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小米手機品牌推廣營銷策劃方案

時間:2022-05-18 08:42:57 推廣方案 我要投稿
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小米手機品牌推廣營銷策劃方案

目錄

小米手機品牌推廣營銷策劃方案

1、主旨

2、現(xiàn)狀分析

3、問題點

4、改善對策

5、使用前及使用后差異

6、效益分析

7、結論

8、附件

前言

隨著科技的發(fā)展,手機已是人們重要的溝通工具之一,近幾年來,手機行業(yè)發(fā)展的如火如荼,但目前我國國內的手機行業(yè)競爭日益激烈,手機行業(yè)的半壁江山都被國外的名牌手機占據,像諾基亞,三星,摩托等,在中國的銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行,給整個手機行業(yè)和名牌手機廠商都帶來了一定的威脅,使得整個行業(yè)的利潤都有一定的下降。國內手機行業(yè),廠家林立、品牌眾多、競爭十分激烈,國內外各大手機廠商不斷推出各種款式、功能、價格的手機來滿足不同消費群體的需要,如拍照手機、智能手機、音樂手機、商務手機和3G手機等,手機市場的競爭日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機廠商到IPHONE等3G手機,眾多廠家絞盡腦汁開發(fā)新技術、新功能,不斷從激烈的市場競爭中尋求成功。

一.策劃的目的

(一)我們希望能夠通過對產品的精心策劃,將國產品牌打出世界,讓國產智能機在世界有立足之地,創(chuàng)造一個屬于我們自己的市場。 (二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,才能在激烈的手機行業(yè)競爭中取得一席之地。

(三)中國手機行業(yè)的整體格局是:整體發(fā)展的同時,國外品牌繼續(xù)擴大,手機行業(yè)處于外強內弱,山寨遍地化狀態(tài);各大品牌相持不相上下,各有千秋,割據一方;大型手機品牌從產品經營走向品牌和資本經營,努力尋找新的市場需求。 (四)讓小米手機享譽世界。

二.市場狀況分析

手機,是現(xiàn)代科技發(fā)展的成果。是日常生活中聯(lián)系的必要工具。國人的經濟水平有限, 國外手機品牌與質量等口碑甚好,但價格消費水平較高,電子產品本身成本高,所以銷售渠道等將其利潤提高了許多,例如:諾基亞,三星,索尼愛立信,還有最近崛起的HTC 摩托羅拉等。這些大牌子的手機在國內價格都相對較高。而低價位的手機相比同行業(yè)也顯得高得不少。所以在這個充滿競爭的電子時代里,需開創(chuàng)一條屬于國人,屬于我們自己的產品。(一) 消費者購買手機的地點為:代理專賣店,山寨手機市場,水貨手機市場,網上專賣店等,一般消費中偏低的消費者選擇后三種,專賣店的又太貴,F(xiàn)在的手機消費朝著性價比發(fā)展,需要低價位,配置高,功能全,實用的手機。

(二)競爭對手分析:主要有諾基亞,三星 ,摩托羅拉,HTC,索愛,還有最近新推出的國產品牌魅族。這些品牌都得到了大多數消費者的認可與支持,知名度較高,所以取得了很好的市場份額。

(三)、消費心理研究:根據消費心理學的研究,顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,引起顧客的興趣、購買欲望,激發(fā)起購買動機。

1、 消費者購買動機 (1) 追求性價比

(2) 個人習慣,實用與否 (3) 功能新穎,多元化。 (4) 低價格,高檔次 (5) 手機發(fā)

燒友

2、 消費者性格分析

(1) 炫耀心:地位、財富、名譽、愛情方面,都希望勝人一籌。 (2) 平常心:手機發(fā)燒友,認定一種品牌不會改變。 (3) 理性心:注重性價比,實用性,整體性能。

3、消費習慣

(1)、生活習慣(比較固定) (2)、廣告影響 (3)、聽說 。

4、消費者分類

(1)、大眾溫飽型,是低價位產品的消費群。 (2)、中檔價位流行型

(3)、追求型,與價位沒有絕對關系,這部分消費者不太固定。

消費者選擇手機普遍受品牌、價格、廣告、性能等因素影響較大,手機銷售的性價比是消費者選購的重要因素。

5、消費者與品牌的關系

小米公司必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系,并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立,堅持品牌的一貫形象與個性,進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、產品開發(fā)等進行一體化的整合重組,讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,小米公司才能長期占領市場,不會只像一陣風,吹過便靜。

三.SWOT分析

(一)公司的優(yōu)勢

1.強大的管理團隊與合作。

2.專業(yè)性強,產品人性化,有產高配置手機的能力 3. 長遠的市場需求,廣闊的利潤空間

4.小米手機性價比相對于市場上的任何手機都高。 5. 能夠及時接納并改進消費者所提出的意見與建議。 6.小米手機基于安卓2.3系統(tǒng)+MIUI系統(tǒng)。非常的實用。 (二)公司的劣勢

1.公司剛成立,經驗不足。 2.售后服務不夠完善。

3.銷售渠道不夠全面。有待提高。

4.缺乏市場影響力,缺乏市場。 (三)機遇

1.現(xiàn)在手機系統(tǒng)琳瑯滿目,但是Symbian稍顯疲軟,Windows Phone 7并不完善,iOS系統(tǒng)的iPhone售價卻又昂貴。而反觀Android系統(tǒng)不僅操作系統(tǒng)火熱同時價格方面也足夠大眾,尤其是國產Android手機更是如此。而小米手機于安卓系統(tǒng)的基礎上研發(fā)出屬于自己的MIUI系統(tǒng),這將會將MIUI系統(tǒng)植入手機行業(yè)市場需求。

2.低價位,高配置,實用強。性價比突出,最具有競爭的對手有HTC,摩托羅拉,三星等,而這些大品牌的產品配置雖高,實用性雖強,但價格高,屬于高消費。而小米手機的問世將打破此時手機行業(yè)的市場,開拓出一條新的道路。

(四)威脅

1.小米手機所出現(xiàn)質量,掉漆,信號問題的負面報導直接影響了公司的聲譽與威望。 2. 競

爭對手多且過于強大,必須得針對此時的發(fā)展趨勢做出正確的決策。 3. 安卓智能機在未來將會是一大市場,面對智能機的發(fā)展趨勢,讓傳統(tǒng)的小米公司品牌內涵如何現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端手機的奢侈化如何把握、彰顯小米手機個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術與手機行業(yè)的認定,有待于創(chuàng)新和提升。

四.產品策略

(一)目標市場:追求性價比,低消費,手機發(fā)燒友等

(二)產品定位:低價位,高配置。性價比機型

(三)產品線:1.小米手機 2.MIUI系統(tǒng) 3.米聊

(四) 產品定價:1999元。

(五)分銷渠道:

1.公司負責提供專業(yè)化的推銷隊伍,積極幫助經銷商建立分銷系統(tǒng),提供訂貨支持。 2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡、立體式的廣告投入,讓經銷商 實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

3、公司提供無風險訂貨機制,在一定期限客戶可以自由退貨。

(六)銷售隊伍的建設:

1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。

2、購貨量要求,同等條件下,網絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后,考核經銷商的信譽和資金運作能力,可適當給予信用額度、信用期限支持。

(七)售后服務:國家“三包”售后服務。

(八)廣告:1、電視類:湖南電視臺 湖北電視臺 北京電視臺 上海電視臺;5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告;

2、報紙類:湖南日報 晚報 企業(yè)報;系列創(chuàng)意廣告 公益廣告 產品廣告 創(chuàng)意廣告和產品廣告的平面創(chuàng)意設計

3、企業(yè)宣傳冊: POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品制作; 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產品介紹的集中表現(xiàn),有利于傳播,更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用,能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因為:

(1)、利用強勢媒體電視,效果比較直接。

(2)、報紙類的廣告有利于具體說明小米手機產品質量,更有利于深入的訴求,吸引更多的消費者。

(3)、擴大產品與廣大消費者的接觸率,如此籍由媒體宣傳配合的影響,是可以讓消費者對產品留下深刻印象,擴大知名度。

(九)促銷:

1、春節(jié)活動促銷方案

(1)、推出一系列趣味有獎問答,體現(xiàn)小米公司對行業(yè)的重視。 (2)、設立驚喜大獎,凡經

常關注小米手機的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解小米手機,強化品牌形象,深化企業(yè)文化內涵。

(3)、禮品包裝強調文化品位,通過活動,給消費者留下小米手機是禮品的最佳選擇,檔次高,價位低,性價比突出,從深層次上讓消費者認同企業(yè)產品。

3、 公益活動贊助

為體現(xiàn)文化、知識的價值,促進兩個文明建設的戰(zhàn)略意義,更為了向教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心,損款2萬元,獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發(fā)布會,頌揚企業(yè)的愛心,加深企業(yè)文化內涵)。通過這一系列的活動,展現(xiàn)小米科技有限公司為社會奉獻愛心的精神,從而達到宣傳產品,推廣品牌,樹立企業(yè)形象,深化文化內涵的目的。

五.預算

項目費用 價格

營銷策劃費 50000元 人員費 39540元 廣告費 123052元 促銷費 53210元

六.進度表

1.2011年12月19號~12月29號:開始寫策劃方案。人員的確定,方案的實施。 2. 2012年1月3號~1月20號:與廣告公司洽談廣告方案,交由他們負責制作。 3. 2012年1月21號~2月18號:業(yè)務員也各地經銷商做新的業(yè)務交流。 4,2012年2月19號~3月23號:開始實施廣告投入市場,宣傳。

七.人員分配及場地

1.推銷經理:負責各地業(yè)務員派遣。策劃銷售方案。 2.負責人:管理推銷團隊。 3. 總經理;與廣告公司的洽談。 場地:三個廣場做促銷活動。

五.總結:

通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標,打破手機市場需求,開拓一條屬于自己的道路。

小米手機市場推廣策劃書2016-12-24 23:45 | #2樓

1.行業(yè)分析

1.1手機的發(fā)展歷史

手機產業(yè)的發(fā)展是一個不斷深化的過程,了解我國手機產業(yè)的發(fā)展狀況,我們首先的清楚手機發(fā)展的歷程:第一代手機就是指模擬制式的移動電話。最先研制出這種手機的是美國的摩托羅拉公司。但是當時模擬調制技術需要碩大的天線和集成電路,并且還受當時的電池容量限制,這種手機體積巨大,因此只能稱為可移動算不上便攜。第二代手機是在我們國內以及全球使用范圍最廣的手機。通常這些手機使用PHS,GSM或者CDMA這些十分成熟的標準,具有合適的待機時間和穩(wěn)定的通話質量,并支持一定的數據通訊服務,我們可以看到支持彩信業(yè)務的GPRS和各式各樣的Java程序以及上網業(yè)務的WAP服務等。第三代手機指采用第三代移動通信技術的手機。相對第一代模擬制式手機和第二代GSM、CDMA等數字制式手機,第三代手機主要開發(fā)的功能領域是指將無線通信與國際互聯(lián)網等多媒體通信結合的新一代移動通信終端。它具有很強大的功能系統(tǒng):能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式,提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務。

1.2手機市場概況

現(xiàn)在社會的發(fā)展,我們幾乎到處可以看到手機的影子,它所帶來的商業(yè)經濟 效益是難以想象的,它發(fā)展的市場也是極其可觀的。對大多數手機廠商來說,市場競爭將會變得更加激烈。我們國產手機由于大數廠商缺乏核心技術及經驗,經常使用同一平臺中的解決方案,在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言,而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉。如果僅僅憑借著強大的產品研發(fā)實力,龐大的市場推廣力度,拓展更深入的銷售渠道,以及積累已久的品牌口碑和美譽度,國外品牌占據我國國內大部分市場的局面在短時期內將會很難轉變。

1.3小米公司簡介

小米公司正式成立于2015年4月,是一家專注于智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網公司,定位于高性能發(fā)燒手機。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務!盀榘l(fā)燒而生”是小米的產品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。

2.消費者分析

2.1學生群體與白領工作者

學生群體是對手機功能要求最“苛刻”的,不光要時尚靚麗的外型,強大的娛樂影音功能,最好還要有不錯的待機時間,而最重要的還是要有個合適的價格。目前在大學生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機應用服務依次是:短信、語音通話、播放音樂、拍照、GPRS流量包月、手機QQ、網頁瀏覽/在線閱讀、查詢信息?偟膩碚f,大學生群體普遍能接受的手機服務主要是以溝通和娛樂為目的服務項目。 溝通類以即時通訊為主。在手機服務中,通話、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式。現(xiàn)代大學生群體具有相似的社會價值消費的取向,同質性非常強,表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經歷、人生階段等都有很大的共同性;在思想理念和行為舉止,尤其是科技產品的消費中具有共同的敏感度和相似的認知度。他們的模仿性很高,喜歡追隨風潮。因此“示范效應”對于此類人群容易獲得成功。新世紀的大學生對于新產品、主流產品的消費欲望很強。他們追求時尚,崇尚個性,樂于接受新事物,容易相互影響,并且對移動通信中的娛樂、休閑、社交的需求比重較大。

2.2消費習慣

小米手機的消費者往往具有不錯的購買力,消費者追求新潮,往往會在新產品更新?lián)Q代時考慮購買。不同性別的消費者,其購買行為也有很大差異。在購買手機時,男性更注重手機的功能,女性則更關注手機的外觀樣式,因此小米手機更受到男性消費者的追捧。小米手機擁有一系列吸引消費者的優(yōu)點,比如價格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費者的實際體驗較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢、保障的售后服務。這些優(yōu)點能夠吸引大批潛在消費者的購買欲望,因此消費小米手機的可能性很大,潛在消費群體很廣,潛在市場很廣闊。

2.3潛在消費者

從目前來看小米手機的潛在消費者主要針對那些追求手機性能的手機發(fā)燒友,以及那些想買高端智能手機卻苦于價錢太貴的的消費群體,大學生是小米手機的主要潛在消費者。年輕的女性也將會成為小米手機的潛在客戶群,越來越多的年輕女性在看著手機外觀的同時也開始注重手機的各項性能。小米手機擁有 800 萬像素+LED+自動對焦設計,并且操作簡單易懂,支持 1080P 高清視頻

拍攝為諸多年輕時髦的女性所吸引。 小米手機推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競爭,相信會有一部分消費者放棄 QQ 微信而選擇小米手機米聊軟件。

3.競品分析

3.1蘋果手機

蘋果手機一直屬于高端行列,其價格自然也很可觀。這使得蘋果公司在中國市場定位在了一個較小比例的客戶群上。售價過高是影響iPhone在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國經濟的快速發(fā)展,人民可支配收入的提高,再加上蘋果在中國日益擴大的fans群體,價格方面的劣勢并不會對蘋果手機的競爭力產生很大影響。隨著我國社會主義市場經濟制度的不斷完善,蘋果手機的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正,將會對iPhone的買方和賣方提供更多的保證,同時也會促進蘋果掃除入華道路上的障礙。中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國的手機消費者們相較于其他國家更注重手機的娛樂和上網功能,而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機在全球的擴張,以其獨特性吸引著越來越多的人群,所以其在中國的粉絲基礎也正不斷擴大。

蘋果手機基本保持每年更新的速度,現(xiàn)在出蘋果四代,技術進步的加速使產品生命周期不斷縮減,產品成熟期縮短,在手機行業(yè)尤是如此。新技術的出現(xiàn)對整個行業(yè)都會產生巨大的影響,誰能更準確的把握時機,迎合消費者的新需求,就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術創(chuàng)新領域走在前端,在看似復雜的技術面前,蘋果公司往往能化繁為簡,讓消費者輕易使用。

3.2三星手機

三星智能手機對于用戶群的準確定位主要考慮的是這部分消費群體在很大程度上代表了中國未來消費的價值取向。三星手機的外觀設計、視覺上十分強調個性,始終與時尚緊密結合在一起。薄和精致是三星手機取悅消費者的殺手锏。三星認為,加強高端產品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機更加重要。三星針對特定市場發(fā)布中高端手機,與此同時,打造高端產品的形象以吸引消費者的注意力。,三星一如既往地堅持產品的高端路線,樹立強有力的品牌形象,篤信以品牌帶動銷售的策略。與摩托羅拉傾向技術及其應用的功能設置相比,三星手機在中國的創(chuàng)新更注重時尚和實用。三星手機的一個模具的工藝投資額可以達到其

他同類廠商的數倍之高,三星手機的設計比較符合人們的消費偏好,其個性化的個人形象設計可充分展現(xiàn)自我風采,滿足了青少年的個性需求,不僅在本土,在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈的競爭中,三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距,但已經以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機總銷量上也已經超過蘋果公司,成為銷量第一的只能手機廠商。

3.3摩托羅拉手機

摩托羅拉是最早進入中國手機市場的電訊巨子,它曾經以絕對的優(yōu)勢占據了中國手機市場的最大份額。在模擬手機時代,沒人能和摩托羅拉抗衡,那時的8900、9900手機被稱為“大哥大”,已經成為中國手機的代名詞。到了1997年底,對新興事物GSM的不同認識卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場份額,成功地將摩托羅拉拉下市場霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時把握住了這一新的市場機會,爭相拓展在這一市場上的份額,搶占了大-片摩托羅拉的領地。緊接著的1998年,摩托羅拉雖然及時調整了戰(zhàn)略,推出一系列GSM手機,但無奈失去了先手,受制于人。消費者已隱隱約約覺得摩托羅拉開始老了。摩托羅拉這個品牌給消費者的印象一直是一個傳統(tǒng)的、重視技術突破的“工程主導型”的品牌形象,使用摩托羅拉手機的人都是事業(yè)型、工作型的消費者。而現(xiàn)在,隨著市場的不斷擴大,市場需求發(fā)生了很大變化,消費需求出現(xiàn)了多樣化,消費者對品牌的要求也越來越高。

3.4諾基亞手機

中國目前是諾基亞的第二大手機市場,諾基亞每年生產的手機約有10%在中國銷售。諾基亞今天在中國取得的巨大成功,除了諾基亞產品功能優(yōu)秀的原因,其廣告策略也發(fā)揮了重要的作用。中國消費者已經普遍認可了諾基亞的廣告語“科技以人為本”?茖W的主體是人類,如果科技應用不能為人類帶來價值的話,再尖端的科技也是無效的。所以,諾基亞“以人為本”,致力于個性化的觀念受到人們的歡迎。諾基亞為了贏得市場,對其手機做了積極的產品定位。諾基亞在品牌戰(zhàn)略上避開了技術上的劣勢,以高超的人性化訴求定位企業(yè)品牌的形象。諾基亞手機在剛剛發(fā)展時在技術上沒有什么明顯的優(yōu)勢,假如諾基亞一開始就一味地以技術作為其品牌宣傳的重點就不能顯示出其與其它品牌有什么不同,還會弄巧成拙,最后以失敗告終。所以諾基亞就先對當時的市場進行分析,從而認識到

手機如果一直僅僅應用于商務活動便會造成消費者對手機消費市場的局限性。與此同時,諾基亞就集中力量試圖打破手機在普通消費者心目中的片面理解,讓消費者進一步了解先進的通信技術。諾基亞從此認識到,科技的真正魅力應該來源于人性本身,當人與科技在互動中相得益彰時,科技便找到了它存在的真實意義。這樣諾基亞便樹立了“科技以人為本”的成功品牌理念。

以上分析了四種占據市場份額比較高的手機品牌,當然還有其他種類的手機占據市場,但此四種品牌可以說占據了半壁江山。

4.小米手機分析

4.1小米手機的競爭力

小米的核心競爭力體現(xiàn)在兩個層面上:第一個層面是基礎層面,也是共性層面,即小米和其它行業(yè)領先者獲得競爭優(yōu)勢的基本來源,通過把握基本層面的核心競爭力,小米和其它行業(yè)領先者能夠區(qū)別與行業(yè)內的大多數競爭者,站在行業(yè)領先位置;第二個層面是差異化層面,即小米與行業(yè)內其他領先者在核心競爭力方面的差異,通過把握差異化層面的核心競爭力,小米能夠同主要競爭對手開差異化競爭,獲得差異化領先優(yōu)勢。在國際化過程中,充分用自己的核心競爭力, 運用低成本、差異化的競爭策略,有效地將競爭優(yōu)勢轉換成為比較優(yōu)勢,從而在國際市場上呈現(xiàn)迅速擴張之勢。在核心能力的基礎層面上,小米的核心競爭力就是利用互聯(lián)網這一平臺,在貼近市場和掌握核心研發(fā)技術的基礎上,將市場和技術緊密結合的能力。除了掌握自主知識產權的核心技術,市場也是另外一個非常重要的一個方面,小米從創(chuàng)立到今天,一直非常注重網站論壇的建設,通過切身地貼近市場和客戶,及時收集到客戶的需求,由于掌握了核心的研發(fā)技術,所以能夠將客戶的需求迅速轉化為定制化的產品提供給客戶,滿足了客戶的要求,從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務。小米另外一個很大的優(yōu)勢就是其關聯(lián)公司(金山軟件、凡客誠品、多玩等)由于小米董事長雷軍的投資人和合伙人身份,這些公司都和小米有著緊密的聯(lián)系。利用他們的資源,小米就會具備其他手機廠商都不具備的優(yōu)勢——低成本、高效率,整合速度快和雙向推動作用。甚至可以形成一個以手機為紐帶的移動互聯(lián)網帝國。

4.2小米手機的SWOT分析

4.2.1 Strengths(優(yōu)勢)

小米人最引以為豪的競爭力之一,當屬研發(fā),在國內同類廠商中,小米在這方面的實力是公認的首屈一指。在研發(fā)投入上,小米的投入比例已達到國際高技術公司的平均水平之上。市場領先度與跨國公司基本達到一致,80%以上主要產品采用前沿技術。小米堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā),這一比例在全國電子百強中排列第一。小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術。小米是“世界少數幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè),3G坐擁數項行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產品大多是基于自己研發(fā)的獨立產權產品,能夠全面呼應顧客的需求。小米利用國內勞動力及設備較為廉價這一優(yōu)勢,使得小米在產品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢,這一點使得華為的產品在價格上更具有競爭力。

4.2.2 Weakness(劣勢)

身為民營企業(yè),難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病,即領導人的個人色彩濃烈,在一權獨大的情況下,決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會輿-論,我行我素,如果需要,會隨時裁員增員,增加了員工的不穩(wěn)定性。財力資源比較薄弱。由于小米沒有上市,其財力與阿爾卡特,思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進程,而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑,使得小米生產出來的產品遭遇到質疑。低調的公關風格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點,小米當下也進行了改進。由于小米如今涉足手機等終端產品,其消費群體將是廣大群眾,而其低調的作風不利于公司產品的推廣。因此,小米當下也逐漸重視產品的宣傳,小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。

4.2.3 Opportunity(機會)

通信業(yè)的快速發(fā)展,給小米帶來了機遇,我國3G市場商機無限,實際上,終端匱乏已經是國內3G發(fā)展一個最大絆腳石。由于全球3G市場發(fā)展速度非常不協(xié)調,與2G手機相比,3G手機的數量仍是微不足道。因此在發(fā)展初期,國內3G市場仍然是一個上網卡、上網本以及手機多終端形態(tài)并存的市場。而小米的優(yōu)勢在于WCDMA。很早,小米就開始了WCDMA測試終端產品的研發(fā)工作,并陸續(xù)在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區(qū)域建有研發(fā)分支機構。從2000年開始,WCDMA測試UE已成為各3G網絡設備廠商重要的網絡測試

工具。當時全球3G網絡尚處于大規(guī)模商用的前夕,外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面,所以在時間上對華為大力發(fā)展3G終端非常有利。依據國外的經驗來看,在以數據增值應用服務為主的3G市場,3G手機終端作為運營商語音與數據服務的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn),將會越來越多地走向定制,這將提高手機終端產業(yè)的門檻,擁有研發(fā)技術優(yōu)勢等核心競爭力的國內通信設備廠商將搶占先機。

4.2.4 Threats(威脅)

與思科,阿爾卡特等企業(yè)相比,小米在人力資源,以及設計、部署網絡這些方面處于劣勢。隨著電信運營商更加考慮網絡功能和性能,小米的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多業(yè)務活動轉移到中國,以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及TCL建立了合資企業(yè)。北電網絡已與電子產品集團中國普天結盟,制造3G移動設備。這將使小米的低價優(yōu)勢不再明顯,競爭壓力加大。

5.推廣策略

5.1產品策略

定位于發(fā)燒友手機,核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位,小米手機的第一批用戶應該是有兩部手機,一貴一廉,小米是取代那部廉價手機的。小米應定位于發(fā)燒,將手機一個簡單的產品復雜化,盡管會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動,但是發(fā)燒友帶動,不等于是發(fā)燒友手機。小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式,這可以理解為一個炒作和前期預熱的噱頭,是一個全新的產品形式。

5.2定價策略

價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,直接關系到企業(yè)的收益。產品的價格策略運用得當,會促進產品的銷售,提高市場占有率,增加企業(yè)的競爭力。反之,則會制約小米手機的生存和發(fā)展。1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從成本角度這個價格應該是沒有再降價的空間,也不會考慮降價銷售的。小米對自己有足夠強的信心和市場分析,他們的決策應該是有依據的。

5.3渠道策略

從手機營銷渠道演變的歷史來看,隨著產品技術的進步和更新,產品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還是個初生者,渠道和運營商的談判難度我相信很大,沒有那么快速達成合作,這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。小米采取以網絡為載體進行B2C電子商務銷售方式,在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減,直接降低了產品的價格。物流和庫存是凡客支持,對于小米,這肯定是節(jié)約成本的。

5.4促銷推廣策略

前期預熱夠足夠長夠吊人胃口,這也是基于蘋果的習慣套路,也是基于在業(yè)內的光環(huán)效應。

5.4.1口碑營銷

在用戶越來越多的關心智能手機性價比的背景下,小米手機以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題,吸引人們的注意力,同時以“發(fā)燒友”小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。小米手機口碑的形成主要在于其高性價比,以及人群的追捧和發(fā)酵,這種病毒式的口碑營銷非常的奏效,這樣會為小米手機后期的在線銷售打下了基礎。

5.4.2事件營銷

通過制造一系列吸引人眼球的時間來提高小米手機的曝光率,進而提高知名度。高調發(fā)布。通過小米手機的創(chuàng)始人——雷軍。憑借其自身的名聲號召力,自稱自己是喬布斯的超級粉絲,在8月16日用一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會在中國北京召開。如此發(fā)布國產手機的企業(yè),小米是第一個。正因如此,小米手機這招高調宣傳發(fā)布會必定會獲得眾媒體與手機發(fā)燒友的關注,進而加深民眾對小米的印象。制造媒體炒作的話題。制造小米手機是偷來的這一傳聞,小米官方對這類傳聞也不予以澄清或者辟謠,引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn),這樣小米又出現(xiàn)在網民的視線之內,也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩。雷布斯效應:利用雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產品身上。當這位中國互聯(lián)網的頂級人物沉寂近兩年后,再次在媒體面前密集曝光,并調動人脈不遺余力為小米手機造勢,令絕大多數人都樂意將這場小米風暴與雷軍個人職業(yè)生涯

捆-綁作為談資。 雷軍在IT業(yè)以及投資領域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉移到了小米手機之上,這就是名人效應。

5.4.3饑餓營銷

越難以得到的就是越珍貴的,消息半遮半露,讓人猜測。 小米手機工程機的秒殺告一段落,沒有資格參與活動的米粉們可是會憋足了勁等待著9月5號的預定。此時開始傳言小米手機正式版的預定限量 10000臺,沒有資格的限制。然后傳言9月5號需要500積分的米粉才有資格預定。于是小米論壇里刷米的人必定會大幅度增加。小米手機的這個營銷策略也非?崴铺O果的公關,蘋果的新產品上市之前的造勢也是煞費苦心,消息總是遮一半露一半,讓媒體跟著跑,讓果粉跟著追,然后在萬眾矚目下發(fā)布新產品。而且在新產品發(fā)布之后,總是會出現(xiàn)貨源不足的情況,讓人消費者買不到。

5.4.4微博營銷

利用新的信息傳播工具——微博,宣傳小米手機。一微博為載體拉近和用戶的距離,提升用戶的粘性。微博作為社會化媒體的一種,一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應,即微博上信息傳播的速度就像病毒擴散一樣,速度相當快,而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用PPT,使公眾看到了小米手機的長像和模樣。

5.4.5社區(qū)及論壇

通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進行整合,交流小米手機使用心得,發(fā)布各類小米手機的信息,舉辦各類活動,從而提升用戶的粘性,培養(yǎng)大批的小米手機忠實用戶。

5.4.5廣告營銷

電視代言廣告:由于我們所針對的目標消費群的特點,可以開展電視廣告促銷,加強智能手機品牌知名度和公眾知曉度。聘請國內符合企業(yè)及產品身份的知名藝人代言,以提高產品知名度。如對于學生和年輕這一消費群體可以在知名電視臺進行廣告宣傳,這樣可以在這一特定消費群體起到很好作用。雜志廣告:在學術類的電子雜志上娛樂類等知名雜志上做些智能手機的產品宣傳策劃。報紙廣告:在發(fā)行量大的報紙(如各類都市報,各類晚報)加強特定時期的促銷廣告,起到短時期內的效果。燈箱,站牌廣告:把企業(yè)的手機產品噴繪廣告做燈箱廣告

展示。網上廣告宣傳:在各大門戶網站進行flash、窗口、搜索引擎營銷(太平洋手機網、淘寶網)。借助網絡所固有的特點和優(yōu)勢進行營銷策劃。網絡營銷傳播面廣,受眾多,所花費用相對較少,可控性強。

5.5新產品推廣策略

5.5.1時機策略

針對我們的目標人群多為年輕的大學生及青年上班一族,我們可以在大學生開學期間入駐校園宣傳,做一些走進校園的活動。

5.5.2地理策略

小米手機目前面向全國銷售(但前提是網絡和快遞服務覆蓋的區(qū)域)力求快速低成本進入市場。

5.5.3目標顧客策略

小米手機主要對以下兩大顧客群體進行宣傳推廣。

一是習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人群,這些人長期接觸網絡,對新事物有較為開放的心態(tài),易接受新事物,宅男宅女已經成為潮流 二是對價格敏感的中等收入人群,大多數年輕人由于經濟原因,對價格都很敏感,很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。 所以剛開始小米手機名聲不是很大,大家沒有看到實物時,主要得依靠宅男宅女打開市場。隨著時間推移,當小米手機有了一定的口碑和知名度以后,便會吸引更多“非宅”人的潛在顧客,經一步擴大市場。

5.5.4市場進入策略

小米手機在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳;在產 品上市后和聯(lián)通通信公司合作(充話費送手機活動)以及類似蘋果手機宣傳模式的抽獎活動等。

小米營銷策劃案2016-12-24 21:36 | #3樓

摘要

我國移動通訊業(yè)發(fā)展迅速,中國手機用戶總數已達9億多戶,中國已經成為全球最大的手機市場。面對容量巨大且競爭激烈的手機市場環(huán)境,小米手機作為國產手機的一個品牌,它異軍突起,通過一套優(yōu)秀的營銷策略,引起了強烈的反響。但小米科技公司和國內外的手機產業(yè)相比還存在著很大差距。這篇論文以小米手機營銷策略為研究對象,通過對小米手機現(xiàn)行的品牌策略、市場定位、價格和促銷策略、內外部環(huán)境等進行分析,歸納出小米手機已具備的優(yōu)勢和其主要問題所在,最后對小米科技公司提出一些建設性的建議并且進行簡單的總結。以便于小米科技公司能從中有所啟發(fā),同時也能為國內手機公司取長補短之用。

關鍵詞:小米手機 營銷策略

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目錄

一、 市場分析................................................................................................................................. 3

(一)、 企業(yè)目標和任務 ............................................................................. 3

(二)、 市場現(xiàn)狀 ...................................................................................... 3

1、 柜臺銷售“千篇一律” .................................................................... 3

2、 價格大戰(zhàn)再唱主角 ........................................................................... 4

3、 如何尋求個性化突圍 ........................................................................ 4

(三)、 主要競爭對手 ................................................................................ 5

(四)、 外部環(huán)境分析 ................................................................................ 5

1、 政治法律環(huán)境分析 ........................................................................... 5

2、 經濟環(huán)境 ........................................................................................ 6

3、 社會文化環(huán)境 ................................................................................. 6

4、 自然物質環(huán)境 ................................................................................. 6

5、 人口環(huán)境 ........................................................................................ 6

6、 科技發(fā)展對小米手機的影響 .............................................................. 6

(五)、 內部環(huán)境分析 ................................................................................ 7

1、 優(yōu)勢 ............................................................................................... 7

2、 劣勢 ............................................................................................... 7

二、 營銷策略................................................................................................................................. 8

(一)、 目標和預期效果 ............................................................................. 8

(二)、 市場定位 ...................................................................................... 8

(三)、 營銷組合描述 ................................................................................ 8

三、 提出建議................................................................................................................................. 9

參考文獻 ......................................................................................................................................... 10

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小米手機的營銷策略分析

一、 市場分析

(一)、 企業(yè)目標和任務

小米2015年4月成立,是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網公司。 2015年底推出手機實名社區(qū)米聊,在推出半年內注冊用戶突破300萬。此外,小米公司還推出手機操作系統(tǒng)MIUI,今年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達30萬。2011年8月16日,小米公司通過媒體溝通會正式發(fā)布小米手機。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產品。

小米手機——為發(fā)燒而生!

2011年7月12日,小米科技董事長兼CEO雷軍參加小米科技新聞發(fā)布會,首度向媒體揭秘小米科技的目標:要做頂級的智能手機。并稱:“蘋果iPhone手機重新定義了智能手機,在過去5年間,其他智能手機產品沒能緊跟iPhone的發(fā)展。出于同一原因,推出了小米手機!

2011年11月3日雷軍在北京舉行的TechCrunch Disrupt大會上表示,小米科技的目標是成為“世界級”的公司并成功打入《財富》500強榜單。

(二)、 市場現(xiàn)狀

智能手機的機遇與挑戰(zhàn):同質化現(xiàn)象日趨明顯,價格大戰(zhàn)再唱主角 。 如果不看手機上的標識,用戶很難區(qū)分是哪個品牌的產品。

同樣的觸摸屏、同樣的尺寸、同樣的薄厚程度隨著智能手機的普及,同質化現(xiàn)象也日趨明顯。目前,市面上的手機不僅在外觀上“千機一面”,引用的操作系統(tǒng)也均以谷歌Android為主。有關專家表示,從外觀到系統(tǒng)的大同小異已成為困擾終端廠商的一大問題。

1、 柜臺銷售“千篇一律”

第3頁

目前市面上銷售的手機在外觀方面幾乎都是一水的直板觸控造型,而系統(tǒng)方面和用戶界面則更是大同小異。

同樣的系統(tǒng)、同樣的硬件、相近的外觀,這就使消費者在購買手機上的選擇空間越來越少,也許以后人們買手機不再問這是什么品牌、什么型號,多少CPU、多大內存,僅僅依靠價格去判斷,依靠用戶體驗、依靠主觀認知去判斷,這無疑對智能手機市場的發(fā)展是破壞性的。

不僅是外觀,在操作系統(tǒng)方面也幾乎大同小異。目前手機操作系統(tǒng)以蘋果的iOS和谷歌的Android最為熱門,而Android憑借開源的政策更是拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助Android系統(tǒng)重新復蘇,成為2015年智能手機的領頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城,使HTC、索尼愛立信等廠商紛紛加入到Android陣營,而這恰恰造成智能平臺過于單一,同質化現(xiàn)象也開始暴露。

2、 價格大戰(zhàn)再唱主角

目前,國產廠商更是大部分在千元Android手機上下工夫,以圖搶占低端市場,旗艦產品屈指可數,長此下去,必然會傷及競爭力,對品牌提升無益。隨著同質化的趨勢越來越明顯,價格戰(zhàn)在所難免。而一旦國際品牌將價位下調,國產手機在品牌方面的弱勢必將暴露無遺。相信只要消費者走進手機賣場,進入眼簾的一定是無論外觀還是功能上都很大程度上存在同質化的智能手機。

專家表示,智能手機的同質化問題,主要還是大方向的原因。系統(tǒng)平臺選擇單一,用戶體驗來源簡單,產品設計粗制濫造,往往追求數量而忽略整體設計,續(xù)集產品頻繁推出,造成消費者審美疲勞,過于追求硬件上創(chuàng)造第一,導致其他方面過于忽略,對于產品的開發(fā)兩級分化嚴重,人群的劃分界限太過明朗,閉門造車缺乏市場調查,工業(yè)設計創(chuàng)新能力低下,產品線過于單一,正是這些原因造成目前手機市場僅被幾家公司占據,嚴重缺乏刺激因素。

3、 如何尋求個性化突圍

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從外到內的千篇一律,智能手機已很難再吊起消費者的胃口。當消費者逐漸回歸理性的時候,終端廠商所面臨的考驗將變得嚴峻,為手機提供尋求個性化設計也將迫在眉睫。

(三)、 主要競爭對手

目前小米的競爭對手主要有iphone、HTC、三星、摩托羅拉、LG手機等。其中iphone手機的價格一直居高不下,面向的主要是高端市場,故而在相同價位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數與價格對比。

從圖中可以看出,參數相近的手機與小米相比價格上不占據優(yōu)勢,而價格相近的產品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機市場還是具有很大的競爭優(yōu)勢的。

(四)、 外部環(huán)境分析

1、 政治法律環(huán)境分析

國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經營狀況。對于企業(yè)來說,很難預測國家政治環(huán)境的變化趨勢。根據清遠目前的政治環(huán)境狀況,政局相對穩(wěn)定。人民安居樂業(yè),收入基本穩(wěn)定,同時呈上升趨勢。這樣非常有益于(小米手機)企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境。

法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面,對企業(yè)行為有著種種的限制;另一方面,也保護著企業(yè)的合理競爭與正當權利。

(小米手機)企業(yè)要了解和遵守國家

第5頁

頒布的各項法規(guī)、法令和條例。才能保證(小米手機)企業(yè)經營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動。

2、 經濟環(huán)境

經濟環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素,其中收入因素對企業(yè)營銷活動影響較大。國民生產總值的提高,人均可支配收入增加,有利于(小米手機)企業(yè)營銷市場的開發(fā)。

3、 社會文化環(huán)境

社會文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素, 社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動。

小米所針對的目標客戶,在于手機發(fā)燒友,這一特定的目標群體,通常具有較高的文化水平,并且小米獨特的企業(yè)文化,也將引發(fā)國內手機市場的文化革新。

4、 自然物質環(huán)境

優(yōu)點:合理利用資源來減低生產成本。

劣勢:對于配件的組裝,無法集中在一個較小的區(qū)域集中生產完成,導致配件會因突然壞境的變化影響產品生產的延誤。

5、 人口環(huán)境

中國人口基數打,購買能力較高。

青年追逐潮流者多。

6、 科技發(fā)展對小米手機的影響

優(yōu)勢:隨著科技的進步,液晶電容和電阻屏屏幕制造技術逐漸成熟,帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕,安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏,游戲的開發(fā)帶來了極大的支持,方便;催生了數十萬的應用,給消費者帶來了很多樂趣與方便。Cpu技術的快速增長,提高手機的處理能力和流暢性。

劣勢:電池的技術在近年來遲遲未能大幅突破,給數碼產品的發(fā)展起到主要的阻礙。

(五)、 內部環(huán)境分析

1、 優(yōu)勢

(1)價格因素:LG993、摩托G14,三星I9100,摩托MB860等3000多價格比,小米的優(yōu)勢更明顯。

(2)散熱功能好:相信很多人用過三星9100就知道了,雙核芯片目前有一個最大的毛病就是發(fā)熱,玩大型游戲就會出現(xiàn)很燙的現(xiàn)象。小米的主頻是

1.5G雙核,采用石墨散熱,有效解決高性能雙核處理器產生的發(fā)熱問題,用戶在使用過程中幾乎不會感受到手機發(fā)燙的困擾,這個是小米技術上的革新。

(3)電池大:小米1930AM的電池和摩托MB860是一樣的,雖然電池越大危險也越大,但是還是好過電池小,HTC手機被人唾棄的就是因為電池太小。

(4)信號好:手機最主要的功能就是打電話,否則消費者就去買ITOUCH、IPHONE了,摩托羅拉手機在有些方面也許不如HTC和三星,但是通話質量是最好的。手機最主要還是通話的,采用巧妙的天線設計和超大的天線系統(tǒng),通話、wifi以及GPS信號效果顯著。而且小米手機支持美國GPS和俄羅斯GLONASS衛(wèi)星定位系統(tǒng),支持GSM和WCDMA等7個頻段。

(5)拍照像素好:手機除了上網,短信和通話外,用的最多的估計現(xiàn)在就是拍照了,手機拍照永遠比不上用數碼相機拍,但是一般都不會攜帶照相機出去,臨時想拍個照片拿出手機來拍,小米800萬像素攝像頭,F(xiàn)2.4大光圈,數字防抖。

2、 劣勢

(1)前置攝像頭:也許很多消費者還停留在安卓2.2的時代,覺的前置攝像頭除了自-拍沒什么用,但是小米已經用上了2.3系統(tǒng)。QQ、谷歌等軟件目前都更新了可視系統(tǒng),再過一段時間,可視通話就會是一種流行。

(2)屏幕:目前小米用的是夏普屏和4.0寸,而且只支持720P的攝像,夏普屏有許多種,有臺灣和日本產的,有高檔和低檔的。 4.0寸屏幕是主流屏幕,拿在手上也是剛剛好,但是手機屏幕會越做越大,5.0寸是極限了,今后

幾年手機也許將停留在4.5-5.0之間,所以4.0還不是極限,720視頻攝錄也是有點問題。

(3)外殼:小米手機的外殼只是一般,是塑料的,iphone4賣的好,是因為那層玻璃的外殼漂亮,摩托的三防是因為概念好,雖然機器配置很一般,目前也是大賣。

二、 營銷策略

(一)、 目標和預期效果

打造頂級智能手機,占領國內中端手機市場,并逐步走向全球。

(二)、 市場定位

小米手機只在小米網(http://m.emrowgh.com)上零售,而且小米手機的界面,MIUI首次使用了互聯(lián)網來開發(fā)手機OS的模式,50萬發(fā)燒友(或稱為刷機友)直接參與了手機的開發(fā)改進,而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場:愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。

(三)、 營銷組合描述

從產品端(Product)來看:定位于發(fā)燒友手機,高配和軟硬一體,產品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。

手機硬件均由一流供應商(三星、夏普等)提供。生產組裝由極具實力的代工廠(英華達、富-士-康)代工。手機采用由Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的MIUI系統(tǒng),針對中國用戶使用習慣,原創(chuàng)特色的全套UI體系,系統(tǒng)研發(fā)小組根據測試用戶的反饋意見,每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。

從價格端(Price)來看:1999元的零售價,對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說,是極具誘-惑力的。相比于蘋果的Iphone,1999元的價位,也使得小米更加親民。

從渠道端(Place)來看:全線的網絡銷售,節(jié)約成本,具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網公司的實質。和凡客的如風達物流公司合作,增加了手機配送的安全性、及時性。

從促銷端(Promotion)來看:先是網絡限量訂購,再到線上公開發(fā)售(實質上的第二次訂購),這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口。

三、 提出建議

根據以上分析我提出小米產品發(fā)展的建議:小米手機在保持現(xiàn)有消費群體的基礎上,加快新機型的研發(fā),擴大銷售人群,并與科技產業(yè)公司或者高校開展合作項目,研發(fā)新產品、創(chuàng)造系技術,自主開發(fā)新的、更為先進的操作系統(tǒng)。同時,在外部宣傳上下大力氣,盡快樹立品牌形象,盡快建立良好的大眾口碑,使人們認可小米,接受小米。

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