有關(guān)房地產(chǎn)策劃方案2篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編為大家整理的有關(guān)房地產(chǎn)策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
有關(guān)房地產(chǎn)策劃方案1
一、項目簡介:
1、總建筑面積:
2、住宅面積:
3、商鋪面積:
4、建筑密度:
5、綠地面積:
6、綠地率:
7、容積率:
8、總戶數(shù):
9、占地面積:
10、可銷售的停車位數(shù)量:
二、市場定位:
1、自住型消費群(比例%)
。1)年齡結(jié)構(gòu):
。2)購買用途:自行長期居住
。3)購買狀況:一、二次置業(yè)
。4)自住戶習(xí)慣:對戶型設(shè)計和交通狀況有較高要求,喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。
。5)注重條件重要性排序:價格水平,戶型設(shè)計,配套設(shè)施及場所,物業(yè)管理,居住氛圍。
2、投資型消費群體(比例%)
。1)年齡結(jié)構(gòu):
。2)購買用途:
。3)購買狀況:多次置業(yè)
(4)投資者習(xí)慣:注重位置,周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r。
(5)注重條件重要性排序:投資總額,升值潛力,收益的穩(wěn)定性。
三、宣傳:
1、報紙:采用夾報彩頁形式成本相對較低,但宣傳效果較弱于報紙版面。
2、公交站臺:大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式,它的效果覆蓋面大,持續(xù)周期長,能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象,吸引客戶上門咨詢,也能做到人們相互的口碑宣傳,拓寬項目的影響力。
3、工地圍墻宣傳:主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體,不僅美化公司周邊環(huán)境,而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設(shè)計布圍,加強(qiáng)LOGO、色彩、文案的視覺沖擊,突出愛琴海國際公館整體特點。
4、總站車輛的移動電視宣傳,主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。
5、宣傳彩頁模式:主要突出項目的名稱、項目標(biāo)志、主題語、項目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術(shù)效果,達(dá)到加深印象和形象的目的'。
6、售樓中心宣傳效果:展示中心字體與背景墻面色彩一致,不能起到強(qiáng)化視覺效果。建議改成藍(lán)色字體,突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放,突出情景與細(xì)節(jié)。
四、銷售策略:
1、傳統(tǒng)銷售模式,既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪,置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶,為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點,對項目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對,通過專業(yè)的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析,為客戶分析投資前景,本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃,產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報率,消除客戶的疑慮,建立信任關(guān)系促成最終成交。
2、好鄰居模式,通過已購買客戶途徑促使新客戶購房,既老客戶每介紹一位新客戶購房,既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠,老客戶多介紹則多優(yōu)惠。
3、買房中獎品,通過宣傳買房中大獎的促銷活動,吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球,提高其購買欲望)
。ㄎ澹┚唧w工作實施及要求:
1、市場調(diào)查及研究:
1)派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問。
2)調(diào)查同類型市場,進(jìn)行同類項目比較分析。
3)數(shù)據(jù)匯編整理,分析、撰寫市場調(diào)查報告。
2、市場定位:
1)項目概況書,由公司提供。
2)產(chǎn)品定位:建筑、配套、結(jié)構(gòu)、戶型、綠化、道路、商鋪等。
3)產(chǎn)品文化定位:產(chǎn)品品質(zhì),建筑風(fēng)格。
4)市場目標(biāo)定位:客戶群定位。
5)價格定位:成本因素,市場因素,環(huán)境因素。
3、銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立:
1)銷售面積確定
2)按揭銀行洽談
3)選定公司:實施策劃思路,表現(xiàn)樓盤賣點。
4)選定宣傳媒體
4、售樓資料:
1)售樓書
2)買賣合同
3)價格表
4)銷售流程及買房須知
5)買房認(rèn)購書
6)投資置業(yè)指南
7)物業(yè)管理六。
銷售團(tuán)隊:
對于受聘人員能力要求:限女性,形象氣質(zhì)佳,口齒伶俐,反應(yīng)迅速,思路清晰;愿意接受挑戰(zhàn),具有出色的溝通,領(lǐng)悟,執(zhí)行能力,具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識,團(tuán)隊感強(qiáng)。另外還要有上進(jìn)心!能吃苦!
有關(guān)房地產(chǎn)策劃方案2
一、活動時間
20xx年9月26日(中秋節(jié))18:00—21:00
二、活動地點
xx名城中心廣場
三、活動主題
xx望月
主題釋義:該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來,同時渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進(jìn)入xx就是回到了家。
四、活動目的
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動預(yù)計參與人數(shù)
中秋晚會:600人
中秋酒會:400人
合計:1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎?“
活動宣傳語釋義:中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,有道是:“每逢佳節(jié)倍思親”,佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候,故活動宣傳語以一種親人的`問詢來觸發(fā)本次活動,這句話也更能引起大眾的共鳴,同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思
活動前的推廣措施:
1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動(注:可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);
2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干;
3、制作“xx名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);
以上活動的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
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