營銷推廣策劃方案
為了確保事情或工作扎實開展，就需要我們事先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。那么應(yīng)當如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的營銷推廣策劃方案，希望對大家有所幫助。
營銷推廣策劃方案1
網(wǎng)絡(luò)推廣早已成為企業(yè)和商家的營銷手段之一。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方法和經(jīng)營理念已經(jīng)被服裝領(lǐng)域所接受并迅速應(yīng)用到服裝營銷實踐中來。目前，服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷已比比皆是，但如何更為有效地運用網(wǎng)絡(luò)營銷手段來提高服裝企業(yè)的經(jīng)營效績，是服裝業(yè)內(nèi)人士更為關(guān)心和不斷研究的主題。
一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣團隊對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說至關(guān)重要，西美互動是一家由網(wǎng)絡(luò)品牌專家和網(wǎng)絡(luò)營銷工程師組成的互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊，對服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷把握得非常精準，體驗和話題及事件營銷都非常獨到、細致，曾有過很好的案例。
西美互動的營銷特長
曾有人說，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣公司有很多，要選一個懂得知音體、病毒式推廣和品牌精準定位的公司才可以。其實現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣有了很多的新理念，重要的是要跟得上網(wǎng)絡(luò)潮流。知音體和病毒式推廣對于西美互動來說可算是拿手好戲，但西美互動的`強項不止與此，它善于捕捉當下網(wǎng)絡(luò)上的流行元素，并能通過制造話題、發(fā)揮創(chuàng)意等方式將這些元素與產(chǎn)品緊密結(jié)合起來，集合成軟文、漫畫、視頻flash等等形式到網(wǎng)上，吸引眼球的同時將產(chǎn)品或品牌很好地予以推廣，提升品牌知名度，令品牌獲得更多消費者信任。
對于服裝網(wǎng)絡(luò)營銷來說，品牌的推廣尤為重要。西美互動能夠結(jié)合品牌，根據(jù)客戶想表達的深層思路進行事件營銷策劃，同時在人物選擇和環(huán)境上能做到符合企業(yè)品牌的定位，對事件營銷的運作、節(jié)奏的把握也非常準確。
西美互動擁有良好的互聯(lián)網(wǎng)媒體和客戶資源，加上為互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)營銷方法上處于頂尖行列。它早期為淘寶服務(wù)，專做服裝網(wǎng)絡(luò)營銷供應(yīng)商，對網(wǎng)上用戶的購買行為十分了解，這方面的資源也非常充足。與西美互動合作能夠讓品牌提升一個層次，西美互動真誠地為客戶著想，會給客戶提出許多良好的建議，幫助企業(yè)達到很好的營銷效果。
西美互動的團隊成員包括傳統(tǒng)品牌公關(guān)策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員。西美互動的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問是由一批互聯(lián)網(wǎng)品牌管理和顧問專家組成，它的管理人員是由中國早期的博客紅人和論壇紅人通過專業(yè)的品牌策劃實踐轉(zhuǎn)型而來。
營銷推廣策劃方案2
x商場在這美好的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團圓、x送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。
一、活動時間：
20xx年xx月xx日—x月x日
二、活動主題：
花好月圓人團圓x送禮喜連連
三、賣場陳設(shè)：
賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的'促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
四、宣傳方式：
中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場份，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信
五、活動內(nèi)容：
一重喜
一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A、購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）
指定月餅品種有：
B、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）；已買斷的酒為使用品牌。
中秋禮券
A、類保健品或酒此券可抵1元；
B、類保健品或酒此券可抵2元；
C、類保健品或酒此券可抵3元。
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“x團圓獎”、“x喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下：
A、團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）；
B、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）；
C、x獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）；
D、歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個；
獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）；
獎價值1元的x購物券一張（9月28后）；
獎項預(yù)設(shè)置：A共100個；b共1000個；c共10000個。
六、商場布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、費用預(yù)算：
條幅：10米x6元/條x26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張x10萬=1萬元
吊旗：2.5元/張x1000張=2500元
DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定
八、注：
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設(shè)計與聯(lián)系印刷。
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。
3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在商場入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由商場專人負責管理、登記，下班收回保管好。
營銷推廣策劃方案3
在今日移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有幾個戰(zhàn)略是有必要要去施行的。
一、戰(zhàn)略思想
企業(yè)處理者要具有戰(zhàn)略思想，懂得在更大的格式和范圍內(nèi)規(guī)劃公司的未來開展。移動互聯(lián)網(wǎng)年代，商場發(fā)作的最根柢改動是生意兩邊信息充分對稱，買方人物從單一的信息接納者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。
所以，從戰(zhàn)略角度來說，運營的戰(zhàn)略思路需求發(fā)作根柢的改動，不是產(chǎn)品僅僅完畢出售就完畢。在移動世界中，運營者有必要引發(fā)許多圍觀，從圍觀者中推進成為注重者，逐步將注重者深度轉(zhuǎn)化為消費者。
不僅如此，運營者還有必要將消費者、用戶人群繼續(xù)轉(zhuǎn)化為傳播者，進而將傳播者轉(zhuǎn)化為合作者。
假定不進行戰(zhàn)略考慮，實力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉。互聯(lián)網(wǎng)的特點是工業(yè)延伸度高。在曾經(jīng)，許多工業(yè)是在本行業(yè)界競賽，而互聯(lián)網(wǎng)的競賽是跨界競賽。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠。
二、調(diào)集才華
特別關(guān)于中小企業(yè)來說，要調(diào)集在某個點集中發(fā)力，才華在整個商場中構(gòu)成自己的打破。曾經(jīng)我們講，小城鎮(zhèn)開雜貨店，大城市開專賣店，在網(wǎng)絡(luò)上更需求去調(diào)集。
假定想要在更大的范圍內(nèi)，在網(wǎng)絡(luò)上跟其他企業(yè)翻開競賽，一定要調(diào)集在一個點上，然后構(gòu)成打破。沒有調(diào)集戰(zhàn)略的企業(yè)，會在20_年的競賽中變得好不容易。
三、整合外部資源
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在生意的過程中發(fā)作的。除了生意，企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網(wǎng)整合許多資源。今日許多的技能都現(xiàn)已逐步獨立化、東西化了，不像曾經(jīng)被巨擘獨占。具有某項技能的企業(yè)也能獨立拓寬商場，與更多的工業(yè)結(jié)合。
今日的小企業(yè)，有更多的時機去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進來。這種整合才華構(gòu)成其競賽力。假定沒有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場上很難生計下去。
四、運用本錢的力氣
本錢的力氣，不一定是指引進外部出資。比如：時下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)過加盟店進行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場履歷快速拓寬。但問題是，加盟商可能隨時倒戈。
但用眾籌的方法做就不相同了。了解的.一家餐飲企業(yè)，是這么做的：今日一個加盟店需求100萬，他自己出51萬，其他49萬讓這家店肆周圍三公里內(nèi)的人來參與，成為股東，每人出資1萬。然后給每個出資人回來100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優(yōu)惠之外，股東能夠運用一張100元代金券的權(quán)利，也就是說成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費”的。
這種方法有幾個利益：
一是掌握運營權(quán)，店肆的品牌和處理的質(zhì)量不被其他加盟商左右。
二是這49個人不僅是出資人，更是消費者，一同也是最好的推行人員。
三是擴張速度更快，由于關(guān)于出資人而言，1萬塊錢人民幣危險較小。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思想，用本錢眾籌的方法來擴張。
營銷推廣策劃方案4
一、前言
現(xiàn)代社會競爭激烈，各個行業(yè)都在不斷探索利用新的渠道增加市場份額和提升品牌影響力。而在房地產(chǎn)行業(yè)中，樓盤銷售被認為是最重要的環(huán)節(jié)之一。樓盤營銷推廣不僅涉及到客戶的購房體驗，還關(guān)系到房企未來的發(fā)展和市場形象。因此，開展樓盤營銷推廣策劃方案至關(guān)重要，本文就此進行討論。
二、概述
樓盤營銷是通過市場營銷手段，集中宣傳、推廣、促銷神州龍城樓盤，以提高客戶購房的意愿，加速銷售進程，使樓盤快速賣出的過程。營銷策劃方案是對樓盤銷售環(huán)節(jié)的指導和規(guī)劃，確定推廣方向和目標，實施方案，分批次檢查和完善修改。
三、營銷推廣策劃的重要性
樓盤營銷推廣策劃方案的目的是為了實現(xiàn)在客戶眼中塑造公司的形象和提高品牌知名度，故而在決定營銷策劃方案時，必須明確以下幾點：
1、定位目標群體，了解客戶需求——針對客戶的不同層次、不同需求，有針對性地開展營銷推廣活動，時刻了解客戶所需的信息，以更好的服務(wù)客戶；
2、確定產(chǎn)品特性——挖掘產(chǎn)品的優(yōu)點、特性，尋找出產(chǎn)品的賣點，并讓其彰顯出來。
3、制定具體的推廣計劃——以客戶為中心，制定適當?shù)耐茝V計劃，如引入果斷的客戶，定期舉辦現(xiàn)場促銷活動、短信促銷活動、網(wǎng)上促銷活動、贈送優(yōu)惠券和禮品等等。
4、優(yōu)化營銷渠道——營銷渠道包括線上和線下兩個方面，可以通過優(yōu)化線上營銷渠道，打開更多的方式來接觸更多的.客戶，同時讓業(yè)內(nèi)上下游關(guān)系更加緊密。
四、推廣策略
1、通過互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣
互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)代社會最重要的傳播媒介之一。利用搜索引擎廣告，需要將精準的營銷數(shù)據(jù)進行深度挖掘，定位到最適合的客戶群體，以達到更加精確的推廣目的。同時還可以利用視頻廣告，讓客戶對神州龍城樓盤產(chǎn)品有更深入全面的了解。
2、電視臺廣告推廣
通過在央視等高端電視臺開展廣告推廣，將神州龍城樓盤打造成品質(zhì)卓越的地標，幻化成精品樓盤，進而獲取更多客戶群體的認可和關(guān)注。
3、社交媒體廣告推廣
關(guān)注社交媒體話題的用戶結(jié)構(gòu)逐步走向年輕化，同時也成為一些商品的主要推廣渠道。這里的社交媒體包括微信的朋友圈、微博、QQ空間等。在這些渠道中推出針對該年齡消費群體的推廣活動，進一步加大品牌的曝光率，為客戶提供更多的選擇。
4、利用線下廣告推廣
一些傳統(tǒng)媒體，如報紙、雜志、電臺等都具有效果。必要的櫥窗展示，如在樓盤現(xiàn)場懸掛介紹樓層布局的掛圖，在用戶在樓盤大門內(nèi)外都能感受到品牌。
五、結(jié)語
隨著經(jīng)濟發(fā)展、文化發(fā)展和科技進步等多種因素，樓盤營銷推廣在未來還有許多潛在的趨勢和機遇。面對競爭激烈的市場，必須具備敏銳的市場洞察力和優(yōu)秀的部署能力，同時還要關(guān)注市場的變化，不斷結(jié)合業(yè)務(wù)實際制定營銷策略，以獲得更多市場的機會。
營銷推廣策劃方案5
樓盤營銷推廣是一個非常復雜的過程，需要有明確的策劃方案來指導推廣工作。本文將為您提供一些樓盤營銷推廣策劃方案。
一、確定目標受眾
在進行樓盤營銷推廣之前，首先需要確定目標受眾。在現(xiàn)代社會，人們的購房需求與之前相比已發(fā)生了很大變化，因此目標受眾也需要根據(jù)實際情況來界定。通過市場調(diào)研和分析，可以確定目標受眾的特征和需求，從而得出一個更精確的營銷推廣策略。
二、制定營銷推廣策略
當目標受眾確定后，就需要制定營銷推廣策略。首先，在營銷推廣策略中要明確營銷目標，包括銷售目標和品牌目標，以及實現(xiàn)這些目標的關(guān)鍵步驟。其次，要設(shè)計一個完整的營銷計劃，包括廣告、促銷、公關(guān)和直接營銷等方面，以便更好地將房源推向市場，使?jié)撛诳蛻舾惺艿疆a(chǎn)品的價值。
三、制定營銷預(yù)算
在制定樓盤營銷推廣策劃方案時，預(yù)算的制定是關(guān)鍵步驟之一。樓盤營銷推廣預(yù)算通常包括廣告投放費用、活動組織費用、禮品費用和宣傳材料費用等方面。要根據(jù)營銷策略中的.具體目標和計劃來確定預(yù)算，并對預(yù)算的使用進行合理的分配。
四、選擇合適的宣傳渠道
在營銷推廣策略的制定過程中，選擇合適的宣傳渠道非常重要。目前，線上營銷越來越受到重視，包括社交媒體、移動營銷、網(wǎng)站營銷等。另外，線下營銷仍然占據(jù)著主流渠道。選擇合適的宣傳渠道可以大大提高房源的曝光度，吸引更多的客戶。
五、不斷更新策略
隨著時代的變化和市場的變化，樓盤營銷推廣策略也需要不斷更新。為了保持競爭力，要及時了解市場需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷調(diào)整和完善營銷策略。同時，要注意集市場、客戶和公司的反饋建議，以便更好地改進和優(yōu)化營銷策略。
總結(jié)
樓盤營銷推廣是一個非常復雜的過程，需要有明確的策劃方案來指導推廣工作。在確定目標受眾、制定營銷推廣策略、制定營銷預(yù)算、選擇合適的宣傳渠道和不斷更新策略這些方面，都需要認真的思考和分析，以便更好地將房源推向市場，吸引更多的客戶。同時，要注重品牌建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量和口碑營銷，這樣才能進一步提高房產(chǎn)銷售的效果和品牌影響力。
營銷推廣策劃方案6
感謝廣大親朋好友一直以來對校學生會微博的鼎力支持與厚愛！
至此“青春、大學、未來”主題交流會到來之計，本平臺將拿出十張講座門票來開展活動，答謝廣大親朋好友。
一、活動時間6月16日—6月18日
二、活動背景：
20xx年6月19日16：00—18：30，我校將在世紀講壇舉辦主題為“青春、大學、未來”的主題交流會。屆時，會邀請國務(wù)院參事室參事湯敏、中國與全球化研究中心主任王輝耀、北京大學教育學院副院長閻鳳橋、零點研究咨詢集團董事長兼總裁袁岳、綠點戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)造人總裁兼首席執(zhí)行官唐興、勞瑞德教育亞洲、中東非洲區(qū)首席執(zhí)行官Tim Daniels等人的到來。同時來到現(xiàn)場的還有張放平校長、李思炎市場總監(jiān)、鞠晨曦主任等領(lǐng)導。
三、參與方式
轉(zhuǎn)發(fā)該微博@校學生會官方微博并回答問題：你認為什么是學習，即可參與活動。
四、獎品設(shè)置
門票有限，我們將篩選出10名回答優(yōu)秀的優(yōu)先者給予門票。微信公眾平臺推廣抽獎活動方案微信公眾平臺推廣抽獎活動方案
五、活動細則
1、關(guān)注并發(fā)送姓名和聯(lián)系方式時間須在20xx6/16—20xx/6/18截止日期以后關(guān)注的'不能參加抽獎活動；
2、工作人員將會在所交截圖中選擇回答優(yōu)異的朋友給予入場券；
3、發(fā)送的姓名和聯(lián)系方式必須為真實信息，如有虛假信息將取消中獎資格；
4、我們將會在20xx年6月19日前聯(lián)系中獎?wù)撸o予門票，如電話未接通，則視為自動放棄；
5、中獎?wù)咝柙诠ぷ魅藛T指定的時間地點領(lǐng)取，過期不予辦理。
營銷推廣策劃方案7
迎中秋“消費抽大獎”
活動時間：
20xx年xx月xx日——x月x日
活動內(nèi)容：
為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜KTV一次性消費滿288元，均可憑單據(jù)到服務(wù)臺參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的`姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得錢柜KTV贈送的禮品：
一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。
二等獎：高檔紅酒一支。
三等獎：精美果拼一份。
國慶中秋錢柜送大禮。
活動時間：
20xx年xx月xx日——x月x日
活動內(nèi)容：
中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜KTV消費滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
消費滿180元送30元現(xiàn)金。
活動時間：
20xx年xx月xx日——x月x日（八天）
活動內(nèi)容：
為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢柜KTV消費滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。
營銷推廣策劃方案8
前言：酒店營銷是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高知名度，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對麗都商務(wù)酒店實際情況，我制訂了以下幾條營銷方案：
一、酒店對外形象宣傳
作為酒店市場營銷工作人員既要研究符合和突出我酒店特色的促銷手段，更是要一切以顧客為中心，從市場出發(fā)，在專業(yè)細化的分析市場的前提下制定科學的營銷策略，以便有針對性的開發(fā)市場。我們酒店自從開業(yè)三個月以來應(yīng)圍繞以下幾個方面進行工作。
1、創(chuàng)新產(chǎn)品（或服務(wù)）創(chuàng)新是每個企業(yè)營銷的出發(fā)點
我們需要做的就是研究和挖掘顧客的需求，推出適應(yīng)消費市場的產(chǎn)品，是酒店產(chǎn)品能滿足顧客多元化的需求。
2、整合媒體宣傳
人們無時無刻不受著媒體的影響，如報紙、電視、廣播、雜志、出租車LED、DM雜志、短信息群發(fā)等。首先要做的是加入各個電話查詢臺。顧客在入住前可能不了解酒店的具體位置、房間類型和價格體系等，有了電話查詢和轉(zhuǎn)接更能提高顧客咨詢了解酒店的更好途（有了電話查詢臺，例如：114，能更全面的為顧客提供酒店服務(wù)，及時回復咨詢者的回答），在有可能做廣告宣傳的KTV等場所做酒店的活動宣傳。
3、酒店形象
在酒店全面實行VI視覺識別系統(tǒng)，統(tǒng)一的標志（如酒店內(nèi)部所有電腦的屏保，全部做成麗都酒店歡迎您的桌面背景。）制作并印刷酒店內(nèi)部的宣傳折頁，放置大廳和房間內(nèi)以便顧客理解酒店的內(nèi)部構(gòu)造和經(jīng)營項目。在進門的玻璃門上要統(tǒng)一標識麗都商務(wù)酒店的即時貼標志。
二、方案細則
1、團體協(xié)議銷售
主要針對旅游團體和單位協(xié)議。根據(jù)淡旺季制定合理的房間價格，具體各單位協(xié)議價根據(jù)實際情況而定。
2、促銷活動
根據(jù)本酒店的實際情況制定合理的促銷手段（例如住兩天送一天，）或者根據(jù)實際情況贈送禮品。
3、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，主要協(xié)議客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商務(wù)知名人士，企業(yè)家等重要客戶的聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
4、全員營銷
對一個企業(yè)來說團隊精神跟團隊的合作是企業(yè)生產(chǎn)生存的核心。只有大家一起行動團結(jié)一致，才能為酒店創(chuàng)造更大的利益價值。并在酒店內(nèi)部形成良好的`競爭激勵機制，使每位員工能積極的服務(wù)可能，達到恰到好處的營銷。
三、酒店優(yōu)勢
麗都商務(wù)酒店電話：0376—、舒適安全整潔
我酒店房間面積大，使顧客的身心可以得到寬松不至于有那種壓迫感，裝修裝飾在信陽同等規(guī)模的經(jīng)濟型酒店里的裝飾也是別具一格，酒店內(nèi)全部采用全棉床品，內(nèi)部裝飾時尚簡約，讓顧客真正擁有賓至如歸的感覺。
2、停車方便安全
擁有100多個車位的大型停車場，這也是信陽市乃至星級賓館少有的大面積的停車廠。
3、交通便利
對于要去市內(nèi)購物休閑的顧客也好，還是去羊山新區(qū)的顧客也好，酒店門口就是107國道，有公交3路車、9路車直達市內(nèi)。
四、酒店劣勢和不足
1、地理位置不佳
麗都商務(wù)酒店雖說住宿環(huán)境很好但是離城區(qū)有點遠，對于大部分顧客來說位置偏僻，在市內(nèi)走幾步就能找個酒店住下來。
2、配套設(shè)施不夠完善
對于消費者來說住個物美價廉的酒店固然重要但是有繁華的商業(yè)街道當然更好。首先是餐飲，對于顧客和一些旅游團體來說了，到了酒店就想休息不想出去，要是在本酒店能訂餐吃飯那就再好不過了。再就是周邊沒有什么大型的消費娛樂場所。
以上是我個人提交的麗都商務(wù)酒店的營銷方案有不足之處請朱總指正。
營銷推廣策劃方案9
推廣周期：一個月，一周一個節(jié)點
第一周：準備
A：內(nèi)容準備，內(nèi)容這塊不多說，畢竟是行業(yè)經(jīng)典，至于怎么個經(jīng)典法相信各位自己有自己的方法，需要多說一句的是關(guān)于文章標題，必須能夠吸引人眼球，最好找一些有文筆的有思維的來寫這個，畢竟標題是大門。這個內(nèi)容包括圖文、視頻，每樣最少準備五條以上。
B：平臺準備，的平臺這塊只準備了三方面，貼吧、論壇、群，量化標準（貼吧：50個論壇100個群100個），當然這些都是行業(yè)相關(guān)的。目標：每天增加粉絲200個
注：任何事情都需要有量化標準，作用一是可以督促自己，二是方便自己判斷這個活動的效果。
第二周：操作
A：貼吧方面
鏈接盡量用的，主推內(nèi)容，輔推，不要讓人產(chǎn)生反感。但是的'圖片一定要留出來。
B：論壇方面
和貼吧比較相似，如果可以聯(lián)系到斑竹，可以和版主聯(lián)系下，做個推薦或者高亮等，適當?shù)慕o版主些利益。
C：視頻方面
加logo，標題加，這些都是肯定的，另外同樣這個可以發(fā)布到各大平臺，視頻發(fā)布到平臺有時候會比圖文好一些。畢竟更加直觀，而好的視頻也更容易讓人產(chǎn)生興趣。
注：視頻如果是從網(wǎng)上找的，最好找到?jīng)]有l(wèi)ogo的高清或者高清以上的，畢竟現(xiàn)在人們對視覺感受要求比以前高多了。
D：群方面
群是即時性的東西，所以在文章的選取，以及發(fā)送的時間都需要好好把控。千萬不能帶有廣告的意思，必須從人們的好奇心入手，另外有些群的管理或者群主可能不太喜歡這樣，這就要靠你的嘴皮子了，如果群確實質(zhì)量挺高，那建議賄賂下群主。畢竟現(xiàn)在高質(zhì)量群可不多。
第三周：觀察
對各個平臺的數(shù)據(jù)進行分析，觀察每個平臺的投入產(chǎn)出比。
第四周：數(shù)據(jù)統(tǒng)計
1、粉絲增長統(tǒng)計
2、轉(zhuǎn)發(fā)量統(tǒng)計
3、閱讀人數(shù)統(tǒng)計
4、完成百分比分析
營銷推廣策劃方案10
病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟學上稱之為病毒式營銷，因為這種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速復制的方式將信息傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。
一:方案背景和意義
山西大學商務(wù)學院快樂外灘是20xx年在山西大學商務(wù)學院新開的一家店,她位于學院商業(yè)位置最好的聚元堂一層.
快樂外灘提供中式和西式快餐及外賣服務(wù)，菜品因為季節(jié)的不同而有所變化，盡管如此,快樂外灘也非常恰當?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?從而符合更大多數(shù)學生的口味，依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習慣的湯和飲料。為力求食物的口味,快樂外灘選購的食物原料都來自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的.農(nóng)場,那里因為大量的蔬菜種植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價格合理。
為了達到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛的飯菜來滿足自己的全部期待;快樂外灘奉行"好的菜肴是真實幸福的基礎(chǔ)"竭盡所能滿足顧客的需要!
快樂外灘給在校學生提供了諸多便利。吃飯、喝茶、聊天的休閑場所，和校外的外灘風尚頗有相似之處，但價格更為便宜實惠。周末的晚上更受學生歡迎。
快樂外灘內(nèi)覆蓋有無線網(wǎng)絡(luò)，學生可以免費在這里上網(wǎng)沖浪，非常方便。
快樂外灘還推出一些優(yōu)惠活動，比如推出積分贈飲，優(yōu)惠券等等。
二:活動方案設(shè)計
(一) 活動目的：
用病毒式營銷進行推廣，利用一件事情的傳播，讓大家熟悉和光顧快樂外灘咖啡廳。
(二) 主要執(zhí)行對象：山西大學商務(wù)學院全體師生。
(三) 活動關(guān)鍵詞： 山大商院、聚元堂、快樂外灘。
(四) 推廣活動內(nèi)容：
1. 節(jié)日祝福. 每當?shù)焦?jié)日時，可以通過精美的祝�？ㄆ职l(fā)給學生,幫助學生們傳遞祝福，后面附有”快樂外灘”的元素，由于節(jié)日里，學生們都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個病毒連就這樣形成了。
2. 通過“事件策劃”營造傳播話題. 策劃運作一個全院性或系部性的哄動的事件，促使人們熱議，或借用本有熱點話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特征在于迎商院人心理需求，如：校草、校花、比賽、辯論、電影等等。
3. 免費的服務(wù)。 在推出免費無線上網(wǎng)的基礎(chǔ)上還可以拓展其他的免費服務(wù)，比如免費寄存、免費充電等服務(wù)。由于這些服務(wù)都是免費的，對學生有著很大的吸引力，另外，當學生自己在使用并對外宣傳的時候，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費宣傳。
4、利用學生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息。
社會學家指出：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的，我們每個人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，幾乎沒有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的。根據(jù)社會地位的不同，一個人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人。在校的學生同樣擁有強大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們經(jīng)常通過QQ、電話、短信、書信等于朋友溝通�？鞓吠鉃┛梢猿浞掷脤W生實體社會和虛擬社會中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用，通過病毒式營銷把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，從而迅速的把促銷信息擴散出去。
5、通過“口頭傳遞”傳播信息。
我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個朋友”或“推薦給你的朋友”等。對這種方法，快樂外灘可以通過不斷提高服務(wù)質(zhì)量，營造良好的就餐、休閑的場所，為師生帶來貼心溫馨的服務(wù)。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營銷能快速執(zhí)行，其效果還可以通過引入優(yōu)惠券和幸運抽獎得以增強。
(五) 注意事項:
A、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告
B、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)
C、不要欺騙師生
D、做好突發(fā)事件防護
E、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實施方案
營銷推廣策劃方案11
春節(jié)來了，各行各業(yè)的商家都搞促銷活動，各顯神通。那珠寶公司的春節(jié)營銷推廣怎么才能更有效，其實本公司的意向活動"恩愛大使"就很有創(chuàng)意，如果能整合和優(yōu)化社會資源，以這項活動為平臺，為載體，不但能很好的為公司增加人氣，而且能提高公司的知名度和美譽度，起到品牌推廣，提升品牌價值的作用，那怎樣才能辦好這次活動，讓這次活動成為公司最好的促銷模式呢？下面結(jié)合公司的情況提出幾點建議。
一、辦好"恩愛大使"評選活動策劃方案以及活動安排
1、活動目標：提升賣場的人氣，提高銷售額;提升品牌形象，提高美譽度，達到長期銷售的目的。
2、活動時間：安排在春節(jié)前，活動場地：安排在電影院之類的比較大的容納人數(shù)較多的地方。
3、具體的操作方案：參賽人員由大家自愿報名和公司推薦相結(jié)合，評選的標準要靈活一些，可以參考中央臺"親密愛人"這個節(jié)目的做法，請那些參賽的情侶或夫妻說出他們的戀愛經(jīng)歷，還有一件讓人感動的恩愛事件。請婦聯(lián)和民政局的領(lǐng)導做評委，組織本公司的員工排練一些文藝節(jié)目，為了讓更多市民知道這個活動消息，要利用本地的報紙，電視，網(wǎng)絡(luò)等媒體發(fā)布這個活動消息，電視廣告可以利用那種滾動式的，歡迎廣大市民民用手機發(fā)短信參與評選，抽中的手機號碼有獎品。還有在本市人氣最廣的論壇發(fā)活動消息，讓網(wǎng)民上珠寶公司的網(wǎng)站投票，從中選出一些投票的.網(wǎng)民，送一份禮物。春節(jié)到了不能忘記那些老客戶，寄一張請貼或發(fā)短信的方式請他們和他們的家人到現(xiàn)場參加"恩愛大使"的評選活動。還有取得民政局的配合，從中找出今年登記結(jié)婚的新人，以手機短信或寄信的方式給他們送去一份祝福，請他們來參加這次活動。還有與婚紗影樓的老板取得聯(lián)系得到他們的支持，給那些來拍婚紗照的情侶夫妻一封信，信里有祝福，還有活動的地點，時間，邀請他們參加。在現(xiàn)場活動期間要重點突出在春節(jié)，情人節(jié)，元宵節(jié)三大節(jié)日期間本公司珠寶產(chǎn)品的打折和各項優(yōu)惠活動。
4、經(jīng)費預(yù)算：5-10萬元，包括宣傳品及獎品，視促銷方案內(nèi)容而定。
5、預(yù)期效果：很好的帶動節(jié)日的消費市場，對公司直到很好的宣傳推廣作用。
二、傳統(tǒng)的促銷模式：
以打折，買贈，送禮品等傳統(tǒng)的促銷方式也可以用，但要用得有針對性。大型超市的傳單廣告可以到處發(fā)，到處塞，但珠寶公司跟他們不同，超市里賣的是大眾化的產(chǎn)品，消費人群廣，珠寶的消費目標群體很明確，主要是準備結(jié)婚的情侶，所以珠寶公司的促銷活動要對準目標群體。
營銷推廣策劃方案12
一、營銷環(huán)境分析
(一)、需求的性質(zhì)
1、市場細分能否細分?
(1)、幾種細分方式:
A根據(jù)年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級專科,06級�？�,07級本科、07級專科、(注:本科沒有招生)
B根據(jù)教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數(shù)眾多)
C根據(jù)選擇的消費場所不同細分:網(wǎng)吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(以大二和大三為主)
(2)市場細分和目標營銷的必要條件:A差異性B可衡量性C可接近性D效益性E可影響性
(3)市場細分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細分為以下目標市場:
A以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體
B以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費的目標群體
(二)、需求的范圍
1、目前的市場規(guī)模(數(shù)量或價值)有多大?市場潛力有多大?
湖北第二師范學院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費者眾多,市場潛力巨大、
2、目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價值)?
玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實客戶(游戲玩家)
二、問題和機會
(一)、市場機會
1、客戶群擴大
CCID統(tǒng)計顯示：我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模，20xx年僅為10、2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達150億，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬。
網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據(jù)CCID數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場。
據(jù)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲為好，畢竟現(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商應(yīng)該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營的游戲。
湖北第二師范學院學生人數(shù)眾多, 隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展,有眾多網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和潛在玩家,三、決策之推廣
(一)、目前采用的通常推廣模式為：
A、宣傳品鋪面
B、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）
C、網(wǎng)吧包機（免費試玩）活動
D、游戲工會的建設(shè)
E、推廣員體系的建設(shè)
F、各種類型的活動
(二)、比較常規(guī)推廣方式與推廣員體系、
(三)、 網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展已逐步建立起了相對規(guī)范的推廣形式和監(jiān)督機制。
但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短，無法在吸取大量推廣經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對原有推廣形式進行完善和改進，同時，由于單個網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時間有限，造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。
我們在校園推廣的時候要注意以下問題,做出一點創(chuàng)新的地方,就有可能取得很大的收益和效果
1、校園定點免費發(fā)放宣傳物品要注意的問題:、
A,在搭棚定點宣傳發(fā)放物品的時候,宣傳海報的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時發(fā)放,具體可以根據(jù)當天的人流量而定)、目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛、原因是根據(jù)具體的班級下課的時間,一般同班同學會在一段時間前后經(jīng)過該宣傳點,而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果、為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點,宣傳人員去對來要海報的同學說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個不錯的辦法、
B,在海報的設(shè)計上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上,大海報很多同學喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的上方、
C,在 宣傳點的設(shè)置上,我們可以在活動過半的 時候轉(zhuǎn)移活動地點,到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大、起到預(yù)期的宣傳效果、
D,在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的`喜好不同,要對目標市場進行細分,這樣排兩隊進行發(fā)放,會有很好的宣傳效果、
E,宣傳活動的準備工作要做好,宣傳人員要進行分工,誰主要負責宣傳的講解,誰負責現(xiàn)場的 秩序的維護,誰負責海報光碟的發(fā)放,誰負責統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準備,活動就能有條不紊的 進行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學過來觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時提升了盛大的企業(yè)形象、
F,要做好備選營銷方案,以應(yīng)付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦、
2、在校園游戲推廣員的建設(shè)方面要注意以下問題:
A、 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團結(jié)問題、B、協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題、C、保障好校園游戲推廣員的各項權(quán)利,如工資的按時足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感、從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤、
3、在和各方面溝通的時候要注意以下幾點:
A、在游戲推廣過程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認同感,有利于在保住忠實玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家、
B、要注意跟學校附近網(wǎng)吧的合作、
C、要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運用校方的媒體進行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道、這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果、
營銷推廣策劃方案13
平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。
“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：
一營銷環(huán)境
1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
二營銷問題
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列
2產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)
3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大
4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)
6促銷方式局限化,渠道拓展不開
7銷售隊伍完全跟不上
三營銷方案
1隊伍組建(周期費用)
初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)
2產(chǎn)品定位(周期費用)
給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少�！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的.品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(周期費用)
拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380
給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力
4加深服務(wù)保障(周期費用)
品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價值。這是一個服務(wù)決定一切的時代，我們要更加強調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù))
5樹立車哥大品牌(周期費用)
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：
a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：
1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)
3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。
4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業(yè)黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)
2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)
3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?
4把握機會進行公關(guān)工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。
5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)
cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。
g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品。
h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動的策劃。
四后記
費用預(yù)算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預(yù)算，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!
營銷推廣策劃方案14
一、市場背景分析及推廣目的
1、市場背景
A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應(yīng)求
B、目前xx市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的xx品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：
S優(yōu)勢：xx
W劣勢：xx
O機會：xx
T威脅：xx
二、產(chǎn)品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認識xx。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內(nèi)容：
1）xx的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。
3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給xx的推廣提供有利的支持
4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！
四、產(chǎn)品推廣
上市的具體行動計劃
1、xx的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)
2、鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
4、促銷活動：
針對本次xx的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
五、其他：
1、xx銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預(yù)估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作
2、費用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的.計劃。所以，費用預(yù)算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷�；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！
3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。
營銷推廣策劃方案15
一、渠道三部曲：個人朋友圈、公眾平臺、第三方平臺。
(1)個人朋友圈
個人粉絲更加精準，信息達到率更高，它更像是一對一的電話營銷，信息可精準傳達到每個人。我們在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商們的貼圖等一些有價值的信息，而不是單純的吸引眼球，這是曙光做微營銷的態(tài)度，也是成功的關(guān)鍵。
(2)公眾平臺
建立公眾賬號"濟南曙光"作為對外宣傳和對外招商的一種渠道，公眾平臺覆蓋范圍廣，它就像是一種廣播，可以精確的推送給每一個關(guān)注了的粉絲，同時它又是一種自媒體，可以暢所欲言分享喜歡的文章，養(yǎng)生類和勵志類的文章永遠是大眾所喜歡的，投其所好是加粉的根本，抓住了這一點從而吸引了更多的人來關(guān)注自己。
(3)第三方平臺
我們通過第三方平臺提供的微網(wǎng)站微商城為自己的品牌文化和產(chǎn)品信息進行宣傳，在里面放上產(chǎn)品的基本介紹，凡是有意向購買但對產(chǎn)品和銷售代理事項不了解的客戶導向微網(wǎng)站和微商城，讓他們先自主了解，有什么不明白的再由客服人員進行人工解答，做到了有據(jù)可查、有問可達，盡可能的節(jié)省了雙方的時間。
二、成交三部曲：獲取粉絲、用戶粘性、促成交易。
(1)粉絲經(jīng)濟，數(shù)量才是保障。
沒有一定數(shù)量的粉絲，說什么都是白搭，擁有五百個粉絲和五千個粉絲效果是完全不一樣的；所以說"要想銷售有效果、加粉工作要做好"。牛班說：剛開始做微營銷的時候由于個人粉絲和平臺粉絲數(shù)量很少，成交的'數(shù)量每天也很有限，我們都比較沮喪，這樣過了幾個周，我覺得員工每天的積極性不高，怎樣讓我的員工喜歡上這件事是我面臨的第一個問題；
為此我們要求我們的員工每天加粉絲不低于50個，多加了有獎勵，少加了要小懲，獎勵大于懲罰；如此一來我們的員工每天都會想盡辦法去加粉絲，兩個周過去之后員工們自己都習慣了，也都不反感了甚至有一點喜歡，粉絲數(shù)量也逐漸的上去了，最重要的是我們找到了信心，也驗證了一句古話"世上無難事只怕有心人"。
(2)用戶粘性，我們交流交心。
當粉絲達到一定量級之后，關(guān)鍵的就是粘性。所謂的粘性就是建立信任，交流交心交易；邊交朋友邊做生意，用你的粉絲去影響你粉絲的粉絲，這才是微營銷的核心。牛班說：在我們的粉絲量達到一定數(shù)量之后我們又花時間去維護他們，剛開始每周發(fā)一點問候的信息過去，適當?shù)牧囊涣慕⒘俗罨镜恼承院痛嬖诟�，之后我們就通過朋友圈和公眾平臺去逐漸影響他們做我們的代理商，我們發(fā)一些關(guān)于產(chǎn)品及用戶的一些貼圖，加上一段很優(yōu)美的文字，不久之后就有人陸續(xù)來找我們咨詢做代理的一些事項了，我們對于這些人的提問我們一一解答，我們不知道哪個來咨詢的人將來會成為我們的獨家代理商，不管有多少人、不管有多少條，一一回復、耐心解答才是王道。
(3)促成交易，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打。
微營銷實現(xiàn)交易的核心是什么？內(nèi)容營銷和客服解答。
1、內(nèi)容。有價值的文字+用戶體驗+品牌文化。如果你推送的內(nèi)容不能給擁戴創(chuàng)造某種價值，每天的掉粉的數(shù)量是非常多的。如果你推送的內(nèi)容長期與品牌無關(guān)，那么你就是在浪費粉絲時間，粉絲們也會覺得自己是不是加錯了。
2、客服。在招商和銷售的過程中，客服的作用是至關(guān)重要的；看似簡單的工作，對于粉絲粘性起著十分重要的作用，一個能獨擋一面的客服及時解答客戶提出的問題是是非常有必要的，這會直接影響到交易的成敗。
三、管理三部曲：客服建群、整體培訓、下單代理
(1)建群管理：在上建立代理咨詢?nèi)海才乓幻头藛T作為該群的管理員，負責每日的疑問解答、訂單處理等工作，將有咨詢或者代理意向的客戶添加到該群之中，同時在里面添加上自己的老代理商，讓他們?nèi)ス餐绊憽?/p>
(2)整體培訓：針對每個代理咨詢?nèi)旱那闆r制定必要的課程；對于沒有接觸過自己產(chǎn)品或不明白微營銷運營方式的對他們進行一些基本的培訓，里面包括微營銷的知識和產(chǎn)品基本信息；
對于一些已經(jīng)產(chǎn)生過購買關(guān)系的代理商，對他們進行技術(shù)培訓，里面包含的運營技巧和軟文的寫作技巧；用最有效的方式去培訓他們，針對每個人的情況因材施教、總結(jié)和分析。
(3)下單代理：要求受過培訓的客戶進行下單交易，根據(jù)每個人出貨量多少設(shè)立代理等級，對于一些受過基礎(chǔ)培訓而又不想下單的客戶，踢出代理群。
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