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圖書營銷推廣方案
前沿
隨著當(dāng)前中國處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
一、本案策劃目的
讓更多的人開始了解中國傳統(tǒng)文學(xué)，讓中國的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。
該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在最大層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務(wù)。
二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析
1、市場環(huán)境分析
當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合
的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費(fèi)者分析
該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
三、具體的營銷方案
1、宣傳策略
（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一，建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。
第二．博客營銷。圖書策劃人的博客�？梢葬槍ι鐣䶮狳c(diǎn)問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
（2）電視宣傳。
第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
（3）講座宣傳。
在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。
（4）廣告宣傳。利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書。
（5）圖書展示。
在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
2、質(zhì)量保障。
（1）圖書質(zhì)量。
（2）制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
（1）有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
（2）建立消費(fèi)者個人信息庫。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
（3）對部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。
四、實(shí)施計(jì)劃
在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。
《面對面想你》圖書營銷策劃案
圖書定位說明
隨著都市生活節(jié)奏的加快，人們需要既有消遣性質(zhì)同時又頗具欣賞性的情感類小說，單純的煽情類小說已經(jīng)不能適應(yīng)知識階層族讀者的需要，他們需要的不僅是作者構(gòu)架的離奇曲折的情節(jié)，更重要的是作者睿智的思考，人們需要的不是讀完就扔的情感小說，而是需要能在讀完后掩卷思考，手中清香余留的感覺�！睹鎸γ嫦肽恪凡粌H有著纏綿的愛情情節(jié)，更重要的是，通過獨(dú)特的選擇題的結(jié)構(gòu)方式，將作者多人生，對生活的思考浸入其中，區(qū)別于一般的情感小說。以選擇題的形式架構(gòu)小說的內(nèi)容，也是情感小說的另辟蹊徑。
讀者定位
小說的唯美筆調(diào)和情節(jié)必然能吸引一部份中學(xué)生，同時作者的睿智思考和嫻熟手法讓我們主要鎖定大學(xué)生群體和都市白領(lǐng)女性。
同類圖書比較
市場同大類小說比較多，但情感哲理小說所占份額不大，可選擇一部非常有名的情愛哲理小說，宣傳則用“繼《-------》以后又一部風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的情愛哲理小說”。
內(nèi)容
年少的子規(guī)自從在特別輔導(dǎo)老師的”輔導(dǎo)”下發(fā)生不為人知的故事后，徹底地改寫了她的一生，而多年后的他鄉(xiāng)偶遇，這兩位本應(yīng)不共戴天的冤家居然相安無事地生活在同一屋檐下。年輕的詩人兼客座教授和他美麗能干的妻子的獨(dú)特愛情經(jīng)歷，完美兼理想主義的少梅與愛情的擦肩而過，子規(guī)的孿生姐姐美麗女大學(xué)生子君與詩人的相遇，詩人與兩位孿生姐妹之間的溫情與救助，神秘人物秦沖不為人知的愛恨情仇，小說為我們敘述了平凡人的平凡生活和真實(shí)情感，一道道選擇題扣人心弦。做過最難做的選擇題嗎？做過最簡單的選擇題嗎？拿支筆，翻開《面對面想你》，那里，有我們見所未見的愛情選擇題，有你不得不做出的選擇，或者已經(jīng)做出的選擇，或許，你還能看到自己的痕跡。
圖書生命周期
兩年熱賣，后期持續(xù)
圖書成本預(yù)算
稿費(fèi) 字?jǐn)?shù)稿酬＝（--）元/千字×千字?jǐn)?shù)（--）＝（--）元
版稅 定價(jià)25元×印數(shù)（--）×版稅率（--）＝（——）元
編校費(fèi) （-）元/千字×（--）＝（--）元
排版出片 （--）元/頁（-開）×頁數(shù)（--）＝（--）元
印刷成本印張費(fèi) （--元/印張）×本書印張數(shù)（--）×印數(shù)（--）＝（--）元 發(fā)行費(fèi)用 碼洋（--）＝定價(jià)25×印數(shù)（--）
發(fā)行費(fèi)用＝碼洋（--）×40％（按6.0折批發(fā)）=（--）元 利潤 實(shí)洋（--）元＝碼洋（--）×60％（按6.0折批發(fā)）
實(shí)洋（--）－總成本（稿費(fèi)＋編校費(fèi)＋印刷成本印張費(fèi)＋發(fā)行費(fèi)用）＝利潤（--）元
鑒于出版前期策劃時間已過，側(cè)重后期宣傳。并走低成本宣傳路線，力求用最少的經(jīng)費(fèi)達(dá)到最大的告知量。
后期營銷策劃
（一） 宣傳
宣傳點(diǎn)
（1）（首次以愛情選擇題為線索的小說）想做世界上最難做的選擇提嗎，想做世界上最簡單的選擇題嗎，想尋找你愛情中難解的答案嗎？打開我們的愛情選擇題《面對面想你》愛情選擇題，新穎的題目，出人意料的答案，融于小說之中娓娓道來的選擇理由，生活情愛哲理在小說中沉沉浮浮。
（2）珍珠米在繼《八戒哭了》后第二部力作，再掀網(wǎng)上閱讀狂潮。
宣傳方式
（1）圖書博覽會： 海報(bào) 、電子宣傳欄 ，爭取宣傳特色化。
（2）書訊：在主流副刊上上做新書預(yù)告，并配以簡單介紹，突出特色和懸念。另外組織媒體采訪作者，最好用大版面刊登。
（3）章節(jié)連載：本書應(yīng)以選擇題為特色，在主流媒體副刊所有選擇題刊出，讓讀者來選擇，搞一個愛情大測試，留下懸念，答案和詳解見《面對面想你》，隆重介紹我們的小說。
（4）書評：組織公司文案創(chuàng)作人員寫書評，力爭發(fā)表，發(fā)表者有獎勵，公司也可和報(bào)社聯(lián)系書評事宜，和《愛情選擇》配合，吸引讀者的眼球。
（5）新書發(fā)布會：組織作家簽名售書，聯(lián)系媒體報(bào)道。
（6）網(wǎng)上宣傳:一是選擇幾家較有影響力的小說網(wǎng)站，比如"新浪讀書"等，將小說連載，組織人員在網(wǎng)上跟貼，發(fā)表評論，制造網(wǎng)上影響力。二是自建網(wǎng)站或聯(lián)辦網(wǎng)站。三是與網(wǎng)上書店保持業(yè)務(wù)聯(lián)系，靠網(wǎng)上書店宣傳并銷售出版物。目前，在圖書營銷中大的出版發(fā)行商常用的電子商務(wù)模式為BBC模式，即集合N個商家(BB)一起為最終消費(fèi)者(C)服務(wù)。BB電子商務(wù)模式，兼有通常的BB(商家對商家)和BtoC(商家對顧客)兩種電子商務(wù)模式的好處，既發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息量大、五詢便捷的優(yōu)勢，又發(fā)揮各地銷售店就近配送的優(yōu)勢。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷，要特別注重通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳展示出版物，除向讀者提供出版物的名稱、作者、出版時間、內(nèi)容提要等基本信息外.還可附加相關(guān)評論等信息。同時，可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推出“暢銷出版物排行榜”、“熱門出版物推薦”等欄目，吸引讀者的眼球。
（7）海報(bào)宣傳：將海報(bào)貼滿各個大學(xué)校園，首先占領(lǐng)校園市場。成本較低，效果良好。
以上7種方式針對本書成本較低，且效果良好，只要做好良好的造勢，便可順利進(jìn)入銷售階段。
宣傳媒體 （待定）《北京晚報(bào)》《北京青年報(bào)》《京華時報(bào)》《精品購物指南》
（二） 銷售 社店聯(lián)合賣場生輝
圖書征訂
注重的是期貨效應(yīng)。
1.訂貨會或書市征訂。解決“隔山買�！钡膯栴}，現(xiàn)在它還具有聯(lián)誼和交流信息的作用。
2.訂單征訂。將書訊發(fā)往書店
3.網(wǎng)絡(luò)征訂。網(wǎng)絡(luò)征訂除了具有快速、迅捷的優(yōu)勢外，還具有有據(jù)可查的好處。
4.樣本征訂。包括主發(fā)樣本或者帶著樣本到銷貨店開小型征訂會等方式。
5.請進(jìn)來征訂�？梢越嚯x地與客戶溝通，增強(qiáng)親近感和凝聚力。
渠道網(wǎng)絡(luò)
各地新華書店和民營書店是能戰(zhàn)的渠道網(wǎng)絡(luò)。這個網(wǎng)絡(luò)毛新華書店這樣的主渠道，包括民營書店，還應(yīng)包括黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、商場和超市等渠道。 選擇渠道成員時，對渠道客戶需要把握以下幾個必備條件:營業(yè)條件好，鋪貨速度快，鋪貨率高，銷貨能力強(qiáng)，回款信譽(yù)好，退貨少，信息反饋快，可控制性強(qiáng)，渠道內(nèi)沖突少，渠道的相對穩(wěn)定。
推銷策略
（1）將我們書中的選擇題單頁印刷，制作精美，隨書贈送，可作書簽，也可作宣傳卡用，背面介紹我們的小說。也可選擇其他媒體或報(bào)紙附加贈送，達(dá)到告知效果。抓住本書特色，做足選擇題的文章。
（2）對經(jīng)銷商的促銷。目的是提高經(jīng)銷商銷售積極性。主要包括：
a．廣告技術(shù)合作(提供詳細(xì)廣告技術(shù)宣傳資料，讓我們的小說上專門針對批發(fā)商的定期期刊)；
b．業(yè)務(wù)會議和貿(mào)易展覽；
c．交易推廣(通過折扣或贈品形式來促進(jìn)經(jīng)銷商合作，如銷售多少書可以有獎勵)；
d．經(jīng)銷商競賽(總銷售量競賽、新圖書和庫存書競賽、退貨率控制競賽、銷售額增長競賽等)；
e．圖書資料免費(fèi)刊物等。
（3）活動中對銷售員的促銷。主要包括：
a．銷售員培訓(xùn)，包括課堂講授方式、集體討論方式、個案研究方式、角色扮演方式等；
b.銷售員競賽，內(nèi)容有銷售金額、新市場開拓、客戶數(shù)量、利潤額及其他綜合評價(jià)，對優(yōu)良者給予表揚(yáng)和發(fā)給獎品；
配貨：保證信息暢通，及時配足貨源。
（三）售后服務(wù)
（四） 單本書盈虧臨界點(diǎn)，把握市場脈搏非常有益。
圖書行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案2015最新
圖書行業(yè)現(xiàn)如今已經(jīng)逐漸向網(wǎng)絡(luò)營銷方向發(fā)展，傳統(tǒng)的書店局限性更加明顯，人們更愿意花更少的時間和金錢，到網(wǎng)絡(luò)尋找一本可宜的書。由于圖書產(chǎn)品誕生歷史悠久，不是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，故而受到一些傳統(tǒng)思維模式的禁錮，使其營銷模式受到局限。再加上圖書產(chǎn)品的利潤相對有限，致使出版社和發(fā)行商為其市場營銷活動投入的精力和財(cái)力也同樣有限。
某新聞網(wǎng)“2015年7月9號消息，傳統(tǒng)圖書店正在不斷退出歷史舞臺，并且將逐漸被圖書電商企業(yè)所取代，究其原因，是因?yàn)闀r代的發(fā)展�，F(xiàn)在都市人壓力加大，生活節(jié)奏越來越快，很少人有專門的時間跑到書店看書。如何轉(zhuǎn)變自己生存方式，成為傳統(tǒng)書店需要研究的主題�！�
圖書營銷更需要突破傳統(tǒng)營銷局限隨著圖書出版方式的變革，圖書市場的競爭日趨激烈。如果不能突破圖書的傳統(tǒng)營銷模式，找到一種順應(yīng)時代發(fā)展又適合圖書產(chǎn)品的營銷之路，那么圖書市場終將走到歷史的盡頭。
互聯(lián)網(wǎng)媒體以其獨(dú)特優(yōu)勢為圖書營銷帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷使圖書營銷的信息傳播速度更快、范圍更廣、效果更強(qiáng)。尤其適合圖書小投入大收益的營銷需求。在突破傳統(tǒng)圖書營銷模式創(chuàng)造商機(jī)的基礎(chǔ)上，真正的做到網(wǎng)絡(luò)傳播效果最大化，我們還需要注意兩個關(guān)鍵點(diǎn)。下面結(jié)合中麒推廣策劃執(zhí)行的圖書營銷案例——《計(jì)較是貧窮的開始》，為大家談一談這幾個關(guān)鍵點(diǎn)：
無論是圖書還是其它商品，要達(dá)到真正網(wǎng)絡(luò)傳播效果最大化，則必須通過制造網(wǎng)民關(guān)注，吸引眼球?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)。圖書的熱點(diǎn)關(guān)注信息主要來源于以下幾個方面：
1、 作者的人格魅力
《計(jì)較是貧窮的開始》這本書通過對真實(shí)的作者人生經(jīng)歷“臺灣出租車司機(jī)周春明奮斗史”進(jìn)行主人公包裝，使其人格魅力得到升華，
通過網(wǎng)絡(luò)平臺的高密
度傳播，引起網(wǎng)友的廣泛關(guān)注與口碑傳播，繼而使作者的新書《計(jì)較是貧窮的開始》的關(guān)注度不斷攀高。
2、 書中的經(jīng)典語句
通過對《計(jì)較是貧窮的開始》書中經(jīng)典語句的提煉、傳播，使之引起讀者的興趣，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī)。
3、 書籍名人撰文和推薦
《計(jì)較是貧窮的開始》這本書由名人唐駿和余世維聯(lián)袂推薦，并由臺灣作家蕭士美撰文，向消費(fèi)者傳播此信息，借助名人效應(yīng)，增加書籍的美譽(yù)度和影響力。
互聯(lián)網(wǎng)是對比選擇平臺，圖書營銷需要專攻消費(fèi)者情感需求與其達(dá)成共識
書籍是人類精神文明的結(jié)晶，它是最適合進(jìn)行情感營銷的商品。通過書籍的文化、教育魅力針對消費(fèi)者的情感需求制定營銷策略，和消費(fèi)者的情感需求達(dá)成共識，從而達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。
《計(jì)較是貧窮的開始》這一本書，通過對其作者兼主人公的包裝推廣——從“出租車司機(jī)”到“出租車皇帝”的完美轉(zhuǎn)變之后，引起和作者一樣有著渴望成功的情感需求的目標(biāo)消費(fèi)者的高度關(guān)注和強(qiáng)烈心靈共鳴。從而使他們產(chǎn)生購買動機(jī)并急欲實(shí)施購買行為。
經(jīng)過一階段的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣之后，《計(jì)較是貧窮的開始》這本書在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上一躍成為排名第六的暢銷書，成為當(dāng)時圖書營銷的經(jīng)典案例之一。網(wǎng)絡(luò)營銷使圖書營銷不再漫無目標(biāo)、老氣橫秋，網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)時代較為適合圖書產(chǎn)品的營銷方式。
利用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣圖書有著這樣幾個優(yōu)點(diǎn)：第一，傳播范圍廣，不受地域限制。第二，跨時空，不僅沒有地點(diǎn)限制也沒有時間限制，網(wǎng)絡(luò)上任何時間、任何地點(diǎn)都能看到宣傳信息。第三，及（即）時性，有關(guān)于圖書的任何新的信息都能在最短時間鋪于網(wǎng)絡(luò)。第四，互動性。網(wǎng)絡(luò)營銷的超強(qiáng)互動性是任何營銷媒介都難以比擬的。中麒推廣在對圖書《計(jì)較是貧窮的開始》進(jìn)行一系列的推廣后發(fā)現(xiàn)，圖書的推廣計(jì)劃與執(zhí)行同樣重要。
以策劃為前提
劉禹含認(rèn)為，沒有詳細(xì)的策劃來指引方向，就不能進(jìn)行有目的性的執(zhí)行。
策
劃不完善導(dǎo)致的執(zhí)行混亂，是網(wǎng)絡(luò)營銷不成功的主因。做好成功的圖書營銷，必須有完善的策劃作為前提。
在做《計(jì)較是貧窮的開始》的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃時，要想到這本書的讀者是誰？促使他們買書的理由是什么？應(yīng)該用什么方法找到這些人？我們首先從傳統(tǒng)圖書營銷的弊端開始考慮，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的新媒體優(yōu)勢進(jìn)行分析。中國圖書行業(yè)當(dāng)前的圖書宣傳工作，最大的弊病是習(xí)慣于體內(nèi)循環(huán)，宣傳“摸不清”讀者，讀者看宣傳是“云里霧里”。圖書中間商、零售商、讀者等接受群體渠道的選擇等等極少去研究和策劃，宣傳手法也十分傳統(tǒng)，落后于當(dāng)代資訊社會、信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司對當(dāng)代社會的動態(tài)有及時的了解，對網(wǎng)民心理的任何變動都能在第一時間發(fā)現(xiàn)。
中麒根據(jù)圖書《計(jì)較是貧窮的開始》的內(nèi)容，分析出此書針對的人群，并深入了解此類人群的生活現(xiàn)狀、工作和思想。根據(jù)對潛在消費(fèi)者的了解，找出他們購買此書的理由，總結(jié)出該書能夠吸引購買的點(diǎn)，并利用社交媒體，尋找到他們的圈子。將執(zhí)行做得人性化
網(wǎng)絡(luò)營銷推崇的是符合網(wǎng)民心理，更加人性化。為圖書做推廣，目前最好的辦法是分享讀后感。因此，必須要深入了解書的內(nèi)容才能去執(zhí)行。讀后感的內(nèi)容要簡潔精練，體現(xiàn)出該書給讀者帶來的精神上的提升，為讀者未來的工作和學(xué)習(xí)帶去了怎樣的一種幫助，只有將圖書內(nèi)容能給人帶來的利益展現(xiàn)出來，才會吸引購買。書評一類，對圖書內(nèi)容的包裝不能太過夸張的贊美，要理性客觀的寫，否則看上去會十分虛假，讀者讀起來也會感覺乏味無聊。將讀后感發(fā)布到相關(guān)人群聚集的平臺去互動和溝通，讓更多的人從有印象到主動去了解，最終促進(jìn)銷售。
圖書行業(yè)的發(fā)網(wǎng)絡(luò)化趨勢是市場發(fā)展的需要，隨著人們生活節(jié)奏的加快，和購物方式的多樣性，圖書網(wǎng)絡(luò)營銷不但符合大眾的消費(fèi)習(xí)慣，更符合國家政策的需要。企業(yè)需要不斷的從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，需找銷路，擴(kuò)大市場，與時俱進(jìn)，才能立于不敗之地。
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