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大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)汽車專業(yè)
1、自我分析
1.1職業(yè)生涯測(cè)試報(bào)告
1.職業(yè)興趣
通過(guò)測(cè)評(píng)報(bào)告可以看出我對(duì)實(shí)用型和管理型職業(yè)比較感興趣。這事實(shí)上也符合我自身的特點(diǎn)。我本身不是一個(gè)具有藝術(shù)天分的人,對(duì)藝術(shù)也不是太感興趣,所以藝術(shù)性不是我今后的發(fā)展方向。同時(shí)我從小接觸機(jī)械較少，雖然我有一定的創(chuàng)造想象能力和動(dòng)手能力，但自我感覺(jué)自己的創(chuàng)新能力還不足，動(dòng)手操作能力也不是特別強(qiáng)，所以實(shí)際型的職業(yè)我不太喜歡。從我的專業(yè)分析,我學(xué)的是汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè),汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)趨于向兩個(gè)方向發(fā)展：一個(gè)是汽車檢測(cè)與維修，一個(gè)是汽車銷售與服務(wù)。從我自身意愿來(lái)說(shuō)，我比較傾向于汽車檢測(cè)與維修的工作。
2.職業(yè)能力
從職業(yè)測(cè)評(píng)報(bào)告和同學(xué),老師等的觀點(diǎn)看,我不認(rèn)為我有作為一個(gè)成功管理者和銷售者的素質(zhì)和能力.雖然我會(huì)從多方面考慮,從大局出發(fā)考慮問(wèn)題;其次,我有團(tuán)隊(duì)精神和與別人融洽相處的意識(shí)。我覺(jué)得這些都是我所具有的能力。但是作為一名優(yōu)秀的管理者和銷售員來(lái)說(shuō)，僅僅擁有這些是不夠的，還應(yīng)該需要一下幾個(gè)方面： 1、自信心，在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。 2要有良好的意志力，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。3，要有良好的心理素質(zhì)，做銷售要面對(duì)的每一個(gè)客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。以上三個(gè)方面都是我能力達(dá)不到的，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是個(gè)硬傷。但相對(duì)管理和銷售的能力，我的動(dòng)手操作能力更強(qiáng)，所以在接下來(lái)我會(huì)更加努力提高自己的動(dòng)手操作能力，身為一個(gè)工科學(xué)生，動(dòng)手操作能力是立足之本。
3.職業(yè)性格
通過(guò)測(cè)驗(yàn)我可以看到我的性格特點(diǎn).從待人來(lái)看,我是比較隨和,樂(lè)于與人交往,這對(duì)我的人際交往有一定的好處，但不足之處是我與陌生人比較難交流，不像有的人一遇到陌生人就能立刻打成一片，屬于慢熱的；從情緒上看，我是一個(gè)比較理性的人，遇到問(wèn)題也往往能夠從大局出發(fā)，做事比較謹(jǐn)慎。這對(duì)我從事實(shí)用型的職業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。從創(chuàng)造性看，我比較有想象力，可以從不同的角度
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來(lái)看一個(gè)事物；從性格上看，我比較平和，自律，注重團(tuán)隊(duì)精神，這對(duì)我今后的發(fā)展有所幫助。
4．職業(yè)氣質(zhì)
通過(guò)測(cè)試我可以看到我的職業(yè)氣質(zhì)是多血質(zhì)和粘液質(zhì)兩種氣質(zhì)的混合型，所以我的性格介于活潑與安靜之間，生活有規(guī)律、平時(shí)較活潑，但有時(shí)候也缺乏活力，對(duì)細(xì)心的工作較難適應(yīng)！但我覺(jué)得我還是偏向粘液質(zhì)多一點(diǎn)。
5.職業(yè)價(jià)值觀
在我看來(lái),我的職業(yè)價(jià)值主要是用金錢來(lái)衡量的。其次是舒適的工作環(huán)境，舒適的工作環(huán)境對(duì)我來(lái)說(shuō)也是個(gè)重要的因素。但在生活溫飽的前提下，我也會(huì)選擇一個(gè)我熱愛(ài)的職業(yè)。職業(yè)是一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的過(guò)程,如果能夠從事自己熱愛(ài)的職業(yè),并為之而奮斗，是一個(gè)人一生最有價(jià)值的事情。我堅(jiān)信只要付出足夠的汗水和淚水，成功的大門就會(huì)自動(dòng)向我打開(kāi)。
得分統(tǒng)計(jì)表
1.2、360度評(píng)估
在我的父母方面，正所謂知子莫如親，在我的父母看來(lái)，我是個(gè)性情乖巧、待人平和、愛(ài)學(xué)習(xí)、比較自覺(jué)，不會(huì)惹麻煩的好孩子，但不好的事自信心不足，在關(guān)鍵時(shí)刻老是失誤。
在我的老師方面，我高中的一位班主任對(duì)我的評(píng)價(jià)是：“雖然愛(ài)好學(xué)習(xí)，但毅力不是很足，不夠刻苦，而且在公眾場(chǎng)合較靦腆，對(duì)自己不夠自信。
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在我的朋友方面，我高中的一個(gè)好友說(shuō)我待人平和，理解別人的感受，學(xué)習(xí)也挺認(rèn)真，和要好的朋友能玩得很來(lái)！但是做事太過(guò)低調(diào)，表現(xiàn)也不夠自信！
1.3、櫥窗分析
1.櫥窗1、“公開(kāi)我”
我出生于云南�。＃？h的一個(gè)普通家庭，目前就讀于汽車學(xué)院汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)。身高1.7米，身體素質(zhì)一般，平時(shí)喜歡鍛煉身體，自認(rèn)為各個(gè)方面可以，穿著樸實(shí)，不攀比。
2.櫥窗2、“隱藏我”
對(duì)于家庭：我從小就生活在一個(gè)幸福穩(wěn)定的家庭，作為家里唯一的一位男孩子，父母對(duì)我疼愛(ài)有加，所以我的家庭是非常幸福的。對(duì)于學(xué)業(yè)：從時(shí)候我的學(xué)習(xí)成績(jī)就一直處于中上層，也一直深受老師喜歡�，F(xiàn)在我是個(gè)對(duì)未來(lái)一直持憂患意識(shí)的大二學(xué)生，我堅(jiān)信知識(shí)改變命運(yùn)，所以在學(xué)校我一直在努力提高自己的素質(zhì)。
3.櫥窗3、“潛在我”
我的探索性、分析能力比較強(qiáng)，想象能力也較豐富，時(shí)常能夠天馬行，但在自己的專業(yè)方面老覺(jué)得沒(méi)用上自己的優(yōu)勢(shì)，今后我要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)把自己的專業(yè)學(xué)好。
4.櫥窗4、“背脊我”
同學(xué)經(jīng)常說(shuō)我在公眾場(chǎng)合怎么老是像蒸發(fā)了一樣，一句話也不說(shuō)。他告訴過(guò)我，雖然有時(shí)不出風(fēng)頭，沉默是件好事，但是如果像我這樣太過(guò)沉默就不好了，這樣淡出人們的視線，不容易被人記住，特別在將來(lái)的交際場(chǎng)合更加吃虧。也有的同學(xué)說(shuō)我好像對(duì)自己沒(méi)什么信心�？磥�(lái)我要改變這方面的不足，要變得活躍一點(diǎn)和自信點(diǎn)。
1.4、自我分析小結(jié)
通過(guò)綜合分析自我評(píng)估、別人的評(píng)價(jià)和測(cè)評(píng)結(jié)果三方面，總結(jié)出了“我”
—我是個(gè)學(xué)習(xí)態(tài)度好，事業(yè)心強(qiáng)，注重個(gè)性發(fā)展的人。
—我喜歡從事能充分發(fā)揮我自己的個(gè)人能力的工程性質(zhì)的工作。
—我善于從事與維修、檢測(cè)、記錄有關(guān)的工作。
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綜上所述，我從事與維修、檢測(cè)方面相關(guān)的工作比較合適。目前我所讀的專業(yè)屬于汽車行業(yè)，該專業(yè)也是我喜歡的專業(yè)。結(jié)合上述所有分析：我計(jì)劃畢業(yè)后將從事汽車檢測(cè)與維修方面的工作。
2、環(huán)境認(rèn)知
2.1外部環(huán)境分析
1.家庭環(huán)境分析
雖然一開(kāi)始我報(bào)汽車運(yùn)用技術(shù)這個(gè)專業(yè)時(shí)，家里并不清楚汽車這個(gè)行業(yè)，但家里人都支持我的選擇，也不斷鼓勵(lì)我。現(xiàn)在，家里人贊成我在汽車檢測(cè)與維修這個(gè)方向發(fā)展并給了我很大的精神和物質(zhì)的支持。
2、校園環(huán)境分析
我學(xué)院是教育部批準(zhǔn)設(shè)立的一所以工科為主，經(jīng)濟(jì)、管理、文學(xué)、理學(xué)協(xié)調(diào)發(fā)展的多科性大學(xué)。汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)則是汽車學(xué)院特色專業(yè)之一，為了汽車專業(yè)，我院在校內(nèi)設(shè)試驗(yàn)中心面積達(dá)6000平方米，設(shè)備總資產(chǎn)近300萬(wàn)元。校外實(shí)習(xí)基地1個(gè)。現(xiàn)有汽車檢測(cè)與維修實(shí)驗(yàn)室、汽車電器與電子控制系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)訓(xùn)室、汽車底盤實(shí)訓(xùn)室、汽車零部件檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、液壓與氣壓傳動(dòng)實(shí)驗(yàn)室、汽車動(dòng)力與傳動(dòng)實(shí)驗(yàn)室、崗位技能實(shí)訓(xùn)室等12個(gè)。學(xué)院的宗旨也是培養(yǎng)應(yīng)用性人才，但由于今年課程安排得比較緊，動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)也不是很多。但學(xué)校的圖書(shū)館關(guān)于汽車和機(jī)械方面的資源有很多，可以從書(shū)中學(xué)習(xí)到很多和汽車有關(guān)的知識(shí)！
3、社會(huì)環(huán)境分析
自2002年之后，中國(guó)汽車行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)階段，特別是隨著私人消費(fèi)的興起，轎車需求量開(kāi)始迅速攀升，并成為推動(dòng)中國(guó)汽車發(fā)展的一股重要力量。與此同時(shí)，中國(guó)在全球汽車產(chǎn)業(yè)中的地位也逐漸上升。2015年，中國(guó)汽車需求總量為879萬(wàn)輛，在全球市場(chǎng)占比從2001年4.3%上升到2015年的12.2%。2015年，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售了1360萬(wàn)輛汽車，而此前世界最大的汽車市場(chǎng)——美國(guó)僅銷售1034萬(wàn)輛。中國(guó)已成為世界上最大的轎車和面包車市場(chǎng)。中國(guó)汽車人才研究會(huì)提供的數(shù)字顯示，目前國(guó)內(nèi)的維修人才缺口達(dá)80萬(wàn)，在未來(lái)的5年內(nèi)汽車人才全面緊缺，包括汽車研發(fā)人才、汽車營(yíng)銷人才、維修人才、管理人才等。與此同時(shí)，全國(guó)設(shè)置汽車服務(wù)專業(yè)的高校還不多，規(guī)模也不大，再加上中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，這類人才非常重要，缺口非常巨大。所以汽車服務(wù)工程的就業(yè)前景還是十分樂(lè)觀的。
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2.2、專業(yè)環(huán)境分析
2.3、職業(yè)環(huán)境分析
汽車服務(wù)工程的汽車檢測(cè)與維修方向的前景也是比較廣闊的，據(jù)調(diào)查具體的可以有這幾個(gè)方向：方向一：汽車廠檢測(cè)員或維修員。方向二：成為技校教師，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)家政策的扶持，現(xiàn)在技校正在快速發(fā)展，數(shù)量也在不斷增加，汽車維修也是很多技校必開(kāi)的專業(yè)，汽車服務(wù)工程也就出現(xiàn)了這樣一條新 路子。方向三：到汽車4S店工作。
這幾個(gè)方向都將是不錯(cuò)的選擇，但對(duì)管理者要求的素質(zhì)很高。要有較高的學(xué)歷，過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，豐富的工作經(jīng)驗(yàn)�？傊�，汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)方向的就業(yè)形式是不錯(cuò)的，但要成為一名優(yōu)秀的汽車工程師，還是有一定挑戰(zhàn)的。
2.4、SWOT分析
1．我的優(yōu)勢(shì)（strength）
我覺(jué)得我的最大的優(yōu)點(diǎn)就是學(xué)習(xí)刻苦，有鉆研精神。這將對(duì)我的專業(yè)知識(shí)和今后的職業(yè)有很大的幫助。我對(duì)待生活積極樂(lè)觀，我相信風(fēng)雨之后見(jiàn)彩虹。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有進(jìn)取心，自制力強(qiáng)，能合理分配時(shí)間，敢于接受挑戰(zhàn)、迎接挑戰(zhàn)。
2. 我的劣勢(shì)(weakness)
雖然我的英語(yǔ)基礎(chǔ)不錯(cuò)，但自我感覺(jué)英語(yǔ)還是不太好，特別是聽(tīng)力和口語(yǔ)，這些都是語(yǔ)言學(xué)的硬傷。眾所周知，現(xiàn)在在社會(huì)上要求的是英語(yǔ)的口頭交流，一旦英語(yǔ)處于劣勢(shì)，將對(duì)自己的成功有很大影響。所以我要多鍛煉自己的聽(tīng)力和口語(yǔ)。我的自信心不強(qiáng)，對(duì)于將來(lái)踏上社會(huì)，自信心是非常重要的，因此，在今后，我應(yīng)該多給自己爭(zhēng)取展示自己的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)自己的勇氣和信心。
3. 我的機(jī)會(huì)(opportunity)
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第一：圖書(shū)館關(guān)于汽車專業(yè)的書(shū)有很多，我可以多去看書(shū)積累我的專業(yè)
知識(shí)。
第二：盡管我的英語(yǔ)口語(yǔ)不太好，但學(xué)校有很多條件可以讓我提高我的
英語(yǔ)口語(yǔ)。
第三：努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。
第四：多參加活動(dòng)，增強(qiáng)自己的觀察力和組織能力。
4.我面臨的威脅(threat)
汽車服務(wù)工程的汽車檢測(cè)與維修方向所要求的學(xué)歷并不是要很高，它更要求社會(huì)經(jīng)驗(yàn)要多，專業(yè)知識(shí)要好，實(shí)踐動(dòng)手能力要強(qiáng)、知識(shí)涉獵要廣等等。尤其是對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的汽車維修員，自身素質(zhì)的要求也很高，比如：應(yīng)當(dāng)具備良好的心理素質(zhì)，處理事件的能力。這些是我面臨的威脅。
2.5、環(huán)境分析小結(jié)
通過(guò)對(duì)我職業(yè)環(huán)境的分析和了解。我認(rèn)為，汽車檢測(cè)與維修這個(gè)職業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn)。我自認(rèn)為我在一些方面比較適合這個(gè)職業(yè)，但在一些方面有比較欠缺。而且，汽車檢測(cè)與維修對(duì)一個(gè)人的要求很高，所以，我需要不斷的努力，來(lái)達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
3、職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)
3.1、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)成立
3.2、職業(yè)發(fā)展路線設(shè)計(jì)
畢業(yè)進(jìn)入汽車廠的檢測(cè)部或維修部進(jìn)入部門高層
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進(jìn)入4S店當(dāng)維修師
轉(zhuǎn)入營(yíng)銷部
4、計(jì)劃實(shí)施
4.1、總衡量、任務(wù)目標(biāo)
進(jìn)入一個(gè)汽車廠的檢查部或維修部工作，并獲得一定的成就，成為一名中高層管理人員。年薪應(yīng)當(dāng)中偏上，家庭幸福美滿。
4.2、分衡量、任務(wù)目標(biāo)
1、長(zhǎng)期計(jì)劃
①第一個(gè)十年目標(biāo)（18歲-28歲）：
爭(zhēng)取獲得汽車維修管理師高級(jí)專項(xiàng)職業(yè)資格和汽車售后服務(wù)管理師，進(jìn)入規(guī)模較大的汽車企業(yè)的維修部工作
②第二個(gè)十年目標(biāo)（28歲-38歲）：
努力工作，成為企業(yè)的高層。有一定的成就和威望，有一定的人脈。有一個(gè)和-諧美滿的家庭，有一個(gè)健康快樂(lè)的孩子。
2、中期計(jì)劃
①第一個(gè)五年目標(biāo)（18歲-23歲）：
大學(xué)畢業(yè)，取得大專生學(xué)位，考得與汽車維修相關(guān)的重要證書(shū)和通過(guò)在長(zhǎng)假實(shí)習(xí)增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力，并在自己的專業(yè)領(lǐng)域有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，能力得到提升，獲得一定的成就。
②第二個(gè)五年目標(biāo)（23歲-28歲）：
大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入汽車公司的維修部或檢測(cè)部，在工作中拓寬自己的人脈，通過(guò)自己的踏實(shí)工作和積累的人脈進(jìn)入部門的管理層。
3、短期計(jì)劃
①第一個(gè)一年目標(biāo)（大一）：
進(jìn)入學(xué)生社團(tuán)，在社團(tuán)中鍛煉自己的交際能力。爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參加各種比賽，發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處和興趣，鍛煉自己的口才。努力學(xué)好大一的基礎(chǔ)課，特別是英語(yǔ)和高等數(shù)學(xué)，在每次考試中爭(zhēng)取名列前茅。并在大一下學(xué)期通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)A級(jí)。在暑假積極參加社會(huì)實(shí)踐，鍛煉自己的能力。
②第二個(gè)一年目標(biāo)（大二）：
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爭(zhēng)取拿到獎(jiǎng)學(xué)金；通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試；通過(guò)英語(yǔ)口語(yǔ)二級(jí)考試；在暑假積極參加社會(huì)實(shí)踐，鍛煉自己的能力；努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)， 在空閑時(shí)間自學(xué)計(jì)算機(jī)辦公軟件的運(yùn)用和汽車相關(guān)的三維設(shè)計(jì)軟件。
③第三個(gè)一年目標(biāo)（大三）：
爭(zhēng)取拿到獎(jiǎng)學(xué)金；考取汽車維修工中級(jí)技師和汽車估損師證書(shū)；嘗試考口語(yǔ)四級(jí)，在長(zhǎng)假積極去找實(shí)習(xí)，提高自己的專業(yè)動(dòng)手能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
5、評(píng)估調(diào)整
5.1、評(píng)估內(nèi)容
１．職業(yè)目標(biāo)評(píng)估
我會(huì)選擇汽車檢測(cè)與維修的專業(yè)，在大學(xué)時(shí)我會(huì)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，我會(huì)依據(jù)自己學(xué)習(xí)的狀態(tài)來(lái)反省自己是否能夠達(dá)到大汽車廠的要求，如果達(dá)不到，我會(huì)選擇更改自己的職業(yè)。我選擇的第二個(gè)職業(yè)就是4S店維修師。原因就是我4S點(diǎn)維修師要求比汽車廠的相對(duì)要低，我可以先進(jìn)行工作提高自己的能力然后根據(jù)現(xiàn)實(shí)條件再進(jìn)行調(diào)整。
2、實(shí)施策略評(píng)估
我會(huì)通過(guò)參加一些機(jī)械方面的活動(dòng)鍛煉自己的實(shí)際動(dòng)手能力，進(jìn)而使自己更適合維修師。但我還要努力學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)兩者之間有時(shí)間沖突的話，我會(huì)盡力調(diào)整它們的比重來(lái)鍛煉自己。
3、其他因素評(píng)估
大二接下來(lái)的時(shí)間我會(huì)考慮要不要考本科，目前我對(duì)自考本科方面的東西還算空白，我會(huì)通過(guò)了解自考來(lái)決定自己要不要考本科。如果我下定決心考本科，那么以上的計(jì)劃我就得重新規(guī)劃。
5.2、評(píng)估時(shí)間
對(duì)于職業(yè)目標(biāo)評(píng)估，我會(huì)在大三時(shí)進(jìn)行評(píng)估；對(duì)于實(shí)施策略評(píng)估，我會(huì)在每個(gè)星期，每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行評(píng)估，以使學(xué)習(xí)和能力的培養(yǎng)并重。
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5.3、規(guī)劃原則
規(guī)劃合理，不能太難達(dá)到，這樣容易使我半途而廢，最終得不到規(guī)劃的結(jié)果。規(guī)劃也不能輕而易舉就能達(dá)到，否則自己的努力就會(huì)減半，那么這個(gè)規(guī)劃就毫無(wú)意義。所以，應(yīng)以我的自身能力及素質(zhì)為指標(biāo)，做好規(guī)劃。
結(jié)束語(yǔ)
記得大一的時(shí)候聽(tīng)到職業(yè)規(guī)劃時(shí)覺(jué)得職業(yè)規(guī)劃是很沒(méi)必要的，可是自從我做了職業(yè)生涯規(guī)劃，我的態(tài)度徹底改變。我對(duì)自己做了360度評(píng)估，不僅僅了解了自己眼中的我，還了解到他人眼中的我，讓我對(duì)自己有了一個(gè)全方位的認(rèn)識(shí)。通過(guò)SWOT分析，我更加清楚自己的優(yōu)勢(shì)所在以及劣勢(shì)所在。通過(guò)專業(yè)分析以及職業(yè)環(huán)境分析，給我的未來(lái)指明了方向。 計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！
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汽車專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)
一、 自我認(rèn)知
1、技能
積極傾聽(tīng) 注意傾聽(tīng)他人的講話，理解要點(diǎn)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提問(wèn)，不在不合適的時(shí)候打斷對(duì)方的講話
協(xié) 作 在相互配合時(shí)協(xié)調(diào)自己和他人的行動(dòng)
協(xié) 商 召集相關(guān)人員，協(xié)調(diào)分歧
服務(wù)導(dǎo)向 積極尋找?guī)椭鷦e人的方法
人際敏感 關(guān)注他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反應(yīng)
2、 360度評(píng)估
優(yōu)點(diǎn)
缺點(diǎn)
自我評(píng)價(jià)
有親和力，寬容，精力充沛，富有想象力，有責(zé)任心，善于觀察，能很快記住別人的名字。 不夠自信，自制力比較差，有時(shí)不能很好的控制自己的情緒，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少。
親密朋友評(píng)價(jià)
有主見(jiàn)，處理事情很穩(wěn)妥，善良，樂(lè)于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強(qiáng)，生活有目標(biāo)，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細(xì)。
有時(shí)過(guò)于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現(xiàn)消極情緒。
同學(xué)評(píng)價(jià)
親切，開(kāi)朗，積極進(jìn)取，思想活躍，友善。
3、自我認(rèn)知小結(jié)：
1， 一直生活在校園里，學(xué)習(xí)到的大都是理論性的知識(shí)，缺少一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但在現(xiàn)在找工作的時(shí)候，招聘方大都很看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗(yàn)。
2， 善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，思維活躍。
3， 身體健康，精力充沛。
4， 廣泛的結(jié)交朋友，因?yàn)橛杏H和力，活潑開(kāi)朗而贏得更多的朋友。
5， 待人誠(chéng)懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是自制力比較差，有惰性，不夠積極。沒(méi)有積極的抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己的能力。愛(ài)與朋友交談，能夠經(jīng)常進(jìn)行自我反省。
二、 職業(yè)認(rèn)知
1、 外部環(huán)境分析
① 家庭環(huán)境分析
家庭條件還行，由于喜歡各類汽車，想多了解了解有關(guān)汽車方面的知識(shí)。因此選擇汽車制造與裝配這個(gè)專業(yè)。
② 學(xué)校環(huán)境分析
我們學(xué)校是一所�？拼髮W(xué)。我所在的院系是汽車與電氣工程系。自己學(xué)的是汽車制造與裝配專業(yè)，但是平時(shí)我們也可以選修市場(chǎng)營(yíng)銷方面的課程。因?yàn)槲覀冊(cè)合档霓k學(xué)理念就是培養(yǎng)復(fù)合型人才。在這樣的環(huán)境下，我學(xué)到了很多市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)。學(xué)校圖書(shū)館也有大量相關(guān)書(shū)籍，讓我獲得更多營(yíng)銷知識(shí)。
③ 社會(huì)環(huán)境分析
這兩年房地產(chǎn)被炒的火熱。消費(fèi)者在解決了住房之后，最大的消費(fèi)品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及。從一些資料顯示，現(xiàn)在汽車銷售人才嚴(yán)重匱乏。而作為汽車營(yíng)銷人才除了必須深切領(lǐng)悟以客戶為中心的營(yíng)銷理念之外，還必須具備汽車專業(yè)知識(shí)、心理學(xué)、美學(xué)及公關(guān)學(xué)。市場(chǎng)發(fā)展如此迅猛，因此汽車營(yíng)銷人才儲(chǔ)備培養(yǎng)已顯示出嚴(yán)重滯后，從而導(dǎo)致人才匱乏。
④ 目標(biāo)地域分析
首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車行業(yè)發(fā)展的專業(yè)、先進(jìn)，機(jī)會(huì)多。最近幾年，北京、上海的4S店遍地開(kāi)花，迅速發(fā)展。這樣迅速的發(fā)展，必然帶來(lái)更多的職位。據(jù)中國(guó)汽車人才招聘網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，2015年上半年，汽車及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布3000個(gè)需求職位這一規(guī)模上，并一直呈上升趨勢(shì)。高級(jí)銷售、高級(jí)維修等人才開(kāi)始捉襟見(jiàn)肘，維修配件經(jīng)理、維修站服務(wù)經(jīng)理等新型人才也急速升溫。
2、 目標(biāo)職業(yè)分析
① 目標(biāo)職業(yè)名稱
汽車銷售
② 工作內(nèi)容
汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區(qū)別，有許多是圍繞整車銷售相關(guān)的工作，如：汽車的設(shè)備規(guī)格、加裝精品、贈(zèng)送、代辦上牌、代辦保險(xiǎn)、代銷車輛、分銷商、售后服務(wù)等，雜項(xiàng)繁多、情況復(fù)雜多變。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉(cāng)庫(kù)和財(cái)務(wù)，每天都要面對(duì)不同部門各種各樣的報(bào)表，各個(gè)部門的資料缺乏共享性，許多資料重復(fù)錄入，錯(cuò)漏難免，造成大量的人力資源浪費(fèi)，并且資料缺乏一致性。
③ 任職資格
要有專業(yè)的汽車知識(shí)，對(duì)汽車有濃厚興趣，對(duì)車貸、保險(xiǎn)、上牌和過(guò)戶等手續(xù)有綜合的了解，另外就是溝通能力要強(qiáng)，能和各行各業(yè)的人士交流，這些都需要一定的學(xué)歷作支撐。車銷售人員除了親和力，良好的銷售技巧，還應(yīng)具備一定的汽車構(gòu)造基礎(chǔ)知識(shí)，因?yàn)槠囆录夹g(shù)新裝備的應(yīng)用，越來(lái)越多。具備了汽車技術(shù)的基本知識(shí)，才能與一些比較專業(yè)的客戶做到良好的溝通。
④ 就業(yè)和發(fā)展前景
汽車市場(chǎng)在蓬勃發(fā)展。同時(shí)帶來(lái)了相當(dāng)客觀的一個(gè)就業(yè)前景。由于國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)相對(duì)于國(guó)外來(lái)說(shuō)還處于一個(gè)起步階段。最近幾年才有了完全本土的品牌。這都說(shuō)明國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。同時(shí)我們還能看到在汽車行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個(gè)巨大市場(chǎng)。如二手車市場(chǎng)，汽車服務(wù)，汽車美容，汽車零配件……但關(guān)鍵還是自己要有具備這個(gè)行業(yè)的知識(shí)和能力，才能得到這樣的機(jī)會(huì)。
3、 SWOT分析
①我的優(yōu)勢(shì)(strength)及其使用
有親和力，膽大心細(xì)，活潑開(kāi)朗。這個(gè)對(duì)我和顧客交流起到了一個(gè)很好的幫助�？梢院芸斓暮皖櫩统蔀榕笥�，從而給顧客留下很好的印象。
②我的弱勢(shì)(weakness)及其彌補(bǔ)
比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個(gè)大的弊端。從現(xiàn)在開(kāi)始，在大學(xué)里剩下的日子里，抓住每一次在公共場(chǎng)合講話的機(jī)會(huì)，積極參加活動(dòng)，通過(guò)這些鍛煉來(lái)增強(qiáng)自己的信心。多讀書(shū)，培養(yǎng)自己理性的一面。
③我的機(jī)會(huì)(opportunity)及其利用
在學(xué)校有很多汽車和營(yíng)銷，以及所需的其它一些知識(shí)方面的書(shū)籍。充分利用學(xué)校的資源。珍惜在學(xué)校建立起來(lái)的友誼。在家靠父母，出門靠朋友。
④我面臨的威脅(threat)及其排除
當(dāng)一個(gè)新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，就已經(jīng)有很多人盯住了。而作為汽車銷售這個(gè)并不新的行 業(yè)，想要從事這個(gè)行業(yè)的人跟多。我的威脅就是來(lái)自他們的競(jìng)爭(zhēng)。最好的 辦法就是通過(guò)自身的不斷努力，能力的不斷提高，來(lái)加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
三、 職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)
1、 確定職業(yè)目標(biāo)、路徑。
① 近期職業(yè)目標(biāo)
畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大三找工作期間，找汽車銷售工作。
② 中期職業(yè)目標(biāo)
在工作后的2-5年里，從事中高檔汽車銷售，從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理。擁有自己的一個(gè)客戶群體。當(dāng)然成家也挺重要的，因?yàn)橐粋�(gè)成功的男人的背后必須要有一個(gè)能默默支持他的女人。哈哈。
③ 長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo)
5-10年之間，尋找合伙人一起創(chuàng)建公司，做汽車銷售代理，二手車買賣以及汽車相關(guān)行業(yè)。
④ 職業(yè)發(fā)展路徑
我的人生目標(biāo)是，創(chuàng)業(yè)，成為一個(gè)企業(yè)家。擁有自己的公司。但不一定還是從事汽車行業(yè)，我更希望能在50之前擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來(lái)愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人。
2、 指定行動(dòng)計(jì)劃
① 短期計(jì)劃
在大三下半學(xué)期之前，大量的閱讀汽車、營(yíng)銷相關(guān)的書(shū)籍和心理學(xué)，人際交往學(xué)類是書(shū)籍。畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大二暑假進(jìn)行汽車銷售實(shí)習(xí)。通過(guò)實(shí)踐使自己更好的學(xué)習(xí)。了解汽車銷售公司對(duì)汽車銷售人員能力和專業(yè)素養(yǎng)的要求，充分利用圖書(shū)館的圖書(shū)資源，學(xué)習(xí)汽車知識(shí)，營(yíng)銷知識(shí)。學(xué)習(xí)心理學(xué)……來(lái)提高自己。鍛煉自己與人溝通的能力。并多關(guān)注汽車行業(yè)的新聞，了解此行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。利用假期去進(jìn)行相關(guān)的實(shí)習(xí)。
② 中期計(jì)劃
在工作中，努力工作，做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。銷售是營(yíng)銷的核心部分。如果學(xué)會(huì)了做銷售就是學(xué)會(huì)了做生意。在這段期間除了工作還要繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。在工作中和新老顧客都始終建立良好的關(guān)系。因?yàn)樗麄儗⑹俏乙簧呢?cái)富。并在工作中尋找到志趣相投的合作伙伴，創(chuàng)建自己的公司。
③ 長(zhǎng)期計(jì)劃
做好從學(xué)生向上班族的轉(zhuǎn)變，做好從為別人打工，到為自己打工的順利轉(zhuǎn)型。為了自己所向往擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來(lái)愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人的目標(biāo)而努力。 ----謝謝
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃汽車電子
職業(yè)規(guī)劃前言：
在任何就職崗位必不可缺的兩項(xiàng)技能：處理工作的能力和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。但是，據(jù)我個(gè)人而言態(tài)度要比你的能力更重要，因?yàn)槟芰κ强梢月囵B(yǎng)的，如果你有很好的對(duì)待工作的態(tài)度，那么你處理你所從事的工作的能力就不言而喻的會(huì)慢慢提升，久之兩者就會(huì)兼得。 對(duì)于現(xiàn)如今我們沒(méi)有畢業(yè)和即將畢業(yè)的大學(xué)生而言，未來(lái)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)感覺(jué)好像是很遙遠(yuǎn)，其實(shí)不然，有這種感覺(jué)就是你現(xiàn)在對(duì)你的未來(lái)沒(méi)有目標(biāo)、盲目，不知道立足現(xiàn)在看未來(lái)自己的路，只是想著先當(dāng)回和尚吧！這樣就是一天撞一次鐘。而一旦畢業(yè)了就哭了。完咯，去哪找工作呀！工作不順心！工資低等等的問(wèn)題！
所以，一份規(guī)劃書(shū)是十分必要的，即使你不一定按著上面的日程去一步步的走，但是因?yàn)檫@份生涯規(guī)劃書(shū)是你自己寫(xiě)的，你心里多少
南通職業(yè)大學(xué) 2
都有數(shù)，也不至于你的未來(lái)特別的盲目，一旦當(dāng)你不知道去哪走時(shí)，你想起你的職業(yè)規(guī)劃，你就知道你大概的方向了。
一、 自我認(rèn)知
<一>個(gè)人自測(cè)：
1、 關(guān)于性格：我是一個(gè)總體上看起來(lái)是一個(gè)比較外向的人，比較詼諧幽默，但是有時(shí)卻有些封閉，極少數(shù)的情況下，脾氣有時(shí)比較暴躁，對(duì)同學(xué)，朋友具有包容心，樂(lè)于助人。
2、 優(yōu)劣分析：
優(yōu)勢(shì)：本人比較勤勞，對(duì)于交代的工作能夠很好的認(rèn)真的完成，對(duì)于別人的工作如需幫助，愿意提供幫助。
劣勢(shì)：由于本人脾氣有時(shí)較為暴躁，所以在處理事情來(lái)，難免會(huì)感情用事，與人發(fā)生口角。
<二>自我認(rèn)知：
1、 關(guān)于自己的性格：對(duì)于自己的性格有一個(gè)沖突的，有事有暴脾氣，但有時(shí)卻很樂(lè)于助人，除非很讓我惱火的事情不然是不會(huì)給人暴脾氣了（類似于QQ被別人拿來(lái)聊天），一般有什么不開(kāi)心的事情的時(shí)候，我要么選擇自己騎車去郊外玩玩，要么大聲的唱歌把自己內(nèi)心的不滿給大聲的吼出來(lái)。
2、 關(guān)于未來(lái)職業(yè)興趣的趨向：由于自己本身就對(duì)汽車感興趣，選專業(yè)是也是一門心思選汽車，而且是不服從自愿調(diào)配，在畢業(yè)后首選的是關(guān)于汽車類的工作，如汽車工廠的裝配工，4S點(diǎn)里面銷售等等
南通職業(yè)大學(xué) 3
二、 環(huán)境分析
<一>家庭環(huán)境分析：
自己從小就受這么面影響，首先是自己的爺爺，爺爺當(dāng)時(shí)是村里面第一批擁有機(jī)動(dòng)車駕照的人，爺爺對(duì)于汽車的感情也是很深。爸爸是一名汽車司機(jī)，這不是受爺爺?shù)挠绊懀?dāng)時(shí)是為了找工作某個(gè)生活，才去當(dāng)了司機(jī)，現(xiàn)在也快有25年了，其中受爸爸的影響最為深，因?yàn)槔习�，我知道了F1賽車，堅(jiān)持看到現(xiàn)在也有5、6年了。小的時(shí)候經(jīng)常跟著老爸跑車，他修車我也是跟在旁邊跟著當(dāng)個(gè)小工，于是小時(shí)候就對(duì)汽車十分的向往，想開(kāi)上自己設(shè)計(jì)出來(lái)的車。 <二>學(xué)校與專業(yè)環(huán)境分析：
1、 學(xué)校環(huán)境分析：自己所學(xué)習(xí)的是汽車電子技術(shù)，由于有電子方面的東西，所以被分在了電子系學(xué)習(xí)該專業(yè)，因此電子方面的東西接觸的相對(duì)較多一些，反而對(duì)于自己感興趣的汽車機(jī)械的東西有點(diǎn)減少。
2、 專業(yè)環(huán)境分析：汽車本身現(xiàn)在對(duì)于我們這個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)剛剛起步，我們只是數(shù)量上的提升，并沒(méi)有很好的提升我們的汽車質(zhì)量，以至于現(xiàn)在馬路上的汽車很多是國(guó)外的，并沒(méi)有多少中國(guó)的自主品牌，而且在新的國(guó)家五年規(guī)劃中，中國(guó)的汽車工業(yè)也是作為一個(gè)重要發(fā)展對(duì)象。而且現(xiàn)在汽車趨于更加的智能化，安全化。所以現(xiàn)在汽車將會(huì)安裝更多的電子輔助系統(tǒng)。所以對(duì)于汽車電子技術(shù)專業(yè)的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)機(jī)會(huì)，只要你掌握了該掌握的技術(shù)，
不愁找不著工作。
<三>地域環(huán)境分析：
現(xiàn)在在南通讀書(shū)，南通位于長(zhǎng)三角地帶，又處于上海一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈范圍內(nèi)，借助上海有利的地勢(shì)，南通經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，而且南通也是機(jī)械，化工，紡織的“基地”。
<四>政策和行業(yè)環(huán)境分析
1、 政策分析：現(xiàn)在中國(guó)汽車正在進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，中國(guó)現(xiàn)在已成為世界第一大汽車制造國(guó)和汽車消
費(fèi)市場(chǎng)，但是唯一不足的是中國(guó)的汽車在質(zhì)量上和西方和日韓車差距還是比較大的，在馬路上的汽車大部門還是他國(guó)的，國(guó)產(chǎn)的現(xiàn)在只是占少量的份額，只要是出現(xiàn)在質(zhì)量的PK不過(guò)他們。中國(guó)政府現(xiàn)如今也在加大對(duì)于自己族汽車品牌的投入，鼓勵(lì)發(fā)展自主的汽車品牌。因此未來(lái)的很多年內(nèi)中國(guó)汽車的發(fā)展將以高速的姿態(tài)進(jìn)行，對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
2、 職業(yè)環(huán)境分析：由于汽車現(xiàn)在在發(fā)展，所以現(xiàn)在關(guān)于汽車的專業(yè)越來(lái)越多，所以未來(lái)關(guān)于汽車行業(yè)的無(wú)論哪一行都競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，要立足未來(lái)，好好的學(xué)習(xí)自己的專業(yè)技術(shù)。
三、 職業(yè)定位
<一>行業(yè)選擇：
1、 近期職業(yè)目標(biāo)：在汽修廠或者汽車制造廠盡自己的最大努
力謀求一個(gè)職位，要么就是汽車客服中心的汽車維修技師，或者到汽車生產(chǎn)廠，做裝配工，盡可能多的實(shí)地了解汽車，為以后自己的目標(biāo)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2、 遠(yuǎn)期目標(biāo)：成為一名汽車工程師，這是自己從小到大唯一
一個(gè)沒(méi)有變化的目標(biāo)。
<二>地域選擇：
首選擇南通本地，因?yàn)橄鄬?duì)熟悉一些，二來(lái)選擇上海，首先對(duì)于上海我從小對(duì)那里有種很親切的感覺(jué)，而且自己也很向往這座城市，更是因?yàn)樯掀�，上海大眾，上海通用等知名汽車廠商在這里，我想這里更能實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。
四、 實(shí)施計(jì)劃
<一>短期計(jì)劃（校內(nèi)）
1、 �？埔荒昙�(jí)：取得計(jì)算機(jī)一級(jí)證書(shū)，英語(yǔ)3.5級(jí)證書(shū)，實(shí)現(xiàn)由中學(xué)到大學(xué)的過(guò)渡，認(rèn)真的學(xué)習(xí)自己的專業(yè)，為以后自己工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以上目標(biāo)現(xiàn)在已基本實(shí)現(xiàn)。四級(jí)英語(yǔ)由于準(zhǔn)備不夠充分沒(méi)有通過(guò)，這個(gè)目標(biāo)也順延到下一學(xué)年。
2、 �？贫昙�(jí)：認(rèn)真?zhèn)浜糜⒄Z(yǔ)四級(jí)考試，爭(zhēng)取這次通過(guò)，這一學(xué)年有比較重的任務(wù)——轉(zhuǎn)本。為了自己未來(lái)工作有更好的籌碼，面對(duì)接本，轉(zhuǎn)本，成人自考并結(jié)合自己的實(shí)際情況，果斷選擇了專轉(zhuǎn)本。對(duì)我來(lái)說(shuō)就是高考的后悔藥，必須博一下，必須考上，不可阻擋，不然未來(lái)的路將會(huì)更加的難走。
轉(zhuǎn)本成功之后
3、 本科一年：進(jìn)入本科院校，意味著你面臨的壓力更大，本
科院校本身的起點(diǎn)就比專科高，所以必須更加努力的學(xué)習(xí)，才能更好的適應(yīng)本科院校，進(jìn)入本科不以為高枕無(wú)憂了，好好學(xué)習(xí)，天天向上還是必須的，努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)二級(jí)，要想獲得學(xué)位證書(shū)，這是必要的條件，所以為了在增加自己就業(yè)時(shí)的籌碼，必須努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)二級(jí)。
4、 本科二年：這是在本科院校的最后一年，要好好的享受大
學(xué)的最后的時(shí)光，看看能不能找到一個(gè)能和自己將來(lái)在一起工作的女朋友，這樣在畢業(yè)的同時(shí)也可能擁有未來(lái)準(zhǔn)家庭，進(jìn)入大四馬上就要實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是真的進(jìn)入了工作崗位，既然是真正的工作，就要好好的對(duì)待，對(duì)于大多數(shù)人而言，基本上畢業(yè)時(shí)的第一份工作就是自己實(shí)習(xí)的工作了，對(duì)待人生的第一份工作要好好表現(xiàn)，將自己四年來(lái)學(xué)習(xí)的東西好好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。
五、 評(píng)估與調(diào)整
俗話說(shuō)計(jì)劃趕不上變化，要想自己的未來(lái)成功，必須做到隨機(jī)應(yīng)變，及時(shí)的調(diào)整自己的計(jì)劃，以適應(yīng)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，不要一頭認(rèn)死理，這樣才能讓自己的未來(lái)之路更清晰，取得成功。
六、 職業(yè)生涯規(guī)劃結(jié)束語(yǔ)
凡是成功的人并不是他們有多么好的運(yùn)氣和多么好的知識(shí)水平和人際關(guān)系，主要是他們結(jié)合自己的實(shí)際情況和當(dāng)代社會(huì)的實(shí)際情況
所作出的詳細(xì)的規(guī)劃，以此規(guī)劃為標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合相關(guān)的實(shí)際情況作出調(diào)整，最重要的是計(jì)劃并不是寫(xiě)出來(lái)拿出來(lái)看的，擺在那里炫耀的，而是要堅(jiān)決的執(zhí)行，不能做三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，這樣你的無(wú)論什么理想都是不可能實(shí)現(xiàn)的。做到堅(jiān)持不懈，滴水石川的精神，你一定會(huì)成功的。COME ON!
必成�。�！
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