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招商部績效考核
一、總 則
（一）YXEB招商部績效考核目標(biāo)為：
1、招商部單獨開發(fā)的鹿筋壯骨酒、玫參補腎口服液二個產(chǎn)品在全國市場的招商回款。
2、招商部在銷售部所經(jīng)營產(chǎn)品未開發(fā)市場的招商回款。
（二）YXEB招商部績效考核的原則：
1、現(xiàn)款，先款后貨；或錢、貨二清原則。
2、不退貨、不換貨原則。
（三）YXEB招商部績效考核的綜合費銷率為25%。
名詞解釋：
綜合費銷率=招商部綜合費用÷招商部招商回款
綜合費用指：
① 招商部員工工資；
② 招商部員工差旅費、電話費；
③ 招商部員工年終獎勵工資（提成）；
④ 招商部所發(fā)布的媒體費用、印刷品等費用；
⑤ 招商部所發(fā)生的公關(guān)禮儀、交際應(yīng)酬等費用。
綜合費用不含招商部的辦公房屋租賃費及辦公費。
（四）YXEB招商部績效考核實行按上月招商回款核算下月費用倒算制原則。如下月費用超核算標(biāo)準(zhǔn)，可由YXEB墊付，年終清算；如下月費用核算有節(jié)余，可留存YXEB，年終按獎勵工資（提成）結(jié)算，一并發(fā)放招商部。
二、招商部員工級別及人員工資
（單位：元/月）
職 務(wù) | 月 薪 | 午餐補貼 | 話費補貼 | 合 計 |
部門經(jīng)理 | 4000 | 300 | 500 | 4800 |
大區(qū)經(jīng)理 | 3000 | 200 | 400 | 3600 |
主 管 | 1500 | 100 | 150 | 1750 |
業(yè)務(wù)員/文員 | 800 | 100 | 50 | 950 |
說 明：
①月薪、午餐補貼按全月30天為核算標(biāo)準(zhǔn)，于次月8日前造表全額發(fā)放上月工資。
②話費補貼每月憑有效票據(jù)按標(biāo)準(zhǔn)填單報支。
三、招商部員工差旅費報支標(biāo)準(zhǔn)
1、差旅費指出差外地（武漢市區(qū)除外）所發(fā)生的車船費、住宿費、交通伙食補助費用。
2、費用報支標(biāo)準(zhǔn)：
（單位：元/天）
住 宿 費 | 伙食交通補助 | 交 通 工 具 | |||||||
Ⅰ | Ⅱ | Ⅲ | Ⅰ | Ⅱ | Ⅲ | 火 車 | 輪 船 | 飛 機 | |
部門經(jīng)理 | 240 | 200 | 160 | 60 | 50 | 40 | 臥鋪 | 二等 | 經(jīng)濟艙 |
大區(qū)經(jīng)理 | 200 | 180 | 150 | 50 | 40 | 30 | 硬臥 | 三等 | 特批 |
主 管 | 180 | 150 | 120 | 40 | 30 | 20 | 硬臥 | 四等 | 特批 |
業(yè)務(wù)員/文員 | 150 | 120 | 80 | 40 | 30 | 20 | 硬臥 | 四等 | 特批 |
3、區(qū)域劃分：
① Ⅰ指北京、上海直轄市及山東、江蘇、浙江、廣東、福建的省會城市及大連、青島、深圳三市。
② Ⅱ指除Ⅰ以外的省會城市及“Ⅰ”省會除外的地級市。
③ Ⅲ指除Ⅰ、Ⅱ類以外的區(qū)域。
4、費用報支規(guī)定：
① 員工出差發(fā)生的住宿費憑有效票據(jù)按標(biāo)準(zhǔn)報支。同性別兩人一起出差時，住宿標(biāo)準(zhǔn)合并按最高職務(wù)的一人住宿標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
② 員工出差發(fā)生的伙食及交通補助實行按天包干。員工在享受伙食及交通補助后，不得再報銷出差地的市內(nèi)交通費及飲食費用。
③ 伙食及交通補助按“出差回歸日期—出差出發(fā)日期—1”計算天數(shù)。
④ 如夜間通宵乘車所乘交通工具為硬座或長途汽車，可按所乘車票價50%享受通宵乘車補助。員工出差的往返車船費憑有效票據(jù)據(jù)實報銷。
四、上媒及印刷品制作費用、公關(guān)禮儀及交際應(yīng)酬費用使用規(guī)定
1、上媒及印刷品制作所發(fā)生的費用由部門經(jīng)理做出方案，報YXEB總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。費用計入招商部綜合費用。
2、公關(guān)禮儀、交際應(yīng)酬費用由部門經(jīng)理做出計劃和費用預(yù)算，報YXEB總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。費用計入招商部綜合費用。
五、招商部2004年8—12月回款進度及員工獎勵工資（提成）計提標(biāo)準(zhǔn)
（一）招商回款任務(wù)量：
單位：萬元
月 份 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 | 合 計 |
回 款 | 5 | 40 | 60 | 100 | 100 | 305 |
（二）部門員工獎勵工資（提成）計提標(biāo)準(zhǔn)：
考 核 標(biāo) 準(zhǔn) | 獎 勵 比 例 | 分 配 制 度 |
完成任務(wù)量30%以下 | 無 | 無 |
完成任務(wù)量31—100% | 5%×實際總回款 | 部門經(jīng)理制訂分配制度，報YXEB總經(jīng)理批準(zhǔn) |
完成任務(wù)量100%以上 | 6%×實際總回款 | 部門經(jīng)理制訂分配制度，報YXEB總經(jīng)理批準(zhǔn) |
（三）部門經(jīng)理獎勵工資（提成）計提標(biāo)準(zhǔn)：
考 核 標(biāo) 準(zhǔn) | 獎 勵 比 例 |
完成任務(wù)量30%以下 | 無 |
完成任務(wù)量31%—100% | 部門總回款×2% |
完成任務(wù)量100%以上 | 部門總回款×2.5% |
（四）獎勵工資（提成）計提規(guī)定：
① 獎勵工資（提成）僅限招商部員工根據(jù)招商款進行分配。分配方案由招商部制定，報YXEB總經(jīng)理批準(zhǔn)。其它部門不享有此獎金分配。
② 獎勵工資（提成）計入招商部綜合費用。財務(wù)根據(jù)招商部的當(dāng)月實際回款當(dāng)月計提并當(dāng)月發(fā)放獎勵工資（提成）的50%，年終清算發(fā)放余額獎勵工資（提成）。
③ 年終財務(wù)核算說明：
a、年終回款量不達任務(wù)量30%（含30%），既使綜合費銷率不達25%，部門員工及部門經(jīng)理均不享受年終獎勵工資（提成）。
b、年終回款量在任務(wù)量的31%—100%之間，則部門員工及部門經(jīng)理分別按實際回款的5%、2%計提獎勵工資（提成）并計入綜合費用。若綜合費銷率不達25%，招商部有權(quán)對計提獎金（提成）之外的剩余費用進行再分配；若綜合費銷比超出25%，招商部的計提獎金（提成）須在彌補費用，使費銷比達25%后，再分配。
C、年終回款量超任務(wù)量100%以上，則部門員工及部門經(jīng)理分別按實際回款的6%、2.5%計提獎勵工資（提成）并計入綜合費用。若綜合費銷率不達25%，招商部有權(quán)對計提獎金（提成）之外的剩余費用進行部門再分配；若綜合費銷比超出25%，招商部的計提獎金（提成）須在彌補費用，使費銷比達25%后，再分配。
六、招商部與銷售部各省辦產(chǎn)品協(xié)作銷售的規(guī)定
1、名詞解釋：
產(chǎn)品協(xié)作銷售：指部門間利用YXEB的銷售網(wǎng)絡(luò)及信息資源共享并協(xié)同工作，使招商部招商產(chǎn)品及銷售部各省辦在市場運作的產(chǎn)品產(chǎn)生的銷售回款。
2、招商產(chǎn)品在已開省辦經(jīng)招商部委托由省辦業(yè)務(wù)員洽談成功的招商款，省辦業(yè)務(wù)員按招商款×3%計提獎金（提成），招商款劃歸招商部。省辦業(yè)務(wù)員計提的獎金（提成）計入招商部綜合費用。
3、銷售部各省辦銷售的產(chǎn)品由招商部依托信息資源洽談成功的銷售回款，招商部按銷售款×2%計提獎金（提成），銷售款劃歸所在省辦。招商部計提的獎金（提成）計入所在省辦的綜合費用。
4、各省辦在洽談?wù)猩坍a(chǎn)品時，招商政策報招商部批準(zhǔn)同意后執(zhí)行；招商部在洽談已開省辦所銷售的產(chǎn)品時，銷售政策報銷售部批準(zhǔn)同意后執(zhí)行。
本規(guī)定自年月日開始執(zhí)行，最終解釋權(quán)歸YD藥業(yè)YXEB。
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