市場方案精選(8篇)
為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么你有了解過方案嗎？下面是小編收集整理的市場方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場方案 篇1
為快速推進規(guī)范發(fā)展煤炭經(jīng)營市場工作，集中規(guī)范管理煤炭經(jīng)營企業(yè)，根據(jù)市委、市人民政府《關于規(guī)范發(fā)展煤炭市場的意見》和《大武口區(qū)規(guī)范煤炭經(jīng)營市場實施方案》的要求，特制定分局規(guī)范發(fā)展煤炭市場整治實施方案。
一、 指導思想
以深入貫徹科學發(fā)展觀為指導，認真落實市委、市政府《關于規(guī)范發(fā)展煤炭市場的意見》和《大武口區(qū)規(guī)范煤炭經(jīng)營市場實施方案》的精神，以規(guī)范、提高、發(fā)展煤炭經(jīng)營市場為目標，強化煤炭經(jīng)營企業(yè)集中管理，有序發(fā)展，著力構建管理規(guī)范、環(huán)境優(yōu)美、秩序良好、市場和諧的煤炭市場經(jīng)營體系。
二、 組織領導
為加強對此項工作的領導，分局成立以副局長黃建宏為組長，注冊科科長吳光宇副組長，辦公室、經(jīng)檢隊、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工商所負責人以及各所抽調人員為成員的`領導小組。領導小組辦公室設在注冊科，負責協(xié)調、信息、匯總上報工作。
經(jīng)檢隊、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工商所具體組織整治工作的實施。宣傳報道工作由分局辦公室負責。
三、 工作目標
按照大武口區(qū)規(guī)范發(fā)展煤炭市場領導小組的要求，在20xx年內徹底取締長勝煤炭加工區(qū)內92家無照從事煤炭洗選、配煤、浮選、存儲，加工等與煤炭有關的違法企業(yè)（個人）的經(jīng)營活動。
四、具體措施
1、強化宣傳工作，充分利用各種媒體宣傳煤炭市場整治工作的政策及推進力度。
2、依法推進整治工作，在履行行政處罰程序的同時，對重大經(jīng)濟違法犯罪行為及時移交司法機關。
3、整治工作實行領導班子成員責任承包制、采取分戶到人，工期倒排的方式，力爭完成任務。
4、加強與管委會聯(lián)系，采取取締一個，鞏固一個，上報一個，驗收一個。
五、幾點要求
1、經(jīng)檢隊、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工商所要把媒體市場整治工作作為年度工作的重中之重，處理好與其他業(yè)務工作的關系，確保重點工作落實到位。
2、整治領導辦公室要設立專門的“煤炭市場整治簡報”將收集、整理信息以簡報形式，上報市工商局、大武口區(qū)煤炭整治領導小組。
3、參加整治單位、人員要嚴肅工作紀律，廉潔自律，依據(jù)工商法規(guī)，加大查處力度。
市場方案 篇2
某酒店成立于xx年12月，酒店依著快樂的餐宿消費方式，致力于為顧客帶給舒適、潔凈、環(huán)保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。
一、市場分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)的目標和任務
1、企業(yè)目標
透過營銷推廣，在東勝地區(qū)構成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團隊、加快發(fā)展
2、企業(yè)主要任務
透過營銷創(chuàng)新策劃和推廣，在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會員及客戶；在目標群體中構成必須的知名度和美譽度；在對鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生必須的導向力。
�。ǘ┦袌霈F(xiàn)狀和策略
1、市場現(xiàn)狀
現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類：
一是傳統(tǒng)類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨立分散，以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價值重點在于顧客高端社會地位和身份的象征無，以住宿、餐飲、商務活動設施的高檔為其產(chǎn)品核心價值。傳統(tǒng)類酒店以在場的實物為其產(chǎn)品的核心價值，能夠稱之為第一代酒店。
傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理，能夠說五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認知，除了能夠帶來相應的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶--政要、名流、企業(yè)家等。
傳統(tǒng)高檔酒店在相對發(fā)達的大城市較多，具有很強的競爭力。
中低檔酒店遍布國內各地，數(shù)量巨大，孤立分散，談不上品牌效應�；蚩績r格，或靠位置吸引相對應層次的各種類型的客源。
二是近年來興起的快捷商務酒店，例如如家、漢庭、7天、速八等，這類酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價值觀念，舍去剩余的傳統(tǒng)好處上高檔物質性物品，引入時代新興的簡約時尚理念，配以簡約時尚風格，帶給舒適的住宿環(huán)境，新理念下的價值參照體系，使得顧客在花費較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺；同時，透過連鎖效應，為顧客帶給便捷的住宿服務。這類酒店的價值重點在于經(jīng)濟實惠和便捷。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務差旅顧客，從價格檔次上劃分，屬于中低檔次。
透過上述分析，在現(xiàn)有的酒店業(yè)競爭格局中，還有很大的市場空間和機會能夠去挖掘和把握。
2、企業(yè)策略
綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀，能夠發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領域，傳統(tǒng)型酒店對客戶定位不清，產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的、具體的吃住上，透過吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價值。這理念上的局限而留下的機會，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，現(xiàn)有的酒店又局限在帶給經(jīng)濟實惠和便捷的住宿和吃住上，在產(chǎn)品價值概念界定上存在于時代發(fā)展需求不完全貼合的局限性。
經(jīng)濟文化全球交融的這天，追求自我實現(xiàn)、關注自我生活方式和自我個性已成為一個典型的時代特征，尤其是年輕群體。現(xiàn)有個別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面，存在著巨大的差距：僅僅以統(tǒng)一單調的、現(xiàn)場的實物來表現(xiàn)一個籠統(tǒng)的、泛泛的社會新觀念--簡約時尚，無法滿足顧客更深層次，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標顧客實現(xiàn)舌根活方式和展現(xiàn)自我個性的酒店稱之為未來型酒店。在經(jīng)濟發(fā)達、文化高度發(fā)展、信息技術日新月異，人的`流動性將逐漸提高。
向未來型酒店邁進，這就是我酒店的總策略。具體地說，透過產(chǎn)品價值創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，發(fā)展第三代新型酒店，在目標消費者的心智中劃分出新的價值感知體系來--建立起君都HoTEL品牌知名度和美譽度。
3、市場主要競爭對手及其優(yōu)劣勢
（1）競爭對手確定：
從檔次上（或目標顧客的經(jīng)濟收入上）看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上，所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上（最低房價在400元以上）酒店不屬于君都的競爭對手，中低檔（400元以下）中的一部分顧客（年輕人）是君都的目標群體，所以中低檔傳統(tǒng)酒店是君都競爭對手。我們稱之為第一類競爭對手。
另外，由于檔次相近，同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類酒店的很大一部份目標顧客也是君都的目標群體。所以第二類酒店皆為君都的競爭對手。我們稱之為第二類競爭對手。
�。�2）競爭對手優(yōu)劣勢分析：
�、俚谝活惛偁帉κ�
優(yōu)勢：
資本優(yōu)勢：具有雄厚的資金；區(qū)位優(yōu)勢：占據(jù)了本市相當有利的位置。
劣勢：
孤立分散，入住率不穩(wěn)定、管理、服務水平差，提升成本高：與顧客的互動性差；好位置成本高。
②第二類競爭對手：
優(yōu)勢：
品牌知名度已構成；資本實力雄厚；管理水平高，服務水平高；發(fā)展會員制，已擁有了超多會員。
劣勢：
有的堅持好位置原則，成本較高；產(chǎn)品價值局限性大；與顧客及潛在顧客的互動性差；相互間同質化競爭。
�。�3）現(xiàn)以主要競爭對手為例分析其優(yōu)劣勢:
�。ㄈ㏒WOT分析
1、外部環(huán)境分析
�。�1）經(jīng)濟
國內外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務差旅及餐飲，擴大了酒店的需求；
�。�2）法律
政府制定各項規(guī)章制度，逐步健全內部管理，并要求各家酒店設置專業(yè)化的員工工作手冊，有利于酒店業(yè)界的發(fā)展
�。�3）成本
目前經(jīng)濟型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相當高的程度，在成本被迫抬高的同時，營收卻因為商家要爭奪市場而降低，其利潤空間被壓縮到很低。
物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項“成本硬傷”，另一項“成本硬傷”來自人力資源，因本身酒店業(yè)的人才已匱乏，經(jīng)濟型酒店由于擴張速度快，需要超多的人力資源，人才更加缺乏，然而專業(yè)對口的學生有相當一部分不愿意進入薪水不算高的酒店業(yè)；而競爭對手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升，致使酒店的成本增加。
�。�4）競爭
隨著國內外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務差旅及餐飲，經(jīng)濟型酒店走出了酒店經(jīng)營中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場。他們的房間戶型顯得更為精致、時尚、風格獨特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場的籌碼越來越高。
君都經(jīng)濟型酒店適應了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需求。大好的創(chuàng)業(yè)機會，帶動了超多資本和人才流入，個性適合連鎖發(fā)展，是經(jīng)濟型酒店的產(chǎn)品推動力，某酒店順應了發(fā)展潮流，將會有旺盛的生命力和市場競爭力。
（5）技術
某酒店依靠現(xiàn)代化的管理和促銷手段，高素質的銷售、全方位的服務系列和優(yōu)質接待服務以及合作構成的協(xié)作單位、現(xiàn)代化的電腦預定系統(tǒng)，在為廣大顧客帶給全方位的優(yōu)質服務。
（6）社會因素（社會的期望和需求）
中國酒店目前正處于一個品牌整合時期，未來的格局可能會發(fā)生較大的變化，而其品牌也將沿襲呼、鄂、包的路線，逐漸呈現(xiàn)出高、中、低檔酒店共同發(fā)展的局面，中國的酒店投資在一步步走向差異化。
2、內部環(huán)境分析
�。�1）優(yōu)勢：
�、俜績r價位低廉，構成了價格優(yōu)勢；
�、诹夹缘钠放平�(jīng)營，優(yōu)質的服務策略；
�、劢Y構穩(wěn)定，人力資源配置合理
�、荃r明的市場定位，配有專業(yè)的服務團隊。
�、菹冗M的理念：貼合社會需求。
�、薅ㄎ粶蚀_，選準競爭空白區(qū)的品牌個性定位和產(chǎn)品設計。
�、叱墒斓姆⻊請F隊
劣勢：
①在鄂爾多斯市時間短，知名度低；
②有待提高的員工素質；
�、郾镜厥袌鼋�(jīng)驗缺乏；
二、營銷策略
�。ㄒ唬I銷目標
提高酒店在鄂爾多斯市市場的知名度，吸引更多外來消費者，不斷發(fā)展創(chuàng)新，能夠應對各種市場變化，提高企業(yè)競爭力擴大市場份額，透過品牌的市場推廣，使企業(yè)的潛在客戶成為企業(yè)的準會員，然后逐步成為企業(yè)的入會會員，最終成為企業(yè)的入住顧客。
（二）目標市場的分析
1、目標市場
目標市場人群由三部分人組成：一是檔次相近酒店品牌競爭對手中，年輕的顧客；二是中低檔傳統(tǒng)酒店中的年輕的顧客，進一步分為：年輕旅游者、年輕商務人士、其他年輕的流動人員；三是準客戶：包括學生、暫未流動的年輕工作者。這些人群主要為青年人，從他們的消費心理來分析，他們再追求實用性的同時，更加注重個性的凸顯與張揚，追求的是一種精神價值，是一種典型的感性生活方式。
2、市場定位
根據(jù)某酒店特殊的地理位置與實際客運結構分析充分發(fā)揮酒店競爭優(yōu)勢，我們把某酒店定位于是適用于高中層青年人群經(jīng)濟。
市場方案 篇3
一、活動目標
(一)了解舉辦跳蚤市場的意義，愿意將自己的閑置物品與同伴分享、交換，懂得珍惜資源，愛惜物品，樹立變廢為寶的`意識。
(二)體驗公平買賣的樂趣，培養(yǎng)初步的理財意識。
(三)通過和同伴之間的語言交往換到或買到自己喜歡的物品，并能通過計算，正確計算付款數(shù)量，從而培養(yǎng)語言表達力、社交能力和計算能力。
(四)學習主動推銷自己商品的方法，學習設計促銷語。
二、活動時間
20xx年 5 月 29日下午 15:30-16:50。
三、活動地點
幼兒園各活動場地。
四、宣傳方式
通過班級、QQ 群、邀請函、拉橫幅等方式邀請家長和孩子們積極參與。
五、參加人員
中、大班組幼兒及家長參與擺賣，小班組幼兒及家長觀摩
六、活動攤位布置
(一)商品品種:玩具、圖書、卡通音像、學習用品等。
(二)商品買賣價格:0.5 元——10 元。
七、快樂跳蚤市場守則
(一)貨物自行定價，可實物交換，也可購買。
(二)交換或購買過程由小朋友自行決定，家長只作顧問，不得直接參與。
(三)互相尊重，不得強買強賣,童叟無欺。
(四) 購買過程中需要孩子自己檢查玩具是否有缺損，一經(jīng)交易成功，不得反悔。
八、活動準備
(一)提前跟孩子和家長做好宣傳工作，將家里舊玩具等整理出來并消毒好。
(二)請家長朋友和孩子制作好買賣海報和價簽，做好市場宣傳效應。
(三)活動當天擺好需要的桌椅，準備垃圾袋與大塊布(備用) 。
(四)每個幼兒可帶多樣物品進行買賣(玩具或圖書均可)。提醒幼兒帶好零錢(10元以內，，如1元、5元和硬幣)，買賣要有序、謙讓，注意禮儀、文明。
(五)事先對班級幼兒進行安全教育。
九、活動流程
(一)15:20 家長帶上買賣物品簽到后到班級接孩子。
(二)15:30 全體幼兒與家長在操場指定區(qū)域集合，主持人進行市場開業(yè)講話、講解市場規(guī)則和買賣要求，保持市場整潔有序。
(三)班級幼兒和家長在指定攤位進行買賣。
(四)16:50 活動后清理現(xiàn)場衛(wèi)生，家長和幼兒離開。
市場方案 篇4
摘要：
２１世紀營銷人才成為市場人才需求前三甲之一，相應的對于營銷人才的職業(yè)素質要求也越來越高。本文闡述了中職市場營銷專業(yè)職業(yè)素質培養(yǎng)的重要性，簡要敘述了市場營銷專業(yè)學生應具備的基本職業(yè)素質，并從課程設置、教學改革以及教師隊伍建設三方面提出了職業(yè)素質培養(yǎng)的策略。
關鍵詞：
中職；市場營銷專業(yè)；職業(yè)素質培養(yǎng)
眾所周知，眾所周知，職業(yè)技術教育是為社會培養(yǎng)具有專業(yè)技能的實用型人才，而市場營銷這類專業(yè)往往是經(jīng)濟類中非技工型，在很多學校這類專業(yè)學生的素質培養(yǎng)容易被冷落，從而忽視市場營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)。中職市場營銷專業(yè)的學生，正處于個人價值觀形成的關鍵時期，作為教師要幫助學生強化職業(yè)素質，提高就業(yè)競爭力。
�。敝新毷袌鰻I銷職業(yè)素質培養(yǎng)的重要性
中職教育的定位主要是“德為魂、能為本、職為先”，因此中職的人才培養(yǎng)目標和模式有別于高職院校和本科院校，更加強調學生的技能和實際工作能力，學生畢業(yè)后就可能會直接參加工作，面臨社會的各種競爭，因此對于學生的職業(yè)素質培養(yǎng)要求更加高于高等院校［１］。中職市場營銷專業(yè)相對于其它專業(yè)具有非常鮮明的特點，對于學生的內在素質和外在素質要求都非常高，要求學生德、智、體、美全面發(fā)展，不僅要具備豐富的營銷理論，也要有非常豐富的銷售實踐經(jīng)歷，只有具備良好職業(yè)素質人員才能適應社會需要。因此，加強中職市場營銷專業(yè)學生的職業(yè)素質培養(yǎng)具有十分重要的現(xiàn)實意義。
�。彩袌鰻I銷專業(yè)學生需要具備的基本職業(yè)素質
對于市場營銷專業(yè)的學生來說，應具備以下幾個基本職業(yè)素質：第一，職業(yè)意識。職業(yè)意識是所有從業(yè)人員都應具備的基本職業(yè)素質之一，對于市場營銷人才來說，職業(yè)意識主要是指對自身所從事的崗位的綜合認識、評價以及情感認知，也包括正確認識和評價營銷行業(yè)中的其它崗位，要求從業(yè)者要提高工作熱情，樹立競爭意識。第二，職業(yè)道德。市場營銷人才應具備的基本職業(yè)道德應應該包括明禮誠信、愛崗敬業(yè)、遵紀守法等基本品質，除此之外還要具備強烈的責任意識。第三，職業(yè)心理。市場營銷人員應該具備持之以恒、不斷進取、不怕失敗、勇?lián)熑�、追求成功等基本的職業(yè)心理素質［２］。第四，職業(yè)能力。市場營銷人員除了要具備專業(yè)的營銷技巧外，還需要良好的社交禮儀、商務談判、市場分析等綜合能力。第五，職業(yè)習慣。市場營銷人員在平時的工作和生活中，都要養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣，主要包括良好的舉止言談、適合的著裝搭配、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、縝密的思維方式等，只有堅持做到這些才能成為一名合格的營銷人才。
�。持新毷袌鰻I銷專業(yè)學生職業(yè)素質培養(yǎng)策略
�。常闭n程體系建設要重視學生職業(yè)素質的培養(yǎng)：培養(yǎng)中職市場營銷專業(yè)學生的.職業(yè)素質，首要的就是進行課程體系建設的改革，要以營銷崗位所需要的能力作為出發(fā)點，將職業(yè)素質培養(yǎng)的相關內容融入課程設置當中。首先要對現(xiàn)有的先關課程進行融合，培養(yǎng)學生的綜合能力，拓寬學生的知識面。例如可以將營銷技巧、商務談判、商務禮儀等相關的課程直接整合為《商務談判與營銷技巧實戰(zhàn)》。其次，要主動整合課程校本，例如在商務禮儀和社交禮儀的整合當中，可以將音樂欣賞、交誼舞、油畫鑒賞、歷史知識、餐桌禮儀等融合到一門課程，全面提高學生的綜合素養(yǎng)；再次，在課程設置上要注重設置實踐環(huán)節(jié)，要開社會實踐、實訓周等課程。最后，要建立健全課程考核體系，既要考察學生的理論掌握情況，也要考核學生的實際操作能力、理論運用能力等綜合素養(yǎng)，側重對學生營銷策劃、營銷案例分析等能力的考核。
�。常布訌娛袌鰻I銷教學改革，優(yōu)化職業(yè)素質培養(yǎng)措施：首先，要明確中職市場營銷的職業(yè)培養(yǎng)目標。市場營銷課程不同于其它學科，更加注重理論的應用性和學生的實踐能力，因此中職市場營銷專業(yè)的職業(yè)培養(yǎng)目標應當是具有實用技能的復合型人才，在教學過程中要重點加強營銷技巧的培訓，幫助學生實現(xiàn)專業(yè)知識、營銷技巧和綜合素養(yǎng)的全方位提升。其次，教學過程中要采用先進的教學手段。信息及技術的發(fā)展為教學提供了多樣化的技術手段，在市場營銷教學過程中，授課教師要學會借助多媒體進行教學展示，拓寬學生的知識面。采用多媒體教學不僅可以強化學生的理論轉換率，還能激發(fā)學生的學習興趣，提高教學質量。最后，還要采取形式多樣的教學方法。一是案例教學法。在教學過程中，授課教師要通過真實的營銷案例向學生講述營銷的技巧和注意事項，這樣才能激發(fā)學生的積極性和主動性；二是情景教學法。市場營銷教學過程中，要經(jīng)常進行情景模擬等活動，讓學生進行角色扮演，在提高學生學習興趣的同時，還能訓練學生的應變能力。除此之外，還要廣泛運用模擬實驗法、技能競賽法等方式，全面提高學生的綜合素質。
３．３打造高水平的市場營銷教師隊伍：中職市場營專業(yè)學生職業(yè)素質的高低不僅與課程設置、教學方法有關，還受到授課教師專業(yè)技能和知識結構的影響。從當前我國的中職教育來看，很多教師的自身素養(yǎng)和專業(yè)能力都相對欠缺，直接影響學生的學習效果。因此中職學校要加強營銷教師隊伍建設，要組織營銷教師通過企業(yè)實訓、頂崗鍛煉等培訓提高授課教師的職業(yè)意識和專業(yè)技能，除此之外還要注意引進優(yōu)秀的“雙師型”人才，不斷提高教師隊伍的水平�？傊�，中職院校要注重市場營銷專業(yè)學生職業(yè)素質的培養(yǎng)，通過優(yōu)化課程設置、創(chuàng)新教學方法以及打造高水平的營銷教師隊伍等策略切實提高中職市場營銷專業(yè)學生的職業(yè)素質，為社會培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。
參考文獻
�。郏保輨⑶商m．如何把學生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)融入專業(yè)核心課程中———以市場營銷專業(yè)《市場營銷實務》課程為例［Ｊ］．金融理論與教學，２０１３，（０４）：８３－８５．
�。郏玻葳w林江．中職市場營銷專業(yè)學生職業(yè)素質初探［Ｊ］．現(xiàn)代商業(yè)，２０１２，（１１）：２７７．
市場方案 篇5
一、整治目標
堅持“標本兼治，重在治本”的原則，以科學發(fā)展觀為指導，按照“安全、規(guī)范、服務”的理念，嚴格市場準入，強化監(jiān)督管理，嚴厲打擊各種擾亂成品油市場的經(jīng)營行為，逐步建立成品油市場安全生產(chǎn)、規(guī)范運行、監(jiān)督管理的長效機制，努力營造安全穩(wěn)定、公平競爭的市場環(huán)境，有效遏制事故的發(fā)生，為建立安全規(guī)范、統(tǒng)一開放、競爭有序的成品油市場體系奠定堅實的基礎。
二、組織機構
為加強成品油市場安全生產(chǎn)綜合整治工作的領導，特成立藁城市成品油市場安全生產(chǎn)綜合整治工作領導小組，組成人員如下：
組長：邊新立市政府副市長
副組長：孫立永市政府辦公室副主任、食安辦主任
溫永恒市商貿局局長
成員：伍朝勝市商貿局副局長
馬國棟市工商局副局長
田文剛市質監(jiān)局副局長
田嶺坡市公安局副局長
李靖市安監(jiān)局副局長
韓立輝市消防大隊大隊長
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)主管副職
領導小組下設辦公室，辦公地點設在市商貿局，辦公室主任由市商貿局局長溫永恒同志兼任，具體負責綜合整治工作的協(xié)調、溝通、宣傳、聯(lián)系等工作。（聯(lián)系人：陳雪強 辦公室電話：88195200手機：1383*****44）各有關部門要充分發(fā)揮職能作用，加強相互之間配合與協(xié)調，步調一致，形成合力。
三、整治重點
依法依規(guī)查處違規(guī)建設加油站（點），非法經(jīng)營成品油，非法流動油罐車售油，銷售劣質油品，違規(guī)銷售其他油品，成品油銷售缺斤短兩，存在安全隱患違規(guī)運營，私自拆改加油機，成品油批發(fā)企業(yè)將成品油銷售給非法設立的加油站（點）等其他違法違規(guī)經(jīng)營行為。
�。ㄒ唬⿲`規(guī)建設的加油站（點），依法依規(guī)采取有效措施，立即關停取締。
�。ǘ⿲ψC照不全、證照過期或超過歇業(yè)期限的加油站（點），責令停止營業(yè)。對未取得《成品油零售經(jīng)營批準證書》、《營業(yè)執(zhí)照》、《危險化學品經(jīng)營許可證》等相關證照，超范圍經(jīng)營的非法加油站（點），以及未經(jīng)相關部門批準，非法占用土地經(jīng)營的無證無照加油站（點），限期整改取締，確保加油站（點）合法運營。
�。ㄈ⿲Ψ欠▊}儲點和流動加油車要依法依規(guī)全部予以關停取締。
（四）嚴厲打擊購進銷售非標油品違法行為，確保油品市場經(jīng)營秩序；乙醇汽油銷售要嚴格按照規(guī)定實現(xiàn)封閉運行。
�。ㄎ澹⿲`反《加油站計量監(jiān)督管理辦法》的，由質監(jiān)部門予以嚴查，確保加油站（點）計量準確，精度可靠。
�。⿲z查中發(fā)現(xiàn)的存在安全隱患的加油站（點），責令立即整改，對不能立即整改的要限期整改，整改期原則上為3個月，最長不超過6個月。安監(jiān)部門要對不符合《汽車加油加氣站設計與施工規(guī)范》，存在重大安全隱患（周邊建筑物與加油站儲油罐、通氣管、加油機的安全距離不足）的加油站（點）監(jiān)督其通過采用阻隔防爆技術改造或對加裝油氣回收系統(tǒng)加以改造，整改合格率要達到100%。逾期整改不到位的，吊銷《危險化學品經(jīng)營許可證》。
（七）對成品油經(jīng)營企業(yè)不具備《成品油管理辦法》相關規(guī)定的或未參加、未通過年檢的或年檢不合格且經(jīng)限期整改仍不合格的'，撤銷其成品油經(jīng)營資格。
四、整治步驟
�。ㄒ唬┱{查摸底階段（7月12日——7月20日）：各相關部門要根據(jù)各自職責對全市成品油市場開展拉網(wǎng)式排查，真正做到“底數(shù)清楚，情況明了”。對在排查中發(fā)現(xiàn)的非法經(jīng)營者登記造冊，并在7月19日前上報市商貿局。
�。ǘ┘姓坞A段（7月21日-8月5日）：在全市開展成品油市場安全生產(chǎn)綜合整治活動，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)和有關部門密切配合，加強協(xié)作，集中力量，統(tǒng)一行動，對不規(guī)范經(jīng)營的加油站（點），責令限期整頓，非法經(jīng)營的，要依法取締。集中整治工作結束后，市政府將對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)和有關部門集中整治工作情況進行督導檢查。
（三）整改總結階段（8月6日-8月20日）：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)和有關部門要根據(jù)綜合整治工作中發(fā)現(xiàn)的問題依法進行整改，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)和有關部門要對綜合整治工作開展情況進行認真總結，并與8月20日前書面上報市商貿局。
五、職責分工
各級各有關部門要分工負責，密切配合，及時溝通，扎實有效地開展好綜合整治工作。
1、市商貿局：負責綜合整治活動牽頭聯(lián)系及協(xié)調。重點檢查加油站（點）是否存在違規(guī)新建、遷建、改擴建等行為，《成品油經(jīng)營批準證書》是否合法有效。對成品油經(jīng)營資格年檢情況進行梳理，將未參加年檢、未通過年檢的加油站（點）名單及成品油零售經(jīng)營批準證書報送市商務局按程序報省注銷。
2、市工商局：負責檢查加油站（點）主體資格，重點負責檢查加油站（點）是否存在無照經(jīng)營或證照不全問題；是否存在超范圍經(jīng)營、經(jīng)銷劣質和油品、違規(guī)促銷及欺騙消費者的行為，對無證無照加油站（點）依法進行取締。
3、市安監(jiān)局：負責加油站點的安全監(jiān)督管理工作，根據(jù)安全生產(chǎn)法和《危險化學品安全管理條例》等法律法規(guī)對全市加油站（點）進行監(jiān)督檢查，重點負責檢查加油站是否辦理了《危險化學品經(jīng)營許可證》，是否存在安全隱患，對檢查中發(fā)現(xiàn)的違反法律法規(guī)的行為，按相關規(guī)定依法處理，切實消除安全隱患，達到安全生產(chǎn)標準。
4、市質監(jiān)局：重點負責檢查加油站（點）計量制度、加油機鉛封、加油機強制檢定等工作，依法查處計量作弊行為。
5、市公安局：重點負責對違法生產(chǎn)、銷售成品油達到刑事立案標準的，立即立案查處；對在綜合整治過程中出現(xiàn)的各種阻擾行為依法依規(guī)進行處理。
6、市消防大隊：負責對全市加油站（點）進行消防安全檢查，對不符合國家有關消防安全的行為依法處理。對消防警示牌、消防設備等達不到消防安全要求，存在重大消防安全隱患的加油站（點）責令整改，逾期整改不到位的依法取締。
7、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)）：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)）要按屬地管理原則，加強對轄區(qū)加油站（點）的監(jiān)督管理，負責協(xié)助有關部門做好轄區(qū)非法加油站點的摸排，并配合有關部門開展綜合整治。
六、工作要求
（一）提高認識，加強領導。成品油市場綜合整治工作，事關全市安全生產(chǎn)穩(wěn)定大局。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)和有關部門要提高認識，加強領導，充分認識整頓和規(guī)范成品油市場安全生產(chǎn)和良好秩序的重要性、緊迫性，認真抓好成品油市場秩序綜合整治工作。
�。ǘ┟芮信浜�，協(xié)調聯(lián)動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)和有關部門在認真履行自身職責的同時，要互相溝通，密切配合，聯(lián)合執(zhí)法，提高效率，堅決打好成品油市場安全生產(chǎn)綜合整治攻堅戰(zhàn)，確保我市成品油流通市場情況明顯好轉。
�。ㄈ⿵娀麄�，營造氛圍。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)和有關部門要加強宣傳，通過多種形式，廣泛宣傳成品油綜合整治的重大意義。對在專項整治工作中發(fā)現(xiàn)的嚴重違法、違規(guī)經(jīng)營行為在新聞媒體上進行曝光，努力形成良好的社會輿論監(jiān)督氛圍。
�。ㄋ模﹦�(chuàng)新機制，長效管理。各有關部門要在開展綜合整治、嚴厲查處各種違法違規(guī)行為的同時，完善各部門成品油市場監(jiān)管工作責任制，建立責任追究制度，逐步形成各部門密切配合、協(xié)調聯(lián)動、專項整治與日常監(jiān)管相結合的成品油市場監(jiān)管長效機制，確保我市成品油市場監(jiān)管工作常態(tài)化、法制化、規(guī)范化。
�。ㄎ澹⿵膰缊�(zhí)法，嚴厲打擊。各級各有關部門要依法從快、從嚴打擊各類成品油違法經(jīng)營行為。要依法依規(guī)對無證無照經(jīng)營、買賣出租轉借轉讓證照、違規(guī)私建站（點）、摻雜使假、以次充好、短斤少兩等違法經(jīng)營行為進行查處，對無證經(jīng)營油品及劣質油來源要追根溯源，匯總上報。同時，要督促成品油批發(fā)企業(yè)建立索證登記制度，對違規(guī)向無證經(jīng)營者供油的發(fā)現(xiàn)一起查處一起，決不姑息。
�。⿵娀讲�，落實責任。市政府督查室將對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)和有關部門集中整治工作開展情況進行督導檢查，對工作進展快速、成效顯著的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門通報表揚，對因態(tài)度不堅決、行動不迅速、執(zhí)行不到位，如期不能完成任務的，將予以通報批評。對因工作不力發(fā)生事故的，嚴肅追究有關人員責任。
鎮(zhèn)“三線三邊”環(huán)境綜合整治工作方案春季食品安全綜合整治工作方案
市場方案 篇6
為維護良好的農(nóng)資市場秩序，保護農(nóng)民合法權益，經(jīng)區(qū)政府研究決定，從現(xiàn)在開始到20xx年初，在全區(qū)范圍內深入開展農(nóng)資市場專項整治工作，并成立河東區(qū)農(nóng)資市場專項整治工作領導小組（名單附后）。結合我區(qū)實際，制定實施方案如下：
一、指導思想
以黨的十六大、十六屆三中全會和中央、省、市有關農(nóng)資市場專項整治工作精神為指導，以維護廣大農(nóng)民群眾的合法權益為核心，把確保農(nóng)村經(jīng)濟順利發(fā)展、農(nóng)村社會穩(wěn)定和糧食生產(chǎn)安全放在首位，切實加強制度建設，全面加強農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法，嚴厲打擊農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營活動中的違法違規(guī)行為，實現(xiàn)“打假、護農(nóng)、保糧、增收”的目標。
二、工作目標
以確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、保護農(nóng)民利益為總目標，經(jīng)過一段時間的集中專項整治，使我區(qū)農(nóng)資市場生產(chǎn)經(jīng)營秩序有根本好轉，確保廣大農(nóng)民群眾用上放心安全的農(nóng)資產(chǎn)品。
三、工作重點
1、重點品種：主要是種子、農(nóng)藥、肥料和農(nóng)機配件以及畜牧漁業(yè)用品，用量大、容易出問題的農(nóng)資產(chǎn)品。
2、重點經(jīng)營者：農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營戶，無證農(nóng)資經(jīng)營戶，流動銷售人員，制售假劣窩點。
3、重點市場：種子、農(nóng)藥、肥料和其他農(nóng)用產(chǎn)品等產(chǎn)銷相對集中的市場和農(nóng)資產(chǎn)品集散地。
4、重點季節(jié)：每年的農(nóng)資產(chǎn)銷旺季。以雜交玉米為切入點，組織開展以發(fā)芽率為重點的種子質量抽查，確保市場供應的種子發(fā)芽率不低于國家標準。要抓好農(nóng)資大案要案的查處工作，發(fā)現(xiàn)重大案件要及時上報。
四、檢查內容
1、種子：主要檢查經(jīng)營單位是否有營業(yè)執(zhí)照，所經(jīng)營的種子是否有種子生產(chǎn)許可證、種子經(jīng)營許可證，標簽是否規(guī)范，包裝是否合格，質量是否達到國家標準或標簽標注指標，品種宣傳是否真實，主要農(nóng)作物品種是否通過國家級或者省級審定，市場供應的種子發(fā)芽率要不低于國家標準。
2、農(nóng)藥：（1）整治農(nóng)藥經(jīng)營市場，進行農(nóng)藥經(jīng)營許可證的年檢工作，打擊取締非法農(nóng)藥經(jīng)營戶。（2）對全區(qū)農(nóng)藥經(jīng)營戶進行逐戶檢查，重點檢查是否非法經(jīng)營殺鼠劑，取樣檢驗殺菌劑中的粉銹寧和井崗霉素，殺蟲劑中的氧化樂果和麥田除草劑，杜絕生產(chǎn)國家規(guī)定的含鉀胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷和磷胺等五種高毒有機磷農(nóng)藥的混配制劑，并依法管理。（3）對轄區(qū)內農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)進行依法檢查。（4）繼續(xù)深入開展毒鼠強整治工作，嚴防制售、運存毒鼠強等違禁殺鼠劑違法行為。
3、化肥：（1）對全區(qū)化肥生產(chǎn)企業(yè)進行依法檢查并對產(chǎn)品進行取樣檢驗，依法管理，重點查處劣質復混肥以及假冒他人產(chǎn)品的行為。（2）對化肥經(jīng)營業(yè)戶進行逐戶檢查，并對其經(jīng)營產(chǎn)品進行取樣檢驗，依法管理。
4、農(nóng)機及零配件：以農(nóng)用運輸車、收割機、粉碎機、鍘草機及其零配件為主。主要檢查：無廠名、廠址和合格證的產(chǎn)品；拒不執(zhí)行國家強制標準，偷工減料，使用舊件拼裝的產(chǎn)品；農(nóng)機維修市場，有影響的農(nóng)機市場的農(nóng)機零配件質量是否合格。突出檢查維修網(wǎng)點的證照，查處以次充好、以假充真、盜用廠名、商標的農(nóng)機零配件。
5、畜牧：以獸藥、飼料和種畜禽為主。突出禽畜疫苗市場的整治，確保動物防疫活動的.順利開展。主要檢查：獸藥生產(chǎn)和經(jīng)營的證照是否合格齊全，標簽和說明書標識是否規(guī)范；飼料生產(chǎn)許可證和審查證是否完備；是否經(jīng)銷“瘦肉精”、“睡夢美”等國家違禁藥品；種畜禽主要抓好原種場、一級和二級種畜繁育場、祖代和父母代種禽場的監(jiān)督檢查。
6、漁業(yè)：以漁業(yè)機械、魚用飼料及飼料添加劑、魚藥和水產(chǎn)種苗為主。主要檢查：未按標準組織生產(chǎn)的產(chǎn)品；無廠名、廠址及合格證的產(chǎn)品；生產(chǎn)和經(jīng)營的證件不符合要求的產(chǎn)品；魚藥、魚用飼料及飼料添加劑含有國家禁用藥物的。
五、工作措施
1、加強領導，提高認識。開展專項整治工作，是整頓和規(guī)范農(nóng)資市場秩序、保障農(nóng)民切身利益、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展目標的迫切需要，各有關部門要在區(qū)農(nóng)資市場專項整治工作領導小組的統(tǒng)一領導下，積極開展全區(qū)農(nóng)資專項整治工作。各街道辦事處要摸清轄區(qū)內的底子，配合全區(qū)專項整治工作。堅持行政領導負責制，責任到人，務求實效。
2、突出重點，整體推進。當前的重點是抓緊落實《山東省農(nóng)資市場專項整治工作方案》提出的各項規(guī)定要求，打假工作重心下移，關口前移，重點抓好街道、村莊的零售單位和零售點的農(nóng)資打假工作。加強源頭管理，嚴把市場準入關，努力使假劣種子、農(nóng)藥和化肥坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象得到根本遏制。
3、密切配合，協(xié)同作戰(zhàn)。開展專項整治工作，是一項民心工程。要按照“目標明確、計劃具體、職責清晰、指導有方”的要求，各有關單位要密切配合，采取“聯(lián)動、互查、集中會審”的形式，保證全區(qū)農(nóng)資市場專項整治工作順利開展。各有關部門要積極搞好專項整治，對治理不力，推諉扯皮的單位要通報批評，對國家機關工作人員參與制假或失職、瀆職的，要根據(jù)有關規(guī)定從嚴重辦。
4、立足當前，著眼長遠，標本兼治。把農(nóng)資市場專項整治作為一項長期工作來抓，綜合運用法律、市場、行政、輿論等手段，積極構建農(nóng)資市場長效監(jiān)管機制。要充分發(fā)揮輿論宣傳的導向和監(jiān)
督功能，提高群眾的自我保護能力和農(nóng)資經(jīng)營者的守法意識，動員組織廣大農(nóng)民群眾投身到農(nóng)資專項整治工作中來。加強執(zhí)法隊伍建設，建立健全相關工作機制，形成執(zhí)法合力，努力加大農(nóng)資監(jiān)管執(zhí)法力度。
六、工作步驟
按照市里的統(tǒng)一部署，全區(qū)農(nóng)資市場專項整治工作分為三個階段：
第一階段（6月下旬-7月中旬）進行動員部署。
第二階段（7月中旬-12月中旬）全面組織實施落實省、市、區(qū)方案的部署和要求。
第三階段（12月下旬-20xx年1月）各有關部門對農(nóng)資市場專項整治工作進行總結，并于20xx年1月10日前書面報送區(qū)農(nóng)業(yè)局。
市場方案 篇7
為貫徹落實市委辦公廳、市政府辦公廳《關于國家衛(wèi)生城市長效管理的實施意見》及市農(nóng)貿市場攻堅辦《關于農(nóng)貿市場長效管理考核工作的有關通知》等文件精神，切實加強我區(qū)農(nóng)貿市場長效管理，促進我區(qū)農(nóng)貿市場環(huán)境衛(wèi)生和公共衛(wèi)生管理工作的制度化、規(guī)范化、科學化、法制化，現(xiàn)結合我區(qū)工作的實際，特制訂本方案。
一、基本原則
按照市農(nóng)貿市場管理辦法《市農(nóng)貿市場管理辦法》相關規(guī)定，各街道（鎮(zhèn)、社區(qū)服務中心）為轄區(qū)內農(nóng)貿市場長效管理第一責任單位，負責轄區(qū)內農(nóng)貿市場長效管理的組織實施和落實。商務、工商、農(nóng)水、城管、衛(wèi)生、物價、質監(jiān)等部門根據(jù)各自職責，做好農(nóng)貿市場的監(jiān)督管理工作，并實行統(tǒng)一領導、屬地管理、分級負責、分工合作的原則。
二、組織機構工作職責
為做好區(qū)農(nóng)貿市場長效管理工作，根據(jù)工作需要，特成立區(qū)農(nóng)貿市場長效管理工作領導小組。
三、工作職責
各街道（鎮(zhèn)、社區(qū)服務中心）為轄區(qū)內農(nóng)貿市場長效管理第一責任單位，負責轄區(qū)內農(nóng)貿市場長效管理的組織實施和落實。
（一）區(qū)商務局是農(nóng)貿市場的行業(yè)主管部門，負責依法制定行業(yè)規(guī)范，制定市級資金補助預算方案，擬定農(nóng)貿市場建設和升級改造的年度計劃，并指導和督促實施；推進行業(yè)組織建設、開展行業(yè)交流和指導行業(yè)自律。
（二）區(qū)工商局是農(nóng)貿市場日常監(jiān)督管理的主管部門，主要負責：宣傳貫徹有關市場管理的法律、法規(guī)和規(guī)章；指導市場開辦者制定市場經(jīng)營秩序管理制度，并監(jiān)督實施；審查確認經(jīng)營者的主體資格，并對其交易行為進行監(jiān)督管理；依法查處交易活動中的違法行為，維護交易秩序；法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他職責。
（三）區(qū)城管局負責整治農(nóng)貿市場周邊環(huán)境，取締占道經(jīng)營和亂搭亂建，對農(nóng)貿市場市容環(huán)境衛(wèi)生進行監(jiān)督管理，對違反城市管理法律法規(guī)規(guī)定的違法行為依法進行查處。
�。ㄋ模﹨^(qū)農(nóng)水局負責嚴格依法實行農(nóng)產(chǎn)品質量準出制度，對農(nóng)貿市場內的畜禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品進行監(jiān)督檢測，并依法進行監(jiān)督管理，查處有關違法行為。
（五）區(qū)物價局負責加強對農(nóng)貿市場明碼標價和不正當價格行為的監(jiān)督檢查，并依法查處有關違法行為。
�。﹨^(qū)質監(jiān)分局負責依照計量監(jiān)督管理的有關規(guī)定，對農(nóng)貿市場的計量進行監(jiān)督管理，依法查處有關違法行為。
�。ㄆ撸﹨^(qū)衛(wèi)生食品藥品監(jiān)管局負責指導農(nóng)貿市場開展除“四害”和病媒生物防治工作，并依法查處有關違法行為。
四、工作要求
（一）各街道（鎮(zhèn)、社區(qū)服務中心）要高度重視，加強農(nóng)貿市場常態(tài)化管理，嚴格按照考核辦法對所轄農(nóng)貿市場進行自糾自查，自行整改。同時，建立相關機制和考核辦法，于20xx年3月29日前將所建立的相關機制和考核辦法報送區(qū)商務局市場科。
�。ǘ└鹘值溃ㄦ�(zhèn)、社區(qū)服務中心）對轄區(qū)內的農(nóng)貿市場進行備案管理，要緊緊依靠市場管理方，借助、整合工商、農(nóng)水、衛(wèi)生、物價、城管、商務等相關職能部門的力量，加強對農(nóng)貿市場的有序監(jiān)管。同時，針對轄區(qū)內的每一個農(nóng)貿市場，各相關部門要分別指派專人負責。
�。ㄈ└鶕�(jù)市委辦公廳、市政府辦公廳《關于國家衛(wèi)生城市長效管理的'實施意見》（及市農(nóng)貿市場攻堅辦《關于農(nóng)貿市場長效管理考核工作的有關通知》等文件要求，區(qū)農(nóng)貿市場長效管理工作小組每個季度對責任單位進行一次總體考核，日�？己瞬扇‰S機暗訪的方式，區(qū)農(nóng)貿市場長效管理工作檢查組將定期或不定期對我區(qū)農(nóng)貿市場長效管理工作進行暗訪，每季度后一個月開始對我區(qū)農(nóng)貿市場進行季度考核。各街道（鎮(zhèn)、社區(qū)服務中心）要充分做好迎市、區(qū)檢查的各項準備。
�。ㄋ模┰趨^(qū)農(nóng)貿市場長效管理工作小組的考核中，各街道（鎮(zhèn)、社區(qū)服務中心）所轄農(nóng)貿市場考核不合格的，將在全區(qū)通報批評；在市級檢查過程中，各街道（鎮(zhèn)、社區(qū)服務中心）所轄農(nóng)貿市場考核不合格的，將由區(qū)政府對責任人追究問責。
市場方案 篇8
一、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的 問題 ，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西北工業(yè)大學20xx級本科新生
對象總人數(shù)：預計本科新生在3600人左右
對象需求分析：
�。�1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。
�。�2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員：
�。�1）推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。
�。�2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！
�。�3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！
前期準備：
�。�1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷 經(jīng)驗 的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
�。�2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
�。�1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
�。�1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的.主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
�。�2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
�。�3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
�。�1）首先要給人一種親切的感覺， 自我介紹 很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。
�。�2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段
�。�1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
�。�2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
�。�3）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內發(fā)送員（一個發(fā)送員負責一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。
�。�3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！
十、售后調研
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。
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