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招標(biāo)專員面試試題
招標(biāo)人員面試試題
基于已經(jīng)提前通知有關(guān)人員進(jìn)行此次面試，有心人應(yīng)基本了解以下知識，不了解可考驗(yàn)其基本素質(zhì)：
1、買東西開-增-值-稅-發(fā)-票和不開-增-值-稅-發(fā)-票的區(qū)別？不開票便宜多少是便宜。 答案：買東西的時(shí)候，供應(yīng)商會給你兩個(gè)價(jià)，一個(gè)是開票的一個(gè)是不開票的，高的價(jià)格就高在那17%的稅，還有17%的稅能抵扣。
購物只有索取了正規(guī)發(fā)票才能在企業(yè)所得稅前扣除。企業(yè)所得稅率25%，不開發(fā)票你的成本、費(fèi)用就要調(diào)整納稅，稅務(wù)機(jī)關(guān)檢查時(shí)還可能有罰款和滯納金。 如果你購買貨物時(shí)能給你便宜42%（=17%+25%）以上，你就可以不要發(fā)票。
2、如何確定供應(yīng)商的真實(shí)報(bào)價(jià)。
答案:1、通過多家比價(jià)；2、通過產(chǎn)品功能與同性能產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià)；3、通過對其所提成本合理性的分析。
3、你認(rèn)為應(yīng)該如何進(jìn)行價(jià)格談判。
答案：如果商業(yè)手段進(jìn)入到堅(jiān)持階段，應(yīng)該從以下角度著手：
1、要統(tǒng)一供貨范圍報(bào)價(jià)，淘汰兩2-3家；
2、商務(wù)不能進(jìn)行時(shí)，進(jìn)行技術(shù)性能類比。
3、找出其成本的主要項(xiàng)，分析其合理性；
4、了解其配件和維護(hù)費(fèi)用及其售后網(wǎng)點(diǎn)情況；
5、對較大的訂單，應(yīng)該有管理層預(yù)期營銷總監(jiān)通電話。
6、對不同的客戶，擬定出本公司人員，讓對方認(rèn)為自身有傾向性 ，作為內(nèi)奸角度與其主管溝通，設(shè)局降價(jià)。
7、誘導(dǎo)投標(biāo)單位進(jìn)行比較，找出不同單位的技術(shù)缺陷。
8、將其價(jià)格表格化，類比。
4、招標(biāo)前需要做哪些準(zhǔn)備。
1、應(yīng)該熟悉招標(biāo)書的主要條款，特別是主要的性能指標(biāo)要求，付款條件。
2、應(yīng)該事先了解該產(chǎn)品的主要生產(chǎn)廠家和優(yōu)缺點(diǎn)。
3、了解投標(biāo)單位的一些基本概況和負(fù)面新聞。
5、招標(biāo)項(xiàng)目確定中標(biāo)人后，招標(biāo)人即向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書，中標(biāo)通知書對招標(biāo)人和中標(biāo)人均具有法律效力是否正確。
6、案例題
［背景］某依法必須招標(biāo)的工程施工項(xiàng)目采用資格后審方式組織國內(nèi)公開招標(biāo)，在投標(biāo)截止時(shí)間前，招標(biāo)人接收了6 份投標(biāo)文件，這6 份投標(biāo)文件在開標(biāo)
會上均通過了密封檢查。唱標(biāo)前，招標(biāo)人首先組織核查投標(biāo)人有關(guān)資質(zhì)證件原件，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)投標(biāo)人沒有派代表參加開標(biāo)會議，還有一個(gè)投標(biāo)人少攜帶了一個(gè)資質(zhì)證件的原件，招標(biāo)人以資格審查不合格為由拒絕上述兩家投標(biāo)人的投標(biāo)，不予開標(biāo)。
招標(biāo)人唱標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)，投標(biāo)人A 的投標(biāo)保證金未遞交，投標(biāo)人B 的投標(biāo)函正本雖加蓋了投標(biāo)人單位印章，但沒有法定代表人或其授權(quán)代理人簽字，而當(dāng)場宣布投標(biāo)人A 和B 的投標(biāo)為廢標(biāo)；投標(biāo)人C 的投標(biāo)函正本上有兩個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)，但沒有說明哪一個(gè)為最終報(bào)價(jià)，招標(biāo)人要求其當(dāng)眾口頭確認(rèn)后，選擇了其中一個(gè)較高報(bào)價(jià)唱標(biāo)；投標(biāo)人D 在投標(biāo)函正本上填寫的報(bào)價(jià)，大寫與小寫不一致，招標(biāo)人核對其報(bào)價(jià)文件后發(fā)現(xiàn)，投標(biāo)函正本上報(bào)價(jià)的小寫數(shù)值與投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表的報(bào)價(jià)小寫數(shù)值一致，于是按照投標(biāo)函上報(bào)價(jià)的小寫數(shù)值唱標(biāo)；這樣僅剩C 、D 兩個(gè)投標(biāo)人的投標(biāo)有效，于是招標(biāo)人在開標(biāo)會上宣布了本次招標(biāo)失敗。 ［問題］
1．招標(biāo)人在上述做法中存在哪些不妥之處，請逐一指出并說明理由。
2．依據(jù)上述背景材料確定進(jìn)人唱標(biāo)的投標(biāo)人，并就不妥之處給出正確的做法。
［答案］
1．本案例中，招標(biāo)人做法存在以下不妥之處：
(1） 投標(biāo)資格后審工作由評標(biāo)委員會在初步評審過程中完成，故招標(biāo)人不能因投標(biāo)人未攜帶資質(zhì)證件的原件而當(dāng)場拒絕其投標(biāo)。除非招標(biāo)文件另有約定，招標(biāo)人在開標(biāo)時(shí)無需審查投標(biāo)人資質(zhì)證件。
(2） 招標(biāo)人因投標(biāo)人未派代表參加開標(biāo)會議，而當(dāng)場拒絕其投標(biāo)不妥。投標(biāo)人參加開標(biāo)的目的是了解開標(biāo)情況、監(jiān)督招標(biāo)人開標(biāo)程序合法性，如其不參加開標(biāo)會議，則自動放棄上述權(quán)利，但不影響其投標(biāo)的有效性。
(3） 招標(biāo)人在開標(biāo)會議上以投標(biāo)函沒有法定代表人或其授權(quán)代理人簽字為由，當(dāng)場宣布投標(biāo)人B 的投標(biāo)為廢標(biāo)不妥，應(yīng)該由評標(biāo)委員會在評標(biāo)時(shí)，根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定及招標(biāo)文件約定作出評判。
(4） 招標(biāo)人要求投標(biāo)人C 從兩個(gè)報(bào)價(jià)中確認(rèn)一個(gè)報(bào)價(jià)唱標(biāo)的做法不妥，應(yīng)該如實(shí)公布投標(biāo)人C 的兩個(gè)報(bào)價(jià)。
(5） 因?yàn)橥稑?biāo)人 D 的報(bào)價(jià)大寫與小寫不一致，招標(biāo)人核對投標(biāo)人D的投標(biāo)函及其報(bào)價(jià)文件，并按其工程報(bào)價(jià)匯總表的報(bào)價(jià)唱標(biāo)不妥，核對報(bào)價(jià)屬于評標(biāo)委員會的工作范疇。
(6） 招標(biāo)人在開標(biāo)會議上宣布本次招標(biāo)失敗不妥，招標(biāo)人宣布招標(biāo)失敗的依據(jù)是評標(biāo)委員會的評標(biāo)結(jié)果，不能在開標(biāo)會議上宣布招標(biāo)失敗。
招標(biāo)專 員面試試題
1、對于目前招標(biāo)過程中經(jīng)常出現(xiàn)的圍標(biāo)、串標(biāo)情況，如何杜絕？
答案要點(diǎn)：1）編制高質(zhì)量的標(biāo)底，防止工程超額利潤的發(fā)生，降低圍標(biāo)的期望收益。 2）應(yīng)加強(qiáng)投標(biāo)文件的橫向符合性評審。即對評審過程中各標(biāo)書的相互檢查比較。 3）弱化企業(yè)單位資質(zhì)，強(qiáng)化執(zhí)業(yè)資格（如項(xiàng)目經(jīng)理或建造師）的市場準(zhǔn)入制度。嚴(yán)格履行建設(shè)施工許可和質(zhì)量監(jiān)理制度，對中標(biāo)的施工企業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理，進(jìn)場和施工過程中，非特殊情況不得更換，否則按“轉(zhuǎn)包”論處。
4）加大對圍標(biāo)成員的懲罰力度，包括經(jīng)濟(jì)、行政和刑事懲罰，降低圍標(biāo)的預(yù)期收入。
5）增加入圍的投標(biāo)人數(shù)量，降低中標(biāo)概率；對符合招標(biāo)文件的投標(biāo)人用隨機(jī)抽取的辦法抽取入圍；全部評標(biāo)專家在專家?guī)熘须S機(jī)抽取；招標(biāo)人不允許參加評標(biāo)；提高評標(biāo)專家的人數(shù)，變5位評標(biāo)專家為7人，甚至9人。 6）提高招標(biāo)過程的透明度。 2、開標(biāo)時(shí)投標(biāo)文件誰來唱標(biāo)？
答案要點(diǎn)：唱標(biāo)人可以是招標(biāo)人，也可以是參加開標(biāo)會的其他工作人員，但除投標(biāo)人自己唱標(biāo)外，其他人唱標(biāo)的內(nèi)容須經(jīng)過投標(biāo)人確認(rèn)。
3、簡述招標(biāo)文件的構(gòu)成，及擬寫招標(biāo)文件時(shí)需要特別注意哪幾點(diǎn)？ 答案要點(diǎn)：1)封面格式;
2)招標(biāo)公告與投標(biāo)邀請書; 3)投標(biāo)人須知; 4)評標(biāo)辦法;
5)合同條款及格式; 6)工程量清單; 7)設(shè)計(jì)圖紙;
8)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求; 9)投標(biāo)文件格式。
其中評標(biāo)辦法和合同主要條款需嚴(yán)格把關(guān)。
4、工程招標(biāo)評標(biāo)辦法有哪些？分別的特征及適用范圍？
答案要點(diǎn)：1)經(jīng)評審的最低投標(biāo)價(jià)法，適用于具有通用技術(shù)、性能標(biāo)準(zhǔn)或者招標(biāo)人對其技術(shù)、性能沒有特殊要求的招標(biāo)項(xiàng)目。采用該方法確定的中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標(biāo)價(jià)格最低，但是投標(biāo)價(jià)格低于其成本的除外； 2)綜合評估法，技術(shù)部分和商務(wù)部分綜合比選，適用于方案設(shè)計(jì)類以及對技術(shù)有特殊要求的招標(biāo);
3)法律、行政法規(guī)允許的其他評標(biāo)方法，如抽簽法、合理低價(jià)評標(biāo)法、平均報(bào)價(jià)評標(biāo)法、和A+B值評標(biāo)法等;
5、建設(shè)工程合同按承包工程計(jì)價(jià)方式可以分為哪幾類，各有什么特點(diǎn)？合同談判中，有幾大關(guān)鍵點(diǎn)需要注意？
答案要點(diǎn)：按承包工程計(jì)價(jià)方式可以分為總價(jià)合同、單價(jià)合同、成本加酬金合同。 總價(jià)合同可分為兩種：1）固定總價(jià)合同。在圖紙及工程要求不變的情況下，總價(jià)不變。而當(dāng)施工中圖紙或工程質(zhì)量或工期有變動，則總價(jià)也應(yīng)相應(yīng)變動。2）可調(diào)總價(jià)合同。 合同條款中約定，如果在執(zhí)行合同中由于通貨膨脹引起工程成本增加到一定限度時(shí)，合同總價(jià)根據(jù)事先約定的調(diào)價(jià)工式作相應(yīng)調(diào)整。
單價(jià)合同可分為兩種：1）固定單價(jià)合同，經(jīng)常采用的合同形式，特別是在設(shè)計(jì)或
其他建設(shè)條件（如地質(zhì)條件）還不太落實(shí)的情況下（計(jì)算條件應(yīng)明確），而以后又需增加工程內(nèi)容或工程量時(shí)，可以按單價(jià)適當(dāng)追加合同內(nèi)容；2）可調(diào)單價(jià)合同，合同單價(jià)可調(diào)，一般是在工程招標(biāo)文件中規(guī)定。在合同中簽訂的單價(jià)，根據(jù)合同約定的條款，如在工程實(shí)施過程中物價(jià)發(fā)生變化等，可作調(diào)整。
成本加酬金合同，是由業(yè)主向承包人支付工程項(xiàng)目的實(shí)際成本，并按照事先約定的某一種方式支付酬金的合同類型。
合同談判中，合同類型、工期、付款方式、結(jié)算依據(jù)、雙方的權(quán)利和義務(wù)等幾大關(guān)鍵點(diǎn)需要注意。
6、談?wù)勆虅?wù)談判的溝通技巧（開放題）
答案要點(diǎn)：1）談判的基本原理；2）談判前的準(zhǔn)備（信息、計(jì)劃、組織）；3）積極聆聽，守住底線
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