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銷售部薪酬考核制度
1. 目的
為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，體現(xiàn)責、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。
2. 范圍
適用于公司銷售中心。
3. 內(nèi)容
3.1 月度薪資構(gòu)成
3.1.1 月度薪資結(jié)構(gòu) =底薪 + 崗位津貼＋銷售獎金
3.1.2 崗位津貼 = 底薪×崗位系數(shù)－底薪
3.1.3 銷售獎金＝獎金基數(shù)×獎金系數(shù)×月考核分
3.1.4 底薪部分為員工辭退補償計算依據(jù)
3.2 銷售獎金考核分：
3.2.1 銷售人員月考核分 = 銷售達成分占60% + 市場考核分占30% + 管理考核分占10%;
3.2.2 內(nèi)勤人員月考核分 = 所服務(wù)區(qū)域目標達成分60% + 管理考核分40%;
3.3 銷售獎金月考核分說明：
3.3.1 月考核分﹤50分，不計銷售獎金考核；
月考核分≥50分，始計算銷售獎金考核；
銷售達成分不封頂。
3.3.2 KPI考核指標
（1）業(yè)務(wù)代表考核指標 見《銷售人員獎金KPI考核管理辦法》（附件一）
（2）業(yè)務(wù)主任考核指標 見《銷售人員獎金KPI考核管理辦法》（附件一）
（3）辦事處經(jīng)理考核指標 見《銷售人員獎金KPI考核管理辦法》（附件一）
3.4 部門相關(guān)職責
3.4.1銷售目標按公司總部年度目標分解，并由各辦事處在每月初（2日前）上報至公司營銷部，由營銷部做銷售達成（分城市、分人員、分品項）。
3.4.2月度、季度、年度銷量由儲運部統(tǒng)計，財務(wù)部核定；
市場考核由主管考核，市場部核定；
管理考核由主管考核，部門總監(jiān)核定。
3.4.3以上均以月度為考核時間段計算。
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4、季度銷售目標達成獎勵的說明（單位：元） （單位：萬元）
注：1）考核按照季度執(zhí)行，即每年4月、7月、10月、次年1月進行考核； 2) 連續(xù)3個月月度平均KPI考核總分在50分以上，方可享受季度獎金考核； 3) 試用期員工不參加季度獎金考核。
4）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成的40%，在年終結(jié)算。
5、年度員工獎勵的說明
注：1）考核按照年度執(zhí)行，即次年1月進行考核；
2）連續(xù)6個月或一年內(nèi)累積9個月月平均KPI考核總分在50分以上方可參加年度獎金
考核
3）進公司未滿一年之員工不參與年度獎金考核。
4）在公司服務(wù)滿3個季度者，中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成的50%，在下年度的6月底結(jié)算。
6、社保福利
員工的社保由根據(jù)國家、省市的相關(guān)規(guī)定，由薪資核算員在當月工資中扣繳并匯總。報公
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司人力資源部負責辦理對外申報工作。 7、薪資發(fā)放
（1） 每月5日前，各辦事處將當月的績效考評匯總報公司銷管部。由主管對直接下屬人員當
月工作進行考評�？荚u結(jié)果經(jīng)審核后將作為當月“銷售獎金”發(fā)放依據(jù)。
（2） 人事行政部設(shè)置專人負責薪資結(jié)算工作。每月10日前薪資結(jié)算員對各部門所屬編制人
員的當月固定工資及個人業(yè)績考核工資進行結(jié)算；經(jīng)管理部及財務(wù)部門負責人審核，由總經(jīng)理批準，每月15日起發(fā)放。人力資源部備份。
（3） 各級人員需按有關(guān)規(guī)定繳納個人所得稅。
8、本方案經(jīng)人事部審核、報總經(jīng)理批準后生效，修改時亦同，此前與本方案不一致的相關(guān)文件自動廢止。
薪 資 級 別 對 照 表
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注：1、底薪為2000元； 2、銷售獎金基數(shù)為1000元；
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某公司銷售人員薪酬考核管理辦法
為規(guī)范銷售人員工資的薪酬支出，特制定本辦法。
一、基本模式
基本工資+提成。具體檔次見附表：
二、提成計算辦法：
1、提成比例
2、銷售提成分解
（1）銷售人員獨立完成銷售業(yè)務(wù)的，提成金額全額歸有關(guān)銷售人員所有；
（2）銷售人員組合完成銷售業(yè)務(wù)的，提成金額按照下列系數(shù)換算：銷售副總經(jīng)理系數(shù)10，高級主管系數(shù)8，普通主管系數(shù)6，高級業(yè)務(wù)員系數(shù)3，普通業(yè)務(wù)員系數(shù)2。計算公式如下：
銷售提成數(shù)額=回款額×兌現(xiàn)結(jié)算提成比例%
單一系數(shù)銷售提成分配值=銷售提成數(shù)額÷Σ組合內(nèi)銷售人員提成系數(shù)
某銷售人員應(yīng)得提成=本人提成系數(shù)×單一系數(shù)銷售提成分配值
三、掛鉤考核指標
為加速資金周轉(zhuǎn)，減少呆壞賬風險損失，掛鉤指標確定為：回款率、回款平均周期警戒線兩項。
（1）回款率達到100%且回款平均周期警戒線以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷售提成；
（2）回款率達到80%以上且回款平均周期警戒線以下的，可預先兌現(xiàn)銷售提成，待回款額全額到位后清算兌現(xiàn)；（薪酬管理）
（3）實際回款平均周期警戒線超過警戒線20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%結(jié)算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%結(jié)算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%結(jié)算；50%以上的，提成比例按照降幅40%結(jié)算。計算公式如下：
應(yīng)收帳款平均余額=Σ應(yīng)收帳款余額積數(shù)÷Σ收款間隔天數(shù)
實際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)=應(yīng)收帳款平均余額÷應(yīng)收帳款初始掛帳額×Σ收款間隔天數(shù)
實際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)超警戒天數(shù)=（實際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)-應(yīng)收帳款警戒天數(shù)）÷應(yīng)收帳款警戒天數(shù)×100%
兌現(xiàn)結(jié)算提成比例=規(guī)定提成比例×（1-提成降幅）
四、結(jié)算辦法
1、《銷售收款進度考核表》根據(jù)銷售合同、銷售經(jīng)辦人逐一對應(yīng)考核；
2、統(tǒng)一購貨商的收款順序為：先收前單、再收后單。（薪酬考核）
五、本辦法自公布之日起生效。
附表一：
銷售收款進度考核表
日期：2015年 月 日
銷售經(jīng)辦人：
_______________ 合同編號：2015-1號
本表賒銷銷售專用。為簡化經(jīng)辦會計的核算工作量，本表可采用Excel電子數(shù)據(jù)模塊設(shè)計制作。（薪酬相關(guān)）
附表二：
銷售收款考核提成結(jié)算審批表
日期：2015年 月 日
銷售經(jīng)辦人：
_______________ 合同編號：2015-1號
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