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汽車銷售面試常見問題
no 1. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
no 2. 請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?
no 3. 人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么?
no 4. 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
no 5. 若受到獎勵，你有什么感想?
no 6. 你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
no 7. 為取得成功，一個好的汽車銷售顧問應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的?
no 8. 電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
no 9. 在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?
no 10. 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
no 11. 請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
no 12. 講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務(wù)目標(biāo)的?
no 13. 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?
no 14. 一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?
no 15. 你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?
no 16. 當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?
no 17. 在打推銷電話時，提前要做哪些準(zhǔn)備?
no 18. 你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作?
no 19. 請向我推銷一下這支鉛筆。
no 20. 你認為推銷電話最重要的特點是什么?為什么?
no 21. 和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?
no 22. 如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品?
no 23. 具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的汽車銷售顧問中脫穎而出?
no 24. 假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個公司內(nèi)部很多人士強烈要求購買質(zhì)量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品�？蛻粽髑竽愕囊庖姡阍撛鯓诱f?
汽車銷售顧問面試常見問題
q1：請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？
q2：關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？
q3：為取得成功，一個好的汽車銷售顧問應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的？
q4：電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？
q5：請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
q6：講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務(wù)目標(biāo)的？
q7：當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？
q8：如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品？
q9：你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？
q10：假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個公司內(nèi)部很多人士強烈要求購買質(zhì)量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品�？蛻粽髑竽愕囊庖�，你該怎樣說？
以上10條汽車銷售顧問面試常見問題是在汽車銷售顧問面試中較為常見的問題，云浮人才網(wǎng)建議求職者在面試之前要做好充分的準(zhǔn)備，應(yīng)該盡量做到無論面試官問什么問題都能夠?qū)Υ鹑缌鳌?/p>
常見汽車銷售應(yīng)聘面試題
1、為什么想做汽車銷售?
一般來說，這個問題是針對沒有汽車銷售經(jīng)驗的求職者。作為求職者，在接到面試通知之后，必須要先自我構(gòu)思這個問題在自己身上會怎么回答。
提示：建議求職者結(jié)合個人的興趣、專業(yè)、以及職業(yè)規(guī)劃來回答。此外，很關(guān)鍵的問題，要談?wù)勛约簩︿N售的認識。
汽車銷售顧問定義：汽車銷售顧問是指為客戶提供顧問式的專業(yè)汽車消費咨詢和導(dǎo)購服務(wù)的汽車銷售服務(wù)人員。
2、人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么?
提示：需求，欲望，滿足。作為汽車銷售顧問，必須能在第一時間了解顧客的購車需求，了解之后才能更進一步的溝通，接著是挖掘客戶潛在的欲望，正是顧客看重車子那一部分的關(guān)鍵點，最后才是對客戶的需求的滿足。滿足不僅僅是售前，還表現(xiàn)在售中，售后的服務(wù)。
3、當(dāng)客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議時，怎么處理?
提示：不要為客戶的異議發(fā)生爭辯。首先，要認同客戶，作為汽車銷售顧問，必須對客戶提出的觀點先認同，認同客戶的說法是為后續(xù)談話的進行做鋪墊。例如，在銷售本土自主品牌車時，有顧客提出“本土牌不如外國品牌�！弊鳛殇N售顧問，應(yīng)該這樣回答：看來您對品牌也做了很多的了解，確實，很多人買自主品牌汽車時都有這樣的顧慮……。然后是逐漸中立客戶的態(tài)度，接著就是進一步探詢客戶的異議，然后為客戶的異議提出好的解決方案。
4、你認為銷售人員重要的素質(zhì)是什么?
提示：銷售人員最重要的素質(zhì)是真誠，真誠面對自己，包括缺點和優(yōu)點，真誠面對工作，困難和挑戰(zhàn)，以真實、激-情的態(tài)度去面對困難，真誠對待同事，更重要的是，真誠對待客戶。如果能以真誠的態(tài)度面對工作的人和事，事情會變得簡單，結(jié)果也會變得更好!
求職者在面試過程中表達自己的觀點時，不要忘記觀察面試官的表情，此外，自己也要以“真誠”的態(tài)度面試這一關(guān)，才會更容易獲得面試官的好評。
汽車銷售顧問面試問題
1、為什么想要做汽車行業(yè)銷售顧問？
※很多用人單位在面試過程中都會說到這個問題，基本上面試者都會說自己是對車感興趣，接著就侃侃而談?wù)f自己喜歡什么車呀等等。我個人覺得對于這個問題的回答不要單純說自己的興趣，應(yīng)該把興趣和自己的職業(yè)規(guī)劃放一起談，這樣也可以讓面試官覺得你有自己的職業(yè)規(guī)劃，不是天馬星空。
2、你怎么認識汽車銷售顧問的工作重點？
※汽車銷售顧問面試過程中會被問到的問題之一就是工作中的重點。記住一點：銷售業(yè)績是重點，但是過程服務(wù)最重要。作為銷售顧問，不能為賣車而賣車，因為現(xiàn)在的消費者對產(chǎn)品的要求已經(jīng)不再只是單一的要求，不僅是產(chǎn)品要好，服務(wù)也也好，甚至，感覺也要好。因此，作為銷售顧問，在銷售過程中，要注重自己的心態(tài)以及顧客的需要，應(yīng)該如何服務(wù)好顧客，為公司創(chuàng)造更大的利潤。
以上就是喬布簡歷小編為大家整理的汽車銷售顧問面試問題~作為汽車銷售顧問，面試中還要注意談吐和禮貌，盡量冷靜和淡定，別太緊張就行，專業(yè)知識不是最重要的，讓他們知道你能賣車，你的工作能力才是最重要的，畢竟用人的單位都是注重利益的最大化。
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