- 項(xiàng)目招商及營銷推廣方案 推薦度：
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招商營銷推廣方案
一、推廣階段
1、推廣策略應(yīng)該配合市場(chǎng)的需求變化，結(jié)合招商進(jìn)度進(jìn)行制定和調(diào)整。為此，以中輝國際廣場(chǎng)目前現(xiàn)狀可分以下三個(gè)階段進(jìn)行推廣：
第一階段：招商預(yù)熱期（4月—5月份） 第二階段：招商啟動(dòng)期（5月—9月份） 第三階段：招商收尾期（9月—10月份）
2、招商宣傳策略
（1）招商宣傳定位：明確本項(xiàng)目的專業(yè)定位，是區(qū)別于咸寧現(xiàn)有消費(fèi)市場(chǎng)定位，一舉樹立市場(chǎng)品牌形象和區(qū)域地位，形成宣傳招商賣點(diǎn)的關(guān)鍵。
（2）充分到達(dá)，確保將中輝國際廣場(chǎng)的招商信息及優(yōu)勢(shì)傳達(dá)至所有目標(biāo)招商群體；
（3）引起咸寧地區(qū)甚至更廣泛區(qū)域的業(yè)界及消費(fèi)者對(duì)中輝國際廣場(chǎng)升級(jí)調(diào)整的基本了解。
（4）協(xié)助招商部完成預(yù)期招商工作，隨時(shí)根據(jù)招商進(jìn)程和重點(diǎn)要求配合調(diào)整宣傳策略。
二、推廣基本要素
1、項(xiàng)目名稱：中輝國際廣場(chǎng)
2、物業(yè)條件：6萬帄方米商業(yè)面積，商業(yè)配套設(shè)施齊全如消防、水電、排污等，扶梯19部、客梯6部，停車區(qū)6000帄米。
3、項(xiàng)目定位以及經(jīng)營理念
（1）定位：咸寧地區(qū)首席摩爾購物中心。主要體現(xiàn)在規(guī)模最大、硬件配置最高、購物環(huán)境最好、服務(wù)體系最規(guī)范、業(yè)態(tài)配套最完善（特色餐飲、KTV、
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超市、銀行、影院）。中輝國際廣場(chǎng)打破咸寧商業(yè)單一業(yè)態(tài)的傳統(tǒng)格局，集購物、餐飲、休閑、娛樂于一體，打造一個(gè)國際化的摩爾購物中心。
（2）經(jīng)營理念：以駐場(chǎng)商家和消費(fèi)者為中心，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的服務(wù)屬性。在實(shí)際經(jīng)營中以“市場(chǎng)化的營銷＋商場(chǎng)化的管理＋酒店式的服務(wù)”為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，推出 MALL“一站式”購物休閑體驗(yàn)并和已有商業(yè)配套及附屬商業(yè)設(shè)施有效結(jié)合，使得市場(chǎng)集群效益得到最大化。
4、招商范圍：
負(fù)一層：國美電器、美食城 一層：國際名品區(qū)（滿足咸寧年輕化人群的消費(fèi)需求，提升項(xiàng)目整體形象，涵蓋國際名品、化妝品珠寶、國際快餐等） 二層/三層：女人世界/兒童生活館（滿足咸寧家庭消費(fèi)需求，涵蓋超市、美容美甲美發(fā)、童裝童玩及生活配套業(yè)態(tài)） 四層： 美食天地（定位匯聚咸寧各色餐飲品類，涵蓋日韓餐飲、時(shí)尚中餐、東南亞菜系等美食） 五層： 影院娛樂天地（定位于滿足年輕受眾的娛樂消費(fèi)體驗(yàn)，涵蓋影院、臺(tái)球、電玩及餐飲）
5、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)提練
周邊高檔住宅區(qū)帶來的機(jī)遇
交通便捷、四通八達(dá)
同類市場(chǎng)在本區(qū)域空白
打造咸寧地區(qū)專業(yè)規(guī)模最大、一站式mall購物中心
項(xiàng)目地具有較大的停車場(chǎng)
多業(yè)態(tài)支持，包含四大上市企業(yè)（屈臣氏、武商、華誼、國美）
硬件設(shè)施齊全，形態(tài)規(guī)則極有特色，配套設(shè)施完善
三、廣告戰(zhàn)略
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廣告的目的就是要廣而告之，因此，廣告戰(zhàn)略布置非常重要，考慮到項(xiàng)目自身的狀況，故首期推廣呈預(yù)熱狀態(tài)，且周期短（30天）。強(qiáng)度造勢(shì)期定為2015年5月1開始：
重點(diǎn)突破戰(zhàn)略
采用直接郵寄形式以及拜訪洽談，針對(duì)區(qū)域內(nèi)特定目標(biāo)客戶群，連續(xù)郵寄精美，具有說服力的宣傳資料，直接寄達(dá)客戶手中，以激發(fā)其好奇心和入駐欲望，吸引其到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀.
強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略
1、 對(duì)目標(biāo)客戶統(tǒng)一定期群發(fā)短信，湖北省內(nèi)其他城市撒網(wǎng)式短信群發(fā)，本地客戶直接上門拜訪，使招商信息到達(dá)目標(biāo)對(duì)象。
2、 制作精美招商手冊(cè)，富有視覺沖擊力的墻體廣告來吸引路過目標(biāo)對(duì)象，并對(duì)參觀的人們產(chǎn)生深刻的感勢(shì)力，場(chǎng)內(nèi)營造更好的升級(jí)改造氛圍。 3、 現(xiàn)有商戶保證正常經(jīng)營秩序外，廣場(chǎng)舞臺(tái)及場(chǎng)地每周有活動(dòng)，營造外場(chǎng)旺盛局面。
四、確定媒體選擇及投放攻略 ◆ 戶外廣告
戶外廣告和公交車身廣告具有一定時(shí)效性，可考慮在目標(biāo)客戶區(qū)域和項(xiàng)目所在地的主干道設(shè)立，做到整體形象統(tǒng)一。 ◆ DM制作投放
挑選目標(biāo)傳播區(qū)域?qū)M派送出去，使招商信息和經(jīng)營理念傳遞到目標(biāo)客戶群，加深本項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群體中的形象和感召力。同時(shí)也面向消費(fèi)群體 投放，使得中輝國際廣場(chǎng)升級(jí)調(diào)整形象深入人心。
◆ 官方微信/微博/網(wǎng)站帄臺(tái)充分利用
網(wǎng)絡(luò)媒體被譽(yù)為繼報(bào)紙、電視、廣播之后的第四大媒體，而且隨著時(shí)代的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將會(huì)越來越普及，為項(xiàng)目的宣傳發(fā)揮更重要的作用。 通過網(wǎng)絡(luò)可以讓更多的人足不出戶，便可了解中輝國際廣場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，對(duì)項(xiàng)目的集客率將起到至關(guān)重要的作用。
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◆ 招商手冊(cè)
招商手冊(cè)是招商工作的總綱，它需要展示項(xiàng)目形象及招商信息。在形式上代表了項(xiàng)目的定位及檔次，在目標(biāo)招商客戶群體中留下深刻的項(xiàng)目形象。因 此我們有必要做一本精裝招商手冊(cè)，以此提升本案的檔次與地位，提高項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。
◆ 短信群發(fā)
充分整理招商部從各種渠道收集的客戶資源信息，采取短信轟炸形式，將最新的招商調(diào)整政策告知給客戶，另湖北省內(nèi)其他城市的客戶采取撒網(wǎng)式短 信群發(fā)，對(duì)移動(dòng)聯(lián)通電信用戶手機(jī)月消費(fèi)金額達(dá)到150元的人群發(fā)送。
◆ 報(bào)紙、報(bào)刊、帄面媒體
整版版面以文字和圖畫為主要視覺刺激，分類廣告持續(xù)投放，覆蓋面廣，發(fā)行量大，選擇性強(qiáng)，時(shí)效性強(qiáng)，文字表現(xiàn)力強(qiáng)。而且報(bào)紙可以反復(fù)閱讀
五、推廣周期
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六、媒體組合及推廣預(yù)算
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全國招商營銷策劃案
一、 方案背景
本方案描述了奧麗德公司的招商策略以及產(chǎn)品營銷體系的建立，多數(shù)是講營銷的行為方法，以及我的營銷思路，由于我對(duì)奧麗德公司的發(fā)展并不了解，對(duì)于以下內(nèi)容是我根據(jù)調(diào)查行業(yè)市場(chǎng)和背景得來的個(gè)人結(jié)論，其思想天馬行空，不符合實(shí)際，恕請(qǐng)諒解。
二、環(huán)境分析
a) 優(yōu)勢(shì)所在
其公司的獨(dú)立優(yōu)勢(shì)我目前尚未發(fā)現(xiàn)，因沒有深入其中，請(qǐng)諒解。
行業(yè)優(yōu)勢(shì)：智能家居是人類進(jìn)步的向往，其智能曬衣架的需求在增長，也是消費(fèi)門檻最低的，是屬于新的換代產(chǎn)品，也沒有品牌可言，同行都屬于發(fā)展階段，所以是空白市場(chǎng)。
b) 劣勢(shì)所在
1. 奧麗德公司產(chǎn)品相對(duì)單一
2. 該產(chǎn)品的技術(shù)門檻過低，未來市場(chǎng)很難形成競(jìng)爭(zhēng)力
c) 目前現(xiàn)狀猜測(cè)
從1999年中國市場(chǎng)上已經(jīng)開始銷售智能曬衣架，至今，智能曬衣架的市場(chǎng)容量并沒有得到很大提升，這并不意味著市場(chǎng)需求量沒有，而是缺乏引導(dǎo)，并且沒有任何品牌可言，不過該產(chǎn)品的技術(shù)難度不高，如“美的”隨時(shí)有可能加入這個(gè)行列。 近些年來，人們?cè)诩已b過程中越來越多的人使用智能化產(chǎn)品，大膽猜測(cè)我們的產(chǎn)品可以得到長足發(fā)展。據(jù)了解好太太的覆蓋全國90%的城市，大約有500多家經(jīng)銷商，但根據(jù)我在網(wǎng)上調(diào)查的數(shù)據(jù)，好太太旗下智能曬衣架市場(chǎng)占有率并不是第一。
d) 影響產(chǎn)品的市場(chǎng)因素
1.消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠
2.昂貴的產(chǎn)品價(jià)格
3.消費(fèi)者購買渠道受限
4.產(chǎn)品的推廣策略不入流
三、營銷目標(biāo)
1、五金、門窗等建材商
2、裝飾公司、開發(fā)商等集團(tuán)客戶
3、電器商城、建材賣場(chǎng)
4、有創(chuàng)業(yè)想法的年輕人或有創(chuàng)業(yè)資本的人
5、已經(jīng)代理同行產(chǎn)品的代理商
6、有家居建材經(jīng)營的銷售人員、設(shè)計(jì)師、安裝人員。
四、營銷戰(zhàn)略
1、銷售與招商關(guān)系
招商先行、銷售跟進(jìn)；
電子商務(wù)帶動(dòng)招商，招商成果帶動(dòng)銷售；
招商與銷售緊密互動(dòng)；
本公司的起點(diǎn)在于招商，重點(diǎn)在銷售。 招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。 關(guān)鍵在于經(jīng)銷商是否有足夠的營銷能力和執(zhí)行能力。 招商與銷售的緊密互動(dòng)，一方面可以保障產(chǎn)品未來的良性發(fā)展和經(jīng)營，另一方面也可以通過知名品牌商家的招商成功帶動(dòng)銷售，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，又可以保證資金鏈順暢，實(shí)現(xiàn)合理利潤最大化。
注：在我的意識(shí)里，多數(shù)公司只招商和供貨，其招商成果很難發(fā)揮，最終是雞肋商業(yè)。我的觀點(diǎn)是，總公司統(tǒng)一營銷，經(jīng)銷商來執(zhí)行，招商專干輔助執(zhí)行，以保證市場(chǎng)穩(wěn)固。我們的顧客是經(jīng)銷商。不直接面對(duì)終端。
2、因時(shí)利勢(shì)、因勢(shì)利導(dǎo)
全面了解掌握、收集重點(diǎn)目標(biāo)客戶信息加以資料整理，在后期根據(jù)實(shí)際情況再作最終決定。地區(qū)代理、經(jīng)銷商、合作合作伙伴同步進(jìn)行，代理商地區(qū)唯一保護(hù)，經(jīng)銷商、合作伙伴控制跟進(jìn)，其業(yè)績屬于代理商。
1) 地區(qū)代理提前確定，是整個(gè)營銷主題要點(diǎn)和成功操作的保證，并能提升品牌形象以及產(chǎn)品價(jià)值。
2) 地區(qū)代理的確定，可對(duì)未來招商工作樹立典范，對(duì)經(jīng)銷商、合作伙伴的吸引等
方面都將會(huì)帶來極其重要的促進(jìn)作用。商業(yè)運(yùn)作講究“成行成市”，其他地區(qū)和本地區(qū)其他商家自然趨之若騖。
3) 對(duì)于沒有資金實(shí)力的代理商，盡可能利用國家創(chuàng)業(yè)政策扶持該類型客戶，可以開創(chuàng)奧麗德的金融模式，如開專賣店，由總公司負(fù)責(zé)辦理貸款，幫助創(chuàng)業(yè)者融資、幫助創(chuàng)業(yè)者做市場(chǎng)輔導(dǎo)。（這點(diǎn)思路不成熟，只是大膽設(shè)想，需要面談）
4) 電子商務(wù)銷售全國拓展，與潛在代理商共享網(wǎng)銷成果，并負(fù)責(zé)網(wǎng)銷客戶的安裝和后續(xù)開發(fā)，嘗試后，在確定是否代理本產(chǎn)品。在未來網(wǎng)銷成功同樣與地區(qū)代理商共享成果，并有地區(qū)代理商負(fù)責(zé)服務(wù)客戶。其網(wǎng)銷成績納入年度目標(biāo)。
3、銷售先行，造市先造勢(shì)
銷售先行，造市先造勢(shì)。先塑造區(qū)域化的市場(chǎng)形象，引起市場(chǎng)高度關(guān)注，通過網(wǎng)絡(luò)、媒介等方面的造勢(shì)，并使用電子商務(wù)的網(wǎng)上銷售模式，與區(qū)域造勢(shì)同步進(jìn)行，以求達(dá)到營造樹立市場(chǎng)形象標(biāo)桿和引領(lǐng)市場(chǎng)銷售或儲(chǔ)客目的，進(jìn)而引起區(qū)域業(yè)內(nèi)轟動(dòng)，讓潛在伙伴主動(dòng)來找我們。
4、放水養(yǎng)魚
門店經(jīng)營具有長期性的，采用合理促銷與團(tuán)購，先將整個(gè)人氣造旺，然后根據(jù)運(yùn)營狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整價(jià)格，讓經(jīng)營商家感到本項(xiàng)目的發(fā)展前景是大有空間的。這樣，公司與商戶才能一同成長，實(shí)現(xiàn)共贏。放水養(yǎng)魚的原則就是 “先做人氣，再做生意”的戰(zhàn)略。
五、銷售策略
產(chǎn)品
奧麗德產(chǎn)品定位關(guān)注智能、便捷。從而自然的就放棄了偏低消費(fèi)群體可能會(huì)產(chǎn)生的市場(chǎng)份額，對(duì)策為奧麗德公司同時(shí)采取集中性營銷戰(zhàn)略。奧麗德產(chǎn)品知名度和豐富度并不是很高。對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力不夠，顧客可能會(huì)因此而放棄選擇購買本公司產(chǎn)品。因此，奧麗德應(yīng)不斷推出新產(chǎn)品，如可調(diào)溫、變色，播放音樂及自動(dòng)蒸汽四個(gè)種類的新型產(chǎn)品。奧麗德要強(qiáng)調(diào)健康環(huán)保。
價(jià)格
奧麗德的價(jià)格策略分析是將價(jià)格定位為“讓您感受智能生活的奢侈品”，并秉承“智能生活，便捷生活”的價(jià)值主張，顯然，其已將一大部分沒有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)雄厚的消費(fèi)者區(qū)隔在外了。針對(duì)定價(jià)策略，我的建議是，奧麗德應(yīng)在連鎖店所能抵達(dá)的城市設(shè)置專賣店，針對(duì)城市不同的消費(fèi)群設(shè)置中高端等不同價(jià)位。然后再城市各大賣場(chǎng)中設(shè)置中低端的價(jià)位，以滿足中國大城市中的絕大多數(shù)消費(fèi)需求。要想擴(kuò)大銷售必須適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，讓顧客得到更多的實(shí)惠。價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者而言是非常敏感的，表面上看，似乎價(jià)格戰(zhàn)會(huì)引起產(chǎn)品的“跳水”、降價(jià)，但利潤下降必然會(huì)影響到企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，因此就要靠減少成本來實(shí)現(xiàn)。極力挖掘生產(chǎn)、運(yùn)輸、終端成本的降低潛力。
渠道
在渠道開拓上，奧麗德公司目前開發(fā)市場(chǎng)屬于0號(hào)工程，0市場(chǎng)份額、0品牌知名度和美譽(yù)度、0社會(huì)資源，公司需較多的借助戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式進(jìn)行側(cè)翼渠道的挖掘，像別的企業(yè)一樣在市場(chǎng)上與家具店、連鎖賣場(chǎng)、裝飾公司等的合作。同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)與世界知名品牌合作，如步步高、紅星美凱龍、知名地產(chǎn)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 與地產(chǎn)巨頭萬科、金地等企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并實(shí)施商住精裝項(xiàng)目戰(zhàn)略合作。這一切將會(huì)使得奧麗德這個(gè)品牌能夠在盡可能廣的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)顧客或潛在顧客的更多更廣的接觸以達(dá)到更好發(fā)展。
促銷
為了增添奧麗德產(chǎn)品的吸引力，公司也會(huì)時(shí)不時(shí)在促銷上玩些花樣，給顧客一些驚喜，贈(zèng)送室內(nèi)裝飾小配件等，在顧客心中，奧麗德永遠(yuǎn)是實(shí)力+貼心。向消費(fèi)者傳遞奧麗德以科技產(chǎn)品力、健康營銷力、智能整合力為核心的“科技產(chǎn)業(yè)鏈”理念，使之深入的滲透到了每個(gè)消費(fèi)者心中。
口碑
口碑的傳播大致思路如下圖表示：
營銷體系
下面是描述營銷體系分布圖：
終端銷售
終端vi表現(xiàn)：針對(duì)專賣店門頭、燈箱、戶外廣告、店內(nèi)裝修風(fēng)格、產(chǎn)品陳列等嚴(yán)格按格公司統(tǒng)一要求執(zhí)行；
產(chǎn)品陳列布置：分系列、分風(fēng)格進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的陳列，形成固定的銷售通路，突出精品、主推產(chǎn)品的布置陳列，同時(shí)配齊所有相關(guān)配套產(chǎn)品；
終端服務(wù)人員：導(dǎo)購員負(fù)責(zé)引領(lǐng)消費(fèi)者按銷售套路進(jìn)行產(chǎn)品推介；
培訓(xùn)方面:行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)品知識(shí)、消費(fèi)心理等
激勵(lì)方面：精神方面、物質(zhì)方面
終端氛圍布置：相關(guān)文化展示區(qū)、店內(nèi)活動(dòng)海報(bào)、吊旗、掛飾；
工程批發(fā)
前向一體化:與房地產(chǎn)商進(jìn)行精裝房洽談、企業(yè)事單位、銀行等洽談集體采購； 后向一體化：與裝修公司、網(wǎng)絡(luò)、媒體等合作聯(lián)誼，進(jìn)行團(tuán)購或集中砍價(jià)；
由設(shè)計(jì)師、裝修施工項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行直銷推介；
水平一體化：與品牌相當(dāng)、產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的供應(yīng)商共同開展小區(qū)活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)推介活動(dòng)；
學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
營運(yùn)人員的培訓(xùn)制度(打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì))： （1）門店終端服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)再提高
（2）店長的營銷、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開發(fā)、管理力、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)與考核 （3）營運(yùn)中心人員的培訓(xùn)
（4）確定所有工作人員培訓(xùn)一次，全面提高人員素質(zhì)。
零售行業(yè)的成功與否，在很大程度上取決于人員的素質(zhì)，因此避免員工的高流動(dòng)率，除合理的薪資及適度的晉升后，培訓(xùn)就成為新的方式。
小區(qū)活動(dòng)
1、小區(qū)樣板間：
A、根據(jù)樓盤的銷售及入住率，對(duì)重點(diǎn)（價(jià)位、消費(fèi)人群）樓盤進(jìn)行免費(fèi)征集樣板間活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示；
B、與小區(qū)入駐業(yè)戶簽定樣板間協(xié)議，與其它消費(fèi)者形成互動(dòng)；
2、小區(qū)（團(tuán)購）活動(dòng)： A、產(chǎn)品進(jìn)小區(qū)活動(dòng)： B、小區(qū)路演活動(dòng)； C、小區(qū)團(tuán)購活動(dòng)：
3、小區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣
A、進(jìn)入小區(qū)論壇進(jìn)行產(chǎn)品推介；
B、通過內(nèi)部溝通，可以在新入駐小區(qū)群主論壇中負(fù)責(zé)進(jìn)行產(chǎn)品推介；
裝修設(shè)計(jì)師
做為產(chǎn)品一個(gè)主要的推介渠道資源，對(duì)于裝修設(shè)計(jì)師公司要給予大力支持； 一、正常給予銷售提成或返點(diǎn)；
二、處理好裝修公司與設(shè)計(jì)師間的矛盾點(diǎn)；
三、文化營銷，與媒體或協(xié)會(huì)等合作開展各類活動(dòng)； 利用活動(dòng)拉近與設(shè)計(jì)師間的心理距離；
利用活動(dòng)擴(kuò)大結(jié)盟的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，讓更多的設(shè)計(jì)師為“我”所用；
網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)
目前隨著社會(huì)分工的越來越細(xì)分，消費(fèi)者也形成了一種心理上的消費(fèi)區(qū)域細(xì)分；如
一、區(qū)域性劃分：因?yàn)槟壳案鱾�(gè)區(qū)基本都有大小不同的建材市場(chǎng)，因此很多消費(fèi)者會(huì)就近選擇消費(fèi)；
二、專業(yè)類劃分：消費(fèi)者認(rèn)為只有專才有精，特別是耐用消費(fèi)品，因此買不同的產(chǎn)品都會(huì)選擇不同的專業(yè)市場(chǎng)；
三、傳統(tǒng)市場(chǎng)與新興超市的劃分：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一部分消費(fèi)者會(huì)選擇到新興超市消費(fèi)，如紅星美凱龍、居然之家等；
因?yàn)楣疽惨鶕?jù)上述渠道進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，包括創(chuàng)勢(shì)性擴(kuò)點(diǎn)或創(chuàng)利性擴(kuò)點(diǎn)；包括區(qū)域性賣點(diǎn)、傳統(tǒng)賣場(chǎng)、新興超市等；占領(lǐng)不同市場(chǎng)，影響不同消費(fèi)人群；
團(tuán)購活動(dòng)
小區(qū)團(tuán)購：
針對(duì)某一特定小區(qū)進(jìn)行團(tuán)購集采，對(duì)集中購買的產(chǎn)品可以給予特價(jià)優(yōu)惠，前期可以通過發(fā)單頁、短信、條幅、網(wǎng)絡(luò)通知等進(jìn)行宣傳； 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：
與媒體、網(wǎng)絡(luò)組織消費(fèi)者團(tuán)購集采活動(dòng)；
工程團(tuán)購：針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行單位工程團(tuán)購，如銀行、機(jī)關(guān)等事業(yè)單位的職工分房等； 政策促銷 買贈(zèng)促銷：
A、買產(chǎn)品贈(zèng)產(chǎn)品； B、買產(chǎn)品贈(zèng)禮品；
C、買產(chǎn)品贈(zèng)券，可以二次消費(fèi)； 樣品促銷： 直接折扣促銷：
附加（捆-綁）促銷：買產(chǎn)品贈(zèng)其它相關(guān)產(chǎn)品； 限量限時(shí)促銷： 促銷返利 有獎(jiǎng)銷售、（抽獎(jiǎng)） 產(chǎn)品推介會(huì)/特賣會(huì) 等等
宣傳與推介
一、網(wǎng)絡(luò)宣傳：包括宣傳與團(tuán)購兩部分，在宣傳方面可以以專家身份進(jìn)行論壇推介，也可以直接做網(wǎng)站掛牌廣告；團(tuán)購方面主要是與網(wǎng)站聯(lián)合開展，吸引消費(fèi)者；
二、小區(qū)宣傳：小區(qū)電梯廣告是我們重要宣傳渠道之一（高速公路出口廣告也是我們后期品牌成長的重要渠道）
三、聯(lián)合推廣：結(jié)婚聯(lián)盟企業(yè)一起做戶外、報(bào)紙、電視等推廣活動(dòng)。
服務(wù)保障
一、建立顧客信息檔案； 二、客戶回訪；
服務(wù)保障是贏得以老帶新客戶的主要渠道。
六、人力資源
七、行動(dòng)方案控制 銷售部：
1、 電話拜訪
收集各城市的建材商名單，通過電話的拜訪的形式推介公司，勸其代銷或加盟奧麗德公司。郵寄相關(guān)代理和加盟資料。并邀約其來公司參觀或者上門拜訪。 2、社區(qū)加盟店
為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，使消費(fèi)者了解“奧麗德”產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌知名度，各大社區(qū)進(jìn)行品牌加盟店招商。加盟店選擇社區(qū)的車庫、商鋪，統(tǒng)一命名為“奧麗德智能生活體驗(yàn)館”，進(jìn)行產(chǎn)品展示及宣傳。加盟店的加盟費(fèi)待定。 3、戶外展示
在未設(shè)立社區(qū)加盟店的小區(qū)，可利用節(jié)假日進(jìn)行產(chǎn)品的戶外宣傳推廣活動(dòng)，可擴(kuò)大品牌知名度，達(dá)到促銷目的。 4、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)
可聘用家裝顧問作為產(chǎn)品的兼職銷售人員。樓盤銷售網(wǎng)絡(luò)基本成熟，利用其現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，聘用家裝顧問、其他建材銷售人員作為兼職人員，也可以減少銷售成本。 5、建立企業(yè)銷售聯(lián)盟
與其他行業(yè)的經(jīng)營者密切合作，在銷售中使雙方產(chǎn)品相輔相成，達(dá)到雙贏的目的。選擇廚房家用電器經(jīng)銷商進(jìn)行合作，也可選擇裝飾公司合作。 6、開通網(wǎng)店
利用電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品和招商條件。
由于時(shí)間倉促，沒寫完善，日后在完善！
招商推廣方案(3.18)
一、招商策略
1、招商目標(biāo)
（1）5月前配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成好超市、數(shù)碼電器主力店的簽約。
（2）12月31日前招商面積達(dá)到80%。
2、招商思路
（1）業(yè)態(tài)布局
商場(chǎng)總建筑面積77233.52平米、總套內(nèi)面積47622.75平米，其中：負(fù)二層建筑面積16643.61平米、套內(nèi)面積5878.52平米；負(fù)一層建筑面積13739.63平米、套內(nèi)面積11612.11平米；一層建筑面積10708.57平米、套內(nèi)面積6962.59平米；二層建筑面積12424.19平米、套內(nèi)面積7981.53平米；三層建筑面積13196.58平米、套內(nèi)面積8129.89平米；四層建筑面積10520.94平米、套內(nèi)面積
（2）商家分類
商家分類按照主力商家、品牌商家、中小商家三類，分階段組織招商。首先確定主力商家，業(yè)態(tài)包括影院、超市、電器、大型餐飲、KTV、康體美容、皮革城（或家具城），根據(jù)主力商家的面積需求和工程條件，完善商場(chǎng)整體設(shè)計(jì)布局，為下階段招商打好基礎(chǔ)；而后借助主力商家的市場(chǎng)號(hào)召力，吸引各業(yè)態(tài)品牌商家入住，營造商業(yè)氛圍、提升商場(chǎng)檔次和確保經(jīng)營階段的人氣；主力商家和品牌商家入駐后，商場(chǎng)業(yè)態(tài)已基本完整，并具備一定的市場(chǎng)規(guī)模，此時(shí)利用已經(jīng)形成良好形象和商業(yè)氛圍，吸引中小商家對(duì)空白商鋪進(jìn)行填充，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。
（3）目標(biāo)商家
較綿陽其他郊縣而言，梓潼的經(jīng)濟(jì)條件、人口結(jié)構(gòu)、購買力略有不足，本項(xiàng)目在梓潼也并無先例，因此招商過程中目標(biāo)商家的選擇不能照搬其他同類項(xiàng)目，必須結(jié)合梓潼當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，把握幾點(diǎn)原則：
◆ 以滿足當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為基礎(chǔ)，提升消費(fèi)檔次和消費(fèi)質(zhì)量； ◆ 改變當(dāng)?shù)厣碳医?jīng)營街鋪的商業(yè)模式，向購物中心升級(jí)；
◆ 除主力商家外，大眾商品、兒童業(yè)態(tài)、休閑消費(fèi)放在首位；
◆ 鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)品牌以折扣店形式向郊縣拓展，保持品牌價(jià)值的同時(shí)，降低商品價(jià)格。
（1）第一階段：主力店、次主力店招商
工作目標(biāo)：主力商家簽約，招商任務(wù)完成35%。
工作要點(diǎn)：組建招商團(tuán)隊(duì)并開展工作，制作招商宣傳資料，確定主力商家業(yè)態(tài)，確定主力商家商務(wù)條件，完成簽約流程。
（2）第二階段：品牌商家招商
工作目標(biāo)：品牌商家簽約，招商任務(wù)完成60%。
工作要點(diǎn)：舉辦主力商家簽約儀式暨項(xiàng)目推介會(huì)，確定運(yùn)營管理細(xì)則及品牌商家商務(wù)條件，組織意向品牌商家觀摩同類成功商業(yè)模式，完成簽約流程。
（3）第三階段：中小商家招商
工作目標(biāo)：中小商家簽約，招商任務(wù)完成80%。
工作要點(diǎn)：組建運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)并開展工作，確定交付細(xì)節(jié)及裝修標(biāo)準(zhǔn)，確定中小商家商務(wù)條件，完成簽約流程。
二、推廣策略
1、推廣思路
項(xiàng)目雖然地處郊縣，但商業(yè)業(yè)態(tài)具有超前性，與地市級(jí)城市平行；另外，與房地產(chǎn)銷售不同，招商的地域性并不明顯，目標(biāo)客戶存在的范圍很廣。所以本項(xiàng)目的招商推廣應(yīng)有大格局的表現(xiàn)，以梓潼為中心，向綿陽、三臺(tái)、鹽亭、江油有層次的覆蓋。
購物中心不同于獨(dú)立商鋪，不是“獨(dú)樂樂”，而是“眾樂樂”，入駐的商家應(yīng)有“共生共榮”的意識(shí)。在推廣工作中，充分調(diào)動(dòng)已有的社會(huì)資源和商家資源，為項(xiàng)目的招商宣傳服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下的有效整合。
綜上所述，推廣工作上建議采取“大開大合”的原則：
（1）大開：線上推廣重在提高項(xiàng)目認(rèn)知度。推廣重心放在梓潼，內(nèi)容招商和營銷信息穿插合并，推廣渠道上使用路口大牌、城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)報(bào)欄、LED屏報(bào)紙等傳統(tǒng)主流媒體；綿陽及其他郊縣少量使用傳統(tǒng)媒體，優(yōu)先選則商業(yè)區(qū)的墻體或LED屏、DM夾報(bào)；以網(wǎng)站、微信、短信、電臺(tái)等電子媒體最為補(bǔ)充，進(jìn)行泛面的推廣，擴(kuò)大宣傳范圍。
（2）大合：將通過線上推廣獲取的渠道和商家資源進(jìn)行整合利用，向招商目標(biāo)集中并落地。首先，要求已簽約的商家（包括主力店），在條件允許的前提
下，利用其自有渠道免費(fèi)對(duì)本項(xiàng)目招商進(jìn)行宣傳；其次，已簽約（包括簽訂租賃協(xié)議和簽訂意向協(xié)議）商家，如果介紹其他商家租賃，按被介紹商家年租金的20%減免其租金，最多減免半年；未簽約者介紹商家租賃的，按被介紹商家所繳意向金的10%獲得獎(jiǎng)勵(lì)，最多獎(jiǎng)勵(lì)2000元，此獎(jiǎng)勵(lì)在被介紹商家簽訂租賃協(xié)議后領(lǐng)取。
2、推廣節(jié)奏
結(jié)合招商工作的階段劃分，將主力商家招商階段做為推廣的造市階段，將品牌商家招商階段作為推廣的成市階段，將中小商家招商階段作為推廣的熱市階段。各推廣階段以商家的角度，層次遞進(jìn)的闡釋項(xiàng)目，即：是什么、為什么、要什么，從而使商家充分的了解和理解項(xiàng)目。
（1）造市階段
◆ 闡釋主旨（是什么）：本項(xiàng)目是什么？是梓潼第一個(gè)一站式購物中心，
體量超大、業(yè)態(tài)豐富、配套齊全、環(huán)境舒適。
◆ 推廣主題：
主標(biāo)：一站式 全業(yè)態(tài) 降臨梓潼
副標(biāo)：5萬㎡購物中心全面招商 主力店強(qiáng)勢(shì)入駐
◆ 推廣形式：DM單、大牌、墻體、報(bào)紙、報(bào)欄、LED屏、短信。
◆ 工作要點(diǎn)：抓緊主力店的入駐，利用主力店的號(hào)召力，通過推廣營造項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力；舉辦主力店簽約儀式，為線上宣傳形成的市場(chǎng)預(yù)期“一錘定音”，并結(jié)合項(xiàng)目推介會(huì)，擴(kuò)大宣傳聲勢(shì)。
（2）成市階段
◆ 闡釋主旨（為什么）：為什么要入駐本項(xiàng)目？因?yàn)槌擞袃?yōu)越的硬件條件外，有眾多主力店、次主力店的知名品牌入駐，匯聚起濃厚的商業(yè)氛圍和大量的人氣，為商場(chǎng)的經(jīng)營創(chuàng)造了良好的條件。
◆ 推廣主題：知名品牌云集 匯聚商機(jī)無限
◆ 推廣形式：DM單、大牌、報(bào)紙、電臺(tái)、報(bào)欄、LED屏、網(wǎng)絡(luò)、墻體、短信。
◆ 工作要點(diǎn)：重點(diǎn)進(jìn)行DM單派發(fā)，對(duì)目標(biāo)商家進(jìn)行二次宣傳；借助已有的商家資源，拓展推廣和招行渠道，嘗試“以商帶商、以商聚商”，充分發(fā)掘潛在商家。
（3）熱市階段
◆ 闡釋主旨（要什么）：商家在開業(yè)前進(jìn)駐要的是什么？要的是先機(jī)，早進(jìn)駐就意味著好位置、低租金、長免租期等，從而降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和獲取更大的利潤。
◆ 推廣主題：
主標(biāo)：萬商共筑繁華時(shí) 創(chuàng)富先機(jī)不可失
副標(biāo)：商戶進(jìn)場(chǎng)倒計(jì)時(shí)100天
◆ 推廣形式：大牌、報(bào)紙、站臺(tái)燈箱、LED屏、網(wǎng)絡(luò)、墻體、DM單、短信。
◆ 工作要點(diǎn)：借助項(xiàng)目整體呈現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)，使用實(shí)景圖片進(jìn)行宣傳；推廣中突出項(xiàng)目招商進(jìn)度和已進(jìn)駐的品牌，提升招商熱度和中小商家的信心；以明確交付時(shí)間、開業(yè)時(shí)間和運(yùn)營管理細(xì)則作為輔助信息，給商家良好的市場(chǎng)預(yù)期。
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