嬰幼兒產(chǎn)品推廣方案

一、調(diào)查背景 社會(huì)在發(fā)展，人類(lèi)在進(jìn)步，人們的追求更多的從物質(zhì)層面上升到精神層面，對(duì)個(gè)人服飾、房屋擺設(shè)的要求也不僅僅限于便宜、耐用，而更多的關(guān)注它們是否大方、美觀，對(duì)贈(zèng)送的禮品也更加注重其內(nèi)在含義。

然而，人們?cè)诜�飾搭配、房屋擺設(shè)、禮品組合的選擇方面往往捉襟見(jiàn)肘。他們每天關(guān)心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿。

我們從這一現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)，我們將以淘寶網(wǎng)店的形式，為人們提供服飾搭配、房屋擺設(shè)、禮品組合的各種創(chuàng)意，為人們的生活帶來(lái)方便，增添色彩。 目前,城市家庭一般都是一對(duì)夫婦一個(gè)孩子,所以他們舍得在孩子身上投資,會(huì)不同程度地添置一些與小孩不同年齡階段相適應(yīng)的玩具、用具、設(shè)施等,尤其是收入較高的家庭就更舍得花錢(qián).現(xiàn)在小孩的花銷(xiāo)甚至比家長(zhǎng)的花銷(xiāo)都多，一直以來(lái)孩子都是消費(fèi)的注意人之一，雖然他們也許還沒(méi)有學(xué)會(huì)自己花錢(qián)，但是事實(shí)上他們已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍之一。尤其是嬰幼兒產(chǎn)品更是要求的高，現(xiàn)在的家長(zhǎng)只要求更健康、更安全，由于一些以往類(lèi)劣質(zhì)品牌的嬰幼兒產(chǎn)品所導(dǎo)致的種種問(wèn)題，他們的選擇慎重又慎重，我們?cè)诒ＷC產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)做好銷(xiāo)售的策劃相信會(huì)有相當(dāng)可觀的收入。據(jù)調(diào)查嬰幼兒產(chǎn)品是10大暴利項(xiàng)目之一，有很好的前景和發(fā)展空間。

二、調(diào)查目的

嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間，買(mǎi)家特征，消費(fèi)心理和行為存在著差異。研究報(bào)告主要對(duì)母嬰奶粉的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行深入的調(diào)研分析，主要分析嬰幼兒產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)狀況和確定主要產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)情況，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的未來(lái)做出分析預(yù)測(cè)，為了解投資產(chǎn)品領(lǐng)域提供絕佳的決策參考。

本次調(diào)研的具體目的是：

1、探究買(mǎi)家心理特征和行為，并進(jìn)一步探討消費(fèi)動(dòng)因，模式和誘導(dǎo)買(mǎi)家因素等。

2、明確市場(chǎng)定位，預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。在探究市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)格局及網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，提供市場(chǎng)定位的方法與選擇。

3、為支持產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供建議。根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況對(duì)產(chǎn)品要素的具體要求，提供推廣營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)建議。

三、調(diào)查內(nèi)容

（一）消費(fèi)者調(diào)查

1、消費(fèi)者消費(fèi)行為模式調(diào)查

（1）消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒產(chǎn)量品的擁有情況

（2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒產(chǎn)品的方式（網(wǎng)購(gòu)、專(zhuān)賣(mài)店、超市）

（3）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒產(chǎn)品的主要因素

2、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇

（1）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒產(chǎn)品的主要考慮因素

（2）消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒的價(jià)格承受能力

（3）消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的考慮要素

（4）消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒品牌的考慮因素

（5）消費(fèi)者喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)什么嬰幼兒產(chǎn)品

（二）終端調(diào)查

（1）對(duì)銷(xiāo)售商的建議和要求

四、調(diào)查方法

本次調(diào)查采用定量分析與定性分析相結(jié)合的調(diào)查手法。定量分析主要用于消費(fèi)者調(diào)查，在調(diào)查方式上采用封閉式的問(wèn)卷調(diào)查即在商場(chǎng)、居民區(qū)等場(chǎng)所對(duì)符合我門(mén)目標(biāo)的消費(fèi)者進(jìn)行攔截，展開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查；定性分析主要用于終端調(diào)查，采用的方式為對(duì)象進(jìn)行開(kāi)放式深度訪(fǎng)談。

五、調(diào)查范圍和調(diào)查對(duì)象

1.訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象。調(diào)研對(duì)象一般為25-45歲的準(zhǔn)媽媽和媽媽們以及爸爸們。

2.調(diào)查區(qū)域。調(diào)查選擇在城市中人員流動(dòng)大的地方開(kāi)展，如中央大街等地。

六、調(diào)查實(shí)施

（一）調(diào)查流程

收集資料→調(diào)查人員培訓(xùn)工作及準(zhǔn)備工作→正式實(shí)施調(diào)研→問(wèn)卷收回、復(fù)核與整理 →撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告→提交調(diào)研報(bào)告→做出綜合分析

（二）調(diào)查所需人員

調(diào)查獨(dú)到：2名

調(diào)查員：5—6名，有我們自己的人調(diào)查

復(fù)核員：1—2名，可由督導(dǎo)兼職

（三）相關(guān)人員的培訓(xùn)

根據(jù)各個(gè)職位的職能不同分別進(jìn)行培訓(xùn) 七、調(diào)查時(shí)間進(jìn)度

附件 ：調(diào)查預(yù)算 培訓(xùn)調(diào)查員 100/天 調(diào)查督導(dǎo) 50/天 復(fù)核員 50/天

策劃書(shū)

一、項(xiàng)目介紹：

項(xiàng)目名稱(chēng)：放心專(zhuān)業(yè)嬰幼兒用品店

經(jīng)營(yíng)范圍：嬰幼兒玩具、嬰幼兒食品、嬰幼兒奶粉、嬰幼兒衣服、嬰幼兒床、嬰幼兒保健品等。

項(xiàng)目投資：7-10萬(wàn)元

回收成本期限：半年（初步估計(jì)，要看以后的實(shí)際銷(xiāo)售情況）

企業(yè)宗旨：我們甄選安全、健康、耐用的產(chǎn)品，以供家長(zhǎng)朋友們選擇對(duì)寶寶身心健康都有保證和安全的產(chǎn)品，讓家長(zhǎng)們可以足不出戶(hù)選到放心的寶寶產(chǎn)品，解除后顧之憂(yōu)。 （1）食品（如奶粉、保健品等）非常容易消化、吸收，可被嬰兒機(jī)體有效利用，可以提高免疫能力，補(bǔ)充大腦營(yíng)養(yǎng)。

（2）服裝（如貼身衣物、衣服等）竹炭纖維材料，竹纖維能夠抗菌、抑菌，保護(hù)寶寶的肌膚不受細(xì)菌的侵害吸濕透氣性良好，使寶寶的肌膚長(zhǎng)久保持清爽。

（3）護(hù)理用品（如護(hù)膚品、濕紙巾、尿不濕等）護(hù)理用品要易于吸收，性質(zhì)溫和，不會(huì)過(guò)敏，對(duì)皮膚和眼睛沒(méi)有刺激性，尿布要綿質(zhì)的，透氣性較好，沒(méi)有傷害皮膚的化學(xué)物質(zhì)沒(méi)。

（4）床車(chē)（如嬰兒床和嬰兒車(chē)等）結(jié)構(gòu)牢固結(jié)實(shí)，保證安全，多功能耐用，材料保證無(wú)化學(xué)成分，個(gè)別構(gòu)造設(shè)計(jì)要符合嬰兒的特點(diǎn)和需求。

（5）玩具，幼教藥品材料無(wú)害，安全性高，設(shè)計(jì)精良，有較強(qiáng)的娛樂(lè)性和可再利用性，可以開(kāi)發(fā)孩子的智力。 二、市場(chǎng)調(diào)查

1、市場(chǎng)發(fā)展空間：如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是很普遍的，上到80歲的老下到幾歲的小孩都知道上網(wǎng)，已經(jīng)不再陌生，并且對(duì)孩子的用品越來(lái)越要求高，品質(zhì)要求越來(lái)越高，因此在選用商品上只要是品質(zhì)保證相信在節(jié)約時(shí)間的網(wǎng)上買(mǎi)，人們也是認(rèn)可的，現(xiàn)在電子商務(wù)也已經(jīng)趨緊成熟。

2、競(jìng)爭(zhēng)者;淘寶目前沒(méi)有一家全面多品牌的、多種產(chǎn)品的嬰幼兒網(wǎng)店，即使有品牌也是相當(dāng)?shù)纳�，不夠齊全。產(chǎn)品種類(lèi)上也不齊全。 3、消費(fèi)者需求的特點(diǎn) a、消費(fèi)日趨高檔 b、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量非常挑剔 c、更重視產(chǎn)品的質(zhì)量

d、安全、無(wú)害的對(duì)寶寶智力開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎

隨著中國(guó)老百姓生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的媽媽們?cè)谝�求寶寶營(yíng)養(yǎng)健康的同時(shí)，更多的關(guān)注起寶寶的智力的開(kāi)發(fā)，所以他們對(duì)于配方奶粉的要求越來(lái)越高。 此外，市場(chǎng)上專(zhuān)為開(kāi)發(fā)嬰幼兒智力設(shè)計(jì)生產(chǎn)的掛圖、布書(shū)、搖鈴、嬰兒樂(lè)器健康器以及早教類(lèi)圖書(shū)，音響制品，也大都受到了年輕父母的歡迎，市場(chǎng)銷(xiāo)量非�？捎^。 三、嬰幼兒用品店前期投入

四、進(jìn)貨渠道

大批發(fā)商：一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒(méi)有批發(fā)商，很難和他們談條件，除非定的次數(shù)多了，成為他的一個(gè)大客戶(hù)，才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。 五、經(jīng)營(yíng)策略 （一）營(yíng)銷(xiāo)推廣

為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

（1）網(wǎng)絡(luò)推廣：購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置，將商品分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗、增加圖片以吸引眼球。

（2）首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶(hù)，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

（3）配合淘寶的新店鋪的推廣活動(dòng)，做好慶開(kāi)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后VIP折扣價(jià)格。

⑷在人人網(wǎng)上發(fā)表，當(dāng)自己發(fā)表東西，分享些東西時(shí)，總會(huì)有人去關(guān)注，也會(huì)幫自己宣傳。

⑸博客結(jié)合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體。能夠讓讀者以互動(dòng)的方式留下意見(jiàn)

⑹在新浪微博上建立自己的社區(qū)，傳播自己網(wǎng)店的信息，實(shí)施共享。 （二）營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)構(gòu)：

網(wǎng)店與顧客良好關(guān)系的出發(fā)點(diǎn)有以下兩個(gè)方面: ①公平合理；讓顧客有一種好的感覺(jué)

②完善的服務(wù)：顧客就是上帝;顧客就是效益。

①信息服務(wù)：通過(guò)多種渠道讓消費(fèi)者及時(shí)準(zhǔn)確的獲知所需要的各種購(gòu)物信息;

②銷(xiāo)售服務(wù)：利用在線(xiàn)問(wèn)答解決消費(fèi)者的疑問(wèn)。幫助家長(zhǎng)們更多的了解寶寶們的知識(shí)。

（一）店鋪的上線(xiàn)及日常管理

1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。 2、細(xì)化買(mǎi)家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物。

3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明。

4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后，全部上架。 （三）送貨方式 （1）快遞 六、投資分析

由于是網(wǎng)上銷(xiāo)售模式，初期投入主要是網(wǎng)站建設(shè)，人員工資，廣告宣傳、進(jìn)貨費(fèi)等等。沒(méi)有實(shí)體店的店租錢(qián)和過(guò)多營(yíng)業(yè)人員。 七、網(wǎng)店組織管理 客服；3名，三班倒

經(jīng)理：1名，打理網(wǎng)站的業(yè)務(wù)，

配送人員：3名，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的配貨及送貨 倉(cāng)庫(kù)管-理-員：1名，清點(diǎn)產(chǎn)品數(shù)量及時(shí)通知補(bǔ)貨

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員：一名，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與后期維護(hù)（兼職人員）。 八、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

做好模仿超越或者被模仿超越的網(wǎng)店，要不斷增強(qiáng)自己的實(shí)力才能夠不被超越。 九、網(wǎng)店未來(lái)發(fā)展規(guī)劃

（一）取得銷(xiāo)量和信譽(yù)，成為皇冠賣(mài)家，打造淘寶嬰幼兒產(chǎn)品第一品牌

（二）除淘寶外，開(kāi)發(fā)我們自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，逐步走出只能網(wǎng)購(gòu)的單一化銷(xiāo)售。 （三）打造專(zhuān)業(yè)品牌，成為知名企業(yè)，成為家長(zhǎng)們首選的品牌。

淘寶網(wǎng)店策劃書(shū)

專(zhuān)業(yè)：工商管理專(zhuān)業(yè) 班級(jí)：工本二班 學(xué)號(hào)：2015510360 姓名：何葳葳

嬰幼兒用品營(yíng)銷(xiāo)推廣方案2016-12-23 19:33 | #2樓

嬰幼兒用品目標(biāo)市場(chǎng)分析；

中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心。當(dāng)前的“小皇帝”、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象都說(shuō)明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)。僅新生兒年消費(fèi)就在2-5千元之間（不含食品消費(fèi)）。且其消費(fèi)的重點(diǎn)正逐步向素質(zhì)教育等消費(fèi)方面轉(zhuǎn)移。

2、社會(huì)的重視和投入：妊娠期是人生成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中最需關(guān)愛(ài)與呵護(hù)的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認(rèn)可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養(yǎng)。因此，國(guó)家投入大量的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育的宣傳，促使現(xiàn)代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)、傳統(tǒng)的呵護(hù)，而且更多注意心理的調(diào)適、心靈的蔚藉與汲取科學(xué)孕嬰文化。孕嬰行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是孕嬰行業(yè)未來(lái)最大的賣(mài)點(diǎn)。

目標(biāo)消費(fèi)者分析；

新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來(lái)育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，但缺乏孕育實(shí)踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使孕嬰市場(chǎng)呼喚傳統(tǒng)育兒與科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合，促進(jìn)對(duì)全新護(hù)理實(shí)踐的了解，增強(qiáng)全面護(hù)理、專(zhuān)業(yè)服務(wù)的意識(shí)，從而完成人生特殊時(shí)期的呵護(hù)與關(guān)愛(ài)。

消費(fèi)群體的衍生：僅孕嬰幼兒這一群體的消費(fèi)能力是有限的。

但不要忘記中國(guó)是一個(gè)極其重視人情世故的社會(huì)。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會(huì)前來(lái)看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會(huì)衍生出一大批頗具購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群體。每個(gè)孕婦或嬰幼兒身邊至少有8-12個(gè)具有購(gòu)買(mǎi)力和決定購(gòu)買(mǎi)權(quán)的消費(fèi)者，消費(fèi)潛力無(wú)窮。

具體公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行推廣：

鑒于嬰幼兒這一群體的特殊性，不具備獨(dú)立的購(gòu)買(mǎi)能力和思考能力，本次活動(dòng)主要圍繞嬰幼兒父母及父母的交際圈消費(fèi)習(xí)性展開(kāi)一系列推廣活動(dòng)。活動(dòng)不僅實(shí)行嬰幼兒用品推廣，更要與嬰幼兒的相關(guān)衍生產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，達(dá)到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間：2011年9月12日（中秋節(jié)）

活動(dòng)地點(diǎn)：由于嬰幼兒父母的年齡以80后為主，他們的親朋好友消費(fèi)和生活習(xí)性與他們相近，通過(guò)調(diào)查，我們選擇他們節(jié)假日比較頻繁去的嘉興幾大地域：1.嘉興市華庭街

2，嘉興市江南摩爾（注；所有活動(dòng)地點(diǎn)都在相關(guān)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)附近）

活動(dòng)具體安排

地點(diǎn)一；嘉興市華庭街

活動(dòng)名稱(chēng)：華庭幼兒樂(lè)嘉年華

活動(dòng)安排：在華庭街肯德基點(diǎn)門(mén)口附近擺放嬰幼兒小游泳池，嬰幼兒全家福合照兩個(gè)點(diǎn)（鑒于華庭街的空余面積有限，人員擁擠，設(shè)置的活動(dòng)點(diǎn)位以小，集中為主），通過(guò)在華庭街志愿者發(fā)

放華庭嬰幼兒嘉年華宣傳單和口頭宣傳的方式進(jìn)行活動(dòng)的推廣，吸引周邊準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸和一些親朋好友前來(lái)圍觀。

嬰幼兒小游泳池的標(biāo)題叫清涼一夏，媽媽讓寶寶闖天涯，游戲規(guī)則是寶寶帶上救生圈，在小游泳池內(nèi)游泳，凡參加活動(dòng)者，贈(zèng)送相關(guān)嬰幼兒產(chǎn)品。

嬰幼兒全家福合照選取一個(gè)拍攝地點(diǎn)，標(biāo)題叫，讓創(chuàng)意貼近寶寶一家。不是簡(jiǎn)單的寶寶全家福，而是在照片中融入卡哇伊風(fēng)格元素和產(chǎn)品本身的特色元素，讓準(zhǔn)父母在體驗(yàn)溫馨的同時(shí)，潛移默化中接受產(chǎn)品的理念與形象，使其發(fā)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。達(dá)到活動(dòng)宣傳的目的。

地點(diǎn)二；嘉興市江南摩爾

活動(dòng)名稱(chēng)；摩爾寶寶達(dá)人嘉年華

活動(dòng)安排；江南摩爾的空地面積相對(duì)較大，可以設(shè)置相對(duì)分散的點(diǎn)。在江南摩爾大廣場(chǎng)處擺放準(zhǔn)媽媽營(yíng)養(yǎng)知識(shí)問(wèn)答大賽，準(zhǔn)爸爸父愛(ài)無(wú)限，寶寶選奶瓶三個(gè)點(diǎn)

準(zhǔn)媽媽知識(shí)問(wèn)答大賽的標(biāo)題叫，媽媽愛(ài)營(yíng)養(yǎng)，寶寶更健康。通過(guò)準(zhǔn)媽媽參加?jì)胗變籂I(yíng)養(yǎng)知識(shí)問(wèn)答的方式，在問(wèn)答過(guò)程中融入產(chǎn)品元素和形象，讓準(zhǔn)媽媽在潛移默化中接受產(chǎn)品的信息與定位，達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的。勝出者每人贈(zèng)送嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)手冊(cè)一本。 準(zhǔn)爸爸父愛(ài)無(wú)限是通過(guò)爸爸與寶寶按手印的方式，名叫手足秀，是將爸爸和孩子的手腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，

配以各種卡-通圖形和爸爸的祝福語(yǔ)，畫(huà)面上爸爸和孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀(jì)念意義。（該項(xiàng)目需要收費(fèi)） 寶寶選奶瓶的標(biāo)題叫我選擇，我可以。寶寶手里拿著一根小竹竿，前方掛著各種不同式樣的該品牌的奶瓶，寶寶隨意揮桿，只要桿子碰到哪一個(gè)奶瓶，即可由父母取走該奶瓶，如果失敗，則可獲贈(zèng)該品牌奶粉樣品一包品嘗。

注；所有活動(dòng)的前期廣告宣傳將通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳，報(bào)紙宣傳，嘉興相關(guān)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站宣傳三位一體的方式，而這三種方式均能達(dá)到低成本，大宣傳力度的效果

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