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關(guān)于一能重工的網(wǎng)絡(luò)推廣方案
一、網(wǎng)絡(luò)推廣國內(nèi)現(xiàn)狀
進(jìn)入21世紀(jì)，隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展和電子商務(wù)的全面普及，網(wǎng)絡(luò)推廣也已經(jīng)打破了傳統(tǒng)的企業(yè)推廣和運(yùn)作方式，從不同的角度，不同的層次深刻地影響著企業(yè)的經(jīng)營管理思想和方法。對于規(guī)模相對較小，實(shí)力較弱的中小企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)推廣以“低成本、范圍廣、時(shí)效長、效果強(qiáng)”成為中小企業(yè)“玩”得起的推廣方式。越來越多的企業(yè)管理者開始探索網(wǎng)絡(luò)推廣，建立起自己的企業(yè)網(wǎng)站，但是疏于管理和推廣，很多企業(yè)網(wǎng)站沒有達(dá)到預(yù)期的效果。本公司網(wǎng)站也存在這樣的問題。目前公司網(wǎng)站沒權(quán)重沒收錄沒排名。
二、針對這一現(xiàn)狀采取以下策略
確定核心產(chǎn)品：小型裝載機(jī)
獨(dú)特賣點(diǎn)：一流質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、性價(jià)比高
目標(biāo)人群：工程機(jī)械代理商、路橋建筑公司、沙場、煤礦 為了達(dá)到增加一能重工網(wǎng)站訪問量，提升品牌知名度從而帶動銷售的目的采取以下策略對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和推廣：
1、 搜索引擎優(yōu)化。把一能重工網(wǎng)站提交到各大搜索引擎，如
baidu、google、sogou、yahoo、bing、360等，使得被搜索引擎收錄。長期對網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容更新，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，如更新企業(yè)資質(zhì)、公司新聞、產(chǎn)品中心、社會招聘等板塊內(nèi)容，盡量進(jìn)行原創(chuàng)來提升網(wǎng)站在搜索引擎的收錄量及良好的客戶體驗(yàn)。
2、 問答推廣。很多時(shí)候我們在搜索一個(gè)詞時(shí)，出現(xiàn)在前面幾頁的
都是百度知道、搜搜問問的結(jié)果，足以說明它們的重要性。問答平臺還有雅虎知識堂、58問答區(qū)、八戒知道、奇虎問答、新浪愛問、搜狗問答、天涯問答等，但權(quán)重最高的是百度知道。要想做好百度知道的推廣，首先要培養(yǎng)百度問答帳號。一般帳號級別越高，在問題中留下鏈接的幾率就越大。注冊好新帳號后先不急于帶鏈接，可以先申請百度問答的一些任務(wù)來進(jìn)行升級，雖然升級速度很慢，但是百度對帳號的信任度會不斷的增加。多建立幾個(gè)帳號，平時(shí)自問自答，但要注意多換IP地址。比如“裝載機(jī)質(zhì)量哪家好”“裝載機(jī)公司哪家好”，回答“山東一能重工的質(zhì)量很好，雖然名氣沒有徐工大，但品質(zhì)
和徐工是伯仲之間”。直接在問答中留下鏈接，一般一個(gè)月做15個(gè)左右，多了可能被百度屏蔽。做問答平臺的外鏈需要把握住以上細(xì)節(jié)才行，慢慢去做，不能太急于求成。
3、 新聞推廣。新聞推廣就是借助大眾媒體、以新聞報(bào)道的方式把
企業(yè)目標(biāo)信息傳播出去。在各大門戶網(wǎng)站上和各大知名的新聞網(wǎng)站（如 網(wǎng)易 新浪 搜狐 騰訊 等等）上來發(fā)布關(guān)于公司或公司產(chǎn)品的新聞從而讓更多的人來關(guān)注了解公司及其產(chǎn)品，從而達(dá)到推廣的目的。注冊網(wǎng)易通行證帳號，在新聞?wù)搲邪l(fā)表關(guān)于一能重工的新聞和帖子，增加網(wǎng)站流量和搜索引擎的收錄。
4、 博客推廣。博客推廣是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營
銷的工具，是公司、企業(yè)或者個(gè)人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較大的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段。比較知名的博客平臺有企博網(wǎng)、博客網(wǎng)、阿里巴巴博客，公司可以在以上博客平臺創(chuàng)建博客，發(fā)布文章，及時(shí)更新企業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品信息，創(chuàng)建專題板塊，分享主題，從而在搜索引擎上獲得一個(gè)較好的排名。
5、 SNS社區(qū)推廣。SNS社區(qū)推廣是現(xiàn)在比較流行的一種方法，因
為這種推廣方法不但可以很容易將產(chǎn)品推廣出去，同時(shí)又非常容易得到比較理想的推廣效果，又節(jié)約了資本。注冊天涯、貓撲、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等社區(qū)網(wǎng)站的帳號，通過健全內(nèi)容，加好友，對日志、視頻、相冊的分享，互動點(diǎn)評，狀態(tài)、頭像的更新來宣傳一能重工。
6、 點(diǎn)對點(diǎn)推廣。逐個(gè)發(fā)QQ好友或群成員推廣一能重工網(wǎng)站，在
頭像中植入網(wǎng)站地址。利用郵件群發(fā)器，在QQ上采集工程機(jī)械、路橋公司、建筑公司、煤場、礦場、沙場等相關(guān)信息的QQ郵箱，然后群發(fā)公司信息和產(chǎn)品信息，以此獲得網(wǎng)站流量。
7、 百科推廣。百科類的平臺不是很多，但是這些百科類的站點(diǎn)，
權(quán)重都是比較高的，而且百科類的內(nèi)容給用戶權(quán)威的感覺，這樣的站點(diǎn)有百度百科，站長百科，互動百科等。這些百科的平臺適合的范圍都是不同的，百度面向的是所有的網(wǎng)民，站長百
科主要面對的是站長類的詞條。首先選則適合一能重工的百科平臺如百度百科和互動百科創(chuàng)建一能重工詞條，并定時(shí)維護(hù)更新，其中加入對一能重工的宣傳文字和圖片，留下網(wǎng)站地址。然后編輯一些已經(jīng)存在的但是和一能重工密切相關(guān)的詞條如裝載機(jī)、工程機(jī)械等，在編輯中加入自己網(wǎng)站信息或關(guān)鍵詞，合理的添加鏈接，盡力通過審核。最后堅(jiān)持創(chuàng)建相關(guān)詞條。很多時(shí)候創(chuàng)建的詞條或者是編輯的詞條經(jīng)常不能通過審核，但是通過優(yōu)化內(nèi)容堅(jiān)持不斷的發(fā)總是能通過審核的。
8、 貼吧推廣。百度貼吧完全是一種用戶驅(qū)動的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)用
戶的自主參與、協(xié)同創(chuàng)造及交流分享，也正是因?yàn)檫@些特性，百度貼吧以基于關(guān)鍵詞的最廣泛討論主題，聚集了各種龐大的興趣群體進(jìn)行交流。在百度貼吧創(chuàng)建山東一能重工有限公司吧，在貼吧發(fā)關(guān)于一能重工的帖子。注冊幾十個(gè)貼吧帳號，不斷的對帖子進(jìn)行回復(fù)置頂?shù)缺３忠荒苤毓ぐ傻幕钴S度。在一些比較知名活躍度較高的貼吧如魔獸世界吧、天天向上吧、湖南衛(wèi)視吧發(fā)一些具有話題性的帖子，用多個(gè)馬甲輪番回復(fù)置頂，人氣吧內(nèi)建群互踩或者發(fā)展貼吧內(nèi)好友。在裝載機(jī)吧、工程機(jī)械吧等行業(yè)相關(guān)貼吧發(fā)貼推廣一能重工及產(chǎn)品信息，積極的幫吧內(nèi)解決裝載機(jī)方面的疑問，提升在貼吧中影響力。
9、 水印推廣。在裝載機(jī)或者是一些熱門的圖片加上一能重工字樣
和網(wǎng)址的水印，把這樣的圖片散布到互聯(lián)網(wǎng)上對網(wǎng)站是個(gè)很好的傳播。圖片添加水印的一個(gè)好處就是可以將公司網(wǎng)址寫上去，別人用一能重工的圖片時(shí)很難去掉，結(jié)果他們就宣傳的時(shí)候?qū)⒐镜木W(wǎng)址也一起宣傳了，客戶可以根據(jù)這個(gè)網(wǎng)址找到網(wǎng)站。水印的作用主要有兩個(gè)，一個(gè)是宣傳網(wǎng)站，另一個(gè)是見證版。不過大家在做水印時(shí)一定要注意，不能讓水印影響了整個(gè)圖片的感覺，那樣就起反作用了。圖片水印是網(wǎng)站很好的推廣方法之一，特別是針對圖片較多的網(wǎng)站，甚至是專門的圖片網(wǎng)，水印的作用就更加重要了。
10、 視頻推廣。視頻營銷作為一種比較新穎的營銷方法，有其獨(dú)特
優(yōu)勢所在，與普通文字或圖片比較而言，視頻可以讓我們更直觀地了解產(chǎn)品，因此具有很不錯的推廣意義。隨著智能手機(jī)的日益普及，我們可以隨時(shí)隨地利用自己的碎片化時(shí)間來觀看視頻。如果我們可以為目標(biāo)用戶群體制作他們感興趣的裝載機(jī)產(chǎn)品視頻，讓他們可以在短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品的功能、作用以及實(shí)
際應(yīng)用，那么獲得洽談的機(jī)會將必然增加。另外也可以在視頻中植入一能重工的小圖標(biāo)、廣告語。
11、 問卷調(diào)查推廣。針對新老客戶發(fā)起網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，設(shè)置一能重
工的產(chǎn)品、售前售后服務(wù)滿意度、建議等調(diào)查項(xiàng)目，客戶對公司產(chǎn)品、服務(wù)改進(jìn)方面提出了積極意義的應(yīng)給予一定的物質(zhì)獎勵。
12、 威客任務(wù)發(fā)布推廣。在威客網(wǎng)站如任務(wù)中國、豬八戒網(wǎng)、威客
中國等發(fā)布任務(wù)，比如對一能重工網(wǎng)站提意見，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)建議，LOGO設(shè)計(jì)，網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)，寫軟文，將軟-文-發(fā)-布到各大論壇等，一方面通過威客網(wǎng)站宣傳了一能重工，另一方面又能更有效地完成推廣任務(wù)。
13、 利用招聘信息推廣。在一些較好的招聘網(wǎng)站上注冊，并發(fā)布一
能重工的招聘信息。企業(yè)的基本情況應(yīng)盡量介紹的詳細(xì)一些，在企業(yè)介紹的文字中適當(dāng)?shù)奶砑右荒苤毓ぞW(wǎng)站的關(guān)鍵詞，在比較顯眼的位置添加一能重工網(wǎng)址。
14、 交換友情鏈接推廣。和一些權(quán)重較高流量比較大的網(wǎng)站交換友
情鏈接，從而增加網(wǎng)站流量。
15、 論壇推廣。論壇推廣就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，
通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到企業(yè)宣傳品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
16、 B2B網(wǎng)站推廣。目前國內(nèi)比較大的B2B網(wǎng)站主要有阿里巴巴、
慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、中國供應(yīng)商、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)等。 在B2B平臺上發(fā)布信息,一般分為兩類。一類是企業(yè)資訊,這類資訊跟產(chǎn)品供求信息不同,資訊不能是赤裸裸的廣告文,而是我們常說的軟文,經(jīng)驗(yàn)性或故事性的軟文更受用戶的青睞,同時(shí)資訊可以是原創(chuàng),很多論壇也支持資訊的轉(zhuǎn)載.資訊主要做長尾詞，如裝載機(jī)價(jià)格、裝載機(jī)質(zhì)量、裝載機(jī)什么牌子好等等。另一類就是我們常見的供求信息,這類信息的發(fā)布,可以是純廣告文,也就是產(chǎn)品的介紹，采用長尾詞+型號等。
17、 建立一能重工企業(yè)微博。發(fā)布企業(yè)新聞動態(tài)、產(chǎn)品信息、企業(yè)
文化等。微博的內(nèi)容信息盡量多樣化，最好每篇文字都帶有圖片、視頻等多媒體信息，這樣具有較好的瀏覽體驗(yàn)；微博內(nèi)容盡量包含合適的話題或標(biāo)簽，以利于微博搜索。發(fā)布的內(nèi)容要
有價(jià)值，可以帶來不錯的傳播效果。合理設(shè)置標(biāo)簽，新浪微博會推薦有共同標(biāo)簽或共同興趣的人加關(guān)注。多參與轉(zhuǎn)發(fā)和評論，主動搜索行業(yè)相關(guān)話題，主動去與用戶互動。定期舉辦有獎活動，提供免費(fèi)獎品鼓勵，能夠帶來快速的粉絲增長，并增加其忠誠度。關(guān)注行業(yè)名人或知名機(jī)構(gòu)，善用找朋友功能，提高粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)率和評論率。
18、 建立微信公眾帳號。注冊微信公眾賬號，定期地更新企業(yè)新
聞、新產(chǎn)品信息、促銷信息等。
三、要達(dá)到的年內(nèi)目標(biāo)：
1、每天有效IP訪問量要達(dá)到50，pv要達(dá)到150.
2、谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量要達(dá)到500.
3、網(wǎng)站pr值達(dá)到3，ALEXA排名進(jìn)入10萬。
4、關(guān)鍵詞一能重工在搜索引擎排到首頁。
5、網(wǎng)站品牌知名度提升，行業(yè)影響力提升。
6、通過推廣所轉(zhuǎn)化的接線率增加，達(dá)到銷售目的。
四、總結(jié)
網(wǎng)絡(luò)推廣不可能一蹴而就，推廣效果也不是立竿見影的，需 要長期的默默付出和努力，持之以恒地通過各種方式對公司網(wǎng)站 和品牌進(jìn)行推廣，并不斷地學(xué)習(xí)來充實(shí)自己，使自己能在瞬息萬 變的網(wǎng)絡(luò)世界中找到更適合網(wǎng)絡(luò)推廣的新媒體，相信假以時(shí)日一 定可以把一能重工打造成為小型裝載機(jī)的第一品牌。
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