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臺(tái)球廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)內(nèi)容
a. 主營(yíng)內(nèi)容----臺(tái)球廳
b. 相關(guān)經(jīng)營(yíng)----飲品、酒水供應(yīng)銷(xiāo)售
----臺(tái)球器材供應(yīng)銷(xiāo)售
二、臺(tái)球消費(fèi)群分析
a. 臺(tái)球項(xiàng)目消費(fèi)適合各類(lèi)人群、以中青年為主，在我國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)中屬具有很強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力的中堅(jiān)力量。
b. 臺(tái)球運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)單易學(xué)，雖然起源非常早，但直到現(xiàn)在也為大多數(shù)人所青睞。
三、競(jìng)爭(zhēng)性分析
a. 臺(tái)球項(xiàng)目可適合室內(nèi)外運(yùn)動(dòng)，十分適合生活、工作緊張的都市人群；臺(tái)球廳占地面積也不算大，在寸土寸金的城市，單位面積產(chǎn)生的效益較大。
b. 臺(tái)球項(xiàng)目管理簡(jiǎn)單，維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低。
四、臺(tái)球館日常營(yíng)業(yè)收入分析
以投資一個(gè)臺(tái)球廳，10張臺(tái)球桌作為分析對(duì)象，不考慮發(fā)展會(huì)員收取的會(huì)員費(fèi)、酒水收入。
營(yíng)業(yè)時(shí)間：一天營(yíng)業(yè)時(shí)間以12小時(shí)計(jì)，有效時(shí)間按4小時(shí)計(jì)
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：全國(guó)臺(tái)球廳收費(fèi)15-60元不等，按15元/小時(shí)計(jì)
月?tīng)I(yíng)業(yè)收入：15元/小時(shí)×4小時(shí)×10（桌）×30（天）=18000元
年?duì)I業(yè)收入：18000元×12=216000元
（會(huì)員會(huì)費(fèi)、臺(tái)球器材供應(yīng)銷(xiāo)售，酒水、飲料等收入不計(jì)）
五、臺(tái)球館投資成本、利潤(rùn)分析
10張臺(tái)球桌一次性投資（以星牌XW0013-9A為例）7800×10=78000元
直接管理人員需要服務(wù)生2名，上、下午班各1人，人員月工資600元，全年服務(wù)生人員工資成本15000萬(wàn)元
水電費(fèi)1個(gè)廳按1000元/月計(jì)，全年12000元
場(chǎng)地費(fèi)用1個(gè)廳按10萬(wàn)元/年計(jì)
臺(tái)球桌折舊按10年計(jì)算，殘值忽略不計(jì)，年折舊費(fèi)78000/10=7800元
經(jīng)營(yíng)稅金按10%計(jì)算，應(yīng)納年稅金216000×10%=21600元
臺(tái)球項(xiàng)目耗材量不大等，皮頭、殼粉、臺(tái)呢等，每張臺(tái)子的費(fèi)用按500元/年計(jì)，共5000元/年
1個(gè)臺(tái)球館全年總毛利 =216000（毛收入）-15000（工資）-7800（折舊）-21600（稅金）-5000（耗材）-12000（水電）-100000（房租）=54600
臺(tái)球廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
學(xué)校：天津商業(yè)大學(xué)
學(xué)院：機(jī)械工程學(xué)院
班級(jí)：熱能093班
姓名：
學(xué)號(hào)：20151175
目錄
創(chuàng)業(yè)方向........................................................................................................................................... 2
市場(chǎng)分析........................................................................................................................................... 2
市場(chǎng)定位........................................................................................................................................... 2
創(chuàng)業(yè)資金........................................................................................................................................... 3
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)........................................................................................................................................... 3
創(chuàng)業(yè)目標(biāo)........................................................................................................................................... 3
創(chuàng)業(yè)細(xì)則........................................................................................................................................... 3
一、 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備 ................................................................................................................... 3
創(chuàng)業(yè)資金準(zhǔn)備 ................................................................................................................... 3
創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備 ................................................................................................................... 3
我們需要的人才 ............................................................................................................... 4
店鋪的選址工作 ............................................................................................................... 4
臺(tái)球廳選址的原則 ........................................................................................................... 4
臺(tái)球廳的裝修風(fēng)格 ........................................................................................................... 5
二、 創(chuàng)業(yè)實(shí)施 ................................................................................................................... 5
階段目標(biāo) ........................................................................................................................... 5
行銷(xiāo)策略 ........................................................................................................................... 5
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估 ........................................................................................................................... 6
管理模式 ........................................................................................................................... 6
管理細(xì)則 ........................................................................................................................... 6
三、 未來(lái)展望 ................................................................................................................... 6
1
創(chuàng)業(yè)方向
我們打算涉足娛樂(lè)行業(yè)開(kāi)一家臺(tái)球廳。
市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)深刻的市場(chǎng)調(diào)查與分析，了解到現(xiàn)在越來(lái)越多的中小城鎮(zhèn)居民逐漸開(kāi)始豐富自己的精神文化生活，都會(huì)通過(guò)一定的途徑來(lái)放松工作及生活的壓力，如旅游、游泳、球類(lèi)運(yùn)動(dòng)等。而臺(tái)球更是在大多居民尤其是青年朋友的心目中受到相當(dāng)?shù)那嗖A。
近年來(lái)，臺(tái)球廳如雨后春筍般的在全國(guó)各地出現(xiàn)。臺(tái)球運(yùn)動(dòng)在當(dāng)今社會(huì)上越來(lái)越受到人們的歡迎。它是一項(xiàng)老少皆宜，適合于各文化層次的既富有消閑性又具有知識(shí)性的球類(lèi)活動(dòng)。 它具有愉悅性而且不乏高雅，使置身其中的人有一種超脫感，即使比較講究身份的人，也不會(huì)有"不屑與之為伍"的自外于人的心境。它需要精確的計(jì)算，對(duì)心態(tài)與肌肉要有自控意識(shí)。它有時(shí)也在一大堆失敗中惹出一些煩惱，又可以鍛煉個(gè)人的堅(jiān)韌性格，不為勝負(fù)所累。只要幾桿打的如意，失敗的失落感又會(huì)得到平衡。高難度的桿法一時(shí)掌握不住，看高手打球，會(huì)從看熱鬧進(jìn)而看門(mén)道了，就是在臺(tái)子旁邊看別人打球，也能從看球中體會(huì)到它的韻味。而一旦自己也悟到了技法，上臺(tái)試一試，又會(huì)在見(jiàn)到自己的進(jìn)步時(shí)享受到這一收獲的滋味。 比分落后了，仍有可能后來(lái)居上，足以鼓舞人不灰心不氣餒，培養(yǎng)向上的性格。 臺(tái)球不要求有特別強(qiáng)健的身體，所以適宜于各年齡段的人。除了眼睛、心臟、手部肌肉有明顯殘障的人，不適宜或不能長(zhǎng)時(shí)間地打臺(tái)球外，一般均可連續(xù)活動(dòng)一兩個(gè)小時(shí)。
所以臺(tái)球?qū)嵲谑且豁?xiàng)優(yōu)點(diǎn)居多、好處不少的球類(lèi)活動(dòng)。
鑒于目前多數(shù)城鎮(zhèn)缺少這種受人民大眾朋友歡迎的娛樂(lè)場(chǎng)所，或者設(shè)施不夠，服務(wù)不夠周全的情況，我決定在我的家鄉(xiāng)開(kāi)一家臺(tái)球廳。
市場(chǎng)定位
做有大學(xué)特色的臺(tái)球運(yùn)動(dòng)品牌，顧客群主要針對(duì)在校大學(xué)生。以臺(tái)球獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)逐步擴(kuò)大其影響力，以不斷擴(kuò)大消費(fèi)群體。
2
創(chuàng)業(yè)資金
人民幣15到20萬(wàn)之間。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
以李俊奇主要負(fù)責(zé)策劃人的隊(duì)伍。
創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
不斷擴(kuò)大我們臺(tái)球廳的品牌和消費(fèi)群體，逐漸形成各個(gè)地區(qū)之間的連鎖規(guī)模和品牌效應(yīng)。
創(chuàng)業(yè)細(xì)則
一、 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備
創(chuàng)業(yè)資金準(zhǔn)備
經(jīng)過(guò)分析決議，我們的創(chuàng)業(yè)資金主要來(lái)源是國(guó)家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)所提供的低息貸款，另外的部分則來(lái)源于團(tuán)隊(duì)各成員及家庭的小額資金支援。
創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備
資金是我們創(chuàng)業(yè)工作進(jìn)行的首要部分，但不必等到資金完全到位，我們就可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備了。由于我們要做具有城鎮(zhèn)規(guī)模的臺(tái)球娛樂(lè)品牌，采取閉門(mén)造車(chē)的政策絕對(duì)是行不通的，我們將要派團(tuán)隊(duì)中的一部分人走出去，學(xué)習(xí)正式
臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)的工作流程，管理制度及行銷(xiāo)策略等，并且他們還承擔(dān)著擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，招攬臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)管理及技術(shù)人才的職責(zé)。其余團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)始著手店鋪的選址，裝修工作，以及臺(tái)球運(yùn)動(dòng)設(shè)備，店面所需的休息桌椅，食品飲料及相關(guān)設(shè)施、柜臺(tái)裝飾品等。
我們需要的人才
（1） 臺(tái)球教師1名：（精通各類(lèi)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)尤其是像斯-諾克要求技術(shù)含量及
知識(shí)的人才）負(fù)責(zé)指導(dǎo)游戲規(guī)則；
（2） 學(xué)員2名：主要負(fù)責(zé)跟隨臺(tái)球教師學(xué)習(xí)臺(tái)球知識(shí)技能及娛樂(lè)細(xì)則（可
以由我們的團(tuán)隊(duì)成員來(lái)負(fù)責(zé)充當(dāng)）；
（3） 收銀員2名：負(fù)責(zé)收銀及會(huì)員辦理工作；
（4） 服務(wù)員2名：負(fù)責(zé)為顧客提供食品飲料等休閑服務(wù)；
（5） 保潔員1名：負(fù)責(zé)保潔工作。
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員可以身體力行，互相補(bǔ)充各個(gè)方面所需人才的不足。管理層則均由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員承擔(dān)，負(fù)責(zé) 財(cái)務(wù)、行政、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面。
店鋪的選址工作
1. 地區(qū)經(jīng)濟(jì)
我們打算在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平中上等的城鎮(zhèn)開(kāi)始我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，這在考慮當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)能力的同時(shí)，也充分考慮了我們十分有限的創(chuàng)業(yè)資金。
2. 區(qū)域規(guī)劃
針對(duì)我們臺(tái)球廳的主要消費(fèi)群體為青年朋友，我們會(huì)將店鋪地址選在類(lèi)似城鎮(zhèn)中心這樣的符合青年朋友消費(fèi)習(xí)慣的地方。
3. 消費(fèi)時(shí)尚
店鋪所在的區(qū)域要求是流行文化密集的區(qū)域，代表著時(shí)尚優(yōu)雅的品味。
4. 店鋪的形象特征
我們會(huì)盡量選擇在這一區(qū)域內(nèi)可見(jiàn)度最高的地方，并識(shí)別以鮮明的臺(tái)球廳標(biāo)志。
臺(tái)球廳選址的原則
1. 最短時(shí)間原則
店鋪的位置人流集散最方便的地區(qū)。
2. 易達(dá)性原則
店鋪應(yīng)選在交通便捷最易進(jìn)入的方位。
3. 接近消費(fèi)能力原則
利潤(rùn)是建立在消費(fèi)者消費(fèi)能力基礎(chǔ)上的，而消費(fèi)能力水平取決于消費(fèi)者的消費(fèi)水平。必須考慮該區(qū)域的人口密度和人口數(shù)量，人口是消費(fèi)能力的基本因素，它只有與一定的消費(fèi)水平相結(jié)合才能形成現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)能力，而人們的消費(fèi)水平取決于經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)傾向。
4. 適應(yīng)消費(fèi)者需求原則
滿(mǎn)足消費(fèi)者需求是一切商業(yè)行為都必須遵守的原則，要根據(jù)消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)態(tài)度、職業(yè)年齡等特征來(lái)決定服務(wù)模式。
5. 接近中央商業(yè)中心的原則
商業(yè)活動(dòng)有擴(kuò)延效應(yīng)，一旦一個(gè)商業(yè)中心形成，在其附近布局的店鋪就會(huì)有利可圖，在這個(gè)中心附近取得一席之地，從事臺(tái)球娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)，能取得較大的利潤(rùn)。
臺(tái)球廳的裝修風(fēng)格
簡(jiǎn)約，大方，富含流行文化元素，裝飾品力求少而精。
資金規(guī)劃
1. 店鋪采用租賃的形式以節(jié)省資金，首付租金控制在6萬(wàn)以?xún)?nèi)；
2. 店鋪裝修布置成本控制在2萬(wàn)以?xún)?nèi)；
3. 購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的預(yù)算為8萬(wàn)，對(duì)一個(gè)小規(guī)模的臺(tái)球廳來(lái)說(shuō)是足夠的。
4. 余下資金全部用作流動(dòng)資金。
二、 創(chuàng)業(yè)實(shí)施
階段目標(biāo)
在半年內(nèi)爭(zhēng)取收回創(chuàng)業(yè)成本，8個(gè)月后開(kāi)始實(shí)施品牌擴(kuò)展計(jì)劃。
行銷(xiāo)策略
1. 環(huán)境衛(wèi)生舒適度必須是一流的，要有正式臺(tái)球廳的風(fēng)格特色；
2. 服務(wù)態(tài)度要求：親切、得體、大方強(qiáng)調(diào)微笑服務(wù)，服飾整潔得體；
3. 要具有特色性，讓顧客流連忘返；
4. 要求有斯-諾克等各類(lèi)桌球以滿(mǎn)足不同顧客的休閑需要；
5. 人性化的營(yíng)業(yè)時(shí)間，營(yíng)業(yè)時(shí)間為8:00——22:00；
6. 制定特色的廣告設(shè)計(jì)，創(chuàng)業(yè)初期資金不足的情況下，要用最省錢(qián)有效的辦法達(dá)到廣告效果，如張貼海報(bào)，上門(mén)宣傳等。
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估
1. 多數(shù)青年朋友外出不在本市而導(dǎo)致的生意難以火爆；
2. 同性質(zhì)娛樂(lè)場(chǎng)所在附近開(kāi)業(yè)，導(dǎo)致本店客流下降；
3. 因衛(wèi)生服務(wù)問(wèn)題引發(fā)的信譽(yù)危機(jī)。
管理模式
1.
2.
3.
4.
管理細(xì)則
1.
2.
3.
4.
制定行之有效的管理制度，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員要依據(jù)個(gè)人所長(zhǎng)做好分工，各盡其職； 制定分明的獎(jiǎng)懲制度，賞罰分明，對(duì)員工形成有效的激勵(lì)機(jī)制； 營(yíng)造獨(dú)特溫馨，有人性化的企業(yè)文化，關(guān)注員工的職業(yè)發(fā)展和規(guī)劃； 人無(wú)我有，人有我優(yōu)，特色性和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們最大的優(yōu)勢(shì)。 尊重員工的獨(dú)立人格，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力； 互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作同時(shí)虛心接受員工的意見(jiàn)； 營(yíng)造集體氛圍：加強(qiáng)各個(gè)員工的凝聚力，提高工作積極性； 公平對(duì)待，一視同仁，發(fā)揮各個(gè)部門(mén)職責(zé)，共同創(chuàng)造良好的團(tuán)體氛圍。
三、 未來(lái)展望
預(yù)計(jì)在半年內(nèi)我們要收回創(chuàng)業(yè)成本，并在一年后開(kāi)設(shè)第一家分店，形成預(yù)期的連鎖店模式，逐步推廣連鎖加盟的經(jīng)營(yíng)模式，一次積聚力量，打響品牌知名度。我們有理由相信：我們的臺(tái)球廳終將成長(zhǎng)為優(yōu)秀成熟在國(guó)內(nèi)占有
一席之地的娛樂(lè)品牌，我們終將實(shí)現(xiàn)最初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
臺(tái)球廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
經(jīng)濟(jì)082班
成員：張茜月、單斯茜、王欣桐、劉芳
目錄
一、 臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)內(nèi)容.......................... 3
（一） 主營(yíng)內(nèi)容 ........................... 3
（二） 相關(guān)經(jīng)營(yíng) ........................... 3
二、 臺(tái)球消費(fèi)群分析.......................... 3
三、 競(jìng)爭(zhēng)性分析.............................. 4
（一）競(jìng)爭(zhēng)背景 ............................ 4
（二）行業(yè)類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ...................... 4
（三）可行性 .............................. 4
四、 臺(tái)球館投資成本、利潤(rùn)分析................ 4
（一）前期投資 ............................ 4
（二）收益估算 ............................ 4
（三）利潤(rùn)估算 ............................ 5
五、 選址和經(jīng)營(yíng).............................. 5
一、臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)內(nèi)容
（一） 主營(yíng)內(nèi)容
臺(tái)球廳。臺(tái)球源于英國(guó)，它是一項(xiàng)在國(guó)際上廣泛流行的高雅室內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)。是一種用球桿在臺(tái)上擊球、依靠計(jì)算得分確定比賽勝負(fù)的室內(nèi)娛樂(lè)體育項(xiàng)目。臺(tái)球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（臺(tái)灣的叫法）。臺(tái)球流行于世界各國(guó)，從不同的角度有不同的分類(lèi)方法，可以從國(guó)度、臺(tái)球的數(shù)量以及臺(tái)球的擊球技巧進(jìn)行分類(lèi)。 （1）按有無(wú)袋口分：落袋臺(tái)球、開(kāi)倫臺(tái)球(carom billiard) （2）按國(guó)度分：法式臺(tái)球、英式臺(tái)球、美式臺(tái)球、中式斯-諾克臺(tái)球。 （3）按規(guī)則及打法分：斯-諾克臺(tái)球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開(kāi)倫、4球開(kāi)倫。
（二） 相關(guān)經(jīng)營(yíng)
飲品、酒水供應(yīng)銷(xiāo)售 ，臺(tái)球器材供應(yīng)銷(xiāo)售 ，通過(guò)飲品及酒水供應(yīng)可以滿(mǎn)足顧客基本生理需求，為顧客創(chuàng)造人性化的服務(wù)，在臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)飲品及酒水，可適當(dāng)提高其價(jià)格，賺取利潤(rùn)。臺(tái)球器材供應(yīng)銷(xiāo)售也是日常盈利之一。
二、臺(tái)球消費(fèi)群分析
臺(tái)球作為一種特殊行業(yè)，不僅能鍛煉身體、還能培養(yǎng)意志、陶冶情操。所以稱(chēng)之為紳士運(yùn)動(dòng) 。臺(tái)球項(xiàng)目消費(fèi)適合各類(lèi)人群、以中青年為主，在我國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)中屬具有很強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力的中堅(jiān)力量。嘉興學(xué)院的青年學(xué)生平均每月生活費(fèi)1000左右，其中個(gè)人消費(fèi)500~2000元不等，男生消費(fèi)水平普遍高于女生�？傮w消費(fèi)水平較高。且嘉興學(xué)院附近有王安里、真合里、百?gòu)R小區(qū)、人才公寓等，辦公寫(xiě)字樓數(shù)量越來(lái)越多，如中環(huán)廣場(chǎng)，已建成的富悅大酒店、福地廣場(chǎng)等，消費(fèi)群里密集。
臺(tái)球運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)單易學(xué)，雖然起源非常早，直到現(xiàn)在也為大多數(shù)人所青睞。成為年輕人追求時(shí)尚生活，緩解壓力，追求個(gè)性潮流的一種涵蓋健身與時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)方式。
三、競(jìng)爭(zhēng)性分析
（一）競(jìng)爭(zhēng)背景
臺(tái)球項(xiàng)目可適合室內(nèi)外運(yùn)動(dòng)，十分適合生活、工作緊張的都市人群以及追求個(gè)性化潮流化的青年學(xué)生；臺(tái)球廳占地面積也不算大，在寸土寸金的城市，單位面積產(chǎn)生的效益較大。 臺(tái)球的社會(huì)地位逐步被改變。以前是小混混的娛樂(lè)，以后是紳士的運(yùn)動(dòng)。
消費(fèi)群體將發(fā)展改變。由原來(lái)的大眾消費(fèi)、群眾運(yùn)動(dòng)，逐漸變?yōu)楦叨讼M(fèi)、紳士運(yùn)動(dòng)。 球房的設(shè)計(jì)和裝修將越來(lái)越高端，將逐漸成為一個(gè)集運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂(lè)、餐飲為一體的消費(fèi)場(chǎng)所。集合多種功能的會(huì)所將逐漸增多。
（二）行業(yè)類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
嘉興學(xué)院周邊娛樂(lè)設(shè)施較少，多為餐飲業(yè)，附近的臺(tái)球廳數(shù)量較少，且離嘉院較遠(yuǎn)，不方便學(xué)生（尤其是梁林校區(qū)）學(xué)生消費(fèi)。
（三）可行性
臺(tái)球項(xiàng)目管理簡(jiǎn)單，維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低。嘉興學(xué)院附近學(xué)生、白領(lǐng)及居民消費(fèi)較超前，且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對(duì)提高
四、臺(tái)球館投資成本、利潤(rùn)分析
（一）前期投資
通過(guò)我組市場(chǎng)分析：
全年?duì)I業(yè)成本＝費(fèi)用臺(tái)球用具成本+房租成本+酒水成本+人工費(fèi)用+耗材+裝修費(fèi)用+不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用，臺(tái)球桌成本=8000元美式落袋/臺(tái)×6臺(tái)+15000元司諾克/臺(tái)×2臺(tái)=78000元，臺(tái)球計(jì)費(fèi)系統(tǒng)成本＝4500元，房租=5000元/月×12=60000元，酒水成本=（30元/天+60元/天）×340=30600元，人工費(fèi)用=60元/人×3人×340天=61200元，耗材費(fèi)用（如滑石粉等）=2000元/年，裝修費(fèi)用（如燈具、吧臺(tái)、墻面、吊頂?shù)龋?20000元，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：5000元，全年?duì)I業(yè)成本合計(jì)：271300.00元。
（二）收益估算
其中司諾克2張、美式落袋6張、營(yíng)業(yè)面積為200平米、帶酒水。每天經(jīng)營(yíng)16小時(shí)。
（早上10點(diǎn)至晚上2點(diǎn)），6張美式落袋落：臺(tái)費(fèi)收入=6×（15元/小時(shí)×有效時(shí)間8小時(shí)）=720元，酒水收入120元，2張斯-諾克：臺(tái)費(fèi)收入＝2×（30元/小時(shí)×有效時(shí)間5小時(shí)）=300元，酒水收入60元，8臺(tái)全年毛收入（有效營(yíng)業(yè)時(shí)間340天，實(shí)際可能大于此數(shù)字），全年總收入408000元。
（三）利潤(rùn)估算
408000 - 271300=136700 （元）
五、選址和經(jīng)營(yíng)
選址方面首選位置：.在一級(jí)馬路上，.居住人群密集的小區(qū) .公司附近（注意公司里是否有臺(tái)球案供員工玩，案子質(zhì)量如何）房租不能太貴最好是2樓或地下室，房租貴了合不上。 經(jīng)營(yíng)方面，環(huán)境占據(jù)了大量的比重，在玩法和服務(wù)上有這幾點(diǎn)，玩法多，有必要的時(shí)候可以自己創(chuàng)造玩法，然后做活動(dòng)，也是很不錯(cuò)的。桿子好，給客人要用的球桿非常專(zhuān)業(yè)，選擇也很多，而且服務(wù)生要學(xué)會(huì)觀察人，了解什么樣的人喜歡什么樣的桿子。服務(wù)好，服務(wù)的人應(yīng)該打一手好球，而且去了之后被問(wèn)到想喝果汁還是喝汽水的感覺(jué)，而且這些還是免費(fèi)的，只要我在吧臺(tái)一轉(zhuǎn)就會(huì)有人問(wèn)客人喝點(diǎn)什么。環(huán)境好，客戶(hù)特別不喜歡烏煙瘴氣的感覺(jué)，地毯、空調(diào)，潔凈的臺(tái)布。打球都不想停下來(lái)。周末再搞點(diǎn)小活動(dòng)，大家以球會(huì)友，小比一番，圈子也出來(lái)了，臺(tái)球廳也有人氣了。
校園臺(tái)球廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、項(xiàng)目前景
臺(tái)球運(yùn)動(dòng)有上千年歷史，最早源于英國(guó)。臺(tái)球項(xiàng)目可適合室內(nèi)外運(yùn)動(dòng)，十分適合生活、工作緊張的教師群體以及追求個(gè)性化潮流化的青年學(xué)生；臺(tái)球廳占地面積也不算大，在寸土寸金的城市，單位面積產(chǎn)生的效益較大。 臺(tái)球的社會(huì)地位逐步被改變。以前是小混混的娛樂(lè)，以后是紳士的運(yùn)動(dòng)，消費(fèi)群體將發(fā)展改變。由原來(lái)的大眾消費(fèi)、群眾運(yùn)動(dòng)，逐漸變?yōu)楦叨讼M(fèi)、紳士運(yùn)動(dòng)。球房的設(shè)計(jì)和裝修將越來(lái)越高端，將逐漸成為一個(gè)集運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂(lè)、餐飲為一體的消費(fèi)場(chǎng)所。集合多種功能的會(huì)所將逐漸增多。華北水院龍子湖校區(qū)周邊娛樂(lè)設(shè)施較少，多為餐飲業(yè)及酒吧、網(wǎng)吧，且長(zhǎng)期上網(wǎng)及飲酒不利于學(xué)生的身心健康。附近的臺(tái)球廳離我們學(xué)校較遠(yuǎn)，不方便學(xué)生學(xué)生消費(fèi)。
臺(tái)球項(xiàng)目管理簡(jiǎn)單，維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低。未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們與校學(xué)生會(huì)體育部，各院學(xué)生會(huì)體育部聯(lián)合，定期舉辦臺(tái)球比賽，免費(fèi)為其提供比賽場(chǎng)所，冠軍獎(jiǎng)品，讓其在校園內(nèi)對(duì)球室進(jìn)行宣傳。有選擇性的對(duì)學(xué)校內(nèi)的活動(dòng)進(jìn)行有限度的贊助，對(duì)球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內(nèi)活動(dòng)是從來(lái)不會(huì)間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺(tái)。不斷地增加會(huì)員數(shù)量�，F(xiàn)在學(xué)校還沒(méi)有臺(tái)球協(xié)會(huì)，我們可以在以后申辦一個(gè)臺(tái)球協(xié)會(huì)，不斷地吸收臺(tái)球愛(ài)好者，培養(yǎng)臺(tái)球愛(ài)好者，來(lái)增加我們的顧客，同時(shí)也是提升我校大學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富同學(xué)們的課余生活。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
①價(jià)格定位 采用分時(shí)段的收費(fèi)方式，分為早時(shí)段跟晚時(shí)段，早時(shí)段為上午8：00-下午5：00，晚時(shí)段為下午5：00-晚上10：00
早時(shí)段收費(fèi)定為10元/小時(shí)，晚時(shí)段定為12元/每小時(shí)。
②開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)策劃。開(kāi)業(yè)期間以?xún)r(jià)格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓。外帶贈(zèng)送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺(tái)球知識(shí)手冊(cè)進(jìn)行宣傳。
③后期活動(dòng)大體策劃。慢慢的回籠折扣，將價(jià)格提回原來(lái)的定位，根據(jù)提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價(jià)格定位太高，可以采取會(huì)員沖100元贈(zèng)X元的方式壓低收費(fèi)。邀請(qǐng)高手長(zhǎng)期在球室活動(dòng)，提高球室的檔次，為前來(lái)消費(fèi)的高手提供切磋的機(jī)會(huì)。會(huì)員采取積分制，制定一系列積分贈(zèng)禮品的活動(dòng)規(guī)則，可以贈(zèng)送飲料，手機(jī)掛件，海報(bào)，抵現(xiàn)金消費(fèi)券等。與校學(xué)生會(huì)體育部，各院學(xué)生會(huì)體育部聯(lián)合，定期舉辦臺(tái)球比賽，免費(fèi)為其提供比賽場(chǎng)所，冠軍獎(jiǎng)品，讓其在校園內(nèi)對(duì)球室進(jìn)行宣傳。有選擇性的對(duì)學(xué)校內(nèi)的活動(dòng)進(jìn)行有限度的贊助，對(duì)球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內(nèi)活動(dòng)是從來(lái)不會(huì)間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺(tái)。不斷地增加會(huì)員數(shù)量�，F(xiàn)在華北水院還沒(méi)有臺(tái)球協(xié)會(huì)，開(kāi)展臺(tái)球培訓(xùn)，我們可以在以后申辦一個(gè)臺(tái)球協(xié)會(huì)，不斷地吸收臺(tái)球愛(ài)好者，培養(yǎng)臺(tái)球愛(ài)好者，來(lái)增加我們的顧客。
三、管理
1. 由股東出資，員工沒(méi)有股權(quán)，員工負(fù)責(zé)臺(tái)球室的運(yùn)作。臺(tái)球室計(jì)劃雇傭2個(gè)人，可
以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，每個(gè)員工簽署勞動(dòng)合同。每人都有具體分工，主管1人，服務(wù)員1人。
2. 主管負(fù)責(zé)臺(tái)球室的經(jīng)營(yíng)和管理，負(fù)責(zé)臺(tái)球室策劃宣傳等活動(dòng)，每天資金進(jìn)庫(kù)，匯總營(yíng)業(yè)額；服務(wù)員負(fù)責(zé)球館的衛(wèi)生，保持設(shè)備的正常運(yùn)行，監(jiān)督學(xué)生禁止在球館進(jìn)行賭博活動(dòng)。
四、融資說(shuō)明
房租=10000元（半年）
球臺(tái)整套=5000元×6=30000元
簡(jiǎn)裝修=8000元（地面，凳子，吧臺(tái)）
計(jì)費(fèi)系統(tǒng)：3000元
宣傳：500元 酒水飲料零食=500元
不可預(yù)料費(fèi)：3000元
總計(jì)=10000+30000+3000+3000+1000+3000=55000元
五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
臺(tái)費(fèi)收入：周一至周五，早時(shí)段時(shí)間為8個(gè)小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間4小時(shí)，晚時(shí)段時(shí)間為5小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間也為3小時(shí)。
早時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=6桌*4時(shí)*10元=240元 晚時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=6*3*12元=216元
周六周日，早時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間為5小時(shí)，晚時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間為4小時(shí)。 早時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=6*5*10=300元 晚時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=6*4*12=288元
每周的臺(tái)費(fèi)收入=（240+216）×5+（300+288）×2=3456元
由于客源主要是學(xué)生，學(xué)校每年都要放兩個(gè)月的寒暑假，這段時(shí)間顧客可能會(huì)很少，可以完全把這段時(shí)間作為非盈利時(shí)段，每年的有效盈利36周
全年臺(tái)費(fèi)收入=3456*36=124416元
全年?duì)I業(yè)成本：耗材費(fèi)用（包括槍粉，手套）=1000元 設(shè)備維護(hù)費(fèi)（包括球桿損壞修理，換臺(tái)尼）=5000元 全年水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)及不可預(yù)算費(fèi)=10000元 房租=20000元
全年?duì)I業(yè)成本=1000+5000+10000+25000=38000元
全年盈利=全年臺(tái)費(fèi)收入-全年?duì)I業(yè)成本=124416-38000=86416元
（除去員工費(fèi)一年可收回成本）
非樂(lè)觀預(yù)測(cè)：
臺(tái)費(fèi)收入：周一至周五，早時(shí)段時(shí)間為9個(gè)小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間2時(shí)，晚時(shí)段時(shí)間為5小時(shí)，預(yù)計(jì)有效時(shí)間也為2小時(shí)。 早時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=6桌*2時(shí)*10元=120 晚時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=6桌*2時(shí)*12=144元
周六周日，早時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間為3小時(shí)，晚時(shí)段預(yù)計(jì)有效時(shí)間為3小時(shí)。
早時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=6*3*10=180元 晚時(shí)段臺(tái)費(fèi)收入=6*3*12=216元
每周的臺(tái)費(fèi)收入=（120+144）×5+（180+216）×2=2112元
由于客源主要是學(xué)生，學(xué)校每年都要放兩個(gè)月的寒暑假，這段時(shí)間顧客可能會(huì)很少，可以完全把這段時(shí)間作為非盈利時(shí)段，每年的有效盈利35周
全年臺(tái)費(fèi)收入=2048×35=73920元
全年?duì)I業(yè)成本：耗材費(fèi)用（包括槍粉，手套）=1000元 設(shè)備維護(hù)費(fèi)（包括球桿損壞修理，換臺(tái)尼）=5000元
全年水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)及不可預(yù)算費(fèi)=10000元 房租=24000元
全年?duì)I業(yè)成本=1000+5000+10000+24000=40000元
全年盈利=全年臺(tái)費(fèi)收入-全年?duì)I業(yè)成本=73920-40000=33920元 （除去員工費(fèi)，兩年可以回收成本）
六、風(fēng)險(xiǎn)控制
做一個(gè)最壞的打算，萬(wàn)一臺(tái)球室開(kāi)起來(lái)沒(méi)有顧客，而又沒(méi)有辦法解決，臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)一年無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。球桌等設(shè)備可以半價(jià)轉(zhuǎn)讓6x3000=18000元，虧損37000元，承擔(dān)的最高風(fēng)險(xiǎn)是37000元（這是個(gè)極限，因?yàn)椴豢赡苋隂](méi)有顧客）
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