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銷售面試題目
一、自我介紹(1分鐘)：
二、談一談最新的銀行商業(yè)個貸利率？
三、作為一名現(xiàn)場銷售經(jīng)理，你認為最重要的工作職責是什么？應具備什么樣的素質(zhì)？
四、你認為在銷售現(xiàn)場，最容易發(fā)生一些什么問題？如何去處理這些問題？
五、客戶交叉問題如何處理？如何確定客戶的歸屬？
六、組織一次項目開盤活動，你認為最容易發(fā)生一些什么問題？如何去規(guī)避這些問題？
七、在項目開盤選房活動中，你認為以什么方式確定選房順序更有利于銷售？(如：排隊、搖號、交誠意金或會費的順序)，如何組織和控制？
八、你認為對銷售人員進行培訓，重點要培訓哪幾個方面？
九、在你以往做銷售經(jīng)理的過程中，你遇到過一些什么困難？你是怎樣克服和解決的？
十、你對待遇有何要求？
面試銷售員時考官題目
我你最大的優(yōu)點，你將給我們公司帶來的最大財富是什么？
你最大的缺點是什么？
如果我錄用你，你認為你在這份工作上會待多久呢？
人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？
關于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？
關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
若受到獎勵，你有什么感想？
你最典型的一個工作日是怎樣安排的？
為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質(zhì)？
為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的？
電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？
為電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？
在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？
若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？
請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的？
你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？
一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？
你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？
汽車銷售員面試題目
1.2012年12月6日，王某在貴公司購買了一輛汽車，交車時由于時間匆忙并沒有做到全面的檢查，兩天后，王某發(fā)現(xiàn)汽車尾部有劃痕（此期間王某并沒有發(fā)生過任何交通事故），于是來店找銷售顧問要求換車。假設你就是那位銷售顧問，你該如何處理？ 參考答案：查看汽車尾部劃痕情況，分析、判斷劃痕部位進行解釋；也可交有專業(yè)權威人員或部門進行分析判斷。若是公司原因則無償修復并道歉，若是顧客因素所致可優(yōu)惠修復。
2.作為一名銷售顧問，當客戶致電公司咨詢某一款車的價格時，你會告訴客戶該款汽車的價格嗎？為什么？
參考答案：在電話中我不會告訴顧客該款汽車的具體的價格，而是想方設法邀請顧客來店面談，為贏得顧客的信任爭取達成交易的機會。
3.作為銷售人員，你知道某一款車在某一方面存在明顯不足，并且顧客也略知一二，你還會極力向顧客推薦這款車嗎？為什么？ 參考答案：作為銷售顧問，應講究誠信，真誠待客。應根據(jù)顧客的需求推薦合適的車輛。我會首先了解顧客的需求。如果我們賣的某一款車在某一方面存在明顯不足，但是并不影響車的正常使用，而且顧客也不重視這個方面，那我當然應極力向顧客推薦這款車。
4.客戶來店購車，他看中的那臺是已經(jīng)被訂購但還沒有被客戶提走的車，而訂購者約定明天來店提車。這位顧客愿意給銷售顧問額外的補償，如果客戶現(xiàn)在要提車，你會讓客戶提車嗎？
參考答案：XX先生/女士，實在很不好意思，這輛車已經(jīng)被別人定了，車主明天就來提車，因此，按照合同我們必須守信用。換成您是那位客戶，我想您也不愿意被放鴿子，對嗎？ 不過，若您愿意給對方額外的補償，我可以替您跟對方溝通一下，看他是否愿意，若兩廂情愿哪是最好。 要不然，我看就這樣，我向我們的經(jīng)理請示一下，看能不能從其他庫存調(diào)過一輛同型號的；或者我們現(xiàn)幫您預定一輛，但是需要2-3天的時間，車一到我們馬上就通知您，您覺得怎么樣呢？
5.如果通過這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個職位，你怎么辦？ 參考答案：一段時間發(fā)現(xiàn)工作不適合我，有兩種情況：①如果我確實熱愛這個職業(yè)，那我就會不斷去學習，虛心向領導和同事學習業(yè)務知識和處事經(jīng)驗，了解這個職業(yè)的精神內(nèi)涵和職業(yè)要求，力爭減少差距；②我覺得這個職業(yè)可有可無，那還是趁早換個職業(yè)，去發(fā)現(xiàn)適合我的，我熱愛的職業(yè)，那樣我的發(fā)展前途也會大點，對單位和個人都有好處。
銷售助理面試題目
1、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧！
2、為何會來我們公司應聘？你對我們公司有了解嗎？
3、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。
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