新品營銷推廣方案

一、導(dǎo)語

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的人們在富裕起來的同時開始關(guān)注起身邊貴重財務(wù)的安全問題，這使得*****變成了一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”。行業(yè)前景被很多商人所看好，在進(jìn)入新千年以來很多*****企業(yè)開始出現(xiàn)在市場上，都力求在市場上收獲到自己的一份利益。雖然目前,我國的*****市場仍處于起步階段,絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模很小,缺乏抵御市場風(fēng)險和市場拓展的實(shí)力。同時消費(fèi)者對產(chǎn)品的用途與對自身的需求還處在覺醒階段。但是這不會妨礙它一個擁有巨大市場前景的行業(yè)，它不僅能滿足人們對自身財產(chǎn)安全的需求，而且同時也為人們營造一個更為安全的生活環(huán)境。

所以，我們堅(jiān)信*****市場的將來是光明的。

二、營銷策劃目的

1、將本產(chǎn)品推廣到市場，發(fā)掘和創(chuàng)造消費(fèi)者對*****的需求，增加產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。

2、提示消費(fèi)者對*****的對自身帶來好處的認(rèn)識，提高品牌的顧客接收度、忠誠度。

3、評估市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，使得產(chǎn)品可以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。

三、營銷環(huán)境的分析

3.1市場環(huán)境分析

3.1.1市場現(xiàn)狀

①價格混亂，產(chǎn)品質(zhì)量好壞難分�，F(xiàn)在的*****在價格上主要在50到1000之間，但是消費(fèi)者對各種品牌的*****的看法褒貶不一，*****的定位的精確程度和敏銳程度受到質(zhì)疑。

②產(chǎn)品的用途單一�，F(xiàn)在的*****在產(chǎn)品的用途上，主要就是單一的GPS定位或者是區(qū)域的監(jiān)聽。而且一種產(chǎn)品的只能實(shí)現(xiàn)一帶兩種作用，使得產(chǎn)品市場無法擴(kuò)大。

③產(chǎn)品使用的自動性不強(qiáng)。現(xiàn)在的很多*****都是需要通過電話卡等中介產(chǎn)品才可以達(dá)到****的效果，而且****需要通過手機(jī)發(fā)送指令才可反饋會****信息，****自主反映能力不強(qiáng)。

④部分GPS*****需要綁定平臺服務(wù)或手機(jī)電話服務(wù)，使得*****的使用成本高。 ⑤消費(fèi)者對********的了解較少，使得購買的人群小，造成銷售困難。********雖然在中國市場上推出應(yīng)經(jīng)有好幾年的，但是消費(fèi)者對于此類的產(chǎn)品的了解依然很少，因而不知道這類產(chǎn)品可以給自己帶來怎樣的好處，消費(fèi)者的需求沒有被激發(fā)。

⑥品牌多，但是影響力小，行業(yè)內(nèi)沒有出現(xiàn)給消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放啤，F(xiàn)在的********在銷售是只一味宣傳產(chǎn)品的效果，但是在產(chǎn)品的品牌上卻沒有進(jìn)行品牌化的經(jīng)營管理。部分****在產(chǎn)品外形上甚至沒有品牌標(biāo)志，只是表明產(chǎn)品的名稱。 ⑦消費(fèi)者的需求信息對生產(chǎn)者的設(shè)計(jì)信息之間存在不對稱現(xiàn)象。在現(xiàn)在的********的市場中存在這一種現(xiàn)象：部分消費(fèi)者的網(wǎng)站或貼吧中發(fā)帖尋求自己需要的********產(chǎn)品，但是在淘寶等網(wǎng)店上的********有在苦惱于沒有消費(fèi)者光顧。這就說明的產(chǎn)品生產(chǎn)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上沒有認(rèn)識到消費(fèi)者的實(shí)際需求，造成消費(fèi)者苦于沒有自己心儀的產(chǎn)品而生產(chǎn)者苦于產(chǎn)品銷售困難。

⑧********的實(shí)體店少，消費(fèi)者購買的途徑多了網(wǎng)絡(luò)購物和電視購物，在購買前 2

對產(chǎn)品的了解和體驗(yàn)不足。

3.1.2市場前景

①品牌化逐步形成。

********產(chǎn)品目前雖然在產(chǎn)品品牌的上沒有較大的重視，但是在目前的行業(yè)中，也漸漸的有部分企業(yè)開始重視自己的品牌。如美力高、通天星、愛車安這些都是現(xiàn)在市場上的********的品牌。在這樣的發(fā)展趨勢下，必將會有更多的品牌出現(xiàn)在********的市場之上，也會有一些品牌會在眾多的品牌當(dāng)中脫穎而出成為如“統(tǒng)一”“蒙�！钡阮愋推髽I(yè)，在自己所在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢的品牌。 ②適用的消費(fèi)人群不斷增多，市場潛力大。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的收入也在不斷的增加，民眾消費(fèi)能力的增強(qiáng)也意味著越來越多的居民將擁有更多的高價值的產(chǎn)品。在這樣的背景下，很多人就開始關(guān)心如何才能更好的保護(hù)好自己所擁有的高價值產(chǎn)品，以防止它們的丟失給自己帶來重大的財產(chǎn)損失。這是********行業(yè)帶來的發(fā)展的機(jī)遇，越來越多的民眾產(chǎn)生了對********產(chǎn)品的需要，必定會帶來更多的市場價值。 而目前的********產(chǎn)品還不足已滿足這些民眾對產(chǎn)品的需要，這說********產(chǎn)品的市場挖掘潛力還是相當(dāng)巨大。

③消費(fèi)的需求的多樣化，產(chǎn)品功能不斷豐富。

現(xiàn)在消費(fèi)者對于********的需求在不斷的變化，過去的一段時間里，我們的********的需求主要在于汽車防盜，防止老人小孩走失，監(jiān)聽但是，隨著社會生活的變化，現(xiàn)在開始出現(xiàn)將********設(shè)備用在貴重文件的管理、配套產(chǎn)品服務(wù)、外出旅游安全、生活中的防盜等等方面，這些新需求的出現(xiàn)使得產(chǎn)品的生產(chǎn)者要對自身產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化或二次開發(fā)，使得企業(yè)所生產(chǎn)的********產(chǎn)品能夠滿足更多客戶的需求。

④消費(fèi)者思想的變化、產(chǎn)品需求認(rèn)識的增強(qiáng)。

過去的人們當(dāng)提到“****”一詞、往往快速聯(lián)想到一些不好的事。而如今的社會對于個人、家庭用的“****”服務(wù)的認(rèn)識逐漸的豐富，使得產(chǎn)品被消費(fèi)者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認(rèn)識到了自身對產(chǎn)品的需求。

3.2產(chǎn)品分析

3.2.1外形

便攜式****主要有兩部分構(gòu)成，一部分是芯片，它主要是的放在需要監(jiān)控保護(hù)的物體和人上，以便感應(yīng)器進(jìn)行感應(yīng)****。它可以選擇不同的存放外殼，以適應(yīng)不同情況下用戶不同的使用需求。另一部分是感應(yīng)器，它與芯片產(chǎn)生一對一的感應(yīng)關(guān)系，同時也可以和手機(jī)、電腦等終端相連接，以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控保護(hù)的效果。

3.2.2性能

本產(chǎn)品的主要功能是防丟失、防走失，同時也可以進(jìn)行家庭用的防盜報警設(shè)備。本產(chǎn)品的工作原理是，由用戶通過手機(jī)或電腦設(shè)置好芯片與感應(yīng)器的感應(yīng)距離，當(dāng)兩者之間的距離大于設(shè)定距離時，感應(yīng)器將發(fā)出警報提示，并能將其提示送到綁定的手機(jī)或電腦終端上。以讓用戶了解到受保護(hù)物品以離開原定位置。

3.2.3用途

①外出時防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。

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在外出游玩時，可以將芯片放在大的胸牌外殼中，讓家庭中的易走失人員佩帶，當(dāng)他離開群體時可以快速的被發(fā)現(xiàn)以防止走失。

②旅游或攜帶正常出行時防止攜帶的貴重物品丟失。

出行是將芯片放入小而貼附性強(qiáng)的外殼里，將他貼附在在電腦、錢包、相機(jī)等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。

③居家或外出住宿的夜晚安全的警報器。

在夜晚，將****的芯片貼在門框上、把感應(yīng)器掛或貼附在門上，將感應(yīng)距離設(shè)置到厘米的單位值。若門被打開感應(yīng)器可以將這一信息傳遞到用戶的手機(jī)等設(shè)備，以便讓用戶了解到自己處在不安全的狀態(tài)、以更好的保護(hù)自己的人身財產(chǎn)安全。

④家庭、企業(yè)貴重物品的監(jiān)管保護(hù)。

出門在外，很多人會擔(dān)心在家里或者公司里的貴重物品是否還處在安全的狀態(tài)，用戶可以將****芯片附在物品上，并將感應(yīng)器放在周圍隱蔽處。用戶可以根據(jù)自己的不同需求設(shè)置被監(jiān)管物品在發(fā)生移動或超出指定移動距離時，感應(yīng)器將物品的移動信息發(fā)送到自己在外邊攜帶的手機(jī)或電腦上，以減少出行時不必要的擔(dān)心。

3.3競爭分析

3.3.1競爭產(chǎn)品分析

********主要的競爭產(chǎn)品時傳統(tǒng)的****警報器，傳統(tǒng)的****警報器主要的功能是在物品出現(xiàn)被物品接觸或者有物體靠近時產(chǎn)生****警報效果，這樣的安全警報的誤報率很大，無法識別附件物品是否帶來威脅，但是依舊發(fā)出提示。而且****警報器帶來巨大的聲響可能會帶來一些不良的后果。如影響附近的居民的正常作息，對不法分子起到刺激的作用使他們將受保護(hù)物品毀壞，對人員進(jìn)行攻擊此外，****警報器的功能單一，僅僅起到的是音波提示的效果，使得產(chǎn)品的市場被限制這特定的區(qū)域。

********與****警報器不同，********除了包含了****警報器的一般功能外還彌補(bǔ)了它的不足，警報形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲，********可以依靠燈光，手機(jī)短信，電腦軟件等等警報提示，使得用戶可以根據(jù)自己的具體需求進(jìn)行自由的選擇。其次，********比起****警報器有著更廣闊的應(yīng)用區(qū)域，他可以應(yīng)用在正常家庭的出行活動，景區(qū)管理，物品防盜，人員走失等等，這為********產(chǎn)品提供了更為廣闊的市場。

3.3.2競爭對手分析（SWOT分析）

S（優(yōu)勢）

①產(chǎn)品用途廣泛，便攜式********可以適應(yīng)在不同的情況下用戶的不同需求，使得產(chǎn)品的應(yīng)用不局限在某個區(qū)域。

②產(chǎn)品可單獨(dú)使用，也可連接手機(jī)、電腦等終端，用戶的自由度高。

③產(chǎn)品屬于一次性消費(fèi)，用戶不必?fù)?dān)心在購買后長期依賴某些付費(fèi)服務(wù)來確保產(chǎn)品的正常使用。

W（劣勢）

①對手進(jìn)入市場更早，擁有更多的行業(yè)資源

②對手的產(chǎn)品專注于一個或兩個特定的領(lǐng)域，在這一特定領(lǐng)域中的競爭力相對較差。

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③國家對此類產(chǎn)品的法律法規(guī)不健全，沒有一個規(guī)范的市場環(huán)境。

④國內(nèi)暫時還沒有********市場的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，在沒有管理和監(jiān)督的狀態(tài)下，市場亂象紛呈，市場魚龍混雜，難以分清真假好壞，甚至是有些不法分子會借用我們的產(chǎn)品做一些違法的事。

O（機(jī)會）

國內(nèi)********的市場潛力大，而已用戶的需求多樣，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領(lǐng)域來取得市場。此外，目前國內(nèi)還沒有一個知名的大品牌在行業(yè)內(nèi)主導(dǎo)行業(yè)趨勢，抬高市場的進(jìn)入門檻的情況出現(xiàn)。

T（威脅）

國內(nèi)部分生產(chǎn)商開始和外國的研究所聯(lián)合，共同開發(fā)新產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量的優(yōu)越性，力求打造一個品牌的優(yōu)勢，占領(lǐng)市場。

根據(jù)SWOT分析，選擇解決方案。

SO戰(zhàn)略——成長型

①發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，抓住多種需求用戶目前缺少產(chǎn)品選擇的機(jī)會。 ②使市場多樣化，增長目標(biāo)客戶的種類。

③通過不同的聚到宣傳********的好處和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

WO戰(zhàn)略——增長型

① 明確具體的用戶人群，利用客戶資源，開發(fā)市場。

②抓住現(xiàn)在的市場機(jī)會，克服困難，鞏固和發(fā)展產(chǎn)品市場。

ST戰(zhàn)略——多樣化型

①利用優(yōu)勢，回避威脅。

②利用功能的豐富性對目標(biāo)市場進(jìn)行把握。

WT戰(zhàn)略——收縮型

①減少劣勢，回避威脅

②明確客戶需要怎么樣的服務(wù)，跟上客戶需求，實(shí)現(xiàn)真正人性化

3.4目標(biāo)客戶分析

1、有易走失人群的家庭。

需要保護(hù)對象：老人，小孩，患有精神疾病的人員。

如今的中國正在進(jìn)入老齡化社會，老人在人口的比例在不斷的提高。同時，中國一直貫徹“計(jì)劃生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，這使得孩子的安全成為了全家人都關(guān)注的問題。現(xiàn)在的很多家庭都出現(xiàn)上有老下有小的情況，兩夫妻要負(fù)責(zé)四位老人和一位小孩的安全監(jiān)管職責(zé)。這使得家庭的玩出游玩時的安全問題尤為突出。在這樣的背景下，便攜式的********可以幫助很多家庭減少安全問題給家庭出行帶來的困惑。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，********也有廣泛的需求，當(dāng)他們病發(fā)時出現(xiàn)出走的傾向時，家庭成員可以第一時間的進(jìn)行制止，以避免產(chǎn)品嚴(yán)重的后果。

2、中高層收入人群。

需要保護(hù)對象：單件的高價值物品。

現(xiàn)在隨著收入的增加，處在中高層收入的人群無論居家還是出行，攜帶的物品價值相當(dāng)高，如攜帶的筆記本電腦，公司的重要文件等等，這些東西的丟失往往帶來遠(yuǎn)高于自身價格的損失。這類的人群急需自己的一個私人的****來防止自身可能遇到的損失。

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3、旅游愛好者。

需要保護(hù)對象：攜帶的貴重物品和在居住外夜間人身安全。出門在外，感受異域的風(fēng)情，很多人都會擔(dān)心在出行的財產(chǎn)和人身的安全，在平日的游玩過程中，便攜式****可以為他們提供良好的隨身物品保管幫助，也可以為他們在夜間營造一個安全的休息環(huán)境。

4、大型企業(yè)單位和學(xué)校

需要保護(hù)對象：一卡-通如今的許多大型企業(yè)和學(xué)校，都開始使用“一卡-通”系統(tǒng)來幫助自己實(shí)現(xiàn)高效管理。一張磁卡，通常包括了簽到、付費(fèi)、出入準(zhǔn)許等等功能，這使得它的價值不斷的提高。此外，卡的信息量的增加，使得磁卡的遺失所造成的損失增加。

5、大型游樂場所的經(jīng)營方。

大型的游樂場所通常都是發(fā)生人員走失和物品丟失的重災(zāi)區(qū)，這使得便攜式****在這些場所的租賃市場很大，經(jīng)營方可以通過出租便攜式****的形式為游客提供游玩過程的保障，這樣可以在增加收入的同時，減少的所管轄的游樂區(qū)域的人員走失和物品遺失事故發(fā)生率，降低了游客的投訴，為游樂場所贏取良好的口碑。

四、市場營銷推廣策略

4.1、產(chǎn)品策略

我們可以在中國的各省會城市設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)店。讓有需求的用戶來到體驗(yàn)店里感受產(chǎn)品的具體功能，以突顯本產(chǎn)品和其他********產(chǎn)品的差異。讓用戶體驗(yàn)到產(chǎn)品給他生活帶來的好處，對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。

4.2、渠道策略

便攜式********的主要目標(biāo)客戶和市場明確的，我們通過醫(yī)院、景區(qū)、網(wǎng)絡(luò)媒體等媒介，相互合作采取轉(zhuǎn)介紹客戶的方式、駐點(diǎn)營銷的策略，擴(kuò)展銷售渠道。

五、營銷方案

如何做好市場營銷，是企業(yè)能否滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)自己的愿景的重要條件。營銷方案作為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，需要準(zhǔn)確確定自己的目標(biāo)市場，運(yùn)用有效的促銷手段吸引消費(fèi)者的關(guān)注。一個好的營銷方案，不僅要準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的理念，傳達(dá)企業(yè)對于產(chǎn)品的市場訴求，還需要促進(jìn)消費(fèi)者對于產(chǎn)品和企業(yè)的忠誠感情。以下，即是幾個我們對于公司便攜式****警報器產(chǎn)品的市場營銷方案，它們忠于特定消費(fèi)群體，準(zhǔn)確向消費(fèi)者傳達(dá)完整的產(chǎn)品信息，從而達(dá)到迅速推廣產(chǎn)品，增

加產(chǎn)品知曉度，并且拓寬產(chǎn)品銷售渠道的效果。

5.1方案一：微博營銷

營銷目的：建立網(wǎng)上互動營銷平臺，依托社區(qū)化及微博打造一個營銷通路：

傳播品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司等信息，通過微博使用群體的年輕化、高知識化、快速傳播，及對新鮮科技產(chǎn)品充滿探索未知的興趣，迅速吸引大眾化的眼球及關(guān)注，逐步完成網(wǎng)絡(luò)通路營銷的布局，為公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣宣傳做好輿-論前提與戰(zhàn)

略布局。

營銷目標(biāo)：微博屬于大眾化的平臺，信息傳播速度快，本方案的目標(biāo)群體定

位為大眾。

營銷執(zhí)行：

1.內(nèi)容為王

嚴(yán)格要求微博發(fā)布時間（粉絲在線活躍時間：早9-10點(diǎn)，午休，午后4-5點(diǎn)，晚21-23點(diǎn)；周三、周四，微博互動最為集中，反饋積極性最高）。其他的時間，用于整理微博發(fā)布內(nèi)容及反饋信息，交流學(xué)習(xí)。晚上和周末的時間，必須用時光機(jī)等工具來輔助發(fā)布。每天原創(chuàng)內(nèi)容不超過11條。

2.內(nèi)容主題

內(nèi)容用【】標(biāo)識出產(chǎn)品主題，發(fā)布主題與話題時確定內(nèi)容在什么范圍里，想表達(dá)的產(chǎn)品理念，以及主題所傳達(dá)出來的產(chǎn)品訴求。

3.內(nèi)容策略

讓每一條微博都能吸引粉絲關(guān)注自己，并加粉。內(nèi)容能簡單明了傳達(dá)產(chǎn)品的理念與用途，通過熟悉網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)并轉(zhuǎn)化為自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，達(dá)到吸引粉絲眼球和促使轉(zhuǎn)發(fā)的效果。

4.增粉實(shí)現(xiàn)方式

微博信息傳達(dá)的特殊性要求博主具備更多更高質(zhì)量的粉絲群體。實(shí)現(xiàn)增粉的途

徑：1、與粉絲互動對話、聆聽回應(yīng)、做出反饋；2、粉絲質(zhì)量高于數(shù)量，與粉絲建立聯(lián)系與信任關(guān)系，與活躍粉絲結(jié)成團(tuán)；3、關(guān)注行業(yè)專家、意見領(lǐng)袖，獲取更多信息；4、有獎關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)、有償征求建議、反饋活動等。營銷分析

（1）根據(jù)粉絲的互動效果篩選目標(biāo)客戶。

通過粉絲的互動效果，即評論信息和微博轉(zhuǎn)發(fā)，來分析客戶的消費(fèi)需求。對其中屬于產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行互粉以便進(jìn)行針對性營銷宣傳。

（2）根據(jù)微博轉(zhuǎn)發(fā)量、評論數(shù)來分析微博效果。

學(xué)習(xí)并沿用效果好的微博，并從內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)粉絲們的訴求點(diǎn)；對于效果差的微博則分析是客戶對象錯誤，還是微博內(nèi)容或是技巧出現(xiàn)錯誤，并做出整改，刪除該微博。

（3）根據(jù)粉絲增長量及有效性來分析微博營銷平臺的實(shí)際營銷效果。

5.2方案二：微電影營銷

營銷目的：深入表現(xiàn)企業(yè)價值觀和產(chǎn)品訴求點(diǎn)將品牌、產(chǎn)品訴求巧妙地融合在一個好的故事中，讓一個故事的主題成為品牌的

核心概念（或價值觀）是本產(chǎn)品做微電影營銷的主要特性。通過微電影營銷使品牌最大限度地在市場上被關(guān)注到，觸動消費(fèi)者的心靈，使其感受到品牌的價值和內(nèi)涵，增加品牌的親和力。

營銷目標(biāo)：微電影具有較強(qiáng)的傳播性，接觸群體為大眾，而主題主要關(guān)注親情，顧目標(biāo)群體定位為孩子老人寵物有潛在需求的白領(lǐng)群體。

營銷執(zhí)行

1、電影主題

高科技產(chǎn)品只有依附于人文關(guān)懷，才有可能走進(jìn)大眾。鑒于本產(chǎn)品的用實(shí)獨(dú)特功能，可以緊緊抓住一條親情的主線，圍繞兒童、老人、寵物等展開故事描繪，讓觀眾感受到產(chǎn)品最大意義上的價值。

2、電影傳播

傳播的效果可以決定整個微電影營銷的成敗。目前主流的傳播途徑為通過各大視頻門戶網(wǎng)站，如優(yōu)酷、土豆、搜狐視頻等，還必須輔以微博、論壇官網(wǎng)等視頻鏈接。

3、熱點(diǎn)****

熱點(diǎn)永遠(yuǎn)是觀眾的聚焦點(diǎn)。電影主題跟隨熱點(diǎn)，依仗熱點(diǎn)宣傳。比如在兒童節(jié)、母親節(jié)等推出主題微電影，挖掘消費(fèi)者的情感之源，觸動消費(fèi)者內(nèi)心，本產(chǎn)品有極大的發(fā)揮空間。

4、做出反應(yīng) 對于宣傳與反饋，好的營銷方案永遠(yuǎn)都會顧及得當(dāng)。微電影是一種營銷宣傳手段，宣傳過后就要知道觀眾有如何反應(yīng)，關(guān)注動態(tài)，貼近觀眾的思想，及時做出反饋。營銷分析微電影并非是為了營銷而營銷，它首先是認(rèn)真講一個故事，始終從感情方面打動消費(fèi)者。利用清晰的產(chǎn)品品牌理念貫穿這個電影主題，體現(xiàn)出有社會使命感的微電影營銷。

微電影的效果評估現(xiàn)在可從三個緯度來測評：1、微電影的播放量和主動傳播的數(shù)量，可從播放量和微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、論壇跟貼數(shù)等做統(tǒng)計(jì);2、品脾知名度提升，可從百度指數(shù)、淘寶指數(shù)等工具來統(tǒng)計(jì);3、淘寶銷售轉(zhuǎn)化，淘寶熱詞品牌、店鋪名搜索、品牌淘寶整體銷售額增長率、主核心店鋪銷售轉(zhuǎn)化率、客服關(guān)鍵詞中對微博事件買家主動提及次數(shù)等。

5.3方案三：產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)宣傳營銷

營銷目的：即以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心而展開的系統(tǒng)形象設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品與企業(yè)形成統(tǒng)一的感官形象，將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)形象與產(chǎn)品外在的視覺形象和社會形象形成統(tǒng)一性的結(jié)果。

具有高科技因素的產(chǎn)品一般不容易打入大眾化的消費(fèi)市場，這時只能反其道而行，將產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)平民化，體現(xiàn)其貼切、親善的形象。

營銷目標(biāo)：根據(jù)本方案產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)是為追求突出產(chǎn)品功能大眾化、親民化等形象，將營銷目標(biāo)定位為兒童、老人和寵物。

營銷執(zhí)行：通過將產(chǎn)品外形、形象感官等設(shè)計(jì)偏向卡-通化、實(shí)用化，以迎合營銷目標(biāo)的年齡階段和消費(fèi)感情。

1、兒童是本產(chǎn)品主要的需求群體，如何做到將高科技的產(chǎn)品放低以拉近與兒童的認(rèn)識觀，對于兒童需求有至關(guān)重要的影響。通過將現(xiàn)階段兒童所追求的卡-通熱點(diǎn)融入到產(chǎn)品的外形，能極大的幫助刺激這部分潛在消費(fèi)者，并能建立起穩(wěn)固的消費(fèi)感情。

2、老人具有成熟老練的社會閱歷，對一般宣傳和營銷有較強(qiáng)的排斥思維，產(chǎn)品形象的外形設(shè)計(jì)不容易把握。此時，必先以優(yōu)惠或者試用的活動在老人一輩樹立起牢靠的產(chǎn)品社會關(guān)系，先體驗(yàn)，獲得產(chǎn)品感知后，才能讓其了解和接受產(chǎn)品。

3、通過微博、微電影的營銷活動，也可將產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)延伸到網(wǎng)絡(luò)，將形象設(shè)計(jì)的權(quán)力交還到消費(fèi)者手里。以有償征求形象設(shè)計(jì)的活動，不僅為兒童設(shè)計(jì)更為精確的產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)，還能更進(jìn)一步的推廣產(chǎn)品知曉度。

營銷分析：

產(chǎn)品形象宣傳本質(zhì)上就是公司、產(chǎn)品與消費(fèi)者有機(jī)結(jié)合的結(jié)果。產(chǎn)品宣傳的效果可以依據(jù)一下幾點(diǎn)來評估：1、目標(biāo)消費(fèi)群體是否知曉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，并做出反應(yīng)（達(dá)到目標(biāo)受眾的80.0%）；2、目標(biāo)消費(fèi)群體是否從產(chǎn)品形象中獲取感情支持，對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，激發(fā)熱愛（達(dá)到受眾比例的80.0%）；3、產(chǎn)品形象是否深入人心，方便記憶，并對同類同質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生更強(qiáng)的競爭性（達(dá)到受眾比例的90.0%）。

5.4方案四：游樂場所租賃營銷

營銷目的：營銷總是無處不在，無處不興。游樂場是兒童的樂園，更是一家大小一起放松消遣的好去處。游樂場本身缺少能有效管理和保障游客自身貴重財務(wù)或者孩子及寵物安全的設(shè)施。將本產(chǎn)品功能的實(shí)用性和方便性很好的切入到游樂場營銷中去，不失為一上策。

根據(jù)人們不經(jīng)常光臨游樂場所的現(xiàn)實(shí)情況，采用本產(chǎn)品租賃的方式，解決消費(fèi)者的一時之需，達(dá)到一種無形的產(chǎn)品有償推廣，產(chǎn)品的形象質(zhì)量提升，拓寬

產(chǎn)品的知曉度的目的。

營銷目標(biāo)：游覽游樂園的消費(fèi)者一般具有較為寬裕的資金，對支付較低的租賃價格從而謀求一份放心的保障具有很強(qiáng)的需求性，所以將潛在消費(fèi)目標(biāo)群體定位在帶有小孩（6歲以下）、寵物和貴重物品的游覽者。

營銷執(zhí)行：租賃活動是當(dāng)下較為普遍、成熟的經(jīng)濟(jì)手段。知曉度是決定租賃成敗的第一道門檻，在游樂場所做本產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)，如何能做到吸引關(guān)注、吸引消費(fèi)呢？

1、創(chuàng)造必要的輿-論宣傳。利用已有的成功的例子注入情感因素進(jìn)行大肆宣傳，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的實(shí)用性、租賃的方便性，服務(wù)的周到等。

2、游樂場所駐地宣傳。營銷貴在堅(jiān)持，將產(chǎn)品的長久咨詢處設(shè)立在消費(fèi)者能容易接觸到的地方，能減少消費(fèi)者對未知消費(fèi)的排斥心理。

3、進(jìn)行一些突出產(chǎn)品訴求的小活動。游樂場的主角永遠(yuǎn)是小孩子，爭取到小孩子的注意力，就能得到更多更高質(zhì)量的關(guān)注。

營銷分析：

根據(jù)游樂場所的人流量和游人的構(gòu)成比例等來制定營銷傳達(dá)目標(biāo)。一般來說，租賃活動在目標(biāo)市場需要達(dá)到80.0%的人群知曉度，租賃消費(fèi)比例達(dá)到目標(biāo)市場的20.0%以上。

5.5其他營銷方案

1、 產(chǎn)品宣傳卡片發(fā)放（特定人群）：該方案主要針對有車一族，他們一般具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，對本產(chǎn)品的功能具有客觀的需求。方案執(zhí)行時通過工作人員將產(chǎn)品的宣傳卡放到小車的車門把上。該方案具有宣傳指向性較強(qiáng)，成本較小，效果容易激發(fā)的特點(diǎn)。

2、 社區(qū)推廣營銷（產(chǎn)品與潛在消費(fèi)者零距離接觸）：該方案主要針對對小區(qū)防盜防竊安全有較高要求的居民，他們對有安全保障的高科技產(chǎn)品一般不容易產(chǎn)生排斥。方案執(zhí)行時通過在目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行零距離體驗(yàn)式試用，達(dá)到宣傳產(chǎn)品、開拓市場，增加產(chǎn)品知曉度的效果。

3、 進(jìn)駐淘寶商城：該方案主要針對熱衷于網(wǎng)購并且對新鮮產(chǎn)品抱有很大興趣的消費(fèi)群體。方案執(zhí)行時必須要有較完善的網(wǎng)店，并通過微博微電影等進(jìn)行網(wǎng)店鏈接宣傳，達(dá)到網(wǎng)店的知曉度要快速擴(kuò)大、網(wǎng)店信譽(yù)快速增長的效果。

六、總結(jié)

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平的提高，汽車租賃的環(huán)境不斷改善，********市場蘊(yùn)含著廣闊地發(fā)展空間。但隨著各家********公司都在開發(fā)自己的銷售渠道，如何使 產(chǎn)品在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為我們營銷人員所迫切關(guān)注的問題。********作為一種現(xiàn)代化的物品以及人身安全用具，它便捷、安全的特點(diǎn)正逐步被越來越多人所接受。

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