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業(yè)務(wù)經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書(shū)
被考核人： 考 核 人： 考核時(shí)間：自 年 月 日至 年 月 日 簽訂日期： 公司簽章：
豫北區(qū)域業(yè)務(wù)部經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)
為發(fā)揮公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的公司中高層人員的積極性和主動(dòng)性，樹(shù)立業(yè)績(jī)目標(biāo)意識(shí)，并約束、激勵(lì)人員帶領(lǐng)下屬實(shí)現(xiàn)公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)責(zé)任，特制訂年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
一、 責(zé)權(quán)劃分
1、公司采取的管理模式為直線(xiàn)制，下設(shè)豫北區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理分管區(qū)域業(yè)務(wù)工作。
2、業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)其分管區(qū)域進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督，并對(duì)年度經(jīng)營(yíng)管理考核指標(biāo)負(fù)責(zé)。
二、 區(qū)域業(yè)務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)
1．負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃的制訂并組織實(shí)施；
2．負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)與開(kāi)發(fā)管理工作；
3．負(fù)責(zé)執(zhí)行公司行銷(xiāo)策略并應(yīng)用到服務(wù)區(qū)域；
4．負(fù)責(zé)組織區(qū)域行銷(xiāo)計(jì)劃的編制并監(jiān)督執(zhí)行；
5．負(fù)責(zé)配合市場(chǎng)部做好區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織與策劃；
6．負(fù)責(zé)組織做好各銷(xiāo)售區(qū)域的公司知名度顯現(xiàn)等宣傳工作，并對(duì)工作效果進(jìn)行評(píng)價(jià)；
7．負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)信息匯總及分析工作，并向總公司匯報(bào)；
8．負(fù)責(zé)做好對(duì)下屬業(yè)務(wù)人員的日常管理及業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作；
9．完成上級(jí)臨時(shí)交辦的工作。
三、 經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)
四、 公司管理指標(biāo)
管理指標(biāo)參照《公司管理指標(biāo)考核表》及《公司管理指標(biāo)考評(píng)量表》進(jìn)行考核。
五、 考核評(píng)價(jià)：公司年度各項(xiàng)指標(biāo)完成80%以上方可計(jì)入年終總體考評(píng)，年終由總經(jīng)理對(duì)被考核人的績(jī)效實(shí)施考核評(píng)價(jià)，出具考核評(píng)價(jià)報(bào)告，擬定獎(jiǎng)懲內(nèi)容。
六、 年終獎(jiǎng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
七、 責(zé)任書(shū)變更解除與終止
1、變更：責(zé)任書(shū)內(nèi)容的變更，須經(jīng)雙方協(xié)商確定。單方隨意變更工作目標(biāo)內(nèi)容和附加責(zé)任條款均無(wú)效；被考評(píng)人在任期內(nèi)對(duì)情勢(shì)變化所引起的責(zé)任內(nèi)容變更須經(jīng)考評(píng)人同意，方可享有考核時(shí)的先辨權(quán)。
2、解釋?zhuān)贺?zé)任書(shū)的解除一般由雙方協(xié)商確定，但在下列情況下被考評(píng)人可單方解除：
1）被考評(píng)人違反集團(tuán)或公司重大經(jīng)營(yíng)管理方針政策和目標(biāo)規(guī)劃時(shí)；
2）由于管理不善致使公司運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)重大危機(jī)或威脅時(shí)；
3）發(fā)現(xiàn)被考評(píng)個(gè)人有違法犯罪行為時(shí)。
3、終止：責(zé)任書(shū)的變更或解除均為原責(zé)任書(shū)終止情形。在變更責(zé)任書(shū)時(shí)須重新填寫(xiě)新的責(zé)任書(shū)。
八、 效力：本責(zé)任書(shū)一式二份，雙方各執(zhí)一份，于2012年1月1日正式生效。
業(yè)務(wù)員目標(biāo)責(zé)任書(shū)
為了進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和資金回籠率，加強(qiáng)銷(xiāo)售費(fèi)用管理，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的積極性，確保本部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，供銷(xiāo)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）授權(quán)各業(yè)務(wù)人員（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）負(fù)責(zé)各廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)管理工作。按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂2012年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書(shū)一經(jīng)簽字即對(duì)甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。
一、目的在于通過(guò)目標(biāo)責(zé)任管理，充分調(diào)動(dòng)供銷(xiāo)公司各業(yè)務(wù)人員積極性，挖掘人力資源潛力；建立公司各業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)部門(mén)對(duì)各業(yè)務(wù)人員的有效監(jiān)控；推動(dòng)供銷(xiāo)公司經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系考評(píng)；推動(dòng)本部門(mén)管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)各業(yè)務(wù)人員的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理能力。
二、2012年年度考核期間：2012年1月1日至2012年12月31日。
三、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方必須為乙方管理過(guò)程活動(dòng)提供必要支持和保障；
2、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開(kāi)支，降低各項(xiàng)成本；
3、甲方有權(quán)對(duì)乙方的管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見(jiàn)；
4、甲方有權(quán)對(duì)乙方管理過(guò)程中出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無(wú)有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)任書(shū)有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書(shū)的執(zhí)行。
5、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；
6、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書(shū)；
7、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)進(jìn)行定期的審計(jì)與考核；
四、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)及公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定；
2、乙方應(yīng)在計(jì)劃內(nèi)的每個(gè)月份完成行動(dòng)計(jì)劃分解指標(biāo)，包括《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算》規(guī)定的產(chǎn)量、銷(xiāo)售指標(biāo)、回款率等（詳見(jiàn)：供銷(xiāo)部2012年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算分解計(jì)劃）；
3、乙方應(yīng)在每月1日向甲方提供具體的可操作的、可測(cè)量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對(duì)乙方進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、監(jiān)督和控制的依據(jù)；
4、乙方必須定期按甲方要求提交與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：月度銷(xiāo)售計(jì)劃、月度銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告、改進(jìn)措施、月度報(bào)表及甲方要求提供的其它文件和資料；
5、乙方應(yīng)接受甲方對(duì)其工作能力和態(tài)度的考核，具體根據(jù)績(jī)效考核制度；
五、本責(zé)任書(shū)由公司銷(xiāo)售經(jīng)理和各業(yè)務(wù)員簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力。
六、本責(zé)任書(shū)一式三份，銷(xiāo)售經(jīng)理、各業(yè)務(wù)員各持一份，供銷(xiāo)公司存檔一份。
銷(xiāo)售經(jīng)理： 業(yè)務(wù)員：
日期：2012年1月31日 日期：2012年1月31日
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