老帶新活動(dòng)推廣方案

項(xiàng)目自12月14日認(rèn)籌面市以來，至今日已預(yù)約xx-x張卡，按照目前的認(rèn)籌量如今年年內(nèi)開盤難度較大，客戶批數(shù)少，為了進(jìn)一步提高客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度和好感度,增強(qiáng)購房信心,特建議實(shí)行“老業(yè)主帶新客戶優(yōu)惠政策”，通過客戶口頭傳播來促進(jìn)更多客戶來電來訪，增加VIP辦卡量，認(rèn)籌續(xù)客沖刺，為開盤奠定基礎(chǔ)，快速回籠資金。具體方案如下：

一、“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：

1、目的：

鼓勵(lì)老客戶充當(dāng)我們的說客，通過口頭傳播，促進(jìn)更多的新客戶辦卡乃至后期開盤認(rèn)購； 進(jìn)一步的深挖客戶資源，深化項(xiàng)目宣傳，提高客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度，為增加VIP辦卡量及

開盤奠定基礎(chǔ)。

2、開始時(shí)間

2015年12月28日開始實(shí)施。

3、新、老客戶界定

老客戶：已經(jīng)辦理了xx-xVIP卡的客戶；

（待定方案：為了刺激范圍擴(kuò)展：只要有人員帶來認(rèn)籌且完成簽約客戶都可，可以發(fā)動(dòng)

全公司員工和所有的人帶動(dòng)）

新客戶：未辦理xx-xVIP卡的客戶。

4、獎(jiǎng)勵(lì)措施（待定）

1）、凡老客戶帶新客戶成功認(rèn)購項(xiàng)目物業(yè)繳納房款的，老客戶可獲得3000元/套現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)； （加油卡或是購物卡或抵房款）

2）、如老客戶推薦新客戶成功購買的，新客戶可享受額外3000元/套現(xiàn)金優(yōu)惠。

（加油卡或是購物卡或抵房款）

5、“老帶新”確認(rèn)

“老帶新”客戶第一次必須由老客戶帶新客戶同時(shí)到場(chǎng)，由現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理以及開發(fā)商相關(guān)人員親自監(jiān)督，并驗(yàn)證新老客戶的身份證，要求新老客戶登記簽名，同時(shí)新客戶辦理xx-xVIP卡后身份方可生效。

6、老客戶獎(jiǎng)金的領(lǐng)取資格鑒定及發(fā)放方式：

1）老客戶自身持有xx-xVIP卡，老客戶交清房款或簽署完《商品房買賣合同》等相關(guān)法律文本

為準(zhǔn)，按揭的以銀行最終放款為準(zhǔn)。（待定）

2）介紹新客戶成功認(rèn)購xx-x物業(yè)，新客戶交清房款或簽署完《商品房買賣合同》等相關(guān)法律文本為準(zhǔn)，按揭的以銀行最終放款為準(zhǔn)。

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3）以每月月初為起點(diǎn)，向提交上個(gè)月“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)名單，待相關(guān)部門審批，領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后統(tǒng)一電話通知客戶前來領(lǐng)取。

7、老帶新申請(qǐng)表：

8、申請(qǐng)流程

1、新老客戶在置業(yè)顧問的引導(dǎo)下填寫《老帶新優(yōu)惠登記申請(qǐng)表》，老客戶須攜帶VIP卡、身份證，誠意金收據(jù)等有效證件以便確認(rèn)。若老客戶不能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)則老客戶必須發(fā)函給開發(fā)商營銷部總監(jiān)確認(rèn)，同時(shí)新客戶也要簽字確認(rèn)。

2、現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理對(duì)客戶進(jìn)行確認(rèn)并在《老帶新優(yōu)惠登記申請(qǐng)表》簽字，同時(shí)在《老帶新客戶總登記表》做好登記。

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3、開發(fā)商銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理對(duì)客戶情況進(jìn)行確認(rèn)并在《老帶新優(yōu)惠登記申請(qǐng)表》簽字。 4、《老帶新優(yōu)惠登記申請(qǐng)表》最終以開發(fā)商總經(jīng)理簽字方為有效。該流程須申請(qǐng)之日內(nèi)返回現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理處確認(rèn)，以便通知客戶。

5、新客戶在第一期推售期內(nèi)成功認(rèn)購并按規(guī)定時(shí)間辦理換簽《商品房買賣合同》后，老客戶憑有效證件到售樓部領(lǐng)取《老帶新優(yōu)惠證明》。

注：獲贈(zèng)優(yōu)惠從新客戶認(rèn)購簽定之日算起，老客戶憑《老帶新優(yōu)惠證明》在新客戶認(rèn)購換簽成功后進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)，逾期無效。

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xx-x營銷策劃部 2015年12月

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