實(shí)施方案

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的實(shí)施方案4篇，歡迎閱讀與收藏。

實(shí)施方案 篇1

　　一、依據(jù)：“升同湖校園學(xué)習(xí)節(jié)”組織章程。

　　二、主題：我們的共同家園——升同湖學(xué)校知識(shí)競(jìng)賽。

　　三、內(nèi)容：

　　了解升同湖學(xué)校、認(rèn)識(shí)升同湖學(xué)校、表達(dá)升同湖學(xué)校。包括升同湖的辦學(xué)理念、歷史沿革、發(fā)展規(guī)劃、校訓(xùn)校規(guī)、校舍場(chǎng)地、設(shè)施設(shè)備、花草樹木、區(qū)位環(huán)境、對(duì)外交往、蒞臨領(lǐng)導(dǎo)、內(nèi)外友人、重大活動(dòng)、優(yōu)秀學(xué)子、優(yōu)秀教師、閑聞趣事、實(shí)驗(yàn)樓、圖書館、黨政工團(tuán)、學(xué)生社團(tuán)、學(xué)部歷史，一切值得我們了解、認(rèn)識(shí)的升同湖知識(shí)，讓我們無(wú)比熱愛(ài)升同湖，共同建設(shè)好我們的家園，使她明天更美好。

　　四、時(shí)間：20xx年9月1日——11月30日

　　五、組委會(huì)名單：

　　主任：z

　　副主任：z

　　委員：z

　　秘書處：設(shè)教務(wù)處

　　六、基本日程安排

　　1、9月01日 第一次教學(xué)工作會(huì)議，作出部署。

　　2、9月15日 各單位拿出實(shí)施計(jì)劃，交秘書處。

　　3、9月20日 召開(kāi)六個(gè)單位負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)會(huì)，確定整個(gè)活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃。

　　4、9月21日——10月21日 為各單位組織活動(dòng)時(shí)間。

　　5、10月22日——11月22日 各單位初賽時(shí)間。

　　6、11月23日——11月30日 為全校決賽時(shí)間。

　　7、12月中旬 舉行總結(jié)表彰大會(huì)。

　　七、組織方法

　　1、以五個(gè)學(xué)部及行政樓為六個(gè)組隊(duì)單位，分別成立組委會(huì)，每個(gè)單位的主任為第一負(fù)責(zé)人。

　　2、六個(gè)單位內(nèi)部可組織若干參賽隊(duì)，進(jìn)行初賽。初賽應(yīng)分別組織學(xué)生隊(duì)的競(jìng)賽和教師隊(duì)的.競(jìng)賽，并分別選出代表隊(duì)參加學(xué)校決賽，每個(gè)代表隊(duì)限定5人組成，單位內(nèi)部初賽，全體師生均應(yīng)參加。

　　3、學(xué)校組委會(huì)組織全校決賽。學(xué)生隊(duì)決賽和教工隊(duì)決賽分別進(jìn)行。

　　4、初賽方式可多種多樣，如書面答題、辯論賽、搶答賽、對(duì)抗淘汰賽等等。決賽采用搶答賽。

　　5、初賽試題由各單位組委會(huì)自行組織，決賽試題由學(xué)校組委會(huì)組織。

　　6、幼兒園的幼兒和小學(xué)部1—3年級(jí)學(xué)生不組隊(duì)參加決賽。

　　7、決賽參賽隊(duì)名額分配：

　　學(xué)生隊(duì)：高中部4個(gè)隊(duì)、國(guó)際部1個(gè)隊(duì)、

　　初中部3個(gè)隊(duì)、小學(xué)部2個(gè)隊(duì)

　　教工隊(duì)：高中部1個(gè)隊(duì)、國(guó)際部1個(gè)隊(duì)、初中部1個(gè)隊(duì)、

　　小學(xué)部1個(gè)隊(duì)、幼兒園1個(gè)隊(duì)、行政樓1個(gè)隊(duì)

　　8、決賽方式及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　�、� 學(xué)生隊(duì)決賽分A、B兩個(gè)賽區(qū)：國(guó)際部和高中部為A區(qū)，初中部和小學(xué)（4—6年級(jí)）為B賽區(qū)，每個(gè)賽區(qū)決出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)3名。

　�、� 教工隊(duì)決賽只設(shè)一個(gè)賽區(qū)，賽出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名。

　�、� 按學(xué)�！督炭瞥晒�獎(jiǎng)勵(lì)條例》進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

實(shí)施方案 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以國(guó)家、省、市、縣關(guān)于全面推進(jìn)素質(zhì)教育，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)的有關(guān)文件精神為指導(dǎo)，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)活潑的育人環(huán)境，還學(xué)生自主發(fā)展的空間，組織學(xué)生參加豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，促進(jìn)他們身心健康全面發(fā)展，辦好人民滿意的教育，特制定本方案。

　　二、目的意義

　　活動(dòng)是學(xué)校課堂教學(xué)的延伸，是進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革，全面實(shí)施素質(zhì)教育的一個(gè)重要體現(xiàn)�；顒�(dòng)的正常開(kāi)展，既可豐富學(xué)生的課余生活，也可為學(xué)生提供一個(gè)自主發(fā)展的時(shí)間與空間。組織豐富多彩的文化、藝術(shù)、科技、體育活動(dòng)，符合廣大學(xué)生和家長(zhǎng)的意愿。學(xué)生通過(guò)活動(dòng)，能獲得許多在課堂中學(xué)不到的知識(shí)和技能，有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康全面發(fā)展。我校緊緊圍繞學(xué)生“八能”素質(zhì)發(fā)展總要求：能寫一手好字、能說(shuō)一口流利的普通話、能用英語(yǔ)會(huì)話、能操作電腦、能演奏一種樂(lè)器、能掌握一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)技能、能制作科技小作品、能讀完150萬(wàn)字的書，以活動(dòng)工程建設(shè)為載體，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和自覺(jué)鍛煉身體的習(xí)慣，規(guī)范學(xué)生活動(dòng)內(nèi)容和形式，推進(jìn)活動(dòng)的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，逐步形成我校學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展活動(dòng)開(kāi)展特色，努力建設(shè)和諧校園、快樂(lè)校園、活動(dòng)樂(lè)園。

　　三、實(shí)施原則

　　1、教育性、科學(xué)性、趣味性原則。活動(dòng)堅(jiān)持育人的宗旨，遵循教育規(guī)律和中小學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)，寓學(xué)于樂(lè)，寓練于樂(lè)。

　　2、全面性原則�；顒�(dòng)與日常教育教學(xué)工作有機(jī)結(jié)合，與新課程改革相結(jié)合，與小學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合�；顒�(dòng)的內(nèi)容與形式豐富多彩，盡量滿足不同特長(zhǎng)、不同興趣、不同層次學(xué)生的發(fā)展需要，促進(jìn)學(xué)生的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和審美素質(zhì)的全面提高，并形成在普及與提高的基礎(chǔ)上良性發(fā)展的局面。

　　3、堅(jiān)持自主自愿與積極引導(dǎo)相結(jié)合原則。在組織學(xué)生參加活動(dòng)的過(guò)程中，除了教師的`鼓勵(lì)、引導(dǎo)，同時(shí)充分尊重學(xué)生的自我選擇權(quán)和自主活動(dòng)權(quán)，在組織活動(dòng)時(shí)為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)自主討論、組織、操作、交流和評(píng)價(jià)的良好環(huán)境和氛圍。

　　4、堅(jiān)持校內(nèi)校外相結(jié)合原則。以校內(nèi)教育為主陣地，充分發(fā)揮校外教育的獨(dú)特功能，促進(jìn)校內(nèi)校外教育的有機(jī)結(jié)合，密切配合家庭教育和社區(qū)教育，努力創(chuàng)建良好的課外教育環(huán)境。

　　5、堅(jiān)持安全第一原則。在活動(dòng)的組織與實(shí)施過(guò)程中，加強(qiáng)安全教育，制定出安全措施、應(yīng)急措施和防范措施，避免和防止意外事故的發(fā)生。

　　四、實(shí)施方法與目標(biāo)

　　1、學(xué)校根據(jù)上級(jí)教育部門的總要求，結(jié)合本校實(shí)際對(duì)學(xué)生提出“八能”素質(zhì)發(fā)展要求。在開(kāi)齊開(kāi)足體育和藝術(shù)課程，提高課堂教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，開(kāi)展豐富多彩的體育、藝術(shù)和科技活動(dòng)，滿足全體學(xué)生多樣化的活動(dòng)需求。

　　2、學(xué)校要制定本校學(xué)生活動(dòng)工程規(guī)劃，明確目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任。確立本校學(xué)生素質(zhì)發(fā)展“八能”的特色，努力形成品牌，更上一個(gè)臺(tái)階。每項(xiàng)活動(dòng)要做到時(shí)間、場(chǎng)地、內(nèi)容、學(xué)生、指導(dǎo)教師“五落實(shí)”。確保每天課外活動(dòng)時(shí)間不少于1小時(shí)。

　　3、學(xué)校建立各類體育、藝術(shù)社團(tuán)和興趣小組，制定學(xué)校、班級(jí)的文體科技活動(dòng)制度，堅(jiān)持每年舉辦一次全校體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，和一次全校性文化藝術(shù)節(jié)，不定期組織各類單項(xiàng)活動(dòng)。學(xué)生參加課外文體活動(dòng)要覆蓋全體學(xué)生，全校學(xué)生素質(zhì)發(fā)展“八能”的合格率達(dá)85%以上，良好率達(dá)50%以上，優(yōu)秀率達(dá)20%以上。

　　4、學(xué)校大力改善體育、藝術(shù)活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)施，提高全體教師的活動(dòng)組織和指導(dǎo)水平，并落實(shí)相應(yīng)的經(jīng)費(fèi)，確保學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)的正常開(kāi)展。同時(shí)，積極整合和充分挖掘本地校外文體單位的設(shè)施和師資力量，建立穩(wěn)定的專項(xiàng)課外文體活動(dòng)訓(xùn)練點(diǎn)，定期開(kāi)展活動(dòng)，推動(dòng)我�；顒�(dòng)形成規(guī)模、提高水平。

　　5、結(jié)合活動(dòng)的開(kāi)展，積極做好課題研究工作。積極探索、深入研究、全面總結(jié)，要把自己的研究項(xiàng)目與本�；顒�(dòng)開(kāi)展結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)廣大教師積極參與實(shí)驗(yàn)研究、不斷推動(dòng)活動(dòng)的深入開(kāi)展。

　　6、建立科學(xué)的活動(dòng)評(píng)價(jià)評(píng)比表彰制度。評(píng)比結(jié)果與教師個(gè)人績(jī)效考核、評(píng)優(yōu)、晉升以優(yōu)秀班集體評(píng)比掛鉤。

　　五、組織機(jī)制

　　統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)�；顒�(dòng)工程的領(lǐng)導(dǎo)和管理。學(xué)校成立由校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的學(xué)生活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，責(zé)任到人，要充分認(rèn)識(shí)小學(xué)生課外活動(dòng)的重要性，把開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)作為推進(jìn)素質(zhì)教育、活躍學(xué)生課余生活、培養(yǎng)學(xué)生健康生活方式、打造學(xué)校品牌的一個(gè)重要組成部分，落到實(shí)處，做出成效。

　　阜師附小活動(dòng)工程工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組 長(zhǎng)：周其東

　　副組長(zhǎng)：李萬(wàn)華周為強(qiáng)倉(cāng)利之

　　各特色組組長(zhǎng)：

　　1、書法組組長(zhǎng)：周華東

　　2、普通話組組長(zhǎng)：顏士娟

　　3、英語(yǔ)組組長(zhǎng)：張春玉

　　4、電腦組組長(zhǎng)：姜洪林

　　5、器樂(lè)組組長(zhǎng)：賈暉

　　6、體育組組長(zhǎng)：金鑫

　　7、科技組組長(zhǎng)：曹金蘭

　　8、閱讀組組長(zhǎng)：殷霞云

　　六、活動(dòng)要求

　　1、班主任為班級(jí)活動(dòng)的第一責(zé)任人。是負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)生活動(dòng)的組織者、實(shí)施者與安全教育責(zé)任者，科任教師為班級(jí)學(xué)生活動(dòng)的協(xié)助者。

　　2、每位學(xué)生必須自覺(jué)遵守各種活動(dòng)的規(guī)則要求，聽(tīng)從指揮和安排，并按時(shí)參加活動(dòng)。

　　3、活動(dòng)場(chǎng)地及器材管理，由總務(wù)處統(tǒng)一安排，實(shí)行器材由小組管理責(zé)任制。

　　4、每個(gè)活動(dòng)小組應(yīng)認(rèn)真組織，精心安排，確保安全責(zé)任事故為零。活動(dòng)前組織學(xué)生對(duì)活動(dòng)的規(guī)則學(xué)習(xí)了解，要認(rèn)真進(jìn)行安排并認(rèn)真做好場(chǎng)地、器材的準(zhǔn)備工作，防止意外事故發(fā)生。

　　5、有生理缺陷的學(xué)生不能參加相應(yīng)的活動(dòng)，教師應(yīng)做好勸導(dǎo)工作。

　　6、活動(dòng)制定好意外事故發(fā)生的應(yīng)急處理預(yù)案，確保活動(dòng)中師生生命安全。

　　七、活動(dòng)的考評(píng)辦法

　　為了充分調(diào)動(dòng)全體學(xué)生和任課教師的積極性，對(duì)開(kāi)展的活動(dòng)每學(xué)期進(jìn)行考核，考核標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　教師：

　　1、在學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)檢查中，班級(jí)的總積分占學(xué)期評(píng)選最佳班級(jí)管理獎(jiǎng)總分的30%。

　　2、某項(xiàng)活動(dòng)的積分，計(jì)入該負(fù)責(zé)人老師教學(xué)實(shí)績(jī)考核。

　　3、老師負(fù)責(zé)活動(dòng)的工作量按一定分值折算計(jì)入該教師平時(shí)周工作量的總和。

　　學(xué)生：

　　1、每學(xué)期每位學(xué)生要經(jīng)過(guò)負(fù)責(zé)活動(dòng)的老師的考核，經(jīng)過(guò)考核合格，獲得“能×××之星”。

　　2、三年級(jí)以上三好學(xué)生、優(yōu)秀隊(duì)干評(píng)選必須獲得6顆星以上（包括6顆）。

　　3、三年級(jí)以上優(yōu)秀生評(píng)選必須獲得4顆星以上（包括4顆）。

　　八、學(xué)生“八能”素質(zhì)發(fā)展要求活動(dòng)時(shí)間及負(fù)責(zé)人安排

　　（一）能寫一手好字

　　負(fù)責(zé)人：語(yǔ)文老師

　　活動(dòng)時(shí)間：每周二、四小閱讀課

　�。ǘ�）能說(shuō)一口流利的普遍話

　　負(fù)責(zé)人：語(yǔ)文老師

　　活動(dòng)時(shí)間：每周語(yǔ)文早輔導(dǎo)課20分鐘

　�。ㄈ�）能用英語(yǔ)會(huì)話

　　負(fù)責(zé)人：英語(yǔ)老師

　　活動(dòng)時(shí)間：每周英語(yǔ)早輔導(dǎo)課

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　　負(fù)責(zé)人：電腦老師

　　活動(dòng)時(shí)間：平時(shí)電腦課

　　（五）能演奏一種樂(lè)器

　　負(fù)責(zé)人：音樂(lè)老師

　　活動(dòng)時(shí)間：平時(shí)音樂(lè)課

　�。�六）能掌握一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)技能

　　負(fù)責(zé)人：數(shù)學(xué)老師、體育老師

　　活動(dòng)時(shí)間及內(nèi)容：（見(jiàn)學(xué)校體育活動(dòng)總表）

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　　負(fù)責(zé)人：數(shù)學(xué)老師

　　活動(dòng)時(shí)間：未安排體育活動(dòng)的下午第四節(jié)課

　　（八）能讀完150萬(wàn)字的書

　　負(fù)責(zé)人：語(yǔ)文老師

　　活動(dòng)時(shí)間：每周一、三、五閱讀課

　　校級(jí)社團(tuán)相關(guān)工作：

　　活動(dòng)項(xiàng)目及指導(dǎo)老師：

　　美術(shù)組

　　手工：朱芳芳

　　兒童畫：吳曉冬

　　簡(jiǎn)筆畫：劉玲

　　國(guó)畫：于艷

　　工筆畫：姜亞芹

　　體育組

　　田徑：張萍余鳳燦

　　籃球：金鑫唐學(xué)遠(yuǎn)

　　象棋：許興成張正文

　　乒乓球：陳勇左善培

　　音樂(lè)組

　　銅管樂(lè)隊(duì)：趙學(xué)棟

　　打擊樂(lè)器隊(duì)：李才

　　腰鼓隊(duì)：岳艷紅

　　舞蹈隊(duì)：孫潔孫麗

　　活動(dòng)時(shí)間：周六上午

　　考核：

　　1、參與人數(shù)及活動(dòng)過(guò)程的組織。

　　2、學(xué)生的基本功。

　　3、成果匯報(bào)表演。

　　主題月活動(dòng)安排及考核辦法

　　月份主 題活 動(dòng) 安 排負(fù) 責(zé) 人考核 方式考核細(xì)則分 值好中差九月份1、組織發(fā)動(dòng) 擬訂計(jì)劃有關(guān)部門、教師制訂“八能”工作實(shí)施方案看資料計(jì)劃有科學(xué)性、可行性、按時(shí)上交為好，其次分中、差。10080602、普通話推廣周1、第一周各班組織一次推廣普通話班隊(duì)會(huì)語(yǔ)文老師看現(xiàn)場(chǎng)、了解學(xué)生按學(xué)校要求進(jìn)行活動(dòng)的設(shè)計(jì)，活動(dòng)內(nèi)容豐富，準(zhǔn)備充分，活動(dòng)質(zhì)量高并完成了總結(jié)材料為好，其次為中、差。10080602、第四周各班組織一次普通話比賽（朗讀、講故事等）看現(xiàn)場(chǎng)、了解學(xué)生按學(xué)校要求進(jìn)行活動(dòng)的設(shè)計(jì)，活動(dòng)內(nèi)容豐富，準(zhǔn)備充分，活動(dòng)質(zhì)量高并完成了總結(jié)材料為好，其次為中、差。10080603、經(jīng)典閱讀活動(dòng)各班制訂學(xué)年度學(xué)生讀書計(jì)劃看資料計(jì)劃有科學(xué)性、可行性、按時(shí)上交為好，其次分中、差。1008060十月份讀書月1、第一周召開(kāi)宣傳讀書月活動(dòng)為主題的班會(huì)，如“雛鷹飛向書的海洋” 、“閱讀中快樂(lè)成長(zhǎng)”、 “好書伴我行”等語(yǔ)文老師看現(xiàn)場(chǎng)、了解學(xué)生按學(xué)校要求進(jìn)行活動(dòng)的設(shè)計(jì)，活動(dòng)內(nèi)容豐富，準(zhǔn)備充分，活動(dòng)效果高并完成了總結(jié)材料為好，其次為中、差。10080602、檢查班級(jí)圖書角布置情況看現(xiàn)場(chǎng)、了解學(xué)生圖書角布置新穎實(shí)用、達(dá)到人均1.5本書以上，圖書流通正常為好，達(dá)到人均1本為中，其次為差。10080603、第四周學(xué)校評(píng)選“好書我介紹”征文。（3--6年級(jí)）看資料學(xué)生征文評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，再折算班級(jí)總分，總分前3名為好，后3名為差，其次為中。1008060十一月份秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)低年級(jí)為趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)及廣播操比賽，中高年級(jí)為田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，團(tuán)體操比賽班主任、數(shù)學(xué)、體育老師現(xiàn)場(chǎng)比賽按單項(xiàng)名次和團(tuán)體名次積分，再折算出班級(jí)總分�？偡智�3名為好，后3名為差，其次為中。1008060十二月份小小書法家1、第一周組織班級(jí)大討論：科技這么發(fā)達(dá)，我們要不要去練字？練字有什么好處？語(yǔ)文老師了解學(xué)生活動(dòng)真實(shí)開(kāi)展，氣氛熱烈，效果明顯為好，其次為中和差。10080602、學(xué)校評(píng)比學(xué)生書寫姿勢(shì)、握筆方法最優(yōu)班級(jí)�？船F(xiàn)場(chǎng)全班書寫姿勢(shì)和握筆方法正確率達(dá)95%為好，正確率在85%以下為差，其次為中。10080603、學(xué)校組織評(píng)比學(xué)生作業(yè)書寫優(yōu)秀班級(jí)�？磳W(xué)生作業(yè)全班學(xué)生作業(yè)書寫工整、有字體達(dá)90%為好，在75%以下為差，其次為中。10080604、每班選派（或?qū)W校任抽）幾名學(xué)生參加學(xué)校書法比賽�，F(xiàn)場(chǎng)比賽學(xué)生書法作品評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，再折算班級(jí)總分，總分前3名為好，后3名為差，其次為中。1008060三月份校園英語(yǔ)節(jié)一、二年級(jí)：看圖說(shuō)單詞、看圖說(shuō)話、英文歌曲演唱比賽。英語(yǔ)老師全班參加或各班任抽一定數(shù)量的學(xué)生參加按學(xué)生名次積分，再折算出班級(jí)總分�？偡智�3名為好，后3名為差，其次為中。1008060三年級(jí)：看圖說(shuō)單詞、看圖說(shuō)話、英文歌曲演唱比賽、朗讀比賽、單詞過(guò)關(guān)（背默）、自編對(duì)話。四年級(jí)：看圖說(shuō)單詞、看圖說(shuō)話、英文歌曲演唱比賽、朗讀比賽、單詞過(guò)關(guān)（背默）、自編對(duì)話、詞組背默。五、六年級(jí)：看圖說(shuō)單詞、看圖說(shuō)話、英文歌曲演唱比賽、朗讀比賽、單詞過(guò)關(guān)（背默）、自編對(duì)話、詞組背默、課文背誦、講故事比賽、英文書法比賽。四月份慶�！叭珖�(guó)億萬(wàn)青少年學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”啟動(dòng)一周年活動(dòng)1、第一周觀摩各班課外體育活動(dòng)開(kāi)展情況。數(shù)學(xué)老師看現(xiàn)場(chǎng)、了解學(xué)生活動(dòng)開(kāi)展有特色，學(xué)生參與率在95%以上為好，其次酌情為中和差，有安全事故隱患，教師無(wú)動(dòng)于衷，此項(xiàng)不得分。10080602、第二周低年級(jí)跳繩比賽。現(xiàn)場(chǎng)比賽按學(xué)生名次積分，再折算出班級(jí)總分�？偡智�3名為好，后3名為差，其次為中。10080603、第三周中年級(jí)乒乓球（或踢毽子）比賽。現(xiàn)場(chǎng)比賽按學(xué)生名次積分，再折算出班級(jí)總分�？偡智�3名為好，后3名為差，其次為中。10080604、第四周高年級(jí)拔河比賽�，F(xiàn)場(chǎng)比賽前3名為好，后3名為差。其次為中。1008060五月份我是小能手1、第二周中、低年級(jí)“變廢為寶”手工制作比賽。數(shù)學(xué)老師、電腦老師現(xiàn)場(chǎng)比賽按學(xué)生名次積分，再折算出班級(jí)總分�？偡智�3名為好，后3名為差，其次為中。10080602、第三周高年級(jí)智能科技制作（小模型）比賽現(xiàn)場(chǎng)比賽按學(xué)生名次積分，再折算出班級(jí)總分�？偡智�3名為好，后3名為差，其次為中。10080603、第四周電腦操作比賽。（中年級(jí)：（內(nèi)容待定）；高年級(jí)（內(nèi)容待定）現(xiàn)場(chǎng)比賽按學(xué)生名次積分，再折算出班級(jí)總分�？偡智�3名為好，后3名為差，其次為中。1008060六月份校園文化藝術(shù)節(jié)1、一---五年級(jí)豎笛合奏比賽。音樂(lè)老師現(xiàn)場(chǎng)比賽班級(jí)集體演奏課本曲目?jī)墒祝瑢W(xué)生必須掌握：一、二年級(jí)：1—i，三～五年級(jí)：1—3。根據(jù)總分前3名為好，后3名為差，其次為中。10080602、各班器樂(lè)特長(zhǎng)生申報(bào)展示。音樂(lè)老師現(xiàn)場(chǎng)比賽通過(guò)評(píng)委驗(yàn)收合格，有一人次一項(xiàng)得10分，此項(xiàng)加分不封頂。3、校級(jí)社團(tuán)節(jié)目匯演�，F(xiàn)場(chǎng)比賽評(píng)委評(píng)比節(jié)目質(zhì)量高低，分為好中差三檔。10080604、電腦繪畫比賽。電腦老師看作品按學(xué)生名次積分，再折算出班級(jí)總分�？偡智�3名為好，后3名為差，其次為中。10080605、經(jīng)典閱讀《讀書報(bào)》評(píng)比。語(yǔ)文老師看作品按學(xué)生名次積分，再折算出班級(jí)總分。總分前3名為好，后4名為差，其次為中。1008060閱讀量檢查第一學(xué)段：背誦優(yōu)秀詩(shī)文50篇（段）。課外閱讀總量不少于5萬(wàn)字，分解到各個(gè)學(xué)期每學(xué)期應(yīng)達(dá)到12500字。第二學(xué)段：背誦優(yōu)秀詩(shī)文50篇（段），課外閱讀總量不少于40萬(wàn)字，分解到每個(gè)學(xué)期應(yīng)達(dá)到10萬(wàn)字，也就是相當(dāng)于兩本語(yǔ)文書的字?jǐn)?shù)。第三學(xué)段：背誦優(yōu)秀詩(shī)文60篇（段）。課外閱讀總量不少于100萬(wàn)字，即每學(xué)期應(yīng)達(dá)到25萬(wàn)字，相當(dāng)于高年級(jí)的語(yǔ)文課本5本書左右。語(yǔ)文老師檢測(cè)、了解學(xué)生、看資料完成率達(dá)90%以上為好，完成率低于70%為差，其次為中。1008060

實(shí)施方案 篇3

　　為進(jìn)一步提升街道社區(qū)黨建工作科學(xué)化水平，構(gòu)建區(qū)域化黨建工作新格局，按照自治區(qū)黨委組織部《關(guān)于全面推行街道"大工委"和社區(qū)"大黨委"工作機(jī)制的通知》(寧黨組發(fā)〔20xx〕154號(hào))精神，區(qū)委決定全面推行街道"大工委"和社區(qū)"大黨委"工作機(jī)制，特制定如下實(shí)施方案。

　　一、合理設(shè)置

　　街道"大工委"和社區(qū)"大黨委"工作機(jī)制，就是由街道、社區(qū)黨組織分別與轄區(qū)黨政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、各級(jí)組織、居民群眾共同組建區(qū)域性黨組織，整合利用區(qū)域內(nèi)各種資源，通過(guò)組織聯(lián)建、黨員聯(lián)管、活動(dòng)聯(lián)搞、資源聯(lián)用、服務(wù)聯(lián)做等形式，推動(dòng)街道社區(qū)黨建從封閉運(yùn)行、自我服務(wù)向開(kāi)放運(yùn)行、共同服務(wù)轉(zhuǎn)變，逐步構(gòu)建條塊結(jié)合、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共駐共建的街道社區(qū)黨建工作新格局。

　　1.組織設(shè)置。街道"大工委"由街道和轄區(qū)單位黨組織共同組建，設(shè)書記1名，副書記1-2名，委員數(shù)根據(jù)具體情況確定，一般設(shè)7-15名。書記由街道黨工委書記兼任，副書記從委員中推薦產(chǎn)生，委員由街道黨工委成員、街道區(qū)域內(nèi)具有一定規(guī)模和影響力的駐區(qū)單位黨組織負(fù)責(zé)人、駐街道的黨代表等兼任。社區(qū)"大黨委"由社區(qū)和轄區(qū)單位黨組織共同組建，設(shè)書記1名，副書記1-2名，委員數(shù)根據(jù)具體情況確定，一般設(shè)7-15名。書記由社區(qū)黨組織書記兼任，副書記從委員中推薦產(chǎn)生，委員由社區(qū)黨組織成員、社區(qū)范圍內(nèi)具有一定規(guī)模和影響力的駐區(qū)單位黨組織負(fù)責(zé)人、社區(qū)物業(yè)公司及小區(qū)業(yè)委會(huì)中的黨員、駐社區(qū)的黨代表等兼任。

　　街道"大工委"和社區(qū)"大黨委"委員屬于兼職，不占現(xiàn)有編制和職數(shù)，其任期同街道、社區(qū)黨組織任期一致，出現(xiàn)空缺及時(shí)補(bǔ)充配備。

　　2.主要職責(zé)。街道"大工委"和社區(qū)"大黨委"要緊緊圍繞貫徹落實(shí)上級(jí)黨委的重大決策部署，組織委員討論決定區(qū)域內(nèi)社會(huì)管理、黨建工作、社區(qū)建設(shè)以及居民群眾關(guān)心的重大問(wèn)題等;整合區(qū)域內(nèi)黨建資源、基礎(chǔ)設(shè)施資源及其他各類社會(huì)資源，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各類基層黨組織，策劃并組織開(kāi)展共駐共建活動(dòng);研究討論區(qū)域內(nèi)黨員教育管理等事項(xiàng)，引導(dǎo)在職黨員在居住地亮明身份、發(fā)揮作用。

　　二、穩(wěn)步實(shí)施

　　推行街道"大工委"和社區(qū)"大黨委"工作機(jī)制，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，制定詳細(xì)周密的方案，精心組織實(shí)施，穩(wěn)妥有序進(jìn)行，及時(shí)開(kāi)展組建和建章立制等工作。

　　1.廣泛宣傳，統(tǒng)一思想。積極開(kāi)展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)，通過(guò)新聞媒體和各種信息平臺(tái)宣傳、寄送《致轄區(qū)單位黨組織的一封信》等形式，廣泛深入地宣傳街道"大工委"和社區(qū)"大黨委"的.目的意義和作用，統(tǒng)一各級(jí)黨組織思想認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)轄區(qū)單位和居民群眾主動(dòng)參與、積極配合，最大限度地調(diào)動(dòng)各方的參與熱情。

　　2.調(diào)查摸底，打好基礎(chǔ)。組織工作人員逐單位逐門店逐戶走訪，深入開(kāi)展調(diào)查摸底工作，了解掌握轄區(qū)內(nèi)各類單位區(qū)域分布、行業(yè)情況、黨組織建設(shè)等基本信息，分類建立信息臺(tái)賬和資料庫(kù)，為全面推行街道"大工委"和社區(qū)"大黨委"奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3.制定方案，征求意見(jiàn)。在全面了解掌握各方面情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合各街道、社區(qū)實(shí)際情況，制定"大工委制"和"大黨委制"實(shí)施方案，并通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、上門走訪等形式，主動(dòng)溝通協(xié)調(diào)，廣泛征求轄區(qū)單位意見(jiàn)建議，確保工作方案切實(shí)可行。

　　4.嚴(yán)格程序，選聘委員。按照"摸底調(diào)查提出初步建議人選，與轄區(qū)單位協(xié)商，經(jīng)組織部門、街道黨工委等征求意見(jiàn)后，將初步人選進(jìn)行公示，報(bào)上級(jí)黨組織批復(fù)"的程序，充分醞釀、嚴(yán)格選聘兼職委員。選出的委員要熱心街道社區(qū)事務(wù)，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，能夠正常參加"大工委"和"大黨委"的相關(guān)活動(dòng)。

　　5.建章立制，強(qiáng)化管理。根據(jù)各街道、社區(qū)實(shí)際情況，明確"大工委"和"大黨委"職責(zé)，建立健全工作例會(huì)制度、黨建工作聯(lián)席會(huì)議制度、議事規(guī)則、管理考評(píng)辦法等相關(guān)制度，確保"大工委"和"大黨委"管理到位、職責(zé)清晰、運(yùn)轉(zhuǎn)高效。

　　三、健全機(jī)制

　　1.建立協(xié)調(diào)議事機(jī)制。街道"大工委"和社區(qū)"大黨委"要按照工作職責(zé)，圍繞區(qū)域內(nèi)需要討論決定的重大事項(xiàng)，采取大事共議、要事共決、實(shí)事共辦、急事共商的議事規(guī)則，每季度至少召開(kāi)1次黨建聯(lián)席會(huì)議(協(xié)商議事會(huì)議)，共同研究確定工作要點(diǎn)、實(shí)施項(xiàng)目、推進(jìn)措施等，共同協(xié)商解決社會(huì)性、群眾性、公益性事務(wù)，并督促檢查各項(xiàng)工作落實(shí)情況，年終向黨員代表會(huì)議或黨建聯(lián)席會(huì)議報(bào)告工作并接受評(píng)議。

　　2.建立共駐共建機(jī)制。按照"組織聯(lián)建、黨員聯(lián)管、活動(dòng)聯(lián)搞、資源聯(lián)用、服務(wù)聯(lián)做"原則，整合轄區(qū)各種資源，簽訂共駐共建協(xié)議書，明確街道、社區(qū)和轄區(qū)各類單位的權(quán)力、義務(wù)、合作內(nèi)容及目標(biāo)任務(wù)等，并聯(lián)合開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶、志愿服務(wù)、設(shè)崗定責(zé)、評(píng)星定級(jí)等活動(dòng)，充分發(fā)揮轄區(qū)內(nèi)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、各類組織和廣大黨員、居民群眾在街道社區(qū)建設(shè)中的積極作用。

　　3.建立雙向溝通服務(wù)機(jī)制。各街道、社區(qū)黨組織要改進(jìn)工作方法，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，通過(guò)定期走訪、召開(kāi)座談會(huì)等方式，加強(qiáng)與轄區(qū)單位的聯(lián)系溝通，了解轄區(qū)單位需求及對(duì)街道社區(qū)工作的意見(jiàn)建議，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段、提高服務(wù)水平。轄區(qū)單位也要主動(dòng)加強(qiáng)與所在街道、社區(qū)的聯(lián)系，積極參與支持街道社區(qū)各項(xiàng)工作，結(jié)合本單位實(shí)際及黨員特長(zhǎng)認(rèn)領(lǐng)公益項(xiàng)目，從政策、人才、技術(shù)、物資、資金、信息、教育、陣地等方面提供支持和服務(wù)。

　　4.建立考核評(píng)議機(jī)制。采取定期自我檢查、區(qū)委組織部督查、年終考核等方式，把街道"大工委"和社區(qū)"大黨委"運(yùn)行情況、工作成效納入黨建考核、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、文明單位創(chuàng)建考核內(nèi)容，廣泛接受群眾評(píng)議，并以不同形式通報(bào)評(píng)議結(jié)果。同時(shí)，將各部門、各單位參與街道"大工委"和社區(qū)"大黨委"共建情況列入年度黨建工作考核和領(lǐng)導(dǎo)班子考核內(nèi)容。

　　四、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

　　1.明確責(zé)任、齊抓共管。推行街道"大工委"和社區(qū)"大黨委"工作機(jī)制，是加強(qiáng)基層組織建設(shè)、破解傳統(tǒng)區(qū)域化黨建工作聯(lián)系不緊密等難題的現(xiàn)實(shí)需要，也是凝聚各方力量、提升社會(huì)管理水平的迫切需要。為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，確保工作正常開(kāi)展，成立街道"大工委"、社區(qū)"大黨委"工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　成員：紅果子鎮(zhèn)、園藝鎮(zhèn)及各街道黨(工)委書記

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，宋文祥同志兼任辦公室主任，負(fù)責(zé)日常工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將定期督查工作進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決工作中遇到的問(wèn)題。

　　紅果子鎮(zhèn)、園藝鎮(zhèn)及各街道、社區(qū)黨組織及轄區(qū)單位要充分挖掘資源優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)新黨建工作理念、方法和手段，緊扣群眾需求探索多種服務(wù)模式，廣泛開(kāi)展符合區(qū)域?qū)嶋H的服務(wù)活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)為黨員和居民群眾辦實(shí)事解難題。

　　2.統(tǒng)籌推進(jìn)，務(wù)求實(shí)效。在推進(jìn)街道"大工委"和社區(qū)"大黨委"過(guò)程中，要注重統(tǒng)籌推進(jìn)、整體提升。要緊緊圍繞服務(wù)群眾、凝聚人心、優(yōu)化管理、維護(hù)穩(wěn)定的目標(biāo)，加強(qiáng)指導(dǎo)和引領(lǐng)，形成區(qū)域內(nèi)黨建工作共同體，推進(jìn)單位黨建、行業(yè)黨建和區(qū)域黨建互聯(lián)互補(bǔ)互動(dòng)，提高黨建工作整體效應(yīng)。要根據(jù)黨員數(shù)量和工作需要，合理調(diào)整社區(qū)黨組織設(shè)置，及時(shí)將符合條件的黨支部升格為黨總支或黨委。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道可選擇1-2個(gè)社區(qū)先行試點(diǎn)，并結(jié)合社區(qū)換屆統(tǒng)籌考慮，成熟一個(gè)組建一個(gè)，不搞一刀切。要加大區(qū)域內(nèi)新興領(lǐng)域黨組織組建力度，加快在非公經(jīng)濟(jì)組織、社會(huì)組織中組建黨組織，注重在新建小區(qū)、村改社區(qū)、流動(dòng)黨員集中點(diǎn)建立黨組織，不斷擴(kuò)大黨的組織和工作覆蓋面。要推行網(wǎng)格化管理模式，按照片區(qū)、樓院等劃分網(wǎng)格，組建網(wǎng)格黨組織，延伸服務(wù)觸角，擴(kuò)大服務(wù)覆蓋面。要積極探索"在職黨員到社區(qū)報(bào)到"為群眾服務(wù)的有效做法，不斷壯大社區(qū)服務(wù)力量，密切黨群干群關(guān)系。

　　3.分類指導(dǎo)，典型引領(lǐng)。紅果子鎮(zhèn)、園藝鎮(zhèn)及各街道、社區(qū)要大膽探索街道"大工委"和社區(qū)"大黨委"運(yùn)行方式，根據(jù)街道、社區(qū)實(shí)際情況和黨員崗位特點(diǎn)進(jìn)行分類指導(dǎo)，組織開(kāi)展不同形式的活動(dòng)，形成各具特色的"大工委"和"大黨委"格局。要及時(shí)分析總結(jié)、改進(jìn)完善工作機(jī)制，對(duì)有效做法和成功經(jīng)驗(yàn)用制度的形式固定下來(lái)，形成長(zhǎng)效機(jī)制。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)、提煉、上報(bào)工作中的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，挖掘典型、加強(qiáng)宣傳，充分發(fā)揮典型的示范引領(lǐng)作用。

實(shí)施方案 篇4

　　本計(jì)劃針對(duì)西安餐飲行業(yè)食品蔬菜配送業(yè)務(wù)，西安餐飲行業(yè)食品蔬菜配送目前并沒(méi)有形成專業(yè)的配送產(chǎn)業(yè)，就此本計(jì)劃提出建立西安餐飲食品蔬菜專業(yè)配送方案。

　　本方案計(jì)劃成立專業(yè)的食品蔬菜配送公司(以下簡(jiǎn)稱為配送公司)，公司就配送范圍包括水果、凍品、調(diào)料、鮮豬、牛、羊肉、家禽、海鮮等農(nóng)產(chǎn)品，為酒店、飯店、飲食市場(chǎng)等提供全方位的配送菜服務(wù)。

　　我們通過(guò)對(duì)西安餐飲行業(yè)及食品蔬菜市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在西安，大型酒店、企事業(yè)單位一般設(shè)有自己的后勤采購(gòu)部門，經(jīng)營(yíng)較好的連鎖飯店有自己的配送公司，但對(duì)于中小型飯店、飲食市場(chǎng)就沒(méi)有其對(duì)應(yīng)較為專業(yè)的食品蔬菜配送服務(wù)，其主要依靠專人采購(gòu)，或是小商販小菜販送菜。而在國(guó)外，餐飲行業(yè)食品蔬菜配送有70%以上是由專業(yè)配送公司配送，就現(xiàn)在國(guó)內(nèi)而言，在北京、上海、深圳、廣州等沿海較為發(fā)達(dá)的城市40%的食品蔬菜有專業(yè)的配送公司提供。對(duì)于西安來(lái)說(shuō)，餐飲行業(yè)食品蔬菜配送還處于起步階段，對(duì)此，我們提出在西安建立配送公司。

　　我們將與西安周邊畜牧、蔬菜生產(chǎn)基地、信譽(yù)良好的食品加工企業(yè)合作，以優(yōu)質(zhì)貨源直接配送于中小型飯店、酒店，減少蔬菜流通環(huán)節(jié)，以蔬菜瓜果基地―配送中心―餐飲行業(yè)的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

　　我們以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、便捷的服務(wù)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，從中小型飯店、飲食市場(chǎng)入手，先以蔬菜為主要產(chǎn)品，再逐步拓寬自己的產(chǎn)品范圍及市場(chǎng)范圍，做到專業(yè)的食品蔬菜配送。積極與蔬菜、畜牧基地、食品生產(chǎn)銷售廠家建立合作關(guān)系，保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司信譽(yù)，逐步建立起自己的產(chǎn)品來(lái)源基地及客戶群體。

　　一、蔬菜配送目的、意義及國(guó)內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r

　　1、蔬菜配送目的、意義

　　本項(xiàng)目目的在于最大限度地減少流通時(shí)間，降低流通費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)蔬菜供給單位少庫(kù)存甚至“零庫(kù)存”，降低社會(huì)生產(chǎn)的總成本,建立專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)，省去食品蔬菜供應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，以最簡(jiǎn)潔的產(chǎn)業(yè)模式為客戶提供服務(wù)。由原來(lái)的菜農(nóng)―收購(gòu)商―批發(fā)商―零售商―采購(gòu)員―客戶，精簡(jiǎn)為生產(chǎn)基地―配送中心―客戶的模式，充分發(fā)揮現(xiàn)代物流的聯(lián)接作用。

　　此模式的建立

　　a，有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品價(jià)格。通過(guò)配送中心這一環(huán)節(jié)把廠家、畜牧、果蔬基地和酒店、飯店這一類型的餐飲部門聯(lián)系起來(lái)，有利于以簡(jiǎn)潔的方式溝通、交流，為其兩方面都提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使得生產(chǎn)者、銷售者實(shí)現(xiàn)共贏，客戶享受實(shí)惠。

　　b，清晰地產(chǎn)品的來(lái)源保證了產(chǎn)品質(zhì)量，快捷的運(yùn)輸，簡(jiǎn)潔的模式省去中間環(huán)節(jié)的多次轉(zhuǎn)手和時(shí)間的浪費(fèi)，保證食品蔬菜的新鮮程度和較低的產(chǎn)品價(jià)格。

　　c，專業(yè)正規(guī)公司的服務(wù)提供了更好的信譽(yù)保障，同時(shí)，飲食安全是關(guān)系市民切身利益的關(guān)鍵問(wèn)題，專業(yè)的配送公司能從源頭上把關(guān)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，在一定程度上解決食品蔬菜安全的問(wèn)題。

　　2、蔬菜配送國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

　　蔬菜配送具有提高蔬菜質(zhì)量、減少運(yùn)耗、減少城市污染、食用方便等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，是蔬菜現(xiàn)代供應(yīng)的必然。在我國(guó)，蔬菜配送還處于起步階段，且僅限于為數(shù)不多的大城市。日本、美國(guó)和歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家早已普遍采用。有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)顯示，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的日本，大型企業(yè)食堂的蔬菜供應(yīng)有90%以上是由專業(yè)的配送供應(yīng)商配送，在北京、上海、深圳、廣州等越來(lái)越多的機(jī)關(guān)、大型企業(yè)、外資企業(yè)、大型酒店等都已經(jīng)選擇由專業(yè)的蔬菜配送公司提供―“菜籃子”服務(wù)。資料顯示，目前廣州市農(nóng)副產(chǎn)品總交易額達(dá)到130億元，而需要配送公司配送的至少超過(guò)60億，近一半的交易額是通過(guò)配送達(dá)到的。深圳市望家歡農(nóng)副產(chǎn)品配送公司廣州分公司開(kāi)業(yè)伊始，全球知名餐飲連鎖企業(yè)索迪斯、越秀區(qū)人民政府就與其簽訂配送合同。在深圳，像IBM、深航、南航、沃爾瑪、華強(qiáng)三洋、三星視界多加知名企業(yè)都已成為望家歡農(nóng)產(chǎn)品配送公司的固定客戶。在我國(guó)西部地區(qū)，雖然蔬菜配送已有所發(fā)展，但西部蔬菜配送發(fā)展一直處于滯后狀態(tài)、水平不高、規(guī)模較小的狀態(tài)。

　　我國(guó)成為世界上蔬菜生產(chǎn)的第一大國(guó)，年產(chǎn)量占世界蔬菜總量的一半以上，致使蔬菜市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)季節(jié)性過(guò)剩和結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，加之蔬菜市場(chǎng)信息不靈，蔬菜物流不暢，使蔬菜集中產(chǎn)區(qū)的農(nóng)民一度出現(xiàn)“賣菜難”的局面。為了從根本上解決農(nóng)民“賣菜難”問(wèn)題，各級(jí)政府積極推行蔬菜農(nóng)、工、貿(mào)一體化，產(chǎn)、加、銷一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，大力培植和發(fā)展蔬菜龍頭企業(yè)、蔬菜配送中心和蔬菜批發(fā)市場(chǎng)等蔬菜加工、流通企業(yè)，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜物流新體系，大力推行訂單蔬菜、合同蔬菜，促進(jìn)了蔬菜產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，從而推動(dòng)了蔬菜配送業(yè)的興起與發(fā)展�？梢哉f(shuō)，蔬菜配送業(yè)的發(fā)展是我國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)化、社會(huì)化大生產(chǎn)的必然要求。蔬菜配送現(xiàn)狀和生產(chǎn)實(shí)踐證明，蔬菜配送的推廣與發(fā)展對(duì)改革現(xiàn)行不合理的物流體制，合理配置資源，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)調(diào)整、加快農(nóng)村發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增收，都具有重要的促進(jìn)作用。

　　為此，現(xiàn)代蔬菜物流企業(yè)把配送作為一種從用戶需要到用戶滿意的營(yíng)銷策略加以推廣和應(yīng)用是蔬菜物流現(xiàn)代化的必然趨勢(shì)。

　　3、應(yīng)用前景分析

　　蔬菜配送作為一個(gè)工程，其中蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。從企業(yè)贏利的角度來(lái)看，蔬菜是一種低附加值產(chǎn)品，利潤(rùn)低但保鮮要求高。這一方面要求必須用規(guī)模效益和盡量減少中間環(huán)節(jié)來(lái)降低成本;另一方面需要反應(yīng)靈敏的供求信息平臺(tái)支撐，來(lái)實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)零庫(kù)存”。現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活水平提高和后勤服務(wù)的社會(huì)化，蔬菜配送顯現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿�，就我們�?xiàng)目開(kāi)展地西安分析，具體表現(xiàn)在以下幾方面：

　　a，市區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)：西安是重要的對(duì)外交通樞紐，擁有高規(guī)格的交通體系，這對(duì)西安市蔬菜配送業(yè)的發(fā)展提供了物流運(yùn)輸保障，有利于降低成本。

　　b，西安餐飲業(yè)發(fā)達(dá)，餐館飯店數(shù)目龐大，市場(chǎng)需求旺盛，有利于發(fā)展壯大形成規(guī)模。

　　d, 常住人口837.52萬(wàn)(截止20xx年底)，市區(qū)人口約510萬(wàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，西安市年蔬菜供應(yīng)量達(dá)到200萬(wàn)噸以上,市場(chǎng)空間巨大。

　　e，在西安酒店蔬菜配送業(yè)務(wù)仍處起步階段，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，有利于開(kāi)拓市場(chǎng)，占得先機(jī)。

　　f，西安居民生活水平較高，消費(fèi)能力強(qiáng)，而城市配制度并不高，居民蔬菜消費(fèi)受時(shí)間空間的限制仍很嚴(yán)重，有利于將來(lái)開(kāi)展家庭個(gè)人配送業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

　　g，電子商務(wù)將為蔬菜配送的發(fā)展提供更廣闊的平臺(tái)：現(xiàn)階段電子信息技術(shù)迅速向社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域滲透， “網(wǎng)上”銷售將成為蔬菜銷售與配送的主要方式。創(chuàng)建配送網(wǎng)站，推行“網(wǎng)上訂單蔬菜”。產(chǎn)銷雙方能通過(guò)電子商務(wù)系統(tǒng)在網(wǎng)上談生意、訂合同、支付定金，可節(jié)省大量人力、時(shí)間和費(fèi)用。同時(shí)，有利更快掌握蔬菜配送信息，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　因此，在西安建立現(xiàn)代專業(yè)蔬菜食品配送公司是有完備的環(huán)境基礎(chǔ)和廣闊的市場(chǎng)前景的。

　　二、綠園農(nóng)產(chǎn)配送有限公司介紹

　　綠園農(nóng)產(chǎn)配送有限公司提供以配送蔬菜、水果、凍品、調(diào)料、鮮豬、牛、羊肉、家禽、海鮮等農(nóng)產(chǎn)品為主的全方位配送菜服務(wù)公司。本公司是一家集送菜服務(wù)、食品購(gòu)銷及物流配送為一體全新商業(yè)模式的企業(yè)。本公司計(jì)劃建于南郊小寨附近，并與西安周邊蔬菜基地、肉類加工企業(yè)、冷藏中心展開(kāi)合作，保證優(yōu)質(zhì)的貨物資源，專車和專業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)。

　　1公司性質(zhì)

　　擬注冊(cè)成立一個(gè)有限公司――綠園農(nóng)產(chǎn)有限公司。

　　2部門設(shè)置

　　2.1公司組織結(jié)構(gòu)

　　公司的組織結(jié)構(gòu)要與其戰(zhàn)略相適應(yīng)。考慮到公司成立初期的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略，擬采用直線職能制組織形式，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。具體設(shè)置如圖所示：

　　2.2部門主要職責(zé)

　　董事會(huì)：

　　決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和運(yùn)作方案

　　制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算決算方案

　　聘任或者解聘公司總經(jīng)理

　　制定公司的基本管理制度

　　總經(jīng)理：

　　完成董事會(huì)議定的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　在各部門主管協(xié)助和董事會(huì)的指導(dǎo)下，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃

　　主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作

　　代表企業(yè)出席各種公關(guān)活動(dòng)

　　財(cái)務(wù)部：

　　對(duì)公司的資金進(jìn)行管理，制訂籌資、資金使用、資金管理計(jì)劃

　　提供公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)報(bào)表分析

　　提交公司利潤(rùn)分配方案

　　負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作，現(xiàn)金流監(jiān)控以及成本控制

　　業(yè)務(wù)部：

　　公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)外業(yè)務(wù)咨詢和業(yè)務(wù)交流.

　　向總經(jīng)理報(bào)告業(yè)務(wù)情況.

　　負(fù)責(zé)對(duì)客戶的發(fā)展，維持.

　　負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理、重大擔(dān)保項(xiàng)目等情況進(jìn)行審查和監(jiān)管.

　　負(fù)責(zé)公司風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)價(jià)、控制.

　　后勤保障部：

　　負(fù)責(zé)貨物采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)預(yù)算。

　　負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸，包括采購(gòu)、配送運(yùn)輸

　　負(fù)責(zé)簽訂采購(gòu)合同、組織采購(gòu)等工作。

　　物資采購(gòu)中要嚴(yán)格把關(guān)，競(jìng)爭(zhēng)性談判。

　　物資購(gòu)入后，組織有關(guān)人員做好貨物分裝工作。

　　協(xié)調(diào)其他部門管理工作。

　　客戶服務(wù)部：

　　負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)管理工作

　　負(fù)責(zé)公司人力資源管理(包括人員招聘、勞工合同、技能培訓(xùn)、干部績(jī)效考核)

　　建立制度，制訂年度發(fā)展計(jì)劃

　　為其他各職能部門的工作提供支持

　　3管理機(jī)制

　　鼓勵(lì)創(chuàng)新：作為配送企業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)的生命。在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。無(wú)論是技術(shù)人員還是操作工人，無(wú)論是技術(shù)上，操作程序上還是降低成本上，只要有所貢獻(xiàn)，都給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　區(qū)別管理：引進(jìn)的高級(jí)人才，必須充分重視其人力資本對(duì)本企業(yè)發(fā)展的價(jià)值，對(duì)他們必須采取較為靈活的管理和激勵(lì)方式，如期權(quán)激勵(lì)，工作自主性等等。而對(duì)于一般工人來(lái)說(shuō)，宜采用制度化的管理方式，編寫較為詳細(xì)的職務(wù)說(shuō)明書，規(guī)范操作過(guò)程。

　　4人員配置

　　在最初階段，整個(gè)公司共需員工18名。人員組成見(jiàn)下表。

　　表4-1 人員配置表

　　部門具體安排人數(shù)

　　行政管理董事長(zhǎng)1名 總經(jīng)理1名2

　　業(yè)務(wù)部主管1名，業(yè)務(wù)員2名、會(huì)計(jì)、出納各1名5

　　后勤保障部主管1名，司機(jī)5名、采購(gòu)員2名8

　　客戶服務(wù)部主管1名、員工2名3

　　總計(jì)18

　　5、公司綜合服務(wù)信息

　　a、配送服務(wù)對(duì)象：為各類飯店、酒店、西餐廳、酒吧、火鍋店，學(xué)校、醫(yī)院、會(huì)所,KTV娛樂(lè)場(chǎng)所,企業(yè)食堂，各大超市等提供各種蔬菜水果調(diào)料凍品等農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)。

　　b、配送服務(wù)范圍：西安市區(qū)及其近郊

　　c、公司宗旨是：最好的質(zhì)量、最低的價(jià)格、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　d、公司承諾：以食品安全為重，層層把關(guān)菜的新鮮度，不留剩菜，堅(jiān)決杜絕食品安全帶來(lái)的后患;注重個(gè)人衛(wèi)生以及環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)造一個(gè)整潔、優(yōu)質(zhì)、新鮮的蔬菜環(huán)境;講究服務(wù)的質(zhì)量，熱情、和諧、溫馨讓客戶有信任的感覺(jué);建立良好的反饋機(jī)制，有缺點(diǎn)改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，及時(shí)解決突發(fā)事件和客戶共同關(guān)心、反映的問(wèn)題，增加客戶支持率;爭(zhēng)取不同消費(fèi)層次的客戶群體，多方面提升自己?jiǎn)T工的素質(zhì)及企業(yè)管理制度以符合客戶對(duì)衛(wèi)生、服務(wù)、菜的質(zhì)量及數(shù)量的需求。

　　e、公司文化：企業(yè)使命：我們處處用心，立志為客戶提供滿意的服務(wù)。

　　企業(yè)精神：主動(dòng)服務(wù)，創(chuàng)新求進(jìn)步。

　　爭(zhēng)取目標(biāo)：質(zhì)量最好、價(jià)格最低

　　企業(yè)目標(biāo)：打造產(chǎn)、發(fā)、售蔬菜配送連鎖知名品牌。

　　6、公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　建立蔬菜中心，發(fā)展客戶，進(jìn)行蔬菜配送。

　　a、公司辦公場(chǎng)所40平方米;

　　b、保鮮庫(kù)一座;

　　c、建蔬菜包裝車間100平方米;

　　d、購(gòu)物流車輛5部。

　　三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析與營(yíng)銷

　　1、西安蔬菜配送市場(chǎng)調(diào)查

　　西安市轄區(qū)總面積9983平方公里，其中市區(qū)面積為1066平方公里，建城區(qū)面積375平方公里(20xx年)。常住人口837.52萬(wàn)(截止20xx年底)，市區(qū)人口約510萬(wàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，西安市年蔬菜供應(yīng)量達(dá)到200萬(wàn)噸以上，其中70―90%來(lái)自北二環(huán)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，其蔬菜市場(chǎng)以基本建成了比較健全、規(guī)范、成熟的蔬菜銷售網(wǎng)絡(luò)體系。其運(yùn)營(yíng)模式大體是：以骨干蔬菜批發(fā)市場(chǎng)為龍頭，內(nèi)地蔬菜進(jìn)入蔬菜批發(fā)市場(chǎng)后分銷到各超市、各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)�，F(xiàn)階段對(duì)于西安蔬菜配送來(lái)說(shuō)，僅處于個(gè)別大型企業(yè)、連鎖飯店內(nèi)部配送、采購(gòu)。

　　2、主要的用戶群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　對(duì)于西安餐飲行業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企事業(yè)單位(包括高校)、大型酒店一般都設(shè)有自己的后勤采購(gòu)部門，對(duì)于中小型飯店、飲食市場(chǎng)，其食品蔬菜一般為專人從菜市場(chǎng)采購(gòu)或是小商販配送。不論是后勤保障部門采購(gòu)還是專人采購(gòu)，都難以保障蔬菜質(zhì)量和蔬菜價(jià)格，對(duì)其酒店、飯店來(lái)說(shuō)無(wú)疑增加了成本，小商販送菜更難以保障蔬菜質(zhì)量。對(duì)于我們企業(yè)的客戶群來(lái)說(shuō)初期主要限于中小型飯店、飲食市場(chǎng)。

　　a, 就蔬菜配送業(yè)務(wù)而言，現(xiàn)在剛處于起步階段，現(xiàn)有的配送僅限于信譽(yù)較好的連鎖飯店及較大的酒店建立的專為自己服務(wù)的附屬配送公司。其客戶群體狹窄，不對(duì)外提供服務(wù)。

　　b, 對(duì)于一些小型蔬菜配送機(jī)構(gòu)(多數(shù)為兩人一車的夫妻店)來(lái)說(shuō)，其并未形成一定的產(chǎn)業(yè)模式及市場(chǎng)范圍，對(duì)于市場(chǎng)的占有量較小，仍處于滯后狀態(tài)、水平低、規(guī)模小、盈利能力有限。

　　其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：配送規(guī)模小、效益低。蔬菜配送主要靠規(guī)模盈利，其現(xiàn)有的送菜范圍小，運(yùn)營(yíng)方式單一，效益難以實(shí)現(xiàn);基礎(chǔ)設(shè)施差、信息化程度低。其配送僅限于送菜服務(wù)上，儲(chǔ)存、保鮮、加工等設(shè)備投入不足，自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)化程度低，缺乏查詢、互動(dòng)、信息服務(wù)平臺(tái)，只能在一個(gè)閉塞的環(huán)境中運(yùn)營(yíng);其蔬菜供應(yīng)渠道冗長(zhǎng)而復(fù)雜， 流通時(shí)間長(zhǎng)、流通環(huán)節(jié)多、消耗大、成本大、效率低、效益差，分散組織采購(gòu)、儲(chǔ)存、銷售，流通性費(fèi)用所占比例很大;配送質(zhì)量低、現(xiàn)代配送方式難以發(fā)展。其屬于初始原材料性配送，未對(duì)其進(jìn)行清洗加工，蔬菜質(zhì)量難以保證。

　　3、營(yíng)銷策略

　　首先加快基礎(chǔ)設(shè)施和信息化建設(shè)。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)包括加工配送中心和連鎖店的建設(shè)，倉(cāng)儲(chǔ)、整理、包裝、運(yùn)輸、冷藏等環(huán)節(jié)的設(shè)施建設(shè)等， 盡快形成配套的綜合運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)， 完善的倉(cāng)儲(chǔ)配送設(shè)施， 先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為蔬菜配送提供重要的物質(zhì)基礎(chǔ)條件。進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局，充分考慮集散疏通、各種運(yùn)輸方式銜接以及配送設(shè)施的綜合配套。加強(qiáng)市場(chǎng)信息化設(shè)施建設(shè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與客戶群聯(lián)網(wǎng)，建立電子商務(wù)平臺(tái)，及時(shí)了解蔬菜配送中的各環(huán)節(jié)狀況。并逐步搞好資源共享、信息共用、有效控制與全程管理、信息處理與發(fā)布工作以及市場(chǎng)信息咨詢服務(wù)。

　　建設(shè)配送中心。配送中心負(fù)責(zé)蔬菜的清洗、加工，保持蔬菜的安全、衛(wèi)生、新鮮，從源頭上保證了蔬菜良好形象。大部分的蔬菜基地位于郊區(qū)，在蔬菜基地和客戶群之間合理的位置設(shè)立蔬菜配送中心， 便于配送中心收到蔬菜基地的蔬菜后馬上按類、質(zhì)的要求揀、取和配備，并貼上標(biāo)簽，減少誤差，提高配送質(zhì)量，最后送達(dá)所需場(chǎng)所。

　　在其他市區(qū)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，開(kāi)展連鎖配送業(yè)務(wù)。連鎖經(jīng)營(yíng)是在發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)業(yè)中取得普遍成功的一種經(jīng)營(yíng)模式，在國(guó)內(nèi)也是各大商業(yè)品牌拓展市場(chǎng)的有效手段。連鎖經(jīng)營(yíng)利用規(guī)模效益， 通過(guò)對(duì)若干分店實(shí)行集中采購(gòu)、分散銷售、規(guī)范銷售，降低進(jìn)貨成本。采用連鎖經(jīng)營(yíng)方式，同時(shí)針對(duì)本地實(shí)際情況進(jìn)行修正，合理布局經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，做大做強(qiáng)，在較短時(shí)間內(nèi)改變落后情形。

　　建立良好的配送網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。配送網(wǎng)絡(luò)只有一個(gè)物流配送中心，配送中心只根據(jù)客戶的需求物流作業(yè)，蔬菜經(jīng)營(yíng)決策則由連鎖總部的市場(chǎng)部門統(tǒng)一負(fù)責(zé)。再由連鎖店帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品外銷，增強(qiáng)配送的時(shí)效性。所有的蔬菜都保持“零庫(kù)存”狀態(tài)，保證每日新鮮。此外，企業(yè)還要與知名廠家建立合作關(guān)系， 由他們直接提供冷凍制品及各種農(nóng)副產(chǎn)品， 確保質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　多種配送模式相結(jié)合。集中配送由配送中心做出決策， 這有利于實(shí)現(xiàn)整條鏈上的協(xié)調(diào)， 能實(shí)現(xiàn)全局優(yōu)化，同時(shí)保持安全庫(kù)存，減少平均庫(kù)存，擁有較高的服務(wù)水平。分散配送是靈活性很強(qiáng)，可以縮短流通時(shí)間， 但是連鎖配送店的管理費(fèi)用較高， 因?yàn)槠湟?guī)模經(jīng)濟(jì)程度較小。直接配送與間接配送相結(jié)合;選擇、培育、建設(shè)基地，固定進(jìn)貨渠道。

　　4、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　企業(yè)創(chuàng)建初期，可變成本短期內(nèi)收益不足以支持企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用;蔬菜配送屬于新興業(yè)務(wù)，客戶認(rèn)知度不高，需要逐步接受。

　　防范解決風(fēng)險(xiǎn)措施：

　　擴(kuò)大客戶群體，通過(guò)網(wǎng)站、業(yè)務(wù)推廣人員等多種的線上線下?tīng)I(yíng)銷途徑，擴(kuò)大客戶規(guī)模。廣泛聯(lián)系供應(yīng)商，擴(kuò)大盈利范圍。

　　發(fā)展客戶區(qū)域先從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)能力高的、接受新事物能力強(qiáng)的南郊地區(qū)和市區(qū)開(kāi)展，逐步擴(kuò)大客戶對(duì)我們業(yè)務(wù)的認(rèn)知。

　　通過(guò)創(chuàng)建配送網(wǎng)站，，推行“網(wǎng)上訂單蔬菜”，產(chǎn)銷雙方能通過(guò)電子商務(wù)系統(tǒng)在網(wǎng)上談生意、訂合同、支付定金，節(jié)省人力、時(shí)間和費(fèi)用。建立蔬菜配送網(wǎng)絡(luò)更快地掌握蔬菜配送信息，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　與知名的肉類加工企業(yè)，冷藏保鮮中心等企業(yè)合作，采用配送代銷的方式，省去采購(gòu)成本，同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本情況

　　1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本情況

　　我們綠園農(nóng)產(chǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共由四人組成，

　　王帥，團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，西北農(nóng)林科技大學(xué)生命學(xué)院06級(jí)生物科學(xué)專業(yè)學(xué)生。高中時(shí)自己組建了所在學(xué)校的校廣播站，并任兩年的站長(zhǎng)。大學(xué)期間擔(dān)任過(guò)院宣傳部副部長(zhǎng)、班長(zhǎng)，從事過(guò)推銷、兼職，做過(guò)小生意，具有很好的組織協(xié)調(diào)能力和實(shí)踐能力。在本項(xiàng)目中負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)安排各成員工作并參與市場(chǎng)調(diào)查和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的制定。

　　李永啟，西北農(nóng)林科技大學(xué)林學(xué)院林學(xué)06級(jí)林學(xué)專業(yè)，在校期間曾擔(dān)任兩年班級(jí)團(tuán)支書，校實(shí)踐部副部長(zhǎng)。高中至大學(xué)從事過(guò)兼職工作，餐廳服務(wù)員、公司業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)調(diào)查員等。參與全國(guó)第二次土地資源調(diào)查工作，在校期間組織多次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、實(shí)踐能力。在本項(xiàng)目中參與市場(chǎng)調(diào)查和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫。

　　劉龍，西北政法大學(xué)西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院06級(jí)人力資源管理專業(yè)，在校任班長(zhǎng)，多次參加暑期實(shí)踐工作，曾參與20xx年12月 “西北政法大學(xué)首屆暨大學(xué)城創(chuàng)業(yè)大賽”，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目財(cái)務(wù)方面和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織協(xié)調(diào)，進(jìn)入總決賽，團(tuán)隊(duì)榮獲獲“杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)”。

　　2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理模式，發(fā)展戰(zhàn)略。

　　綠園農(nóng)產(chǎn)配送公司是公司制，為由上至下的管理模式。

　　架構(gòu)：董事長(zhǎng)--總經(jīng)理―財(cái)務(wù)部/業(yè)務(wù)部/后勤保障部/客戶服務(wù)部主管，各部門各司其職。

　　職能：董事長(zhǎng)控制整個(gè)公司的'宏觀運(yùn)作。

　　總經(jīng)理為執(zhí)行者與整體協(xié)調(diào)人。

　　財(cái)務(wù)部主管負(fù)責(zé)公司日常資金管理。

　　業(yè)務(wù)部主管負(fù)責(zé)洽談業(yè)務(wù)、發(fā)展客戶等。

　　后勤保障部主管負(fù)責(zé)尋求貨源、貨物采購(gòu)、配送、調(diào)配運(yùn)輸。

　　客戶服務(wù)部主管負(fù)責(zé)企業(yè)形象策劃、店鋪陳列等、跟進(jìn)客戶(加盟商，自營(yíng)店)售后服裝，配貨。

　　發(fā)展戰(zhàn)略：我們將公司發(fā)展規(guī)劃為三步，立足戰(zhàn)略，強(qiáng)者戰(zhàn)略，巨人戰(zhàn)略。

　　立足戰(zhàn)略，在公司初創(chuàng)階段，各類資源有限，公司的核心目標(biāo)在于生存，以中小型飯店、飲食街為市場(chǎng)切入點(diǎn)，逐步了解進(jìn)入市場(chǎng)，建立企業(yè)關(guān)系，積累生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)圈地，即在固定區(qū)域發(fā)展較為集中的客戶，節(jié)約運(yùn)輸成本。采取十進(jìn)制的客戶發(fā)展方式，每次只發(fā)展十個(gè)客戶，通過(guò)一段時(shí)間的資本和經(jīng)驗(yàn)積累再發(fā)展下一個(gè)十個(gè)客戶，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，盈利能力的增強(qiáng)，發(fā)展的周期會(huì)越來(lái)越短，穩(wěn)健的發(fā)展。通過(guò)代銷的方式，增加盈利點(diǎn)，節(jié)約資金，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)�？傊�，在立足階段，將以生存為第一原則，不盲目擴(kuò)張。

　　強(qiáng)者戰(zhàn)略，在以具有一定的規(guī)模，公司機(jī)構(gòu)人員完備，各方面準(zhǔn)備完善積累了充分的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)后，將實(shí)施強(qiáng)者戰(zhàn)略，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，聯(lián)系生產(chǎn)基地，以銷定產(chǎn)，穩(wěn)固貨源。快速擴(kuò)張，成為西安市蔬菜配送的絕對(duì)第一，擴(kuò)大企業(yè)知名度，完成發(fā)展規(guī)劃的第二階段。

　　巨人戰(zhàn)略，以陜西為基地，充分發(fā)揮西部資源優(yōu)勢(shì)，建立業(yè)務(wù)遍及全國(guó)的蔬菜農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)配送網(wǎng)絡(luò)，成為農(nóng)產(chǎn)品巨人。

　　五、財(cái)務(wù)及經(jīng)濟(jì)效益分析

　　1、項(xiàng)目投資概算

　　本預(yù)算只對(duì)公司成立的部分做出建立預(yù)算，不包括第二步，第三步發(fā)展戰(zhàn)略所需的建設(shè)投資。具體內(nèi)容如下：

　　a、公司場(chǎng)地5000元/半年;

　　b、辦公實(shí)施5000元;

　　c、保鮮庫(kù)房一座10000元;

　　d、蔬菜包裝車間100平方米3000元;

　　e、購(gòu)物流車輛5部，45000元;

　　f、流動(dòng)資金40000元;

　　共計(jì)：108000元

　　2、資金來(lái)源及籌措方案

　　自己籌措10000元，貸款100000元

　　3、資金使用計(jì)劃

　　在西安市南郊租賃民房(帶院子)作為初期公司場(chǎng)所，半年約5000元。購(gòu)買電腦、桌椅、電子秤、標(biāo)簽機(jī)、冰箱、空調(diào)等設(shè)施18000元。西安市昌河、長(zhǎng)安一類的二手小貨車每輛約為9000元，購(gòu)買5輛二手小面包車做為配送車輛約45000元。流動(dòng)經(jīng)營(yíng)成本40000元。

　　4、預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益

　　收入預(yù)算：(1)蔬菜項(xiàng)目預(yù)算：以初期100家的客戶規(guī)模預(yù)算，我們采用西安市物價(jià)局網(wǎng)站提供的西安市蔬菜價(jià)格，綜合20種常用蔬菜的信息，得到20xx-4-1至20xx-5-1平均市場(chǎng)蔬菜價(jià)格為1.7元，產(chǎn)地平均價(jià)格約0.75元，批發(fā)市場(chǎng)平均批發(fā)價(jià)與市場(chǎng)價(jià)差價(jià)為0.43元，平均產(chǎn)地價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)差價(jià)為0.95元。通過(guò)我們實(shí)地走訪西安市南郊小寨東路、翠華南路、慈恩路及周邊50家中小型飯店，平均菜消耗量約350元/日，主要采用自己采購(gòu)和小販送貨的方式，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)略低0.15元/斤。我們初步的定價(jià)模式:定價(jià)=采購(gòu)價(jià)格+(市場(chǎng)零售價(jià)-采購(gòu)價(jià)格)*80%，以從產(chǎn)地進(jìn)菜計(jì)算，定價(jià)應(yīng)為1.51元/斤，每斤菜比市場(chǎng)價(jià)平均低0.19元。

　　a， 以初期50家客戶的規(guī)模，每天的配送量約22600斤，每年按360天計(jì)算，共需配送4068000斤蔬菜。

　　b， 成本估算：平均采購(gòu)價(jià)格為0.75元/斤，總配送量4068000斤計(jì)，其需固定成本305.1萬(wàn)元�？勺兂杀久拷锊税�0.1元計(jì)，可變成本為40.68萬(wàn)元

　　c， 銷售收入、銷售稅金及附加：本項(xiàng)目主要蔬菜收購(gòu)、加工配送，按我們的定價(jià)1.51元/斤計(jì)算，年銷售4068000斤，合計(jì)614.25萬(wàn)元。

　　(2)現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)： 12個(gè)月

　　項(xiàng)目資金流量(萬(wàn)元)備注

　　蔬菜配送現(xiàn)金流入614.25每家飯店菜消費(fèi)按226斤/日，每年按360日計(jì)

　　肉類、蛋類、干貨類配送現(xiàn)金流入540每家飯店日消費(fèi)按150元/日，每年按360日計(jì)

　　其他100

　　現(xiàn)金流入總計(jì)1254.25

　　蔬菜采購(gòu)現(xiàn)金流出366.12按正常計(jì)算為305.1萬(wàn)元，但考慮到不可能所有蔬菜都能從基地采購(gòu)和從市場(chǎng)補(bǔ)菜的可能，預(yù)計(jì)現(xiàn)金流出上調(diào)20%

　　肉類、蛋類、干貨類現(xiàn)金流出400

　　工資12按5人計(jì)，每人每月按20xx元計(jì)

　　租金/費(fèi)1

　　取暖/照明0.5

　　網(wǎng)站維護(hù)0.2服務(wù)器用自己的電腦

　　電話/傳真0.6每月按500元計(jì)

　　郵資/文具0.05

　　配送車輛花費(fèi)15每輛月花費(fèi)按2500元計(jì)，包括燃油費(fèi)、保險(xiǎn)、驗(yàn)車費(fèi)、維修保養(yǎng)費(fèi)、交通罰款等

　　稅收0根據(jù)西安市稅費(fèi)政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前兩年免稅

　　其他100

　　現(xiàn)金流出總計(jì)895.47

　　預(yù)計(jì)期初余額358.78

　　5、預(yù)期社會(huì)效益

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，蔬菜配送正日漸成為城市居民消費(fèi)的客觀需要。蔬菜配送業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)方興未艾的態(tài)勢(shì)，正在蔬菜流通乃至整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。

　　a、有利于提高蔬菜流通的經(jīng)濟(jì)效益。城市采用蔬菜配送方式，通過(guò)增大經(jīng)濟(jì)批量來(lái)達(dá)到經(jīng)濟(jì)地送貨，又通過(guò)把各種蔬菜用戶集中一起進(jìn)行一次性發(fā)貨，解決了蔬菜物流過(guò)程中支線運(yùn)輸和小搬運(yùn)所造成的運(yùn)力利用不合理、成本過(guò)高等問(wèn)題，完善了蔬菜運(yùn)輸及整個(gè)物流系統(tǒng)，克服了分別向不同用戶小批量發(fā)貨的弊端，從而實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)地發(fā)貨，提高了城市蔬菜流通的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　b、有利于用戶簡(jiǎn)化事務(wù)，方便城市蔬菜消費(fèi)。在通常情況下，城市居民、機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位為購(gòu)買所需蔬菜，一般要去一處或幾處蔬菜供應(yīng)點(diǎn)選購(gòu)，既耗精力又費(fèi)時(shí)，帶來(lái)諸多不便。采用蔬菜配送方式，廣大用戶只需向一處供應(yīng)點(diǎn)訂購(gòu)或與一個(gè)進(jìn)貨單位聯(lián)系就可購(gòu)買到所需貨物，只需組織對(duì)一個(gè)配送單位的接貨就可代替經(jīng)常的高頻率接貨，因而大大減輕了用戶的工作量和勞務(wù)負(fù)擔(dān)，也節(jié)省了事務(wù)開(kāi)支，方便了城市蔬菜消費(fèi)。

　　c、有利于蔬菜增值、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。采用蔬菜配送制是中國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的客觀要求。通過(guò)發(fā)揮城市蔬菜配送中心、蔬菜批發(fā)市場(chǎng)等物流主體的多功能作用，廣大菜農(nóng)和蔬菜生產(chǎn)企業(yè)不僅可以實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，消除蔬菜生產(chǎn)、采摘、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)銷過(guò)程中的諸多后顧之憂，從根本上解決農(nóng)民“種菜難”、“賣菜難”等問(wèn)題，從而提高蔬菜生產(chǎn)的規(guī)模效益，而且通過(guò)蔬菜產(chǎn)加銷一條龍的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)蔬菜的半加工和深加工，大大提高蔬菜商品的附加值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)蔬菜增值、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

　　六、進(jìn)度安排及分階段目標(biāo)

　　說(shuō)明實(shí)施時(shí)間進(jìn)度安排、不同實(shí)施階段的具體目標(biāo)任務(wù)及預(yù)期可實(shí)現(xiàn)的效果和效益。配套設(shè)備、場(chǎng)地需求及落實(shí)進(jìn)度計(jì)劃

　　第一階段：20xx年7月―20xx年7月，先期公司創(chuàng)建，貨源、業(yè)務(wù)客戶聯(lián)系，熟悉蔬菜物流市場(chǎng)，理清蔬菜配送渠道、完善配送服務(wù)體系。對(duì)業(yè)務(wù)、管理、貨運(yùn)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提升創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。

　　客戶群體:中小型飯店、飲食市場(chǎng)。

　　貨源:涇陽(yáng)蔬菜基地、周至無(wú)公害蔬菜基地、胡家廟蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、朱雀蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、信譽(yù)良好的食品加工企業(yè)。

　　產(chǎn)品類型:蔬菜類、干菜類、蛋肉類

　　業(yè)務(wù)市場(chǎng)：南郊雁塔區(qū)周圍、各大高校附近餐飲市場(chǎng)

　　運(yùn)送方式：集中貨運(yùn)與分散貨運(yùn)相結(jié)合

　　第二階段：20xx年8月―20xx年8月，公司健康發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍、市場(chǎng)配送范圍，維護(hù)老客戶，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶，與蔬菜基地合作，減少中間環(huán)節(jié)，降低貨源產(chǎn)品價(jià)格，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升利潤(rùn)空間。開(kāi)展家庭社區(qū)業(yè)務(wù)，承擔(dān)家庭送菜，擴(kuò)大客戶群體。加強(qiáng)公司人員綜合素質(zhì)，對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)、再教育，提升其業(yè)務(wù)水平、管理能力，培育公司高級(jí)管理后員，使公司繼續(xù)高速健康發(fā)展。

　　客戶群體：中小型酒店、中小型飯店、企事業(yè)單位(包括各大中高院校、醫(yī)院)、火鍋店、中小型超市;社區(qū)家庭

　　產(chǎn)品類型：蔬菜類、干菜類、蛋肉類、水果類、海鮮類、糧油類

　　貨源:西安周邊區(qū)縣蔬菜、瓜果，肉類加工企業(yè)，近省蔬菜、瓜果基地

　　市場(chǎng)范圍：西市區(qū)及附近郊、較大的社區(qū)

　　運(yùn)輸方式：集中試貨運(yùn)和分散貨運(yùn)相結(jié)合

　　第三階段：20xx年9月―20xx年9月 公司進(jìn)一步擴(kuò)大，繼續(xù)維護(hù)老的客戶群體，開(kāi)發(fā)新的客戶群體。繼續(xù)加深與基地合作戰(zhàn)略，打造品牌，創(chuàng)立品牌蔬菜、瓜果及其他農(nóng)副產(chǎn)品。嘗試連鎖經(jīng)營(yíng)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)范圍，增加配送產(chǎn)品類別，加強(qiáng)公司管理，提升公司團(tuán)隊(duì)綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，培養(yǎng)高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理、銷售人才，不斷對(duì)自己的企業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行教育、培訓(xùn)，擴(kuò)充新的人員，為企業(yè)輸入新的血液。

　　客戶群體：中小型酒店、中小級(jí)飯店、企事業(yè)單位(包括學(xué)校、醫(yī)院)、火鍋店、中小型超市、娛樂(lè)場(chǎng)所;社區(qū)家庭

　　產(chǎn)品類型：蔬菜類、干菜類、蛋肉類、水果類、海鮮類、糧油類

　　貨源：國(guó)內(nèi)較大的蔬菜、瓜果基地，肉類加工企業(yè)，

　　市場(chǎng)范圍：西安市區(qū)及各區(qū)縣、咸陽(yáng)市區(qū)及近郊、寶雞市區(qū)及近郊、各市區(qū)社區(qū)

　　運(yùn)輸方式：集中貨運(yùn)與分散貨運(yùn)相結(jié)合

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