影樓活動(dòng)推廣方案

市場(chǎng)背景

全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的主要方式已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“十一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示雙流目前市場(chǎng)上共有大小影樓6家(天長(zhǎng)地久、川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人)，這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

消費(fèi)者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)。

（雙流作為一個(gè)高速發(fā)展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消費(fèi)能力，而外地定居和工作的居民也具備高消費(fèi)能力。）

優(yōu)勢(shì)分析：

1.雙流天長(zhǎng)地久開店時(shí)間長(zhǎng)達(dá)12年，在縣城及周邊地區(qū)有一定的知名度。

2.在藝術(shù)照方面，目前市場(chǎng)上沒(méi)有太大的關(guān)注，這一塊是消費(fèi)空白。

3.各大攝影樓推出過(guò)較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)。我們影樓摒棄復(fù)雜，以最簡(jiǎn)單的優(yōu)惠辦法做宣傳。

劣勢(shì)分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，（如川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人）

2.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在對(duì)活動(dòng)都有漠視心理，很難深入人心。（抓住客人心理）

3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見(jiàn)），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

促銷目標(biāo)：

老顧客追蹤（轉(zhuǎn)介紹、紀(jì)念照、寶寶照、全家福）：通過(guò)聯(lián)系老客戶，強(qiáng)調(diào)宣傳十二年的經(jīng)營(yíng)思路，強(qiáng)化天長(zhǎng)地久的品牌效應(yīng)，使消費(fèi)者熟知擁有十二年歷史的老店，將繼續(xù)陪伴客戶一直走下去。同時(shí)以“十二周年大回饋，新老客戶皆有禮”為主題，電話聯(lián)系老客戶，讓顧客都來(lái)店內(nèi)領(lǐng)取紅酒傘一把，并留下最新的聯(lián)系方式，由客服長(zhǎng)期追蹤。

新婚紗照顧客開發(fā)：以拍照送大禮為主，著力宣傳我們這邊的主推套系，并主要宣傳我們這邊的歡樂(lè)谷外景。

藝術(shù)照顧客開發(fā)：以新加盟的藝術(shù)照，填補(bǔ)雙流城區(qū)藝術(shù)照的空白。 （9月到學(xué)校布置外展）

▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

新婚夫妻及20～～30人群，曾經(jīng)來(lái)我們店內(nèi)消費(fèi)過(guò)的老顧客。

▲輔助目標(biāo)消費(fèi)群：

希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

▲目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想的年輕人。

2.注重生活情趣，享受快樂(lè)。

3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

促銷時(shí)間：

2011．08．25--09．15讓雙流大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新的促銷活動(dòng)。在門市外發(fā)放宣傳單，在店門口張貼大幅宣傳單，找平面媒體做宣傳。

簡(jiǎn)單的套系優(yōu)惠讓大多數(shù)消費(fèi)者能很快的明白熟悉新套系，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘-惑，起到推動(dòng)作用。同時(shí)發(fā)送“VIP卡”，讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者，要繼續(xù)強(qiáng)化品牌形象，樹立優(yōu)質(zhì)品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

目標(biāo)范圍：雙流縣

范圍計(jì)劃：在活動(dòng)期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

活動(dòng)主題：十二周年大回饋

活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。

活動(dòng)方式：設(shè)置“時(shí)尚”寫真套系、制作“VIP卡”。以拍婚照、送大禮的方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。操作辦法：推出“現(xiàn)場(chǎng)訂單的大獎(jiǎng)”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)訂單則根據(jù)套系獲得電動(dòng)車、拖把、雨傘等禮物。

活動(dòng)內(nèi)容：（另附）

價(jià)位：2XXX---4XXX

婚紗套系主推四個(gè)價(jià)位

價(jià)位根:2XX－1XXX元之間。

藝術(shù)照套系內(nèi)容主推

每位顧客在訂單后，自動(dòng)成為本影樓的VIP 客戶，客服人員做好VIP客戶資料的登記。

禮品設(shè)置：

4XXX以上套系 送電瓶車（外景歡樂(lè)谷）

藝術(shù)照全套系 送紅酒傘

老顧客辦理VIP卡 送紅酒傘

宣傳單：

印制全新婚紗折頁(yè)和藝術(shù)照套系。（另行設(shè)計(jì)）

廣告詞：“十二周年大回饋 — 新老客戶皆有禮”

（*）聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所：

好又多前廣場(chǎng)（暫定）

好又多二樓出口（暫定）

促銷傳播策略：

1)廣告表現(xiàn)策略：

促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。前臺(tái)門市可以自由組合

2)媒體運(yùn)用策略：

報(bào)紙：

選擇當(dāng)?shù)赜杏鞍l(fā)行面廣的報(bào)刊登或者夾帶。見(jiàn)報(bào)時(shí)間9月1日至10月初。

促銷預(yù)算：

1) 宣傳單：銅版紙印刷 1000

2)報(bào)紙廣告：500

4))吊牌: 200

3)場(chǎng)地租賃：900---1700

5)VIP卡：350(已經(jīng)支付)

6)促銷人員費(fèi)用：無(wú)（店內(nèi)員工）

7)不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。

共計(jì)：約2600---3400元

促銷所需工具：

18寸相冊(cè)

16寸相冊(cè)

12寸相冊(cè)

10寸相冊(cè)

40寸納米版畫

36寸納米版畫

30寸納米版畫

24寸納米版畫

10寸版畫

7寸版畫

銀色之戀

宣傳單

收據(jù)

企劃書

另：禮品批發(fā)單價(jià)（略有變動(dòng)）

電動(dòng)車 580-600

酸奶機(jī) 100-120 拖把 80-100 紅酒傘 10-13

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