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服裝銷售激勵員工方案
1、首批上貨達到5萬元以上，公司承擔(dān)其宣傳海報、X展架宣傳畫成本的40%。
2、對于第一年進貨量達到30萬元的客戶，公司返還其展柜展架費用的40%，第二年達到30萬元返還30%。退換貨部分不計入進貨量。
對于訂貨30萬元以上代理商的廣告支持
1、KT板、X展架、噴畫等，公司免費設(shè)計，代理商承擔(dān)制作成本費用。
2、大型戶外廣告、車身廣告，經(jīng)申請同意后，由公司免費設(shè)計，代理商承擔(dān)制作成本費用，公司承擔(dān)廣告位租金40%。
對銷售員工的激勵方案
針對店慶期間，為激勵員工的銷售熱情，特設(shè)立以下獎項做為店慶活動的激勵措施：
1、高單獎：（根據(jù)獎項的不同，將會于第二天直接給予現(xiàn)金獎勵）
即活動期間，單筆消費達到一定金額的，樓層將會給予一定的獎勵，根據(jù)不同的中分類，特設(shè)立以下獎項：
傲勝專柜：5萬
床品、毛衫區(qū)：一等獎：2萬，二等獎：1萬
運動、內(nèi)衣、兒童：一等獎：1.5萬，二等獎：0.8萬
2、連帶獎：（根據(jù)獎項的不同，將會給予不同的禮品）
活動期間，單筆銷售連帶達到以下數(shù)量的獎會給予獎勵：
一等獎：31件
二等獎：21件
三等獎：11件
3、夜場銷售達成獎：
內(nèi)衣、床品、運動：一等獎：5萬
二等獎：3萬
三等獎：2萬
羊絨毛衫區(qū)：一等獎：10萬
二等獎：8萬
三等獎：5萬
兒童區(qū)： 一等獎：3萬
二等獎：2萬
三等獎：1萬
以上中分類，根據(jù)不同的獎項，將會給予不同的獎勵：
一等獎：50
二等獎：20
三等獎：10
4、店慶活動期間銷售達成獎：（根據(jù)獎項的不同，將會于活動結(jié)束后給予現(xiàn)金獎勵）
在店慶活動期間，不同的專柜將會給予不同的銷售計劃，特設(shè)立以下獎項： 一等獎：完成銷售計劃的150% 50元
二等獎：完成銷售計劃的130% 30元
三等獎：完成銷售計劃的100% 20元
峰境開盤銷售部員工激勵方案
1、活動時間：2016年1月24日至2016年2月23日（元宵后一天）其中細(xì)分兩個營銷節(jié)點：第一階段由1月24日—2月7日，第二階段為2月8日—2月23日。該時段內(nèi)，上班時間調(diào)整為早上8：20---12：00，下午13:0---17：40;值班人員：8：30---18：30。
2、行政分組：A組：黎小麗，李雪萍，黃建；
B組：楊清香，楚富葉，彭小英。
3、團體銷售目標(biāo)：45套（新舊貨合計）；銷售部各置業(yè)顧問每人銷售目標(biāo)7套。任務(wù)分解：1月24日—2月7日：30套。2月8日—2月23日：15套。
4、激勵政策：
A、在活動期間，置業(yè)顧問保底完成5套/每人，每套獎勵300現(xiàn)金，完成個人銷售目標(biāo)7套的，每套獎勵400現(xiàn)金；7—10套（含10套）的，每套獎勵500元現(xiàn)金獎；10套以上的，每套獎勵600元現(xiàn)金獎；
B、未能完成保底銷售目標(biāo)5套的，每欠一套，扣罰100元；
C、活動期間，第一階段少于2套的，以自動離職處理；
D、團體銷售目標(biāo)達到45套以上的，按成交金額千分之一獎勵營銷部門協(xié)助人員（參與個人績效考核的置業(yè)顧問不參與獎勵），按銷售部：客服部：財務(wù)部（4：3：3）比例由部門經(jīng)理自行分配。（注：銷售部人員為劉忠琰，羅廣鵬，陳穗德，客服部為黃秀蓮，黃小英，財務(wù)部為曾秋華，鄧華玲，幸振蘭）。完成30套保底任務(wù)的，獎勵按實際成
交萬分之八發(fā)放。
E、成交認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：活動期間內(nèi)（2016年1月24日至2月23日）按規(guī)定下定金并在2月29日22：00前付首付并簽訂《購房合同》。 F、銷售傭金提成按原有標(biāo)準(zhǔn)合并執(zhí)行。
G、現(xiàn)金獎勵應(yīng)繳個人所得稅可用等值辦公用品、住宿、交通發(fā)票抵扣，或與獲獎相關(guān)人員協(xié)商分月發(fā)放，合理避稅。
附件一并執(zhí)行老業(yè)主帶新客戶獎勵機制（附件以文件方式同時公布） 以上由公司總經(jīng)理簽字后執(zhí)行。
提報部門：營銷部
2016年1月22日
相關(guān)意見：
審核及批準(zhǔn)人：
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