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健身俱樂部策劃書(15篇)

　　時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的健身俱樂部策劃書，歡迎閱讀與收藏。

健身俱樂部策劃書(15篇)

健身俱樂部策劃書1

　　一、背景分析

　　校園健身房成立于20xx年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學(xué)生，尤其是想減肥的女生�，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對同學(xué)們健身的好方法。

　　1、項目分析

　　現(xiàn)代人對健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的`其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個方面來尋求養(yǎng)身之道。

　　2、市場分析

　　目前我們的競爭還不是很大，因為離我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校園的空閑時間不是很多，所以我們的健身房是他們最好的選擇。

　　二、預(yù)期目標

　　1、三個月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。

　　2、半年內(nèi)有30個固定客戶。

　　3、一年后，擴大規(guī)模，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米。

　　三、主題

　　每天運動一小時，健康長壽沒問題

　　四、傳播方式

　　廣播、電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)

　　五、效果預(yù)測

　　附件：

　　活動日程：

　　星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日

　　10：00-12：00 自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身自由健身

　　14：30-18：00 教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解教練講解

　　18：30-21：00 拉丁舞肚皮舞肚皮舞瑜伽拉丁舞肚皮舞肚皮舞

　　經(jīng)費開支預(yù)算

　　設(shè)備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計14000元。

　　所需物品

　　設(shè)備主要有跑步機、坐姿推胸機、雙臂交叉訓(xùn)練機（大飛鳥機）、肩部推舉機、坐姿劃船機、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機、臂部復(fù)合訓(xùn)練機、腿部外彎機、腿部內(nèi)彎機、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機、腿部伸展機、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機、復(fù)合劃船機。

健身俱樂部策劃書2

　　1、周邊環(huán)境：

　　(1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)潛力和潛力，有無配套。

　　(2)500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓狀況：商務(wù)樓等級，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要勞工職業(yè)性質(zhì)，可開發(fā)潛力和潛力，有無配套;

　　注：潛力是指進行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。

　　(3)周邊同等產(chǎn)品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。

　　2、人流分析：

　　主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

　　3、交通狀況：

　　(1)四周道路分析

　　(2)公交數(shù)量分析

　　4、建筑硬件

　　(1)未來俱樂部所在樓層;

　　(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;

　　(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問題;

　　(4)建筑的防水、滲水潛力;

　　(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。

　　5、配套設(shè)施

　　(1)用水狀況：冷、熱水問題是否便利

　　(2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況;

　　(3)停車位狀況;

　　(4)店外廣告位狀況：

　　6、競爭分析

　　(1)300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模、價格等，建立競爭系數(shù)分析表，找出主要的競爭對手并做重點分析，最好能有好的對策;

　　(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如SPA會所、桑拿按摩、保齡球館等。

　　7、地塊前景

　　城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。

　　8、投資分析

　　(1)房屋租賃價格

　　(2)水、電、氣價格

　　(3)其他優(yōu)惠政策和條件

　　(4)投資回報周期

　　(5)投資風(fēng)險預(yù)測

　　透過這些技術(shù)指標，能夠?qū)γ總€地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數(shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。

　　初期營銷方案

　　1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。

　　2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。

　　3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，500D600元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。

　　4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。

　　俱樂部正常經(jīng)營階段

　　1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

　　2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的.價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。

　　那么硬性廣告該如何做呢DD說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，此刻推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過�！跋�100名”當然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。

　　現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進入市場，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時到達一個很高的水平。

健身俱樂部策劃書3

　　隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，亞健康和肥胖產(chǎn)生“三高”性的疾病給人們的生活帶來了不利。人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。

　　在未來的10年里我看好了濟寧的這個市場，雖然菲特在濟寧的影響力很大！但是通過這三年的經(jīng)營存在種種問題。在服務(wù)和管理上面欠缺了一些，導(dǎo)致07年開業(yè)以來一直沒有到達盈利。所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信“小區(qū)型健身會所”一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

　　健身俱樂部的籌建

　　團對管理與項目分析組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。

　�。ㄒ唬┬^(qū)健身會所的優(yōu)勢

　　1、離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等。

　　2、節(jié)約房租水電等。

　　3、唯一一家專業(yè)小區(qū)會所。

　　（二）選擇開辦俱樂部的合適場地

　�、賵龅孛娣e

　　一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

　�、诮∩矸康目臻g

　　健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

　�、劢∩矸康脑O(shè)計

　　在專業(yè)設(shè)計人員的'配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

　　與物業(yè)合作的方式

　　健身俱樂部的價格定位

　　1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

　　2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

　　3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

　　4、集中力量鞏固現(xiàn)有會員。

　　5、企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場學(xué)校。

　　根據(jù)你給的環(huán)境和面積，考察好周邊的消費水平，來預(yù)算啟動資金！

　　我相信以我的信心，一定能達到我的人生規(guī)劃。

健身俱樂部策劃書4

　　一、位置定位的目標：

　　健身房的位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)；主要應(yīng)對周邊人流、收入狀況進行分析后方可確定。

　　二、場地租約的事項

　　1、場地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算

　　2、場地的租約年限

　　3、場地租約的每年遞增費用

　　4、場地租約的支付方式

　　三、健身房場地與設(shè)施

　　一、面積：按實際需要而定

　　通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

　　二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

　　三、設(shè)施與設(shè)備

　　根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業(yè)設(shè)計人員的.配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

　　1、俱樂部平面布局設(shè)計

　　俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

　�、徘芭_（服務(wù)臺）：收銀/配送/咨詢

　�、菩蓍e/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)

　�、歉聟^(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房）

　�、绕餍祬^(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等

　�、山∶捞購d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個跳操廳

　�、疏ょ焓遥撼罔ょ�、高溫瑜珈（可做舞蹈室）

　�、藙痈袉诬嚪�

　　2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計

　　配套設(shè)備：

　�、鸥聟^(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等。

　�、屏茉∈以O(shè)備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設(shè)計蒸汽房）

　�、怯醒跤�(xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機、橢圓機等

　�、戎亓坑�(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備

　�、勺杂捎�(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等

　�、式∶啦僭O(shè)備：應(yīng)有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等

　�、诵菹^(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備

　　⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等

　�、退�、電、消防等設(shè)備

　　裝修、風(fēng)格設(shè)計：

　�、啪銟凡縇ogo的獨特設(shè)計（設(shè)在最為顯著的地方）

　　⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計）

　�、莾�(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格（利用壁畫營造健身氣氛）。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄。

　　⑶施工招標、裝修

　　四、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

　　目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按

　　下列程序辦理。

　　1、俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

　　2、計算機管理軟件的應(yīng)用。

　　3、俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。

　　五、市場環(huán)境分析

　　1、綜合環(huán)境分析

　　2、競爭環(huán)境分析

　�。ㄎ澹﹩T工招聘與培訓(xùn)

　　招聘步驟：

　　發(fā)布招聘信息。

　　對應(yīng)聘人員進行初步的篩選。

　　對經(jīng)篩選后的人員進行相關(guān)的考核與面試。

　　商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

　　簽訂相關(guān)合同。

　　招聘要求

　　一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。

　　專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。

　　試用。要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

　　人事管理

　　員工和教練培訓(xùn)：當所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

　　鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。

　　評估體現(xiàn)最詳盡的健身房創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進行量化的評估。

　　如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的

　　招聘職位：

　　會籍顧問。（重點），要有良好的銷售能力

　　私人教練。（在校學(xué)生）（重點）要求：具有專業(yè)機健身知識，以及良好的籃球技術(shù)

　　客戶服務(wù)。

　　后勤。財務(wù)。

　　健身俱樂部成本控制

　　流程改選：改善成本構(gòu)成

健身俱樂部策劃書5

　　第一、市場分析

　　A優(yōu)勢：作為奧運會主辦地之一的xxx，運動風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數(shù)人所認同，而濱海新區(qū)在初被國務(wù)院列為綜合配套試驗區(qū)，未來發(fā)展前景相當看好。以漢沽地區(qū)而言市場環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域為發(fā)展中的二級城區(qū)該項業(yè)務(wù)及其缺少。

　　市場購買環(huán)境變好

　　1、健身消費者儲量呈上升趨勢;

　　2、健身高消費者和多種消費者(如私教消費等)在增加;

　　3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費者。

　　4、家庭與單位群眾消費健身增多。

　　5、市場競爭力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。

　　可操作性思考

　　市場的空白點，找沒有競爭對手的地區(qū)。

　　1、走價格;

　　2、走限制人群;

　　藍海戰(zhàn)略

　　健身產(chǎn)業(yè)的藍海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇�、培�?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險。當然根據(jù)區(qū)域與當?shù)厝巳旱南M承受力來講與其配套的藍海戰(zhàn)術(shù)是機動性可調(diào)節(jié)的。

　　B劣勢：隨著奧運的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業(yè)界便存在著相當大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對較高，市場開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標放低，針對一般普通人群入手。

　　同行業(yè)競爭，導(dǎo)致多敗俱傷。

　　多數(shù)俱樂部經(jīng)營項目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進入價格戰(zhàn)的死胡同。

　　經(jīng)營收入少，比例嚴重失調(diào)。

　　目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會使得健身房的經(jīng)營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費只占總收入的60%，還有40%是場內(nèi)消費，比如營養(yǎng)品、服裝等。

　　健身房利用率制約經(jīng)營收入。

　　此刻各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達分流會員、引導(dǎo)消費的效果。

　　過速擴張、扯斷資金鏈條。

　　多數(shù)健身俱樂部盲目擴張，用心圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。

　　只重本身功能，不重需求層次。

　　目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費率低，會員流失率居高不下。

　　經(jīng)營、設(shè)施全盤照搬國外，缺少個性化。

　　健身休閑業(yè)在我國處于起步階段，而投資者在這種市場條件下，所表現(xiàn)出的往往是缺少對健身休閑市場的深度認知。國內(nèi)一些中高檔的俱樂部以同類國外知名俱樂部為樣本，從設(shè)備到管理全面引進，并未充分思考到國人的消費習(xí)慣和東西方的文化差異，加之前期的巨額投入使得健身成本居高不下，使廣大健身愛好者難以承受健身費用，造成曲高和寡的現(xiàn)象。而一些中小俱樂部又以國內(nèi)知名俱樂部做樣板，進行“素描”，結(jié)果往往也是失敗。而真正屬

　　于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營現(xiàn)實與理想之間構(gòu)成巨大的反差。

　　缺少管理人才，與外部擴展戰(zhàn)略脫節(jié)。

　　很多俱樂部只注重外部的'擴張速度，搶占銷售網(wǎng)點，卻缺乏中層人才跟進管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內(nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。

　　加重經(jīng)營負擔(dān)。

　　在談及經(jīng)營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營成功之后，便認定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經(jīng)營環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業(yè)經(jīng)營有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報。很多經(jīng)營者則忽視這一市場規(guī)律，機械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地擴充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。

　　此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學(xué)性，脫離當?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對對風(fēng)險缺少有效評估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。

　　第二、項目定位

　　1、健身房規(guī)格定位

　　根據(jù)當?shù)厝巳合M水平與其消費觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營，在市區(qū)繁華地

　　區(qū)，商場或地下室，150-200平米之間(可調(diào)整)，5臺跑步機、2臺踏步機(登山機)、2臺單車，力量型健身器材，一組啞鈴(5LB-100L)、

　　2、人員配備定位

　　初期營銷方案

　　2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購買的原因。

　　3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。

　　俱樂部正常經(jīng)營階段

2、媒體方面：堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢DD說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，此刻推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過�！跋�100名”當然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報�，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進入市場，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時到達一個很高的水平。

健身俱樂部策劃書6

　　一、活動背景

　　感謝新老會員對體育健身俱樂部的支持，讓會員對體育健身俱樂部本學(xué)期的活動更加深入的了解，構(gòu)建一個社員與社員之間相互交流相互了解的平臺，增進社員之間的友誼，促進社員之間的團結(jié)合作性和協(xié)調(diào)性，為以后社團活動的順利開展打好基礎(chǔ)。

　　1 活動時間 4月9日星期五晚7：30―9：30

　　2活動負責(zé)

　　3 活動地點 5—教室

　　二、活動目的.、意義及目標

　　讓各位社員了解體育健身俱樂部本學(xué)期的總體活動規(guī)劃及社團的規(guī)章制度。并由此充分發(fā)揮和帶動社員的活動積極性，增加社團的活動感染力，擴大體育健身俱樂部在院里的影響力，得到新老會員的繼續(xù)支持。

　　三、活動開展

　　① 會場布置：宣傳部負責(zé)黑板部分，策劃部負責(zé)教室布置。

　　② 校園宣傳：宣傳部的下星期兩次海報宣傳，社干電話通知，社員之間的相互轉(zhuǎn)告。

　�、� 秩序維持：組織部的調(diào)劑，各位社員的自覺維護。

　�、� 會場清理：09級社干

　　四、活動流程

　�、� 主持人：廖胡前作開場白

　�、� 主持人介紹特約在座嘉賓

　�、� 會長申珂發(fā)言

　�、� 體健干部發(fā)言

　　⑤ 會員代表發(fā)言

　�、� 游戲環(huán)節(jié)

　　《一》活動名稱：“緣分大爆炸”

　　1）提前準備工作：工作人員事先將寫有電話號碼的紙條塞進氣球內(nèi)

　　2）游戲規(guī)則：主持人將播放一段音樂，會員中傳遞花球，幾組同時進行，音樂停止后，花球在誰手中，則請該同學(xué)上臺選氣球，拆開其中的紙條，撥打該號碼，請該號碼的擁有者上臺與撥號者表演節(jié)目。

　　《二》尋找幸運者

　　1、提前準備工作：工作人員事先將寫有獎品的紙條貼在一些椅子下面。

　　2、游戲規(guī)則：主持人告訴會員尋找紙條，找到者上臺領(lǐng)獎。

　　⑦ 相互交流

　�、� 對優(yōu)秀會員進行獎勵

　�、� 會長總結(jié)

　　五、活動任務(wù)安排

　�、� 秘書處通知所有干部到位

　　② 宣傳部負責(zé)海報制作與張貼到位（五棟、一食堂），并注意回收。

　�、� 策劃部、網(wǎng)信部負責(zé)會場布置安排，物品準備。

　�、� 策劃部、網(wǎng)信部負責(zé)活動所需資料準備到位（PPT、簽到表、水）

　　⑤ 組織部負責(zé)活動現(xiàn)場人數(shù)清點，干事維持會場紀律，并負責(zé)會員簽到登記。

　�、� 其余的部門（外聯(lián)部、網(wǎng)絡(luò)部）部長帶領(lǐng)組織干事準備臨時節(jié)目安排。

　�、� 所以工作人員一律佩戴工作證（到秘書處領(lǐng)）

　�、� 注意通知社聯(lián)下放干部到場，所以干部有義務(wù)給邀請的會員講解等。

　　六通知會員

　　1、海報宣傳

　　2．星期五中午一食堂前坪擺點宣傳報名

　　3、各位干事星期四晚之前通知各自負責(zé)的會員，星期五中午統(tǒng)計可能到場人數(shù)。

　　七活動所需物品及經(jīng)費預(yù)算

　　話筒音響彩帶氣球膠布便簽紙活動道具和獎品

　　社團聯(lián)系表、社團規(guī)章制度

　　經(jīng)費預(yù)算：①宣傳費用 80

　�、诨顒悠鞑牟少彛簹馇颉⒈愫灱�、茶水等等 100

　　③獎品 200

　　總計 380元

健身俱樂部策劃書7

　　第一章執(zhí)行摘要

　　1.1 創(chuàng)業(yè)背景

　　1.2市場分析

　　1.3競爭分析

　　1.4營銷策略

　　第二章產(chǎn)品介紹

　　2.1產(chǎn)品名稱，特征

　　2.2產(chǎn)品開發(fā)過程

　　2.3產(chǎn)品市場

　　2.4產(chǎn)品競爭

　　第三章市場分析

　　3.1市場調(diào)查

　　3.2目標顧客

　　3.3競爭分析

　　3.4核心競爭力

　　第四章校園健身房運營方案

　　4.1健身功能及分

　　4.2健身器材的配備情況

　　4.3配備工作人員情況

　　4.4日常管理和營業(yè)安排

　　4.5健身廣告宣傳和招商

　　第五章營銷策略

　　5.1對內(nèi)的

　　5.1.1員工

　　5.1.2器械

　　5.1.3飲料的供應(yīng)

　　5.1.4運動裝備

　　5.1.5預(yù)算

　　5.2對外的

　　5.2.1宣傳

　　5.2.2服務(wù)

　　5.2.3定價

　　第六章發(fā)展戰(zhàn)略

　　第七章團隊介紹

　　7.1主要人員

　　7.2各部門

　　第八章財務(wù)分析

　　8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

　　8.2融資方案

　　8.3盈利能力分析

　　第九章風(fēng)險評估

　　9.1商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險

　　9.2?商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險

　　9.3商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險

　　9.4商業(yè)健身俱樂部的市場風(fēng)險

　　9.5商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險

　　9.6商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險

　　第一章執(zhí)行摘要

　　1.1 創(chuàng)業(yè)背景

　　現(xiàn)在大學(xué)生越來越熱愛健身,消費觀念也逐漸提高。

　　1.2市場分析

　　沒有只針對大學(xué)生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。

　　1.3競爭分析

　　以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　1.4營銷策略

　　提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。

　　第二章產(chǎn)品介紹

　　2.1產(chǎn)品名稱，特征

　　悅動健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。普通區(qū)以藍色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。使同學(xué)們更感興趣。

　　2.2產(chǎn)品開發(fā)過程

　　現(xiàn)如今科技的發(fā)達，生產(chǎn)生活的自動化客觀上促進著人們的體育需要，主觀上促進著人們對回歸自然的向往，這種狀況促進了體育運動的發(fā)展。一方面因為大學(xué)生是即將步入社會的群體，大學(xué)生的身體是本錢，另一方面因為大學(xué)生是一個可以有空閑時間去鍛煉的群體，所以我們把消費群體放在了大學(xué)生身上。

　　2.3產(chǎn)品市場

　　校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會便宜很多，畢竟學(xué)生還沒有自養(yǎng)的能力。因為基本上都是同齡人，也會有共同話題。也會有很多的“攀比”的心理，從而不會輕易的半途而廢。

　　隨著社會的發(fā)展現(xiàn)在中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮�。校�?nèi)健身房更甚。

　　2.4產(chǎn)品競爭

　　其實健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個愛美的社會。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競爭力度還是很小的。

　　第三章市場分析

　　3.1市場調(diào)查

　　隨著人民生活水平的的不斷提高，消費水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來越重視身體健康的發(fā)展，越來越多的人參與到體育運動的浪潮中，近幾年來，我國的中產(chǎn)階級人數(shù)的增長以及可支配收入的增加，使我國健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的;另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時間，為了身體健康，便開始注重健身運動。現(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經(jīng)營模式也在改變，已由單向經(jīng)營發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式，健身項目也發(fā)展越來越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。目前國內(nèi)健身企業(yè)的運作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場空白。當下社會，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠遠不夠的。

　　3.2目標顧客

　　我們的健身房是針對在校大學(xué)生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報告表明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂觀，體質(zhì)下降，容易生病，這些問題在體質(zhì)測試的時候都非常明顯的展現(xiàn)了出來，這不僅影響了大學(xué)生對學(xué)習(xí)的積極性，對未來所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動的席卷，，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施比較少而且比較陳舊，且目前市場上健身俱樂部的`收費標準往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一個校園健身房具有明朗的前景。現(xiàn)在的我國健身娛樂市場具有多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動娛樂部、有氧運動健身中心等。由于人們對于健身消費需求的劇烈膨脹，市場處于供不應(yīng)求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一部分，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個很有潛力的市場。

　　3.3競爭分析

　　校園健身俱樂部的競爭對手主要為學(xué)校周邊的一些KTV，游戲廳，網(wǎng)吧等，對于大學(xué)生來說，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學(xué)生一般晚上有較多的時間，有的學(xué)生會把晚上的時間安排在圖書館里，而健身俱樂部進入校園后，他們的業(yè)余活動相對豐富了一些，但上述場所依然成為校園健身房的第一號競爭者。健身俱樂部進入校園主要針對的消費群體是廣大大學(xué)生及其教師職工，消費人群十分龐大。而且價格相對比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。

　　3.4核心競爭力

　　我們要打造一個別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實施“苗條三步曲”，主要是通過三個方面來達到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機、動感單車。對于男生來說，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞停趯I(yè)教練的指導(dǎo)下進行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強壯的身材。對于新加入的成員，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的健身方案，把進度相近的成員放在一起培訓(xùn)，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們還可以開設(shè)一個健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內(nèi)設(shè)音響，墊子等設(shè)備，在健身的過程中可以放著音樂舒緩疲憊的身體。

　　第四章校園健身房運營方案

　　4.1健身功能及分類

　　這個健身會所對于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個科學(xué)的分類。它能使人們根據(jù)自己對健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。

　　4.2健身器材的配備情況

　　健身的功能分類擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類購買健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應(yīng)配備的標準又是什么。這些情況一定要預(yù)算好，以便保證投資精準。

　　4.3配備工作人員情況

　　這個健身會所應(yīng)該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應(yīng)該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計劃好，并且在實施時要力爭達到預(yù)期的目標。

　　4.4日常管理和營業(yè)安排

　　健身會所開辦下來之后，就要進行正常運營。為保證正常運營，就要進行日常管理和進行營業(yè)安排。當然，為保證健身會所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實際的管理制度和日常運營制度。

　　4.5健身廣告宣傳和招商

　　健身廣告包括兩部分內(nèi)容，一是健身會所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動、形象、有趣，要抓住有利時機擴大廣告宣傳。二是健身會所引進外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優(yōu)勢，想方設(shè)法進行廣告招商，以便增加收入。

　　營銷理念走價格優(yōu)惠路線，專業(yè)化的咨詢團隊，量身打造健身計劃，以顧客為主的一家專業(yè)化針對大學(xué)生的健身房。

　　第五章營銷策略

　　5.1對內(nèi)的

　　5.1.1員工

　　用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題。

　　5.1.2器械

　　這是健身房的主要產(chǎn)品，要對其進行維護和保養(yǎng)。

　　5.1.3飲料的供應(yīng)

　　為健身人員提供必要的運動飲料，如紅牛，黑卡等。

　　5.1.4運動裝備

　　要有一套完整的運動裝備，如體恤，手套，護膝，護肘等。

　　5.1.5預(yù)算

　　要有一定的營銷預(yù)算，減少不必要的開支。

　　5.2對外的

　　5.2.1宣傳

　　通過網(wǎng)絡(luò)，公眾號，傳單等方式進行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。

　　5.2.2服務(wù)

　　以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。

　　5.2.3定價

　　針對不同的人群制定不同的銷售策略，如VIP，年卡，月卡，季度卡等這是定價的階梯效應(yīng)，推出打折優(yōu)惠的策略。

　　第六章發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。通過一年的時間實現(xiàn)運作正�；�、規(guī)范化。實現(xiàn)收支平衡、實現(xiàn)各部門正常化運行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。

　　2.通過1--2年的正常運作，健身房客源不斷變大，擴大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。

　　3.通過這幾年的發(fā)展，周圍的大學(xué)也是我們可以涉獵的對象，不斷地發(fā)展，一定會將這個健身房做大做強。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對象。

　　第七章團隊介紹

　　7.1主要人員

　　祝博華擔(dān)任學(xué)生團委副書記，班團支部書記，優(yōu)秀團員，加入學(xué)生會體育部，策劃、組織多場比賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認真負責(zé)，團隊意識強，待人真誠公正；語言表達能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。

　　張小奇擔(dān)任學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部副部長，班團支部書記，優(yōu)秀團員；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動；責(zé)任心、組織能力強，團隊協(xié)作意識強。思維開闊，意志堅定。性格開朗，為人踏實，交際能力較強；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。

　　總經(jīng)理：張曉穎。負責(zé)公司日常運轉(zhuǎn)經(jīng)營管理工作等，同時為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢與指導(dǎo)，帶領(lǐng)職工進一步推進公司改革，公司立足福建，面向全國，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。

　　8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

　　公司注冊資本為50萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：

　　股本來源

　　融資

　　戰(zhàn)略伙伴入股

　　技術(shù)入股

　　資金入股

　　金額（萬元）301415

　　比例60%、28%、2%、10%

　　8.2融資方案

　　預(yù)計需求資金50萬元

　　擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資14萬元左右，出讓公司總股本份額為14%。

　　用途：

　　運動器材，水電，辦公場地共需資金：40萬元；

　　剩余用作流動資金：10萬元

　　主要包括兩種：

　　第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層報酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計劃、重大開支等敏感行為風(fēng)險資本家有審核的權(quán)利。

　　第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競爭的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)。

　　8.3盈利能力分析

　　1.短期償債能力

　　單位：（萬元）

　　第一年第二年第三年第四年第五年

　　流動資產(chǎn)10 30 50 55 58

　　運營資金40 30 40 43.5 50

　　2.投資回收期

　　動態(tài)回收期（年）1.5

　　靜態(tài)回收期（年）1.2

　　通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，靜態(tài)回收期為0.3年，動態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。

　　第九章風(fēng)險評估

　　9.1商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險

　　商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部在各種財務(wù)活動中，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在，使其財務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。我國商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險排在各類風(fēng)險的首位，說明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂部，必須對財務(wù)風(fēng)險加以高度重視。我國商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險包括外因財務(wù)風(fēng)險和內(nèi)因財務(wù)風(fēng)險。外因財務(wù)風(fēng)險主要包括投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險、現(xiàn)金流量風(fēng)險和連帶財務(wù)風(fēng)險；內(nèi)因財務(wù)風(fēng)險主要包括財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)預(yù)測風(fēng)險、財務(wù)控制風(fēng)險和財務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險。其中，投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)缺乏控制風(fēng)險、財務(wù)舞弊風(fēng)險和財務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。

　　9.2?商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險

　　商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部員工在工作過程中或者是會員在享受健身服務(wù)過程中，對商業(yè)健身俱樂部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險包括員工風(fēng)險和會員風(fēng)險。員工風(fēng)險主要包括決策者風(fēng)險、執(zhí)行者風(fēng)險、員工傷害風(fēng)險、員工道德風(fēng)險、員工能力風(fēng)險、人才流失風(fēng)險、員工不作為風(fēng)險和員工薪酬管理風(fēng)險；會員風(fēng)險主要包括會員流失風(fēng)險、會員傷害風(fēng)險和會員投訴風(fēng)險等。其中，決策者風(fēng)險、執(zhí)行者風(fēng)險、員工流失風(fēng)險、會員流失風(fēng)險和會員意外傷害風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。

　　9.3商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險

　　商業(yè)健身俱樂部硬件風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部在對自身硬件服務(wù)設(shè)施的選擇與采購、擴展與升級、更新與維護過程中，由于各種難以預(yù)料和控制因素的存在，而使其遭受經(jīng)營損失的可能性。商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險包括場館風(fēng)險和健身器材設(shè)備風(fēng)險。場館風(fēng)險主要包括健身場館擴展風(fēng)險、場館維護與更新風(fēng)險、健身場館選址風(fēng)險

　　9.4商業(yè)健身俱樂部的市場風(fēng)險

　　商業(yè)健身俱樂部的市場風(fēng)險包括一般市場風(fēng)險和特殊市場風(fēng)險。一般市場風(fēng)險包括市場人才競爭風(fēng)險、市場份額競爭風(fēng)險、信譽風(fēng)險、并購風(fēng)險、消費者風(fēng)險、潛在競爭者風(fēng)險和供應(yīng)商風(fēng)險；特殊市場風(fēng)險包括自然因素風(fēng)險、政治因素風(fēng)險、經(jīng)濟因素風(fēng)險和政治法規(guī)風(fēng)險。

　　9.5商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險

　　商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險包括產(chǎn)品風(fēng)險、價格風(fēng)險、連鎖風(fēng)險和促銷風(fēng)險。產(chǎn)品風(fēng)險包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險、健身服務(wù)設(shè)計風(fēng)險、健身服務(wù)市場定位風(fēng)險；價格風(fēng)險包括會員卡定價風(fēng)險；連鎖風(fēng)險包括俱樂部加盟連鎖風(fēng)險和俱樂部直營風(fēng)險；促銷風(fēng)險包括促銷宣傳風(fēng)險、促銷定價風(fēng)險、促銷活動安全風(fēng)險、促銷經(jīng)濟效益風(fēng)險和促銷社會效益風(fēng)險。

　　9.6商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險

　　商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險包括外部信息風(fēng)險和內(nèi)部信息風(fēng)險。外部信息風(fēng)險包括市場信息風(fēng)險、人力資源信息風(fēng)險和政策信息風(fēng)險；內(nèi)部信息風(fēng)險包括內(nèi)部營銷信息風(fēng)險、會員信息風(fēng)險、員工管理信息風(fēng)險和內(nèi)部管理制度風(fēng)險。其中，市場信息風(fēng)險、內(nèi)部營銷信息風(fēng)險和會員信息風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。

健身俱樂部策劃書8

　　一、健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

　　隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。

　　20世紀80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

　　現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

　　二健身俱樂部的籌建

　　1 團對管理與項目分析

　　組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。

　　教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關(guān)鍵

　　教學(xué)團隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：

　　沒有固定的教學(xué)團隊，缺乏敬業(yè)的`專業(yè)教學(xué)管理人員。

　　沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價。

　　沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團隊。

　　從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。

　　高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，***服務(wù)、***續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。

　　三選擇開辦俱樂部的合適場地

　　1、位置

　　俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。

　　2、物業(yè)條件

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