上半年工作總結(jié)（集合15篇）
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？以下是小編為大家整理的上半年工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
上半年工作總結(jié)1
上半年，xx銀行全體員工在總部年初工作會(huì)議精神的指引下，緊緊圍繞“鞏固、完善、改革、發(fā)展”的工作方針，以“雙五”戰(zhàn)略為目標(biāo)，結(jié)合東北老工業(yè)基地的振興，鼓足干勁、同心協(xié)力，克服不利因素，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神，以“誠(chéng)實(shí)守信、創(chuàng)新務(wù)實(shí)”為座右銘，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)辟?gòu)V闊的生存空間。
截止六月末，我行各項(xiàng)存款余額為萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)。其中，儲(chǔ)蓄存款余額為萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng);對(duì)公存款余額為萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)。各項(xiàng)貸款余額為萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)。存貸比。按“一逾兩呆”口徑劃分，不良貸款余額萬(wàn)元，比年初增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，比去年同期萬(wàn)元減少萬(wàn)元，下降，不良貸款占比，比年初下降了個(gè)百分點(diǎn);按“五級(jí)分類(lèi)”口徑劃分，不良貸款余額萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，不良貸款占比，比年初下降了個(gè)百分點(diǎn)。各項(xiàng)收入萬(wàn)元，各項(xiàng)支出萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)虧損萬(wàn)元。
一、上半年工作總結(jié)
上半年，xx銀行經(jīng)營(yíng)工作總的特點(diǎn)是:存款規(guī)模增幅不大，不良貸款盤(pán)活工作有一定成效，經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)虧損。
(一)克服不利因素，努力吸收存款，開(kāi)創(chuàng)吸儲(chǔ)工作新局面
由于歷史遺留因素和客觀因素的影響，20xx年初我行吸儲(chǔ)工作開(kāi)展得不很順利，行領(lǐng)導(dǎo)立即組織中層召開(kāi)吸儲(chǔ)工作會(huì)議，并制定吸儲(chǔ)方案。
1、員工轉(zhuǎn)變觀念，吸收存款由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)
近年來(lái)，我行一直將吸儲(chǔ)完成情況與員工工資相掛鉤，但成效不大。今年上半年，行領(lǐng)導(dǎo)更注重讓員工從思想上認(rèn)識(shí)到“存款是立行之本”，隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲(chǔ)競(jìng)賽活動(dòng)的競(jìng)相開(kāi)展，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變，由過(guò)去的“被動(dòng)吸儲(chǔ)”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)通過(guò)親屬、同學(xué)、朋友等各種關(guān)系千方百計(jì)吸收存款，僅第一季度三個(gè)月的時(shí)間，員工就吸收存款余萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄存款余額較年初增長(zhǎng)萬(wàn)元，超額完成第一季度儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃，為全年的吸儲(chǔ)工作打開(kāi)新局面。
2、以積極的營(yíng)銷(xiāo)措施開(kāi)拓對(duì)公存款市場(chǎng)，對(duì)公存款有所增加
上半年，我行卓有成效地開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，積極印制各種新業(yè)務(wù)的宣傳單，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向廣大新老客戶(hù)宣傳我行的新業(yè)務(wù)。在穩(wěn)定老客戶(hù)的同時(shí)，也積極運(yùn)用各種手段和措施挖掘新客戶(hù);全行上下共同尋找大額存款信息，對(duì)于一些特殊客戶(hù)，由行領(lǐng)導(dǎo)親自進(jìn)行攻關(guān)和疏導(dǎo)，在全行的共同努力之下，不僅遏制了存款下降的趨勢(shì)，還比年初增加萬(wàn)元，比去年同期也有所增長(zhǎng)。
(二)以信用卡和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為依托，大力拓展中間業(yè)務(wù)
截止六月末，我行新發(fā)卡張，卡余額萬(wàn)元;POS機(jī)消費(fèi)額元;新增代發(fā)工資戶(hù)數(shù)戶(hù)，沉淀金額萬(wàn)元;代理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)元，代理千嬉紅保險(xiǎn)份，金額元，代理鴻泰壽險(xiǎn)份，金額1萬(wàn)元;代收移動(dòng)、聯(lián)通手機(jī)話(huà)費(fèi)筆，金額萬(wàn)元;代售充值卡萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入元，較好地完成了中間業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)。
1、加大中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，充實(shí)中間業(yè)務(wù)小組成員
三月份，我行進(jìn)行了全員崗位競(jìng)聘，人員有所調(diào)整。為加大中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，我行將具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特長(zhǎng)的人員充實(shí)到中間業(yè)務(wù)小組。
2、中間業(yè)務(wù)指標(biāo)層層分解
我行個(gè)人業(yè)務(wù)部將一年的全部指標(biāo)分解到月，分解到人，并責(zé)成中間業(yè)務(wù)小組組長(zhǎng)在每月月末進(jìn)行專(zhuān)題匯報(bào)。通過(guò)這種方式，較好地完成總部下達(dá)的中間業(yè)務(wù)指標(biāo)。
3、做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，大力開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)、新品種
六月中旬，我行在繼續(xù)做好“代收手機(jī)費(fèi)”、“代售充值卡”、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，新開(kāi)辦“代收小靈通話(huà)費(fèi)”和“代收網(wǎng)通固定電話(huà)費(fèi)”的業(yè)務(wù)。上半年，我行新開(kāi)立工資轉(zhuǎn)存戶(hù)戶(hù)，新開(kāi)卡張。
(三)積極辦理信貸業(yè)務(wù)新品種，增強(qiáng)社會(huì)效應(yīng)
1、開(kāi)辦承兌業(yè)務(wù)
截止六月末，我行共辦理承兌匯票業(yè)務(wù)兩筆，金額總計(jì)萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)收入元。20xx年初，我行公司業(yè)務(wù)部組織員工學(xué)習(xí)承兌匯票管理辦法。為加大我行社會(huì)知名度，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)，20xx年3月，我行開(kāi)始進(jìn)行對(duì)外宣傳。20xx年3月31日，我行辦理了第一筆承兌匯票，金額為萬(wàn)元。承兌匯票業(yè)務(wù)為我行帶來(lái)的收入并不多，但是通過(guò)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理，既可以讓更多客戶(hù)了解我行，在服務(wù)過(guò)程中，又可以增近與客戶(hù)之間的感情、增強(qiáng)良好的社會(huì)效應(yīng)，同時(shí)，也可以增加我行對(duì)公存款。
2、開(kāi)辦下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款
截止六月末，我行辦理下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款筆，金額萬(wàn)元。為增加收入來(lái)源，在行領(lǐng)導(dǎo)的積極運(yùn)作下，我行成為市財(cái)政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的金融機(jī)構(gòu)。為保證每筆貸款的及時(shí)發(fā)放，我行公司業(yè)務(wù)部員工予以積極、主動(dòng)地配合，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)得以順利開(kāi)展，真正體現(xiàn)了xx銀行“家鄉(xiāng)銀行服務(wù)家鄉(xiāng)市民”的宗旨。
(四)積極催收貸款，努力壓縮不良貸款
1、做好貸后調(diào)查，積極催收貸款
截止六月末，我行收回貸款筆，金額萬(wàn)元，為防止新的不良貸款的產(chǎn)生，減少信貸資產(chǎn)的損失，我行積極做好貸后檢查工作。上半年，公司業(yè)務(wù)部對(duì)我行正常貸款戶(hù)逐一走訪(fǎng)，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與行長(zhǎng)溝通，同時(shí)做好貸后檢查報(bào)告。對(duì)于即將到期的貸款，提前一個(gè)月向借款戶(hù)下發(fā)收款通知，并進(jìn)入企業(yè)調(diào)查，對(duì)于經(jīng)營(yíng)效益良好、還款信譽(yù)較好的黃金客戶(hù)辦理借新還舊。對(duì)于涉及政府行為的貸款，我行提前兩個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行催收，例如自來(lái)水公司與市場(chǎng)服務(wù)中心貸款，我行信貸員分別走訪(fǎng)了xx、xx、xx、xx，及時(shí)為這兩筆貸款辦理了借新還舊。同時(shí)，將xx所欠的萬(wàn)元利息全部催收完畢。
2、努力壓縮不良貸款，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量
截止六月末，按一逾兩呆口徑劃分，我行不良資產(chǎn)萬(wàn)元，比去年年初增加萬(wàn)元，比去年同期減少萬(wàn)元，下降，不良貸款占比，比年初下降個(gè)百分點(diǎn)。不良貸款一直是我行多年來(lái)亟待解決的問(wèn)題，由于一些歷史原因和國(guó)家宏觀政策的影響，使一些已停業(yè)或解體的借款戶(hù)的沉欠貸款無(wú)法償還。上半年，我行加大清收力度，通過(guò)處理抵貸物的形式收回部分貸款，此外，通過(guò)各種法律手段，盤(pán)活部分不良資產(chǎn)，從相對(duì)指標(biāo)上完成了總部下達(dá)的任務(wù)。
(五)積極開(kāi)展黨建工作，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用
我行多次召開(kāi)支部會(huì)議，首先選舉xxx了為我行黨支部書(shū)記。在新任書(shū)記的領(lǐng)導(dǎo)下，黨支部定期召開(kāi)支部會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨建工作總結(jié)以及各種黨的理論知識(shí)，并結(jié)合實(shí)際認(rèn)真分析我行當(dāng)前所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，研究措施和對(duì)策，較好地發(fā)揮了黨支部在經(jīng)營(yíng)工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用。上半年，在黨支部的培養(yǎng)和幫助之下，通過(guò)總部黨委的嚴(yán)格審查和組織談話(huà)，使我行兩名黨外積極分子成為中共預(yù)備黨員，并使一名預(yù)備黨員成為正式黨員。
(六)加強(qiáng)“四防一保”，確保資金安全運(yùn)營(yíng)
辦公室按照總部的要求和相關(guān)規(guī)章制度，加大力度對(duì)保安人員進(jìn)行定期教育和長(zhǎng)期管理，制定了保安人員管理檔案，不斷提高其綜合素質(zhì);定期檢查兩所一柜的'安全情況和設(shè)施設(shè)備的完整性，對(duì)火源、滅火器擺放位置、性能進(jìn)行經(jīng)常性檢查，按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉，發(fā)現(xiàn)隱患、問(wèn)題，及時(shí)、徹底整改;積極配合總部進(jìn)行各項(xiàng)檢查，同時(shí)做好自查和總結(jié)，將有關(guān)材料及時(shí)上報(bào)。
上半年，我行工作雖然取得了一定的成績(jī)，但較總部的各項(xiàng)指標(biāo)還有很大差距，雖然存款、貸款規(guī)模均有所增擴(kuò)大，但是增幅較小，較總部下達(dá)的任務(wù)還有一定差距;員工的綜合素質(zhì)較現(xiàn)代化xx銀行員工的要求還有很大的差距。
二、下半年工作安排
下半年，我行將在認(rèn)真總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，克服不足，努力全面完成總部下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)。
(一)狠抓對(duì)公存款，努力完成總部下達(dá)的對(duì)公存款指標(biāo)
截止六月末，我行對(duì)公存款xx萬(wàn)元，比年初增加xx萬(wàn)元，較總部下達(dá)的指標(biāo)xx萬(wàn)元相差xx萬(wàn)元。
對(duì)公存款屬低成本存款，是各金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。下半年，我行將加大吸收對(duì)公存款力度，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，掀起吸收對(duì)公存款高潮。為避免少數(shù)對(duì)公存款大戶(hù)左右存款規(guī)模的局面，我行在穩(wěn)定大戶(hù)的同時(shí)，決定進(jìn)軍中小企業(yè)及私營(yíng)業(yè)者，并利用我行開(kāi)設(shè)“個(gè)人結(jié)算帳戶(hù)”的優(yōu)勢(shì)，吸收中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)者來(lái)我行開(kāi)立對(duì)公存款戶(hù)，積少成多，爭(zhēng)取年底完成總部下達(dá)的任務(wù)。
(二)下大力氣盤(pán)活不良貸款，力爭(zhēng)完成總部下達(dá)的清收不良貸款任務(wù)
下半年，我行盤(pán)活不良貸款的措施是:一是繼續(xù)做好貸款預(yù)警工作，確保不能新增逾期貸款。二是對(duì)于符合轉(zhuǎn)貸條件的的企業(yè)，給予辦理轉(zhuǎn)貸。三是對(duì)于以前的發(fā)放的中小企業(yè)保證貸款，轉(zhuǎn)化為以個(gè)人業(yè)主資產(chǎn)為抵押的個(gè)人貸款。
(三)增收節(jié)支，保證完成總部下達(dá)的利潤(rùn)計(jì)劃
截止六月末，我行虧損xx萬(wàn)元。下半年，我行將進(jìn)一步擴(kuò)大存款規(guī)模，合理運(yùn)用信貸資金，增收節(jié)支，努力提高盈利水平，盡量保證完成總部下達(dá)的利潤(rùn)計(jì)劃。
(四)繼續(xù)加強(qiáng)“四方一�！惫ぷ�
下半年，我行會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)“四防一�！惫ぷ�，做到警鐘長(zhǎng)鳴，確保我行全年安全無(wú)事故。
下半年，我行的各項(xiàng)工作任務(wù)依然艱巨，但只要我們xx銀行全體員工在行長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，樹(shù)立信心，真抓實(shí)干，就一定能夠完成總部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
上半年工作總結(jié)2
在大家辛勤忙碌的工作中，轉(zhuǎn)眼間11年已走過(guò)大半年時(shí)間，現(xiàn)就人事行政部上半年的工作做個(gè)匯報(bào)：主要從人力資源及行政事務(wù)兩大方面加以分析。
一、人力資源方面
1、人員招聘方面：
上半年我司的員工流動(dòng)率較大，主要離職崗位體現(xiàn)在直營(yíng)點(diǎn)店長(zhǎng)，據(jù)我部統(tǒng)計(jì)，上半年直營(yíng)店長(zhǎng)離職人數(shù)23人，通過(guò)我部與離職人員的面談主要原因?yàn)椋荷习鄷r(shí)間長(zhǎng)，工資水平低。另外人員缺口較大的是我們的一線(xiàn)的送水員招聘，送水員的緊缺已不僅僅是我們公司的個(gè)別情況，而是整個(gè)桶裝水配送行業(yè)所面臨的巨大壓力。現(xiàn)我司共有送水員63人，在銷(xiāo)售旺季，再加上今天深圳大運(yùn)會(huì)的召開(kāi)，政府的限電政策給我司的配送服務(wù)亦帶來(lái)很大壓力。針對(duì)以上情況，我部前半年在招聘方面也采取了多種招聘途徑結(jié)合的方式：
1、現(xiàn)場(chǎng)招聘：在人員急缺的一季度，我部平均每天安排3—4個(gè)招聘場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招聘，并在一些大型的招聘場(chǎng)如羅湖人才大市場(chǎng)、西鄉(xiāng)輝煌人才市場(chǎng)、八卦嶺勞務(wù)市場(chǎng)等招聘場(chǎng)所發(fā)布招聘信息及張貼招聘廣告；因受招聘場(chǎng)人流量的影響，招聘效果一般，目前通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)招聘到的人員占10%左右。
2、網(wǎng)絡(luò)招聘：人事行政部全體人員及客服部總部人員每天定期在58同城網(wǎng)及趕集網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，網(wǎng)上搜索人員簡(jiǎn)歷，主動(dòng)打電話(huà)與求職者聯(lián)系面試，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天約見(jiàn)面試人員簡(jiǎn)歷30份左右，目前招聘入職的人員有70%是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘入司的。
3、到深圳各區(qū)中小型勞務(wù)派遣公司及職介所派發(fā)招聘卡片，發(fā)布招聘信息；到深圳周邊勞動(dòng)力市場(chǎng)（如鳳崗、塘廈、樟木頭、黃江等地）招聘送水員及店長(zhǎng)，上半年我司有兩批員工分別由東莞鳳崗勞務(wù)輸出公司介紹。
4、制作招聘廣告牌及招聘卡片招聘：針對(duì)門(mén)店我部特制作了pop招聘宣傳廣告，即在60家直營(yíng)店及承包門(mén)店顯眼位置張貼長(zhǎng)期招聘的廣告牌；制作招聘卡片：為緩解年初店長(zhǎng)、促銷(xiāo)員及總部各文職崗位的招聘，我部將公司企業(yè)文化及公司福利等一一羅列并制作成招聘卡片，發(fā)放到人事行政部及客服部區(qū)域主任級(jí)以上管理人員手中，以便隨時(shí)做到招聘信息的發(fā)布和人員的吸收。
總體來(lái)說(shuō)，除一線(xiàn)送水員招聘情況不理想外，其他崗位在我部及客服部的大力支持下，店長(zhǎng)及文職類(lèi)的招聘基本能滿(mǎn)足各崗位的人員需求，上半年我司共招聘入職39人（其中專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)22人，業(yè)務(wù)內(nèi)勤2人，呼叫中心話(huà)務(wù)員5人，業(yè)務(wù)員1人，倉(cāng)管員1人，會(huì)計(jì)文員4人，錄入員2人，商場(chǎng)促銷(xiāo)員2人）與去年同期相比，招聘需求量較大，人員流動(dòng)性比去年上漲71。8%，人員穩(wěn)定性較低。
費(fèi)用支出方面：今年我部投入到招聘方面的費(fèi)用為7759元，去年同期未發(fā)生費(fèi)用，主要原因分析：因受外部招聘市場(chǎng)行情變化影響。
截止6月底公司共171人，（行政部8人，財(cái)務(wù)部xx人，營(yíng)銷(xiāo)部18人，信息中心7人，客服部124人）總體來(lái)說(shuō)，各部門(mén)人員情況不是很穩(wěn)定，行政部1年以上的員工5人；3年以上員工4人，人事文員崗位半年內(nèi)更換1人。財(cái)務(wù)部1年以上人員7人，3年以上人員4人，財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)文員半年內(nèi)離職2人，錄入員崗位上半年初期由于工資水平較低原因，有離職意向，已辦理離職2人，經(jīng)過(guò)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)溝通，暫時(shí)穩(wěn)定。營(yíng)銷(xiāo)部1年以上9人，3年以上6人，且多為管理崗位人員，營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)勤文員1人離職1人調(diào)崗，離職原因?yàn)樯习鄷r(shí)間過(guò)長(zhǎng)，無(wú)正常節(jié)假日休息時(shí)間。曾通過(guò)面試試工的內(nèi)勤文員大多試用一天便無(wú)意向留公司服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)推廣員崗位半年來(lái)更換過(guò)2人，現(xiàn)因無(wú)合適人選，崗位暫時(shí)空缺。信息中心由于成立初期，大多為今年4、5月入職新員工，現(xiàn)無(wú)離職人員�？头咳藛T店長(zhǎng)半年內(nèi)流動(dòng)率非常大，27個(gè)直營(yíng)店店長(zhǎng)19人為今年新入司文員，幾乎是注入一批新血液，滿(mǎn)1年以上的店長(zhǎng)只有8人，3年以上的店長(zhǎng)3人。
2、主動(dòng)與一線(xiàn)員工溝通
1、為了穩(wěn)定一線(xiàn)新入職員工，我部從今年3月起，通過(guò)緊抓面試、實(shí)習(xí)、試用期三個(gè)階段做好與新人的溝通及心態(tài)輔導(dǎo)工作，同時(shí)做好與轉(zhuǎn)正員工的面談及電話(huà)溝通，及時(shí)了解新員工在試用期階段的工作及生活動(dòng)態(tài)。
2、今年6月份，由我部牽頭攜手與怡寶公司共同開(kāi)展了“水知道幸福”對(duì)一線(xiàn)送水員的關(guān)愛(ài)活動(dòng)，為一線(xiàn)送水員工帶去了最真摯的慰問(wèn)，將針對(duì)每位送水員仔細(xì)講解此次活動(dòng)的內(nèi)容及參與方法，鼓勵(lì)送水員工根據(jù)自身的實(shí)際情況參與到活動(dòng)中來(lái)。該活動(dòng)截止于9月30日，活動(dòng)期間，我部將密切關(guān)注活動(dòng)的進(jìn)行情況。
3、根據(jù)業(yè)務(wù)部門(mén)需求做好培訓(xùn)
1、上半年我部協(xié)助客服部針對(duì)入司三個(gè)月內(nèi)的新文員進(jìn)行了企業(yè)文化及公司各項(xiàng)管理制度的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)讓新員工了解公司的企業(yè)文化，盡快適應(yīng)公司環(huán)境，以最快及最佳狀態(tài)進(jìn)入角色。
2、為了提高中層管理人員對(duì)桶裝水管理知識(shí)各個(gè)環(huán)節(jié)的.的素質(zhì)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我部針對(duì)中層干部開(kāi)展了一次桶裝水管理知識(shí)的培訓(xùn)工作。
4、薪酬福利方面：
a、薪酬方面：
今年年初，我部結(jié)合市場(chǎng)情況及市政府出臺(tái)的相關(guān)工資水平標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)公司員工薪酬體系予調(diào)整，平均增長(zhǎng)水平在10%――15%之間。
b、福利方面：
1、上半年我部提高了員工的福利待遇，主要組織主任級(jí)以上干部進(jìn)行體檢，端午節(jié)時(shí)發(fā)放員工端午節(jié)禮品及防暑降溫藥品；在六一時(shí)對(duì)干部子女兒童節(jié)禮品的進(jìn)行發(fā)放。
2、針對(duì)招聘送水員困難的問(wèn)題，我部為介紹送水員入司滿(mǎn)3個(gè)月的介紹人發(fā)放了介紹費(fèi)，以鼓勵(lì)員工引薦送水員入司。
3、為了豐富員工的業(yè)余生活，我部每周五下午定期舉行打羽毛球活動(dòng)，員工參與的積極性較高。
5、人事內(nèi)務(wù)管理及日常工作
1、為新招聘的員工建立人事檔案及辦理勞動(dòng)用工手續(xù)，并負(fù)責(zé)公司員工離職手續(xù)的辦理。上半年我部共辦理員工離職56人，人員流動(dòng)性與去年同期相比增長(zhǎng)19%。其中店長(zhǎng)的流動(dòng)性相對(duì)較大。
2、按勞動(dòng)局規(guī)定，我部參加了住房公基金相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)并通過(guò)考核，獲取辦理住房公基金資格，并為全司正式員工辦理了住房公基金業(yè)務(wù)。
3、按社保部門(mén)的規(guī)定，依法辦理社保申報(bào)、變更、停交手續(xù)；意外險(xiǎn)方面，上半年我部對(duì)所有承包店員工及承包車(chē)人員辦理了意外險(xiǎn)，共計(jì)106人。上半年共發(fā)生意外理賠5起，理賠金額達(dá)xx00元。
4、招調(diào)工方面：上半年我部完成了招調(diào)工的立戶(hù)年審工作，并根據(jù)公司招調(diào)工評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定了11年度擬招調(diào)員工，名單在公司內(nèi)部公示。已與排名靠前的員工進(jìn)行溝通，通知其積極參加各項(xiàng)技能培訓(xùn)。但出于個(gè)人的自身原因考慮，員工想要招調(diào)入戶(hù)的情緒并不是很高。
二、行政事務(wù)方面：
1、部門(mén)設(shè)立
上半年，我部負(fù)責(zé)對(duì)辦公區(qū)域進(jìn)行改造裝修，新設(shè)立信息中心部門(mén)，由黃艷芳擔(dān)任部門(mén)經(jīng)理職務(wù)，現(xiàn)該部門(mén)有話(huà)務(wù)員6人，主要負(fù)責(zé)電話(huà)接聽(tīng)及營(yíng)業(yè)點(diǎn)訂單的跟蹤�，F(xiàn)該部門(mén)的各項(xiàng)工作已日漸走向正軌道。
2、企業(yè)文建設(shè)及后勤保障
1、積極配合消防部門(mén)的各項(xiàng)安全檢查，并要求管理處組織安全消防演練。
2、對(duì)公司宿舍安全進(jìn)行不定期檢查，對(duì)不合規(guī)定的情況進(jìn)行整改。
3、上半年由于公司人員增加，新租宿舍2間，預(yù)計(jì)入住10人，現(xiàn)共有宿舍5間，預(yù)計(jì)入住25人左右，現(xiàn)有16人已入住宿舍。
4、我部對(duì)圖書(shū)室重新進(jìn)行了搬移、整理，擬訂了圖書(shū)管理規(guī)章制度，對(duì)現(xiàn)有圖書(shū)進(jìn)行規(guī)范登記造冊(cè)，并號(hào)召員工將自己手中有益的書(shū)籍捐贈(zèng)到圖書(shū)室，供大家一分享，共同提高。
5、上半年，我部對(duì)辦公區(qū)內(nèi)座位進(jìn)行重新編排，并在各部門(mén)所屬區(qū)域上方懸掛吊排，以便區(qū)分，使整個(gè)辦公區(qū)域座位編排更加規(guī)范、合理。
6、為了增強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，為員工提供更多、更廣的信息，我部創(chuàng)辦了學(xué)習(xí)園地黑板報(bào)。
3、證照方面
1、上半年我部對(duì)包括總公司在內(nèi)的52個(gè)營(yíng)業(yè)店提交了網(wǎng)上年檢，目前通過(guò)10年年檢的營(yíng)業(yè)點(diǎn)有23個(gè)（總公司、振華、海灣、科技、蛇口、南頭、桂園、東門(mén)、蓮花、華僑城、南油、寶安、四海、福蓮、彩田、八卦、梅林、上沙、愛(ài)華、前海、水貝、和平、萬(wàn)豐），未通的有29家（龍東、沙頭角、科技南、沙松、布吉、車(chē)公廟、鹽田、坂田、龍崗、保稅、嘉賓、赤灣、新洲、燕川、松崗、沙井、民治、西鄉(xiāng)、美麗365、上合、龍勝、福永、興航、鳳凰、平湖、大浪、錦繡、信義、茂業(yè)）。
2、我部經(jīng)與財(cái)務(wù)部協(xié)商，將水貝營(yíng)業(yè)點(diǎn)變更為可園營(yíng)業(yè)部，將上沙營(yíng)業(yè)部變更為觀瀾營(yíng)業(yè)部。
3、對(duì)南山區(qū)符合年審條件的組織機(jī)構(gòu)代碼證進(jìn)行年審（海灣、科技、蛇口、南頭、南油、前海）。
4、辦理商務(wù)港澳通行證及員工居住證。
4、車(chē)輛管理方面
1、對(duì)公司車(chē)輛及李總、張總的車(chē)輛進(jìn)行日常維修及保養(yǎng)；
2、車(chē)輛保險(xiǎn)及承包車(chē)隊(duì)油費(fèi)的充值的辦理。
3、對(duì)簽約車(chē)輛操作及費(fèi)用進(jìn)行規(guī)范。
5、規(guī)范制度方面等方面
1、核查了公司一些管理規(guī)定，對(duì)一些違規(guī)人員當(dāng)場(chǎng)提出了整改。
2、規(guī)范公司社保掛靠制度的執(zhí)行情況。
綜上所述，上半年通過(guò)我部人員的努力各項(xiàng)工作也在按部就班的完成。但是在完成的同時(shí)也存在一些問(wèn)題，主要包括以下幾方面的內(nèi)容：
一、人員招聘方面：
上半年除文職的招聘基本可以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)部門(mén)的需求外，一線(xiàn)送水員招聘難的問(wèn)題始終未得到解決，雖然前期也曾嘗試過(guò)從各種途徑招聘，但取得的效果也不理想，現(xiàn)由于大運(yùn)會(huì)召開(kāi)，深圳禁電政策進(jìn)一步實(shí)施，給有意向的求職者也帶來(lái)了后顧之憂(yōu)。不僅進(jìn)一步加大了招聘的難度，也使得我們的送水及時(shí)性大打折扣。針對(duì)這一問(wèn)題，我部已
二、人員儲(chǔ)備及人才的培養(yǎng)（發(fā)現(xiàn)人才，挖掘潛力）
上半年人員的流動(dòng)性非常大，目前招聘的人員很多是80后、90后的，在人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)程度及業(yè)務(wù)能力方面都需要花很大精力去培養(yǎng)，然而很多時(shí)候因?yàn)槲覀兠τ谌粘Ｊ聞?wù)而忽略了這些東西，致使人員流動(dòng)性變大，并且人員在入職后，未得到合理的職業(yè)規(guī)劃，導(dǎo)致人員流失，出現(xiàn)人才儲(chǔ)備斷層。
三、車(chē)隊(duì)管理方面
隨著銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，業(yè)務(wù)部門(mén)用車(chē)頻繁。但是隨著車(chē)輛使用年限的增加及駕駛員的更換，也暴露出了一些問(wèn)題：1、車(chē)輛維修方面：無(wú)指定定點(diǎn)維修場(chǎng)，維修費(fèi)用較高且維修質(zhì)量無(wú)法保障；2、油費(fèi)的控制方面：
四、證照方面
上半年我部著重致力于營(yíng)業(yè)執(zhí)照的年檢工作，已按時(shí)在網(wǎng)上申報(bào)年檢，目前通過(guò)10年年檢的營(yíng)業(yè)點(diǎn)有23家，未通的有29家，其中未通過(guò)原因有1、營(yíng)業(yè)店租賃時(shí)屬違建房，無(wú)法辦理正規(guī)租賃合同，導(dǎo)致無(wú)法辦理食品流通許可證，從而累積多年未年檢（如嘉賓營(yíng)業(yè)店等）；2、由于房屋租賃稅較貴，房東不愿簽訂正規(guī)合同，導(dǎo)致無(wú)食品流通許可證，無(wú)法年檢（如保稅營(yíng)業(yè)店等）
針對(duì)上半年的工作存在的問(wèn)題，我部下半年的改進(jìn)措施如下：
一、人員招聘方面
1、針對(duì)送水員難招聘的問(wèn)題，在銷(xiāo)售的旺季，一方面可以成立應(yīng)急小組，由我部車(chē)輛、司機(jī)及業(yè)務(wù)部門(mén)男同事4—5人組成，在人員不足和水量較大無(wú)法應(yīng)付時(shí)頂上去。另一方面，可加大對(duì)送水員介紹送水員的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)送水員介紹老鄉(xiāng)或朋友入司的辦法；第三：改變營(yíng)業(yè)點(diǎn)單一的配送模
式，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，送水員難招不是一天兩天內(nèi)能解決的問(wèn)題，可能逐步剛單一的配送模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾N配送模式并存的模式，如機(jī)動(dòng)車(chē)配送等。
二、人員儲(chǔ)備及人才培養(yǎng)：
下半年我們主要的工作就是提高人員的穩(wěn)定性及中層管理干部的培養(yǎng)。具體實(shí)施細(xì)則：①擴(kuò)大招聘力度及招聘渠道，選拔合適本崗位人員入職；②加強(qiáng)與員工溝通的力度，了解員工的真實(shí)想法并將溝通所掌握的信息應(yīng)及時(shí)與員工所在部門(mén)經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性做好工作，保證員工的穩(wěn)定性；③建立完整的人才信息庫(kù)存，包括學(xué)歷、服務(wù)年限、薪資水平、業(yè)績(jī)情況、培訓(xùn)情況、獎(jiǎng)懲情況、培養(yǎng)發(fā)展方向等各項(xiàng)指標(biāo)，并隨時(shí)更新。④安排各類(lèi)業(yè)務(wù)技能及管理能力培訓(xùn)，提高人員的綜合素質(zhì)。
三、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力
1、建立良好的內(nèi)部溝通機(jī)制，促進(jìn)公司各部門(mén)之間、上下級(jí)之間的了解與合作，建立健康、和諧的內(nèi)部關(guān)系，避免因溝通障礙而導(dǎo)致的人際關(guān)系緊張、工作配合度低、缺乏互信等不良傾向提高企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力；每月計(jì)劃溝通一線(xiàn)員工15人，了解現(xiàn)有的工作情況。
2、企業(yè)文化塑造與宣傳，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚(yáng)正氣。對(duì)所有新進(jìn)員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn)，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn)。做到讓每一位新員工都知道公司的發(fā)展前景，主要通過(guò)友田達(dá)人稿件及學(xué)習(xí)園地中宣傳。
3、將公司的圖書(shū)館充分利用，努力增強(qiáng)公司員工內(nèi)部的學(xué)習(xí)氛圍。
四、車(chē)輛管理方面
1、制定車(chē)輛管理制度及相應(yīng)的車(chē)輛報(bào)表；
2、對(duì)修理廠車(chē)輛維修進(jìn)行詢(xún)價(jià)，指定專(zhuān)門(mén)修理對(duì)我司車(chē)輛進(jìn)行維修及保養(yǎng)；
3、了解各車(chē)輛百公里耗油情況，對(duì)車(chē)輛每月情況進(jìn)行合理控制。
五、證照方面
在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)辦理營(yíng)業(yè)點(diǎn)及各類(lèi)證照的年審辦理工作，及時(shí)與客服部進(jìn)行溝通，要求協(xié)助解決困難。
六、日常事務(wù)的處理
1、按規(guī)定及時(shí)辦理各類(lèi)用工手續(xù)，建立人事檔案，管理勞動(dòng)合同建立合同臺(tái)賬；
2、保證各類(lèi)證明辦理的及時(shí)性；
3、及時(shí)計(jì)發(fā)員工工資及各項(xiàng)費(fèi)用；
4、完成行政部的日常工作和公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)指派的其他工作任務(wù)；
5、完善行政部的各類(lèi)資料的分類(lèi)存檔工作，做到公司資料有據(jù)可查。
上半年工作總結(jié)3
今年以來(lái),我們————鄉(xiāng)在認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見(jiàn)》（中發(fā)[[20xx]1號(hào)）文件精神的基礎(chǔ)上，按照縣委縣政府新農(nóng)村建設(shè)的工作要求，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，穩(wěn)步推進(jìn)，扎實(shí)開(kāi)展，取得了初步成效�，F(xiàn)將半年來(lái)我鄉(xiāng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)工作情況匯報(bào)如下:
一、組建班子，健全了組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。成立了由鄉(xiāng)黨委書(shū)記任組長(zhǎng)、鄉(xiāng)長(zhǎng)和主管農(nóng)業(yè)的副鄉(xiāng)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)線(xiàn)的干部職工為成員的新農(nóng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。下設(shè)新農(nóng)村建設(shè)辦，由主管農(nóng)業(yè)的副鄉(xiāng)長(zhǎng)兼任辦主任，負(fù)責(zé)日常工作。
二、制定規(guī)劃，落實(shí)了工作發(fā)展措施。一是制定規(guī)劃。我們按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的總目標(biāo)和“富裕之村、秀美之村、文明之村、和諧之村”的具體要求，結(jié)合本鄉(xiāng)本土的具體實(shí)際，認(rèn)真制定了《————鄉(xiāng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)五年規(guī)劃》，全面提出了新農(nóng)村建設(shè)的指導(dǎo)思想、基本原則、目標(biāo)要求和工作安排，具體編制了村鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃和示范村點(diǎn)建設(shè)規(guī)劃。二是落實(shí)措施。在制定長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，我們還下發(fā)了《————鄉(xiāng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)具體實(shí)施方案》，進(jìn)一步落實(shí)了新農(nóng)村建設(shè)的宣傳、資金籌措與投入使用等工作措施。通過(guò)采取會(huì)議、板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、學(xué)習(xí)資料等多種形式的廣泛深入宣傳，新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)政策、具體精神基本達(dá)到了家喻戶(hù)曉、人人皆知。
三、典型引路，開(kāi)展了示范村點(diǎn)建設(shè)。根據(jù)典型引路，示范村點(diǎn)建設(shè)的要求，我們確定金星村為我鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)的示范村，積極組織該村開(kāi)展了“四改一清”：①是改觀念。年初組織部分觀念落后的黨員、群眾到韶山和太平村進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)，開(kāi)闊眼界，提高認(rèn)識(shí)。②是改電網(wǎng)。對(duì)全村9個(gè)村民小組的10余公里低壓輸電線(xiàn)路進(jìn)行了全面改造，確保了正常安全用電，降低了電價(jià)，入戶(hù)電價(jià)比以往降低了0.5元＼度。③是改公路。他們充分利用良好的政策機(jī)遇，爭(zhēng)取縣交通部門(mén)的重視，將7.2公里村級(jí)主干道擠進(jìn)了國(guó)家“通達(dá)”工程。該村組織籌資40多萬(wàn)元，進(jìn)行路基改造，目前，已完成路基改造工程的50％。④是改飲水。對(duì)2個(gè)組32戶(hù)群眾的飲用水進(jìn)行了全面改造，下半年計(jì)劃對(duì)余下87戶(hù)群眾的飲用水問(wèn)題進(jìn)行全部改造。⑤是清爛帳。支村委牽頭組織幾名德高望重的群眾對(duì)船形和馮家兩個(gè)十幾年賬務(wù)不清的村民小組，進(jìn)行了全面清理，徹底理順了組與戶(hù)的來(lái)往賬目，還了組長(zhǎng)一個(gè)清白，給了群眾一個(gè)明白。自江西贛縣、新國(guó)縣參觀學(xué)習(xí)回來(lái)后，我們又研究確定了3個(gè)新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)，即金星村貓公石組、金福村伍駱家組、金塘村寺下組。按照“政府主導(dǎo)、農(nóng)民主體”的原則，落實(shí)了一點(diǎn)一套班子、一點(diǎn)一個(gè)規(guī)劃的示范點(diǎn)建設(shè)工作機(jī)制。目前正在積極運(yùn)作和加緊實(shí)施。
四、突出重點(diǎn)，加大了基礎(chǔ)硬件建設(shè)。就————而言，要加快推進(jìn)山區(qū)新農(nóng)村建設(shè)，近期內(nèi)必須以基礎(chǔ)硬件建設(shè)為重點(diǎn)，如果基礎(chǔ)硬件建設(shè)跟不上，就無(wú)法推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)的深入開(kāi)展。因此，鄉(xiāng)黨委政府緊密結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，適時(shí)提出了以“主要基礎(chǔ)硬件建設(shè)為重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)”的工作發(fā)展思路，確定今年為————基礎(chǔ)工程項(xiàng)目建設(shè)年。目前，我鄉(xiāng)基礎(chǔ)工程項(xiàng)目建設(shè)可謂如火如荼，亮點(diǎn)迭出：一是基礎(chǔ)道路建設(shè)熱火朝天。全鄉(xiāng)正在進(jìn)行改造的鄉(xiāng)村公路4條，共30余公里，分別為長(zhǎng)黃公路、金星公路、金梅公路、關(guān)南公路（關(guān)上村至南橋鄉(xiāng)）；總投資約1350萬(wàn)元，其中投資1000多萬(wàn)元硬化改造的鄉(xiāng)級(jí)主干道——長(zhǎng)黃公路已籌資270萬(wàn)元，基本完成了路基改造工程，路面硬化工程可望在九月底十月初開(kāi)始施工。二是基礎(chǔ)電網(wǎng)改造全面啟動(dòng)。經(jīng)多方爭(zhēng)取，投資500余萬(wàn)元的35千伏變電站正在如期投建，預(yù)計(jì)10月份前可建成投產(chǎn)。從而迎來(lái)了新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造的高潮，帶動(dòng)了3個(gè)村的低壓輸電線(xiàn)路改造，分別為金塘村、金福村、鳳田村。估計(jì)不久的將來(lái)便可徹底改變山區(qū)用電緊張、電壓不穩(wěn)、電價(jià)過(guò)高的狀況。三是地質(zhì)災(zāi)害隱患正在治理。投資200萬(wàn)元，以巨能學(xué)校后山山體裂縫為重點(diǎn)的礦山地質(zhì)災(zāi)害治理項(xiàng)目正在加緊實(shí)施，開(kāi)學(xué)前能基本完成巨能學(xué)校后山山體裂縫隱患的治理工程。四是基礎(chǔ)改水工程逐步推進(jìn)。正在進(jìn)行改水的有5個(gè)村民小組、320戶(hù)，如金福村的伍、駱家組投入5萬(wàn)元正在全面改造農(nóng)戶(hù)的飲用水問(wèn)題。
五、社會(huì)參與，組織了志愿者捐資活動(dòng)。認(rèn)真組織開(kāi)展了新農(nóng)村建設(shè)志愿者捐資活動(dòng)，全鄉(xiāng)有150余位社會(huì)各界人士參與了志愿者行動(dòng)，共收到新農(nóng)村建設(shè)捐款60余萬(wàn)元（含部門(mén)單位），其中捐資額1萬(wàn)元以上20多人。
以上是我鄉(xiāng)半年以來(lái)，在新農(nóng)村建設(shè)方面所做的主要工作，取得的主要成績(jī)。這些成績(jī)的取得離不開(kāi)縣委縣政府的關(guān)心支持，離不開(kāi)各有關(guān)職能部門(mén)的大力幫助，在此，我謹(jǐn)代表————鄉(xiāng)黨委政府及全鄉(xiāng)廣大群眾表示衷心感謝！當(dāng)然，我們也清楚地知道，我鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)離上級(jí)的要求、群眾的'愿望，與各兄弟單位相比還相差甚遠(yuǎn)，我們認(rèn)為，主要存在如下問(wèn)題和差距：一是山區(qū)經(jīng)濟(jì)脆 弱，新農(nóng)村建設(shè)資金枯竭，來(lái)源不足，鄉(xiāng)村兩級(jí)公共財(cái)力捉襟見(jiàn)肘，嚴(yán)重短缺，大部分群眾只能維持一般性的生產(chǎn)生活經(jīng)費(fèi)支出，根本無(wú)力擠出資金來(lái)開(kāi)展新農(nóng)村建設(shè)；二是按照“村容整潔”的要求，組織開(kāi)展“三清、四改”工作力度不大，效果不明顯；三是群眾自覺(jué)參與新農(nóng)村建設(shè)的主動(dòng)性和積極性不高，兩眼向上，等、靠、要的思想比較嚴(yán)重；四是山區(qū)群眾整體文化素質(zhì)偏低，大部分農(nóng)民不懂技術(shù)、不會(huì)經(jīng)營(yíng)，致富門(mén)徑狹窄，而又缺乏自我學(xué)習(xí)提高的意識(shí)；等等。
下半年工作計(jì)劃和打算：
第
一、以改善公共基礎(chǔ)條件為重點(diǎn)，繼續(xù)抓好硬件設(shè)施建設(shè)。下半年，我們將始終堅(jiān)持以改善公共基礎(chǔ)條件為重點(diǎn)，繼續(xù)穩(wěn)步抓好抓實(shí)幾項(xiàng)主要硬件設(shè)施建設(shè)：①全面啟動(dòng)長(zhǎng)黃公路路面硬化改造工程，力爭(zhēng)九月份通過(guò)市通鄉(xiāng)辦路基工程達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，實(shí)施路面施工，爭(zhēng)取年前完成路面硬化工程的60以上；②全面完成35千伏變電站和礦山地質(zhì)災(zāi)害治理項(xiàng)目工程；③以金福、金塘、鳳田村農(nóng)電低改為起點(diǎn)，爭(zhēng)取電力部門(mén)重視，全面啟動(dòng)“戶(hù)戶(hù)通電”工程，力爭(zhēng)解決好10以上無(wú)電戶(hù)的照明問(wèn)題；④力爭(zhēng)再解決一至兩個(gè)村民小組的安全飲用水問(wèn)題；⑤爭(zhēng)取將茶段村村道改造擠進(jìn)“通達(dá)工程”項(xiàng)目建設(shè)的籠子。
第
二、以“政府主導(dǎo)、農(nóng)民主體”為原則，切實(shí)抓好示范點(diǎn)建設(shè)。下半年，我們將采取政府以資代補(bǔ)和以物代補(bǔ)的辦法，堅(jiān)決落實(shí)“一點(diǎn)一套班子、一點(diǎn)一個(gè)規(guī)劃”的工作機(jī)制，大力發(fā)動(dòng)群眾，切實(shí)抓好金星村貓公石組、金福村伍駱家組、金塘村寺下組三個(gè)示范點(diǎn)建設(shè)，全面推進(jìn)“三清”、“四改”、“一刷”即清污泥、清垃圾、清路障，改水、改廁、改廚、改路，刷新墻壁。確保示范點(diǎn)建設(shè)取得實(shí)效，真正將其打造成————新農(nóng)村建設(shè)的樣板工程。
第
三、以縣勞動(dòng)力培訓(xùn)中心和遠(yuǎn)教站點(diǎn)為依托，努力提高農(nóng)民技能。下半年，我們將大力宣傳、積極鼓勵(lì)、正確引導(dǎo)廣大群眾踴躍參加縣農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)中心的培訓(xùn)，力爭(zhēng)培訓(xùn)農(nóng)民50名以上；充分發(fā)揮遠(yuǎn)教站點(diǎn)作用，認(rèn)真組織群眾學(xué)習(xí)各種種養(yǎng)技術(shù)，不斷提高群眾的經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)水平，確保100名以上農(nóng)民能熟知并掌握一至二門(mén)比較過(guò)硬的種養(yǎng)技術(shù)，大力推動(dòng)家庭經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加緊培養(yǎng)山區(qū)新型農(nóng)民，努力發(fā)展一批種養(yǎng)能手與經(jīng)營(yíng)大戶(hù)。
第
四、以推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療為關(guān)鍵，加強(qiáng)公共衛(wèi)生體系建設(shè)。在鞏固現(xiàn)有參合人數(shù)的基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步加大對(duì)新型農(nóng)村合作醫(yī)療的政策、益處的宣傳，引導(dǎo)群眾主動(dòng)參合進(jìn)來(lái)，確保參合率達(dá)到100。并充分發(fā)動(dòng)社會(huì)力量，極力籌措資金，大力加強(qiáng)村級(jí)衛(wèi)生站點(diǎn)建設(shè)，力爭(zhēng)年內(nèi)建設(shè)一至兩個(gè)比較標(biāo)準(zhǔn)的村級(jí)醫(yī)療站點(diǎn)。通過(guò)加強(qiáng)公共衛(wèi)生體系建設(shè)，不斷解決山區(qū)群眾的就醫(yī)問(wèn)題，逐步提高農(nóng)民的健康水平。
第
五、以農(nóng)村黨支部建設(shè)為基點(diǎn)，不斷提高村級(jí)民主管理水平。我們將始終按照先進(jìn)性建設(shè)的要求，進(jìn)一步鞏固好第三批黨員先進(jìn)性教育成果，切實(shí)加強(qiáng)村級(jí)黨支部建設(shè)，努力推進(jìn)村部基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷改善農(nóng)村黨支部辦公條件和黨員學(xué)習(xí)活動(dòng)環(huán)境。計(jì)劃年內(nèi)建設(shè)改造好一至兩個(gè)村的黨支部辦公場(chǎng)所和黨員學(xué)習(xí)活動(dòng)場(chǎng)所。使農(nóng)村黨支部成為推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的堅(jiān)強(qiáng)堡壘，不斷提高村級(jí)民主管理水平。
上半年工作總結(jié)4
半年時(shí)間過(guò)去，我作為一名安保人員此時(shí)此刻也為上半年的工作感慨很多，半年來(lái)的工作都是在激勵(lì)著我，這半年來(lái)還是充實(shí)的，酒店的安保工作就像是自己的平日里生活的一部分了，這是我們xx酒店每一個(gè)安保人員的共勉，其實(shí)在xx酒店這里做安保工作我是很開(kāi)心的，我還是來(lái)到這里不久，我也知道作為一名安保人員我的工作的重要性，我就一直在告訴自己工作當(dāng)中我每做的一件事情都是關(guān)系重大，半年來(lái)在我們安保部門(mén)同事的團(tuán)結(jié)下，還有在每一個(gè)同時(shí)的照顧下，各部門(mén)的積極的配合工作，這半年的工作是很順利的，為此也要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累也要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的沉淀，也為這半年工作做一個(gè)總結(jié)。
一、自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)
我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)，做一個(gè)安保工作者，只需要站站崗，其實(shí)不然的，我一直在嘗試著提升自己，安保工作已經(jīng)讓我成長(zhǎng)了很多了，我其實(shí)是很注重自身的學(xué)習(xí)，第一個(gè)就是我會(huì)向我們部門(mén)的一些優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)，第二個(gè)我自己平時(shí)會(huì)花時(shí)間去學(xué)習(xí)通過(guò)一些案例，酒店之前也有一些案例，這些都是我們安保工作人員要去了解的，這樣的事情都是非常重要的，這是一個(gè)時(shí)間的積累，我們學(xué)習(xí)一定是多方面的，每一個(gè)人都在加油，學(xué)習(xí)一直沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的'定義，可以是發(fā)生在身邊任何時(shí)候。
自我素養(yǎng)的提高，作為安保人員自我素養(yǎng)其實(shí)分為很多面，我們的言行素養(yǎng)，工作素養(yǎng)還有就是身體素養(yǎng)，這都是一個(gè)必然性的，這半年來(lái)每一個(gè)機(jī)會(huì)都不會(huì)放過(guò)，平時(shí)我積極的訓(xùn)練的自己，嚴(yán)格的去要求自己，我們自身的修養(yǎng)決定著他人對(duì)我的看法，各方面都比較穩(wěn)重比較成熟肯定就很好了，別人對(duì)我們的影響也是好的，這從工作的一些言行舉止就看的出來(lái)，半年來(lái)我肯注重自身的素養(yǎng)，我還是相信自己會(huì)穩(wěn)住的。
二、安保工作
酒店這半年來(lái)，發(fā)生的安事件明顯的減少了很多，這是同去年上半年的一個(gè)結(jié)果，其實(shí)要做到萬(wàn)無(wú)一失，是很難的一件事情半年的時(shí)間我們酒店的，安保狀況是很好的，我也非常相信自己會(huì)繼續(xù)做好的，我們的工作一定是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累，一定是慢慢的才有了經(jīng)驗(yàn)，半年來(lái)通過(guò)工作的一個(gè)積累程度，我已經(jīng)熟悉了很多工作流程，安保工作不斷的加強(qiáng)這都是對(duì)酒店的幫助，我作為一名安保工作者引以為傲，往往工作一定是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的事情，這個(gè)工作也是比較特殊，我也會(huì)全力以赴的。
上半年工作總結(jié)5
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家下午好！
下面就20xx年上半年QA質(zhì)量管理工作總結(jié)進(jìn)行匯報(bào)，總結(jié)不周、有錯(cuò)誤之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)與指正。
一、上半年開(kāi)展的重點(diǎn)工作
1、重新擬定質(zhì)量管理流程
2、生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制，
3、履行質(zhì)量放行職責(zé)
4、質(zhì)量問(wèn)題的調(diào)查和處理
5、開(kāi)展質(zhì)量月活動(dòng)
6、加強(qiáng)質(zhì)量人員培訓(xùn)
7、協(xié)調(diào)和溝通
1、重新擬定質(zhì)量管理流程
公司在上半年對(duì)質(zhì)量管理工作流程做了相應(yīng)的改變和調(diào)整，根據(jù)公司下發(fā)的相關(guān)文件重新擬定了的各車(chē)間質(zhì)量管理控制流程、物料購(gòu)進(jìn)流程及各車(chē)間質(zhì)量關(guān)鍵點(diǎn)。
2、生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為重點(diǎn)
每天進(jìn)行生產(chǎn)監(jiān)控和生產(chǎn)過(guò)程跟蹤，保證生產(chǎn)過(guò)程受控，通過(guò)對(duì)工藝質(zhì)量關(guān)鍵點(diǎn)的分析，掌握產(chǎn)品質(zhì)量情況，來(lái)解決常見(jiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，保證生產(chǎn)正常運(yùn)行。
�。�1）把關(guān)口
對(duì)生產(chǎn)中最易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督和跟蹤，并對(duì)各個(gè)產(chǎn)品發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行記錄和分析；
�。�2）加強(qiáng)質(zhì)量通病的防治
針對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中易出質(zhì)量通病，制定出相關(guān)的糾正和預(yù)防措施，以保證同樣的質(zhì)量問(wèn)題不再次發(fā)生；
3、嚴(yán)格履行質(zhì)量放行職責(zé)
監(jiān)督物料流轉(zhuǎn)過(guò)程，根據(jù)流轉(zhuǎn)單的結(jié)果簽發(fā)合格證或不合格證，嚴(yán)格履行質(zhì)量放行職責(zé)。
4、質(zhì)量問(wèn)題的調(diào)查和處理
按時(shí)上報(bào)月質(zhì)量分析報(bào)表，對(duì)發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的調(diào)查和處理，分析出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的主要原因，明確在今后工作中應(yīng)如何避免類(lèi)似問(wèn)題的再次發(fā)生。
5、開(kāi)展質(zhì)量月活動(dòng)
根據(jù)公司統(tǒng)一部署，圍繞“全員參與、提升質(zhì)量”、“信心和創(chuàng)新決定我們的發(fā)展”為活動(dòng)主題，結(jié)合公司的具體情況安排和落實(shí)“質(zhì)量月”活動(dòng)，利用張貼標(biāo)語(yǔ)，板報(bào)，質(zhì)量問(wèn)題解答等各種方式加大力度宣傳，普及質(zhì)量知識(shí)，以提高員工的.質(zhì)量意識(shí)，營(yíng)造產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷的良好氛圍。
通過(guò)這次活動(dòng)兩個(gè)車(chē)間的質(zhì)量水平有了顯著的成效，產(chǎn)品合格率較前期有了大幅度的提升，提高了員工質(zhì)量素質(zhì)和公司質(zhì)量管理水平。
6、質(zhì)量人員培訓(xùn)
根據(jù)公司的安排，組織關(guān)鍵崗位人員進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)，以滿(mǎn)足產(chǎn)品質(zhì)量和現(xiàn)場(chǎng)管理的需要。
7、協(xié)調(diào)和溝通
協(xié)調(diào)好各車(chē)間物料質(zhì)量信息的傳遞，以便工作能夠順利進(jìn)行，除做好本職工作外，還階段性地與QA同事進(jìn)行工作上的溝通和交流。
二、上半年質(zhì)量情況
1、質(zhì)量總體情況
2、影響產(chǎn)品質(zhì)量原因的分析
3、對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量提出幾點(diǎn)建議
1、質(zhì)量總體情況
一至六月份（不含七月份的部分批號(hào)）,共生產(chǎn)240個(gè)批次,其中片劑73批次，顆粒劑118批次，丸劑40批次，膠囊劑9批次。半成品合格率92%，成品抽檢合格率97%，成品出廠合格率100%，其中出現(xiàn)6次三級(jí)質(zhì)量事故，分別如下：
�、倬沏y翹解毒片（薄膜衣片）片重差異;②六味地黃丸標(biāo)簽包裝混淆；③腎石通顆粒說(shuō)明書(shū)混淆；④土家純姜湯質(zhì)量問(wèn)題；⑤小兒感冒顆粒裝量差異質(zhì)量問(wèn)題；⑥精制銀翹解毒片的有效期打碼錯(cuò)誤。
2、就目前現(xiàn)狀，影響產(chǎn)品質(zhì)量的原因
�、鸥鲃┬统霈F(xiàn)的常見(jiàn)質(zhì)量問(wèn)題：
顆粒劑：水分偏高，顆粒顏色不均一，含量不合格；
片劑：原粉的菌檢、片重差異、糖衣片及薄膜衣片外觀不合格；鋁塑開(kāi)機(jī)選板不徹底；
丸劑：原粉的菌檢、原粉細(xì)度、丸劑外觀、含量不合格；
膠囊劑：外觀（出現(xiàn)插皮，漏粉現(xiàn)象），鋁塑選板不徹底。
�、仆ㄟ^(guò)日常質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生的統(tǒng)計(jì)，目前產(chǎn)品的工藝、人員的操作是導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不合格的重要方面，分別如下：
�、偃藛T：操作者質(zhì)量意識(shí)淡薄、技術(shù)水平和崗位熟練程度有待于提高；
�、诠に嚕汗に嚰夹g(shù)不完善；
③設(shè)備：公司大部分設(shè)備處于帶病工作狀態(tài)，各個(gè)性能都已下降；
�、墉h(huán)境：工作場(chǎng)所的溫度、濕度比較高，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量造成影響。
3、針對(duì)公司現(xiàn)狀，對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量提幾點(diǎn)建議
�、俑倪M(jìn)工藝方法，優(yōu)化工藝參數(shù)；
�、趯�(duì)關(guān)鍵工序及相關(guān)操作崗位人員進(jìn)行技術(shù)和質(zhì)量培訓(xùn),車(chē)間的部分生產(chǎn)操作是技術(shù)型工作，不是簡(jiǎn)單的作坊式或勞動(dòng)型工作，對(duì)人員的培訓(xùn)更為重要，只有人員各個(gè)方面提高，工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量才會(huì)得到保障，技術(shù)質(zhì)量才得到提高；
�、圪|(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，應(yīng)該強(qiáng)化生產(chǎn)過(guò)程的控制和跟蹤。
三、個(gè)人存在的問(wèn)題
1、能力有限，不能在短時(shí)間內(nèi)有效地改變公司質(zhì)量管理現(xiàn)狀；
2、對(duì)QA缺乏階段性地指導(dǎo)和培養(yǎng)；
3、工作中只是注重自己業(yè)務(wù)能力的提高。忽視與部門(mén)員工及其他部門(mén)的有效溝通。使得有時(shí)在工作中產(chǎn)生了被動(dòng)。
4、生產(chǎn)產(chǎn)量的提高，物料流轉(zhuǎn)速度加快，從而加大了對(duì)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查的力度，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)人員不足，監(jiān)管不及時(shí)的現(xiàn)象；
四、下半年工作計(jì)劃
①新增半成品實(shí)物對(duì)照
質(zhì)量管理是長(zhǎng)期不斷改善的工作，需要不斷提升和明確產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在對(duì)半成品質(zhì)量判斷產(chǎn)生混淆時(shí)，可以參照實(shí)物對(duì)照品。其次實(shí)物對(duì)照品是執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中的重要部分。
�、谝�(guī)范操作，加強(qiáng)檢查
加大生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)管和跟蹤力度，同時(shí)完善檢查與取樣操作的規(guī)范性；
�、奂訌�(qiáng)物料進(jìn)廠驗(yàn)收
加強(qiáng)原輔料的進(jìn)廠驗(yàn)收工作，提高物料的質(zhì)量。
�、艹掷m(xù)改進(jìn)，做好產(chǎn)品中控?cái)?shù)據(jù)分析
真實(shí)記錄好現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控的結(jié)果數(shù)據(jù)，分析出質(zhì)量執(zhí)行過(guò)程中存在的實(shí)際情況，為質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)分析提供有力的數(shù)據(jù)。
�、菁訌�(qiáng)內(nèi)部審計(jì)工作
內(nèi)部審計(jì)要貫徹“以事實(shí)為依據(jù)，以標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩”的判斷理念，通過(guò)對(duì)審計(jì)結(jié)果進(jìn)行歸納、分析，對(duì)不符合項(xiàng)提出整改措施，使質(zhì)量體管理系形成良性循環(huán)，
�、夼囵B(yǎng)質(zhì)量管理人員積極向上的工作心態(tài)，減少人員的流失，打造一個(gè)優(yōu)秀的質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)。
�、呒訌�(qiáng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力
今后會(huì)平衡好各方面工作，將更多的時(shí)間用于加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查和服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量，以解決產(chǎn)品質(zhì)量為核心。
以上是個(gè)人半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃，在總結(jié)過(guò)程中有不足之處望各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指出。在以后的時(shí)間里，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的業(yè)務(wù)工作能力有所提高，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我會(huì)盡我所能為香連的發(fā)展付出微薄之力。
謝謝大家��！
上半年工作總結(jié)6
20xx年計(jì)劃生育藥具半年工作總結(jié) 半年來(lái)，根據(jù)區(qū)計(jì)生工作整體思路及區(qū)藥具工作任務(wù)要求，鞍山街道計(jì)生辦藥具工作力爭(zhēng)在全區(qū)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞“大宣傳、大執(zhí)法、大業(yè)務(wù)”這一中心目標(biāo)，扎實(shí)有效地開(kāi)展藥具工作�，F(xiàn)將半年工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真貫徹實(shí)行計(jì)劃生育政策、法律、法規(guī)的宣傳。20xx年2月20日街道辦事處組織開(kāi)展了計(jì)劃生育藥具知識(shí)培訓(xùn)，有300多名育齡婦女接受了培訓(xùn)，使廣大社區(qū)育齡婦女提高了生殖健康知識(shí)；并對(duì)我轄區(qū)的藥具業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使我轄區(qū)藥具干部的`管理能力和服務(wù)水平進(jìn)一步提升。
二、為提高避孕藥具知識(shí)的有效率，保護(hù)育齡婦女的身心健康，幫助育齡群眾掌握避孕節(jié)育知識(shí)，指導(dǎo)他們選擇安全、適宜的節(jié)育器，并建立避孕藥具發(fā)放花名冊(cè)、使用花名冊(cè)和隨訪(fǎng)記錄。在社區(qū)范圍內(nèi)對(duì)育齡婦女進(jìn)行使用藥具跟蹤隨訪(fǎng)，隨訪(fǎng)率達(dá)100％。
三、設(shè)立免費(fèi)避孕藥具發(fā)放專(zhuān)柜，為育齡群眾及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)社區(qū)有“藥具專(zhuān)柜”，柜內(nèi)藥具品種齊全，擺放整齊。按規(guī)定配齊了社區(qū)藥具專(zhuān)干和藥具發(fā)放員，并對(duì)藥具發(fā)放員進(jìn)行認(rèn)真選拔、業(yè)務(wù)培訓(xùn)知識(shí)、造冊(cè)登記、建檔立卷。同時(shí)，把會(huì)電腦操作作為選聘藥具發(fā)放員的重要條件，藥具干部隊(duì)伍由專(zhuān)職藥具干部拓展到各社區(qū)小組長(zhǎng)、樓幢長(zhǎng)、計(jì)生協(xié)會(huì)積極分子、物業(yè)小區(qū)物管員、醫(yī)療單位工作人員為藥具工作志愿者隊(duì)伍。幫助育齡群眾掌握避孕節(jié)育知識(shí)，指導(dǎo)他們選
擇安全、適宜的節(jié)育器，并建立避孕藥具發(fā)放花名冊(cè)、使用花名冊(cè)和隨訪(fǎng)記錄。
四、按照國(guó)家“流動(dòng)人口計(jì)劃生育藥具服務(wù)年活動(dòng)的通知”精神，貫徹落實(shí)流動(dòng)人口計(jì)劃生育基本公共服務(wù)均等化的總體要求，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)人口藥具免費(fèi)發(fā)放全覆蓋，決定在全市開(kāi)展“流動(dòng)人口藥具免費(fèi)發(fā)放服務(wù)年活動(dòng)”，我辦事處在繼續(xù)做好藥具管理規(guī)范化建設(shè)工作的同時(shí)，為確保流動(dòng)人口計(jì)劃生育藥具服務(wù)年活動(dòng)的順利開(kāi)展，鞍山辦事處實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，保證人員、經(jīng)費(fèi)到位，辦事處已在團(tuán)9#社區(qū)，團(tuán)13#社區(qū)，團(tuán)14#社區(qū)設(shè)立流動(dòng)藥具柜，充分發(fā)揮其功能為確保服務(wù)年活動(dòng)的順利開(kāi)展，典型引路、示范帶動(dòng)，逐步形成布局合理、溫馨規(guī)范、方便群眾、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的藥具管理服務(wù)模式，不斷探索新形勢(shì)下流動(dòng)人口計(jì)劃生育藥具免費(fèi)發(fā)放新思路、新機(jī)制，最大限度地滿(mǎn)足流動(dòng)人口避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育和生殖健康需求。 五、開(kāi)展“六進(jìn)”活動(dòng)。深入推進(jìn)藥具宣傳服務(wù)，各社區(qū)深入到“機(jī)關(guān)、企業(yè)、工地、學(xué)校、醫(yī)院藥房、商店超市、賓館、娛樂(lè)場(chǎng)所等地開(kāi)展藥具宣傳、發(fā)放和服務(wù)活動(dòng)，深受群眾好評(píng)。嚴(yán)把藥具調(diào)撥和發(fā)放制度，實(shí)行社區(qū)干部一把手親自把關(guān)，確保了社區(qū)免費(fèi)藥具發(fā)放到戶(hù)，沒(méi)有外流現(xiàn)象。在有條件的社區(qū)設(shè)立“避孕藥具免費(fèi)發(fā)放自取柜”，以方便廣大育齡人群對(duì)避孕藥具的需求。
六、科學(xué)謀劃，扎實(shí)推進(jìn)藥具管理工作。今年擬在藥具
基礎(chǔ)工作較好的團(tuán)11#、團(tuán)15#等地，召開(kāi)藥具社區(qū)交流會(huì)，交流各社區(qū)藥具工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和亮點(diǎn)特色，使我轄區(qū)的藥具工作更加“有聲有色、有板有眼”。
20xx年7月
上半年工作總結(jié)7
今年上，醫(yī)藥行業(yè)的宏觀仍然不容樂(lè)觀：原能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、世紀(jì),藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了諸多不利，。面對(duì)困難形勢(shì)，我們?cè)诙聲?huì)的下，外抓一著不讓?zhuān)瑑?nèi)抓細(xì)致入微的工作思，積極采取應(yīng)對(duì)，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)指標(biāo)完成與推進(jìn)達(dá)到，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成： 1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為000萬(wàn)元，上半年完成000萬(wàn)元，占年000％；比去年同期增長(zhǎng)000％; 2、：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃0000％；比去年同期增長(zhǎng)0000％； 3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃的000％； 4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績(jī)0000天,比去年同期加速000天； 5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績(jī)00天，比去年同期加速0天； 6、產(chǎn)銷(xiāo)率：目標(biāo)數(shù)為00％，上半年實(shí)績(jī)00％。
二、上半年工作的總體： （一）重點(diǎn)品種銷(xiāo)售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。 由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的工作都不予接待，給我們的銷(xiāo)售帶來(lái)了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的專(zhuān)科用藥銷(xiāo)售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專(zhuān)科用藥的銷(xiāo)售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專(zhuān)職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。 我們?cè)谧ズ娩N(xiāo)售隊(duì)伍、銷(xiāo)售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷(xiāo)量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類(lèi)品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場(chǎng)前景被代理商看好，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷(xiāo)售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi)，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 （二）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。 根據(jù)二個(gè)開(kāi)發(fā)（即市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新品開(kāi)發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書(shū)及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類(lèi)00片、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。 與此同時(shí)，我們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再和，要求每一位員工從上高度重視、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格，并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升。 今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100%。 （三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。 今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷(xiāo)售量增利減增銷(xiāo)不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員意識(shí)，讓每個(gè)部門(mén)、每個(gè)流程、每個(gè)訂出降本增效的目標(biāo)、措施，到人。同時(shí)，還在XX年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照四定原則（即：定、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購(gòu)成本、成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭。 三、存在的問(wèn)題及下半年工作重點(diǎn)： 上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面、正確地、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作、克難攻堅(jiān)；我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的具體措施為：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作：分析研究市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷(xiāo)售、抓主銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售、抓代理商銷(xiāo)售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)工作的新局面。
第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開(kāi)展第三終端及低端市場(chǎng)的工作，結(jié)合市場(chǎng)由于新農(nóng)合政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷(xiāo)售激勵(lì)政策、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏。
第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù)，銷(xiāo)售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額，同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷(xiāo)售策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷(xiāo)售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷(xiāo)售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷(xiāo)售工作，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的`積極性，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷(xiāo)售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區(qū)域，指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售下滑局面。
第四：高度重視營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶(hù)維護(hù)，及時(shí)掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況和同類(lèi)品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。
2、降本增效工作：按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開(kāi)展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效工作，強(qiáng)化質(zhì)量、管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)有的工作機(jī)制總結(jié)、確認(rèn)上半年降本增效的成果，加以鞏固并以此帶動(dòng)相關(guān)指標(biāo)的控制力度，切實(shí)把工作做深做細(xì)進(jìn)而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供有力保障。
第二：持續(xù)開(kāi)展原材料比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)，完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計(jì)和限價(jià)采購(gòu)制度。要密切關(guān)注重點(diǎn)原、輔材料、包裝材料的市場(chǎng)，預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)，確保年初降低采購(gòu)成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
第三：要合理安排好生產(chǎn)，確保有效益、有市場(chǎng)的產(chǎn)品增長(zhǎng)的同時(shí)，著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作，思路，利用新技術(shù)、新工藝開(kāi)展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍內(nèi)，努力爭(zhēng)取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭(zhēng)使能源管理上新臺(tái)階。
3、技術(shù)進(jìn)步：
第一：首先對(duì)在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核，確保研發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其次是對(duì)新獲批準(zhǔn)證書(shū)的產(chǎn)品工藝線(xiàn)路和工藝參數(shù)進(jìn)行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場(chǎng)。
第二：根據(jù)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要承擔(dān)16個(gè)品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草工作，任務(wù)重且難，技術(shù)要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務(wù)已落實(shí)到每個(gè)責(zé)任人，確保按時(shí)完成。
下半年，擺在我們前面的道路充滿(mǎn)坎坷，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作面臨著許多困難，但我們必須堅(jiān)定信心，保持高昂的工作熱情，樹(shù)立克服困難的勇氣，確保全面實(shí)現(xiàn)全年的各項(xiàng)目標(biāo)。
〔制藥企業(yè)上半年工作總結(jié)〕隨文贈(zèng)言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它�！魅_】
上半年工作總結(jié)8
一、經(jīng)濟(jì)工作上臺(tái)階。
我鎮(zhèn)將進(jìn)一步加大招商引資和項(xiàng)目建設(shè)的力度，采取外出駐點(diǎn)招商和以商招商等措施，借助區(qū)鎮(zhèn)一體管理的優(yōu)勢(shì)，合理利用開(kāi)發(fā)區(qū)的招商平臺(tái)，彌補(bǔ)我鎮(zhèn)無(wú)工業(yè)園區(qū)的不足，加大招商引資的成效。同時(shí)繼續(xù)落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目一對(duì)一跟蹤服務(wù)措施，加大項(xiàng)目建設(shè)的推進(jìn)力度。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行上，著力加大對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的培植力度，做大做強(qiáng)我鎮(zhèn)現(xiàn)有企業(yè)，夯實(shí)全鎮(zhèn)工業(yè)基礎(chǔ)。在財(cái)政收入上，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化過(guò)程控制，通過(guò)做大做強(qiáng)現(xiàn)有企業(yè)，培植穩(wěn)定的稅源，加大稅收征收力度，做到應(yīng)收盡收，確保全年目標(biāo)任務(wù)的完成。
二、新農(nóng)村建設(shè)提水平。
我鎮(zhèn)將進(jìn)一步加大新農(nóng)村建設(shè)力度，圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收這根主線(xiàn)，充分發(fā)揮本鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，加快項(xiàng)目農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)的推進(jìn)力度，打造我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的亮點(diǎn)和特色;繼續(xù)大力實(shí)施農(nóng)村環(huán)境綜合整治工程，進(jìn)一步落實(shí)環(huán)境綜合整治長(zhǎng)效管理機(jī)制，美化農(nóng)村環(huán)境;根據(jù)河道疏浚二輪規(guī)劃，加大河道疏浚力度，落實(shí)長(zhǎng)效管護(hù)機(jī)制;加大農(nóng)村溝渠路橋配套設(shè)施的.投入力度，改善農(nóng)村生產(chǎn)生活基礎(chǔ)條件;加大農(nóng)民集中居住點(diǎn)建設(shè)力度，確保村村啟動(dòng)建設(shè)，打造精品亮點(diǎn)工程，全面提升我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)水平。
三、社會(huì)事業(yè)促發(fā)展。
社會(huì)事業(yè)是民生工程、民心工程，我鎮(zhèn)將積極籌措資金，加大對(duì)社會(huì)事業(yè)的投入力度，推動(dòng)我鎮(zhèn)各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)的發(fā)展。衛(wèi)生工作緊緊圍繞農(nóng)民健康工程這根主線(xiàn)，做大做強(qiáng)示范社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站這一品牌，全力創(chuàng)建省級(jí)示范化衛(wèi)生所;教育工作借助全鎮(zhèn)教育布局調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，嚴(yán)格管理、規(guī)范辦學(xué)，全面提高教育教學(xué)水平;計(jì)劃生育工作借助世代服務(wù)中心建成的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化對(duì)育齡婦女的服務(wù)，繼續(xù)加大對(duì)違法生育的專(zhuān)項(xiàng)整治力度。
四、政法綜治保平安。
下半年我鎮(zhèn)將繼續(xù)推進(jìn)平安法治建設(shè)，加大對(duì)社會(huì)矛盾糾紛的排查調(diào)處力度，將矛盾糾紛化解地萌芽狀態(tài)，切實(shí)落實(shí)好信訪(fǎng)責(zé)任制，妥善處理信訪(fǎng)問(wèn)題，確保不出現(xiàn)集體上訪(fǎng)和越級(jí)上訪(fǎng)現(xiàn)象，切實(shí)維護(hù)全鎮(zhèn)社會(huì)穩(wěn)定，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供保障。
五、重點(diǎn)工程抓推進(jìn)。
下半年我鎮(zhèn)一如既往地抓好在手重點(diǎn)工程的推進(jìn)，及時(shí)化解工程推進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的矛盾糾紛，做好服務(wù)協(xié)調(diào)工作，確保海洋鐵路、西氣東輸和洋口運(yùn)河拆遷等重點(diǎn)工程的高效順利推進(jìn)。
六、黨建工作求實(shí)效。
我鎮(zhèn)將結(jié)合中央十七屆四中全會(huì)精神的深入貫徹落實(shí),著力抓好全鎮(zhèn)黨的建設(shè)工作。以村兩委換屆和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為抓手，夯實(shí)基層組織建設(shè)，強(qiáng)化干部隊(duì)伍管理。以和諧村居創(chuàng)建為載體，加大農(nóng)村精神文明建設(shè)。以《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》的學(xué)習(xí)貫徹為契機(jī)，加大黨風(fēng)廉政責(zé)任制建設(shè)。
上半年工作總結(jié)9
進(jìn)入公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有半年的時(shí)間，在這段短短的時(shí)間里，有過(guò)喜悅，有過(guò)興奮，有過(guò)苦惱，有過(guò)憂(yōu)郁，有過(guò)懷疑，苦辣酸甜都經(jīng)歷了和在經(jīng)歷著，使得我從一個(gè)初出茅廬的學(xué)生，逐漸的熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、人事關(guān)系、企業(yè)文化，在不同的崗位上鍛煉，跟著不同的經(jīng)理學(xué)習(xí)，極大的開(kāi)拓了我的眼光，積累了更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高了工作能力。本文從具體的跟單崗位著手，主要總結(jié)自己對(duì)跟單崗位的理解和認(rèn)識(shí)，以及一些在具體崗位上的心得體會(huì)。
一、跟單員的定義
跟單員是指在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導(dǎo)、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進(jìn)度以確保合同如期完成的專(zhuān)職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人，都是跟單員。
二、跟單員的工作內(nèi)容
跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過(guò)程中，以客戶(hù)定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專(zhuān)業(yè)人員，是各企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。
三、跟單員工作的重要性
面對(duì)客戶(hù)、面對(duì)訂單開(kāi)展工作的跟單員，在當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，重要性不斷突顯出來(lái)，在很多公司，跟單員成了老板們的特別助理。跟單員是企業(yè)與市場(chǎng)、業(yè)務(wù)員與客戶(hù)之間聯(lián)系的紐帶，隨著商品市場(chǎng)的多樣化、小批量化以及節(jié)奏的加快，跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。
跟單員工作是一項(xiàng)非常綜合性和邊緣性的學(xué)科：對(duì)外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，對(duì)內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。作為一個(gè)企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況，那是難以想象的。在訂單的生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門(mén)，跟單員對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)而追求的交期達(dá)成率就幾乎掌握在生產(chǎn)部門(mén)的手里了。于是，溝通、跟催等能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理；有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)部門(mén)所有業(yè)務(wù)人員的助理；有些時(shí)候，跟單員是老板的助理；更多的時(shí)候，跟單員是客戶(hù)的助理。
四、對(duì)公司跟單崗位的認(rèn)識(shí)
1、跟單崗位的工作內(nèi)容
我公司的跟單崗位的工作內(nèi)容包括：合同的制作、指令的制作下發(fā)、裝船通知的.制作、箱單和發(fā)票的制作、單證（植檢證、產(chǎn)地證、提單等）的核對(duì)、單證的寄出、貨款的回收；與客戶(hù)及時(shí)的聯(lián)系，通過(guò)郵件、電話(huà)或者傳真的方式向客戶(hù)提供有效的信息（裝船通知、DDHL號(hào)碼、貨物運(yùn)輸狀況等），根據(jù)貿(mào)易方式及時(shí)的催款；與銷(xiāo)售經(jīng)理及時(shí)溝通，每天更新工作序列表格和電子表格，向銷(xiāo)售經(jīng)理提供有效的信息（生產(chǎn)進(jìn)度、客戶(hù)提貨和付款、客戶(hù)要求），按照銷(xiāo)售經(jīng)理的思路制作合同和指令；與同事及時(shí)的協(xié)調(diào)，和單證方面確認(rèn)植檢證和產(chǎn)地證，和海運(yùn)方面確認(rèn)船期，和貨代方面確認(rèn)提單。
2、如何更好的做好跟單工作
在做跟單的工作中對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須保持仔細(xì)，仔細(xì)，再仔細(xì)的的工作態(tài)度，因?yàn)槿绻覀冊(cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的每一個(gè)失誤都會(huì)帶來(lái)非常多的麻煩和損失，例如我們?cè)诖_認(rèn)產(chǎn)地證，質(zhì)檢證，提單的時(shí)候出現(xiàn)失誤，就會(huì)給公司帶來(lái)一些不必要的損失，如果我們?cè)谧霭l(fā)票時(shí)出現(xiàn)數(shù)字上的錯(cuò)誤，那么帶來(lái)的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認(rèn)真，細(xì)致。
五、為更好的做好跟單工作我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面入手
1、悉客戶(hù)
熟悉我們客戶(hù)的要貨情況及其規(guī)律，如某個(gè)客戶(hù)喜歡要什么樣的貨，什么規(guī)格的，有什么特殊的要求等等，這都是我們跟單必須了解并熟悉的。
2、入了解產(chǎn)品知識(shí)
只有我們更好的了解我們的產(chǎn)品才能更有效的工作，減少一些低級(jí)的失誤，如多少公斤的蘋(píng)果裝什么規(guī)格的，在一個(gè)集裝箱里可以裝多少箱，以及這個(gè)集裝箱內(nèi)的溫度和通風(fēng)，這也是我們必須要了解的基本常識(shí)。
3、同與指令
當(dāng)我們?cè)谧龊贤臅r(shí)候一定要與銷(xiāo)售經(jīng)理多溝通，如客戶(hù)所要貨物的規(guī)格，重量，金額和船期。確保無(wú)誤后再給客戶(hù)發(fā)過(guò)去。在做指令的時(shí)候也是尤為重要的，指令上的每一項(xiàng)都要認(rèn)真仔細(xì)的填寫(xiě)，因?yàn)楣镜娜w員工都是圍繞我們所做的指令來(lái)工作的所以更不能有絲毫的失誤。
4、確認(rèn)單證方面
我們一定要了解到單證對(duì)客戶(hù)的重要性，可能在我們看來(lái)一個(gè)不起眼的錯(cuò)誤到了我們客戶(hù)那里將是一個(gè)非常的麻煩，甚至直接影響到客戶(hù)的正常提貨，所以也必須做到準(zhǔn)確無(wú)誤。
5、做箱單，發(fā)票方面
在我們得到產(chǎn)地證的時(shí)候我們就可以做箱單發(fā)票，做好以后先放好，在給客戶(hù)寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。
6、給客戶(hù)寄單證方面
當(dāng)我們準(zhǔn)備好客戶(hù)所需的單證后，在確認(rèn)可以給客戶(hù)發(fā)件時(shí)更要慎重，根據(jù)我們客戶(hù)的付款條件，有的客戶(hù)我們可以直接發(fā)件（如DHL/TNT）有的客戶(hù)則需要我們通過(guò)銀行發(fā)件，在做銀行發(fā)件時(shí)我們需要做一張《出口托收委托書(shū)》交與銀行，其間一定要將代收行和付款人以及托收金額準(zhǔn)確無(wú)誤的填清楚再交與銀行。
上半年工作總結(jié)10
上半年是xx行發(fā)展?jié)饽夭实囊荒�，xx行成功邁出了股份制改革的第一步。在這半年里，組織和領(lǐng)導(dǎo)給予了我許多學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)。
一、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，適應(yīng)新形勢(shì)的需要
我從事儲(chǔ)蓄工作以來(lái)，十分注重個(gè)人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學(xué)習(xí)。為儲(chǔ)戶(hù)提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，在熟練掌握了原業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)，遇到不懂的`地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及專(zhuān)業(yè)科請(qǐng)教學(xué)習(xí)。隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)技能也隨著工行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。
二、以高度的責(zé)任心，用戶(hù)至上的服務(wù)理念，將優(yōu)質(zhì)工作落到實(shí)處
我在xx銀行所任xx職位，主要負(fù)責(zé)重控、內(nèi)控、核算質(zhì)量、及柜面正常業(yè)務(wù)。通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)控管理，全所在去年分行開(kāi)展的核算質(zhì)量評(píng)比中，從未列于倒數(shù)五十名內(nèi)，還曾幾度位于前三、四十名之列，我個(gè)人還曾連續(xù)兩月在xx支行被評(píng)為“無(wú)差錯(cuò)柜員”。
我始終堅(jiān)持“客戶(hù)第一”的思想，把客戶(hù)的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦，換位思考問(wèn)題，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，大膽開(kāi)拓思想，征對(duì)不同客戶(hù)采取不同的工作方式，努力為客戶(hù)提供質(zhì)服務(wù)，以贏得客戶(hù)對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持。在長(zhǎng)江村儲(chǔ)蓄所工作期間，我同眾多客戶(hù)由客戶(hù)誼發(fā)展成朋友情，多次受到不同類(lèi)型客戶(hù)的贊揚(yáng)，從未接到過(guò)一起客戶(hù)投訴。
時(shí)代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時(shí)時(shí)變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢(shì)而改變。學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技巧，適應(yīng)周?chē)h(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的工行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標(biāo)。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，今后我將一如既往地做好本職工作，時(shí)刻以“服務(wù)無(wú)止境，服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新，服務(wù)要持久“的服務(wù)理念鞭策和完善自我，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助中提高自己、更加嚴(yán)格要求自己，為工行的改革發(fā)展進(jìn)程添磚加瓦，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作落到實(shí)處!
上半年工作總結(jié)11
在這過(guò)去的半年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利的完成了本職工作，現(xiàn)對(duì)上半年工作做一個(gè)總結(jié)。
一、前臺(tái)接待方面
前臺(tái)接待是客服部的服務(wù)窗口，保持信息渠道暢通，監(jiān)督區(qū)域管理、調(diào)度和協(xié)調(diào)各部門(mén)工作，是前臺(tái)接待的主要職責(zé)。接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，一言一行都代表著公司，是聯(lián)系小區(qū)住戶(hù)的窗口。
在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，接待來(lái)訪(fǎng)人員以禮相迎，態(tài)度和藹的接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接電話(huà)，仔細(xì)認(rèn)真的處理日常事務(wù)，耐心聽(tīng)取業(yè)主反映的問(wèn)題、需要解決的困難，細(xì)心解答并詳細(xì)的記錄，在第一時(shí)間安排人員上門(mén)服務(wù)。每個(gè)月月末，將來(lái)電記錄匯總，上半年共接到來(lái)電xx個(gè)、去電xx個(gè)，業(yè)主有效投訴2宗。業(yè)主的所有咨詢(xún)來(lái)電，我們都給予滿(mǎn)意回復(fù)；業(yè)主的報(bào)修問(wèn)題，通過(guò)我們的及時(shí)聯(lián)系，根據(jù)報(bào)修內(nèi)容的.不同積極進(jìn)行派工，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)將問(wèn)題解決。同時(shí)，根據(jù)報(bào)修的完成情況及時(shí)的進(jìn)行上門(mén)回訪(fǎng)或電話(huà)回訪(fǎng)。業(yè)主的投訴，已上報(bào)有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)解決。
通過(guò)這些平凡的日常工作，使我的工作水平有了明顯的提高，受到了小區(qū)業(yè)主及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，也塑造了我們客服人的新形象。
二、檔案管理方面
檔案是在物業(yè)管理中直接形成的文件材料，嚴(yán)格按照檔案管理規(guī)定對(duì)業(yè)主資料、各部門(mén)檔案、報(bào)修單、工作聯(lián)絡(luò)函、放行條等資料進(jìn)行較徹底的分類(lèi)整理，做到目錄清晰，檢索方便，各棟住戶(hù)資料進(jìn)行盒裝化、各部門(mén)檔案進(jìn)行袋裝化管理，按期、細(xì)致的整理完成。實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理，同時(shí)制定完善資料的保密制度。定期檢查檔案情況，改動(dòng)或缺少及時(shí)完善。上半年共接到各類(lèi)報(bào)修共xx宗，辦理放行條xx張，工作聯(lián)絡(luò)函xx張。
三、各項(xiàng)費(fèi)用的收繳工作
鑒于物業(yè)管理是一個(gè)高投資、高成本、低回報(bào)的服務(wù)行業(yè)。要確保工作持續(xù)正常進(jìn)行，必須做好各項(xiàng)費(fèi)用的收繳工作，并保證按時(shí)足額收繳。上半年共收取物業(yè)服務(wù)費(fèi)用xx元；私家花園養(yǎng)護(hù)費(fèi)xx元；光纖使用費(fèi)xx元；預(yù)存水費(fèi)xx元；有線(xiàn)電視初裝費(fèi)xx元；燃?xì)獬跹b費(fèi)xx元。
四、經(jīng)驗(yàn)與收獲
半年來(lái)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷積累，思想認(rèn)識(shí)上還是工作能力上都有了較大的進(jìn)步，已具備了客服中心工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心、責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
上半年工作總結(jié)12
上半年，在區(qū)委區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，x鎮(zhèn)堅(jiān)持黨的建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，以高鐵片區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)為中心，協(xié)調(diào)推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、基礎(chǔ)設(shè)施提升、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)等重點(diǎn)工作，各項(xiàng)事業(yè)進(jìn)展順利。
（一）征收拆遷方面。
全力加快征收拆遷，保障高鐵片區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)，各項(xiàng)拆遷清障工作壓茬進(jìn)行，快速推進(jìn)。2月份啟動(dòng)核心區(qū)喬家湖村整村拆遷，涉及民房x位、企業(yè)和非住宅x家，總面積x萬(wàn)㎡，協(xié)議簽訂首日完成x%，1個(gè)月的時(shí)間除老年房基本全部拆除完畢；完成高鐵培訓(xùn)中心用地清障，完成湯河路、雄安路、溫涼河路、圣城四路等道路管涵清障，孝河、干渠預(yù)留口等一系列配套工程清障拆遷；完成凱旋醫(yī)養(yǎng)省級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目用地清障，完成圣城路以東還建社區(qū)選址用地清障x(chóng)余戶(hù)，高鐵沿線(xiàn)外部環(huán)境整治已經(jīng)部署完畢，正在加快推進(jìn)。1-5月份共完成民房、企業(yè)拆遷x位，總面積x萬(wàn)㎡，完成土地清障x(chóng)余畝。
（二）工業(yè)經(jīng)濟(jì)方面。
重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)順利，省級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目凱旋智慧健康養(yǎng)老中心城完成奠基，正在加快推進(jìn)建設(shè)，總投資x億元，總占地x畝；投資x億元，占地40畝的的環(huán)翔水表項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，已完成建筑面積x萬(wàn)平方米；投資x億元，占地x畝的中邦玻璃項(xiàng)目和投資x億元的'x農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目相關(guān)手續(xù)基本齊備，近期開(kāi)工建設(shè)。企業(yè)創(chuàng)新能力得到加強(qiáng)，1-5月份獲批實(shí)用新型以上專(zhuān)利32項(xiàng)，搭建市級(jí)科技創(chuàng)新平臺(tái)x個(gè)，獲得省級(jí)科技創(chuàng)新成果x個(gè)，市級(jí)x個(gè)，成功申報(bào)省級(jí)一企一技術(shù)中心x個(gè)。
（三）鄉(xiāng)村振興方面。
鎮(zhèn)村基礎(chǔ)設(shè)施配套顯著提升，高鐵以北22個(gè)村繼續(xù)推進(jìn)“戶(hù)戶(hù)通”道路硬化工程，上半年完成硬化面積35.5萬(wàn)平方米，2個(gè)新建公廁正在進(jìn)行招標(biāo)。高效農(nóng)業(yè)發(fā)展逐步破題。加快承包費(fèi)清欠掃尾，壯大村集體經(jīng)濟(jì)，共完成清收1260余萬(wàn)元。打造“萬(wàn)畝洋蔥”金字招牌，5月份成功舉報(bào)“洋蔥文化節(jié)”，影響廣泛，省、市、區(qū)各級(jí)媒體報(bào)道30余次。
（四）社會(huì)綜治方面。
加快學(xué)校工程建設(shè)，投資x萬(wàn)元的x小學(xué)施工順利，確保x月份投入使用。狠抓信訪(fǎng)案件化解，化解省交辦信訪(fǎng)積案x5起，1-5月份初信初訪(fǎng)全部化解完畢。堅(jiān)守環(huán)保、安全底線(xiàn)，建立科級(jí)干部定期到企業(yè)檢查制度，1-5月份科級(jí)干部到企業(yè)檢查x余次，提高企業(yè)安全環(huán)保意識(shí)。加大違法建設(shè)查控力度，全鎮(zhèn)違法建設(shè)基本實(shí)現(xiàn)“零新增”。
上半年工作總結(jié)13
本人20xx年進(jìn)入###銀行，至今已5個(gè)月的時(shí)間。在這段學(xué)習(xí)和工作的日子里，我收獲頗多。接近年終歲尾，在此我將本人今年的工作總結(jié)如下:
一、工作學(xué)習(xí)情況
作為新入職的員工，盡快的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、提高操作能力尤為重要。在本行的培訓(xùn)課程中，我深入了解了建設(shè)銀行的發(fā)展?fàn)顩r、機(jī)構(gòu)構(gòu)成等企業(yè)文化;在業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)中我努力鍛煉自己的動(dòng)手操作能力，勤學(xué)勤練，掌握了綜合知識(shí)、運(yùn)營(yíng)知識(shí)及前臺(tái)的具體操作規(guī)范，并熟練掌握點(diǎn)鈔、翻打傳票等技能。
在不斷的學(xué)習(xí)和工作中，我與行內(nèi)的同事相處融洽，建立了良好的伙伴關(guān)系。在行內(nèi)組織的
新員工棋盤(pán)山拓展訓(xùn)練中，增強(qiáng)了自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，并被評(píng)為本組最佳隊(duì)員。實(shí)習(xí)期間我積極向老柜員學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄前臺(tái)的操作，并順利通過(guò)了分行組織的新員工上崗考試，成為和平支行這個(gè)大家庭中的一員。
我正式成為一名柜員大概有兩個(gè)月的時(shí)間了，盡管還在試用期，但在工作上我嚴(yán)格要求自己像正式員工看
齊。工作中與同事互相幫助，遇到不熟悉的業(yè)務(wù)會(huì)積極向同事們學(xué)習(xí)，并認(rèn)真記錄下來(lái);在柜臺(tái)操作過(guò)程中嚴(yán)格按照對(duì)私柜臺(tái)操作規(guī)程的要求進(jìn)行操作，在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中做到“唱收唱付”，做好舉手服務(wù)、微笑服務(wù)、來(lái)有迎聲、走有送聲;始終把客戶(hù)的滿(mǎn)意放在令客戶(hù)滿(mǎn)意的答復(fù);結(jié)賬后，與同事交換檢查票子，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并改正，減少差錯(cuò);下班后，對(duì)自己一天所接觸到的新業(yè)務(wù)進(jìn)行復(fù)習(xí)，并學(xué)習(xí)一些我行特色業(yè)務(wù)，如西聯(lián)匯款、境外電匯、環(huán)球匯票等，豐富自己的金融知識(shí)。
二、存在不足
進(jìn)入建設(shè)銀行以來(lái)，面對(duì)新的環(huán)境與工作，我一直在積極主動(dòng)地去適應(yīng)，但是剛剛開(kāi)始接觸銀行業(yè)務(wù)，在很多方面我還存在不足。首先，柜臺(tái)操作不夠熟練，還不能在辦理業(yè)務(wù)中完全做到得心應(yīng)手。其次，對(duì)本行金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠熟悉，為客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)的準(zhǔn)備不足。另外，從業(yè)時(shí)間太短，金融知識(shí)相對(duì)缺乏。
作為一名銀行新員工，到今天已經(jīng)入行快5個(gè)月，雖然還是在試用期，但在工作崗位上我嚴(yán)格要求自己像正式員工看齊，工作過(guò)程中和同事之間互相幫助，遇到不熟悉的'業(yè)務(wù)積極向同事們學(xué)習(xí)，并認(rèn)真記錄下來(lái);在柜臺(tái)操作過(guò)程中我嚴(yán)格按照對(duì)私柜臺(tái)操作規(guī)程的要求進(jìn)行操作，在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中做到“唱收唱付”，做好舉手服務(wù)、微笑服務(wù)、來(lái)有迎聲、走有送聲，對(duì)于客戶(hù)的問(wèn)題要求自己給出一個(gè)令客戶(hù)滿(mǎn)意的答復(fù)，始終把客戶(hù)的滿(mǎn)意放在貸、對(duì)公等方面理論的學(xué)習(xí)，為自己的進(jìn)一步的工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ);和同事之間建立更默契的配合，把和平支行的發(fā)展作為大家共同的目標(biāo)。相信通過(guò)自己的努力，我能夠成為和平支行最優(yōu)秀的員工之一。
三、下一步努力方向
今天的不足，是今后工作中完善自我的努力方向，我要堅(jiān)持磨練自己，做到以下幾點(diǎn):
1、加強(qiáng)操作技能練習(xí)，熟練掌握前臺(tái)各類(lèi)業(yè)務(wù)操作方法;
2、深入學(xué)習(xí)金融知識(shí)和行內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)范，盡快提高自身能力;
3、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，互幫互助，與同事友好相處。
4、認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤奮工作。
匆匆一年過(guò)去，在建設(shè)銀行的工作忙碌而充實(shí)�；仡欉^(guò)去，我深深的感謝給予我指導(dǎo)、幫助甚至批評(píng)的人，是他們讓我在錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，不斷成長(zhǎng)。未來(lái)的一年，我將以昂揚(yáng)的斗志和積極的態(tài)度去面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)，盡職盡責(zé)，為自己進(jìn)一步的發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，為建設(shè)銀行的輝煌做出更大的貢獻(xiàn)。
上半年工作總結(jié)14
轉(zhuǎn)眼之間半年的時(shí)間就這樣過(guò)去了，一個(gè)緊張又充實(shí)的學(xué)期也已經(jīng)度過(guò)，回顧這半年的時(shí)間，忙碌和充實(shí)，愉快是在一起進(jìn)行的。我在我們班幾位老師的團(tuán)結(jié)合作之下，對(duì)于本班取得了較好的成績(jī)，而且在本學(xué)期我能夠認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，積極完成園里布置的各項(xiàng)任務(wù)，相信在以后能夠做的更好。本人能夠積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同事，熱愛(ài)集體，服從分配。對(duì)班級(jí)的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作之中也能夠求真，求實(shí)，創(chuàng)新，以積極熱情的心態(tài)去完成學(xué)校里面安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，積極參加學(xué)校里的`各項(xiàng)活動(dòng)和年級(jí)組教研活動(dòng)，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，對(duì)自己有很大的要求，愛(ài)崗敬業(yè)。公平公正的對(duì)待每一個(gè)孩子。
對(duì)于本學(xué)期取得的成績(jī)，在教育工作方面，因?yàn)樯頌橐幻逃ぷ髡�，我在教學(xué)的過(guò)程之中深刻直到要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就要上好課，為了能夠上好每一節(jié)課，我都會(huì)事先準(zhǔn)備好每一節(jié)課的教案。自己動(dòng)手制作教學(xué)用途和教學(xué)用具，了解幼兒園有的知識(shí)，技能的質(zhì)量，他們的興趣，需求，方法，習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到的困難，并且要采取相應(yīng)的措施，關(guān)注全體幼兒，注重個(gè)別教育，使其保持相對(duì)的穩(wěn)定性，同時(shí)也會(huì)激發(fā)他們的情感，讓他們產(chǎn)生愉悅的心情，創(chuàng)造良好的課堂氛圍，積極的參加開(kāi)課和各種競(jìng)賽活動(dòng)，多看對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的書(shū)籍不斷。但擴(kuò)寬自己的知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。
教育教學(xué)活動(dòng)之中，給幼兒創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件，要提供充足的操作材料，并且根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動(dòng)他們的各種感官感知事物，讓他們?cè)賲⒓踊顒?dòng)的過(guò)程之中，認(rèn)知和掌握事物的特征和屬性，在一日活動(dòng)之中，注重給幼兒出淺簡(jiǎn)單的生活知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)他們獨(dú)立解決問(wèn)題能力。要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)撰寫(xiě)教育隨筆，提高自己能力和寫(xiě)作能力。
上半年工作總結(jié)15
我叫xxx，是x公司的一名電話(huà)銷(xiāo)售，來(lái)公司工作已經(jīng)有一年了，在20xx年即將結(jié)束的時(shí)候總結(jié)一下這一年的工作進(jìn)展及經(jīng)驗(yàn)和不足，以供未來(lái)改正。
首先，要感謝劉總給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。x公司對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是以前從沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)，初入公司，是即陌生又新鮮，是在憧憬之余還感覺(jué)到神圣的地方。我對(duì)它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識(shí)淵博，語(yǔ)言精通的人才能呆的地方。
剛開(kāi)始的到來(lái)，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在王姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話(huà)之后，我才敢打自己的第一通電話(huà)，當(dāng)時(shí)拿電話(huà)的.手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話(huà)。在對(duì)方接通電話(huà)的同時(shí)我卻不知道自己要和對(duì)方說(shuō)什么。
自認(rèn)為電話(huà)銷(xiāo)售是銷(xiāo)售里最簡(jiǎn)單的，可好像事實(shí)并不是這樣孩子氣，對(duì)于初入行的我真是太有挑戰(zhàn)性了；我是一個(gè)死要面子的人，對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻，就必須要丟掉面子。
一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己電話(huà)打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒(méi)有。認(rèn)真想想好像也不能說(shuō)是自己的失誤太大。慢慢就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)說(shuō)話(huà)是一門(mén)非常大的藝術(shù)，你必須要抓住各人的需要點(diǎn)，不能只有一套死方法來(lái)和所有的人聊天，必須學(xué)會(huì)活學(xué)活用，比如有人注重的是內(nèi)容，你卻和人家聊價(jià)錢(qián)，那樣牛頭不對(duì)馬嘴式的聊天是沒(méi)有辦法繼續(xù)交流下去的，而且尋找客戶(hù)的來(lái)源也要有方法。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶(hù)。你還真的別說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受；而且即使沒(méi)有這些產(chǎn)品方面需要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶(hù)。交流著也輕松多了，說(shuō)話(huà)也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說(shuō)話(huà)似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實(shí)證明也是很有效果的。
在這一年的工作里，我學(xué)到了許多在任何崗位上都學(xué)不到的內(nèi)容，做一件事就要多方面的尋找方法，不要總想著別人告訴你怎么做，方法有千千萬(wàn)萬(wàn)種，找到適合自己的那一種才是正確的。一年轉(zhuǎn)眼間在學(xué)習(xí)、摸索中悄悄的流走了，在新的一年里，我希望自己能夠打起十二分的精神來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)。
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