營銷績效考核方案

為進一步落實2014年公司制訂的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：“以彩票業(yè)務為主、實行多種經營”。公司業(yè)務定位為：“移動互聯網增值業(yè)務提供商”，凡是符合公司的產業(yè)政策、符合中通服集團價值觀的業(yè)務，公司大力支持，并要求全員參與。在管理和分配上進行創(chuàng)新：“實行全員營銷、自主經營、自負盈虧、上不封頂、多勞多得的項目經理負責制”。

為確保公司下達的各項經營指標任務的完成，現擬訂2014年市場營銷績效考核的方案，具體如下：

一、適用范圍

本實施方案適用于市場營銷中心和運營維護中心參與市場營銷人員。

二、2014年績效考核的基本原則

加大考核力度，真正做到績效工資與員工業(yè)績掛鉤。

根據人工成本預算指標下達考核任務指標，提出全年收入計劃，落實項目經理負責制。月度任務考核指標(如：合同簽訂數，每月至少簽訂一份合同)、業(yè)務收入和利潤三個指標，劃分不同權重，其中：利潤考核指標占比60%、業(yè)務收入考核指標20%、月度任務考核指標占比10%。

三、工資構成及提成比例分配

工資構成由崗位工資、績效工資和提成組成。

績效工資發(fā)放與考核結果掛鉤，業(yè)務崗位的考核直接與業(yè)務量掛鉤，支撐崗位的考核與工作量和業(yè)務量雙掛鉤。崗位工資外的部分，全部納入績效考核，實行每月考核，當月兌現。

彩票業(yè)務提成按階梯式考核，銷量達到25萬，提成按公司收入(按銷量8%測算)的3%提取，銷量達到50萬及以上的，提成按公司收入的5%提取，銷量達到75萬及以上的，提成按公司收入的10%提取。

彩票主營業(yè)務以外業(yè)務，須符合公司的業(yè)務發(fā)展方向，新業(yè)務實施立項制，項目經理在執(zhí)行新業(yè)務時須經過項目立項評審(詳見項目立項評審制度)。

四、定崗定編、以崗定薪、易崗易薪

市場營銷中心設置高級業(yè)務經理、業(yè)務經理、業(yè)務員三層級，每個層級分四個檔次，A檔B檔C檔，根據不同崗位的工作性質及技能要求，設置不同的績效工資等級，高級業(yè)務經理對應績效崗位為五崗六崗七崗，業(yè)務經理對應績效崗位為八崗九崗十崗、業(yè)務員對應績效崗位為十一崗十二崗十三崗。

中心內部各崗位實行全員競聘，根據競崗結果重新調整員工的績效工資檔次，實行以崗定薪。

競聘不上崗的員工予以調整工作崗位，并實行易崗易薪。

五、經營目標和提成獎勵辦法

年初項目經理須同所屬部門簽訂“項目經理經營目標責任書”，項目經理經營目標以個人勞動力成本為基數,確定當年經營目標，并將經營目標分解到每個月，提成獎勵以當月考核數為基礎，超過個人目標任務30%以下(包含30%)部分，實行五五分成(公司50%，個人50%);超過個人目標任務50%(包含50%)，實行四六分成(公司40%，個人60%);超過個人目標任務50%以上部分，實行三七分成(公司30%，個人70%)。

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