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創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何找投資
想創(chuàng)業(yè)，沒錢怎么辦？這時(shí)候，很多創(chuàng)業(yè)者都希望能夠獲得投資的機(jī)會(huì)。那么，如何才能高效、靠譜地找到投資人呢？以下是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何找投資相關(guān)內(nèi)容，僅供參考，希望能夠幫助大家。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何找投資：
很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有這樣的感受，創(chuàng)業(yè)初期，如何找到投資人。特別是當(dāng)自己有了想法，什么都沒有的時(shí)候，這時(shí)候?qū)ふ彝顿Y人的重要性就體現(xiàn)出來了。
找投資人得找合適的，比找對(duì)象還難，項(xiàng)目的行業(yè)和階段得對(duì)上，人和人的脾氣性格得對(duì)上，時(shí)間點(diǎn)得對(duì)上，非常難。但是如果找到了，那對(duì)企業(yè)的幫助會(huì)非常大。投融界在這里為大家支招，創(chuàng)業(yè)初期，如何更好地尋找投資人。
缺錢是創(chuàng)業(yè)路上最常見的痛點(diǎn)之一，那么如何才能做好充足準(zhǔn)備，找到合適的投資人呢？
創(chuàng)業(yè)者可以在尋找投資人前做如下準(zhǔn)備：
1. 把要做的事情想清楚，能解決什么問題，怎么解決，和自己項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)；
2. 把想清楚的事情寫下來，然后做成清晰的文件；
3. 在和投資人接洽過程中，把要講事情講清楚，把自己好的想法表達(dá)出來；
4. 了解同行的動(dòng)態(tài)， 知道大家都在做什么；
5. 了解下這個(gè)行業(yè)，自己這個(gè)項(xiàng)目階段有哪些投資機(jī)構(gòu)，哪些投資人投，每個(gè)投資機(jī)構(gòu)和投資人都有自己專注的領(lǐng)域和階段。
創(chuàng)業(yè)者在找投資人過程中可以參考以下方式：
1. 如果有早期做投資人的好朋友，那可以通過朋友進(jìn)行融資，肯定會(huì)給你很多幫助；
2. 找到認(rèn)識(shí)早期投資人的好朋友，讓他作為中間人引薦， 就是所謂的二度人脈，有熟人的引薦，整個(gè)過程會(huì)比較好進(jìn)展，也比較能獲得有效反饋；
3. 參加沙龍聚會(huì)，最好行業(yè)專屬的聚會(huì)和沙龍，認(rèn)識(shí)更多的投資人；
4. 通過科技媒體的宣傳；
5.參加交流展會(huì)，把自己的項(xiàng)目推廣出去，展現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，吸引更多的投資方；
6. 通過社交媒體找到投資人，然后發(fā)信息和郵件詢問等形式。
尋找投資人的方式多種多樣，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者如何把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)，展現(xiàn)自己項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，讓更多投資方關(guān)注自己。為大家講述的幾點(diǎn)方式，供廣大創(chuàng)業(yè)者參考，希望能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者提供幫助。
創(chuàng)業(yè)者們都是怎樣找到投資的？
缺錢，是創(chuàng)業(yè)路上最常見的痛點(diǎn)之一。特別是，當(dāng)你除了想法，什么都沒有的時(shí)候，投資人的重要性就體現(xiàn)出來了，他能幫你把心中的想法孵化出來，并且推上市場接受檢驗(yàn)。
那么在什么階段找投資人適合呢？創(chuàng)業(yè)者都是怎么找到投資人的呢？鹽科技為大家找了三個(gè)例子。
�。ㄒ唬┕具司W(wǎng)：機(jī)緣巧合運(yùn)氣型
2015年3月10日，咕咚網(wǎng)B輪6000萬人民幣融資正式完成。這是咕咚網(wǎng)從2015年成立以來的第二次融資，第一次則是在2011年，當(dāng)時(shí)的咕咚網(wǎng)只有五個(gè)人。
咕咚網(wǎng)創(chuàng)始人申波對(duì)鹽科技談到A輪融資，微笑的說道：“我們拿到盛大的A輪融資是在2011年，原因非常的巧合。當(dāng)時(shí)我們參加成都高新區(qū)天府軟件園創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目評(píng)審會(huì)，恰好當(dāng)時(shí)盛大的投資經(jīng)理在擔(dān)任評(píng)審嘉賓，他對(duì)我們項(xiàng)目非常感興趣�！�
評(píng)審結(jié)束后，盛大的投資經(jīng)理單獨(dú)找到申波交流�！八X得我們項(xiàng)目不錯(cuò)，就報(bào)給了陳天橋。陳天橋看了我們項(xiàng)目后，就讓我去上海找他談。”就這樣，盛大成了咕咚網(wǎng)的A輪投資人。
談到為什么盛大是咕咚網(wǎng)的A輪以及盛大投資他們的原因，申波這么說道：“盛大是我們接觸的第一個(gè)投資人，在此之前我們從來沒有要找投資的概念，那個(gè)時(shí)候我們連天使投資是什么都不知道，更別說找投資了。第一個(gè)遇到盛大，并且盛大也愿意投我們�！�
申波認(rèn)為陳天橋當(dāng)時(shí)決定投他們有兩個(gè)原因：“1、我和陳天橋談的時(shí)候，我們的產(chǎn)品已經(jīng)上線開始賣了，而不僅僅只是一個(gè)單純的想法。2、那個(gè)時(shí)候我們團(tuán)隊(duì)都是全職的人，他可能覺得我們團(tuán)隊(duì)靠譜。畢竟早期投資，不是團(tuán)隊(duì)靠譜就是產(chǎn)品靠譜”。
在鹽科技第八期創(chuàng)業(yè)分享室活動(dòng)上，申波作為分享嘉賓，在談到創(chuàng)業(yè)者初期拿天使投資時(shí)，這么說道：“對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，拿投資人的錢做項(xiàng)目比拿自己的錢更好。因?yàn)槟猛顿Y人的錢創(chuàng)業(yè)，在面對(duì)一個(gè)不能在短期內(nèi)有效益卻對(duì)長期有用的關(guān)鍵點(diǎn)時(shí)，能夠快速做決定。但拿自己的錢時(shí)，到了這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要花錢時(shí)就會(huì)猶豫。這個(gè)猶豫可能就讓會(huì)創(chuàng)業(yè)者錯(cuò)過這個(gè)長期有好處的關(guān)鍵點(diǎn)。”
�。ǘ┻\(yùn)動(dòng)酷：興趣相投朋友型
在美國的創(chuàng)業(yè)界通常稱第一筆資金的來源為：“3F”。（即，家人Family，朋友Friends，傻瓜Fools）我們拋開傻瓜不談，一個(gè)有一定社會(huì)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者很少選擇家人這個(gè)選項(xiàng)，而更多的則是選擇了找朋友。
成都愛動(dòng)網(wǎng)絡(luò)有限公司，在做他們的第一款產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)酷找投資人的時(shí)候。他們?cè)?F中選擇了friends。其聯(lián)合創(chuàng)始人蔣琳娜對(duì)鹽科技說道：“我之前一直在大公司工作，先后在法國和澳洲呆過兩年，有很多的同事。所以當(dāng)我決定出來創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們找到了我之前的一位同事，把我們的產(chǎn)品DEMO給他看。”
后來琳娜的這個(gè)同事以天使投資人的身份投了他們一百多萬人民幣。琳娜給鹽科技分享投資人為什么投他們：“1、他既是投資人又是我十幾年的同事，大家都知根知底。2、他看好我們團(tuán)隊(duì)。”
琳娜表示，即使投資人對(duì)他們表示：“盡情的拿去玩吧，玩成什么要就什么樣�！钡�是希望投資對(duì)他們的投資能夠成倍賺回來。
（三）抹茶美妝：三次融資坎坷路
黃毅的抹茶美妝既沒有和投資人偶遇，也沒有找朋友型投資人，而是走創(chuàng)業(yè)者最常見的融資方式：不停的見投資人！
抹茶美妝創(chuàng)始人黃毅告訴鹽科技：“我們的種子融資談了三個(gè)投資人，前兩個(gè)投資人都愿意投資我們50萬，我們都談到投資一些細(xì)節(jié)了，但最后都沒有成�！�
前兩個(gè)投資人沒有最終投資黃毅他們的原因并不相同：“第一個(gè)投資人是朋友介紹的一個(gè)企業(yè)老總，在我們?cè)敿?xì)談過項(xiàng)目之后，他覺得我們項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)都不錯(cuò)，就決定投五十萬，但最后沒有成功，則是因?yàn)樗嬖V我，他因?yàn)橐恍┦乱鋈ケ芤欢螘r(shí)間，后來就聯(lián)系不上了�！�
第一個(gè)投資人消失之后，黃毅在網(wǎng)上找到了第二個(gè)投資人：“我在一個(gè)本地的論壇上發(fā)我們的項(xiàng)目，有個(gè)人可能有些錢，他就想投資我們50萬。這次我們也是談到投資的最后部分了，但最后因?yàn)閮蓚�(gè)原因也沒有談攏。”黃毅說的這兩個(gè)原因，一是投資人要求財(cái)務(wù)章要放到投資人那里。二是，投資人表示團(tuán)隊(duì)薪資最高不能超過五千元。
“我和我的合伙人都是從北京回來的，我們?cè)诒本┑墓べY都是一萬五以上，加上我的合伙人馬上要結(jié)婚還愿意出來和我干，他的家庭壓力非常大。雖然我們回到成都了，我們也肯定會(huì)降薪，但可能會(huì)保持在六七千左右。但當(dāng)時(shí)那個(gè)投資人不能理解，而且對(duì)我們來說他作為投資人，顯的太強(qiáng)勢(shì)了�！秉S毅表示，因?yàn)檫@兩個(gè)原因，最后他們沒有和第二個(gè)投資人達(dá)成投資意向。
雖然前兩次投資以失敗告終，但黃毅的第三次投資則很順利：“第三次投資是高新區(qū)政府給我們推薦了合力投資，但他們偏A輪，看了我們項(xiàng)目覺得不錯(cuò)，但太早期了，就把我們推薦給了上海的一個(gè)投資人。我就去上海見這個(gè)投資人了�！�
上海的投資人覺得黃毅的項(xiàng)目不錯(cuò)，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)要出國并沒有確定下來：“他自己沒定下，但他的合作伙伴覺得我們至少是用心在做這個(gè)事，他直接就說‘我投你五到十萬，持股百分之二到百分之四之間。’后來我們協(xié)商他投了我們十萬，占百分之二。第三天錢就到賬了�！�
拿到了十萬元，黃毅的融資故事還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束：“他投了我們之后，他就很密集的給了介紹了不下二十個(gè)關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的投資人，他又把我推薦給天使匯，最后我們確定在天使匯里找了五個(gè)股東，一共出資一百萬投資我們�！�
三次融資經(jīng)歷，讓黃毅對(duì)私人投資者和專業(yè)投資者有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)：“我們這種早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目，是有一定的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的。私人投資者和專業(yè)投資者的區(qū)別在于，私人投資者，最初會(huì)覺得這個(gè)項(xiàng)目好，但是細(xì)想起來會(huì)有很多困難。他們會(huì)放大困難，對(duì)于團(tuán)隊(duì)能力也缺乏評(píng)判力。他們很難和團(tuán)隊(duì)一起去挺過一個(gè)困難時(shí)期，也很難去理解和支持團(tuán)隊(duì)。但專業(yè)的投資者，他們會(huì)注重創(chuàng)業(yè)的感覺，對(duì)產(chǎn)品和財(cái)務(wù)有很好的規(guī)劃，并且不會(huì)介入太深，因?yàn)樗麄冎肋@是會(huì)產(chǎn)生矛盾的�！�
創(chuàng)業(yè)者找到投資人的六大高效方法：
（1）投送BP郵箱
找到各大投資機(jī)構(gòu)的官微、官網(wǎng)，看看是否有投資人的郵箱，然后將BP（商業(yè)計(jì)劃書）發(fā)送過去。當(dāng)然，這種方式通常效率不高，很多可能因?yàn)榉N種原因郵件石沉大海。不過，對(duì)于無任何資源的創(chuàng)業(yè)者來說，也可以投遞試試。
（2）尋求媒體報(bào)道
尋找業(yè)內(nèi)科技創(chuàng)投媒體的曝光，發(fā)布PR稿或聯(lián)系對(duì)方記者進(jìn)行專訪，這樣會(huì)有更多的投資人會(huì)看到你的項(xiàng)目。另外，媒體的曝光也需要你做好不怕競爭對(duì)手抄襲或泄露項(xiàng)目情況的準(zhǔn)備。
�。�3）找FA進(jìn)行合作
所謂FA，其核心作用是為企業(yè)融資提供第三方的專業(yè)服務(wù)。FA通常可以幫助創(chuàng)業(yè)者精準(zhǔn)對(duì)接投資機(jī)構(gòu)，推進(jìn)融資過程以及項(xiàng)目管理。FA普遍采用融資成功后收費(fèi)的方式，不過優(yōu)秀的FA對(duì)項(xiàng)目的審核很嚴(yán)格，所以項(xiàng)目的質(zhì)量比較重要。
（4）參加路演或沙龍活動(dòng)
不管是線上還是線下，都會(huì)有很多路演、比賽、沙龍等活動(dòng)。這樣的活動(dòng)可以讓你直面投資人，會(huì)給予你專業(yè)的點(diǎn)評(píng)和分析，好的項(xiàng)目甚至直接獲得投資。不過，也要注意辨別路演活動(dòng)的含金量，避免活動(dòng)單純的營銷目的。
�。�5）入駐創(chuàng)業(yè)孵化器
孵化器的作用除了提供基本的辦公空間，還會(huì)給入駐企業(yè)提供投資人資源。所以，入駐一個(gè)靠譜且具有強(qiáng)大資源整合能力的孵化器，也會(huì)對(duì)你的融資需求起到相應(yīng)的幫助作用。
�。�6）尋求人脈推薦
在創(chuàng)投界，有一句話叫做“所謂投資就是投人”。創(chuàng)業(yè)者的人脈和個(gè)人資歷在融資過程中，有時(shí)會(huì)起到一個(gè)非常重要的作用。越是前期的項(xiàng)目，就越會(huì)看重團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@時(shí)候你除了團(tuán)隊(duì)什么都沒有，投資者就是投人、投賽道。為什么很多BAT出來的人會(huì)更容易獲得投資，其實(shí)就是因?yàn)檫^往經(jīng)歷和人脈的原因。
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