廣州出差報告

出差目的： 1）為傾銷公司燒烤用品，往廣州了解燒烤用品銷售情況。 2）了解其他競爭對手產(chǎn)品及銷售情況，有針對性的調(diào)整區(qū)域客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和新品推廣。

3）向廣州辦同事學(xué)習(xí)賣場業(yè)務(wù)溝通與技巧。

出差路線：第一站：家樂福員村店，第二站：家樂福市中店，第三站：家樂�？低醯辏�第四站：家樂

福金沙店。

出差報告：

一、我對燒烤用品的了解及該系列產(chǎn)品的傾銷重點。

1、燒烤系列產(chǎn)品整體排面陳列給人較好的視覺沖擊，地勢較好。產(chǎn)品陳列品種齊全。

2、 與34課助理處了解到我司燒烤用品在該店的銷售情況，如多用途燒烤爐QLL01、歐式迷你爐

MNL51、小蘋果爐NX-502、燒烤炭MD-01、燒烤叉（大）MGC01、竹簽ZQ599的銷售都較好。這

從該店所給的排面可以已得知。同時也從員村店34課助理那了解到我司部分產(chǎn)品面臨的“通路”題目。

如燒烤爐（車架）CXL01家用蘋果爐PGL503這兩款銷售很不理想，走貨量太小。他在賣場也向我們述

說了他們的調(diào)查分析：需要用到燒烤用具有兩種情況會比較多，一是家里親戚朋友常聚會的一般會賣，

主要賣的產(chǎn)品一般會集中在家用蘋果爐PGL503、小蘋果爐NX-502、燒烤炭MD-01、燒烤爐（車架），而

家庭集會的人數(shù)也決定顧客所購買的產(chǎn)品。二是往戶外旅游休閑的人購買較多。而值得留意的是這部份

消費群體所購買的單位價值商品較低，這部分消費群主要購買集中在如：一次性燒烤用具、燒烤炭MD-

01、多用途燒烤爐QLL01等單位價值較低的燒烤用品上。而部分人是很少會買到零售價在60元以上的

燒烤用品，由于到戶外旅游的人在用完燒烤用具之后，一般是很少帶回莢冬往往會選擇遺棄。假如購買

價值貴的東西丟了可惜，帶回家又太麻煩。對次他們只有兩種選擇：要么買單位價值較低的燒烤用品用，

要么花30元在旅游地租借一套燒烤用品用。按常理來說選擇后者的是乎多一些（這個論點正確性目前

沒人統(tǒng)計過）。

3、制炭技術(shù) 以下為我司部份燒烤系列產(chǎn)品在家樂福的各段價格及代理商價格。其中商場報價指：家樂福南區(qū)報價，

代理商到貨價指含稅含運價。

產(chǎn)品名稱、型號

商場報價

商場零售價

商場促銷零售價

代理商到貨價

代理商商場報價

多用途燒烤爐QLL01

37元

55元

/

28元

38元

小油桶爐NX-524

168元

189元

/

127.4元

170元

燒烤爐（車架）CXL01

130元

169元

109元/119元

100元

130元

簡易爐（大）JYL5351

60元

79.9元

/

45元

60元

歐式迷你爐MNL511

66元

75元

69.9元

66元

99.9元

小蘋果爐NX-502

54元

63.5元

54.8元

51.7元

75元

家用蘋果爐PGL503

150元

178元

149元

103元

150元

燒烤炭MD-01

23元

25.5元/32.8元

19.9元

19元

23元

以此為基礎(chǔ)確定我區(qū)域客戶燒烤用品主推產(chǎn)品。主推產(chǎn)品：多用途燒烤爐QLL01、歐式迷你爐MNL511、

家用蘋果爐PGL503、燒烤炭MD-01。目標(biāo)客戶：一級市場，區(qū)域年銷售額30萬客戶。

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