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diy產(chǎn)品營(yíng)銷策略
第一類 手巾 毛巾
毛巾分類：運(yùn)動(dòng)手巾，純棉手巾，面巾，毛巾，浴巾，掛式手巾，情侶手巾，抹手巾 ，兒童手巾，潔面美容毛巾，迷你壓縮毛巾，人棉美容巾。
材質(zhì)：抗菌毛巾，提花毛巾，蛋白質(zhì)纖維保健毛巾，玉米纖維毛巾，玉石纖維毛巾，甲殼素纖維毛巾，黃麻抗菌地巾，純棉蓬松紗毛巾，木纖維毛巾，大豆蛋白纖維毛巾，純棉，竹炭，竹纖維，無(wú)捻紗，割絨毛巾，超細(xì)纖維毛巾。 2012年品牌毛巾排行榜：多妙、孚日、亞光、金號(hào)、華樂(lè)潔、華樂(lè)、潔麗雅、毛毛雨、中國(guó)結(jié)、大東、三利、京京、永亮、京竺沅、宇康、喜鵲。
價(jià)格策略：
1.售價(jià)不超過(guò)20元，此類為大眾貨，普通產(chǎn)品。
2．運(yùn)動(dòng)毛巾價(jià)格依品牌而定，推出買運(yùn)動(dòng)毛巾送小手帕的優(yōu)惠方案。
3．高材質(zhì)毛巾推出買三件打九折的優(yōu)惠。
4．情侶毛巾訂做價(jià)格最低30元一對(duì)，送掛鉤。
5．品牌毛巾送掛鉤。
產(chǎn)品策略
1.毛巾產(chǎn)品生命周期策略
(1)毛巾產(chǎn)品生命周期研究
一、產(chǎn)品生命周期模型及分類
二、毛巾產(chǎn)品生命周期判定
(2) 毛巾產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略
一、引入期營(yíng)銷策略
二、成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略
三、成熟期營(yíng)銷策略
四、衰退期營(yíng)銷策略
2. 毛巾產(chǎn)品組合優(yōu)化策略
(1)產(chǎn)品組合概述
一、產(chǎn)品組合的廣度
二、產(chǎn)品組合的深度
三、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度
(2) 毛巾產(chǎn)品組合策略
3. 毛巾產(chǎn)品價(jià)格策略研究
（1） 毛巾產(chǎn)品價(jià)格機(jī)制形成及特征
（2） 毛巾產(chǎn)品定價(jià)程序研究
一、選擇定價(jià)目標(biāo)
二、確定需求
三、估計(jì)成本
四、分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和歷史價(jià)格行為
五、選擇定價(jià)方法
1、成本導(dǎo)向定價(jià)策略
2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略
3、需求導(dǎo)向定價(jià)策略
（3） 毛巾產(chǎn)品定價(jià)策略
一、產(chǎn)品成本構(gòu)成確定
二、產(chǎn)品廠家利潤(rùn)確定
三、產(chǎn)品出廠價(jià)定價(jià)策略
四、產(chǎn)品零售價(jià)定價(jià)策略
4. 毛巾產(chǎn)品品牌策略
（1） 客戶對(duì)毛巾產(chǎn)品的品牌認(rèn)知格局調(diào)查
（2） 客戶選擇毛巾產(chǎn)品品牌的影響因素分析
（3） 毛巾新產(chǎn)品品牌決策
5. 同類典型產(chǎn)品對(duì)標(biāo)分析
（1） 典型產(chǎn)品一
一、產(chǎn)品差異化分析
二、投放區(qū)域格局
三、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
四、銷售策略比較分析
（2） 典型產(chǎn)品二
一、產(chǎn)品差異化分析
二、投放區(qū)域格局
三、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
四、銷售策略比較分析
（3） 典型產(chǎn)品三一、產(chǎn)品差異化分析
二、投放區(qū)域格局
三、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
四、銷售策略比較分析
6. 華經(jīng)縱橫獨(dú)家策略建議
（1） 毛巾產(chǎn)品策略應(yīng)用要點(diǎn)及注意事項(xiàng)
（2） 毛巾產(chǎn)品策略建議
一、對(duì)擬進(jìn)入企業(yè)建議
二、對(duì)已進(jìn)入企業(yè)建議
第二類 發(fā)卡，發(fā)箍，絲帶，自制蝴蝶結(jié)，頭花，頭繩 價(jià)格策略及銷售方法：：
1.低檔飾品，小物件，引導(dǎo)批發(fā)，如普通發(fā)箍，發(fā)卡。單個(gè)發(fā)箍1-3元，單個(gè)發(fā)卡〈0.5元，之類的，批發(fā)平均價(jià)小于原價(jià)。批發(fā)價(jià)格以包裝內(nèi)的數(shù)量為準(zhǔn)，一般以包或袋為批發(fā)量。
2．高檔飾品：純銀或純金，玉器，水晶，參考金銀市場(chǎng)價(jià)，同時(shí)推出包郵，送廉價(jià)飾品等方案。
3．對(duì)于名牌產(chǎn)品，以原價(jià)出售，送飾品，推出幾種飾品，讓顧客任選一種。
產(chǎn)品策略 1.訴諸需求，原理：消費(fèi)者的某種需求受到越多的刺激，他就越迫切地想滿足這一需要
2.訴諸指標(biāo)，原理：從產(chǎn)品的產(chǎn)生、發(fā)展或使用范圍提煉出一個(gè)特別的特征（指標(biāo)）加以宣傳，讓消費(fèi)者從中得出你們公司的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異的結(jié)論。
3.訴諸情感，原理：向消費(fèi)者說(shuō)明，直接使用你們公司的產(chǎn)品能產(chǎn)生積極情感作用
4.訴諸引導(dǎo)，原理：把所有的廣告表現(xiàn)元素（圖像、聲音、風(fēng)格和語(yǔ)言）調(diào)動(dòng)起來(lái)，經(jīng)引導(dǎo)出惟一的、對(duì)購(gòu)買決定特別重要的廣告論點(diǎn)。
5.利用合乎規(guī)范，原理：向消費(fèi)者證明，你們公司的產(chǎn)品非常符合對(duì)他十分重要的規(guī)范和價(jià)值
6.利用良心，原理：戲劇性地渲染消費(fèi)者如何借助你們公司的產(chǎn)品來(lái)消除對(duì)他們的內(nèi)疚或不安
7.利用懲罰，原理：戲劇性地渲染目標(biāo)顧客只有使用你們公司的產(chǎn)品，才能達(dá)到他們對(duì)自己提出的較高要求（呼喚自豪感、自尊心和虛榮心）
8.利用不和-諧，原理：向目標(biāo)顧客傳遞一種不安的感覺(jué)，讓他們感到其行動(dòng)與個(gè)人的規(guī)范和價(jià)值觀尖銳對(duì)立。
9.進(jìn)行分類，原理：把你們公司的產(chǎn)品劃歸到與消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣不同的另一類別中去。
10.進(jìn)行分級(jí)，原理：把你們公司的產(chǎn)品劃歸到一個(gè)新的、更高的等級(jí)中去，從而避免與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
11.替代方式原理：為你們公司的產(chǎn)品樹(shù)立一個(gè)令人意外的、可以替代的新“對(duì)手”拿
你們公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)對(duì)手的弱點(diǎn)比較
12.利用新目標(biāo)顧客，原理：用盡可能意外的方式讓新的目標(biāo)顧客發(fā)現(xiàn)你們公司的產(chǎn)品，從而贏得這批新目標(biāo)顧客。
13.情景化，原理：在消費(fèi)者本來(lái)不使用你們公司產(chǎn)品的情景中，向他們展示該產(chǎn)品的成功使用。
14.利用信條原理：用一個(gè)簡(jiǎn)明扼要、不合常規(guī)的信條（通常是一個(gè)短語(yǔ)）來(lái)標(biāo)榜你們
公司的品牌，讓這一信條賦予消費(fèi)者一種明顯無(wú)誤的身份。
15.展現(xiàn)性格，原理：讓你們公司的品牌有放矢地傳遞目標(biāo)顧客最渴望擁有的那種性格。
16..明星化，原理：根據(jù)好萊塢通行的法則，把你們公司的品牌變成一個(gè)明星。明星通
常體現(xiàn)著目標(biāo)顧客理想中的品格，并由些產(chǎn)生世大的吸引力
17.情感轉(zhuǎn)移，原理：刺激消費(fèi)者頭腦中業(yè)已存在的“感情結(jié)”，使之與你們公司的品牌
融合在一起
18.表現(xiàn)憧憬，原理：把目標(biāo)客戶對(duì)特定的情感場(chǎng)景的憧憬表現(xiàn)出來(lái)。
19.表現(xiàn)生活方式，原理：用你們公司的品牌體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)一種可能實(shí)現(xiàn)的理想生活的全面憧憬。
20.利用小說(shuō)形式，原理：以小說(shuō)家們撰寫發(fā)生百萬(wàn)、風(fēng)靡全球的暢銷書的法則為基礎(chǔ)，給你們公司的品牌營(yíng)造強(qiáng)烈的情感。
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