《贏》讀后感
當仔細品讀一部作品后，想必你有不少可以分享的東西，不妨坐下來好好寫寫讀后感吧。那么我們該怎么去寫讀后感呢？下面是小編為大家收集的《贏》讀后感，歡迎大家分享。
《贏》讀后感1
以前上學的時候，常常被老師要求撰寫某某課文的讀后感。畢業(yè)多年，再次認真寫寫讀后感，除了前幾天CCTV的《開學第一課》觀后感之外，就是我最近和部門同仁正在一起認真研讀的銀代仁先生的經(jīng)管類大作——《管理密碼：源起市場，贏在職場》。不同的是，評價銀先生的《管理密碼》是我樂意為之的事情。
根據(jù)銀代仁先生的履歷來看，似乎他一直在市場營銷領域，如果讓他寫一本關于市場營銷的參考書，或者講講什么營銷經(jīng)典案例，想必對他而言不是什么問題和困難。奇怪的是，他能將職場經(jīng)營管理，尤其是部門的管理之道，剖析得如此系統(tǒng)而深入，我想如果沒有親身經(jīng)歷，如果沒有“勤奮、好學、善思”的職業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)，沒有從“市場”到“職場”的觸類旁通，我們或許就沒有緣分看到銀代仁先生的這部實用而精美，有著獨特視覺和管理思想的作品。
這本書，到底推薦給哪些人閱讀更為受用？是市場營銷從業(yè)人員，還是企業(yè)管理人員？是那些職場小白，還是工作多年的職場精英？給員工看更合適，還是送給老板看更有道理？
通過閱讀銀代仁先生所著《管理密碼》，以及和同仁們一起交流，我已經(jīng)有了答案——它適合職場小白們理解并順利切入企業(yè)的日常管理，也適合部門主管們對照檢查自己的不足和健全管理思維；給員工看到“成體系”的工作方法，給老板看到“接地氣”的管理方法；給管理人員工具技能、案例參考，又給管理人員心得體會、啟發(fā)反思…….因此，銀代仁先生的這本書似乎有著一種魔力——通讀起來很輕松，精讀起來更有意思，如果把自己當前工作與本中各個知識點結合起來，你會發(fā)現(xiàn)整個閱讀過程充滿樂趣與智慧。
在銀代仁的書中，我既能看到自己的影子，又能看到自己的未來。既能看到自己的成績，又能看到自己的不足，甚至說之前忽略和遺漏的模塊。對讀者而言，本書沒有學院派的教條主義和枯燥乏味的理論推演，《管理密碼》更像是一位老大哥在給你娓娓道來地講述著自己職場的那些風云變幻的歲月。銀代仁先生信手拈來的一些管理理論，充分融入部門管理的日常，讓我理解容易，并記憶深刻。
本書開篇第一章就講到“懂業(yè)務才能談管理”，我想這或許得益于銀代仁先生多年的市場營銷從業(yè)經(jīng)歷和感受。我們身邊的確有不少對業(yè)務知之甚少的人，卻大談特談管理，大呼小叫著要為業(yè)務部門做好管理和服務，相信銀先生的《管理密碼》會讓所有管理人員，尤其是企業(yè)里的中后場職能部門冷靜下來思考的。本書第二章到第四章，從部門常規(guī)內(nèi)務、通用管理思維，到實戰(zhàn)管理工具，銀代仁先生從部門日常管理的方方面面進行了仔細的梳理，讓我們恍然大悟。本書第五章到第八章，貌似都在講述“職場”，但又有著顯著的界限和“進化”層次——初入職場強調(diào)“穩(wěn)”，應對職場風云強調(diào)“靜”，追求卓越強調(diào)“智”，贏在職場強調(diào)“真”。
正如一位大佬曾經(jīng)所言：發(fā)現(xiàn)真問題，真的去解決。我認為：銀代仁先生的《管理密碼：源起市場，贏在職場》，真真正正的立足于部門負責人的視角，去發(fā)現(xiàn)部門經(jīng)營管理各個方面的“真”問題，并帶著真心、初心、耐心、熱心去“真抓實干”，幫助我們踏踏實實在做好“理事”的基礎之上，去學會“管人”。
如此，成就自己，成就企業(yè)！
《贏》讀后感2
執(zhí)行實際是一門學問，是一門教你學會如何完成任務的學問，大多數(shù)情況下，公司和它的競爭對手之間差別就在于雙方執(zhí)行的能力。正如書中開篇第一章所指出：中國企業(yè)不缺技術、人才與戰(zhàn)略，嚴重缺失的是執(zhí)行力。執(zhí)行已經(jīng)成為今天的企業(yè)界所共同關心的一個問題，執(zhí)行正成為企業(yè)成功的一個關鍵因素！我認為作者的本意是在告知我們這樣的道理，不能片面地看待某一觀點，追求速度的同時還要想到完美。問題的關鍵是執(zhí)行人對執(zhí)行的理解，這取決一個人的基本素質(zhì)高底，對企業(yè)文化，對工作環(huán)境，社會環(huán)境的認知程度。
作者還闡述這樣一個觀點。執(zhí)行的關鍵是如何做到正確的執(zhí)行，書中所謂的矛盾其用意也在于此。通過《贏在執(zhí)行》一書中這么多的案例還讓我感悟了這樣一個觀點，企業(yè)自身要有良好的執(zhí)行氛圍，讓執(zhí)行植根與企業(yè)文化中。讓全體員工有良好的執(zhí)行環(huán)境。那么怎樣才能使企業(yè)快速提高執(zhí)行力呢？除了書中所講的執(zhí)行力不佳的八個原因以及提升執(zhí)行力的方法外，根據(jù)我個人在實際工作中的體會淺說以下三點：
第一、管理要標準化、程序化、數(shù)據(jù)化。
要想時針走的準確必須控制好秒針的運動。高效的的執(zhí)行來源與精確的管理，精確的管理必是精細的管理，凡是精細的管理，一定是標準化的管理、一定要經(jīng)過嚴格的程序化的管理，最終是科學的數(shù)據(jù)化管理。
第二、集中與民主相統(tǒng)一、細節(jié)與簡約相統(tǒng)一。
要想做到提升執(zhí)行力，就首先要理解他。什么是執(zhí)行力？執(zhí)行力就是部門和個人理解、貫徹、落實、執(zhí)行企業(yè)決策的能力。不難看出，執(zhí)行力是要部門和個人相配和完成的，不是只靠個人執(zhí)行就叫有效執(zhí)行了，部門也要有行之有效的操作流程。二者結合在一起才能說這個企業(yè)的執(zhí)行力強。關鍵點又回到了團隊配合，就像新的木桶理論，現(xiàn)在看木板不能只看短長了，如果所有木板都長了，但板與板之間拼扣得不緊，水也裝不滿。其實高效的執(zhí)行首先是正確的執(zhí)行，要做到正確的執(zhí)行，在組織上要集中與民主相統(tǒng)一。在工作中要細節(jié)與簡約相統(tǒng)一。就如琴弦過緊回崩、松而無音。
第三、從細節(jié)中來到細節(jié)中去反復實踐與總結。
反復實踐與總結的過程其實就是創(chuàng)新的過程，任何規(guī)章制度以及流程都是有時效性和求真性的。我們在執(zhí)行的過程中要注意對問題的發(fā)現(xiàn)與總結，以及時修正。這讓我想起一個故事，對我啟迪很深的一個故事，在這篇讀后感的最后把它送給大家一起分享吧。
ISO管理中，有一個要求：企業(yè)與客戶的合同必須經(jīng)過評審。審核時，審核員發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)在合同上簽名，而沒有本公司銷售經(jīng)理的簽名。按照程序文件的要求，合同必須要有銷售經(jīng)理的簽名，所以這是一個不合格項。多數(shù)的企業(yè)，審核員發(fā)現(xiàn)問題后，會在“糾正措施“上填寫：沒有簽名的地方補上簽名。但這種事發(fā)生在海爾，處理的方法就完全不同：發(fā)現(xiàn)沒有簽名，不是簡單的讓負責人補上。而是通過分析原因發(fā)現(xiàn)：銷售經(jīng)理經(jīng)常出差，但合同又不能不簽名。說明程序文件不具備可操作性。然后在填寫糾正處寫上：更改某某號程序文件！
《贏》讀后感3
前陣子買了一堆書，管理的，技術的，歷史的，覺得我會有很多時間看，看來我是高估了，春節(jié)里面其實還是有很多事情的，只消滅了兩本，除了之前說的《borland傳奇》以外，《贏》是春節(jié)里面看的另外一本書。這是杰克、韋爾奇的第二本書，我也買了非常有名的《杰克、韋爾奇自傳》不過是在《贏》之后，雖然杰克同學先寫了《自傳》，但是《贏》在我這里先排隊的，隨意先看他。
這本書的結構很簡單，開始是基礎概念，然后是公司如何贏，你要如何贏（其實我分不清楚這部分和公司如何贏怎么區(qū)分），你的事業(yè)如何贏，以及最后的其他幾個零碎問題的答復作為書的結尾。
不過這本書更多關注的是公司如何去贏，怎樣定義使命感和價值觀，講述了坦誠對于公司的重要性，如何考評職員，關于公司人員的發(fā)言權和尊嚴的問題。也講述了處理公司中常見事務的原則：例如招聘，員工管理，解雇，變革，危機等等問題，也解釋了戰(zhàn)略，預算，六西格嗎。不過我覺得對我來說比較有用的還是事業(yè)成功這一塊，這些都是很敏感而且都會遇到的問題：
1、合適的工作
找到一份好工作，此后人生不再是勞作。首先是理想的工作和現(xiàn)實的工作總是存在差距的，通常一個人現(xiàn)在從事的工作都不是自己很早以前規(guī)劃的工作，但是也不是意味著職業(yè)不需要規(guī)劃，可能需要很多的隨機應變，這點我是很有感觸。另外他也用他自己的經(jīng)歷和meg（就是現(xiàn)在ebay的老大）的經(jīng)歷來解釋了沒有一個人會對自己有那么長遠的規(guī)劃。忽然想起了老羅的話，說起老愈的成功，那真是一個happyaccident。杰克同學也沒有把工作說得那么的高尚，說白了，就是為了錢，做的更好是為了更多的錢，至少在大家都缺錢的時候是這樣。但是也不要為了錢折磨自己，能夠找到讓自己喜歡，有新鮮感又有成就感的工作真的很難，沒找到繼續(xù)找，找到了，要珍惜。
2、晉升
很抱歉，沒有捷徑。晉升很多時候是靠運氣，但是在運氣背后是不折不扣的實力。表面的運氣是自己的實力去創(chuàng)造的。
3、糟糕的老板
遇到糟糕的上級怎么辦？這個是個很有意思的問題，我以前遇到過這樣的上級，如果我早看這本書，可能我的處理方式就不是象當時那樣的了，呵呵，具往已，看看還是很有用的。
4、工作和生活的平衡
“照我說的那樣作，但不要學我”杰克同學如是說。這是一個非常難處理的問題，平衡二字說出來容易，做出來是很難的，我們花了人生中開始的幾年掌握自己身體的平衡，我們要花多少時間來掌握工作和生活的平衡？杰克同學沒有做好，因為他到了ceo的位置上，反正事業(yè)和生活之間總是有個偏向性，如何平衡，每個人都有一把秤。但是有一條，只有出色的業(yè)績，才是保證自己獲得更多平衡重要籌碼。書中講了一個很有趣的故事：一個業(yè)績出色的員工為了有更多時間照顧孩子要求周五在家工作被批準了，一個業(yè)績一般的員工為了鐘愛的愈加申請周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。這里關鍵不是在家做什么，而是業(yè)績出色不出色，出色的員工可以為自己贏得更多的平衡，因為老板知道：即使在家辦公，他的業(yè)績會一樣出色。
《贏》讀后感4
我讀了余世維的《贏在執(zhí)行》一書。雖然是一本關于企業(yè)管理的書，但對于學校的管理來說，也有很強的借鑒意義。眾所周知，執(zhí)行是目標與結果之間“缺失的一環(huán)”，是組織能否實現(xiàn)預定目標的決定性因素。一個企業(yè)，一個單位，一所學校，要想有很強的戰(zhàn)斗力，不可缺少執(zhí)行力。下面我重點談一下，執(zhí)行力不佳的原因及其相關的策略。
一、執(zhí)行力不佳的八個原因。
1、管理者沒有常抓不懈。2、管理制度不嚴謹，朝令夕改。3、制度本身不合理。4、執(zhí)行過程過于繁瑣或囿于條款。5、缺乏將工作分解和匯總的好方法。6、沒有監(jiān)督，也沒有監(jiān)督的辦法。7、培訓中的浪費。8、缺乏形成凝聚力的企業(yè)文化。
二、幾點思考。
1、執(zhí)行力的力度在于管理者的表率作用。
俗話說：“其身正不令則行，其身不正雖令不從�！薄吧狭翰徽铝和帷�。作為一名管理者，必須重視出臺的每一項政策和制度，以身作則，親力親為，時刻做表率，起到領頭羊的作用，才能有利于形成一個團結的集體。
2、制定合理的、完善的制度。
什么是制度？制度是一個單位成文和不成文的規(guī)定。是要求一個團隊成員共同來遵守的。在制定制度的時候，不要像上面所說的，朝領夕改，或者制定了一個不合理的制度，這樣會消弱一個團隊的戰(zhàn)斗力，成為一個松散的集體。在制定制度之初，就要廣泛征求意見，考慮到各種因素，特別是要以人為本，讓制度成為規(guī)范人的行為的準則。只要是合理的合法的必要的制度，大家都會接受，否則會讓一個單位成為一盤散沙。
臨淄的金茵小學改制度為公約，公約，言外之意就是大家的約定。要求學校的每個成員都必須遵守，沒有人例外。在一些學校制度制定之初，也存在試行和征求意見的階段，就是為了讓制度更為合理化，減少執(zhí)行過程的矛盾，加大執(zhí)行力度。
3、縮減執(zhí)行過程。
某學校的請假制度流程為教導主任簽字—分管副校長簽字—校長簽字—門衛(wèi)檢查，記錄你出校門時的方向。這樣為了請一次假，要跑很多次，引起大家的不滿。在暑假教管辦領導征求意見，是否調(diào)到外校工作時，很多教師毫不猶豫的選擇了：我同意。與這項制度不無關系。執(zhí)行過程過于繁瑣，浪費了人力物力，也打消了一些團隊成員的積極性。
4、執(zhí)行制度過程中，要合理有度，一視同仁。
因為要保證公平和公正，執(zhí)行者要對單位成員一視同仁。如果確實有特殊情況應向大家言明，讓大家都知道。在合理的基礎上，體現(xiàn)人文關系。這中間也涉及制度與人文管理的矛盾。其實嚴格執(zhí)行制度也是體現(xiàn)人文的一個方面。對違犯制度者看似有利益損害，但對其他人是公正的。
在執(zhí)行制度時，一定要一視同仁，否則會引起其他人的`不滿，也讓一個單位干群關系緊張，影響團結，影響一個單位的形象。
5、要積極打造有凝聚力的團隊文化。
要想讓整個團隊的成員嚴格執(zhí)行制度，沒有借口，必須有凝聚力的團隊文化作為指引，形成整體的價值觀的取向。作為一個管理者，要充分認識到：教師是一所學校的最大財富。用自身的人格魅力來影響教師群體，而非純依靠嚴格的制度，給教師們以成就感和事業(yè)心，確實感覺到會干一番事業(yè)，實現(xiàn)自己的人生價值。
最后，跟大家交流的是，不管是制度還是執(zhí)行，一定要眼中有人，也就是要樹立以人為本的管理理念。
《贏》讀后感5
熟讀華之田一步贏全部受益匪淺，頗受鼓舞，書中講到了人生中眾多的“一步”，第一步、快一步、跳一步、以及退一步，似乎每一步都對我們的成長起著關鍵的作用，然而我最想說的還是成長的第一步，“擁有夢想，瞄準目標”
從幼年開始，我們的父母、我們的老師就在培養(yǎng)我們的目標意識，上學的時候，我們每個人都被老師要求寫過關于理想的文章。其實，這是在培養(yǎng)人生的一種遠大的目標。獲取成功是每個人的渴望，可并不是每個人都有機會能獲得成功。是我們能力不夠、背景不好？還是我們運氣太差？有時候我們要懂得回頭想一想�？鬃诱f：吾一日三省吾身。我們做不了圣人，不求一日三省，但至少我們應該三日一省，做個成功的凡人。不要做一個閉目塞聽者，敞開的心靈，才會得到更多的智慧。古語有云：一年之計在于春；一日之計在于晨。人生之路有太多的重要的第一步�；仡^想一想，從小學到初中，家長、老師循循善誘、培養(yǎng)我們樹立遠大理想、立志考學，我們瞄準這一目標，埋頭苦學、腳踏實地、孜孜不倦、刻苦學習最終金榜題名。也算是走好人生第一步。
翻開中國的歷史史冊，一個個成功的人物躍然紙上，他們無不有著相似的成功軌跡。司馬遷又完成歷史巨著《史記》的夢想，于是可以忍受宮刑的＊＊，實現(xiàn)人生新的飛躍，周恩來自小便有為中華之崛起而讀書的宏偉夢想，于是努力奮斗成為開國總理，愈敏洪又走出大山的夢想，于是可以不斷復讀參加高考，最終走入北京大學的課堂，他有成為中國英語詞匯第一人的夢想，于是他可將詞典倒背入流創(chuàng)辦新東方，夢想讓他一步步向生命的巔峰前進。
從古到今這些偉大的名字它們之所以響亮在于他們都擁有夢想，，瞄準目標地去努力，隱忍，奮斗。然而今天在這個物欲橫流的社會，讓我們都捫心自問“我們還擁有夢想嗎？”有多少夢想已被生活的舒適，休閑的時尚所淹沒，忽然間我們都站在了人生的十字路口，不知道下一步應走向何方，這難道是社會的進步嗎？孔子在五六十歲依然周游列國為他的傳學夢想努力拼搏，而我們正處在生命最美時光里的學生在干什么呢？
他們中總有一部分人不知道自己想要的是什么。他們上課遲到、早退；他們熱衷網(wǎng)絡游戲；他們癡迷于網(wǎng)戀。他們用金錢乃至生命將自己的夢想埋葬，于是，我想說作為一名教育工作者，我們所應給予給孩子們的應該是怎樣的教育？知識的灌輸，道理的傳播，還是人格的培養(yǎng)？設想我們的每一個學生都有自己的夢想，他們或者想讀書深造，或者想創(chuàng)業(yè)掙錢，或者想唱歌、演戲，他們還會如此迷茫，如此墮落嗎？讓我們真心地去幫助我們的學生把夢想栽下，用心地去規(guī)劃人生的每一個瞬間，唯有這樣我們的學生才會真正成長，擁有屬于他們的生命精彩！
楊瀾說“人可以不成功但不能不成長”而我想真正的成長便是夢想的成長。沒有一顆心會因為追求夢想而受傷，而一心向著夢想、目標前進的整個世界都會給他們讓步！一個沒有夢想目標的人是真正的窮人，新的一年衷心地希望我們能與我們的學生一起，擁有夢想，瞄準目標，走好人生的每一步！
《贏》讀后感6
用兩天的時間把《贏》這本書看完，在選這本書時就是覺得它比較親民和貼近實際工作。作者對本書的主題贏的闡述確實挺不錯的，贏不僅僅“好”，而且是真正的“偉大”（當公司贏利的時候，人也取得了長足進步。對成功企業(yè)的每個員工而說，他們在市場上有了更多的工作機會和創(chuàng)業(yè)機會）。全書主要圍繞四個主題進行展開，包括贏的基礎，公司內(nèi)部如何贏，公司外部如何贏，個人職業(yè)生涯如何贏。
贏的基礎包括使命和價值觀，坦誠，考評，發(fā)言權和尊嚴四個方面。正確的使命和價值觀可以讓你切身感受到它的實實在在，使命將指引你前進，價值觀所描述的則是引領你到達目的地的行動。坦誠可以將更多的人吸引到對話中，提高效率，以及節(jié)約成本，具有著化繁為簡的力量。區(qū)別考評制度對于最好的20%和最差的10%的人都有好處，因為他們都明白自己將向何處去，它偏向那些積極向上和性格外向的人，輕視了那些含羞和內(nèi)向的人，并忽略了他們的其他才能。人們希望得到發(fā)言權和尊嚴，而企業(yè)也將從中受益，需要打破堅冰，讓人們自由表達。這也是搭建一個團隊的基礎條件。
公司內(nèi)部如何贏？第一，領導力，作為領導者需要遵守書中所述的八條準則，包括堅持不懈地提升自己的團隊，讓員工懷有夢想、擁抱夢想、實踐夢想，深入員工中間，向他們傳遞積極的活力和樂觀精神，以坦誠精神、透明度和聲望，建立別人對自己的信賴感，有勇氣，敢于做出不受歡迎的決定、說出得罪人的話，以好奇心，甚至懷疑精神來監(jiān)督和推進業(yè)務，要保證自己提出的問題能激發(fā)員工的實際行動，敢于承擔風險、勤奮學習、成為表率，學會慶祝。第二，招聘優(yōu)秀的人才為公司所用。招聘的每個人必須具備正直、智慧和成熟的特質(zhì)，在考察這些條件后，再努力尋找那些具備“4E”特質(zhì)和激情的人，對于高層人員，還要期待他們擁有真誠、敏感、愛惜人才和能屈能伸的品性。第三，注重人員的管理。第四，解雇不適合公司發(fā)展的員工。第五，關注變革。第五，危急管理。描述了團隊在發(fā)展過程中的管理問題。
對于外部競爭，公司如何贏？第一，戰(zhàn)略，為你的生意制訂一個大方向上的規(guī)劃，把合適的人放在合適的位置上，以落實這個大的規(guī)劃，不斷探索能實現(xiàn)你的規(guī)劃的最佳實踐經(jīng)驗，第二，預算，不要讓預算制度程序缺乏效率，第三，有機的成長，開創(chuàng)新事物是企業(yè)成長最有效的途徑，第四，企業(yè)并購，警惕交易狂熱等致命缺陷。
個人職業(yè)生涯如何才能贏？第一，合適的工作，找到一份好工作，此后的人生不再是勞作，第二，晉升，要想獲得提升，更有效的方法則是拓展你的工作范圍，采取大膽和超出期望的行動，第三，糟糕的老板，第四，工作與生活的平衡。
讀完感覺這確實是一本很不錯的書，跟現(xiàn)代商業(yè)現(xiàn)狀聯(lián)系比較緊密，可以放在身邊反復翻看和在工作中來實踐它們。
《贏》讀后感7
近來，在學校領導的推薦下，我閱讀了趙麗紅的《贏在執(zhí)行力》。在閱讀當中，“如何才能做到知人善任”一文，讀后頗有感受，就此淺談一下我個人的體會。
知人，就是要了解人，指的是對人的考察、識別、選擇；善任，就是要善于用人，指的是對人要使用得當。知人善任，就是要認真地考察干部、確切地了解干部，把每個干部都安排到適當?shù)膷徫簧稀?/p>
縱觀歷史，劉邦起用“漢初三杰”，被稱為歷史上善用人才的典范。蕭何辦事能力和責任心強，被用來“鎮(zhèn)國家，扶百姓，結饋餉，不絕糧道”；張良熟讀兵書，善謀略，用其“運籌帷幄之中，決勝千里之外”；韓信英勇善戰(zhàn)，足智多謀，用其“連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取”。這充分說明了劉邦彗眼識人才，能知人善任。
再來說說現(xiàn)在，對于企業(yè)的管理者來說，企業(yè)的用人之道在于知人善任、用人之長�！囤A在執(zhí)行力》一書中舉了一個例子：美國通用電氣公司是世界上最大的多元化服務性公司，它的前董事長兼首席執(zhí)行官韋爾奇對通用電氣公司的人才問題十分重視，他用在對待人才問題上花的時間也很多，做到知人善任，量才適用是韋爾奇認為在通用電氣所做的最重要的一項工作。
由此看來，知人善任對于一個企業(yè)有多么的重要，那么如何才能做到知人善任呢？
企業(yè)的管理者尤其是企業(yè)的高層管理者是用人的關鍵，要實現(xiàn)始
終如一的知人善任，就要確保在人力資源管理的各個主要環(huán)節(jié)都能夠注重用人之長。
一、準確用人
在選人的過程中，要求管理者必須摘掉有色眼鏡，盡可能以平和的心態(tài)、立足于企業(yè)的未來發(fā)展，對待人才的識別和引進。選人要與具體工作任務以及工作任務的發(fā)展相互結合，合理確定工作任務對人之專長的需求，做到物盡其用，人盡其長。
二、培養(yǎng)人才
企業(yè)要舍得在人才培養(yǎng)方面投入，只有合理投入，才能有合理的回報，同時要打通人才的內(nèi)部成長通道，為每一位做出貢獻的員工提供良好的發(fā)展平臺，并與員工共同設計合理的職業(yè)生涯規(guī)劃。
三、靈活用人
在用人過程中尤其要充分發(fā)揮員工的專長，并根據(jù)有關變化及時調(diào)整，動態(tài)的實現(xiàn)人的專長能力與工作任務的合理匹配。
四、心胸寬闊
管理者的心胸有多大事情就能做多大。善于寬厚待人的企業(yè)，領導會不斷把企業(yè)帶到一個個嶄新的高度。一定要記住我們是在用人之長，而不是用人之短，人無完人，誰都不可避免的會犯些錯誤，這時候就需要管理者來寬厚的處理。
五、適時激勵
激勵機制是企業(yè)保留人才的重要手段，健全的激勵機制不僅體現(xiàn)的是企業(yè)高層領導的智慧，更體現(xiàn)的是一種真誠，這種真誠是對人盡
其才的一種回報和尊重。
總而言之，人才是企業(yè)最寶貴的一筆財富。能夠始終如一的、有效的發(fā)揮人之所長，對企業(yè)、對個人都是有益的。在一個企業(yè)中，人才就是一切，有優(yōu)秀的人才，這個企業(yè)才可能在競爭激烈的今天站穩(wěn)腳跟。
《贏》讀后感8
作為一個年輕的企業(yè)經(jīng)理人，任重而道遠，在管理方面還有許多需要領悟、加強的地方。因此，本月我針對性地閱讀了《贏》這本書。
“有了《贏》，人們再也不需要閱讀其他的商業(yè)管理著作了�！边@是寫在本書封面上的沃倫。巴菲特的一句話。在還沒有開始看這本書之前，我懷疑這句話對這本書是否太過“抬舉”了。但當我看過這本書后，才知道這句贊美之辭并沒有言過其實，如果人們想對“使命感”、“領導力”、“方法”等理論做更深入的明白，想真正的學有所用，那么“有了《贏》，再也不需要其他管理著作了。”我覺得，《贏》甚至能夠說是一本商業(yè)管理參考書。
正如書的簡介中所說：“《贏》并不是專為CEO所寫，無論你是來自跨國公司，還是小型企業(yè)；無論你是生產(chǎn)線上的工人、剛畢業(yè)的大學生或MBA，還是項目經(jīng)理，或者企業(yè)的高層領導，只要你胸中燃燒著奮斗的激情，都將從中受益�！倍跁撵轫�，韋爾奇的寄語是：“我把本書獻給那些鐘愛商業(yè)生活、渴望把事情做好的人，獻給那些每一天醒來都期盼在事業(yè)和生活中取得成功的人�！�
這本書不是勵志書，它只是方法論的集合，但又不是純理論性的方法論，是經(jīng)過實踐證明的，簡潔、實際、全面、透徹，涉及企業(yè)經(jīng)營的方方面面。它的好處，是顛覆了一些華而不實的東西，把一些復雜的概念用簡單的語句予以澄清。在講究“快、準、狠”的這天，咱們要的還是實際的東西，是能夠真正給予自我指導好處，并且能夠落實到行動中的。而《贏》就是這樣的書。
在書中，韋爾奇先對“使命感和價值觀”、“坦誠”、“考評”、“發(fā)言權和尊嚴”作了闡述。這種寫法讓我明白了基礎是十分重要的。如果對于基礎沒有任何認知，仍然是以固有思維去理解新的東西，則不能構成空杯心態(tài)，自然也難以構成共識，從而會影響后面的效果。
管理無國界，至理相通。咱們的難題，可能韋爾奇先生遇到過，也找出了好的解決方案，他的方案在必須程度上能給咱們以啟發(fā)，這也就是看書并領悟的好處，是書的“客戶價值”的體現(xiàn)。書里列出了很多難題，而且我堅信，以后的生涯里，也會應對無數(shù)難題，有的可能包含在那里面，有的可能不會，但是只要養(yǎng)成好的基礎心態(tài)和思維方式，難題都是能夠迎刃而解的。
其實說到底，《贏》的主題就是“怎樣贏”。對于贏本身，并無定義，畢竟，不一樣的人定義和明白都是不盡相同的。對我而言，什么是贏？我想我的回答會是是“愉悅”—“愉悅工作、愉悅生活”。書中也是從多個側面來講“怎樣贏”的，作為CEO，怎樣贏？作為中層經(jīng)理人，怎樣贏？作為員工，怎樣贏？……當然，咱們絕對不能照本宣科地去實驗，然后在碰壁時，指責是書誤導了自我。再好的書，也不可能適用于所有狀況。進一步來說，再好的管理經(jīng)驗也并不是普遍適用的，管理是針對特定問題展開的。這家企業(yè)的問題（真正的問題）決不會與那家企業(yè)一樣，照搬是沒有出路的。因此，韋爾奇在書中提到的“堅韌的彈性”這一概念就顯得尤為重要。而我尊崇的最高潛質(zhì)是“彈性應變潛質(zhì)”，只有具備了這個潛質(zhì)，才有可能在商業(yè)實踐中取得成功，才能實現(xiàn)企業(yè)和個人的雙“贏”。
《贏》讀后感9
近段時間，全行開展了《贏在執(zhí)行》的讀書活動，讓我感觸頗深。
銀行員工的執(zhí)行力是企業(yè)的核心競爭力，直接關系到銀行的興衰存亡。決策層、管理層制定出再多、再完善的戰(zhàn)略和制度，如果員工不具有實施這一戰(zhàn)略的執(zhí)行力，也是不行的。執(zhí)行力是企業(yè)貫徹落實領導決策、及時有效地解決問題的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。而對于處于高風險行業(yè)的銀行業(yè)來說，員工的執(zhí)行顯得尤為重要。那么如何才能提高員工的執(zhí)行力呢？結合我自身的體會談有以下幾個方面：
員工要有正確的工作態(tài)度。國內(nèi)有個普遍的怪現(xiàn)象，很多企業(yè)和組織里都有眾多的"差不多先生"，"還可以"、"過得去"是他們的口頭禪，其實這叫做偏差。正是因為對偏差沒有感覺，才讓我們對工作的態(tài)度不認真，也說明了我們的執(zhí)行力與國外的企業(yè)相比還有很大的差距。在工作中，有些人在犯錯誤后，就推卸責任或者將責任歸于外部原因，來為自己開脫或搪塞，這是人類的天性。但工作就意味著責任，在這個世界上，沒有無需承擔責任的工作。你的職位越高，權利越大，你肩負的責任就越重。許多人以為找借口、埋怨客觀事實就能逃避懲罰，重要的是讓人們看到你如何承擔責任，如何從錯誤中吸取教訓，這樣對待工作的態(tài)度，會贏得客戶的信任。從事銀行的工作中，不出現(xiàn)差錯是不可能的，關鍵在于對待差錯的態(tài)度，能從中吸取教訓，以后不出現(xiàn)同樣的錯誤，會使工作更加出色。
學會溝通。溝通不是人天生就具備的，而是在工作實踐中培養(yǎng)和訓練出來的。要想成為一名具有執(zhí)行力的員工，一定要學會溝通，與上司、同事、客戶、合作伙伴等建立良好的人際關系。一名具有執(zhí)行力的員工，首先要學會的就是主動回報、反饋。作為下屬，要把自己的工作動態(tài)隨時向上司回報，一是讓上司放心，二是萬一有問題也可以及時修正。經(jīng)常與上級溝通，才能確保正確的執(zhí)行方向，確保正確執(zhí)行上級的意圖和決策。作為同事，平級部門間的溝通經(jīng)常缺乏誠意，沒有服務及積極配合意識，所以存在很多障礙，最常見的就是"踢皮球"了。因此在日常工作中，要主動幫助、體諒別人，面對其他同事時要謙虛，只有這樣才能得到別人對你的支持。作為銀行，我們在向客戶介紹產(chǎn)品時要有重點，語言要簡化。因為一個人的注意力只有十分鐘，在這十分鐘里如果沒有抓住客戶的注意力，客戶就會什么都聽不下去了。
學會團結協(xié)作。想要打造具有高效組織執(zhí)行力的團隊，()就要努力營造一種"團隊協(xié)作"的整體氛圍。這就需要團隊的每個成員都要增強大局觀念和整體意識，強調(diào)"整體利益優(yōu)先"，而不是"以自我為中心"。要以行為家，把行當成自己的行，才會全力以赴地投入，不折不扣地執(zhí)行。大家把行放在心里，所做的一切才會有方向感和使命感，執(zhí)行力才會發(fā)揮到最大的效力。主動去完成你看到的工作，不懂得主動"找事"去做的員工，不具備較強的行動力，肯定很難得到提拔與重用。
總之作為銀行，我們要從自身做起，不斷學習，開拓進取，提高執(zhí)行力，為城商行的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
《贏》讀后感10
在聽了余世維先生的《贏在執(zhí)行》后，我感觸頗深，受益頗多。對于如何經(jīng)營好一個企業(yè)他提出了很多獨特的見解，作為一個普通職員的我來說，我悟出了以下幾點感悟：
首先要盡職盡責地完成好自己的工作任務
執(zhí)行力是一門學問、是我們對待工作的認真程度的行動體現(xiàn)。首先是在工作時態(tài)度一定要認真、其次是在完成工作時一定要想辦法、最后是要保證得到的結果能做到讓領導滿意�？偠灾褪窃趯Υぷ鲿r一定要認真細心仔細。執(zhí)行力是體現(xiàn)在工作中的每一個環(huán)節(jié)中的、每一個層級和每一個階段中的，所以無論什么時候我們對待工作都一定要認真。我們不管是處在哪個部門的員工，都應該做到這一點，如果我們每個人都能做到了這一點，我相信在工作中我們將沒有什么是做不好、做不到的；對于我們那跟客戶一道趕超世界500強的目標也將如期的完成、最后營造出我們前景中所說的：海利前景最廣，我們團隊最強，未來一定最好的景象。
其次是在工作中沒有任何借口可找
在工作中不找任何借口即是執(zhí)行力的一種體現(xiàn)。完美的執(zhí)行工作時是不需任何借口的。在工作中沒有完成任務是沒有任何借口可言的，即使你有再充分的理由也無法改變你失敗的事實。我想那些成功的人在完成自己的工作時是不會為自己找任何借口的，他們會竭盡全力的去完成上級領導交代的每一項任務。無論此項工作是簡單或是復雜的。
第三是在做任何事時都要注重其細節(jié)，追求其完美
中國偉大的思想家老子曾說過:“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細�！奔毠�(jié)到位了，執(zhí)行力就不會有問題，再大的事也都能辦成，現(xiàn)實生活中想做大事的人太多了，但真正能從細節(jié)做起的，把細節(jié)做完美的人少之又少。其實我們每做一件是都是由做幾件甚至幾十件小事組成的只有把小事做好了，才能做成大事。古人云：“千里之堤，潰于蟻穴�！薄安环e小流，無以成江海；不積跬步，無以至千里”如果一個人能將一件小事做好、做完美，那么這個人是不可能不成功的。所以在看過《贏在執(zhí)行》之后，我想我們應該：在工作時我們一定要關注細節(jié)，做到跟進、再跟進：制定戰(zhàn)略時，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應”的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認真、再認真；跟進、再跟進。
第四要有良好的大局觀。身處職場之中我們必須明白：每個人并不是單獨存在的，尤其是對團隊而言。世界允許有人獨立特行，但還是很希望每個人都能從大局出發(fā)。
身處職場之中，貴在其責任感，贏在其執(zhí)行力。遇到困難并不可怕，怕的是面對困境的時候，我們不想盡辦法找方法，而是絞盡腦汁找借口�；蛘呤谴中拇笠�，不注重細節(jié)，不住求完美。不是你的能力，而是你的態(tài)度決定你所能達到的高度，良好的工作態(tài)度才能指導我們采取有效的行動。
《贏》讀后感11
一本好書，是因為它可以引導我們思考問題的另一個角度，可以給我們的學習、生活多一些啟示……
《贏在校園》這本書主要講述作為一名教師，也未嘗不是風雨兼程，在很多同班同學在官場晉升為領導、在商場叱咤風云之時，我們依然堅守平凡的校園，但我們的目標死志不渝，那就是--"贏在校園",做平凡的講壇上卓越的教師！
事實上要做一名優(yōu)秀的教師并不容易，要打造教師職業(yè)核心能力，教師需要從6個維度（品、形、才、藝、心、性）11項能力指標：即個人公信力、形象展示力、專業(yè)研究力、學識拓展力、思維能力、設計能力、溝通能力、管理能力、評估能力、自信力和個性影響力的培養(yǎng)來提升自己。
"心平氣和養(yǎng)蘭蕙，修身立德學做人",在教育實踐中要真正實現(xiàn)這一境界，并非易事。具體可以概括為"三品",即品德、品格、品味。身體力行鑄就公信力，責任心和情懷維系公信力，這是教師職業(yè)生命的支撐點！
無論何時，學生需要的，是具有展示出美好形象的教師。我很認同這個觀點。"美商"--一種提升核心能力的商數(shù)。美商（BQ），全稱美麗商數(shù)（Beauty Quotient），并不是指一個人的漂亮程度，而是一個人對自身形象的關注程度，對美學和美感的理解力，甚至包括一個人在社交中對聲音、儀態(tài)、言行、禮節(jié)等一切涉及到個人外在形象因素的控制能力。教師無論外形是否英俊瀟灑、亮麗動人，只要注重修煉自己的氣質(zhì)、性格、形象，你就會對學生具有百般的感召力、影響力、感化力。
教師專業(yè)研究力的提升當然最值得關注，其中有兩個觀點很新穎，一個是"做一只倒空的杯子"就是要將心里的"杯子"倒空，將自己所重視、在乎的很多東西以及曾經(jīng)輝煌的過去從心里徹底清空，讓自己永遠處于最佳的優(yōu)勢，要有空杯的心態(tài)，要有大海的胸懷。還有一點是尋求"專注的幸福",古人云："欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達。"專注的力量是指一生的定位，專注研究自己所教學科，于當中熔鑄幸福感！
在提升學識拓展力中特別強調(diào)要向?qū)W生學習。學生也是教師的學習源，教學相長。時代的發(fā)展已經(jīng)讓現(xiàn)在的社會顯出"后喻文化"的特征，即年輕的一代可以教給老一輩很多的新鮮知識，給老一輩很多的啟示�；拥拈_放教學給學生提供了展示自我的舞臺，也給老師創(chuàng)設了無限的研究空間，帶來了巨大的壓力和發(fā)展的空間。教師學識拓展力還體現(xiàn)在要擁有一顆"不安分的心",勤于積累、勤于反思。
作為教師的我們，平凡地存在著，我們終將有一死，我們勞作依舊，但我們詩意地棲息，舍棄功利，守住心靈的寧靜，潛心于教育的探索與耕耘。
《贏》讀后感12
工作是每個人一生最重要的事情，每個人心中都有理想和信念，工作就是我們執(zhí)著追求的理想和信念，是我們賴以維持生存的生活來源，讀了《贏在責任心勝在執(zhí)行力》這本書后，給我的感觸很深：認同你所從事的職業(yè)，并且長久地保持工作熱情，是人的生命中最有意義也是最永恒的使命。
“負責任是一種生存法則，即使是在動物世界，絕大多數(shù)動物也不是只顧自己的‘獨行俠’，也要擔負起一定的責任。在職場上，負責是一個人最基本也是最寶貴的職業(yè)素質(zhì)，沒有做不好的工作，只有不負責的人，糊弄工作就是糊弄自己，對工作負責就是對自己負責�！碑斘覀冮_始推諉責任，當我們喪失工作激情，當我們對工作產(chǎn)生怨恨的時候，我們需要暫時停下手中的工作，靜靜反思一下這個簡單而又包含著深刻人生意義的問題。羅丹說過：“工作就是人生的價值、人生的歡樂，也是幸福之所在。”因此工作真正是為了自己。
其實，每一份工作都是一座寶貴的鉆石礦，無論做什么工作，都要腳踏實地地去做，都能得到收獲。工作是一個施展自已才能的舞臺，我們寒窗苦讀來的知識，我們的應變力，我們的決斷力，我們的適應力都將在這樣的一個舞臺上得到展示，除了工作，沒有哪項活動能提供如此高度的充實自我、表達自我的機會、以及如此強的個人使命感和一種活著的理由，工作的質(zhì)量往往決定生活的質(zhì)量。今天的成功就是昨天的積累，明天的成功依賴于今天的努力。
人生經(jīng)歷了怎樣一個工作之路，酸甜苦辣，個中滋味，我想也只有自己最清楚不過了。事情往往就是這樣，來之不易所以倍感珍惜。面對我們養(yǎng)家糊口的職業(yè)，雖然辛苦卻樂此不疲。試問其原因，我的回答是：感激我的工作，熱愛我的工作吧。
對待工作不找任何借口，時時刻刻體現(xiàn)出誠實，負責、敬業(yè)的精神�！皼]有執(zhí)行力，就沒有競爭力”那么該如何提升自己的執(zhí)行力？通過學習，我領悟到了很多，具體體會如下：
一、要具備一定的領悟能力。認識的高度決定執(zhí)行的力度，對上級的指示和下達的工作任務認識不到位，不能很好的領悟領導的意圖和工作的重要性，就會消極懈怠，馬虎應對。因此，我們必須認識領悟領導的意圖，真實、全面的貫徹領導的意圖和反映員工的呼聲，切實當好領導的助手。
二、要有百分百責任心。責任是最基本的職業(yè)精神和敬業(yè)精神，它可以讓一個人在所有員工中脫穎而出。一個人能力再大，如果在工作中不愿意承擔責任，他的工作也不一定會有良好的結果，都說：沒有做不好的工作，只有不負責任的人，在很多時候，責任都會勝于能力。因此，在工作中，我們應該盡職盡責的做好自己的本職工作，時刻擁有百分百的責任思維。當我們失敗時，我們不能找任何的借口，必須保持良好的心態(tài)，勇敢的擔當起責任，這樣的人在工作中才會全力以赴。
三、要努力學習，讓自己具有危機感。在工作中，時刻鞭策自己，加強專業(yè)知識的學習，提升自己的業(yè)務能力。要學會使用方式方法，遇到問題不是直接去請示領導，必須學會提出合理的方案，為領導科學決策提供有價值的信息，同時體現(xiàn)自己的工作能力。
《贏》讀后感13
《管理密碼：源起市場，贏在職場》是由前新浪UC、朗瑪信息、易寶支付市場總監(jiān)銀代仁先生根據(jù)其20多年市場營銷和職場管理經(jīng)歷和經(jīng)驗，編寫而成的一本針對部門負責人如何提升管理技巧、梳理部門管理邏輯、開闊管理思維和水平的書。
《管理密碼：源起市場，贏在職場》圖書
認真閱讀完銀代仁先生的《管理密碼》，我發(fā)現(xiàn)它與一般經(jīng)營管理類書籍有幾個顯著的不同。
首先，是作者寫作的角度不同�！豆芾砻艽a》的視角從部門負責人出發(fā)，因此顯得十分的生動和具體。因為，幾乎我們每一個職場人士，每一天都離不開部門的運轉(zhuǎn)。書上講述的部門管理的各個方面，我們幾乎每天、每周、每月都會遇到。讀者很容易就能在書中找到對應的“場景”。
其次，本書具有強烈的“帶入感”。正如上所言，由于部門管理相對于一般科普嘗試性質(zhì)的企業(yè)管理，更為感性，更接地氣。無論是例會組織，還是績效考評；無論是戰(zhàn)略梳理，還是組織調(diào)整；無論是企業(yè)文化，還是危機公關……這些“場景”都是大家常見的，同時也是大家缺少深度思考的，更是我們忽略其內(nèi)在聯(lián)系的�！豆芾砻艽a》成功的將讀者“帶入”企業(yè)日常經(jīng)營管理的各個層面。
第三，《管理密碼》是很“魔性”的存在。為什么說它有“魔性”？開個玩笑，當我從網(wǎng)上購買了一本書之后，作為部門負責人的我，自然是迫不及待地希望從上面找到一些答案；而當我的部下發(fā)現(xiàn)這本書之后，他們毫不猶豫就想從我這里把書搶過去閱讀，我想這是因為他們看到了上升的“階梯”和“路徑”；而當我全部通讀完一遍之后，我很鄭重的把《管理密碼》贈送給我的老板——因為，我希望跟老板建立共同的溝通語言，我真心的希望老板也從本書中得到啟發(fā)——如何讓部門負責人成為企業(yè)管理的中堅力量！現(xiàn)在，我已經(jīng)第二次一口氣購買了10本銀代仁先生的《管理密碼》，我不但希望贈送給我的兄弟部門負責人，更希望送給我的知心好友們。
銀代仁近影
第四，本書充滿正能量。通常，管理類書籍要么偏雞湯，讀完之后，沒什么真正收獲；要么偏學院派，猶如學生的教材一樣無味無趣。銀代仁先生的寫作風格；對“市場”和“職場”的融會貫通、兼收并蓄；既有理論推演，又有案例講述，更有精彩點評；以及他的個人思想，都充分的融入在字里行間。這讓我們讀起來生動有趣，常常有會心一笑的感覺。我想，這就是所謂的“共鳴”吧。
第五，本書眾多原創(chuàng)職場金句，可謂字字珠璣，閃爍著作者的智慧光芒。尤其是全書最后一篇文章“見仁見智”，讓我們仿佛真有“見到銀代仁，就見到智慧”那樣的意境。諸如，“忙而不亂者，勝；亂而不忙者，敗……”“放心即可放下，放下即是放心”“職場解困之道”…….共計40條，現(xiàn)在隨手翻翻，還常有感悟和“新得”。
讓部門負責人真正成為企業(yè)管理的中堅力量，銀代仁先生的《管理密碼》可謂值得一讀的佳作。
《贏》讀后感14
《贏在路上》整本書讀下來你找不出什么華麗的詞藻，全是一些非常平凡的文字，這樣的人沒有理由不成功。而作者卻用她的成功故事她的親身經(jīng)歷感動了我。為什么能夠感動我？作者吃了常人不能吃的苦，她勤奮努力，敢拼敢闖的精神感動了我。她只是一個女人，卻取得了很多很多男人難以企及的成就，這讓我佩服不已。是的，像她這么勤奮這么能吃苦這么善于思考的人都不能成功，實在是沒有任何理由。
【內(nèi)容簡介】她辭掉國企工程師職位轉(zhuǎn)而做銷售。兩年時間，輾轉(zhuǎn)三個行業(yè)，從秘書做到中國市場總經(jīng)理。當國外IT業(yè)剛剛進入中國市場時，不懂英語與計算機的她硬是闖進了世界500強的IT公司，靠著驚人的學習毅力和天才銷售絕技，把價值500萬元一臺的打印機賣到了各行各業(yè)，并連續(xù)8年領導這個頂尖級的高端銷售團隊。一個契機讓她開始尋求能幫助更多人成功的職業(yè)----而今她被譽為培訓大師。作者第一次跳槽，1992年從內(nèi)地到廣州。第二次跳槽，從工廠技術員到汽車銷售總監(jiān)秘書。20世紀90年代初期的廣州街頭流行著一句俗話：“研究導彈的收入不如賣茶葉蛋的�！敝挥薪�(jīng)歷過那個時代的人才知道，那時只有勞改犯釋放出來沒有工作去做銷售，下鄉(xiāng)回城青年找不到工作去做銷售。
【感悟】趁年輕，好好打拼。等到成家立業(yè)了，好多時候我們身不由己了，好多時候心有余而力不足了，好多時候曾經(jīng)的夢想已經(jīng)太遙遠太遙遠了。30歲之前想要穩(wěn)定的生活，30歲之后就沒有穩(wěn)定的生活。要想過上幸福生活，一定要付出一定要拼搏一定要過上一段艱苦的歲月。放心吧，這個社會很公平，真正努力拼搏了就一定會擁有幸福美好的生活！一周前你才第一次聽說這個這個設備，現(xiàn)在卻像大半年的員工對產(chǎn)品如此了解，你是怎么做到的？我回答：“一個優(yōu)秀的銷售員是可以有辦法做到任何事情的，那是我一周幾乎徹夜不眠不休換來的，相信我，我不會讓你失望的�！币驗樘趭^了，所以別人一天工作8小時，我可以工作16小時。別人需要花三年做到的事情我一年就做到了。因為太勤奮了，我把正常人需要學習的時間縮短了幾倍。其實這一直是我做銷售的原則：碰到客戶拒絕時，千萬不要強行再介紹自己的東西，而是應該停下來，傾聽客戶真實的聲音。此時此刻客戶的聲音是，我不需要你的產(chǎn)品，不適合。而你要做的是，對不起，我沒有了解清楚你們需要什么，所以我要從現(xiàn)在開始了解你。我們與競爭對手已在其次，我們首先要與客戶一起創(chuàng)造出行業(yè)的應用，而這種創(chuàng)造源于你對客戶有充分的了解，同時客戶對你也非常信任。只有建立在非常高的合作基礎上才可能共同發(fā)展新的生意模式。從此我給自己定了更高的目標：我要把自己從一個銷售員變成一個銷售培訓大師，一個市場營銷的高級顧問，一個高級演講家。在公司工作的第五個年頭，我已全面負責電信，郵政，銀行，電力，保險，高校，政府，法院，公關，世界五百強制造業(yè)等大客戶高端事業(yè)部的南區(qū)銷售經(jīng)理，分管近十個省的大客戶銷售工作。
《贏》讀后感15
本文系作者前言，發(fā)表在《管理密碼：源起市場，贏在職場》。
每個人著書立說都有其目的和原因。那么，我寫這本書的動機是什么呢？這就需要回歸我的“初心”。
大約2年前，我就有了要動筆系統(tǒng)地寫一點東西的沖動，算是給初入職場的“小白”們一些建議，或者不謙虛地說是某種“好為人師”的指導。我的愿望很簡單：讓他們在起步時少走一些彎路，在忙碌的工作之余多一些深刻的思考，在各種紛繁的事務中能夠安靜下來，理清那些常見的市場營銷原理、部門運轉(zhuǎn)機制，以及企業(yè)管理邏輯......
多次修訂之后的圖書封面
寫著寫著，我發(fā)現(xiàn)自己的“初心”慢慢地有了細微的變化。
是的，從業(yè)20余年，在熱火朝天的“市場”與“職場”中間，各種得失成敗，各種心得體會，各種啟發(fā)感悟，在我內(nèi)心深處不時翻騰，難道我不也早想著給自己一些“交待”和“回味”嗎？尤其當我以一個“資深”部門負責人的視角，重新審視部門管理時，發(fā)現(xiàn)部門總監(jiān)作為企業(yè)組織架構的“腰”，在整個企業(yè)運轉(zhuǎn)管理中發(fā)揮著樞紐作用。而我的兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，又讓我的視野和格局提升到企業(yè)架構的“頭”，從而讓我更加深刻地領悟到一個企業(yè)，是多么迫切期待培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀部門總監(jiān)。如此看來，一個企業(yè)好不好，看看它的“腰”就知道。
為了對讀者負責，我還特意拍了藝術照
“市場”離不開“職場”，“職場”可以成就“市場”。這種“跨界”的思維方式，讓我不但在寫作時思若涌泉，相得益彰，更是對我當年以“業(yè)務骨干”自居時的某種“反省”與“頓悟”——原來，當我對市場營銷的業(yè)務技能模塊相對熟練之后，我并沒有毅然決然的快速過渡到“職場”通用管理平臺之上，難怪我的職業(yè)發(fā)展道路總是那樣的曲折，至今也沒能成為一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。
易寶支付CEO作序推薦
有鑒于此，在本書的安排上，既有那些市場營銷的基礎工具和技能，又有那些職場中通用的管理方法論；既有部門內(nèi)務的反思和心得，又有拿來就可用的實戰(zhàn)工具；既有混跡職場的各種感悟啟發(fā)，又有豐富詳實的操作案例。每篇文章相對獨立，每章內(nèi)容相對聚焦。本書便于隨時查詢，適合通讀，當然也鼓勵你精讀，因為：開啟讀者的心智，才是最有意義和值得作者炫耀的事情。
族人銀小龍博士作為嘉賓之一為本書助攻
我相信：本書對于那些正在從事或者希望了解市場營銷領域或者公司主營業(yè)務運轉(zhuǎn)規(guī)律的朋友們，一定有所幫助。我甚至希望這本小書能夠在你職業(yè)生涯的某個重要階段，一路陪伴你成長的足跡——從市場小白到市場總監(jiān)，從職場菜鳥到職場精英，我們都可以隨時輕松的“對話”。
我的同學文波為我搞了一次小型簽售會
我高興：本書對于那些正在職場中摸爬滾打的部門主管和職業(yè)經(jīng)理人們，或許會有新的啟發(fā)與收獲！我還希望這本小書，能夠幫助你開始系統(tǒng)地了解市場營銷、開始重視企業(yè)主營業(yè)務、開始跨界的視覺切換與系統(tǒng)地審視部門管理，從而讓你有所“新得”，助你走得更遠更穩(wěn)健。
感謝那些我認識或者不認識的朋友，是你們有意和無意間促成了我的處女作問世！
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