【精品】個人工作小結(jié)范文15篇

　　一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，想必大家都有了很深的感觸吧，讓我們好好捋捋，寫一份小結(jié)吧。那么寫小結(jié)真的很難嗎？下面是小編整理的個人工作小結(jié)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人工作小結(jié)范文1

　　時間飛逝轉(zhuǎn)眼一學(xué)期過去了，我班是一個全新的組合體。但是大家都能較快的融入這個新的大家庭，共同商討、一起游戲、互相配合共同完成各項班務(wù)工作。大班的學(xué)習(xí)在幼兒園三年的學(xué)習(xí)中可謂是極其重要的，因為這是幼兒園學(xué)習(xí)的最后一年，是幼兒園與小學(xué)相互銜接的一年，幼兒將來能否較快適應(yīng)小學(xué)生活關(guān)鍵還在于大班的學(xué)習(xí)生活。通過一學(xué)期的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個孩子都有了很大的進步，為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒身心活潑、健康成長�，F(xiàn)將本學(xué)期幼兒園教師工作總結(jié)如下：

　　不斷學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)

　　提高自身素質(zhì)只有通過多種渠道不斷的學(xué)習(xí)，才能提高忠誠于黨的教育事業(yè)的責(zé)任心，才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。本人在本學(xué)期中，積極參加各項時事、政治學(xué)習(xí)，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導(dǎo)幼兒，做好保教工作。本學(xué)期中，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當(dāng)班，都要做好并檢查班級的各項工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結(jié)一致地做好班級工作。在狠抓班級常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃

　　安全工作不容忽視

　　生命安全高于一切。為了保證幼兒在園內(nèi)的安全，我們要加強幼兒園的各方面安全工作，對幼兒進行安全教育，提高幼兒的安全意識及自我保護的能力，并深入進行安全教育及檢查，做到防患于未然。為了進一步提高我園師幼的消防安全意識，熟悉滅火、應(yīng)急疏散安全常識，熟練掌握滅火、疏散的組織程序以及火場逃生和自救互救的基本能力，增強組織實施撲救初期火災(zāi)的能力以及引導(dǎo)人員疏散的技能，建設(shè)“平安校園”構(gòu)建和諧社會，創(chuàng)造安全的教育環(huán)境，在市消防大隊隊長的親臨指導(dǎo)下，我園于20xx年12月11日下午進行全園300余名幼兒及教職工的消防演習(xí)活動。參加消防演習(xí)的師生們都感到，這樣的演習(xí)，不僅使大家能真學(xué)、真會、真懂、真用，學(xué)到了新知識、新方法，熟練掌握了使用滅火器的要領(lǐng)，增強了消防安全意識，還為保證幼兒園消防安全奠定了堅實的基礎(chǔ)，達到了預(yù)期目的。

　　配合園領(lǐng)導(dǎo)，完成各項任務(wù)

　　本學(xué)期我園有幾項大的任務(wù)：在九月的兒歌比賽中，我們班的趙乙帆小朋友獲得了“小明星”的光榮稱號，小組和集體的都獲得了不錯的成績，收到了領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和家長的好評；十月的合唱比賽中，由于伴奏帶臨時出問題影響了我們，但是我們還是堅持完成了比賽，不管成績怎樣，我們都非常的高興；十二月是向家長匯報演出，雖然受到“甲流”的`影響，家長不能來參加，但是我相信孩子們的精彩表現(xiàn)家長們一定感受的到。這每一項都是展示自己，表現(xiàn)幼兒的機會，我們班的三位教師互相配合，認(rèn)真的完成好每一項任務(wù)。

　　這個學(xué)期中，我班孩子的出勤率較好，口語表達能力有了飛躍性的進展，自理能力在不斷提高。在看到成績的同時，我們也注意到了自身的不足，如：有時會因戶外活動超時回來較晚，給孩子穿衣著急，以至于孩子少穿了一件衣服、穿反了鞋子也沒發(fā)現(xiàn)，幼兒進餐的速度有待進一步的提高。對此我們都進行了認(rèn)真地總結(jié)，以便于以后更好地開展工作。辭舊迎新，在新的學(xué)期中我們會更加努力，爭取把工作做得更好，取得更大的進步!

個人工作小結(jié)范文2

　　為期兩個月的暑假生活已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在已經(jīng)開學(xué)一個月了，我們已去年的各項情況改變了好多，尤其是適應(yīng)氣候方面的，一年的時間成長了許多變化了許多。

　　兩個月的暑假過的還是蠻充實色彩的，短暫的這兩個月很快就過去了。

　　2012年7月6號到了喀什看了兒子，老公，父母和親切我覺得自己很幸福很幸福。過兩個星期（7月21-22號）我們考了mhk考試，

　　我口語考得不太好。兩天考完后（7月23號）我們就開始暑假學(xué)習(xí)實踐活動。我一邊帶孩子一邊照顧老人一邊去學(xué)習(xí)實踐活動。8月23號實習(xí)圓滿的結(jié)束了。8月24我們小兩口帶兒子出發(fā)烏魯木齊了。到了就住進時間找叫空軍醫(yī)院的一所醫(yī)院。整整一天找才財經(jīng)大學(xué)那邊找到這個醫(yī)院，明天我們帶兒子去醫(yī)院早晨8點就眼科的掛號已經(jīng)賣完了，我們排了一天一夜的隊然后買到后天的掛號。那天我們一大早去醫(yī)院等，好不容易輪到我們，醫(yī)生看我們的兒子說孩子眼睛是內(nèi)視眼。孩子現(xiàn)在太小還不滿兩歲，我們沒辦法進行治療，到4-5歲自然就好的，實在好不起來那個時候在來一次戴個眼鏡就可也了，這樣也治不好那孩子到13-14歲再過來做個手術(shù)肯定治好的。你不不要擔(dān)心，這孩子的病情最輕的，最可能自然好起來。我們聽到這個話終于安心了，我們孩子的眼睛可以治好的。我們回來醫(yī)院到了水上樂園那兒玩了半天買了回喀什的車票回來了。9月1號晚上到喀什又忙起來

　　了，抓緊時間做回校的準(zhǔn)備工作。對我來說這個暑假過得很快很忙的一次暑假。 活到老, 學(xué)到老,那不是喊空話 ,是實實在在的話.當(dāng)今社會知識、技術(shù)更新得真的很快,為了生活,我們不得不去學(xué)習(xí).不然就很有可能在這競爭激烈的社會中被淘汰.

　　要盡可能的多培養(yǎng)自己的`興趣愛好, ,這樣就會多一些機會來展現(xiàn)自己的個性風(fēng)采.

　　實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)到的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)習(xí)不實踐，那么所學(xué)就等于零。

　　新學(xué)期，我不僅我努力學(xué)習(xí)專業(yè)課，同時也好學(xué)好文化課，學(xué)好基礎(chǔ)課，增加各種興趣和愛好！積極參加各種活動。多去學(xué)校文圖看些書，以更好的充電，填補自己各方面的知識空缺，增加知識面，增加個人修養(yǎng)。也希望能在這一學(xué)期的課余時間多出去找些與自己專業(yè)掛鉤的工作，實踐出自己不會的地方，到課堂上補空缺，讓自己以后的工作更加得心應(yīng)手！

　　拋棄以前的一切，重新開始！希望自己不辜負(fù)自己的期望，做最出色的自己！

個人工作小結(jié)范文3

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，我來到承德分公司已經(jīng)四個多月了！在過去的幾個月里，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評、指導(dǎo)。

　　簡要總結(jié)如下：

　　我是20*年4月1日來到公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的`信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的也可以應(yīng)對客戶所提到的一些問題。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　現(xiàn)存的缺點

　　對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。

　　市場分析

　　我們所負(fù)責(zé)的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在承德這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢？這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識，盡量達到客戶滿意，靠服務(wù)贏取我們的市場。

　　隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

個人工作小結(jié)范文4

　　一、前言

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的時光就要過去，我們也要步入社會了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學(xué)業(yè)的必備功課。思慮再三，我覺得現(xiàn)在是一個市場經(jīng)濟時代，而當(dāng)前的市場經(jīng)濟早已轉(zhuǎn)到買方市場。怎樣了解客戶，把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給客戶，并讓客戶滿意，是當(dāng)前最需要的一種工作。所以說，在當(dāng)前，銷售工作是必不可收的一種非常重要的工作。從另一方面來講，由于在當(dāng)前世界，各種各樣的產(chǎn)品滿天飛，怎樣讓客戶選擇自己的產(chǎn)品，也是一種硬功夫，所以銷售工作也是非常鍛煉人的一種工作。銷售不光是需要良好的口才的，同時要有縝密的思維，需要了解客戶的思想。我雖然不是學(xué)習(xí)的銷售專業(yè)，但是我是數(shù)學(xué)功底出身，我有著縝密的思維，平時又善于思考，所以我認(rèn)為做銷售工作我是有一定優(yōu)勢的。再者，銷售也是一個很鍛煉人的職位。如果能在這方面做得好的話，對以后的發(fā)展有很大的好處。于是我在20xx年2月22日走進了商丘宏騰汽車銷售服務(wù)有限公司實習(xí)。

　　二、目的和要求

　　了解汽車銷售模式與過程，普及一些平時缺乏的汽車方面的知識。同時，將理論知識應(yīng)用于社會實踐中，挑戰(zhàn)自己的工作和實習(xí)能力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作經(jīng)驗，接受社會的檢閱，讓自己盡快的適應(yīng)這個日新月異的社會。 另外，增強自身的勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感也是我此次實習(xí)的目的。同時，加強自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流；了解銷售公司的管理模式，進一步加深對書本知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用；加深自己對汽車在國民生活中的地位和作用的認(rèn)識，鞏固思想，激發(fā)激情。

　　具體要求包括：1、培養(yǎng)從事汽車銷售人員工作的業(yè)務(wù)能力，了解汽車銷售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會怎樣做好一個好員工，怎樣和同事相處。2、理論聯(lián)系實際，運用平時所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作實踐中的具體問題。3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高個人綜合素質(zhì)。在實習(xí)中虛心向廣大工作人員請教，虛心學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風(fēng)，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售人員。4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成愛崗敬業(yè)、熱愛勞動的良好品德。5、為就業(yè)做好鋪墊，找出自身素質(zhì)與社會實踐之間的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充自己，武裝自己，為求職與將來的工作做好充分的知識積累和能力儲備。

　　三、 實習(xí)內(nèi)容與過程

　　從20xx年2月22日開始在商丘宏騰汽車銷售服務(wù)有限公司進行實習(xí)。我是信息與計算科學(xué)專業(yè)，與汽車沒有什么關(guān)聯(lián)，所以剛開始，我現(xiàn)在公司做了一下簡單的培訓(xùn)。了解了一下長成汽車與本公司的發(fā)展歷史。與此同時，還要了解車型性能及優(yōu)缺點。在銷售經(jīng)理王經(jīng)理的指導(dǎo)下，循序漸進的加深了對長成汽車的了解。又通過在售后維修部門的實習(xí)參觀，對長成汽車的內(nèi)部零件及構(gòu)造有一個更深的認(rèn)識。通過第一個星期的學(xué)習(xí)與實踐，我從一個對汽車一無所知的門外漢變成了一個有一定功底的銷售人員。

　　1、汽車銷售專業(yè)流程

　　通過學(xué)習(xí)我知道了汽車銷售的8個流程：

　　汽車銷售流程圖

　　接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約

　　成交——交車——售后跟蹤

　　通過前期的公司簡單培訓(xùn)以及對老員工的觀摩、自己的親身實踐、師傅王經(jīng)理的時常教導(dǎo)，我對汽車銷售的流程很快就有了一個基本的了解。再后來，每一個環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。 （1）接待：接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種情況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常對購車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會消除客戶的負(fù)面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則根據(jù)流程來走就可。當(dāng)然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。

　�。�2）咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須 耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓 客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

　�。�3）車輛介紹：要點是針對客戶的個性化需求進行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認(rèn)識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。

　　（4）試乘試駕：這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的最好機會。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。

　�。�5）報價協(xié)商：為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤考慮到他的財務(wù)需求和關(guān)心的問題。

　　（6）簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。

　�。�7）交車：交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶有愉快的交車體驗，那么就為長期關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標(biāo)，這會使客戶滿意并加強他對經(jīng)銷商的信任感。重要的是此時需注意客戶在交車時的`時間有限，應(yīng)抓緊時間回答任何問題。

　�。�8）售后跟蹤：最重要的是認(rèn)識到，對于一位購買了新車的客戶來說，第一次維修服務(wù)是他親身體驗經(jīng)銷商服務(wù)流程的第一次機會。跟蹤步驟的要點是在客戶

　　購買新車與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進雙方的關(guān)系，以保證客戶會返回經(jīng)銷商處進行第一次維護保養(yǎng)。新車出售后對客戶的跟蹤是聯(lián)系客戶與服務(wù)部門的橋梁，因而這一跟蹤動作十分重要，這是服務(wù)部門的責(zé)任。

　　2、汽車售后服務(wù)流程

　　汽車售后服務(wù)流程主要有10個步驟：預(yù)約、接待、咨詢、派工、診斷、客戶認(rèn)可追加項目、維修、質(zhì)檢、交車、跟蹤。在短短的1個月的實習(xí)中，汽車售后服務(wù)的每個流程都有有所了解，但是只參與了預(yù)約、接待、咨詢這三個環(huán)節(jié)的工作，感觸頗深。我深切的知道了有效的預(yù)約系統(tǒng)能保證客戶在其需要的時候能獲得服務(wù)，也可最大限度減少客戶在接受服務(wù)前的等待時間。預(yù)約安排可以避開峰值時間，以便使服務(wù)接待有更多的時間與客戶接觸。；在客戶來訪的最初時刻，最重要的是使他放心。在客戶到來時，接待人員應(yīng)微笑示人，以舒緩客戶的情緒，便于更好的和客戶進行溝通并理解其要求。，這就是接待的重要作用；咨詢是整個服務(wù)流程種最重要的步驟之一，是建立客戶對服務(wù)人員和服務(wù)部門的信心的良機。通過體現(xiàn)誠摯的服務(wù)態(tài)度，傳達提供其所需服務(wù)的意愿以及對客戶個性化需求的關(guān)注，服務(wù)人員會贏得客戶的信任。這有助于消除客戶的疑慮和不安，并能讓他們更坦率地描述其愛車所遇到的問題。以上是我實際的感受，其實說起來短短百字，但是做起來卻是難，想要做得好，那就得加倍努力。

　　3、汽車日常保養(yǎng)

　　對于汽車而言，日常保養(yǎng)是非常重要的。有些客戶是第一次買車，第一次用車，不太懂得保養(yǎng)。這就需要我們向他們講解。通過一個月的實習(xí)，我對汽車的保養(yǎng)知識有了一個初步的了解。汽車保養(yǎng)的目的：（1）汽車如果長期不保養(yǎng)的話，很可能出現(xiàn)事故，經(jīng)常保養(yǎng)的汽車可以避免一些事故。（2）法規(guī)對汽車有一定的規(guī)定，保養(yǎng)可以不違規(guī)。（3）延長汽車的壽命，保持較好的車況，這是我們普遍知道的。所以汽車就像我們的皮膚一樣，需要經(jīng)常的保養(yǎng)。那么汽車怎樣保養(yǎng)呢？汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作：清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機油量、油箱內(nèi)的燃油儲量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。

　　檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉(zhuǎn)向機構(gòu)各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉(zhuǎn)向盤、檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起動發(fā)動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。如果出現(xiàn)問題，可以找售后，當(dāng)然自己可以解決的也可以自己解決。

　　四、實習(xí)心得與收獲

　　實習(xí)單位在我的家鄉(xiāng)，雖然我在鄉(xiāng)下，但一個半小時的車程就把我送到了這個社會旅途開始的地方。曾經(jīng)的期盼，曾經(jīng)的害怕，在這一刻消失，迎接我的是這一個月的錘煉。

　　來到宏騰后，無論領(lǐng)導(dǎo)還是同事都比較熱情。這讓本以為社會會冷漠一點的我心里暖暖的。剛開始，我接受了公司的培訓(xùn)，了解一下公司的文化以及長成汽車的歷史。培訓(xùn)下面，還會發(fā)給我一些書，是關(guān)于汽車的基礎(chǔ)參數(shù)的，這些對我來說是很陌生的，只有努力的去記憶，去學(xué)習(xí)。除了基本的禮儀我還了解一些，其他的有關(guān)汽車銷售的知識我?guī)缀跻粺o所知。不過同事們以及師傅都愿意幫助我，我在學(xué)習(xí)中不斷的完善自己。這里不比學(xué)校里輕松的環(huán)境，但也是這種緊張的環(huán)境點燃了我的激情。我渴望不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步。在這里我分到一個師傅：王經(jīng)理，但其實，這里每一個人都是我的師傅。每天除了王師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問，只有這樣才能得到更多的知識。在這一個月里，我基本上每天白天跟在師傅后面學(xué)習(xí)怎樣與客戶交流，怎樣讓客戶滿意，在哪個階段可以引導(dǎo)客戶簽訂單……到了晚上就要背資料，因為白天的學(xué)習(xí)是不夠的，也需要鞏固與加深。有時感覺自己真是個菜鳥，好多知識都不知道，特別是其他公司競爭車型的資料。所以在平時的學(xué)習(xí)中不僅要埋頭了解自己，還要了解對手，了解市場。還記得剛跟師傅學(xué)習(xí)的時候，我只能給師傅打下手，做一些簡單的工作。第一次開發(fā)票還要師傅逐條交代。不過師傅很好，當(dāng)我學(xué)習(xí)不理想時，師傅不僅沒有責(zé)備，而且給的更多的是鼓勵。在師傅和同事們的幫助下，我慢慢的成長起來，現(xiàn)在還記得和一個同事談成一個客戶時的喜悅之情。

　　通過這一個月的實習(xí)，收獲的不僅僅是汽車銷售方面的知識，更多的是對學(xué)習(xí)的新的感悟，以及對社會的體驗。在社會中的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的更快，而測驗不再是一張張試卷，而是真正的成果。社會中的學(xué)習(xí)也不再是一個人的學(xué)習(xí)，而是大家共同的學(xué)習(xí)，每一個人都可能是自己的老師。在這里我要非常感謝實習(xí)期間的師傅以及同事們，謝謝他們的關(guān)照和教導(dǎo)。未來的我不一定會從事汽車銷售方面的工作，但我相信：在這里一個月得到的知識會讓我受用終生。

個人工作小結(jié)范文5

　　自20xx年8月中下旬進入公司至今的二個月中，我一直負(fù)責(zé)公司的人事招聘工作，前期間因公司訂單緣由放長假導(dǎo)致部分員工離職，造成目前公司用工困難。

　　目前我公司因業(yè)務(wù)量疾速增加，所需要的首飾加工各工藝技術(shù)人員也隨即增加，這就需要招聘人員不遺余力的不間斷的引進有關(guān)方面技術(shù)人員和儲備人員。

　　為了解決公司的人力差距，在工作的頭二個月中，我通過一些公司領(lǐng)導(dǎo)指定的招聘渠道為公司進行人員招聘，雖有招聘到一些人，但又有一些人員未通過試工期或自動離職。且在實際的招聘過程中又遇到了一些問題，致使招聘的結(jié)果不甚理想。在招聘中出現(xiàn)招聘難的主要原因有下：

　　1.招聘渠道不是很廣泛，多為現(xiàn)場招聘。即使有去外地工業(yè)區(qū)進行招聘，因各區(qū)域保護和排斥心理使得招聘不能白日化，同時我司給出的條件相對于其工業(yè)區(qū)沒有很大的優(yōu)勢，其長期在職人員并不是很情愿換工作地點；

　　2.周邊同行業(yè)大都有余我公司相同的狀況，所需工種不盡相同，所提供的薪資福利待遇也有一定的優(yōu)勢，使得同行業(yè)招聘的競爭壓力大；

　　比如：銀鼎所招學(xué)徒，底薪1200元，包吃住。雖然在包吃住的程度上，員工薪水有扣部分錢，但是相比之下，我司的學(xué)徒1000元的底薪，包住有伙食補貼，應(yīng)聘者更傾向于前者。

　　3.公司內(nèi)部有傳播負(fù)面消息，影響公司的形象給招聘工作帶來了不少的負(fù)面影響；

　　4.多數(shù)的熟練工為外來人員希望能拿到一定報酬的同時，也希望到發(fā)展空間大且能夠包食宿的公司工作；

　　5.因珠三角的漲薪現(xiàn)狀，許多求職者（包括加工熟手）希望公司能適當(dāng)提高工資及福利待遇。

　　當(dāng)然也不排除招聘人員本身所存在的'問題，因為沒有足夠的相關(guān)招聘經(jīng)驗，未能給出更有效的招聘途徑，以及缺乏工作積極性與工作主動性，等等諸如此類，都需要招聘人員接受批評與自我批評。

　　總之，在招聘的過程中遇見的以上各個方面的原因造成了現(xiàn)在招人比較困難，為了在今后能夠把招聘工作做好，保證公司能正常完成訂單，經(jīng)過自己反復(fù)的思考，建議我司在招聘中可以做下面的嘗試：

　　1.到人群密集的地區(qū)廣貼招聘廣告告示，或者進行現(xiàn)場招聘；

　　2.采用內(nèi)部員工推薦,如果被推薦人能在公司做滿試用期,則給予相應(yīng)的介紹費獎勵；

　　3.適當(dāng)放寬招聘年齡男女以及生熟手的比率，首先解決人員的緊缺問題；

　　4.適當(dāng)提高員工福利及基本薪資，留住現(xiàn)有員工；

　　5.因現(xiàn)在員工緊缺，可以通過勞務(wù)派遣，到地區(qū)人才市場、行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站、等進行注冊，或直接到地區(qū)人才市場現(xiàn)場招聘會中取得一席之位，也可以有效的招聘到人。

個人工作小結(jié)范文6

　　轉(zhuǎn)眼間，我在南安國光中學(xué)一個多月的教育實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了。本來，我的心是忐忑不安的，一直擔(dān)心自己是否能夠勝任這個工作，但是指導(dǎo)老師的悉心教誨，學(xué)生的熱情支持，除去了我不安的心情，也使我在教學(xué)工作和班主任工作上都受到極大的鼓舞和動力。當(dāng)然，實習(xí)過程中也遇到一系列的問題和困難，但在解決的過程中，也同時讓我積累了大量寶貴的經(jīng)驗，為今后踏入真正的教育工作打下了堅實的基礎(chǔ)。以下我分兩大塊內(nèi)容談?wù)勎业膶嵙?xí)情況：

　　一、教學(xué)工作

　　我這次實習(xí)的對象是南安國光中學(xué)高一年（2）班的學(xué)生，教學(xué)的主要內(nèi)容是高一數(shù)學(xué)新教材。

　　該教材對課程內(nèi)容作了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,同時相對初中數(shù)學(xué)較為直觀、形象、易于掌握的特點來說，高中數(shù)學(xué)增加了許多抽象的概念和符號、技巧性的推理和論證，而且每堂課傳授的內(nèi)容較多，因此學(xué)生剛上高中，可能一時難以適應(yīng)。所以，如何組織教學(xué)，促進學(xué)生的積極性，使學(xué)生掌握好所學(xué)知識是非常重要的。我所教學(xué)的具體內(nèi)容是第二章函數(shù)的第一部分，函數(shù)是高中數(shù)學(xué)知識的一個重要模塊，學(xué)生能否學(xué)好這一知識點對其今后的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)有很大的影響。同時函數(shù)的概念極其抽象，如何引入，如何講解，使學(xué)生能夠充分理解這一新概念，是一個重點，也是一個難點。而且由于是新教材，它將函數(shù)與映射的概念對換節(jié)次，這更是具備了一定的挑戰(zhàn)性。

　　幸好，在正式上課之前的兩個星期，我認(rèn)真聽課，做聽課記錄，盡可能聽多個資歷較深的老師的課，仔細(xì)研究他們講課的流程、方式等，汲取他們豐富的'教學(xué)經(jīng)驗，了解如何安排課程進度，如何才能更好的處理一些知識點的傳接，了解課堂上的一些，比如如何調(diào)動學(xué)生的積極性，如何與學(xué)生進行互動……

　　在此基礎(chǔ)上，我廣泛查閱了各類相關(guān)資料，包括教師用書，高中數(shù)學(xué)教學(xué)大綱，研究性刊物，論文等。有疑問的地方，虛心想指導(dǎo)老師請教，然后對所要講授的新課程進行精心設(shè)計，寫了詳細(xì)的教案，并且在我們隊當(dāng)中進行多次的試講、修改，以確保正式上課的萬無一失。并在每次正式教學(xué)完畢后，聽取老師與隊友指出的不足之處�？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在以后的教學(xué)中改進，力求達到最好的效果。

　　二、班主任工作

　　除了教學(xué)工作，實習(xí)的另一個重要工作模塊就是實習(xí)班主任工作，要成為一名合格的教師，不僅要懂得“教書”，更要懂得“育人”。班主任可以說是一個班級的核心，對學(xué)生的思想行為起著穿針引線的作用，同時班主任的工作也是很繁瑣的。

　　每天早上7：00，我準(zhǔn)時到達班級檢查衛(wèi)生以及出勤情況，然后督促他們早讀，每天上午及下午的第二節(jié)上課前5分鐘是眼保健操，還有上午第二節(jié)后的課間操，我都到場督操。同時，我也利用這些時間與學(xué)生聊聊，盡可能快速的了解學(xué)生，掌握學(xué)生的情況，因為要做一名優(yōu)秀的班主任，首先要了解和研究學(xué)生，要善于在一切的教育、教學(xué)活動中觀察學(xué)生活動的真實表現(xiàn)，能透過學(xué)生的外部行為洞悉學(xué)生的內(nèi)心世界，及時引導(dǎo)學(xué)生、幫助學(xué)生解決問題。每周三下午第三節(jié)是衛(wèi)生大掃除，這是促進我與學(xué)生交流的好機會，同時也是我提高組織能力的機會，如何分配工作，讓學(xué)生自覺地、高效率的完成任務(wù)，絕不是一個“兇”字可以解決的。勞動的時候，我并不是只站在一旁指揮，而是參與進去，學(xué)生看到都會很自覺的將自己份內(nèi)的事做好，速度快而且質(zhì)量高。

　　我們這次實習(xí)剛好碰上60周年校慶，故學(xué)校將校運動會提前舉行。為期兩天的校運會，我配合班主任，安排好運動員的后勤工作，拉拉隊，宣傳組等工作，并不時的給運動員打氣，消除緊張心理，發(fā)揮良好水平，通過這次校運會，班級同學(xué)又進一步加深了解，更進一步提高班級的凝聚力。

　　校運會過后我還針對這次校運會的情況開展了一次以“班級責(zé)任感”為主題的班會，為了避免冷場，我并沒有一開始就給出主題，而是以講述的方式，給出了一個例子，使學(xué)生對此例給出自己的看法，再慢慢引導(dǎo)到本班的情況。實習(xí)班主任，使我認(rèn)識到了做好一個班主任不只是自習(xí)的時候，下下班，通知一些事情就夠了，還要時時為學(xué)生著想，事事從學(xué)生出發(fā)，對學(xué)生的各方面，不管是學(xué)習(xí)、生活還是心理等都要給予充分的重視和引導(dǎo)，處理事情的時候還要講究技巧，盡可能避免傷到學(xué)生。要作為一名優(yōu)秀班主任確實不容易。

　　實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，雖然時間不長，雖然這里面有成功也有失敗，但這都將是我的美好回憶，是我的寶貴經(jīng)驗。

個人工作小結(jié)范文7

　　時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生宣傳工作已經(jīng)圓滿結(jié)束了一個多月，真是時不我待，詳細(xì)回顧20xx年的招生工作，由于經(jīng)濟管理學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，特別是在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)周院長的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和學(xué)院交辦的各項工作任務(wù)�，F(xiàn)就今年招生宣傳工作總結(jié)如下：

　　一、思想上高度重視，努力提高自己的招生宣傳能力

　　本人堅信招辦顧劍峰主任說的：生源是學(xué)校的生命線。同時牢記周玉鴻院長教導(dǎo)的：因為生源是一個學(xué)校的辦學(xué)基礎(chǔ)，加強招生宣傳，吸引優(yōu)秀生源，使我校的生源質(zhì)量、報考率和第一志愿率穩(wěn)步提高，是我們這次招生工作的重要任務(wù)。通過對校領(lǐng)導(dǎo)精神的吃透，我從思想上高度重視招生工作的重要性，并把它消化吸收轉(zhuǎn)化到自己的思想中，貫穿于招生宣傳工作之中。

　　在平時工作中積極主動地關(guān)注招生方面的信息。雖然說我自20xx年以來就一直參加每年學(xué)院的招生宣傳任務(wù)，到今天也有8年的時間，但面對教育快速發(fā)展的新形勢和招生政策的不斷改革和變化，本人始終堅持學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識，學(xué)習(xí)上級有關(guān)招生政策和規(guī)定，與時俱進。通過學(xué)習(xí)使自己對所從事的招生宣傳工作有了更全面深入的了解，提高了個人政治理論素養(yǎng)， 增強了實際工作能力。

　　二、工作中兢兢業(yè)業(yè)，不怕吃苦受累，圓滿完成招生宣傳工作任務(wù)

　　招生宣傳工作中本人嚴(yán)格要求自己，顧全大局、服從分配、、細(xì)致認(rèn)真、任勞任怨，嚴(yán)格按照學(xué)校和學(xué)院對招生工作的總體要求，圓滿勝任工作。

　　（一）認(rèn)真周全做好學(xué)院招生宣傳的各項準(zhǔn)備工作

　　在周院長的領(lǐng)導(dǎo)下，配合做好學(xué)院招生宣傳的各項準(zhǔn)備工作，主要有：確定好招生宣傳的工作會議安排，做好會議的各項準(zhǔn)備工作，并及時通知到各位招生宣傳老師；到學(xué)校招辦領(lǐng)取招生宣傳所需的宣傳材料并根據(jù)區(qū)域分布和實際需要進行發(fā)放；根據(jù)招生老師的招生地區(qū)和招生時間，合理分配學(xué)校招辦給予的招生經(jīng)費；與班主任、輔導(dǎo)員共同商量確定好招生宣傳的志愿者名單，并合理分配給各位招生宣傳老師；對學(xué)生招生宣傳志愿者進行前期培訓(xùn)；通過網(wǎng)絡(luò)和電話查找好咨詢會的信息，預(yù)期宣傳的學(xué)校的路徑和聯(lián)系電話，并打印好發(fā)給招生宣傳老師；給各位招生

　　宣傳老師配備招生所需要的其他材料，如購買小拖車、膠帶等。兵馬未動，糧草先備；充分的準(zhǔn)備是招生工作順利完成的前提，這些看似小事的準(zhǔn)備工作，我從不敢懈怠，總是精心仔細(xì)提前落實到位。由于有了精心良好的事先準(zhǔn)備，今年我們學(xué)院的招生工作非常順利圓滿。

　　三、積極努力做好咨詢會的招生宣傳工作

　�。ㄒ唬┩诳招乃疾颊�、充分張顯宣傳效果

　　咨詢會是個很好的招生宣傳的平臺，但參會的學(xué)校很多，如果不能做到引人注目，一般效果就差了。為此，我和周院長提前一天就到南京國展中心，先對其環(huán)境進行了考察，并搶占先機（因為晚了就會被別人把好的掛橫幅位置搶去）。我們提前一天下午在國展中心大門入口處醒目的地方掛起我們的橫幅，并在旁邊有利的位置貼好我們的海報宣傳畫，這樣參會學(xué)生和家長進門時就能看到我們學(xué)校；然后在進入會展中心的過道兩邊想方設(shè)法貼上海報宣傳大張；然后在國展中心內(nèi)部入口上方又掛了兩張我們的橫幅，在國展展廳內(nèi)部也根據(jù)需要進行了布置，特別是我們的攤位進行了好好的裝扮。第二天早上雖然是八點半開始，但我們六點就起了，因為呀，很多晚去的起來晚的學(xué)校會把他們的宣傳海報貼到我們的海報上，所以需要再次補貼。另外，在上廁所時，我在洗手池上方貼了一張，院長還夸說這個有創(chuàng)意。精心的布展是咨詢會成功的.必備條件，事實也說明了這一點。精心的布局，為我們的宣傳吸引了大批的參咨學(xué)生和家長。

　�。ǘ�）主動出擊、多方位宣傳

　　經(jīng)過分工，學(xué)生志愿者在大廳入口發(fā)放我校招生宣傳手冊，同時引薦有意向的學(xué)生和家長到我們的攤位；我主要在過道里進行宣傳（如果宣傳難位學(xué)生和家長多時就折回去），并引導(dǎo)學(xué)生和家長進行登記；周玉鴻院長在攤位上積極與來咨詢的家長和學(xué)生進行宣傳。我在宣傳時注重三心：熱心、耐心、細(xì)心。在招生宣傳中，我一直堅持以服務(wù)為宗旨，急學(xué)生家長之所急，想學(xué)生家長之所想，熱情、耐心地接受其咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。力求把學(xué)校的招生政策、我校優(yōu)勢、和填報我校的技巧等傳達給廣大前來咨詢的家長和學(xué)生。同時把我們賓館的電話號留給他們，以期廣大學(xué)生、家長進一步前來咨詢。對于有意向的學(xué)生和家長我們認(rèn)真要求其進行登記。我多方位的宣傳策略，為我們的宣傳帶來了良好的效果。

　　四、精心主動做好重點學(xué)校招生宣傳走訪工作

　　這次學(xué)校走訪宣傳我進行了周密的事先預(yù)謀，首先我對生源地學(xué)校秦淮中學(xué)于28號上午進行宣傳（事先得到消息，這天學(xué)校有集中會），在秦淮中學(xué)張貼了海報和現(xiàn)場與學(xué)生的面對面宣傳，秦準(zhǔn)一結(jié)束就立即趕到印天中學(xué)。由于安排得當(dāng)上午就完成了兩所學(xué)校的宣傳，下午我又去了江寧中學(xué)和玄武中學(xué)，重點是玄武中學(xué)。接下來，29號去了十九中（理工大學(xué)對門），十六中學(xué)，和雨花臺中學(xué)。兩天下來，雖然很累，但感覺很充實。

　　五、細(xì)心完善好招生宣傳工作的善后及總結(jié)工作

　　招生宣傳工作結(jié)束后，我要進行相應(yīng)的后繼工作。主要是把招生過程中的，各種材料進行收集，如咨詢登記表、用好的橫幅等；要收集招生宣傳過程中的照片等資料，并加以整理歸檔；對招生宣傳工作進行總結(jié)；做好招生宣傳工作中所有老師的費用報核工作等。完善好后繼工作，并服務(wù)好招生宣傳的老師。

　　六、及時做好招生宣傳的專項目工作

　　今年年初學(xué)校提出生源地建設(shè)的工作，學(xué)院經(jīng)過研究后，進行了工作分配。我也相應(yīng)接受了相關(guān)工作，主要：對招辦的近兩年招生情況進行統(tǒng)計分析，篩選出重點培育學(xué)校，以期確定為生源地建設(shè)學(xué)校；選拔生源地建設(shè)聯(lián)絡(luò)的志愿者；協(xié)助確定生源地建設(shè)的負(fù)責(zé)人；做好各種生源地建設(shè)的材料和明細(xì)報送校招辦。以上各項工作都能及時保質(zhì)保量的完成。本人自己負(fù)責(zé)南京市區(qū)的生源基地的建設(shè)，并于五月份就成功掛牌，為學(xué)院的其他負(fù)責(zé)人的生源地建設(shè)提供了模式，也促進了其他負(fù)責(zé)人的工作干勁。

　　總而言之，在今年的招生宣傳工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，提高自己的工作能力，并取得了相應(yīng)的成果。我感覺招生宣傳是繁瑣的細(xì)致活兒，特別是在當(dāng)前來勢越來越嚴(yán)峻的時候，我們更應(yīng)從思想上加強認(rèn)識，行動上切實落實，認(rèn)真把招生宣傳工作做好做到位。當(dāng)然，在招生工作中，由于個人能力有限和經(jīng)驗不足，還有很多需要提高的地方，希望以后在各級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)同仁的關(guān)照下，不斷完善。

個人工作小結(jié)范文8

　　在20xx回望這一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引及全體員工的支持幫助下，我立足本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，團結(jié)進取，求真務(wù)實，較好的完成了各項工作任務(wù)。但是也存在很多不足之處。下面主要分五個部分來分析總結(jié)，不當(dāng)之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正：

　　1.安全生產(chǎn)及任務(wù)完成情況

　　作為班長負(fù)責(zé)本班日常生產(chǎn)、安全工作，隨時掌握生產(chǎn)、安全動態(tài)；對主要設(shè)備、系統(tǒng)的運行情況進行重點了解，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時并如實上報，在平時工作中，能夠?qū)嵤虑笫�，一切從實際出發(fā)，以身作則，做到工作講原則、講制度、講大局，踏踏實實，盡心盡力干好本職工作。

　　2.班組安全管理方面

　　1）作為班長，首先要有自律性。正確對待自己的錯誤和職工的批評。要求職工做到的自己必須認(rèn)真做到，杜絕“三違”現(xiàn)象發(fā)生。

　　2）班前會強調(diào)的生產(chǎn)情況必須詳細(xì)，清楚，并根據(jù)上一班的生產(chǎn)情況對本班的生產(chǎn)任務(wù)做出一定的暫行指標(biāo)及注意事項!班后對本班的安全生產(chǎn)情況做一總結(jié)!

　　3.員工培訓(xùn)情況

　　崗位描述是幫助員工快速了解崗位設(shè)置的窗口，因此我們必須熟記、熟知并掌握崗位操作技能。

　　4.學(xué)習(xí)情況

　　常聽到這樣一句話，叫“學(xué)到老，活到老�！辈徽撌菍W(xué)生時代還是參加工作!學(xué)習(xí)是伴隨一個人終身的事情。在個人技能方面，我深知個人技能的好壞直接影響到整個班組的技術(shù)實力。為此，我以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。今年以來車間領(lǐng)導(dǎo)針對各崗位的特性給我們定制了嚴(yán)格的學(xué)習(xí)計劃，一步一步扎扎實實，通過考試，并在工作中實施。強化了我們對工藝方面的認(rèn)識和理解!

　　5.不足之處及工作打算

　　即使這一年來，我在工作上取得了不錯進步，但是反思一下自己，還是有好多工作沒有做到位。20xx年即將成為歷史!為了更好的完善自己做一名合格的`班長，我要做的還很多，以下是我今后工作努力的方向!

　　1）改變精神面貌，遵守勞動紀(jì)律，積極的去執(zhí)行每一項工作。

　　2）敢于管理，加強自身管理能力，做到科學(xué)化、人性化。

　　3）能承受工作壓力，遇到問題不回避，不怕批評，從批評中吸取教訓(xùn)，轉(zhuǎn)化成一種動力。

　　4）努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，在生產(chǎn)指揮中做到游刃有余!

　　5）每處理一個問題時都要落到實處，真正做到“事事有著落，條條有回音，項項有記錄”。在以后的工作中我一定加倍努力，工作，只有起點，沒有終點，我相信今天的艱辛，一定會迎來明天的成功!

個人工作小結(jié)范文9

　　一晃工作一年有余了，回顧這一年的工作，我感慨頗多，收獲也很多，這一年來，我在領(lǐng)導(dǎo)的重視幫助、同事的支持配合和自身的努力下，在業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)等方面有了很大的提高，也取得了一定的成績，現(xiàn)將我這一年的工作小結(jié)如下：

　　一、在思想上，我積極要求上進，嚴(yán)格要求自己，不求最好但求更好，雖然現(xiàn)在已成為預(yù)備黨員，但我會以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，時時刻刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)衡量自己 ，幼兒教師個人小結(jié)。平時嚴(yán)格遵守幼兒園的規(guī)章制度，積極參加幼兒園組織的各項活動，努力學(xué)習(xí)政治業(yè)務(wù)知識和幼教改革的新動態(tài)。作為園長助理，我能做到顧全大局，關(guān)心集體，維護集體的利益，正確處理集體與個人的關(guān)系，工作中能迅速有質(zhì)量的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，不計較個人得失，敬業(yè)奉獻，克己奉公，在認(rèn)真做好本職工作的同時協(xié)助園長為幼兒園的發(fā)展獻計獻策。重視、關(guān)心幼兒，把幼兒看作學(xué)習(xí)的主人，科學(xué)、全面的組織幼兒的一日生活。團結(jié)同事，互幫互助，互幫互學(xué)，合作共事。因為我深刻地體會到，工作開心才能激發(fā)起工作的積極性，有一句話是“工作著是美麗的”。只有開心的人才有這種體會。

　　二、在業(yè)務(wù)方面，我能認(rèn)真貫徹落實新《綱要》精神，結(jié)合我們幼兒園的特色，走一條“全面+特色”的道路，在挖掘幼兒特長的同時培養(yǎng)全面發(fā)展的具有綜合能力的新一代接班人，為幼兒的終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。我平時注重經(jīng)驗的積累，認(rèn)真準(zhǔn)備好每一節(jié)活動，樹立一日活動皆是課的觀念，將新綱要的精神真正落實到具體的教學(xué)活動中，學(xué)習(xí)新課程，參加教研室多次組織的新課程培訓(xùn)，領(lǐng)悟新《綱要》的實質(zhì)，解讀新《綱要》，回園對全體教師進行新《綱要》和新課程的二級培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變?nèi)珗@教師的教學(xué)觀念。上半年參加了建構(gòu)式課程培訓(xùn)，明確了幼兒建構(gòu)知識的必要性和重要性，結(jié)合我們幼兒園的實際情況，開展全園學(xué)習(xí)建構(gòu)式課程的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我深知，科研促教研，教研帶動科研，根據(jù)我們藝術(shù)幼兒園的特色，我制定的科研課題《幼兒藝術(shù)綜合課程的構(gòu)建與研究》成為嘉興市立項課題，現(xiàn)已成為幼兒園的園本課題，組織全園教師進行研究和實踐。我多次參加片組織的公開教學(xué)活動，取得良好的效果。同時充分利用休息時間充電，通過自考現(xiàn)在已拿到浙師大學(xué)前教育大專的學(xué)歷，并繼續(xù)進修自考本科的學(xué)歷，使我能在原有的基礎(chǔ)上不斷的提升理論素養(yǎng)，做到工作學(xué)習(xí)兩不誤。外出學(xué)習(xí)是汲取他人之長，補己之短的捷徑，我充分利用一切外出學(xué)習(xí)、觀摩的機會，如赴杭州、上海、嘉興等地聽講座、觀摩活動，參加特級教師朱靜怡的講座、活動展示等，拓展自己的思路和視野，提高認(rèn)識，探索教育規(guī)律和教學(xué)方法，總結(jié)先進的教育經(jīng)驗。平時注重積累教學(xué)經(jīng)驗，撰寫論文，多次在海寧、嘉興市得獎，如論文《幼兒在家藝術(shù)活動的調(diào)查研究》獲海寧市一等獎，嘉興市三等獎；論文《幼兒藝術(shù)興趣轉(zhuǎn)移的調(diào)查研究》獲海寧市二等獎等等。在藝術(shù)教學(xué)方面，我參加了市教研室組織的鋼琴培訓(xùn)班，通過努力，被評上“優(yōu)秀學(xué)員”的'稱號，利用平時的休息時間，看繪畫、彈琴等方面的專業(yè)書籍，練習(xí)繪畫和彈琴，提高藝術(shù)專業(yè)的技能。在上藝術(shù)課時，不管是繪畫還是鋼琴，我都能注重幼兒興趣的培養(yǎng)，情感的陶冶，讓幼兒自己想學(xué)、愿意學(xué)、喜歡學(xué)，我根據(jù)不同幼兒的特點，因材施教，堅持正面教育，多給予鼓勵和肯定，讓幼兒在自己原有的水平上得到不同程度的進步和提高。在輔導(dǎo)幼兒繪畫比賽中多次獲得好成績，如在20xx年，我班幼兒參加第十一屆幼兒繪畫比賽中榮獲團體優(yōu)勝獎和個人一、二、三等獎，我自己獲“優(yōu)秀園丁獎”的榮譽稱號，在鴻翔廣場參加抗非典繪畫比賽中，我班幼兒分別榮獲一、二、三等獎；許欣彤小朋友的繪畫《美麗的地球》被海寧日報登出。今年對于我們幼兒園來說，是特殊的一年，我們迎來了十周歲的生日，在建園十周年的慶典上，我和傅、張老師指導(dǎo)的兩個舞蹈節(jié)目獲得了領(lǐng)導(dǎo)、來賓的好評。

個人工作小結(jié)范文10

　　第三季度以來本人能嚴(yán)格遵守廚房的工作制度和衛(wèi)生制度，愛崗敬業(yè)，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。現(xiàn)總結(jié)如下：

　　堅持把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的行為準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，能以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的言行，嚴(yán)格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，主動接受來自各方面的意見。不斷改進工作作風(fēng)，樹立良好機關(guān)形象。積極參加各項組織活動，日常工作能牢固樹立在本職崗位建功立業(yè)的思想，強化職能，能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有奉獻精神。關(guān)心時事政治,虛心向同志們探討工作經(jīng)驗，逐步完善自我。保持謙虛謹(jǐn)慎的積極態(tài)度，努力提高自己的綜合工作能力。虛心聽取機關(guān)廣大干部職工的.合理化建議，不斷改進工作，提高服務(wù)質(zhì)量。工作中嚴(yán)格把好食堂衛(wèi)生、食品衛(wèi)生關(guān)。努力做到色美味香。在日常生活中搞好節(jié)約，做到節(jié)水、節(jié)電、節(jié)煤氣，減少浪費。炊事員之間團結(jié)協(xié)作，保質(zhì)保量完成任務(wù)。

　　在今后的工作中，我還要認(rèn)真勤學(xué)烹調(diào)理論知識和做菜的技巧，并將所學(xué)用于實踐，把自己的水平提得更高，在務(wù)實的工作作風(fēng)、炊事清潔的前提下，為機關(guān)廣大干部職工提供佳肴美味，讓同志們吃的舒心，吃的安心。同時我還會更好地團結(jié)同志，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，為領(lǐng)導(dǎo)工作出謀劃策，協(xié)助班組完成好各項工作，不斷地加強學(xué)習(xí)，不斷地完善提高自己，把炊事工作做得更好，讓工作再上一個臺階。

個人工作小結(jié)范文11

　　總結(jié)這一年多來的工作，發(fā)現(xiàn)自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行學(xué)習(xí)，明年自己計劃一定要在工作中得失的基礎(chǔ)上取長補短，公司職員個人工作小結(jié)。

　　重點做好以下幾個方面的工作:

　　1、 增強自己的專業(yè)知識、技能知識和理論知識，提高自身的綜合的素質(zhì)。

　　2、 對標(biāo)書的制作要更加仔細(xì)和認(rèn)真。保證標(biāo)書的美觀、簡潔與正確性。

　　3、 及時更新好項目信息，整理完整與正確，努力讓我們的銷售人員能在第一時間得到最新最完整的項目信息。

　　4、 積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事作好團隊工作，提升整體競爭力，工作總結(jié)《公司職員個人工作小結(jié)》。

　　5、 收集其它的競爭對手信息。其競爭的過程中，知己知彼才能方能取勝。

　　6、 加強自己的銷售能力。多收集并整理好新的商業(yè)信息并及時及時匯總與跟進。發(fā)展新的項目信息。

　　7、 把握原則。從公司的實際情況出發(fā)，在項目前期談判過程中維護好公司形象和利益。

　　總之，在新的一年我將更加努力做好自己份內(nèi)的'事情，并積極幫助他人。在新的一年中汲取上年度工作中的不足，不斷發(fā)展新的項目及客戶資源，力爭**年度的銷售業(yè)績突破上年度工作。相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高！

個人工作小結(jié)范文12

　　時間飛逝，XX年的工作也已經(jīng)接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人特就這年度的工作小結(jié)

　　一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

　　能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，作為黨員教師，系統(tǒng)地接受了“保持共產(chǎn)黨員先進性教育”培訓(xùn)活動，政治理論進一步加強，黨性修養(yǎng)有了進一步的提高；遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　二、專業(yè)知識、工作能力。

　　和剛走上工作單位時相比，自己在教育教學(xué)能力方面有了進一步的提升。作為第二班主任，自己能夠協(xié)助第一班主任參與班級管理。關(guān)心班級班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)，關(guān)心每一個學(xué)生的發(fā)展，班級工作無小事，就是在每天繁瑣的日常工作中自己不斷的積累工作經(jīng)驗。

　　在教學(xué)方面，本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作。認(rèn)真按照學(xué)校教學(xué)常規(guī)的要求做，認(rèn)真參加備課組的.集體備課活動，以積極的態(tài)度上好每堂課，在實踐中探討、落實新課程教學(xué)理念。自己能認(rèn)真執(zhí)行“青藍工程”，認(rèn)真參加學(xué)校的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和校內(nèi)校外的教學(xué)觀摩活動。在教學(xué)之余，自己也進行一些教學(xué)研究，把平時在教學(xué)過程中的所感所想及時總結(jié)成文字形式，這不僅是一次經(jīng)驗的凝練，也是對教學(xué)的再思考，對自己教學(xué)理論水平的一次提升。

　　三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

　　在一年中自己擔(dān)任一個班級的第二班主任，執(zhí)教5個班級的思想品德，一星期10節(jié)課，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極參加學(xué)校、學(xué)科的各項會議、活動，沒有缺席和病假。

　　四、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。

　　在過去的一年中，自己撰寫的教育案例《“罪”與“罰”》被選錄進入學(xué)校的德育叢書；《你快樂所以我快樂》在“名師之路”大型教育科研活動征文評選中獲三等獎；XX年4月7日在“初中新課程研討”活動中向市教研員開設(shè)了一堂匯報課；在南通市XX——XX年度“走進新課程”教學(xué)研究活動中執(zhí)教公開課《禮儀展風(fēng)采》一節(jié)；

　　回顧這一年的工作，學(xué)校提供了各種讓自己快速鍛煉成長的平臺，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予自己很多工作上的關(guān)心，老教師給自己提供了很多寶貴的經(jīng)驗和幫助，這一切讓自己在各方面都取得不同程度的進步，當(dāng)然，自己也存在著許多需要改進的地方。在今后的工作中，我將繼續(xù)以務(wù)實的工作態(tài)度，一如既往地認(rèn)真學(xué)習(xí)工作，爭取工作水平的更大提高。

個人工作小結(jié)范文13

　　對來公司后在遵守公司規(guī)章制度、工作態(tài)度、工作適應(yīng)程度、工作能力發(fā)揮等方面作一總結(jié)以及今后的打算，工作小結(jié)。并對所在部門及公司的管理現(xiàn)狀、存在的不足提出自己的看法。

　　時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間兩個月的試用期已接近尾聲。xx年xx月xx日,我有幸來到公司工作,在這短暫的兩個月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的`工作崗位，現(xiàn)將我的工作情況簡要小結(jié)如下：

　　一、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，工作總結(jié)《工作小結(jié)》。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

　　二、主動學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。首先從盡快熟悉大廈供配電系統(tǒng)和個單元及公共部分的電氣設(shè)備配置情況，并去現(xiàn)場實地踩踏、巡查；其次，主動、虛心向主管、同事請教、學(xué)習(xí)，基本掌握了日常上班的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。

　　三、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過不斷學(xué)習(xí)、虛心請教，總結(jié)積累，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。積極主動的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

　　四、與同事之間和諧相處、加強溝通、團結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。

　　五、存在問題及解決辦法：

　　對于公司工作內(nèi)容及流程還需要進一步的了解與熟悉。我將在今后的工作中多向前輩請教，學(xué)習(xí)，以最短的時間熟悉公司理工作內(nèi)容及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中不斷磨練意志、增長才干。

　　總之，在短短的兩個月時間里，雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有很大差距。今后，我將進一步嚴(yán)格要求自己、加強學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平、充分發(fā)揮所長，積極、熱情、細(xì)致的完成好每一項工作。

個人工作小結(jié)范文14

　　時光飛逝，一個學(xué)期又將過去。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我在這個學(xué)期里能立足實際、搞好教學(xué)，并且不斷更新知識、提高自身素質(zhì)，與備課組成員團結(jié)協(xié)作、共同努力，盡心盡責(zé)，為學(xué)校完成了各項工作付出了自己辛勤的汗水�，F(xiàn)將這個學(xué)期工作總結(jié)如下：

　　1.加強學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。

　　開學(xué)之初，能認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》，進一步明確課程任務(wù)，確立教學(xué)應(yīng)以使學(xué)生具備一定信息能力，養(yǎng)成良好信息素養(yǎng)為中心的指導(dǎo)思想，通過對《指導(dǎo)綱要》的學(xué)習(xí)，結(jié)合我校的實際情況，認(rèn)真實施信息技術(shù)課堂的有效教學(xué)。

　　2.集體備課，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　新教材的內(nèi)容都是以任務(wù)完成的形式來開展的。學(xué)生可以用不同的軟件來達到課本布置的任務(wù)，學(xué)生在選擇軟件的時候有了充分的自由，和體現(xiàn)個性的機會。而且，課本的練習(xí)都是讓學(xué)生完成作品，沒有具體的操作練習(xí)。這樣的教材看似簡單，其實對教師和學(xué)生的能力都要求比以前高，為了更好地掌握新教材的教法，達到的上課效果，這學(xué)期我們備課組周四下午開展備課組活動，針對后進生不愛學(xué)習(xí)、上課紀(jì)律差的問題，組內(nèi)教師常和學(xué)生做思想交流，傾聽學(xué)生的`心聲，鼓勵學(xué)生做作品，并對做出的作品給予很大的肯定，樹立學(xué)生的自信心。

　　3.立足教學(xué)，搞好教研工作。

　　這個學(xué)期，積極參加綜合組課題和寫字課組活動，每周各一次，認(rèn)真學(xué)習(xí)、交流，積極發(fā)言，參加課題組的課堂教學(xué)專題性研究。在搞好教學(xué)工作的同時，注重自己的文化、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極撰寫教學(xué)論文，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。同時，響應(yīng)學(xué)校的號召，組織參加了學(xué)校的課堂教學(xué)評比。

　　4.積極做好學(xué)校的其他工作。

　　1）學(xué)校各辦公室電腦的日常維護工作。

　　2）多媒體教室的管理工作。

　　3）農(nóng)村遠程教育衛(wèi)星接收設(shè)備的維護、接收管理。

　　4）做好學(xué)校電子資料的借閱、登記。

　　5）協(xié)助教導(dǎo)處、總務(wù)處完成其他學(xué)校工作。

　　回首一學(xué)期的工作，我基本上完成學(xué)期初制定的工作計劃，取得了令人滿意的成績，但是也有一些地方還不盡如人意。我還將繼續(xù)努力，在下一個學(xué)期內(nèi)把工作做的更好，少一些遺憾，多一些欣慰。

個人工作小結(jié)范文15

　　一、深入農(nóng)村

　　在近兩年的掃盲工作中，我跟隨書記和分管領(lǐng)導(dǎo)來到道場鄉(xiāng)施家橋村、菰城村等偏遠地區(qū)，在村干部的協(xié)助下，在村部一起給村民們作輔導(dǎo)。有時村民們沒來，我們就來到他們家里；有時村民上地里去了，我們就拜托鄰居轉(zhuǎn)告，下一次再來。在我們的熱情工作下，農(nóng)村老人也非常配合我們，使我們圓滿完成了一次又一次的任務(wù)。

　　二、耐心仔細(xì)

　　接受輔導(dǎo)的大多是六十歲以上的老人，甚至有九十一歲高齡的老人。他們有的.耳朵聽不見，有的一說話就流口水，有的牙齒掉光了，讀起來嘴巴漏風(fēng)，一個詞語就是咬不準(zhǔn)。但是，他們都有一個共同點：由于歲月流逝，青春不在，他們的記憶力都減退了。怎樣輔導(dǎo)他們順利通過考試成了我們所有輔導(dǎo)老師的困難。于是，我不停地、反復(fù)地教，時不時地聯(lián)系他們的生活經(jīng)驗，加強他們的記憶力。終于，一位又一位的老人順利脫盲了！

　　三、尊敬老人

　　雖然他們都是文盲，雖然他們耳朵都背了，眼睛都花了，但是，在農(nóng)村，都是我們的爺爺奶奶輩。他們的一聲：“姑娘，教教爺爺！”軟化了我們的心靈，我始終帶著一種尊敬去教他們，讓他們樂呵呵地來，笑哈哈地回去。所以，掃盲工作中，給予他們充分的尊敬還是必要的。

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