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物流企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書
曹軒
2015年3月6日
一、 項目描述
1、市場背景
今天的中國經(jīng)濟快速發(fā)展，市場日趨完善，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發(fā)達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務。整個湖南省的經(jīng)濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。我們將目標選定在一個具有開發(fā)潛力市場——湖南地區(qū)，選擇一個具有良好的基礎設施的城市—岳陽，依靠當?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們自己的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進而聯(lián)合國內(nèi)市場，進軍國際市場。
2、 公司介紹
名稱：信息物流有限責任公司
服務宗旨：更便捷，更安全，更準時的物流服務。
第 1頁
公司將是該地區(qū)的一家現(xiàn)代化綜合服務型的專業(yè)第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟建設提供可靠的保障以及有力的支持。公司將在一到三年內(nèi)對湖南地區(qū)性的物力資源進行整合，形成以湖南省內(nèi)各市（長沙、株洲、湘潭、衡陽、郴州、永州、懷化、常德、益陽、張家界等）交界處的服務一流、設備完備、技術(shù)先進、管理到位的地區(qū)性的物流公司。
二、公司經(jīng)營與管理
1、經(jīng)營范圍:以湖南省各地區(qū)為主要經(jīng)營地區(qū)。
2、核心服務:通過免費客服電話、網(wǎng)絡、傳真等快捷方式進行一站式、直
銷式的第三方物流服務。主要業(yè)務包含物流的基本業(yè)務即運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。
3、服務優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。
4、經(jīng)營理念：以誠為本、以信為譽的原則，業(yè)務處理快速、送貨及時、到達準確、服務熱情，從戰(zhàn)略的高度去規(guī)劃和經(jīng)營物流，滿足客戶及市場的需要，引導市場潮流，用電子信息業(yè)去改造物流業(yè)。
5、經(jīng)營模式：物流的成本已經(jīng)不再是客戶選擇物流服務的唯一標準，我們更多的是注重物流服務的質(zhì)量。
短期目標
第 2頁
第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務流程設計，信息平臺的建設，在岳陽地區(qū)建成最初的業(yè)務關(guān)系網(wǎng)絡，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。
中期目標
第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務，成為其在湖南省地區(qū)的物流服務提供商。 長期目標
長期計劃，將公司發(fā)展為湖南地區(qū)最具實力的，業(yè)務覆蓋全國，涉及海外業(yè)務，技術(shù)設施齊備的物流公司。
四、財務計劃
（一）融資計劃
項目所需資金可分為兩個部分：項目初期的啟動資金和后期的擴展資金。
1、項目初期的啟動資金
進行融資分三種方式：合伙人入股、租賃融資、銀行貸款
1)合伙人入股
由項目的創(chuàng)立人共同出資，按照出資的額度不同享有不同的權(quán)利和義務。這是最簡便的籌資方式，同時因企業(yè)最初的經(jīng)營者由項目創(chuàng)立人構(gòu)成，組織合伙公司可以最大限度的激發(fā)經(jīng)營者的責任感和事業(yè)心。
2)租賃融資
公司所需的倉庫、集裝箱通過租賃的方式獲取，每年支付一定的租金。由于企業(yè)處于初創(chuàng)階段，公司的資金有限，可以通過租賃的方式能夠降低公司的成本。
3)銀行貸款
通過付出一定的利息獲得項目啟動所需的資金。
2、項目中期的擴展資金：
1）通過四年規(guī)范的經(jīng)營和良好的業(yè)績公司進行上市，通過股票進行二次融資，為公司的規(guī)模擴張?zhí)峁┍Ｕ稀?/p>
2）通過四年規(guī)范的經(jīng)營和良好的業(yè)績吸引國際基金的投資。
五、風險控制
（一）財務風險
1、資金的不足
解決措施：加強對財務的管理，加強與合作伙伴的合作關(guān)系，爭取創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，同時吸引更多的會員和投資者的加入。
2、盈利的不足
解決措施：建立風險儲蓄金，減少前期固定資產(chǎn)支出；轉(zhuǎn)變策略，在營銷方面，服務方面努力創(chuàng)新，在保證原有顧客群的基礎上爭取爭取的顧客，增加更多的選擇方案，爭取更多的市場。
（二）市場風險
1、顧客數(shù)量的不足，顧客流失
解決措施：加大宣傳力度，提高服務質(zhì)量；穩(wěn)定、增加核心顧客數(shù)量，并且推出相應的優(yōu)惠措施。
2、宣傳效果不明顯
解決措施：做好前期市場調(diào)研，整合營銷傳播，利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢將宣傳的力度擴大。
（三）管理風險
1、市場經(jīng)驗不足，有可能出現(xiàn)管理漏洞，造成資金流失
解決措施：聘請專家作為我們的營銷，管理顧問，提高管理和銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和市場經(jīng)驗。
2、員工的素質(zhì)能力不足，會出現(xiàn)很多的漏洞
解決措施：首先從培訓人員身上查找原因，提高培訓能力，加大培訓力度。其次，可以提出一些政策加強員工的積極性。
（四）法律風險
依法經(jīng)營是本公司所有工作人員必須遵循的制度。咨詢法律顧問有關(guān)企業(yè)成立的相關(guān)法律事項，嚴格按照法律程序成立和經(jīng)營。當公司經(jīng)營到一定規(guī)模進行增資擴股時，交由法律顧問進行評估。
公司聘請法律顧問就經(jīng)營方面所發(fā)現(xiàn)的法律問題，財務規(guī)章建設等進行咨詢。企業(yè)的組建包括文件的起草和法律手續(xù)的辦理及跨省開辦工商企業(yè)組織的條件，提供產(chǎn)權(quán)咨詢意見和代辦手續(xù)等；向金融機構(gòu)借貸、發(fā)行債券籌措資金，不動產(chǎn)租賃、抵押等事項進行法律咨詢。企業(yè)嚴格按照《公司法》、《稅法》要求依法納稅，決不偷稅，漏稅，逃稅、騙稅。
物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書
捷 運 物 流 公 司
創(chuàng)
業(yè)
計
劃
書
電子信息工程系通信11101 二〇一三年四月三十一日
目 錄
第 一 章 前 言 3
第 二 章 公司描述 4
第 三 章 市場分析
第 四 章 公司經(jīng)營
第 五 章 公司管理
第 六 章 財務分析
第 七 章 創(chuàng)業(yè)團隊
6 9 11 13 17
第一章 前言
隨著社會、經(jīng)濟、技術(shù)的高速發(fā)展,各種基礎設施的不斷完善,全球經(jīng)濟一體化趨勢和市場競爭程度日益增加, 對物流提出了更高的要求，賦予了新的內(nèi)涵�，F(xiàn)代物流指的是將信息、運輸、倉儲、庫存、裝卸搬運以及包裝等物流活動綜合起來的一種新型的集成式管理，即在傳統(tǒng)物流的基礎上，引入高科技手段，運用計算機進行信息聯(lián)網(wǎng)，并對物流信息進行科學管理，從而使物流速度加快，準確率提高，庫存減少，成本降低，提高質(zhì)量，為顧客提供最好的服務。中央到地方以及許多市場意識敏銳的企業(yè)，已把物流作為提高市場競爭力和提升企業(yè)核心競爭力的重要手段，把現(xiàn)代物流理念、先進的物流技術(shù)和現(xiàn)代物流模式引入國家、地方經(jīng)濟建設和企業(yè)經(jīng)營和管理之中�，F(xiàn)在世界做專業(yè)物流比較著名的公司有:美國聯(lián)合包裹(UPS) 荷蘭郵政(TNT) 德國郵政(DHL) 美國聯(lián)邦(FEDEX) 背景分析
物流行業(yè)是一個新興行業(yè)，也是一個朝陽行業(yè)，社會在不斷進步，經(jīng)濟在不斷的飛速發(fā)展，現(xiàn)代物流科學的發(fā)展，為國民經(jīng)濟和企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的經(jīng)濟效益，物流行業(yè)也越來越受到人們的重視，我國的物流科學研究還處于起步階段，物流高級化還未普及，除沿海地區(qū)以外，其他都鐸地方的物流還是處于一個傳統(tǒng)的階段，故物流企業(yè)蘊含著巨大的潛力，隱藏這巨大的發(fā)展空間。不過在抓住機會的同時會有競爭，當今社會，競爭這么激烈，物流水平的高低是一個企業(yè)競爭勝敗的一個重要因素。物流已作為一個產(chǎn)業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實體操作方面的設施操作方面的設施，而且也包括提供物流軟件、物流系統(tǒng)、物流方案、物流設備。我們公司現(xiàn)在處于創(chuàng)始階段的公司，主要定位與長株潭地區(qū)，公司許多方面還比較薄弱，每一個薄弱環(huán)節(jié)都是我們公司致力加強的。
第二章 公司描述
（一）公司名稱：捷運物流有限公司
（二）公司性質(zhì)：主要是以第三方物流的配送（和大型超市合作，主要負責配送大型超市的物品）、物流運輸。
（三）公司宗旨：誠意服務，信譽保證，快速高效，顧客至上
公司堅持以“客戶為中心”的服務理念，堅持以“安全高效準確即時”為服務目標，逐步實施現(xiàn)代科學物流發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)務配送以長沙市為中心。我們通過提供專業(yè)化的物流設備和物流技術(shù)，使客戶享受更周全的物流服務，促進人們更便捷的生活方式。我們用熱誠、激-情的態(tài)度和專業(yè)化的實操做到讓客戶滿意、放心、安心
（四）公司目標：打造一流的一體化、專業(yè)化物流公司。
（五）創(chuàng)業(yè)理念：
捷運物流公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ奈锪鞴�。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的"勢力范圍" 。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融滲入滲出一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析物流發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、一體化、專業(yè)化的服務。 （六）公司服務
1. 專業(yè)化的物流服務：為我們的客戶提供快捷的物流運輸?shù)确⻊眨ㄟ^數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位為消費者服務，成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。完善公司管理機制，進行專業(yè)化培養(yǎng)，引進先進技術(shù)，完善各種需要的設備，使公司逐步科學化、專業(yè)化。
2. 為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查：不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務。
3. 其他：用戶利益上，我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢能把客戶所需的物流預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
第三章 市場分析
(一)市場背景
無店鋪銷售前景看好：《中國消費者購買方式研究》課題組受商務部有關(guān)部門的委托，對我國東北、華北、華東、中南、西北、西南六大區(qū)域七個城市的3100個樣本進行了入戶調(diào)查。調(diào)查結(jié)果表明，不僅使用過無店鋪銷售方式的消費者看好其未來的發(fā)展前景，即使在從未接觸過這種銷售方式的人群中也有六成以上表示，未來可能使用這一購物方式。
網(wǎng)上商店的快速成長集中體現(xiàn)了無店鋪銷售方式的誘人前景。淘寶網(wǎng)2015年全年累計總成交額達到80.2億人民幣，和2004年全年業(yè)績相比，成交額增長率超過700%。僅淘寶一家網(wǎng)站的成交額就超出了業(yè)內(nèi)對2015年中國C2C
（consumer to consumer ）市場總額約為62.5億元的預測。
商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院跨國經(jīng)營研究部的邢厚媛研究員認為，消費群體的差異、各種業(yè)態(tài)的差異以及城鄉(xiāng)差異等導致的不同消費需求，為無店鋪銷售方式迅速發(fā)展奠定了基礎。隨著以后國內(nèi)信息化高速公路建設步伐的加快，網(wǎng)上購物、郵購等無店鋪銷售方式正在被越來越多的消費者接受。我國城市居民中，43%至少一次使用過無店鋪銷售方式。而在所有的無店鋪銷售方式中，網(wǎng)上購物發(fā)展速度最快，自2000年以來每年增幅在67%以上。所以我們公司是很有發(fā)展前途的公司。
(二)公司發(fā)展階段目標
主要分為三個階段：市場滲透階段、市場開拓階段、市場占領和穩(wěn)定階段。
（1）市場滲透階段 滲透階段即技術(shù)成熟階段，主要指完成完善運輸工具的結(jié)構(gòu)（包括：服務和技術(shù)的改善、優(yōu)化配送工具、豐富員工的物流知識）工作的同時完成操作人員技能培訓工作。
（2）市場開拓階段 在物流公司開始運營的過程中，穩(wěn)定公司在客戶心目中良好的形象。同時擴展配送范圍至全四川省。
（3）市場占領和穩(wěn)定階段 利用成熟的物流配送渠道，良好的嘉運品牌、公認的專業(yè)的技能及客戶滿意的服務，大力推廣開發(fā)新的技術(shù)，更進一步完善服務，2020年年底公司配送范圍覆蓋西南地區(qū)。
(三)目標市場
目前在這個消費品市場競爭的商家非常多，競爭也異常激烈，要想在這種環(huán)境下生存下來，只有不斷地推陳出新，所以我們公司打破傳統(tǒng)的銷售觀念，建立自己的銷售理念，追求產(chǎn)品的低價位，高質(zhì)量，高品位，為企業(yè)量體裁衣突出個性化，首先搶占經(jīng)常上網(wǎng)購物消費者市場，重拳出擊，吸引顧客，慢慢的獲得大的市場份額。然后隨著公司規(guī)模的不斷壯大，知名度的提高，管理能力的成熟，我公司會逐漸的向另外兩端消費者市場進軍，分享消費者市場這塊大蛋糕。
(四)市場發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務流程設計，信息平臺的建設，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務關(guān)系網(wǎng)絡，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務，成為其在西南地區(qū)的物流服務提供商。
長期計劃，將公司發(fā)展為西南地區(qū)最具實力的，業(yè)務覆蓋全國，涉及海外業(yè)務，技術(shù)設施齊備的物流公司。
第四章 公司經(jīng)營
(一)公司業(yè)務：
產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述
我們公司是第三方物流企業(yè),在第三方物流的基礎上結(jié)合現(xiàn)代電子商務充分發(fā)揮電子商務的信息化、自動化、網(wǎng)絡化、智能化、柔性化特點與功能，集采購、裝卸、運輸、儲存保管、配送等功能要素于一體的物流企業(yè)。主要側(cè)重于中大型超市間的配送。
公司配備的主要運輸工具有大型運輸車和貨車。大型運輸車負責配送長株潭區(qū)間的物品的運輸。貨車負責配送各市里的大型超市的物品。
物流服務
1 服務宗旨 “以服務贏得市場，以信譽求的發(fā)展，客戶之上，低價優(yōu)質(zhì)” 物流的本質(zhì)是服務，它本身并不創(chuàng)造商品的形質(zhì)效用，而是產(chǎn)生空間效用和時間效用。所以為了更好的滿足客戶的需求我們需要制定一套完整的物流客服方案，具體如下：
（1） 整齊的服務 配送車輛的顏色、獨特新穎的標志（相當于logo）裝飾到員工的服裝上。這樣有利于提高企業(yè)形象、企業(yè)的知名度。
（2） 個性獨特的服務 根據(jù)客戶的需求將客戶分層次，按顧客的層次確定服務水平。定期對企業(yè)的物流客戶服務水平進行評估在物流服務過程中難免會讓企業(yè)對我們的服務不滿意，所以我們會根據(jù)市場形勢、競爭對手狀況、以及顧客的需求、用表格化進 行定期評估，檢查有無索賠，有無誤配、遲配、事故、破損等現(xiàn)象發(fā)生，了解當前服務水平是否達到規(guī)定的標準，以便做出相應的改進和提高。
（3） 采用現(xiàn)代信息技術(shù) 21世紀信息和技術(shù)關(guān)聯(lián)著，因此利用現(xiàn)代化技術(shù)來處理信息技術(shù)是大勢所趨。企業(yè)必須實現(xiàn)現(xiàn)代信息化，專門設置信息處理中心。具體而言，企業(yè)可以建立MRP或ERP系統(tǒng)，也可采用EDI或互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。這樣從公司內(nèi)部和外部來說信息更加透明化和便捷化，進而大大的加強了顧客的需求、意見反饋及政策的制定的速度。
（4) 采用物流戰(zhàn)略聯(lián)盟模式 公司是一個中小型的第三方物流公司，我們可與西南地區(qū)其他的專業(yè)物流公司橫向聯(lián)盟，自發(fā)的整合物流資源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，在短時間內(nèi)形成一個合力的核心競爭力，迅速占領整個市場，并且在以后更長的時間內(nèi)可把我們的物流服務范圍延伸至西南以外的地區(qū)。
(5) 提供服務質(zhì)量短信咨詢 企業(yè)小照樣可以做品牌、廣告不等于品牌、獨特技術(shù)也不等于品牌，而品牌就是一種好的營銷整合，不在于技術(shù)、規(guī)模和成本。所以站在品牌戰(zhàn)略的角度，目前不少物流公司仍然是缺少一直良好的售后服務團隊。
(二)經(jīng)營策略
1.對公司的管理維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率
2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿足程度
3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢，其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營，使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大
4.善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點
經(jīng)營障礙：
1.資金不足導致公司基礎建設落后
2.作為新興的公司，處于資金投滲透期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因
3.公司團隊整體實力需要作進一步提升
4.知名度不高
第五章 公司管理
(一)組織結(jié)構(gòu)
公司主要負責人（暫缺的職位準備面向社會招聘）：
總裁：張鵬------全面負責公司的經(jīng)營管理及遠景規(guī)劃
副總裁：李玉林------主要負責公司的整體運作和售后服務工作 總裁助理：唐志洋-----主要協(xié)助總裁完成各項工作
財務總監(jiān)：夏麗-----主要負責公司的財務運作管理
物流管理中心經(jīng)理：胡發(fā)剛----主要負責商品的采購、儲存及根據(jù)銷售信息對貨物進行分揀、包裝、配送。
網(wǎng)絡銷售中心經(jīng)理：？？？----主要負責公司產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售工作。 售后服務中心經(jīng)理：？？？----主要公司產(chǎn)品的售后服務工作。 財務管理中心經(jīng)理：？？？----主要負責公司的財務管理工作
市場營銷中心經(jīng)理：？？？----主要負責公司產(chǎn)品的促銷活動的策劃，增加公司產(chǎn)品的銷售額，獲得更大的利潤。
公司研發(fā)中心經(jīng)理：？？？----組要負責公司產(chǎn)品的研發(fā)工作及配送路線優(yōu)化工作。
人力資源中心經(jīng)理：劉曉瑞----主要負責公司職員的管理及招聘工作
(二)其他人員配置
（2）其他人員配置
A）中、高層人才招聘：
為了公司的正常運轉(zhuǎn)，我們公司還需要一批中、高層管理人才，比如在物流配送中心的技術(shù)人員；網(wǎng)上虛擬超市的
管理人員；售后服務中心的維修服務人員；市場營銷中心的推銷人員等。因此我們將面向社會招聘一批具有相關(guān)工作經(jīng)驗和專業(yè)知識的中青年人才加入公司中去，不斷壯大我們的隊伍。
我們計劃招聘的人員有：
物流管理中心 ：物流工程師3名，熟練型技工10名
網(wǎng)絡銷售中心 ：經(jīng)理1名，網(wǎng)絡工程師2名
售后服務中心 ：經(jīng)理1名，熟練型維修技工5名， 專業(yè)服務人員2名 財務管理中心：會計主管1名，會計1名，出納1名
市場營銷中心 ：具有經(jīng)驗及專業(yè)知識的市場營銷人才3名
產(chǎn)品研發(fā)中心 ：經(jīng)理1名，設計工程師2名
人力資源中心 ：主管1名
B）基層人員招聘：
對于公司的發(fā)展，人才是非常重要的，我們不僅需要那些具有工作經(jīng)驗的專業(yè)人才，而且我們會面向各大高校招聘一批應屆大學畢業(yè)生。這些剛剛畢業(yè)的大學生，還是一張白紙，容易接受新的思想，不僅具有相關(guān)的專業(yè)理論知識，而且具有創(chuàng)新精神。如果我們公司能夠給提供好的發(fā)展空間，相信他們的忠誠度會特別高，并且剛畢業(yè)的大學生對薪水的要求不高，可以為我們公司節(jié)省不少的資金投入。
物流管理中心 ：15名
網(wǎng)絡銷售中心 ：5名
售后服務中心 ：10名
市場營銷中心 ：8名
產(chǎn)品研發(fā)中心 ：5名
人力資源中心 ：2名
(三)風險分析
1.外部風險：
有限的資金資源——建立一個新興公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設所以在資金管理方面務必警惕。
某些主要設備價格的不確定性這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡的不確定性。
2.市場風險：
市場的巨大變化——激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流面對高度分化的市場。
市場的不確定性——一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托捷運物流公司為之服務，困難還是比較大的。
合伙的不確定性——四川其他大中物流公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們捷運物流公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大
3.合理性和可實現(xiàn)性
選擇物流行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為宜賓職業(yè)技術(shù)學院具備強大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他宜賓各地的物流公司所不具備的；其次物流業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而宜賓的物流行業(yè)的發(fā)展并不同意規(guī)范完善。
第六章 財務分析
(一)資金來源
1）我們公司將采用融資的方式進行集資。我們公司是一種新興起的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有很好的前途，會引起企業(yè)或個人的投資欲望。
2）我們公司是即將畢業(yè)的在校大學生創(chuàng)辦，所以我們會得到國家的大力扶持，可以向銀行進行貸款。
3）在公司上市后我們能夠以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式進一步集資，擴大公司的經(jīng)營規(guī)模。
（二）資金形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅
(2)合資、合作、股份制
（三）投資預測
（1）投資收益預測：
A營業(yè)收入：據(jù)初步估計，包括商品銷售收入、專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓、給其企業(yè)提供第三方服務收入等。
B營業(yè)成本：商品的自身成本很高（制造費，運輸費，倉儲費，包裝費等），幾乎達到了商品總成本的80%多。
C稅后利潤：扣除公司應繳納的企業(yè)所得稅之外，利潤空間還是很大的，可以達到營業(yè)收入的12%，這在日趨飽和的零售市場上是相當不錯的，因此我們公司的投資收益是相當可觀的，并能夠為公司的長遠發(fā)展和資本經(jīng)營奠定了良好基礎。
（2）投資回報預測：
A在扣除各項成本支出后，預計投資者可以獲得12%以上的年利潤。 B在公司的前三年經(jīng)營期間，我們公司將主要以現(xiàn)金分紅的形式給投資者回報。
C在公司成功上市以后，投資者可以拿股票套現(xiàn)的形式獲得回報
(四)計劃費用：
投資預測與應用投資預測與應用投資預測與應用投資預測與應用
租用倉庫約50000元
塑料托盤約300元一個購買25個合計7500元。
手動叉車1500元一臺購買10臺合計15000元。
購買叉車1臺40 000萬元，
堆高機一部80 000萬元，
箱式貨車2部每部98000元合計196000元，
半新面包車3部每部20 000元合計60 000萬元，
條碼標簽機一部3 400元。
招聘經(jīng)理1人，倉儲管-理-員1人，理貨員1人，叉車司機2人，堆高機司機1人，箱式貨車司機10人，面包車司機5人，辦公室會計1人，文員1人，搬運、裝卸人員10人。
預計：600000元
第七章創(chuàng)業(yè)團隊
(一)創(chuàng)業(yè)團隊簡述
由五人組成，五人均是電子信息工程系通信專業(yè)的同學，分別是：張鵬玉林 唐志洋 胡發(fā)剛。
李
物流企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書
篇一：物流公司 創(chuàng)業(yè)計劃書(完整1)
某物流公司創(chuàng)業(yè)計劃
書
1、項目背景、優(yōu)勢和目標
1.1 項目背景
1.1.1國際及我國物流特點
“物流”自第二次世界大戰(zhàn)興起以來已發(fā)展了半個多世紀。進入21世紀以來，經(jīng)濟全球化發(fā)展進程的加快和現(xiàn)代科技的進步推動了現(xiàn)代物流的快速發(fā)展，促進了現(xiàn)代物流理論和實際的發(fā)展和完善。世界經(jīng)濟一體化打破了國界，生產(chǎn)專業(yè)化打破了廠界，信息網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，使得信息可以及時傳遞。各國經(jīng)濟在生產(chǎn)、流通、分配、消費各領域呈現(xiàn)一體化的趨勢：國際大市場快速形成；生產(chǎn)要素全球化（包括金融、科技和勞動力全球化等）；經(jīng)濟活動規(guī)則全球化�；诖�，一位德國專家說：“未來世界只有三種人：生產(chǎn)者、消費者和物流者”。
1.2項目優(yōu)勢
1.2.1地域優(yōu)勢
1.2.2交通優(yōu)勢
河南省位于中國中東部，連南貫北、承東啟西，是中國內(nèi)陸交通運輸?shù)闹匾獦屑~。
全省鐵路通車里程3428公里，京廣、隴海、京九等鐵路干線縱橫交錯，新開通的從中國江蘇連云港至荷蘭鹿特丹港的亞歐大陸橋橫穿全省。省會鄭州位于京廣、隴海兩大鐵路干線的交匯處，是亞歐大陸橋東端最大的客貨轉(zhuǎn)運站。全省高速公路通車里程達到3439公里，目前位列全國第一。擁有貫穿南北的京珠、二廣、哈深高速公路，承接東西的滬陜、連霍高速公路，以及境內(nèi)的許平南、鄭汴高速公路。對外聯(lián)系及其方便，可以說朝發(fā)夕至，四通八達。公路四通八達，通車里程達5.5萬公里，實現(xiàn)了村村通公路。鄭州北站是亞洲最大的貨運編組站，中轉(zhuǎn)吞吐能力和作業(yè)手段已達到世界一流水平，通過鐵路出口的商品可以在鄭州直接聯(lián)檢封關(guān)。優(yōu)越的鐵路、公路運輸條件更加有利于我公司物流配送服務的開展。
鄭州東站是全國最大的集裝箱中轉(zhuǎn)站之一，五條國際集裝箱運輸線路從鄭州直通上海、九龍、連云港、天津、青島港口。便于我公司與沿海及海外地區(qū)的聯(lián)絡、交流。
1.2.3服務對象優(yōu)勢
截至2015年，河南省共有工業(yè)企業(yè)單位(鄉(xiāng)以上獨立核算工業(yè)企業(yè))68.95萬個。其中國有企業(yè)3998個。河南省的工業(yè)主要包括煤炭、石油、機械、電力、化工、食品、煙草、紡織、建材、醫(yī)藥等行業(yè)，其中相當一部分的零售企業(yè)，這些企業(yè)的存在又為物流配送服務提供了一個廣闊的空間。同時，河南工業(yè)生產(chǎn)持續(xù)快速增長的良好勢頭又有助于推動物流活動的發(fā)展。加之廣大中部地區(qū)的企業(yè)，使本地區(qū)擁有的物流服務對象較其他地區(qū)有很大優(yōu)勢。
一、 概要：
1.1公司商業(yè)運作模式-----------------------------------2
1.2公司商業(yè)運作規(guī)則-----------------------------------2
二、公司描述
2.1公司的名稱-----------------------------------------2
2.2公司的宗旨及企業(yè)文化-------------------------------2
2.3公司成立與目標-------------------------------------3
2.4公司現(xiàn)狀-------------------------------------------3
2.5公司的發(fā)展規(guī)劃-------------------------------------3
2.6發(fā)展戰(zhàn)略-------------------------------------------4
2.7企業(yè)精神-------------------------------------------4
三 、公司的組織與人力資源管理
3.1公司的組織結(jié)構(gòu)-------------------------------------5
3.2人力資源配置---------------------------------------6
3.3人力資源管理機制-----------------------------------8
四、公司的產(chǎn)品及服務
4.1產(chǎn)品/服務------------------------------------------9
4.2產(chǎn)品/服務優(yōu)勢--------------------------------------11
4.3相對價值增值---------------------------------------11
五、市場分析
5.1市場研究表明---------------------------------------11
5.2市場前景-------------------------------------------12
5.3目標市場-------------------------------------------12
5.4目標消費群-----------------------------------------13
5.5銷售戰(zhàn)略-------------------------------------------14
5.6銷售優(yōu)勢-------------------------------------------14
六、競爭風險分析
6.1市場競爭分析---------------------------------------15
6.2競爭對象描述---------------------------------------16
6.3市場進入障礙及解決方案-----------------------------17
6.4公司面臨的困難及其解決方案-------------------------18 七、營銷策略
7.1營銷策略-------------------------------------------19
7.2營銷工具-----------------------------------------------------------------21
八、財務分析
8.1公司基本設施投資預算及其作用-----------------------22
8.2財務計劃簡述---------------------------------------23
8.3公司資金來源---------------------------------------23
8.4公司的效益預測-------------------------------------24
九、附錄
9.1市場評估-------------------------------------------25
9.2團隊人員簡歷---------------------------------------25一、 概要：
1.1公司經(jīng)營模式：
我們公司是在傳統(tǒng)的零售商銷售模式上進行創(chuàng)新，把采購進貨----
物流運輸----倉儲----物流配送----零售商----（商品配送）----顧客
的銷售模式中前五個結(jié)構(gòu)整合成一個多功能物流配送服務中心，借助電
子商務平臺，采用網(wǎng)上虛擬超市銷售方式，進行商品銷售活動，縮短了
商品的周轉(zhuǎn)時間，特別是沒有了零售商店面，不僅為我們公司節(jié)省大量
的投資資金、管理運作資金，而且降低商品的總成本價格。這樣顧客如
果想購買到高品質(zhì)、高質(zhì)量、低價格的商品，不必再跑到擁擠的商業(yè)街，一家又一家地挑選自己所需的商品，而只要坐在家里，通過互聯(lián)網(wǎng)登陸
我們的網(wǎng)上虛擬超市進行購買，然后由我們的物流配送中心直接進行門
到門的jit（及時化）商品配送服務，不僅為顧客節(jié)省時間，提供便利，而且我們公司對售出的商品提供最優(yōu)質(zhì)的售后跟蹤服務，以解決客戶的
后顧之憂。
1.2公司經(jīng)營規(guī)劃：
我們公司在建設的初級階段把物流配送中心建設在相對比較發(fā)達的
城市郊區(qū)（如北京、上海、廣州等），經(jīng)營范圍的就是以我們的物流配
送中心為基點，建立一個圓形的覆蓋面，直接面向該區(qū)域進行產(chǎn)品銷售，經(jīng)營的產(chǎn)品主要是生活日用品（家用電器、it產(chǎn)品、食品、服裝等），
以少品種、大批量為主，服務對象也主要是該區(qū)域可以進行網(wǎng)上購物的
消費群，然后不斷向各大中小型城市發(fā)展，并把經(jīng)營的商品向多品種、大批量及多品種、小批量方向發(fā)展，同時可以向其它生產(chǎn)企業(yè)提供全方
位的第三方物流服務（包括商品的采購、配送等）。
二、公司描述
2.1公司的名稱
物流超市股份有限公司
2.2公司的宗旨及企業(yè)文化
1）以公司為中心：
以觀念創(chuàng)新為先導，以戰(zhàn)略創(chuàng)新為基礎，以組織創(chuàng)新為保障，
以技術(shù)創(chuàng)新為手段，以市場創(chuàng)新為目標，伴隨著公司從無到有、從
小到大、從大到強，從中國走向世界，樹立自己的企業(yè)文化。
2）以顧客為中心：
“以客戶為中心”的物流配送精神，以“降低商品成本”為服務目
標，以“即時，快捷”為配送指標，以“伙伴式雙贏”為準則的物流
銷售服務模式，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務，讓顧客來得舒心，去得
放心，逐漸形成自己的企業(yè)文化。
2.3公司成立與目標：
物流超市股份制有限公司是在太原科技大學校領導的大力支
持下，由太原科技大學001工作室創(chuàng)辦。面對日漸火爆的消費品類
市場，我們的目標是用四年的時間使我們公司在國內(nèi)獲得消費者的
信賴，力爭在消費品市場中站穩(wěn)腳跟，并且在香港上市。用三年的
時間使我們公司成為國內(nèi)消費品市場的排頭兵，然后打入國際市
場。通過我們的共同努力，實現(xiàn)客戶資源與渠道資源的積累，建立
起強大的多元化增值銷售體系，實現(xiàn)公司的可持續(xù)盈利。
通過不斷的發(fā)展來擴大公司的銷售規(guī)模及在消費品市場的影
響力，并學習利用國外的先進管理理念，提升公司的綜合市場競爭
力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。建立完善的利益機制，以良好的效益
回報股東，以公司的健康發(fā)展保障員工的和股東的切身利益。
2.4公司現(xiàn)狀：
組織方面：公司目前正處于籌備策劃階段，尚無外來投資。公司的所
有權(quán)歸太原科技大學001工作室集體擁有。今后公司將采
用融資的手段進行集資，以股份制有限公司的組織形式進
行經(jīng)營。
銷售方面：公司還沒有進行產(chǎn)品的銷售，不過經(jīng)過我們的市場調(diào)查研
究分析，有近70%的顧客對我們銷售的高品質(zhì)、高質(zhì)量、
低價位、售后服務好的商品感興趣，特別是門到門的及時
化配送服務，并愿意購買我們的商品。
2.5公司的發(fā)展規(guī)劃：
第一階段：成立物流超市股份制有限公司，建立物流配送中心、辦公
基地，完成相關(guān)設備的安裝、調(diào)試，同時建立自己的網(wǎng)上
銷售平臺，初步建立自己的市場營銷體系。預計花費一年
的時間。
第二階段：使我們公司獲得消費者信賴，提升公司的知名度，進而打
開市場營銷渠道，使公司進入盈利階段。預計花費一年時
間。
第三階段：利用好的市場營銷手段廣泛的開拓市場，實現(xiàn)公司的商品
銷售額突破10億元，使我們的市場占有率達到10%左右
（針對北京地區(qū)），還請所有的貸款。并是公司成功上市，
預計花費兩年時間。
第四階段：繼續(xù)擴大公司的市場占有利，實現(xiàn)年銷售額達到30億元，
并在其他的大城市開始建設自己的子公司，加大全國日用
消費品市場的占有率，在國內(nèi)獲得較高的知名度，進而打
入國際市場。
2.6發(fā)展戰(zhàn)略：
我們要堅持“以人為本，以誠取信”的經(jīng)營管理理念。
我們的商品一定要滿足“三高一低”的原則，即高質(zhì)量、高性能、高
服務、低價位。
我們的消費商品的發(fā)展規(guī)律要滿足多樣化、個性化的原則。
我們要具有創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、以及團隊協(xié)作精神。
2.7企業(yè)精神：
物流超市股份有限公司的每位員工都要具備以下六項基本素質(zhì)：
第一：具有創(chuàng)新精神和開拓進取的決心。
第二：具有強烈的競爭意識。
第三：具有良好的職業(yè)道德。
第四：樹立風險意識；
第五：對待問題要有長遠的眼光及獨到的見解。
作為公司的高層除了具有以上六項基本素質(zhì)外，還應具備以素質(zhì)：
第一：具有高超的領導藝術(shù)。
第二：具有足夠的政治遠見。
第三：具有戰(zhàn)略的思維及經(jīng)濟頭腦。篇三：物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書
物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書
一、創(chuàng)業(yè)背景
我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發(fā)達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務。 整個蘇北和魯南的經(jīng)濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)基礎為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。
二、公司的創(chuàng)立
xx物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務：對產(chǎn)品運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有。
三、公司的發(fā)展規(guī)劃
第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務流程設計，信息平臺的建設，在新沂地
區(qū)建成最初的業(yè)務關(guān)系網(wǎng)絡，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。
第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務提供商。
長期計劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實力的，業(yè)務覆蓋全國，涉及海外業(yè)務，技術(shù)設施齊備的物流公司。
四、公司的組成及管理
公司創(chuàng)建人員為本院的四名學生，分別是電子商務專業(yè)，財會專業(yè)。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業(yè)務發(fā)展顧問。
公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員，來組建最初的公司。
我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務理念，創(chuàng)造人性化服務的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強團隊理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務，一流的企業(yè)。
五、公司的服務理念
我們的服務宗旨是：更便捷，更安全，更準時的物流服務。
我們的目標是將公司建設成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營范圍國內(nèi)外物流中介，運輸服務、電子物流、管理服務、包裝物流的綜合性物流公司。
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