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創(chuàng)業(yè)計劃書管理團隊
大學生創(chuàng)業(yè)管理團隊企劃書
一、 團隊介紹
大學生創(chuàng)業(yè)管理團隊是西安電子科技大學第一個由在校大學生自主創(chuàng)建的創(chuàng)業(yè)管理商業(yè)性團隊，是西電大學生初探商場的練兵場，提供真實切身的商業(yè)體驗，為創(chuàng)業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。
大學生創(chuàng)業(yè)管理團隊初期由西安電子科技大學大學生俱樂部扶持幫助，以西電大學校園為商業(yè)拓展地，基于學生所需，以為學生生活和學習更加便利為工作開發(fā)目的，為大學生服務(wù)，發(fā)現(xiàn)商機，挖掘商業(yè)潛力，為大學生俱樂部和學生管理團隊共同謀取商業(yè)利益，并建立與多個商家間的商業(yè)合作，開拓出大學生經(jīng)營的大型多方位商業(yè)團隊。
后期團隊發(fā)展逐漸成熟，將成為完全獨立自主，建立自我完整內(nèi)部管理及對外協(xié)作的體系，擁有屬于學生團隊的固有商業(yè)發(fā)展項目，成為一支擁有豐富的商場經(jīng)驗，不斷發(fā)現(xiàn)商機抓住機會創(chuàng)造盈利的商業(yè)性學生團隊。
團隊發(fā)展到一定規(guī)模后，將擁有自我的固定資產(chǎn)和工資管理制度，在以西電為中心的大學城商業(yè)基地上享有巨大的人力資源，以及與社會商業(yè)團體可媲美的商業(yè)經(jīng)驗，可將與大學生俱樂部
由從屬關(guān)系發(fā)展成為為并行合作關(guān)系。
學生創(chuàng)業(yè)管理團隊中因為畢業(yè)而要離隊的人員，在離開團隊后仍在學生團隊中保有股份，在學生管理團隊運行上軌道后，學生團隊與俱樂部商討制定出可執(zhí)行的股份制度。并且，雙方共同構(gòu)成管理學生團隊及大學生俱樂部的董事會，雙方各推舉人員成為董事會董事，由兩個以上，奇數(shù)個董事，及一個董事長組成。除法律和章程規(guī)定應(yīng)由股東大會行使的權(quán)力之外，其他事項均可由董事會決定。公司董事會是公司經(jīng)營決策機構(gòu)，是股東會或企業(yè)職工股東大會這一權(quán)力機關(guān)的業(yè)務(wù)執(zhí)行機關(guān)，負責公司或企業(yè)和業(yè)務(wù)經(jīng)營活動的指揮與管理，對公司股東會或企業(yè)股東大會負責并報告工作。股東會或職工股東大會所作的決定公司或企業(yè)重大事項的決定，董事會必須執(zhí)行。
學生團隊各個股東在最初制定的股份制度下，各股東依據(jù)各自投入本金比例在今后學生團隊中的商業(yè)盈利中提取股份所得收益。初期投入資金作為團隊運作的基礎(chǔ)資金運用與今后團隊的商業(yè)運作中。團隊經(jīng)營模式采取有限責任制，即如若團隊解散各股東返回原始投入資金。
每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。大學生創(chuàng)業(yè)管理團隊將會在每一次的商業(yè)事例中總結(jié)經(jīng)驗，豐滿羽翼，向著同一個目標作人生中第一次耀眼的冒險啟程。
二．團隊工作理念
團結(jié)合作，一切以團隊長遠發(fā)展為根本，挖掘潛在商機，支持幫助在校大學生成功獲得創(chuàng)業(yè)第一桶金，團隊部門分工明確各司其職，在創(chuàng)造商業(yè)利益的同時，發(fā)現(xiàn)各業(yè)人才，提供平臺供其發(fā)揮己長。
三．團隊構(gòu)成
1.現(xiàn)有團隊：
總負責人：張巍 負責學生團隊整體管理 主管：王元方 竇婧
總負責團隊內(nèi)各部門監(jiān)管督促統(tǒng)籌，王元方主要負責對外工作，包括外聯(lián)，營銷活動，帶領(lǐng)活動部和外聯(lián)部進行各項對外宣傳營銷公關(guān)工作。竇婧主要負責團隊內(nèi)部管理協(xié)調(diào)工作，包括企宣部所需文案工作，及財務(wù)部成本和盈利計算工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部人員工作管理。 2.預備招募團隊部門：
財務(wù)部：三人，一人出納，兩人會計。總負責各個項目及大小活動的成本計算，成本節(jié)約，盈利計算，盈利分配，團隊資金存用，團隊項收入記錄。
活動部：兩人�？傌撠煾黜椥麄骰顒拥拇笮∈乱�，如場地
安排，所需物品準備，活動過程跟管，活動人員招募，活動效果總結(jié)。
企宣部：三人。負責團隊負責項目的所有宣傳策劃工作，推廣團隊品牌，策劃團隊下屬商業(yè)項目的促銷宣傳工作，負責宣傳所需的文案工作。
外聯(lián)部：三人。負責團隊與各商家間的合作聯(lián)系，為團隊發(fā)掘的商機尋找可合作點，做好公關(guān)及營銷工作，拓寬團隊的影響力和認識度。
大學生創(chuàng)業(yè)管理團隊部門結(jié)構(gòu)圖
大學生
創(chuàng)業(yè)管理團隊
總負責人
外聯(lián) 活動 部 部 部 部 出 會 公 營 組織 納 計 關(guān) 銷 總結(jié)
四．團隊工作項目 1.目前已有負責項目
1 西電語言培訓中心—英語口語培訓 ○
學生團隊負責口語培訓班宣傳招生工作，籌劃實施海報傳單宣傳工作，學生團隊主管人員王為淇。每周負責承辦口語中心一至兩次外場宣傳，或聚會娛樂性宣傳招生活動，如外教現(xiàn)場咨詢，口語角交流，英文電影小沙龍，英語演講比賽等。幫助口語培訓中心建立完善的教育體制，及時反應(yīng)學生對課堂的意見，結(jié)合各方建議不斷改善培訓班，以此為基礎(chǔ)拓展出其他語種，甚或是其他科目的培訓項目。
此為團隊隸屬于俱樂部時工作范疇，宣傳活動舉辦時所需人員雇傭費用，宣傳資料籌備費用均由俱樂部承擔。
2COOL玩大學城聯(lián)誼周邊游 ○
學生團隊負責周邊游宣傳，招募，跟團，拓寬線路，市場調(diào)查等工作。 與其他院校負責人建立良好合作關(guān)系，方便今后其他項目工作的市場拓展，擁有學生團隊自有的客戶群資料，建立起俱樂部和學生管理團隊的信譽和知名度。
此為團隊未獨立時工作范疇，俱樂部負責周邊游活動硬件所需物品準備。宣傳工作活動中所需人員雇傭費用，宣傳資料籌備費由俱樂部承擔，具體過程由團隊人員實施。
3多明尼亞卡牌桌游吧 ○
大學生俱樂部委托學生創(chuàng)業(yè)管理團隊作為房東和管理協(xié)助者幫助經(jīng)營管理桌游吧，作為俱樂部與桌游吧兩方間擔保溝通及管理協(xié)助的協(xié)調(diào)者，向俱樂部擔保桌游吧每月中旬按月繳納3500元基本費（包含房租在內(nèi)）保證俱樂部基本利益，除此之外，借助俱樂部硬件力量及學生團隊的人力資源和工作經(jīng)驗，協(xié)助桌游吧進行推廣宣傳，及桌游吧經(jīng)營管理協(xié)助工作，在以西電為中心的大學城校園商業(yè)中心中推廣西電的桌游吧項目，促成團隊與大學生之間合作的第一個商業(yè)項目，按照團隊與桌游吧簽訂的協(xié)議，從桌游吧盈利中為學生團隊和俱樂部提取分成，做到雙贏。 2．可拓寬領(lǐng)域工作項目
可根據(jù)市場具體情況，在做以詳細市場調(diào)查后定下具體市場路線。
五．團隊薪酬安排
1.學生團隊隸屬于俱樂部時期，主管兩人王元方，竇婧，口語培訓總負責人員王為淇有俱樂部所給固定工資每月500元，按日打卡上班，每個禮拜有一日假期，但是個人的假期需要錯開，保證俱樂部有一人在崗，工資每月15號發(fā)放。
2.學生團隊其他工作人員薪酬，按承辦活動所得收益內(nèi)部分配。 3.如有俱樂部工作項目的宣傳或促銷活動，需要活動部雇傭外場工作人員雇傭費按日薪結(jié)算，日薪由團隊向俱樂部申請批準支付，支
付標準如下表格：
4.另，周邊游學生團隊收益：每個報名人員報名費中，兩日游的管理團隊收益20元，一日游團隊收益10元，帶隊人每人每天工資100元。
桌游吧項目中，學生團隊協(xié)助桌游吧經(jīng)營宣傳，利用影響力幫助桌游吧舉辦各項宣傳促銷活動，學生團隊從中取得一定分成。
大學生創(chuàng)業(yè)管理團隊
商業(yè)計劃書管理團隊
篇一：商業(yè)計劃書模板(創(chuàng)業(yè)團隊)
團 隊 計 劃 書
項目名稱 項目單位 地 址 電 話 電子郵件 聯(lián) 系 人
郝進朝
湖南農(nóng)業(yè)大學今朝團隊
（中國☆長沙） 2015年3月制
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本團隊要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本團隊同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及項目內(nèi)容的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日
摘要
說明：請根據(jù)正文各欄目的內(nèi)容，在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。
目 錄
摘
要 .............................................................................................. 2 目 錄 ...................................................................................... 2 第一部分 創(chuàng)業(yè)團隊基本情況 ................................................. 3 第二部分 關(guān)于產(chǎn)品/服務(wù)的設(shè)想 ............................................ 3 第三部分 行業(yè)及市場情況 ..................................................... 4 第四部分 營銷策略 ................................................................. 6 第五部分 融資說明 ................................................................. 6 第六部分 資金管理 ................................................................. 7 第七部分 退出機制 ................................................................. 8 第八部分 財務(wù)計劃 ................................................................. 8 第九部分 風險控制 ................................................................. 9 第
十部分 項目實施進度 ......................................................... 9 第十一部分 其
它...................................................................... 9 第一部分 創(chuàng)業(yè)團隊基本情況
團隊核心成員(填寫者可以根據(jù)實際人數(shù)在電子表格上填寫)：
姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________ 聯(lián)系方式____________
學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________ 畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。
姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________ 學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________ 畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著
重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。
第二部分 關(guān)于產(chǎn)品/服務(wù)的設(shè)想
產(chǎn)品/服務(wù)詳述 (這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、
與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本創(chuàng)意產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。) 詳細描述本產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）
現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）及進展情況
是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請說明，并附主要條款
預計產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有對比資料參考，注明來源。
產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品將執(zhí)行的標準。
如何保證產(chǎn)品的先進性（如尋求技術(shù)開發(fā)依托——大學、研究所等；保持關(guān)鍵技 術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定，等，并注明這種先進性可能保持的時間。）
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因。
在自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便）
簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家最有可能的主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。
主要供應(yīng)商1__________________________________________________________ 主要供應(yīng)商2__________________________________________________________ 主要供應(yīng)商3__________________________________________________________
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施
第三部分 行業(yè)及市場情況
行業(yè)現(xiàn)狀及展望（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與篇二：商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書是什么
商業(yè)計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預測企業(yè)的成長率，并指導你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。
一 認識商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿Α?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機率。 商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場分析、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來，以及公司如何實現(xiàn)夢想。 ??商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：
1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，
它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。
2) 公司融資時與潛在的投資人或投資機構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛
在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
??為什么需要商業(yè)計劃書：
創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。
3) 商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務(wù)信息，包括歷史的、當前的和未來預期， 這些人最愛看的就是這些數(shù)字。
4) 商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛 在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。
5) 商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù) 此評估公司成功的可能性。
6) 商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創(chuàng) 業(yè)的原因等。
??好的商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容。
1) 執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落
2) 愿景、使命及公司簡介
3) 管理團隊 包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團隊能夠帶領(lǐng)公
司走向成功
4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問題？有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開 發(fā)？
5) 商業(yè)模式：如何賺錢？明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置；合作伙伴是誰？ 他們?yōu)槭裁匆竞献鳎渴裁磿r候會有收入等。
二 換位思考，以投資人的思路看計劃書
投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。 ??為什么看你的商業(yè)計劃書？(1) 如何賺錢？投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你
的。
(2) 了解你的過去
(3) 推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述
你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標來增值的。
??投資人看什么？
2) 看你說的是不是真實的謊言
3) 看你能解決什么問題
4) 看你的方向是不是非常清晰
5) 看你的團隊是不是有腦子
6) 看你會不會花錢
7) 看你的利益思維
8) 看你怎么把別人的錢變成你的
三 自我評估: 你需要怎樣的商業(yè)計劃書
首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。
??為什么需要商業(yè)計劃書
(1) 整理你的思路
(2) 看清你的方向
(3) 建立融資目標
??應(yīng)該讓投資人看到什么
(1) 正確的方向和目標
(2) 可靠的團隊和管理
(3) 有效的策略和手段
(4) 清晰的財務(wù)實踐和規(guī)劃
四 誰來寫商業(yè)計劃書
由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。
五 商業(yè)計劃書的寫作步驟
1) 熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風格
2) 寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結(jié)、
整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作
3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展
4) 匯集各部分內(nèi)容
好的商業(yè)計劃書會講故事
好的商業(yè)計劃書其實是一部好的作品。透過簡潔有力的文字，投資人能看到令人熱血沸騰的故事，讓他又相見恨晚的暢快。
一 對不同的投資者進行針對性編寫
大部分公司在編寫商業(yè)計劃書的時候容易犯的最大錯誤，就是始終沒有想清楚給誰看，寫的商業(yè)計劃書是按照書本所講的要求和步驟來寫的，但是卻毫無目標。五類不同的投資機構(gòu)：
1) 銀行或其他借貸機構(gòu)。2) 天使投資人：通常是個人性質(zhì)的，經(jīng)常投資數(shù)額不大。 針對天使投資人的商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容
----------------------------------------------------------------------------- 歷史損益表
3-5年預測損益表
詳細的市場分析
類似公司在類似市場中成功的案例
公司產(chǎn)品和服務(wù)的詳細介紹
公司3-5年詳細的發(fā)展規(guī)劃，重點是收入增長策略
詳細的收入、利潤預測模型，重點是如何達到收支平衡，并有盈利
管理團隊的介紹，重點是以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
對公司股權(quán)結(jié)構(gòu)及其他股東的介紹
-----------------------------------------------------------------------------
3) 戰(zhàn)略投資人：通常是大公司，投入資金比較大，要求對公司有所控制，期望
能夠通過投資獲得協(xié)同效應(yīng)。
針對戰(zhàn)略投資人商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容
----------------------------------------------------------------------------- 歷史損益表
3-5年預測損益表
詳細的市場分析
公司產(chǎn)品和服務(wù)的詳細介紹,重點是跟其他公司的合作
介紹你的產(chǎn)品、服務(wù)、公司對投資人的戰(zhàn)略意義
公司3-5年詳細的發(fā)展規(guī)劃，重點是收入增長策略
管理團隊的介紹，重點是行業(yè)經(jīng)驗
主要股東介紹,尤其是如果有其他機構(gòu)投資人或戰(zhàn)略投資人股東的情況
------------------------------------------------------------------------------
4) 風險投資人:一般要求獲得公司股份比例不高，不謀求控制公司，投資后，
期望公司在未來個上市，被并購等方式實現(xiàn)投資退出，以獲得高額投資回報。
針對vc商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容
----------------------------------------------------------------------------- 3-5年預測損益表
詳細的市場分析
你對市場前景的看法和公司的愿景
公司產(chǎn)品和服務(wù)的詳細介紹,重點是其獨特性
公司3-5年詳細的發(fā)展規(guī)劃，重點是收入快速增長策略
管理團隊的介紹，重點是以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
其他主要股東介紹,尤其是知名的股東或戰(zhàn)略投資人股東
----------------------------------------------------------------------------- ??對于國內(nèi)的vc來說，處于發(fā)展期的項目更吃香。具體來說,vc想從商業(yè)計劃
書中尋找到三個問題的答案。
1) 你的公司是做什么的？
vc要知道你是怎樣賺錢的，市場上這種商業(yè)模式是不是已經(jīng)得到驗證了。vc還想知道你做的這個項目能做多大，項目潛力的大小是由市場容量決定的。2) 為什么要投資你？
vc通常只愿意看市場地位前幾名的公司，他們希望最好能與市場第一合作，至少是細分市場第一，因為市場第一的公司，其團隊的能力往往是已經(jīng)被驗證的。市場地位一方面是市場占有率，另一方面是收入、利潤等財務(wù)指標，以及未來的成長性。
管理團隊的創(chuàng)業(yè)激-情、能力和過去成功的經(jīng)歷，決定了項目未來成功的可能。
3) 為什么我要投資？
是否是其目前最好的項目？
投資之后能給公司帶來什么價值？能夠提供什么增值服務(wù)。
二 分析市場：
市場真的存在么？機會可靠么？這個市場到底有多大？你的那一塊在那里？你真實的市場目標又是什么呢？
1) 市場容量有多大，市場的需求決定了市場容量的大小，需求總是在不斷變化
的，但是具有一定的趨勢性。所有的投資人都會對過去、現(xiàn)在的需求認真了解，因為這是了解發(fā)展趨勢的唯一途徑。但是大部分的投資人，其實對未來的需求更感興趣，所以必須把未來的需求放在最重要的位置。
分析需求需要注意的四點:a 需求產(chǎn)生的根源 b需求的發(fā)展情況 c需求現(xiàn)在的狀態(tài) d需求在未來的趨勢
2) 細分出你的那一塊，細分出市場有個前提：必須非常清楚消費需求的多樣化
和差異化。不論是如何細分自己的那一塊市場，他都必須符合可衡量性、可接近性、可執(zhí)行性。
3) 演繹你的目標，首先要非常明確地表示出你的目標：你想要什么，你想在這
個市場中謀求什么樣的地位。
市場占有率，爭取把每一個時間的市場占有率都列出來，目標越明確越好。 營業(yè)額，過去現(xiàn)在的營業(yè)額有多少？如果沒有營業(yè)額，如何實現(xiàn)營業(yè)額的突破？如何列出終極營業(yè)額的增長率目標。
利潤率 總資產(chǎn)額 市值 行業(yè)排序 人才結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品技術(shù)檔次，產(chǎn)品達到什么樣的標準？高質(zhì)量的代名詞，還是高性價比的代名詞？
這些目標分散在市場的各個方面，卻又是密不可分的。沒有其中任何一個目標，發(fā)展規(guī)劃都
是空談，有時候目標過高，看起來似乎難以實現(xiàn)，但是遠勝于沒有目標。如果真的感覺目標太高了，就稍微降低點。事實上，所有的目標設(shè)定都必須依據(jù)自己的實際情況，不能僅憑理想。
三 分析優(yōu)勢
1) 什么是優(yōu)勢？
優(yōu)勢就是你能夠掌控可以用在項目中的一切事物，就是存在于你周圍的一切可以利用的各種各樣的資源。有三類優(yōu)勢，應(yīng)當寫進商業(yè)計劃書中：
團隊優(yōu)勢
客戶優(yōu)勢
資本優(yōu)勢
2) 你的優(yōu)勢在那里？
投資人看商業(yè)計劃書的一個很重要的原因就是找到你項目的優(yōu)勢，所以，你必須找到你的優(yōu)勢，并毫無保留地寫進商業(yè)計劃書。
簡單的來說，優(yōu)勢可以分為三類：a) 核心優(yōu)勢，對項目非常有利，但對其他人或公司卻是劣勢的地方。
核心優(yōu)勢的主要內(nèi)容
-------------------------------------------------------------------------- 客戶優(yōu)勢
產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢
功能優(yōu)勢
成本優(yōu)勢
技術(shù)優(yōu)勢
管理團隊優(yōu)勢
知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢;專利，商標等
銷售渠道優(yōu)勢
有利潤產(chǎn)生
---------------------------------------------------------------------------- b) 形式優(yōu)勢 比較出來的優(yōu)勢就是形式優(yōu)勢，就是那些擁有不對等資源。如
海歸創(chuàng)業(yè)n年不交稅、大學生創(chuàng)業(yè)可獲得無息貸款等。
形式優(yōu)勢的主要內(nèi)容
-------------------------------------------------------------------------- 與項目有關(guān)的各項國家優(yōu)惠政策、特殊政策
產(chǎn)品包裝優(yōu)勢或形象設(shè)計優(yōu)勢
研究與開發(fā)優(yōu)勢
生產(chǎn)優(yōu)勢（不僅指實物產(chǎn)品，還包括服務(wù)類非實物產(chǎn)品）
傳播與媒體優(yōu)勢
有收入，增長明顯
資本優(yōu)勢
市場占有率優(yōu)勢
人才結(jié)構(gòu)優(yōu)勢
-------------------------------------------------------------------------- c) 附加優(yōu)勢，在某些地方、某些時間才有的優(yōu)勢，一般指地方政策、階段
性政策。比如不定期的稅收優(yōu)惠、手續(xù)精簡等。
附加優(yōu)勢的主要內(nèi)容
------------------------------------------------------------------------- 核心創(chuàng)始團隊成員人脈廣
薪酬優(yōu)勢
培訓優(yōu)勢
稅收優(yōu)勢、免所得稅
熟悉各類手續(xù)辦理程序
地緣優(yōu)勢
公關(guān)優(yōu)勢
價格優(yōu)勢
-------------------------------------------------------------------------- ??比較劣勢：商業(yè)計劃書中的比較劣勢大多數(shù)必須已經(jīng)解決（或正在解決），
在商業(yè)計劃書中，比較劣勢只能有一個存在。
比較劣勢的主要內(nèi)容
----------------------------------------------------------------篇三：商業(yè)計劃書 商 業(yè) 計 劃 書
1.0 執(zhí)行概要
1.1 目標 1.2 任務(wù) 1.3 關(guān)鍵因素 2.0 公司情況
2.1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 2.2 公司歷史 2.3 公司現(xiàn)狀 2.4 商業(yè)模式 2.5 其它情況 3.0 產(chǎn)品及服務(wù)
3.1 產(chǎn)品及服務(wù)描述 3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢
3.3 切入產(chǎn)品或服務(wù) 3.4 產(chǎn)品資源 3.5 產(chǎn)品技術(shù) 3.6 未來發(fā)展 4.0 市場分析
4.1 市場組成 4.2 目標市場 4.3 行業(yè)分析 4.4 競爭分析 5.0 策略分析
5.1 價值體現(xiàn) 5.2 市場策略 5.3 銷售策略 5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟 5.5 進度計劃 6.0 管理團隊
6.1 組織結(jié)構(gòu) 6.2 管理團隊 6.3 管理團隊空缺 6.4 激勵方案 7.0 財務(wù)分析
7.1 重要前提 7.2 投資回報 7.3 財務(wù)指標 7.4 盈虧平衡分析 7.5 利潤分析
目 錄
7.6 現(xiàn)金流分析 7.7 資產(chǎn)負債分析 7.8 財務(wù)結(jié)構(gòu)分析 附錄：公司文件（營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認證、過去兩年及最近月份的財務(wù)
報表等）
詳細內(nèi)容
1.0 執(zhí)行概要
[公司名稱]將會成為[領(lǐng)域]的成功典范。
[簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300字以內(nèi)] 公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長__%，凈利潤平均每年增長__%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢�？蛻魧τ诠井a(chǎn)品/服務(wù)的需求越來越大，為了進一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模 / 擴大生產(chǎn)范圍 / 增加市場宣傳 / 加強技術(shù)開發(fā)。預計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為： 200_年 銷售額___________萬元 凈利潤___________萬元 200_年 銷售額___________萬元 凈利潤___________萬元 200_年 銷售額___________萬元 凈利潤___________萬元
我們正在尋求__________萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于________________________。我們采用[利潤分紅、二次融資、公開上市等]的方法，在___年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
1.1. 目標
[簡要描述公司所要達到的目標，目標數(shù)量3—5個]
公司將市場定位于_________________________，并將采取__________________的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為_______________領(lǐng)域的佼佼者。
? [目標一：例如客戶數(shù)目] ? [目標二：例如市場占有率] ? [目標三：例如公司資產(chǎn)總值] ?
[目標四：例如200_年上市]
1.2. 任務(wù)
[簡要描述公司達到目標所必須完成的任務(wù)] ? [任務(wù)一] ? [任務(wù)二] ? [任務(wù)三]
1.3. 關(guān)鍵因素
[完成任務(wù)的關(guān)鍵因素]
? [因素之一，例如加強老客戶的平均購買金額，市場占有率]? [因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量]
? [因素之三，例如加強技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)]
2.0 公司情況
[對公司進行簡要描述，營業(yè)范圍]
2.1. 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)
[公司名稱]是由[創(chuàng)始人或股東]于[年份]年創(chuàng)建的。公司為[性質(zhì)：有限責任、合伙制、股份等]的公司，注冊地址：[________________]。 共計投資人民幣[____]萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下：2.2. 公司歷史
[介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了什么成果，等等]
2.3. 公司現(xiàn)狀 [介紹公司目前狀況] [生產(chǎn)能力]
我們目前的月生產(chǎn)能力為___________，能滿足____________時間的市場需求。 [銷售情況] 公司年銷售額，增長率，利潤率等。 [客戶情況]
客戶數(shù)目、來源、特點。
[公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)]
我們的辦公樓大約面積為_______平方米，工廠或倉庫面積為________平方米。
[財務(wù)狀況]
請參見附錄所列財務(wù)報表。 [分析財務(wù)情況]
2.4. 商業(yè)模式
[介紹公司的商業(yè)模式、盈利點等]
2.5. 其它情況
[其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營權(quán)等]3.0 產(chǎn)品及服務(wù)
3.1. 產(chǎn)品及服務(wù)描述
[介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容]
[產(chǎn)品一]
3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢
和市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：
[優(yōu)勢一：例如成本優(yōu)勢，我們的成本比競爭對手低____%，這是因為__________。]
[優(yōu)勢二]
[優(yōu)勢三]
3.3. 切入產(chǎn)品或服務(wù)
[闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進入市場，原因何在，會有何影響等]
3.4. 產(chǎn)品資源
[闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供應(yīng)商情況等]
3.5. 產(chǎn)品技術(shù)
[闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等]
3.6. 未來發(fā)展
[產(chǎn)品和服務(wù)的未來發(fā)展方向，未來的產(chǎn)品和服務(wù)計劃等]
4.0 市場分析 [簡述市場基本情況]
4.1. 市場組成
我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成： [部分一：特點、所占比例、需求等]
[部分二]
[部分三]
4.2. 目標市場
[針對上部分闡述的市場組成闡述我們的目標市場有哪些、原因何在]4.2.1. 市場需求
[目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購買我們的產(chǎn)品]
4.2.2. 市場趨勢
[市場發(fā)展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸
4.2.3. 市場增長
[我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響]
4.3. 行業(yè)分析
從以下幾個方面進行分析
4.3.1. 行業(yè)參與者
[行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點，等等]
4.3.2. 行業(yè)分銷形式
[本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及不足]
4.3.3. 行業(yè)購買形式
[本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施]
4.4. 競爭分析
4.4.1. 競爭形式
[闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點，競爭的主要方面和關(guān)鍵因素]
4.4.2. 主要競爭者
[分別闡述競爭者的特點、優(yōu)勢、劣勢]
[競爭者一] 優(yōu)勢： 劣勢：
4.4.3. 我們的優(yōu)勢及劣勢 優(yōu)勢：
這些優(yōu)勢會給我們帶來_____________________的益處，我們將采取______________________方法來保持優(yōu)勢。 劣勢：
這些劣勢會給我們造成_____________________________影響，我們將采取______________________方法來克服劣勢。
創(chuàng)業(yè)計劃之新團隊管理_
管理團隊
企業(yè)投資人為：創(chuàng)業(yè)人主體(持股60%以上)、資金和實力雄厚的企業(yè)。公司創(chuàng)業(yè)主體人擔任總裁及各部門經(jīng)理。
公司采用小規(guī)模經(jīng)營起步，典型示范，逐步發(fā)展的戰(zhàn)略，
在法律范圍內(nèi)靈活經(jīng)營，逐步擴大經(jīng)營規(guī)模。識廣的人士擔任經(jīng)營風險投資顧問，資損失。聘用資深教育和授課方面的教授，負責授課內(nèi)容、方面的規(guī)劃和建議。
公司建立嚴格制度管理公司員工，明確獎罰制度鼓勵管理公司，保證公司的規(guī)范的運營。
公司機構(gòu)精簡，各部門分工合作，互相合作。
公司各部門職務(wù)規(guī)劃：-領(lǐng)導階層為創(chuàng)業(yè)主體人員。設(shè)經(jīng)理一名，負責總體安排公司事務(wù)，協(xié)調(diào)公司各部門間的工作，監(jiān)督管理公司的正常運營等全面事宜。財務(wù)，招生，公關(guān)，人力資源，廣告策劃部各個部門負責人各一名。
公司各部門管理：1，公司各部門定期（每季度）進行業(yè)務(wù)總結(jié)，并存檔。
2公司定期進行各部門事務(wù)交流會，促進各部門之間的合作。 3公司定期進行領(lǐng)導工作評價，促進管理質(zhì)量，并對好的意見行獎勵。
4公司定期進行市場調(diào)查，檢驗公司的品牌效果，以及相應(yīng)部門最新經(jīng)營策略的市場可行性。
公司管-理-員工上崗前經(jīng)過嚴格、專業(yè)的培訓，保證服務(wù)質(zhì)量和效果。A公司的管理級人員的培訓為周期性的，培訓內(nèi)容為最新經(jīng)濟變化趨勢分析以及不同的市場成員針對相應(yīng)市場情況的高明的應(yīng)對策略。B公司具體事務(wù)人員培訓內(nèi)容主要包括服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標準、公司獎罰制度、品牌觀念、安全意識。以及公司針對意外事件的應(yīng)急措施方案的可行性標準等等。
公司的教務(wù)人員授課前，要縝密的安排授課內(nèi)容，規(guī)劃合理的理論和實踐課程，定時對學員學習要求進行調(diào)查，滿足學員的學習愿望，最大程度上為學員服務(wù)，實行公司“服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化”的宗旨。
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