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婚紗影樓市場營銷策略
營銷，是市場經(jīng)濟運作的中的一門藝術(shù)。在市場競爭日趨激烈的今天，誰能夠正確把握它，誰就能自由自在的在市場經(jīng)濟的海洋中遨游。根據(jù)我國的實際，影樓在營銷過程中必須把握以下八大營銷策略。
一、特色優(yōu)先策略
中國消費者購買動力中首位的是求實動機。通過調(diào)查及民-意測驗發(fā)現(xiàn)，影響消費是否購買的主要因素是影樓的特色。認(rèn)同“特色而決定是否購買”者占86％，遠(yuǎn)高于“價格”、“包裝”等因素。從目前影樓營銷工作做得好的產(chǎn)品來看，事實上經(jīng)受得住市場長期考驗的影樓都是這樣。任何影樓營銷要想取得成功，首要的是要有一個特色好的產(chǎn)品，因此，市場營銷第一位的策略是特色優(yōu)先策略。所謂特色優(yōu)先策略，就是要將產(chǎn)品的特色視為影響營銷的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及特色。
二、價格適應(yīng)策略
價格的定位，也是影響營銷成效的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。一般而言，價格確定后，不宜變動，那么初期定價至關(guān)重要。具有遠(yuǎn)見卓識的經(jīng)營者，有著長期經(jīng)營愿望者，在確定價格時，既應(yīng)克服急功近利，也應(yīng)克服低價鉆空的現(xiàn)象。合理的有利于營銷的價位，應(yīng)該是“適眾”的價位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要受到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價位要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。
三、品牌提升策略
中國消費者購買商品有著求名的動機，因此適應(yīng)中國消費者求名動機的心理，應(yīng)不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度；求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和特色，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌，要在不斷提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，借助各種媒體的宣傳，擴大自己的產(chǎn)品的影響，通過幾年的努力，使影樓成為的著名品牌，其產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬戶。
四、刺激促銷策略
消費者是營銷活動的源頭。所謂刺激源頭策略，就是通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。許多成功的影樓營銷，就是重點放在通過宣傳促銷活動刺激消費者的購買欲望。通過宣傳,介紹影樓,介紹特色，提升品牌，這樣就不斷地刺激了消費者的購買欲望，引導(dǎo)消費者的購買行為。
五、現(xiàn)身說法策略
所謂現(xiàn)身說法策略，就是用真實的的顧客拍攝了婚紗照給其帶來了美好的精神感受和`享受事實作為案例，通過宣傳的手段向其他消費者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題帶等。現(xiàn)身說法的案例可以刺激消費者覺察自己對產(chǎn)品的需要，為消費者收集信息提供了資料，影樓利用消費者的現(xiàn)實說法，幫助宣傳自己的影樓。如身邊的親朋好友所說的真實案例對消
費者的煽動作用是很大的，當(dāng)消費者收集到了這樣的信息，并對品牌進(jìn)行評價審定，認(rèn)為品牌好，就會作出消費的決定。
六、媒體組合策略
媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象的策略。樹立品牌，提升品牌，不是某個單一的宣傳形式可以做好的，需要各種宣傳形式的組合。如我國有些知名企業(yè)在廣告宣傳上，采用廣播、電視、報刊和城市農(nóng)村可利用墻體，燈光等媒體進(jìn)行組合策略宣傳，這種立體、多角度的轟炸宣傳，讓消費者不自覺就對企業(yè)產(chǎn)品有了清楚的認(rèn)識，無形便對某產(chǎn)品形成了消費偏好。
七、單一訴求策略
所謂單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的特色，選準(zhǔn)消費群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品特色，又能讓消費者滿意的訴求點的策略。影樓的宣傳中，要針對消費群體，準(zhǔn)確地提出訴求點。如若提出更多的訴求點，不僅不利于促銷，而且還會失去消費者的信任。
總之，營銷的內(nèi)涵十分豐富，只要我們認(rèn)真研究我國消費者對影樓需要，不斷提高影樓品質(zhì)，巧妙利用各種營銷策略，就能夠使自己的影樓走進(jìn)千家萬戶。
婚紗影樓開發(fā)農(nóng)村市場的營銷方案
目標(biāo)市場
目標(biāo)市場為農(nóng)村中高端市場，就需要對城市周圍的農(nóng)村進(jìn)行調(diào)查，可以派自己的員工或是請專業(yè)的市場調(diào)研人員進(jìn)行調(diào)查，確定各農(nóng)村的收入狀況，區(qū)分出哪些農(nóng)村收入較高，作為市場開發(fā)的重點，再調(diào)查這些農(nóng)村中哪些人群有較高的收入并且有未婚并處于結(jié)婚年齡有男女朋友的，作為潛在的客戶。接下來的一些市場活動就可以針對這一人群有針對性的進(jìn)行。
廣告宣傳語
由于目標(biāo)市場為農(nóng)村，所以考慮的廣告語也要適合農(nóng)村的這種環(huán)境，要讓客戶及其長輩滿意，同時也要讓農(nóng)村人接受并且理解你的廣告。 以下為擬定的廣告語：
寓意為一生只有這一次的婚紗經(jīng)歷，預(yù)示著和愛人的婚姻將天長地久，幸福一生。
活動策劃
一、人員公關(guān)。
員工或聘請的專業(yè)人員，最好是自身的員工，這樣對業(yè)務(wù)比較熟悉，如果是聘請的人員，需要對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行一次培訓(xùn)。
工作內(nèi)容主要是走訪那些潛在的客戶，并且說動他們。當(dāng)然還有一個目的就是讓其對其親朋好友以及鄰居進(jìn)行一些間接的無意識的宣傳。
二、宣傳單的發(fā)放。
最好就是將宣傳單和一些婚慶的糖果當(dāng)作禮物一起發(fā)放。由于農(nóng)村人很實際并且識字的人不是非常多，在傳單上盡量放一些成功宣傳照片。
還有就是可以在農(nóng)村的老年活動室、村委會及其宣傳欄進(jìn)行宣單的張貼。 這樣就可以影響顧客的長輩和村干部，及食雜店和定做窗簾的商鋪，同時也可以擴大宣傳面。
三、樹立典型。
進(jìn)行一次具有典型意義的婚紗攝影，主要是選取在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村有較高影響力人物自己或其孩子的婚紗攝影。如果該人已經(jīng)結(jié)婚許多年，可以進(jìn)行再一次的婚紗攝影，由于這是一次具有宣傳意義的婚紗攝影，因此可以考慮進(jìn)行免費的高檔次的婚紗攝影。
并且對這次的婚紗攝影，可以廣邀其親朋好友以及鄰居進(jìn)行觀摩，以此來達(dá)到宣傳的目的，以后在進(jìn)行人員公關(guān)的時候也可以以此為成功例子來打動客戶。
四、其他的一些小活動。
可以為農(nóng)村的老年人進(jìn)行免費的攝影，提高影樓在農(nóng)村中的口碑。
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