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山東濟南

濼口商貿中心是山東濟南最大最專業(yè)的服裝批發(fā)市場，也是濟南中高檔服裝品牌聚集地。輻射山東全省。濼口商貿圈由濼口鞋城，洛口服裝大廈，濼口名牌女褲大世界組成。濼口商貿中心的特點是人流量大，中高檔女褲品牌比較集中，檔次分明，比較專業(yè)。

女褲品牌方面，濼口商貿中心高中低檔貨品層次分明。一樓聚集著批發(fā)價位在30-70之間中低檔女褲品牌，二層是中高檔女褲品牌。鄭州女褲占居市場80%的份額，如逸陽，鑫麗莎，敏子，戈洛瑞絲，蘭亭鳥，戈洛瑞絲，新絲路，迪爾等。只有一家廣州的瀚粵秀還在堅持。

二層客戶蘇如奶，做戈洛瑞絲有6年了，固定客戶有40-50個，老板比較有思路，訂貨比較謹慎。想再做一個牌子，和現(xiàn)在的風格不一樣的。目前是第一選擇客戶。

客戶周秋糧，有兩個檔口，在一個電梯天井口的一層和二層上下對應位置，過完年有個110平米的大店要接過來，老板娘說可以把二層單做香歌莉。是第二選擇客戶。

客戶王雷做斐格利亞，檔口40平米，分成兩個檔口來用，因為斐格利亞價位高今年的產品又沒有特別的優(yōu)勢缺牌子，網絡流失嚴重。老板缺牌子，很有意想做香歌莉。

香歌莉貨品和鄭州貨一比較，咱家在款式上比較時尚，鄭州貨以料子褲為強項，面料品種較多，版型上以中喇、中直筒的寬腿褲為主打板型。

三層品牌以大面積的形象店為主，如柒牌，老爺車等，三層女褲以專賣加盟為主，中高檔定位，但生意并不怎么好，如卡軒娜，戰(zhàn)爾，漫灑特等。

濼口名牌女褲大世界一層有怡田，金歌賽奇，金絲夢等，二層是倉庫。名牌大世界基本上沒什么人氣。

上海

上海七浦路商圈是全國最繁華的批發(fā)兼零售商圈之一，可輻射到江蘇，安徽，浙江等地，是全國一級批發(fā)市場。特點是輻射范圍廣，影響范圍廣，成交量大，人流量大。市場很成熟很專業(yè)。南北風格的服飾都有市場。

七浦路的豪浦大廈，三樓四樓是精品女裝，一樓也有部分女裝，女褲品牌紐綸，杉帥，艾菲蒂，興依路，鑫麗莎集中在三樓四樓。上海的代理做貨很細致，掐準定位，一般情況下不做和自己風格不同的貨品，溝通時有難度，如阿偉褲業(yè)和做新依路的老板。

七浦路的白馬市場，鄭州品牌女褲相對較為集中，一層分布的品牌最多，逸陽，可人，戈洛瑞絲，菲斕，韓氏伊人，歌謠等，其中可人檔口在逸陽斜對面。一樓戈洛瑞絲家生意檔口位置最好。二層有新絲路，迪爾，金歌賽奇，婭麗達等

二層做大衣的客戶艾銀，檔口面積有150-200平，很有實力。老板說自己的客戶，好多都是搭配戈洛瑞絲和逸陽的褲子來做的，經過幾年的了解，感覺如果自己做褲子可以獲得更大的利潤空間。有一間檔口可以拿出來單獨做褲子，在網絡和實力上都比較理想。目前是第一選擇。

白馬一層的客戶嚴介明做品牌女褲可人和依海風情，檔口有30-40平米，以可人為主，老板非常喜歡咱家褲子的款式風格，表示想做，在現(xiàn)有檔口里做，老板還說自己有三個直營店，銷量很大。目前是第二選擇。

上海的客戶都很認可鄭州的寬腿褲系列的款，上海市場上以30-40歲定位的版型需求旺盛。

白馬大廈地下一層聚集著中低檔的男女褲，批發(fā)價位在50-70之間，中低定位，和一家做杭州詩雨女褲的老板聊，生意不太好，人流量少。

上海七浦路商圈屬于國內一級批發(fā)市場，所以吸引了很多有實力的廠家，放棄代理直接開設分公司，如菲斕，婭麗達，賽蘭，上海本地品牌梅鴻也在白馬對面。還有一些小廠也直接在七浦路開檔口。上海的女褲市場競爭激烈，最好的市場，最廣大的終端客戶群，女褲主體批發(fā)價位卻在80-90-100之間和內地的批發(fā)市場一樣

上海市場上版型以中直筒，中喇為主，顏色以黑色為主，料子褲和牛仔褲各占50%的比例。上海能融合東西南北多種風格文化，褲裝也是這樣，哪種風格的褲子都能見到。新七浦大廈有幾家專營韓國特色的服裝店，檔口都很大，款式獨特很有內涵，價格也特別貴，人氣很旺，顧客中有批發(fā)的也有零買的。褲子零買價位在200-500元

湖北武漢

武漢由漢口，武昌，漢陽三鎮(zhèn)組成。以漢口漢正商圈為服裝品牌批發(fā)中心。品牌女褲集中在萬商白馬大廈，三層四層五層是女裝，女褲品牌在檔次上沒有明顯的劃分，主體批發(fā)價位在65-110元之間，特點：市場比較專業(yè)，人氣旺，成交量大，輻射范圍廣。武漢在地理位置上處于鄭州貨與廣州貨的交匯點上，各區(qū)域風格，各種價位都比較有集中的體現(xiàn)，終端選擇的余地很大。形成兩個格局，專營南方貨的和專營鄭州貨的。萬商白馬四樓的客戶宋治浩有兩個檔口，一個40平米，里面做了有依仙圣姿等三個牌子。鑫麗莎一個檔口，有30平米，目前僅憑鄭州貨很難形成優(yōu)勢吸引客戶，準備再上一個區(qū)別現(xiàn)有貨品的牌子，老板在白馬市場經營女褲有5-6年了，下面客戶網絡相對成熟。目前是第一選擇。

做逸陽的許高軍和做敏子的方訓威都有意向作為第二備選。

萬商白馬三樓做依貝奇的陳威檔口有30平米，還做華麗公子，比較有意向。做紐綸的熊麗和張總很有實力，有四個檔口做褲子，網絡很好，但人也比較牛氣。

這次出差最大的收獲是香歌莉的款式風格普遍得到了大家的認可!在產品系列上和版型比例合理分布上有待加強。在市場上看到聽到一些品牌的起起落落，引為深思的是，貨品上某一時期大家都可以做的很好，如歌謠，菲格利亞，但產品是不是就可以有長久的生命力了?不是的!在新產品開發(fā)，及時供貨這些環(huán)節(jié)出錯也影響企業(yè)的生存。逆水行舟，不進則退!這就是自然界的生存法則。

關于安徽阜陽市出差考察報告

尊敬的領導：

您好!

感謝您一直來對本人的栽培，和對本人工作、學習上給予的支持與肯定。謝謝你們!我也將一如既往的努力工作，開拓進取，不斷提升自我的綜合能力。各方面追取出色地完成領導賦予的各項使命工作，發(fā)揚頑強拼搏，吃苦耐勞的精神。確保不辜負領導們對我的期望�，F(xiàn)針對安徽阜陽市場考察一事做一工作總結。請領導們繼續(xù)教導和指正我的工作，謝謝!

破碎系統(tǒng)在推廣過程中所面臨形勢分析：

為完成今年一億的銷售目標任務，而目前主要存在的問題如下：

導致我公司頻頻出現(xiàn)客戶單位與我公司談到合作事宜的情況：

存在原因可能為;客戶單位在購買能力上存在一定的壓力，和出于對我公司不成熟產品的考慮，一方面，為了降低企業(yè)投資風險和資金緊張壓力，另一方面，合作能替客戶單位在生產實踐中解決相應的難題，和培養(yǎng)一批專業(yè)性人才。從而客戶單位獲得更多的利益追求。

客戶單位目前普遍存在的一個問題就是嚴重缺乏對CX系統(tǒng)，破碎分離回收加工工藝較為熟悉的全面型人才。而最核心的技術又全部掌握在外國公司手里。外國公司價格的高昂讓許多中小型再生鉛企業(yè)倍感壓力的存在，以致大多數企業(yè)謀求和尋找目前國內制造和生產再生鉛設備專業(yè)性強的合作伙伴。一方面;在降低企業(yè)資金負擔的基礎上，把再生鉛項目建設起來，ht如選型國內企業(yè)生產的再生鉛設備，就要求國內企業(yè)能夠對于總個項目能多給予些技術支持和幫助。另一方面，對于新建再生鉛項目的客戶單位由于缺乏對總個項目工藝的熟悉，頓時也感覺到茫然失措。就不得不廣泛獲取知識信息。了解新工藝，新標準。而短期最終能夠給予其幫助的就是我們公司。如我公司單純只提供破碎系統(tǒng)給客戶單位，后續(xù)工序轉爐熔煉和PP聚丙烯造粒分色客戶單位就茫然了，以致一直不敢購買我們產品的真正原因所在。所以我認為：第一;要給客戶樹立好信心，對于總個再生鉛冶煉項目具體情況都要能做到更加專業(yè)，實實在在能給客戶帶來好的建議和幫助，了卻客戶由于后續(xù)轉爐和后續(xù)工序心中的疑慮，同時加快第一條生產線的進度，樹立好第一個標桿客戶。才能真正在經后的破碎系統(tǒng)推廣方面一路綠燈。順利完成我公司今年的目標任務。和占據和擴大國內再生鉛破碎分離系統(tǒng)市場份額。

第二;加大我公司破碎系統(tǒng)方面相應的專業(yè)性較強的形象包裝，確保客戶了解我們公司了解我們產品時有東西可以查閱，后續(xù)更加應該廣泛吸收和改進我公司產品方面的宣傳文件資料;而相應的PPT 演示方面存在些不足。照片，視頻資料的整合。

第三;首先破碎系統(tǒng)為大型項目，最終最直接的目標客戶目標人就是對方高層或董事。而最先接觸客戶單位的就為營銷人員，營銷人員是公司形象的代表。營銷人員的一舉一動就很可能影響客戶對我公司的一個客觀潛意識。而我們公司營銷人員方面年輕不夠老練，一直來為一種放羊式培訓。對于沒有沒有自主學習能力和主觀意識的營銷員來說就顯得比較吃力，一時難以進入角色。以致對營銷人員有必要進行專業(yè)性的培訓。具體內容形成一套統(tǒng)一標準，統(tǒng)一口徑。而不能通過臨時忽悠，而達不到預期效果，并且營銷人員通過培訓，合格過關就能直接給公司帶來效益，也能夠樹立起營銷人員的自信心理。

以上內容為個人愚見，懇請領導們批評指正。

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