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網(wǎng)絡(luò)整合推廣策劃方案書

時間:2022-05-18 17:21:17 推廣方案 我要投稿
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網(wǎng)絡(luò)整合推廣策劃方案書

借用比爾蓋茨說的一句話:“二十一世紀(jì)要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)”。從中不難讀出電子商務(wù)在未來商戰(zhàn)中所占的市場地位;網(wǎng)絡(luò)營銷推廣=網(wǎng)絡(luò)推廣+網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)推廣的效果直接影響其后的營銷進(jìn)程。隨著網(wǎng)絡(luò)逐漸在人們生活中的滲透,商務(wù)模式已推陳出新,以電子商務(wù)為主導(dǎo)的商務(wù)模式對傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展逐漸制約。越來越多的企業(yè)需要通過網(wǎng)絡(luò)整合營銷來轉(zhuǎn)變以往的傳統(tǒng)營銷模式。以下列舉網(wǎng)絡(luò)整合營銷實施“八步”。

網(wǎng)絡(luò)整合推廣策劃方案書

一、全網(wǎng)營銷商業(yè)模式設(shè)計與規(guī)劃

商業(yè)模式的設(shè)計與規(guī)劃是建立在企業(yè)發(fā)展與定位的基礎(chǔ)上,在互聯(lián)網(wǎng)平臺上的推廣模式和借助平臺方面,各行業(yè)差別略微。在營銷模式中,要根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)、所持有的產(chǎn)品來定位營銷的方案以及所選用的平臺。全網(wǎng)整合商業(yè)模式的設(shè)計與規(guī)劃,是為企業(yè)量身設(shè)計的使企業(yè)效益最大化的網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方案。

網(wǎng)絡(luò)營銷七步:明確目標(biāo)——明確目標(biāo)用戶——明確目標(biāo)用戶的特征——明確目標(biāo)用戶集中的平臺——針對用戶特點展示產(chǎn)品亮點——確定策略和方法——將執(zhí)行進(jìn)行到底

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二、全網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)

1、PC端網(wǎng)站站建設(shè):公司主站是公司獨一無二的名片,向客戶展示公司形象的最佳平臺,打個比方:就像公司向客戶展示公司實力的展廳,里面有公司的發(fā)展歷程,公司的發(fā)展動態(tài),公司重大活動及所有產(chǎn)品。公司主站運用原創(chuàng)手寫代碼,方便日后隨著公司的發(fā)展和日新月異的網(wǎng)絡(luò)需求,改變模塊的布局,對網(wǎng)站從新裝修。一級域名的主站方便客戶在搜索引擎中查找,更方便了其后的推廣。

2、移動端網(wǎng)站建設(shè):隨著智能手機(jī)的普及,4G網(wǎng)絡(luò)的到來,以及未來的5G、6G網(wǎng)絡(luò),新生代更鐘愛用手機(jī)查詢其想要的信息,移動端網(wǎng)站的搜索比重會逐漸上升。

3、PC端和移動端網(wǎng)站的維護(hù):網(wǎng)站的維護(hù)需要定期添加網(wǎng)站信息,如:企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品動態(tài)。優(yōu)化網(wǎng)站,提高網(wǎng)站在搜索引擎的比重。使網(wǎng)站排名靠前,使客戶更容易找到。及時的內(nèi)容更新讓客戶及時的了解公司的最新動態(tài)。

三、全網(wǎng)搜索引擎營銷

1、百度百科-公司:(搜狗百科、百度百科、好搜百科)排版編輯公司的百科詞條,這是向全國網(wǎng)名發(fā)出的一張官方名片。

2、百度百科-產(chǎn)品:(搜狗百科、百度百科、好搜百科)排版編輯產(chǎn)品的百科詞條,突出產(chǎn)品的特點特色,是發(fā)向全 第 二 頁

國的一張產(chǎn)品宣傳單。

3、問答推廣:(百度知道、搜狗問問、好搜問答)利用問答網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺,回答用戶問題或模擬用戶問答的形式進(jìn)行宣傳,從而達(dá)到提升品牌知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

特點:1、SEM效果好,2、精準(zhǔn),3、可信度高。

4、貼吧推廣:(百度貼吧) 一般為兩種形式:

A、借助百度帖吧強(qiáng)大的社區(qū)平臺,通過多種互動樣式的帖子以軟性植入,將公司的活動精準(zhǔn)的分發(fā)到相關(guān)貼吧中,達(dá)到社區(qū)營銷的目的。

B、創(chuàng)建企業(yè)自己的品牌社區(qū),及時發(fā)布品牌的官方信息,滿足品牌營銷的需求。

5、地圖推廣:(百度地圖、搜狗地圖、騰訊地圖、高德地圖、好搜地圖)在各地圖平臺上提交企業(yè)相應(yīng)的位置信息,并且提交企業(yè)的名稱、產(chǎn)品、咨詢方式、詳細(xì)地址。一方面讓客戶更方便的聯(lián)系到我們,另一方面利用地圖的大流量達(dá)到宣傳企業(yè)的效果。

6、文庫推廣:將公司及產(chǎn)品相關(guān)的文章上傳到(百度文庫、360Doc、豆丁文庫等)等大流量的平臺,進(jìn)行企業(yè)品牌的推廣。

7、關(guān)鍵詞

四、全網(wǎng)社會化媒體營銷

1、IM推廣營銷:以QQ平臺為主,通過文字、圖片等形式進(jìn)行宣傳推廣。

2、微信平臺的設(shè)計、裝修。

3、微信平臺推廣:每日策劃撰寫信息,宣傳企業(yè)產(chǎn)品的同時吸引目標(biāo)群體的關(guān)注。

4、微博平臺的開通和裝修、資質(zhì)認(rèn)證。

5、微博的推廣:(騰訊、新浪)每日編輯發(fā)布信息,及時的發(fā)布公司最新動態(tài),推廣產(chǎn)品信息,增加粉絲量,增加閱讀量。

五、移動互聯(lián)網(wǎng)微營銷:

1、微信營銷

2、微博營銷

3、APP營銷

六、全網(wǎng)信息平臺營銷:

1、論壇推廣:(百度論壇、天涯論壇等)定期發(fā)布帖子,和網(wǎng)友互動。

2、視頻營銷:6大視頻門戶網(wǎng)站,策劃視頻標(biāo)題、描述、發(fā)布。

3、平臺推廣:各地區(qū)門戶網(wǎng)站以及行業(yè)網(wǎng)站注冊會員,上傳企業(yè)及產(chǎn)品信息、聯(lián)系方式等。

七、互聯(lián)網(wǎng)新聞營銷:國內(nèi)4大門戶,知名門戶及相關(guān)垂直門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞稿

八、全網(wǎng)電商平臺營銷:國內(nèi)知名B2B網(wǎng)站平臺,注冊并完善商鋪,發(fā)布公司簡介,展示產(chǎn)品信息。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷培訓(xùn):

1、為公司提供全網(wǎng)營銷平臺維護(hù)人員平臺知識培訓(xùn)

2、為公司各部門人員提供信息化基礎(chǔ)知識培訓(xùn)

3、為銷售團(tuán)隊培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)營銷知識和推廣技巧

起草人:張志銘 2015.03.13

網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃方案20162017-01-12 14:27 | #2樓

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展,霸哥和您來對比一下,傳統(tǒng)營銷時代與互聯(lián)網(wǎng)時代的不同。在以前傳統(tǒng)營銷需要選擇目標(biāo)市場,通過創(chuàng)造、傳遞、傳播、優(yōu)質(zhì)的客戶價值,獲得、保持和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。而在互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)站由于其內(nèi)容豐富、查閱方便、不受時空限制、成本低等優(yōu)勢,廣受網(wǎng)民和商家的喜愛,成為傳遞、傳播價值的主要手段,并在獲得、保持和發(fā)展客戶方面呈現(xiàn)出強(qiáng)大的潛力。

那網(wǎng)絡(luò)營銷策劃具體包括那些內(nèi)容呢?霸途科技來為您解答。

其一:整合營銷

整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體,以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。 其二:故事營銷

故事營銷就是指在產(chǎn)品相對成熟的階段,在品牌塑造時采用故事的形式注入情感,增加品牌的核心文化,并在產(chǎn)品營銷的過程當(dāng)中,通過釋放品牌的核心情感能量,輔以產(chǎn)品的功能性及概念性需求,進(jìn)而打動消費者的心靈,從而保持產(chǎn)品在穩(wěn)定上升的過程中有爆發(fā)性的增長。

其三:品牌包裝

包裝”主要包括“產(chǎn)品包裝”、“品牌包裝”兩種形式,“產(chǎn)品包裝”主要是針對產(chǎn)品所做的由內(nèi)至外的包裝形式,包括包裝紙、盒、箱等等形式!捌放瓢b”是一個較為寬泛的包裝概念,它指的是針對品牌概念所作的整體商業(yè)文化的包裝,從品牌視覺形象系統(tǒng)、品牌文化傳播、商業(yè)環(huán)境的設(shè)計等系列行為,從而構(gòu)成一個對品牌完整的塑造體系。

其四:話題營銷

話題營銷,當(dāng)然是有一個話題,而且是一個具有傳播性的話題。通過多方面宣傳,多種媒體形式進(jìn)行持續(xù)報到,盡可能將一切可以利用的資源結(jié)合起來,為這個話題提供更多的營銷助力。

還包括口碑營銷、數(shù)據(jù)營銷等就不一一列舉了,其中推廣所涉及的渠道又包括:新聞、百科、貼吧、問答、博客、論壇、微博、微信、Q群、等方式來進(jìn)行。

總結(jié)下來,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。以新的方式、方法和理念,通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,制定和實施營銷活動,更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。

我們了解的信息都是通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的,所以如果還有企業(yè)沒有加入到互聯(lián)網(wǎng)上面來那么這個企業(yè)就是在漸漸消失,資源重新分配。但是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣又不是簡單的在QQ,論壇,貼吧等這些地方發(fā)一些廣告,而是通過用戶心里想什么需要什么尋找什么來定位潛在的客戶,達(dá)到提高客戶的轉(zhuǎn)化率,這是一個綜合性營銷方式。

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