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樓盤上市推廣活動(dòng)方案

前言

樓盤上市推廣活動(dòng)方案

“頂級(jí)”樓盤位于長(zhǎng)沙市府核心，直臨岳麓大道，項(xiàng)目建筑面積約50萬(wàn)平米，由25棟德式精工建筑組成，是市府板塊最為杰出的精工地產(chǎn)項(xiàng)目之一。本次策劃目的，該樓盤竣工后很快要推向市場(chǎng)，現(xiàn)為“頂級(jí)”樓盤策劃一個(gè)推廣活動(dòng)方案，宣傳企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，活動(dòng)內(nèi)容主要以廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)為主。

本次策劃的主要目的是讓長(zhǎng)沙消費(fèi)者更加了解“頂級(jí)”樓盤，提高頂級(jí)樓盤在長(zhǎng)沙消費(fèi)者心中的知名度。以及提高企業(yè)知名度與美譽(yù)度，希望通過(guò)本次的推廣能使樓盤銷售額提高20%，使A公司能提高它在湖南市場(chǎng)的知名度，以及提高A公司在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度。

本次策劃主要通過(guò)電視廣告、媒介宣傳、平面廣告等一系列的廣告配合來(lái)完成本次的推廣工作，提高樓盤的銷量效率。特作此方案。

一、市場(chǎng)分析 .............................. 4

（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析.................... 4

（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析.................... 4

（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析............................ 4

二、新品分析 ............................... 4

（一）新產(chǎn)品特點(diǎn)分析.......................... 4

（二）新產(chǎn)品核心利益分析...................... 5

三、新品SWOT分析 .......................... 5

四、產(chǎn)品定位 ............................... 5

五、推廣目標(biāo) ............................. 6

六、推廣策略 ............................... 6

（一）廣告 ................................. 6

（二）公關(guān)活動(dòng) ............................. 6

（三）促銷活動(dòng) .............................. 7

（四）媒介選擇 .............................. 7

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ............................... 8

八、效果評(píng)估 ............................... 8

一、市場(chǎng)分析

（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析

隨著消費(fèi)水平的不斷提高，房地產(chǎn)需求不斷擴(kuò)大，房地產(chǎn)市場(chǎng)前景廣闊，然而高檔樓盤也是很多有錢人的首要選擇，高檔樓盤市場(chǎng)空間大。同時(shí)近幾年來(lái)許多房地產(chǎn)公司也抓住了這個(gè)商機(jī)點(diǎn)，許多不同品牌的高檔樓盤不斷問(wèn)世，其賣點(diǎn)和訴求都比較相識(shí)，市場(chǎng)爭(zhēng)壓力大。

（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析

消費(fèi)者則更喜好于環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮、綠色環(huán)保、質(zhì)量安全得以保障的高檔樓盤

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前“頂級(jí)”樓盤的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要還是長(zhǎng)沙的主要大型的房地產(chǎn)，他們樓盤的優(yōu)勢(shì)跟我們公司樓盤優(yōu)勢(shì)都幾乎相同。

二、新品分析

（一）新產(chǎn)品特點(diǎn)分析

該樓盤式現(xiàn)代簡(jiǎn)約建筑群，卓爾不凡；園林隨處可見(jiàn)全冠移植的百年銀杏，繁華香樟、馥郁桂花，高貴的黃繡石鋪裝地面，讓回家成為一次奢華的旅行，近千平米的夢(mèng)茵湖，采用了7層循環(huán)凈水系統(tǒng)，細(xì)節(jié)處無(wú)不彰顯出非凡品質(zhì)；筑有長(zhǎng)沙獨(dú)一無(wú)二的巴洛會(huì)所，戶型設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，超寬

樓間距、多景觀露臺(tái)、入戶花園及空中合院、270°飄窗設(shè)計(jì)，將陽(yáng)光清風(fēng)延請(qǐng)入室。外墻保溫隔熱系統(tǒng)，多功能防射中空玻璃，高清客觀對(duì)講系統(tǒng)，創(chuàng)新陽(yáng)光生態(tài)車庫(kù)，24小時(shí)安防系統(tǒng)，立體生態(tài)園林系統(tǒng)，6大智能環(huán)保科技，融匯精工品質(zhì)，創(chuàng)立新概念宜居標(biāo)典。

（二）新產(chǎn)品核心利益分析

采用高科技技術(shù)，24小時(shí)安防系統(tǒng)，林遠(yuǎn)居家生活享受大自然帶來(lái)的安心生活。淋漓精致的體現(xiàn)了“頂級(jí)”樓盤的頂級(jí)奢華。

三、新品SWOT分析

四、產(chǎn)品定位

目標(biāo)市場(chǎng)選擇：長(zhǎng)沙中高檔消費(fèi)人群市場(chǎng)定位：高端樓盤

五、推廣目的

1、讓消費(fèi)者知道并了解“頂級(jí)”樓盤 2、提高企業(yè)知名度與美譽(yù)度 3、提高樓盤銷售額20% 4、提高市場(chǎng)占有率15%

六、推廣策略（一）廣告

1、廣告主題：奢華篇

廣告語(yǔ)：讓回家成為一次奢華的旅途

廣告內(nèi)容：一家三口從進(jìn)小區(qū)大門開(kāi)始一路享受“頂級(jí)”

樓盤所來(lái)帶的奢華享受，整個(gè)樓盤淋漓精致的展現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前。