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面試汽車銷售的技巧
應(yīng)聘汽車銷售面試技巧
汽車行業(yè)是我們國經(jīng)濟(jì)的一個熱點(diǎn),汽車銷售也成了很多人求職的一個方向,2011中國汽車市場仍然火爆,汽車銷售人才在汽車人才招聘 會上占盡風(fēng)頭,但是各個汽車企業(yè)在招聘 汽車銷售人才時也越來越謹(jǐn)慎,設(shè)置了各種機(jī)關(guān)旨在淘出最優(yōu)秀的汽車銷售人才.作為沒有銷售經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生,應(yīng)聘汽車銷售面試有技巧嗎?該如何去準(zhǔn)備呢?我們一起來看一下汽車銷售面試技巧.
應(yīng)聘汽車銷售面試技巧一、準(zhǔn)備
不打無準(zhǔn)備之仗,這是銷售人員都明白的道理,套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的,因此,汽車銷售面試的第一個技巧就是事前的準(zhǔn)備.包括關(guān)注更多免費(fèi)采購流程,采購管理 ,合同 范本,銷售管理 ,銷售技巧.
資料的準(zhǔn)備:
1、汽車行業(yè)市場簡單情況.
2、要面試公司的簡單情況.例如汽車品牌的歷史和車型等.此外還要能簡單分析對比各大品牌,說出自己的看法.
3、關(guān)注最近汽車行業(yè)的新聞,能就事論事,表達(dá)自己的觀點(diǎn).
4、個人面試汽車銷售的優(yōu)點(diǎn),及個人一些對于行業(yè)的看法等.(以備面試官的提問)
個人狀態(tài)的準(zhǔn)備:
1、個人著裝方面,干凈、大方、利落就可以.
2、心態(tài)方面,做了充足的準(zhǔn)備,自然胸有成竹.
3、客觀準(zhǔn)備,千萬不要遲到,最好提前5分鐘到公司等待.
應(yīng)聘汽車銷售面試技巧技巧二、 汽車銷售人才在應(yīng)聘時還要保持良好的心態(tài).如果是應(yīng)屆畢業(yè)的汽車人才,不得不提醒你一句,你在汽車職場的旅程是艱辛的,你在學(xué)校所學(xué)的車險知識、按揭內(nèi)容等必須一清二楚,如果這些你都應(yīng)答如流但是沒有任何的銷售經(jīng)驗,那么也請你做好被淘汰或者被調(diào)遣的準(zhǔn)備,但注意被調(diào)遣也是一個機(jī)會.
應(yīng)聘汽車銷售面試技巧三、結(jié)束
面試結(jié)束后,并不意味著你的面試整個過程結(jié)束了.
1.在面試后的一、兩天內(nèi),你必須給某個具體負(fù)責(zé)人寫一封短信.感謝他為你所花費(fèi)的精力和時間,為你提供的各種信息.這封信應(yīng)該簡短地談到你對公司的興趣,你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解 決的問題.
2.如果兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音,你可以給主試人打個電話, 問他“是否已經(jīng)作出決定了?”這個電話可以表示出你的興趣和熱情.你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望.
3.面試看起來很成功,但結(jié)果你還是落選了.對此,你不要大驚小怪.面試時,大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖,不會輕易讓你看出來.萬一他人通知你落選了,你也應(yīng)該虛心地向他人請教你有哪些欠缺,以便今后改進(jìn).一般來說,能夠得到這樣的反饋并不容易.
4.如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選,但最后決定尚未作出,那你就在一、兩個星期后再打一次電話催催.
5.每次打電話后,你還應(yīng)該給他人寄封信,哪怕他們已經(jīng)暗示你 可能落選了.這樣做的原因是:a)你覺得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn).b)你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由、成績或經(jīng)驗,有必要讓他們知道. 得到一次面試機(jī)會不容易,不要輕易放棄希望。
汽車銷售面試技巧
一、完整的個人介紹
這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結(jié)，在這時，面試官主要考察你的語言表達(dá)能力和個人總結(jié)能力，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點(diǎn)切記。
二、著裝要求
認(rèn)為銷售員本身就需要直接和客戶打交道，一般都是職業(yè)著裝。你去面試的時候準(zhǔn)備好一套合適的衣服，最好就是準(zhǔn)備同銷售顧問一樣服裝。這樣面試官才覺得你是真心對待，真心過來面試。
三、面試過程中細(xì)節(jié)
這一個面試技巧 是最多汽車銷售人忽略的，很多人可能覺得面試過程中很緊張，面試完了就沒什么了。于是就出現(xiàn)很多比如凳子不放好、不經(jīng)面試官開口就自己走了等情況。這些在汽車銷售面試中都是非常忌諱的，你要永遠(yuǎn)記住把面試官當(dāng)成是你的客戶，哪個客戶希望看到自己付了錢拿了車后面的汽車銷售員就不管了。所以揭陽人才網(wǎng)認(rèn)為，細(xì)節(jié)決定成敗。
四、汽車銷售常見問題
1、作為一個準(zhǔn)備實現(xiàn)銷售成就的銷售人員，你的目標(biāo)是什么?
2、你準(zhǔn)備做汽車銷售多長時間?
3、你是為了這個工作的報酬高?還是，你愿意與人打交道?還是工作難找，你沒有選擇?還是這個工作的門檻比較低?
4、成為一個成功的銷售人員，除了做好工作要求以外，你還應(yīng)該做好什么工作?
5、你閱讀過你銷售的最多的車的駕駛手冊嗎?你可以記得，關(guān)于座椅的控制在手冊中第幾頁嗎?
6、在銷售核心技能中，你最弱的項是什么?你準(zhǔn)備如何提升?
7、在汽車銷售過程中，贊揚(yáng)別人有三種表現(xiàn)形式，是哪三種?
8、你通過做到什么，可以在其它人的眼中成為一個懂車的權(quán)威?
9、如何通過介紹產(chǎn)品來強(qiáng)化你對客戶利益的理解?
10、以促進(jìn)銷售為目的的客戶關(guān)系有幾層含義，分別是什么?
汽車銷售面試技巧
在汽車行業(yè)成為我國的重要經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)后，有意向從事汽車銷售銷售顧問的也越來越多。那么對于這個炙手可熱的行業(yè)，需要先掌握哪些面試技巧 呢？
三水招聘網(wǎng)認(rèn)為，首先要做好準(zhǔn)備，其次注意儀容儀表（因為銷售顧問是和人打交道的，整潔得體的儀容儀表很重要），再次是要多方涉獵一些知識，這樣你才能和用戶交上朋友，最后，教你一個絕招，那就是要懂得汽車的六方位介紹法。
其次要了解基本常識，包括汽車基本情況，如汽車由四大部分組成，發(fā)動機(jī)，電氣設(shè)備，車身，車架；另外當(dāng)然有駕照最好，沒有也沒多大關(guān)系。另外就是基本的汽車配置東西，很簡單，最主要的還是你自己的個人展示，要有特點(diǎn)，建議最好先了解這個公司的基本情況后隨機(jī)應(yīng)變，不能慌。
沒有一個用人單位會不喜歡工作積極、主動的雇員的?很多企業(yè)喜歡招聘應(yīng)屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱情和活力?要在求職過程中把你對這份工作的渴望和熱愛表現(xiàn)出來
掌握情景面試技巧，要注意自己行為語言上的小細(xì)節(jié)。例如握手、告別、關(guān)門等小細(xì)節(jié)，容易忽略。但卻是面試官觀察候選人的一個很重要的途徑，因此要特別謹(jǐn)慎注意。
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