個(gè)人工作心得體會(huì)
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)生活有了新的感悟時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作心得體會(huì)，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人工作心得體會(huì)1
20xx年5月經(jīng)過(guò)公司的招聘面試，我進(jìn)入了公司財(cái)務(wù)部。3個(gè)多月來(lái)的財(cái)務(wù)工作給我留下了很深的印象，我做財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)心得如下：
一是會(huì)計(jì)工作要嚴(yán)謹(jǐn)。在外人的眼里，會(huì)計(jì)工作是個(gè)香餑餑，整天和錢(qián)打交道，多好啊!經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的工作，我徹底拋棄了這種幼稚的想法。我深刻理解了什么是會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的會(huì)計(jì)工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。
二是會(huì)計(jì)工作要高標(biāo)準(zhǔn)。會(huì)計(jì)要求很高，容不得半點(diǎn)的馬虎。做賬的時(shí)候弄錯(cuò)的話(huà)要修改就很麻煩了，一步錯(cuò)可能就會(huì)導(dǎo)致后面步步都錯(cuò)，所以會(huì)計(jì)工作中細(xì)心就顯得尤其重要。從一開(kāi)始的做會(huì)計(jì)分錄，到登記憑證。然后再到登記賬簿，再是結(jié)賬，對(duì)賬，編制報(bào)表，裝訂等一系列的工作，其中的酸甜苦辣，只有經(jīng)歷過(guò)了才真真正正了解到什么是會(huì)計(jì)。財(cái)務(wù)工作相對(duì)來(lái)說(shuō)是成就感比較少的工作，因?yàn)樗母冻龊突貓?bào)不是正比的。你可以感覺(jué)到你的.付出，但是感覺(jué)不到回報(bào)。在公司財(cái)務(wù)人員天天加班，但是如果有人問(wèn)你都干了哪些工作時(shí)?就會(huì)感覺(jué)很難回答上什么。即便你說(shuō)了，別人不一定理解和聽(tīng)得懂!假如，銷(xiāo)售人員可以說(shuō)：我這個(gè)月賣(mài)了多少東西;生產(chǎn)人員說(shuō)，我超額完成了多少;品質(zhì)人員可以說(shuō)，降低了多少不良率;可是我們財(cái)務(wù)人員呢?說(shuō)：報(bào)表完成得很順利?這個(gè)月稅務(wù)沒(méi)出問(wèn)題?分析出這個(gè)月的虧損的原因是什么?所以，做這個(gè)工作需要定力，更需要耐得住寂寞!財(cái)務(wù)工作不光繁忙而且時(shí)間緊迫，因此做好會(huì)計(jì)工作需要有很強(qiáng)的責(zé)任心!三是會(huì)計(jì)工作要付出。一個(gè)好的財(cái)務(wù)人員，往往需要在默默無(wú)聞的平凡工作中充分發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)才能和智慧。盡管財(cái)務(wù)工作有壓力，但是只要我們努力學(xué)習(xí)、敬業(yè)工作，我想這種壓力會(huì)變成促使干好這份工作的動(dòng)力，使我們?cè)谪?cái)務(wù)工作上做出成績(jī)，為公司的未來(lái)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作心得體會(huì)2
我只是xxx醫(yī)附院一名普通內(nèi)科護(hù)士，在醫(yī)院工作的四年時(shí)間里，每天都被那些渴求生命卻又不得不承受痛苦的眼神感動(dòng)著，我想為他們做的很多，不只是用我的專(zhuān)業(yè)技術(shù)治愈他們身體上的疾病，而是讓我們所提供的護(hù)理能讓他們擁有對(duì)生命的希翼，讓他們感受到生命的溫暖，比如：一張舒適的病床、一碗可口的飯菜、一支祝福的歌謠、一些觸手可及的生活護(hù)理.
在我們的工作中沒(méi)有斑斕的服飾，沒(méi)有華麗的語(yǔ)言，只有自己內(nèi)心的真誠(chéng)與溫馨的微笑，平凡的工作，平凡的語(yǔ)言，平凡的舉動(dòng)，這就是護(hù)理工作的詮釋?zhuān)∏∈沁@些平凡的事情，成就了生命的輝煌，平凡的工作中，我們用自己的微笑來(lái)?yè)嵛坎∪藗吹男撵`.普通的崗位上，我們用天使般的愛(ài)心帶給病人希望的燭火。
在我的護(hù)理經(jīng)歷中，有一位很特殊的病人，他沒(méi)有任何的思想意識(shí)，當(dāng)他睜開(kāi)雙眼的.時(shí)候，只會(huì)竭盡全力撕心裂肺的呻吟，給他吃飽喝足后，就會(huì)變得安安靜靜(他就是人們口中常說(shuō)的植物人，在他住院的幾個(gè)月來(lái)，他更多的時(shí)間是和我們一起度過(guò)的，偶然知道5月24日是他30歲的生日，我們想讓他感受到這特別的日子，或許在這之前的每一個(gè)生日，他都是用心用感情去和他的家人朋友一起分享度過(guò)的，體會(huì)著生活。的多姿多彩，但從今以后，在他的世界里，看不到別人對(duì)他的關(guān)心，聽(tīng)不到別人對(duì)他的祝福，體會(huì)不到別人對(duì)他的愛(ài)，而這樣的日子可能會(huì)伴隨他一生，5月24日的早晨，我們精心的為他做完生活護(hù)理，給他換上嶄新的衣服，送上嬌艷的鮮花，點(diǎn)燃了30個(gè)生日蠟燭，當(dāng)一首久違的生日快樂(lè)歌是為一個(gè)精神無(wú)意識(shí)的病人奏響的時(shí)候，我們的心都為之震顫，為之動(dòng)容，每一個(gè)人都淚流滿(mǎn)面，或許此時(shí)包含得更多的是我們對(duì)他的期望，整個(gè)住院大樓的醫(yī)護(hù)人員、病人及家屬都在為他默默祈禱!心中都充滿(mǎn)了對(duì)生命的敬仰和珍惜!我們應(yīng)該為自己的健康而感激，為那些仍在病床上和病魔作斗爭(zhēng)的人們祝愿，希望他們?cè)缛湛祻?fù)，健康快樂(lè)!
神話(huà)中天使的美麗在于她的圣潔與善良，而白衣天使的美麗在于她的溫馨與微笑，天使不在遙遠(yuǎn)的天堂，而在充滿(mǎn)病痛的人間，就在一個(gè)個(gè)病人的身邊，我們擁有這天使般的愛(ài)心，就比天使都要高貴，也許真的天使在天的那一邊，海的那一邊，在時(shí)空的那一邊，心靈的那一邊，而我們的愛(ài)依然在生命的這一邊，我們所能做到的就是在每一個(gè)生命垂危的瞬間，為每一個(gè)需要的病人帶去生命蓬勃的希望，帶去真摯的溫暖.我們用涓涓細(xì)流般的愛(ài)來(lái)?yè)嵛棵恳活w病痛的心靈，希望在有了我們的日子里，他們能擁有生命中最美好的東西：健康、幸福、快樂(lè)!
個(gè)人工作心得體會(huì)3
1、計(jì)劃落實(shí)早、措施實(shí)20xx年初
我司經(jīng)理室就針對(duì)xx地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)變化及20xx年全年保費(fèi)收入情景進(jìn)行綜合分析，將上級(jí)公司下達(dá)我司的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解，把計(jì)劃分解成月計(jì)劃，月月盤(pán)點(diǎn)、月月落實(shí)，有效的保證了對(duì)計(jì)劃落實(shí)情景及時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。在制定全年任務(wù)時(shí)充分研究險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測(cè)評(píng)的重要數(shù)據(jù)。
2、搶占車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)，加大新工程、新項(xiàng)目的拓展力度，堅(jiān)決的丟棄“垃圾保費(fèi)”
今年來(lái)，我們把穩(wěn)固車(chē)險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，拓展新車(chē)市場(chǎng)和新工程新項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)工作數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)
一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠，我們要求各業(yè)務(wù)部門(mén)按月上報(bào)續(xù)保業(yè)務(wù)臺(tái)帳，由經(jīng)理室督促考核，并要求提前介入公關(guān)。一旦出現(xiàn)脫報(bào)，立刻在全司公布，其他人員能夠參與競(jìng)爭(zhēng)，從而鞏固了原有業(yè)務(wù)，大大減少了業(yè)務(wù)的流失，保證了主要險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額占有率。二是與地方政府有關(guān)部門(mén)建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，提前獲悉新上項(xiàng)目、新上工程名錄，并和xxxx部門(mén)、汽車(chē)銷(xiāo)售商建立友好合作關(guān)系，請(qǐng)他們幫忙我們收集、供給新車(chē)信息，對(duì)潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數(shù)，充分把握市場(chǎng)主動(dòng)，填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀(guān)原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。三是已失業(yè)務(wù)不放棄。我們不僅僅對(duì)20xx年業(yè)務(wù)臺(tái)賬做到筆筆清晰，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把20xx年展業(yè)過(guò)程中流失的業(yè)務(wù)列出明細(xì)，并分解到相關(guān)部門(mén)，要求加大公關(guān)力度，找出脫保原因，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣(mài)報(bào)廢車(chē)輛的，由經(jīng)辦人供給確切證明;屬競(jìng)爭(zhēng)流失的，我們決不消極退出，而是主動(dòng)進(jìn)攻，上門(mén)聽(tīng)取意見(jiàn)和提議，改善服務(wù)手段，逐個(gè)突破，全面爭(zhēng)取回流。四是大小齊抓，能保則保。因?yàn)槠髽I(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)構(gòu)成了較大的沖擊，加之競(jìng)爭(zhēng)等因素，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對(duì)這些情景，我們充分動(dòng)員，統(tǒng)一思想，上下構(gòu)成合力，迎難而上。做到職責(zé)到人，對(duì)保費(fèi)在5萬(wàn)元以上的實(shí)行分管經(jīng)理介入，共同公關(guān)。
3、在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展
xx地區(qū)現(xiàn)有10家經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司、營(yíng)銷(xiāo)部、代理公司，另已發(fā)現(xiàn)1家公司在我縣爭(zhēng)奪業(yè)務(wù)，而xx地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小，我司應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的業(yè)務(wù)壓力，堅(jiān)持沉著冷靜，客觀(guān)應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)情景尋求對(duì)策，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們展開(kāi)了一場(chǎng)品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)：
一是做好地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)工作。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，突出匯報(bào)我司是如何加大對(duì)xx地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)支持力度，是如何圍繞地方政府中心開(kāi)展工作的，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動(dòng)，與縣領(lǐng)導(dǎo)一道走訪(fǎng)個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)，不僅僅使縣委、縣政府對(duì)我司熱心參與地方政府工作表示滿(mǎn)意，還對(duì)我司正確調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向，向中小企業(yè)供給保險(xiǎn)保障，主動(dòng)服務(wù)于他們，給予肯定。真實(shí)的讓縣委、縣政府感到人保財(cái)險(xiǎn)公司是真心為地方政府服務(wù)的，是值得扶持、信賴(lài)和幫忙的，從而對(duì)我司工作給予了很大地傾斜。
二是深入老客戶(hù)企業(yè)，在客戶(hù)企業(yè)中聘請(qǐng)信息員、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險(xiǎn)企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務(wù)，使其他保險(xiǎn)公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài)。
三是服務(wù)更加人性化、親密化，公司經(jīng)理室成員年初就對(duì)縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干，進(jìn)行了多次回訪(fǎng)，請(qǐng)他們對(duì)我司工作提出意見(jiàn)和提議，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)登門(mén)是人保財(cái)險(xiǎn)的`優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn)，使客戶(hù)對(duì)我司更加信任。
四是要求所有中層干部走出辦公室，對(duì)所有中小企業(yè)必須親自上門(mén)拜訪(fǎng)，對(duì)所有新�？蛻�(hù)必須當(dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項(xiàng)目，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò)，實(shí)行零距離接觸，只要客戶(hù)需要必須隨叫隨到，供給各方面服務(wù)。
五是按照向社會(huì)服務(wù)承諾和行業(yè)禁令，嚴(yán)格內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大服務(wù)部門(mén)為切入口，全面提高公司整體服務(wù)水平。
4、以分散性業(yè)務(wù)為突破口，加大市場(chǎng)占有面
根據(jù)xx當(dāng)前階段的保源情景，年初，經(jīng)理室經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析研究，確定今年把摩托車(chē)保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、學(xué)生以及人身意外險(xiǎn)作為今年零散性險(xiǎn)種突擊，首先與xx、城市執(zhí)法部門(mén)聯(lián)系，請(qǐng)他們幫我們代理摩托車(chē)保險(xiǎn)業(yè)務(wù);同時(shí)與縣教委取得聯(lián)系，班子成員多次與分管教育的副縣長(zhǎng)、教委主任協(xié)調(diào)，最終取得他們的信任，才使我們的學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)有所突破。
5、開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽，促進(jìn)“兩險(xiǎn)”業(yè)務(wù)健康成長(zhǎng)
今年以來(lái)，我們根據(jù)上級(jí)公司有關(guān)競(jìng)賽要求，積極配合開(kāi)展了首季度“歲歲如意”賀歲保險(xiǎn)、“幸福家庭”、“合家歡樂(lè)”等勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，并自行組織了摩托車(chē)、職責(zé)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等突擊活動(dòng)，從而營(yíng)造了一種健康活潑、你追我趕、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。異常是在年末開(kāi)展的“幸福家庭”突擊中，我公司頂住家財(cái)險(xiǎn)滑坡和年末保源少的劣勢(shì)情景，合理分解目標(biāo)，層層落實(shí)，自加壓力，跑企事業(yè)單位，跑個(gè)人家庭，一筆筆、一份份，最終以140%的好成績(jī)超額完成市公司下達(dá)的任務(wù)。
個(gè)人工作心得體會(huì)4
近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀(guān)和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的.心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
個(gè)人工作心得體會(huì)5
轉(zhuǎn)眼間 到xx上班已有一年多了，在這段時(shí)間里我從一個(gè)普通營(yíng)業(yè)員，變成了一個(gè)組長(zhǎng)，對(duì)于這種轉(zhuǎn)變心有體會(huì)，營(yíng)業(yè)員的我那時(shí)很自私心里只想著管好自己的事 ，
營(yíng)業(yè)員工作心得體會(huì)。別的與我無(wú)關(guān)，也不想管， 就當(dāng)沒(méi)有看到一樣�，F(xiàn)在身為組長(zhǎng)了那就不一樣了店里的很多事情都要負(fù)責(zé)，還要了解每一個(gè)員工的心思，搞好團(tuán)結(jié)，控制好自己的`情緒，做好榜樣�，F(xiàn)在才知道作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)酸甜苦辣。
在這一年多的時(shí)間里，也見(jiàn)證了上塘店的得每一步成長(zhǎng)和發(fā)展，還記得剛剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，那是的生意確實(shí)不是很好，每天也沒(méi)有很多客人，現(xiàn)在比起以前好了很多很多，聽(tīng)到這個(gè)月有了一點(diǎn)點(diǎn)盈利心里還是蠻高興的，這一切都離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)正確銷(xiāo)售策略，和員工的努力。比如以前贈(zèng)品的使用，很死板，沒(méi)有人性化， 以至于很多很多客戶(hù)因?yàn)闆](méi)有合適的贈(zèng)品而離開(kāi)，現(xiàn)在那在沒(méi)有違反公司原則上合理的利用贈(zèng)品，
這樣我們就留住了很多客戶(hù)，可是公司還有很多不足的地方，愛(ài)嬰室定位在那個(gè)層次， 在如今的社會(huì)里很多人開(kāi)始看重不是金錢(qián)，而是消費(fèi)環(huán)境，和服務(wù) ，就像一件衣服在市場(chǎng)里很便宜，可是到了百貨大樓身價(jià)就不一樣了，可是人還是會(huì)選擇在百貨大樓里去買(mǎi) ，因?yàn)槟抢锃h(huán)境好 服務(wù)好，我們店里賣(mài)場(chǎng)里就像倉(cāng)庫(kù)一樣混了，還有員工的文明用語(yǔ) ，服務(wù)態(tài)度， 產(chǎn)品知識(shí) ，我們重點(diǎn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)在哪里 我想這些知道的不是很多，重點(diǎn)商品銷(xiāo)售不好,主要原因不在于員工不去推，沒(méi)有人和錢(qián)過(guò)不去。主要是對(duì)產(chǎn)品不了解，我們都不了解產(chǎn)品客戶(hù)又怎么去買(mǎi)我們推薦的產(chǎn)品 ，文明用語(yǔ)不是不去說(shuō)是不知道該怎么說(shuō)，還有價(jià)格牌擺放，就像貝親那里都是粘在上面東倒西歪。這些問(wèn)題也不是靠任何一個(gè)人就能解決的， 要靠大家的努力和公司的支持!
個(gè)人工作心得體會(huì)6
一、全科人員深刻理解其精神實(shí)質(zhì)。教育全科人員要樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，牢固樹(shù)立為病員服務(wù)，為職工服務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的思想，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀;不斷提高思想道德修養(yǎng)，認(rèn)真開(kāi)展自我批評(píng)，互相交流思想，不斷提高政治理論水平。
二、全科人員能夠自覺(jué)遵守院內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，做到小事講風(fēng)格，大事講原則，從不鬧無(wú)原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負(fù)其責(zé)，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作任務(wù)。
三、在縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)中醫(yī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，全科同志能夠不怕苦、不怕累，經(jīng)常深入鄉(xiāng)村，與基層醫(yī)務(wù)人員打成一片，密切關(guān)系，廣爭(zhēng)病員，為醫(yī)院社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的提高做出了較大貢獻(xiàn)。
四、在醫(yī)院配合各家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)上，能夠開(kāi)拓性工作，和各家保險(xiǎn)公司理陪人員配合默切，對(duì)保險(xiǎn)住院病人更是體貼入微，急病人之所急，想病人之所想，受到各家保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)和各科住院病人以及全院同志們的一致好評(píng)，保險(xiǎn)病人就醫(yī)者不斷增加，在今年保險(xiǎn)理賠幅度大量減少的情況下，全年保險(xiǎn)病人業(yè)務(wù)總收入達(dá)55余萬(wàn)元。在已爭(zhēng)取的中國(guó)人壽、太康人壽、中國(guó)太平洋人壽業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，又爭(zhēng)取了財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和中原保險(xiǎn)代理公司的業(yè)務(wù)配合，為明年?duì)幦”ｋU(xiǎn)病員就醫(yī)群的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
五、在宣傳工作上，充分利用廣播電視、報(bào)刊、雜志、宣傳版面、宣傳單等形式，結(jié)合我院實(shí)際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫(yī)療范圍、專(zhuān)科專(zhuān)病、名醫(yī)、名藥、大型醫(yī)療設(shè)備以及開(kāi)展的新項(xiàng)目、新業(yè)務(wù)等，增強(qiáng)了醫(yī)院整體知名度和部分專(zhuān)家名醫(yī)以及專(zhuān)科專(zhuān)病知名度，為醫(yī)院業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了較大的推動(dòng)作用。
六、鞠身基層，根據(jù)縣委有關(guān)指示精神，醫(yī)院選派我科科主任帶隊(duì)下鄉(xiāng)到東南徐堡村開(kāi)展幫扶工作，我科同志積極配合，完成了每家每戶(hù)的入戶(hù)調(diào)查工作，較好地完成了第一階段的幫扶工作，所做工作受到縣幫扶辦和鎮(zhèn)黨委、政府以及村干部群眾的一致好評(píng)。
一年來(lái)，通過(guò)全科同志的'共同努力，較好地完成了科室各項(xiàng)工作任務(wù)，但工作標(biāo)準(zhǔn)和工作質(zhì)量與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年里，要加大政治學(xué)習(xí)力度，提高工作質(zhì)量，團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)工作，高標(biāo)準(zhǔn)完成本科的工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作任務(wù)。
個(gè)人工作心得體會(huì)7
我是一名從事老年護(hù)理工作的護(hù)士，在這里主要都是老年生活護(hù)理和臨終關(guān)懷的護(hù)理。老年人到了這個(gè)時(shí)候所需要的不是名利或者錢(qián)財(cái)，他們最希望的就是能夠得到關(guān)愛(ài)，得到人間的真情。
在老年科，從我工作兩年的時(shí)間里，讓我親眼見(jiàn)到了人們所說(shuō)的不是親人勝似親人高尚行為。面對(duì)一個(gè)個(gè)行動(dòng)不便、不能言語(yǔ)、病情危重、有的身帶幾個(gè)發(fā)臭褥瘡進(jìn)院的老年患者，護(hù)士們帶領(lǐng)著護(hù)工們卻表現(xiàn)出細(xì)心、耐心、無(wú)私的胸懷。他們給在躺在床上不能自理的老人擦拭身體、按摩，攙扶行動(dòng)不便的老人一步一步地散步，或用輪椅推著老人到娛樂(lè)大廳做康復(fù)鍛煉，護(hù)士們溫柔地給身上長(zhǎng)褥瘡的老人清洗、消毒、包扎傷口。護(hù)士穿梭在病房間護(hù)理好老年病人，時(shí)而喂老人家喝水;時(shí)而給老人家翻身、拍背;時(shí)而為老人家測(cè)血壓、摸脈搏、蓋被子。他們真情投入工作，和老人們?nèi)谇⑾嗵�，此時(shí)此刻，我被感動(dòng)了，我虛心向護(hù)士大姐們學(xué)習(xí)。在工作中表現(xiàn)出熱心、勤快、細(xì)心、很快和老人家們和睦相處。其實(shí)老人家是很容易滿(mǎn)足的，哪怕只是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)候，那么他也會(huì)很開(kāi)心。
想要更好地發(fā)揮工作能力，除了有責(zé)任心和細(xì)心之外，還要有扎實(shí)的基本功，如溝通、觀(guān)察、領(lǐng)會(huì)、寫(xiě)作等能力和護(hù)理技術(shù)操作能力，而且還要不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和臨床操作能力�，F(xiàn)在我們醫(yī)院正在爭(zhēng)創(chuàng)“二優(yōu)”“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”
醫(yī)院。大家都覺(jué)得這是一件讓人興奮的好事，如果成功了都會(huì)為此而感到自豪，因此全院上下都很積極為此事而努力。我們科的全體護(hù)士，在經(jīng)過(guò)一天的辛苦工作之后，他們放棄了與家人相聚的'時(shí)間，延遲了假期，放棄了自己私人時(shí)間，而且毫無(wú)怨言地堅(jiān)持下班后留下來(lái)做好迎檢工作的準(zhǔn)備。
最值得一提的就是我們的科主任。下班了，她放棄了做一位好太太，一位好媽媽的機(jī)會(huì)，留下來(lái)陪我們給我們做指導(dǎo)工作。不僅如此，主任而且還很關(guān)心我們的健康，她怕我們餓著了就自己出錢(qián)給我們點(diǎn)點(diǎn)餐。能有這樣一位好領(lǐng)導(dǎo)我真的覺(jué)得很榮幸。
在班上那些日子里，讓我變得細(xì)心了，而且還懂得了許多為人處世的道理。我喜歡專(zhuān)注于科內(nèi)的護(hù)理工作中，以后我會(huì)更加努力做好我的那份工，從中活出自己的那份自由精彩!
個(gè)人工作心得體會(huì)8
醫(yī)院財(cái)務(wù)管理是醫(yī)院管理的一項(xiàng)重要工作，在醫(yī)院進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算、提高經(jīng)濟(jì)效益、快速發(fā)展中起著舉足輕重的作用。面對(duì)當(dāng)前社會(huì)主義醫(yī)療市場(chǎng)新形勢(shì)，作為這一部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)人--財(cái)務(wù)科長(zhǎng)，感到責(zé)任重大，要做好并非易事。我做為醫(yī)院財(cái)務(wù)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，從自身工作出發(fā)，認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面做起。
一、愛(ài)崗敬業(yè)，不斷提高業(yè)務(wù)能力
愛(ài)崗就是熱愛(ài)醫(yī)院財(cái)會(huì)工作，安心財(cái)會(huì)崗位，并為做好財(cái)會(huì)工作盡心盡力、盡職盡責(zé)。敬業(yè)就是對(duì)從事的財(cái)會(huì)工作有正確認(rèn)識(shí)和恭謹(jǐn)態(tài)度，將身心與會(huì)計(jì)工作融為一體，干一行愛(ài)一行。愛(ài)崗是敬業(yè)的基石，敬業(yè)是愛(ài)崗的升華，敬由愛(ài)升，愛(ài)由敬起。要想干好醫(yī)院財(cái)會(huì)工作，僅有熱情還不夠，還必須有很高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)作保證。目前，醫(yī)療行業(yè)發(fā)展迅速，醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，醫(yī)院會(huì)計(jì)面臨的新問(wèn)題增多(如：職工醫(yī)療保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)、新農(nóng)合醫(yī)療保險(xiǎn)賬務(wù)處理，醫(yī)院數(shù)字化建設(shè)等)，作為財(cái)務(wù)科長(zhǎng)只有刻苦鉆研業(yè)務(wù)，更新專(zhuān)業(yè)知識(shí)，掌握電腦技術(shù)，提高業(yè)務(wù)能力，勇于革新，樹(shù)立良好的職業(yè)責(zé)任感和榮譽(yù)感，才能爭(zhēng)做行家里手，忠實(shí)地履行好自己的職責(zé)。
二、培養(yǎng)良好的會(huì)計(jì)職業(yè)道德素質(zhì)
會(huì)計(jì)職業(yè)道德是指在會(huì)計(jì)職業(yè)活動(dòng)中應(yīng)遵循的、體現(xiàn)會(huì)計(jì)職業(yè)特征的、調(diào)整會(huì)計(jì)職業(yè)關(guān)系的職業(yè)行為準(zhǔn)則和規(guī)范。會(huì)計(jì)行為是由內(nèi)心信念來(lái)支配的，信念的善與惡將導(dǎo)致行為的是與非，作為醫(yī)院財(cái)務(wù)科長(zhǎng)如果會(huì)計(jì)職業(yè)道德觀(guān)念淡薄、素質(zhì)低下，就會(huì)利用職務(wù)之便貪污、揮霍、挪用公款，以身試法，走上違法犯罪的道路，給單位造成經(jīng)濟(jì)損失，影響醫(yī)院發(fā)展。因此，培養(yǎng)財(cái)務(wù)科長(zhǎng)具有良好的會(huì)計(jì)職業(yè)道德素質(zhì)非常重要，首先要做到誠(chéng)實(shí)守信，做老實(shí)人，說(shuō)老實(shí)話(huà)，辦老實(shí)事，不搞虛假，保守醫(yī)院秘密，不為利益所誘惑，不為了個(gè)人和單位利益?zhèn)卧熨~目，損害國(guó)家和社會(huì)公眾利益。其次要做到廉潔自律，樹(shù)立科學(xué)的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，自覺(jué)抵制享樂(lè)主義、個(gè)人主義、拜金主義等錯(cuò)誤的思想，公私分明，不貪、不占、不收禮、不同流合污，遵紀(jì)守法，盡職盡責(zé)。
三、熟悉掌握財(cái)會(huì)法律法規(guī)
依法辦事，認(rèn)真遵守財(cái)會(huì)法律法規(guī)是會(huì)計(jì)工作保證客觀(guān)公正的前提。醫(yī)院屬于差額事業(yè)單位，經(jīng)費(fèi)撥款不足，為了醫(yī)院正常運(yùn)行和發(fā)展，需要增加業(yè)務(wù)收入，減少各項(xiàng)支出，搞好經(jīng)濟(jì)核算，作為醫(yī)院財(cái)務(wù)科長(zhǎng)必須掌握財(cái)會(huì)法律法規(guī)，如《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》、《事業(yè)單位會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《醫(yī)院會(huì)計(jì)制度》、《醫(yī)院財(cái)務(wù)制度》、衛(wèi)生部《關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)部門(mén)管理職能、規(guī)范經(jīng)濟(jì)核算與分配管理的規(guī)定》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)內(nèi)部控制規(guī)定》、《醫(yī)療服務(wù)價(jià)格手冊(cè)》等，必須學(xué)法、知法、懂法，依法理財(cái)，為醫(yī)院創(chuàng)造更多財(cái)富。
四、樹(shù)立參與醫(yī)院管理的意識(shí)
醫(yī)院財(cái)務(wù)科長(zhǎng)要樹(shù)立參與醫(yī)院管理的意識(shí)，不能消極被動(dòng)地記賬、算賬和報(bào)賬。要搞好會(huì)計(jì)核算的各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，保證會(huì)計(jì)信息真實(shí)、完整。熟悉醫(yī)院的醫(yī)療收支、成本核算、醫(yī)療設(shè)備使用等情況。充分利用掌握的大量會(huì)計(jì)信息去分析醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，運(yùn)用專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方法，有針對(duì)性地提出改進(jìn)意見(jiàn)和措施，反映給院長(zhǎng)。從而使會(huì)計(jì)的事后反映變?yōu)槭虑暗念A(yù)測(cè)分析，真正起到當(dāng)家理財(cái)?shù)?作用，成為醫(yī)院決策層的參謀助手。
五、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)
財(cái)務(wù)科長(zhǎng)作為醫(yī)院財(cái)務(wù)管理者，不能認(rèn)為自己管錢(qián)管物就高人一籌;不能認(rèn)為會(huì)計(jì)職業(yè)在社會(huì)上吃香，就不敬業(yè)、就馬馬虎虎;不能認(rèn)為參與醫(yī)院管理決策，就自命不凡。出現(xiàn)服務(wù)態(tài)度差，存在“門(mén)難進(jìn)、話(huà)難聽(tīng)、臉難看”的現(xiàn)象，“看人辦事”：官大辦的快，官小辦的慢，無(wú)官拖著辦;“看利辦事”：利多馬上辦，利少慢慢辦，無(wú)利事不辦。必須樹(shù)立強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，擺正自己的工作位置。管錢(qián)管物是自己的工作職責(zé)，會(huì)計(jì)職業(yè)受尊重是社會(huì)信譽(yù)高，參與管理是自己的義務(wù)，只有樹(shù)立了強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，為管理者服務(wù)、為醫(yī)療第一線(xiàn)服務(wù)，才能做好會(huì)計(jì)工作，履行好會(huì)計(jì)核算、監(jiān)督、管理職能，為醫(yī)院和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
六、增強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通能力
會(huì)計(jì)工作需要與各方面打交道，在會(huì)計(jì)人員辦理業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到領(lǐng)導(dǎo)、同事因?qū)?huì)計(jì)制度、財(cái)經(jīng)法規(guī)不熟悉而出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)。在解決各種矛盾問(wèn)題時(shí)，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)的一言一行，一舉一動(dòng)，協(xié)調(diào)溝通處理能力，顯得非常重要，它關(guān)系會(huì)計(jì)人員的形象，會(huì)計(jì)工作質(zhì)量完成的好壞，要做到不以勢(shì)壓人、以權(quán)欺人，要尊重領(lǐng)導(dǎo)、尊重同事，尊重事實(shí)，心平氣和地解釋和溝通。做到說(shuō)話(huà)和氣，以誠(chéng)相待，認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方意見(jiàn)，以理服人;做到溝通講策略，用語(yǔ)講準(zhǔn)確，建議看場(chǎng)合;要做到大事講原則，小事
講風(fēng)格，是自己存在的問(wèn)題，要主動(dòng)向?qū)Ψ匠姓J(rèn)錯(cuò)誤，以得到對(duì)方諒解，即使自己有理也要做到文明禮貌，平等對(duì)待對(duì)方。
七、嚴(yán)于律己，堅(jiān)持準(zhǔn)則，率先垂范
堅(jiān)持準(zhǔn)則，清正廉潔，率先垂范是財(cái)會(huì)干部的立身之本，是贏得醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)信服和干部群眾擁護(hù)的重要標(biāo)志。作為財(cái)務(wù)科長(zhǎng)在工作中，必須做到公正、公平、公開(kāi)，體現(xiàn)公道正派的為人，廉潔自律的品行，以德服人，以德樹(shù)威，以德率眾，塑造良好的個(gè)人形象。財(cái)務(wù)科長(zhǎng)就像一個(gè)標(biāo)桿，自己松一寸，下邊長(zhǎng)一尺，其身正，不令而行。只有自己首先做到，堅(jiān)持準(zhǔn)則，清正廉潔，豁達(dá)大度，光明磊落，待人誠(chéng)懇，對(duì)待工作敢于吃苦，樂(lè)于奉獻(xiàn)，才能要求下級(jí)在工作中做到，遵章守紀(jì)、兢兢業(yè)業(yè)、廉潔
奉公、加班加點(diǎn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能在醫(yī)院財(cái)務(wù)管理工作中起到表率作用。
財(cái)務(wù)科長(zhǎng)在醫(yī)院管理工作中承上啟下，責(zé)任重大，工作繁忙。在日常工作中，也難免會(huì)有失誤和犯錯(cuò)誤的時(shí)候，如果做到以上幾個(gè)方面，同時(shí)再學(xué)會(huì)表?yè)P(yáng)、批評(píng)、給領(lǐng)導(dǎo)提建議的藝術(shù)，就一定能當(dāng)好醫(yī)院的財(cái)務(wù)科長(zhǎng)。
個(gè)人工作心得體會(huì)9
xx年即將過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞公司制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，統(tǒng)一思想，奮力拼搏，走過(guò)了不平凡的一年�，F(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃是技術(shù)部的一個(gè)重要的工作，規(guī)劃工作的好壞影響著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)展。已完成驗(yàn)收安排網(wǎng)共安裝了1350戶(hù)，估計(jì)年底將完成1500戶(hù)。
二、網(wǎng)絡(luò)改造
技術(shù)部根據(jù)公司業(yè)務(wù)的進(jìn)展需要，今年加強(qiáng)了平房網(wǎng)絡(luò)改造，改造平房用戶(hù)1655戶(hù)。
截止11月底分公司網(wǎng)內(nèi)共開(kāi)通雙向光節(jié)點(diǎn)105個(gè)；雙向光節(jié)點(diǎn)77個(gè)雙向網(wǎng)掩蓋19000戶(hù)，使雙向網(wǎng)掩蓋率達(dá)到86。4%。
三、省干、地縣聯(lián)網(wǎng)
干線(xiàn)維護(hù)省干全年巡線(xiàn)2240公里，巡檢28次，干線(xiàn)施工盯防盯守6次干線(xiàn)備用纖測(cè)試四次，各站機(jī)房UPS電池放電檢查一次，xxX機(jī)房干線(xiàn)光放大版更換二次，干線(xiàn)擴(kuò)容一次。干線(xiàn)整治一次（12天）割接10次，光纜改遷3處。意外阻斷事故四次。
地縣聯(lián)網(wǎng)富蘊(yùn)縣中斷2次，哈巴河縣中斷2次。吉木乃縣中斷2次，吉木乃縣數(shù)據(jù)網(wǎng)設(shè)備損壞一次15天。福�？h中斷4次�！拔逡弧啊笆弧扒案鱾�(gè)縣設(shè)備巡檢各一次
四、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行支撐
分公司今年的雙向業(yè)務(wù)進(jìn)展很快，這就給分公司的網(wǎng)絡(luò)照成了很大壓力。為了保證互動(dòng)業(yè)務(wù)和寬帶業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展運(yùn)維工作交給專(zhuān)業(yè)的.運(yùn)維公司。，技術(shù)部、運(yùn)維公司和機(jī)房網(wǎng)管對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行中不斷消失的新問(wèn)題，主動(dòng)尋求區(qū)公司總工辦和運(yùn)維中心的關(guān)心，雖然很辛苦但是也增長(zhǎng)了解決問(wèn)題的力量，基本保障了網(wǎng)絡(luò)雙向業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。全年共擴(kuò)容局端數(shù)量4個(gè)。
五、平安生產(chǎn)、平安播出
技術(shù)部擔(dān)負(fù)的平安生產(chǎn)、平安播出任務(wù)在公司來(lái)說(shuō)是相當(dāng)艱難的，省干、城域網(wǎng)、機(jī)房三大塊。為了確保省干光纜平安暢通，加強(qiáng)了省干引入部分的巡察力度和護(hù)線(xiàn)宣布傳達(dá)的力度，同時(shí)加強(qiáng)了與城建部門(mén)和施工單位的聯(lián)絡(luò)，確保了春節(jié)、“兩會(huì)”、亞運(yùn)會(huì)期間平安暢通。完成4次省干光纜11 / 35搶修，追回經(jīng)濟(jì)損失3萬(wàn)元，其余的在起訴中。
城域網(wǎng)運(yùn)維人員堅(jiān)固樹(shù)立平安播出責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、大局意識(shí)，除在白天完成城域網(wǎng)故障報(bào)修、晚上還擔(dān)負(fù)應(yīng)急值班任務(wù)。全年為分公司城域網(wǎng)平安播出工作供應(yīng)了有力的技術(shù)保障。
機(jī)房全體工作人員仔細(xì)落實(shí)公司及上級(jí)有關(guān)部門(mén)關(guān)于平安播出的各項(xiàng)指示和工作部署，依據(jù)階段社情，有重點(diǎn)，有目的加強(qiáng)值班巡檢，切實(shí)做到前端機(jī)房24小時(shí)有人值守；充分做好備用信號(hào)源的預(yù)備工作及各項(xiàng)播出應(yīng)急預(yù)案，熟識(shí)把握各種操作規(guī)程，確保了“三節(jié)兩會(huì)”、“5·1”、“7·1”、世博會(huì)和廣州亞運(yùn)會(huì)等重要保障期及“4·25”、“6·4”、“7·22”等敏感期前端機(jī)房電視信號(hào)的平安傳輸�，F(xiàn)有線(xiàn)傳送當(dāng)?shù)�、中央、各省市總�?jì)154套數(shù)字電視節(jié)目及xxX市MMDS傳送54套數(shù)字電視節(jié)目，全年累計(jì)平安播出達(dá)####小時(shí)，全年無(wú)重大播出事故發(fā)生。
機(jī)房的工作人員還兼任96566客服工作，在人員少的狀況下克服困難，仔細(xì)做好用戶(hù)投訴和登記。全年用戶(hù)投訴一次。
六、完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)狀況
截止11月底完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)54萬(wàn)，11月超額完成2萬(wàn)。
七、培訓(xùn)
今年五月部門(mén)派人參與了96566培訓(xùn)班。對(duì)成果不合格12 / 35的人員進(jìn)行了辭退處理。
八、存在的問(wèn)題
1、部門(mén)員工工作主動(dòng)性不高，求知欲望不高，不能刻苦鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，離現(xiàn)實(shí)需求有較大差距。
2、網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展與業(yè)務(wù)進(jìn)展沖突比較突出，網(wǎng)絡(luò)還是不能很好的適應(yīng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展。
九、明年的工作方案
1、加大部門(mén)員工的培訓(xùn)，有方案、有目的、有步驟的進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和各類(lèi)規(guī)章制度的培訓(xùn)，提高部門(mén)員工的綜合素養(yǎng)。
2、在管道建設(shè)具備條件的同時(shí)，對(duì)城區(qū)進(jìn)行管道建設(shè)。
3、爭(zhēng)取分公司與區(qū)公司主動(dòng)協(xié)調(diào)對(duì)分公司的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行支持。
（1）加強(qiáng)溝通指導(dǎo)分公司的業(yè)務(wù)力量，新增的解決網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題的軟件、設(shè)備及拓展準(zhǔn)時(shí)指導(dǎo)告知。
�。�2）增加分公司操作設(shè)備的權(quán)限，最大限度的便利業(yè)務(wù)開(kāi)展。
�。�3）業(yè)務(wù)配備應(yīng)有相關(guān)流程，并將操作結(jié)果告知分公司備案，以便消失問(wèn)題時(shí)，盡可能快的解決問(wèn)題，同時(shí)對(duì)分公司的業(yè)務(wù)懇求應(yīng)有時(shí)限規(guī)定，在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)須解決。
個(gè)人工作心得體會(huì)10
作為一名醫(yī)生，我的工作職責(zé)就是竭盡全力除人類(lèi)之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷。作為一名基層的醫(yī)務(wù)工作者，尤其是偏遠(yuǎn)邊疆地區(qū)的基層醫(yī)務(wù)工作者，我們要努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，在這一年的工作學(xué)習(xí)中，我深刻認(rèn)識(shí)到了自己學(xué)習(xí)工作上的不足，認(rèn)識(shí)到了知識(shí)更新的必要性，只有抓緊一切可以利用的時(shí)間努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，勝任本職工作，通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實(shí)際情況，努力用理論指導(dǎo)實(shí)踐，以客觀(guān)事實(shí)為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問(wèn)題。希望，將來(lái)回首自己所做的工作時(shí)不因碌碌無(wú)為而后悔，不因虛度時(shí)光而羞愧。
在醫(yī)院科室工作期間，我能夠堅(jiān)持做到熱愛(ài)祖國(guó)，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類(lèi)之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類(lèi)身心健康奮斗終生。能夠團(tuán)結(jié)同志、誠(chéng)懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，一步一個(gè)腳印，認(rèn)認(rèn)真真工作，完成好自己的本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報(bào)務(wù)工作者的本職工作。
不管是在任何時(shí)候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛(ài)富，關(guān)心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療。在工作中能夠尊敬領(lǐng)導(dǎo)，尊敬同事，在院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，在科主任及本科室全體工作人員的支持和協(xié)助下，各項(xiàng)工作落實(shí)到位并扎實(shí)推進(jìn)，與同事相互協(xié)作，使科室醫(yī)療服務(wù)工作有條不紊的開(kāi)展著。
為了使醫(yī)院的業(yè)務(wù)水平得到整體的提高，院領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)門(mén)派我去醫(yī)學(xué)院進(jìn)修，在新疆醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院消化科進(jìn)修期間，讓我對(duì)消化系統(tǒng)疾病的認(rèn)識(shí)得到了很大提高，對(duì)消化科常見(jiàn)病、多發(fā)病及疑難病有了深刻的認(rèn)識(shí)和了解，總結(jié)了很多先進(jìn)的診斷及治療經(jīng)驗(yàn)，在消化內(nèi)鏡室的進(jìn)修期間，通過(guò)上級(jí)老師的言傳身教，讓我不僅學(xué)會(huì)了胃腸鏡的檢查方法，同時(shí)也學(xué)會(huì)了各種常見(jiàn)病的.內(nèi)鏡下治療，使我的診療知識(shí)、診療技能及業(yè)務(wù)水平有了明顯的提高。同時(shí)也增強(qiáng)了我院的診療業(yè)務(wù)水平。
一年的時(shí)間過(guò)的很快，我自己努力做了一些工作，但是還存在著不少不足之處，在自己主觀(guān)思想上希望多深入多了解和全面掌握情況，在工作中也努力爭(zhēng)取去做，把原則性和靈活性很好地結(jié)合起來(lái)，提高工作質(zhì)量。在工作中，需要進(jìn)一步提高各種業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，使自己圓滿(mǎn)出色地完成本職工作，我想信通過(guò)我積極努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量，一定會(huì)把醫(yī)院建設(shè)的更好。
個(gè)人工作心得體會(huì)11
相對(duì)論說(shuō)：大愛(ài)是成全，小愛(ài)是獲取，大愛(ài)是成全大家，小愛(ài)是成全小我。我只是一個(gè)平凡的小人物，我沒(méi)有能力做到大愛(ài)無(wú)聲，我只有我心中的一點(diǎn)小小感動(dòng)。學(xué)習(xí)了學(xué)校的三三主體活動(dòng)也有一些小小的觸動(dòng)想和大家分享。
在學(xué)校中我們大部分人都是普通的教職員工，我們沒(méi)有能力為學(xué)校招商引資，解決資金短缺的問(wèn)題。我們也沒(méi)有能力一舉成名為學(xué)校帶來(lái)轟動(dòng)性的明星效應(yīng)，我們愛(ài)學(xué)校也只能是好好的上班而已。然而我們的工作對(duì)象卻決定了我們要做到好好上班并不容易。比如這次新課改，目標(biāo)非常明確，讓學(xué)生動(dòng)起來(lái)，讓學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)，通過(guò)主動(dòng)學(xué)習(xí)與思考提升學(xué)生的整體能力。但是問(wèn)題的關(guān)鍵是如何做，如何有效利用課堂讓學(xué)生變被動(dòng)為主動(dòng)，如何引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行正確的思考提升能力。去學(xué)習(xí)回來(lái)的老師反復(fù)提到一句話(huà)“親其師方能信其道”那么如何讓學(xué)生親其師？
孟子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“君子莫大乎與人為善。”那些慷慨付出、不求回報(bào)的人，往往容易獲得成功；那些自私吝嗇、斤斤計(jì)較的人，不僅找不到合作伙伴，甚至有可能成為孤家寡人。所以要讓學(xué)生親其師，師需善待于學(xué)生。
善待學(xué)生，第一我想應(yīng)該是要學(xué)會(huì)寬容。張九齡說(shuō)過(guò)：記人之長(zhǎng)，忘人之短寬容別人自己才會(huì)快樂(lè)。在新課改開(kāi)始之時(shí)，學(xué)生由于知識(shí)、能力以及環(huán)境的原因，在展示的時(shí)候，往往會(huì)出現(xiàn)知識(shí)錯(cuò)誤、詞不達(dá)意，照本宣科或者重復(fù)啰嗦的現(xiàn)象。這很是讓老師著急，生氣，浪費(fèi)了很多的時(shí)間。我在最初的時(shí)候也經(jīng)常有這樣的感覺(jué)，恨不得讓他們停下來(lái)，自己上去，兩句話(huà)講了就算了。但是反過(guò)來(lái)思考，正是因?yàn)樗麄冇羞@樣一些問(wèn)題，所以才需要新課改，鍛煉他們的能力，讓這種狀況得到改觀(guān)。作為成年人我們遇到問(wèn)題是應(yīng)該去解決問(wèn)題而不是回避。而且他們通過(guò)暴露錯(cuò)誤再加以正確的'引導(dǎo)，這樣得到的知識(shí)也會(huì)更深刻！每一天每一節(jié)課只要我們還是從事高中教育我們就必須出現(xiàn)在教室里面，與其每天都在為學(xué)生的錯(cuò)誤而生氣，還不如記人之長(zhǎng)，忘人之短。。多去發(fā)現(xiàn)他們?cè)谡故局械拈W光點(diǎn)，寬容他們的錯(cuò)誤，這樣學(xué)生會(huì)與你更親近，我們自己也會(huì)比較快樂(lè)。有人說(shuō)：土地寬容了種子，擁有了收獲；大海寬容了江河，擁有了浩瀚；天空寬容了云霞，擁有了神采；人生寬容了遺憾，擁有了未來(lái)。那么園丁寬容了花朵，擁有了信任……
善待學(xué)生，我想還應(yīng)該要做到己所不欲勿施于人。新課改開(kāi)始以后，我們絕大多數(shù)老師都是覺(jué)的累，比以前更辛苦。的確自主課并不是學(xué)生做，老師耍�？傆幸恍⿲W(xué)生自覺(jué)性比較差，這需要老師巡視監(jiān)督；有一些學(xué)生學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，這需要老師引導(dǎo)他們?nèi)ニ伎家恍└羁痰膯?wèn)題；有一些學(xué)生學(xué)習(xí)能力較差，這也需要老師去發(fā)現(xiàn)并鼓勵(lì)幫助他們。所以整個(gè)自主課老師是不能完全放手的。展示課，是學(xué)生主講，但是老師必須全神貫注的去觀(guān)察，去聽(tīng)，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)及時(shí)表?yè)P(yáng)，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，及時(shí)引導(dǎo)。是！我們很累！由于師資力量的問(wèn)題，我們這些女老師都已經(jīng)變成了一群無(wú)所不能，性別不明的奧特曼。我們不喜歡不滿(mǎn)意這樣的現(xiàn)狀！但是學(xué)生呢？上午5節(jié)課，每一節(jié)都要展示，下午晚上全部是自主學(xué)習(xí)，每一科的老師都把內(nèi)容安排的滿(mǎn)滿(mǎn)的，這當(dāng)然是負(fù)責(zé)愛(ài)學(xué)生的表現(xiàn)。但是學(xué)生累嗎？每天從早上6點(diǎn)半開(kāi)始到晚上10點(diǎn)結(jié)束，就只剩下中午和7點(diǎn)到7點(diǎn)半這點(diǎn)時(shí)間。有一天還有學(xué)生告訴我，7點(diǎn)到7點(diǎn)半這半個(gè)小時(shí)就有三科老師安排了課外作業(yè)去搶占！己所不欲勿施于人，既然我們都不喜歡這樣的現(xiàn)狀，為什么還要把學(xué)生弄的比我們還要慘呢？
善待學(xué)生，請(qǐng)一定要善待自己！我們每天和學(xué)生打交道，和他們呆在一起時(shí)間比他們父母和他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間都長(zhǎng)。如果我們每天都過(guò)的很壓抑，很郁悶。這種負(fù)面的心理會(huì)直接傳導(dǎo)給學(xué)生。就算是為了給學(xué)生一個(gè)健康的生長(zhǎng)環(huán)境請(qǐng)一定要善待自己。善待自己就不要給自己太多的壓力，這個(gè)世界的壓力已經(jīng)夠大了！有位學(xué)生曾寫(xiě)下這樣的話(huà)：老師，請(qǐng)善待自己。不要讓虛無(wú)的光環(huán)壓得你喘不過(guò)氣，你不是救世主，也并非上帝，沒(méi)有人逼迫你來(lái)拯救這個(gè)世風(fēng)日下的世界。人世間有太多的不平事，不要祈望你的一己之力能夠凈化多少污濁的空氣。你，就是你，一個(gè)立三尺講臺(tái)，靠一根粉筆養(yǎng)家糊口的平凡子弟。不必苛求自己，盡己所能，問(wèn)心無(wú)愧，足矣！你沒(méi)有教唆你的學(xué)生走上歧路，你沒(méi)有放縱錯(cuò)誤在空中飄逸，你沒(méi)有心存私欲損人利己，你沒(méi)有得過(guò)且過(guò)誤人子弟……對(duì)！這已經(jīng)夠了。不要再給自己更多的壓力！
善待學(xué)生其實(shí)沒(méi)那么復(fù)雜“用愛(ài)己之心愛(ài)人”即可，愛(ài)其實(shí)也沒(méi)有那么深?yuàn)W。愛(ài)，有的時(shí)候不需要山盟海誓的承諾，但她一定需要細(xì)致入微的關(guān)懷與問(wèn)候；愛(ài)，有的時(shí)候不需要梁祝化蝶的悲壯，但她一定需要心有靈犀的默契與投合；愛(ài)，有的時(shí)候不需要雄飛雌從的追隨，但她一定需要相濡以沫的支持與理解。微笑著，去唱生活的歌謠，不要埋怨生活給予了太多的磨難，不必抱怨生命中有太多的曲折。大海如果失去了巨浪的翻滾，就會(huì)失去雄渾；沙漠如果失去了飛沙的狂舞，就會(huì)失去壯觀(guān)。
既然生活處處時(shí)時(shí)都有愛(ài)，那么就讓我們以愛(ài)為銘，善待學(xué)生，善待生命！
個(gè)人工作心得體會(huì)12
有人說(shuō)，世界上最難做的就是人的工作，最難搞的就是以人為載體的“實(shí)驗(yàn)〞。而我們班主任時(shí)時(shí)刻刻都在跟人——我們的學(xué)生打交道;每次做的都是人的“實(shí)驗(yàn)〞——學(xué)生的思想教育工作。這句話(huà)，它既道出了班主任工作的艱辛，又反映了班主任工作的復(fù)雜性。中職教育是學(xué)生走向社會(huì)工作崗位的轉(zhuǎn)折期，班主任是學(xué)生人生道路的引路人，對(duì)其走向社會(huì)工作崗位產(chǎn)生重要影響;德育工作如何適應(yīng)當(dāng)今快速開(kāi)展的社會(huì)新形勢(shì)，怎樣有效地引導(dǎo)好、教育好這些中專(zhuān)學(xué)生，是我們每位班主任迫切思考的課題，如下是我擔(dān)任班主任工作的一些心得，與大家分享：
一、班主任首先應(yīng)成為學(xué)生的良師益友
班主任工作首先要充分了解學(xué)生，熟悉學(xué)生的性格特點(diǎn)、行為習(xí)慣、家庭狀況，通過(guò)課任老師了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、課堂紀(jì)律，只有了解學(xué)生才能建立溝通的橋梁，只有良好的溝通才能作出有針對(duì)性的教育和引導(dǎo)。學(xué)生是學(xué)校生存的保證，是老師的衣食父母，我們要以滿(mǎn)腔的熱情、高度的責(zé)任感，像親人一樣關(guān)心、保護(hù)學(xué)生，多與學(xué)生聊天、互動(dòng)，講生活道理，探討現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，推心置腹、開(kāi)誠(chéng)布公，既讓學(xué)生了解老師的思想，也讓學(xué)生暢所欲言，對(duì)待學(xué)生要寬容、多表?yè)P(yáng)、少批評(píng)，經(jīng)常參與學(xué)生的課外活動(dòng)，建立了解學(xué)生信息的多種渠道，讓學(xué)生對(duì)你有親切感、信任感，成為學(xué)生的良師益友;同時(shí)班主任的管理工作要加強(qiáng)效勞學(xué)生的意識(shí)，這樣學(xué)生就會(huì)較好地配合老師的教學(xué)和管理工作，使班主任的工作效率到達(dá)事半功倍的效果。
二、引導(dǎo)學(xué)生多讀書(shū)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
知識(shí)是永遠(yuǎn)的`財(cái)富，求知是人的天性，當(dāng)今是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，人們的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和個(gè)人開(kāi)展對(duì)知識(shí)的依賴(lài)更加增強(qiáng)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，知識(shí)是提升一個(gè)人生存品質(zhì)的重要手段，知識(shí)的更新、換代越來(lái)越快，一個(gè)人要在社會(huì)上立足，在崗位上有所開(kāi)展和提升，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，自我教育是必不可少的手段，現(xiàn)在單位招聘新人時(shí)要求的不單純是：“你可以做什么〞，而更重視的是“你能學(xué)什么〞，具備學(xué)習(xí)的能力，才能談得上占有和更新知識(shí)，接受和處理信息，才能對(duì)知識(shí)應(yīng)用，不斷地跟上世界知識(shí)革命的步伐，向?qū)W生灌輸閱讀的好處，為學(xué)生讀書(shū)創(chuàng)造條件，培養(yǎng)學(xué)生閱讀的興趣，使他們養(yǎng)成愛(ài)讀書(shū)、勤思考的習(xí)慣，閱讀的過(guò)程能也使學(xué)生修身養(yǎng)性，塑造良好的品格，確立積極的人生觀(guān)，通過(guò)閱讀，把他們引入知識(shí)的海洋里不斷地探索和提高，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，懂得獲取知識(shí)的方式和途徑，逐漸培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的意識(shí);一個(gè)愛(ài)讀書(shū)的學(xué)生，紀(jì)律是不會(huì)差的。
三、教育學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，培養(yǎng)社會(huì)責(zé)任感
教師的天職是教書(shū)育人，是給予學(xué)生無(wú)私的愛(ài)和奉獻(xiàn)，從來(lái)不要求回報(bào)，還有家長(zhǎng)對(duì)小孩過(guò)分寵愛(ài)，這種只強(qiáng)調(diào)付出，不求回報(bào)的做法，慢慢會(huì)使學(xué)生滋生一種無(wú)論老師或家長(zhǎng)效勞他都是一種理所當(dāng)然的想法，久而久之，這樣的學(xué)生就會(huì)變得以自我為中心、更加自私。目前的中專(zhuān)生，有些不但對(duì)老師沒(méi)有敬畏之心，還對(duì)學(xué)校、社會(huì)產(chǎn)生一種逆反心理，好似別人欠他一樣，心態(tài)不平衡，行為叛逆、缺乏公德心、肆意破壞公物、不尊重老師、不服從學(xué)校管教，其實(shí)這些學(xué)生小時(shí)候很多都是嬌生慣養(yǎng)，被家長(zhǎng)寵壞了，不知道感謝，沒(méi)有回報(bào)的意識(shí)，因此我認(rèn)為作為老師在付出愛(ài)心的同時(shí)，要教育學(xué)生懂得感恩，學(xué)會(huì)回報(bào)。古人說(shuō)：“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)〞。感恩是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是做人起碼的品德修養(yǎng)，我們要讓學(xué)生明白，父母對(duì)我們有養(yǎng)育之恩、老師對(duì)我們有教育之恩、學(xué)校對(duì)我們有培養(yǎng)之恩、社會(huì)對(duì)我們有關(guān)愛(ài)之恩、軍隊(duì)對(duì)我們有保衛(wèi)之恩;要讓學(xué)生理解愛(ài)，學(xué)會(huì)感恩，感恩于父母賜予的生命、感恩于老師賦予的智慧、感恩于朋友給予的友誼，感恩于黨和國(guó)家創(chuàng)造的社會(huì)環(huán)境;一個(gè)常情感恩之心的人、心理坦蕩、胸懷寬闊、以助人為樂(lè)。
在學(xué)會(huì)回報(bào)的同時(shí)，也要培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，我們每個(gè)人生活在世界上，需要對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)家庭負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，當(dāng)一個(gè)人有責(zé)任感時(shí)，做事就有分寸，態(tài)度就認(rèn)真，當(dāng)學(xué)生富有責(zé)任心時(shí)，就會(huì)自覺(jué)維護(hù)班集體利益、學(xué)校秩序。正所謂：國(guó)家興亡，我的責(zé)任。班級(jí)紀(jì)律不好，我的責(zé)任;學(xué)校秩序不好，我的責(zé)任;使責(zé)任感深入到每位同學(xué)的心里。懂得感恩，富有責(zé)任感，使學(xué)生養(yǎng)成愛(ài)父母、愛(ài)老師、愛(ài)同學(xué)、愛(ài)學(xué)校、愛(ài)社會(huì);共創(chuàng)和諧友愛(ài)的校園氣氛。
個(gè)人工作心得體會(huì)13
根據(jù)中心作重點(diǎn)和整體安排及思路，在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、以及各財(cái)務(wù)人員的大力支持下，完成了各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作任務(wù)，確保工作有序、較好地履行了會(huì)計(jì)職能，為保證中心財(cái)務(wù)工作順利進(jìn)行發(fā)揮了積極的作用我簡(jiǎn)單的做了一個(gè)個(gè)人總結(jié)。
一年來(lái)，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：
一、完成的主要工作：
1、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類(lèi)月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門(mén)報(bào)送。
完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。
2、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。
3、對(duì)各類(lèi)會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類(lèi)、裝訂、歸檔。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)
1、通過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);
始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、存在的不足
盡管我們圓滿(mǎn)完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：
1、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來(lái)工作水平的提高。
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的`研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒(méi)深度。
3、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。
四、嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作
1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀(guān)念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
2、善于總結(jié)，提出自己的意見(jiàn)和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。
個(gè)人工作心得體會(huì)14
在我開(kāi)始剛作為一位銷(xiāo)售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì)?，因?yàn)閤xx，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)閤xx”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自己找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自己了。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自己鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶(hù)，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
一、要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶(hù)的生意
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來(lái)店的.客戶(hù)都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀(guān)原因非要置后合作的客戶(hù)身上。首要的事是對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶(hù)。
二、知彼解已，先理解客戶(hù)，再讓客戶(hù)來(lái)理解我們
在進(jìn)行完與客戶(hù)和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶(hù)，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶(hù)的，雖然達(dá)不到的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶(hù)，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶(hù)呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶(hù)他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶(hù))。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來(lái)了!三、不斷更新，不斷超越、不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自己，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類(lèi)似的客戶(hù)身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹�，讓自己處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自己，緊記一句話(huà)，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自己精力煥散。與自己比賽吧，你在不斷超越自己的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
個(gè)人工作心得體會(huì)15
在學(xué)習(xí)了，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中我才發(fā)覺(jué)做銷(xiāo)售的最主要是怎么樣跟客戶(hù)溝通，當(dāng)你拿起電話(huà)想要打電話(huà)給客戶(hù)的時(shí)候，你首先有沒(méi)有想過(guò)要跟客戶(hù)說(shuō)些什么?客戶(hù)才會(huì)跟你繼續(xù)說(shuō)下去，而且還會(huì)問(wèn)你很多的問(wèn)題，才會(huì)相信你從而永遠(yuǎn)變成你的忠實(shí)客戶(hù)，并且是依賴(lài)性的客戶(hù)。
在打電話(huà)中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì)，一個(gè)人內(nèi)心的世界，在打電話(huà)中你可以表露的明明白白，無(wú)論你平時(shí)怎樣掩飾.那么，我們所撥打的每一通電話(huà)當(dāng)中，是不是要給對(duì)方的一種溫馨的感覺(jué)呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會(huì)在電話(huà)當(dāng)中傳達(dá)給對(duì)方.，我知道在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，學(xué)習(xí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的同學(xué)，深切地感受到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作難做。尤其是在與客戶(hù)溝通受阻后，如何做好客戶(hù)思想工作，努力爭(zhēng)取客戶(hù)最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺(jué)得其中存在一個(gè)溝通的技巧。下面是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)膚淺認(rèn)識(shí)。
1、充分準(zhǔn)備，事半功倍。
在每次通話(huà)前要做好充分的準(zhǔn)備。恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，所以在營(yíng)銷(xiāo)前要準(zhǔn)備相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)腳本。心理上也要有充分的準(zhǔn)備，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)一定要有信心，要有這樣的信念：“我打電話(huà)可以達(dá)成我想要的結(jié)果!”
2、簡(jiǎn)單明了，語(yǔ)意清楚。
通話(huà)過(guò)程中要注意做到簡(jiǎn)單明了，盡量用最短的時(shí)間，將營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)清晰的表達(dá)清楚，引起準(zhǔn)客戶(hù)的興趣。說(shuō)話(huà)時(shí)含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話(huà)對(duì)象感到不耐煩。
3、語(yǔ)速恰當(dāng)，語(yǔ)言流暢。
語(yǔ)速要恰當(dāng)，不可太快，這樣不但可以讓對(duì)方聽(tīng)清楚所說(shuō)的每一句話(huà)，還可以幫助自己警醒，避免出現(xiàn)說(shuō)錯(cuò)話(huà)而沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)。另外，說(shuō)話(huà)時(shí)語(yǔ)言要通順流暢，語(yǔ)調(diào)盡量做到抑揚(yáng)頓挫，并要做到面帶微笑，因?yàn)槲⑿?huì)從聲音中反映出來(lái)，給人真誠(chéng)、愉悅的感覺(jué)。
4、以聽(tīng)為主，以說(shuō)為輔。
良好的溝通，應(yīng)該是以聽(tīng)為主，以說(shuō)為輔，即70%的時(shí)間傾聽(tīng)，30%的時(shí)間說(shuō)話(huà)。理想的情況是讓對(duì)方不斷地發(fā)言，越保持傾聽(tīng)，我們就越有控制權(quán)。在30%的說(shuō)話(huà)時(shí)間中，提問(wèn)題的時(shí)間又占了70%。問(wèn)題越簡(jiǎn)單越好，是非型問(wèn)題是的。以自在的態(tài)度和緩和的語(yǔ)調(diào)說(shuō)話(huà)，一般人更容易接受。
5、以客為尊，巧對(duì)抱怨。
在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，常常會(huì)聽(tīng)到客戶(hù)對(duì)我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨電話(huà)呢?首先，應(yīng)該牢記以客戶(hù)為尊，千萬(wàn)不要在言語(yǔ)上與客戶(hù)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。其次，必須清楚地了解客戶(hù)產(chǎn)生抱怨的根源。最后，應(yīng)耐心安撫客戶(hù)的心，將燙手山芋化為饒指。一般情況下，如果客戶(hù)反映的問(wèn)題在自己的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決，那么就立刻為客戶(hù)解決;如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無(wú)法解決問(wèn)題就馬上向上反映，直至問(wèn)題得到妥善解決。
總之，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)絕不等于隨機(jī)地打出大量電話(huà)，靠碰運(yùn)氣去推銷(xiāo)出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶(hù)輕松地體會(huì)到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，我覺(jué)得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，我的營(yíng)銷(xiāo)技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，聽(tīng)完老師的課，感受頗多!小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美!對(duì)待客戶(hù)，我們用八個(gè)字來(lái)形容：微笑，熱情，激情，自信!特別是在和客戶(hù)的溝通，要注意諸多細(xì)節(jié)，還有最基本的話(huà)術(shù)!我們都要有一個(gè)充分的準(zhǔn)備，所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆“。王家榮老師說(shuō)：“問(wèn)題是我們的老師。”
銷(xiāo)售是個(gè)很有趣的工作，每天都會(huì)面臨許許多多的挑戰(zhàn)，客戶(hù)說(shuō)“我考慮考慮、考慮一下”，是我們銷(xiāo)售人經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到的一句話(huà)。面對(duì)這句話(huà)，有的人會(huì)非常的泄氣或沮喪，覺(jué)得又碰到了一個(gè)非常困難的問(wèn)題;有的人會(huì)非常的積極和自信，覺(jué)得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的機(jī)會(huì)。是問(wèn)題?還是機(jī)會(huì)?取決于我們自己的選擇和定義。而我們對(duì)事件的定義，往往就是我們會(huì)得到的結(jié)果。
客戶(hù)說(shuō)我考慮考慮，其實(shí)內(nèi)含的意思有很多種，所以請(qǐng)不要著急尋找什么話(huà)術(shù)答案，當(dāng)客戶(hù)說(shuō)考慮時(shí)，或許他真的需要考慮，也或許他只是一個(gè)虛假的借口，也或許他隱藏了某些其它的東西。所以我們銷(xiāo)售人需要深入分析，客戶(hù)到底是屬于哪一種類(lèi)型，然后我們根據(jù)具體情況再做出適當(dāng)?shù)奶幚�，這并沒(méi)有一個(gè)固定的答案，需要的是我們銷(xiāo)售人靈活的應(yīng)變。小小的一句話(huà)，內(nèi)含卻千變?nèi)f化，所以需要我們銷(xiāo)售人細(xì)心聆聽(tīng)，積極探詢(xún)，多了解客戶(hù)真實(shí)的感受，然后幫助客戶(hù)做出明智的決定。
要想在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方面取得更大的成就，就必須具備專(zhuān)業(yè)、熟練的技能!電話(huà)，是一個(gè)無(wú)處不在的.溝通工具。對(duì)于從事銷(xiāo)售工作的專(zhuān)業(yè)人員來(lái)說(shuō)，電話(huà)也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)電話(huà)，但對(duì)于在電話(huà)中需要掌控的一些事項(xiàng)，我們真的注意到了嗎?一個(gè)電話(huà)的通話(huà)時(shí)間可能有三五分鐘，也可能十多分鐘，也可能有短短的不到一分鐘。無(wú)論通話(huà)的時(shí)間長(zhǎng)與短，也無(wú)論是何種的溝通電話(huà)，在電話(huà)中溝通的過(guò)程和要注意的事項(xiàng)，基本都是相同的。如何打好我們的電話(huà)?如何利用好我們的電話(huà)?對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是非常重要的。
總之，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)絕不等于隨機(jī)地打出大量電話(huà)，靠碰運(yùn)氣去推銷(xiāo)出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶(hù)輕松地體會(huì)到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，雖然我還沒(méi)親身體會(huì)過(guò)，但我覺(jué)得溝通的技巧十分重要。這就是我學(xué)了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)之后所得的體會(huì)。
讓我們擁有足夠的自信來(lái)做好自己的工作，創(chuàng)造一個(gè)自己的舞臺(tái)!
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