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四川出差總結報告
出差目的，時間，地點，內容，經費預算等
總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、提高。
（一）基本情況。
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。
2．成績和缺點。這是總結的中心�？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
4．今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。
（二）寫好總結需要注意的問題
1．總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
3．條理要清楚�？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精�？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
5．總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
出差總結報告
出差總結報告
來公司半年多，感謝公司領導的信任與支持，給我這次珍貴的出差機會，使我借機檢驗一下半年以來的所學，去現場了解業(yè)內的供應商，更重要的是尋找商機，也從實戰(zhàn)中發(fā)現存在的問題，在以后的工作過程中學習，改正。 出差一共四天，有效的展會時間也就兩天。按照計劃提前一天到達去展館布置展位，第二天展會開始，接近中午時間參觀的人數才漸漸的多了起來，以為會忙的不可開交所以午飯也沒有顧得上去吃，但是觀眾并沒有給我們驚喜，午飯時間之后人數已經不多了，零散的持續(xù)到展會結束。第一天的展會就此落幕，沒有給我們帶來更多的客戶與名片，收到名片的客戶質量也有待在以后驗證，所以我們更加期待第二天：參觀的人數能夠再多一些，能收到更多客戶的名片。但是現實的展會情況卻讓我們的希望落空，感覺像是 展會結束了，零星的接待了兩三個客戶，在這種情況下對第三天的半天展會也不報任何希望了。
對于做海外市場業(yè)務的人來說，這次展會并沒有帶來很多的客戶資源，反而是國內客戶更多 。也是由于受歐債危機的影響，展會上歐洲的客戶并不多，大多數來自南亞，東南亞，而客戶首先關心是我們是否為生產商，其次再根據自己感興趣的產品詢問價格。很多客戶對國內市場及生產技術了解的很清楚，經常會有客戶問我們一些很專業(yè)的知識，使我們的回答很笨拙。另外顏色淺氣味低的加氫產品正被越來越多的客戶青睞，隨著技術的改進，這也是我們以后大力加推的一類產品。
雖然參展客戶人數不多，但貿易商，生產商等悉數到齊，也不乏第一次來中國尋找供應商的客戶，中國制造樹脂的影響力在擴大，中國的樹脂出口量越來越大，很多市場對我們公司來說是空白的，通過展會了解到客戶的需求與之前的采購源頭，有助于我們針對性的去推薦我們的產品。另外一點，在展會上通過和客戶交談，發(fā)現自己對產品的了解越來越不夠，比如產品是否溶于正己烷，甲乙酮，這些基本的常識對于我來說是空白。之前是沒有想到，現在面對客戶是無言以對，對于產品知識需要全面的補習�？蛻�，不僅僅的展會上的，平常聯(lián)系的客戶都是自己學習的源頭。因此展會回來，聯(lián)系客戶是一方面，補習展會上暴露問題的有關知識更為需要。
展會最后一天，一位客戶主動發(fā)了郵件詢問了很多產品，由于我商業(yè)意識的淡薄，竟然全部報價，雖然附件過大客戶沒有收到郵件，但自己也覺得這事
辦的很不妥當，領導也不ZS滿意我的做法。通過這件事情，發(fā)現有太多的知識需要去學習，包括產品知識，商業(yè)意識等。
感謝這次展會，讓我看到了自己的不足，更加明確了以后努力的方向。我將虛心的向同事請教學習，使自己不斷的成長，前進。
四川、重慶市場出差總結
出 差 總 結
08年5月6日出差西南區(qū)2個省市重慶、四川，走訪新老客戶6家,對各區(qū)域市場各個客戶進行了詳細的市場調查。對各市場走訪情況收集和整理了一下：
一、各走訪市場現狀和小結
四川市場現狀（主要拜訪客戶：極光、蜀山行、火狐貍，其他客戶：雪峰、中山、天地間）
成都市場已經經歷了又一次的洗牌，大的戶外店已經發(fā)展具有相當的規(guī)模，在成都相繼開大店，天地間兼并漫游者，同時在跳傘塔店面拓展到450平米，蜀山行4月份在成都商業(yè)路段開了700平米的買場等一系列的運做，拉大了與其他小戶外店之間的差距。小的戶外店仍然以活動為主來帶動銷售，產品主要是外貿貨、低價位戶外品牌。大的戶外店以拼品牌、拼店面、拼實力，高昂的租金已經大的戶外店間已經不存在價格競爭。在夾縫中的中山、華嘉、雪峰發(fā)展已經開始面臨很大的考驗。
極光：從08年開始銷量一直很差，4月份僅訂新款兩款（59817和59818）和公司給予的支持已經極不協(xié)調，從出差成都與極光上下員工的溝通了解到了很多實際的情況，主要原因有：
1、CARAVA在店面的整體產品的形象展示還是比較好的，其他服裝類合作品牌還有K2、雪狼、思凱樂、斯高斯達，CARAVA從陳列的整體形象來看，占用的陳列空間比較大，但是款式不是很多，集中在單款陳列，而且很多都是斷碼或者是單件的舊款，在客戶在挑
選或者是試穿時實際上很多碼都是沒有的，在08新款中只訂了59817和59818，缺少08新款上市系列展示，嚴重的影響了銷量，給CARAVA的產品品牌形象也帶來了負面的影響；
2、服裝品牌全部集中在一個價位，給推廣的重點造成混亂，按照極光張果的說法：目前還沒有發(fā)現那一個品牌在極光比較突出，銷量都不理想，包括K2。另外也想去選擇高端的品牌來拉開品牌檔次，通過各個品牌的定位來尋找主打的品牌，但是在成都市場高端或者低端的品牌都被蜀山行和天地間拿在手里，同時極光與天地間、荒野、中山等部分當地的戶外店關系都比較緊張，就算品牌商肯放，這些戶外店也會去排斥，極光已經很難去爭取與這些品牌商合作，在服裝產品的結構調整上有很大的困難。
3、店員的流動性比較太大，新員工比較多，從上次11月份去成都到現在不過半年的時間已經很難在見到上次見到的員工，一線銷售員工基本上已經重新更換，剩下來的不到3名老員工也面臨著去留的調整。員工的變動頻繁會給一線的銷售團隊帶來不確定的因數，下面的員工抱怨都很大，能夠完成月銷量任務的可能會留下來，但是沒有完成任務的很多都選擇離開。主要的原因是沒有一個合理的激勵措施，能夠完成任務的員工不會主動去帶新員工入門，畢竟能夠培訓的只是基礎，現場操作還需要人去帶，熟練一點的員工都會擔心新員工熟練后會占自己的銷量。人心不穩(wěn)是極光發(fā)展的根本問題。
4、極光只是將產品形象展示出來，做為高層，沒有制定一個品牌的銷售目標，去把目標按照指標分給沒一個店、每一個員工，沒
有將產品重點推廣的想法做為灌輸給一線的銷售店員。
5、店員對CARAVA產品知識的了解很少，盡管每個星期都有培訓，但是忽略了服裝類的銷售培訓，其中包括TORAY壓膠款的防水和透氣指數等基本的知識都不知道，對店員的培訓不是很理想。按照店員的說法：在給客戶介紹時服裝上面能夠說的東西很少，但是鞋子、背包等能夠說的就比較多。
蜀山行：剛剛在春熙路開了700平米（業(yè)內是說500平米，蜀山行稱有700平米）的店，目前應該是成都表面實力最強、合作品牌最強勢，按照她們的說法是沒有必要去和其他的戶外店去搶品牌，KALAS就是現在店內最低端的服裝品牌。我去的時候正好是GORE公司正在店面做形象展示，店面內有兩套始祖鳥贈送的茶幾和凳子，店員介紹部分品牌商都是自己過來做形象。在店內看了我?guī)н^去的CARAVA的產品樣板，表示服裝品牌基本上都是款式差不多、顏色差不多、面料也差不多，只不過在價格上有些差別，由于我們使用的面料比較好，工藝還是不錯，還是希望能夠看到我們全系列的產品，由于07年的春夏已經全部訂完，建議我在3月份北京展會后就應該出差的，同時承諾在08年南京展會的時候一定到看08年秋冬產品。
雪峰：雪峰合作品牌有TNF、MARMOT、CAMP等，很多原來做的品牌（VASQE、MOUNTAIN HARD WEAR）都已經轉向蜀山行，店面面積100平方，南三環(huán)上跳傘塔那一條街聽說要全部拆遷，沒有傳出說要開店的消息，具體的發(fā)展前景不是很明朗。
天地間：還是堅持原在北京時的合作方式，差一點沒有捅破就
是要求做鋪貨月結，而且列舉了可以每年做山神可以大到80多萬。但是天地間的低檔品牌太多，又充斥著外貿產品，盡管現在大部分的外貿產品按照他們說已經分到漫游者去銷售，但是合作中存在很多不確定的因數，主要是由于天地間在同行中流傳著喜歡甩牌子。
成都火狐貍：店面80平方，已經有一個中島上面全部都成列的CARAVA的產品，產品展示還不是很全，只有59817、59818、5505、5506、5909、82807幾個款�；鸷偟漠a品陳列上，當地的客戶都感到很滿意，能夠給成都帶來一個參照的樣板。80平方的店面在成都都可以被忽略不計，但是火狐貍開80平店的目的是為了設立一個進入成都市場的窗口，去熟悉和了解這個市場，穩(wěn)步拓展市場。
市場小結：成都的戶外現狀：戶外擴張速度快、店面整體面積大、國內外品牌集中。這一些都取決于他的地理優(yōu)勢和當地消費觀念。從06年初CARAVA與極光合作，進入成都市場，極光從對CARAVA品牌的整體形象的展示非常積極，但是在銷量上表現的很不協(xié)調，成都市場急需調整，維護成都火狐貍在當地的正常經銷，在尋求新的合作，蜀山行應該是08年秋冬應該去積極尋求合作的經銷商。
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