市場營銷策略實踐

在學習的銷售技巧培訓課程中，發(fā)現(xiàn)營銷策略是一個創(chuàng)造性的思維活動過程，決定著市場營銷的效果，為企業(yè)開創(chuàng)名牌產(chǎn)品活動服務，有其自身的規(guī)律，在實踐中必須遵循其客觀規(guī)律性，把握基本原則，這是搞好市場營銷的前提條件。營銷策略是指企業(yè)為了促銷產(chǎn)品，擴大銷售，提高市場占有率，而在對市場，產(chǎn)品和消費者進行調(diào)查分析的基礎上，根據(jù)市場客戶的需求，對產(chǎn)品促銷活動進行全面策劃的過程，并對其進行銷售技巧培訓，它是在對產(chǎn)品、消費者、市場規(guī)模和前景、競爭對手、銷售渠道等情況有充分了解，并對未來發(fā)展趨勢有了正確的把握之后開始的，把顧客滿意，營造名牌擺在第一位。

一、市場定位策略是實施名牌戰(zhàn)略的有力手段

當今商戰(zhàn)競爭異常激烈，企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品找到恰當?shù)氖袌鑫恢�，達到出奇制勝的目的。這一點非常重要，所謂市場定位，就是指根據(jù)顧客對于某種產(chǎn)品屬性的重視程度，給本企業(yè)的產(chǎn)品確定一個市場位置，讓它在特定的時間、地點，對某一階層的消費者出售，以利于與其它廠家的產(chǎn)品競爭。當然，對于市場的上的中層管理者葉可以進行中層管理培訓，目的在于為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色，富有鮮明的個性，樹立獨特的市場形象，以區(qū)別于競爭對手，從而滿足消費者的某種需要和偏愛。

依據(jù)市場定位理論進行策劃，開發(fā)出的產(chǎn)品成功率將大大增強。一般而言，市場定位策略劃分為功能定位，品質(zhì)定位，是非定位等幾種類型。在杭州企業(yè)培訓結束后，對于現(xiàn)代企業(yè)通常是按照實際需要選擇適用自己產(chǎn)品的市場定位策略。這樣做的目的是有針對性，利于企業(yè)把握顧客。

二、產(chǎn)品價格策略是拓展名牌戰(zhàn)略的有效方法

現(xiàn)代市場經(jīng)濟，商品價格是活躍的、多變的，影響商品價格的因素又是多種多樣的。價格策略是企業(yè)市場營銷策略的重要組成部分，它在很大程度上影響著市場需求和購買者的行為。企業(yè)制定價格適當，就有利于開拓、鞏固和擴大市場，增強產(chǎn)品的競爭力。

價格是影響市場需求和顧客選購行為的決定性因素之一，它與產(chǎn)品銷路，企業(yè)利潤，市場競爭密切相關，而制定產(chǎn)品的價格既要考慮到企業(yè)自身的要求（成本補償，利潤水平等），又要考慮買主對價格的理解和接受能力。價格的重要性和定價所具有的買賣雙方雙向決策的特征，都使定價策略成為市場營銷組合中最難確定的一個部分。總的來說，企業(yè)定價要從實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標出發(fā)，選擇恰當?shù)亩▋r目標，綜合分析產(chǎn)品成本、市場需求、市場競爭等影響因素，運用科學的方法，靈活的策略，去制定顧客能夠接受的價格。

三、產(chǎn)品組合策略是推進名牌戰(zhàn)略的制勝法寶

產(chǎn)品的組成因素和構成，要求企業(yè)必須制定靈活多樣的組合策略，以適應和滿足消費者多樣化的需求和激烈競爭的市場。多品種，多產(chǎn)品的營銷成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的共同趨勢。其好處在于：一是可以分散風險。因為市場變化莫測，消費者需求不斷改變，一種產(chǎn)品很難保證暢銷不衰，長時期為消費者所接受。如果實行多品種，多產(chǎn)品營銷，

就能夠取長補短，適應瞬息萬變和激烈競爭的市場，生產(chǎn)上也具有較大靈活性，從而降低和分散營銷風險，保證利潤總額不會減少甚至增加，二是可擴大市場，特別是把產(chǎn)品的適銷對路放在產(chǎn)品組成因素的差異上，從而占領更多更細小的細分市場，增加企業(yè)綜合競爭實力，最終達到創(chuàng)造名牌和保護名牌。例如長虹、康佳彩電不斷推出新品種，形成“紅太陽一族”，“康佳彩霸一族”，成為國內(nèi)彩電市場兩大姣姣者。其成功的經(jīng)驗就是較好的運用了產(chǎn)品組合策略，因而贏得市場主動權，走上了創(chuàng)立中國名牌之路。

四、廣告宣傳策略是強化名牌戰(zhàn)略的銳利武器

提高我國工業(yè)品牌及其商標知名度，塑造中國名牌企業(yè)形象，必須從廣告宣傳上下功夫，花力氣。因為廣告是產(chǎn)品銷售的“紅娘”，市場競爭的利器。欲使中國的品牌與廣大消費者“喜結良緣”，受到顧客的垂愛和青睞，就要增強廣告宣傳意識，加大廣告宣傳力度和投入，提高廣告制作水平和技巧，通過“廣而告之”，真正做到電視有影、廣播有聲、報刊有形。

名牌對于我國企業(yè)來說，既是一個嶄新的話題，又是一個回避不了的課題，只有正視它、研究它，在商海中正確操作市場營銷策略，方能使中國品牌屹立在世界之林。

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