09年一季度工作總結

一季度轉眼已經過去，隨著世界經濟環(huán)境的變化，我們金融行業(yè)面臨著具大的考驗。09年省行下達的各種經營利潤指標非常艱巨，不但考核存款實點、日均，銀行卡的實點、日均，而且，代理保險、理財產品、pos機安裝也進入了全年的指標考核當中。面對這樣艱巨的任務，我們石井溝所上下共同努力，截止一季度末存款實點比年初上升1222萬元，日均存款完成 880萬元， 超額完成一季度的存款任務，卡日均存款完成129萬元，完成一季度卡日均存款的74％，為了完成行里下達的100張開卡量，我所全體員工在做好柜面營銷的同時，動員親朋好友開卡，在短短的十幾天里開卡124張，超額完成行里下達的任務。同時，在我所代理保險業(yè)務開展非常艱難的情況下，我利用休息時間親自與保險公司業(yè)務員溝通學習后，利用晨會的時間帶領大家共同學習保險知識和營銷技巧，通過不懈的努力終于在3月24日開出第一份保單，截止3月31日累計銷售保險3.3萬元。另外，在走訪客戶營銷的同時，得知個人承包的玻璃廠要代發(fā)工資，我們就按客戶的要求用無卡續(xù)存的形式為他們代發(fā)，雖然很麻煩但我們贏得了存款和客戶。

在大力開展各項業(yè)務的同時，時刻不忘服務和安全保衛(wèi)這根弦，通過不斷學習行里的各項服務標準，我所服務在不斷提升，經常看到、聽到客戶滿意的笑臉和致謝聲。在行里的各種形式的檢查中沒有發(fā)生重大差錯和投訴。

下一步的工作打算：第一，在保證存款的情況下大力開展各種代理業(yè)務，做好宣傳工作，讓客戶真正了解各種理財產品，改變陳舊的理財觀念，使我所的中間業(yè)務收入有所提高。

第二，繼續(xù)抓好服務，通過務種形式的學習提升大家服務的技能和技巧，使每個人都有化解與客戶發(fā)生矛盾的技巧，更好的為客戶服務。

第三，搞好環(huán)境衛(wèi)生和安全保衛(wèi)工作，通過一季度的聯(lián)合檢查，我所在環(huán)境衛(wèi)生方面存在著問題，在下一季度的工作中要克服各種困難，盡我所能的達到各項標準，同時繼續(xù)做好安全保衛(wèi)工作。

石井溝支行

2017年4月4日

09年一季度工作總結2017-03-28 20:09 | #2樓

一、一季度工作總結

2017年以來，惠臨公司認真貫徹星辰公司工作會議精神，以科學發(fā)展觀為指導，積極應對金融危機對企業(yè)經營的影響，保穩(wěn)定，促發(fā)展，順利完成一季度各項工作任務。

（一）各項經濟指標順利完成

星辰公司下達惠臨公司一季度的經營計劃為：銷售收入740萬元，非煤收入650萬元，利潤0.3萬元。

一季度公司實際完成銷售收入1353萬元，完成計劃的182.84%；非煤收入實際完成1295萬元，完成計劃的199.23%，非煤外部收入完成336萬元，超計劃336萬元；實現利潤5萬元，超利4.7萬元。

從一季度經營情況來看，公司經營保持著持續(xù)增長的態(tài)勢，銷售收入、非煤收入分別同比增長5%和36%，非煤外部收入同比凈增336萬元。

（二）非煤產業(yè)發(fā)展勢頭強勁

一季度經濟增長主要來源于非煤產業(yè)，非煤收入占銷售收入的比例超過95%，可見公司經濟增長的質量是比較好的，對煤業(yè)收入的依賴性明顯減弱，這是公司近年來側重發(fā)展非煤產業(yè)的努力結果。機電和化工已經是公司的兩個非煤主導產業(yè)，一季度機電產業(yè)完成銷售收入1043.32萬元，占非煤總量的77.11%�；�工產品收入繼續(xù)保持增長，在產品大幅降價的情況下，一季度產品銷售量同比增長10%，實現收入97.36萬元。

（三）新產品新項目建設穩(wěn)步推進

2017年公司項目建設的思路一是從機電、化工兩個產品范圍內篩選投資風險較小、有前景的項目，開展內外部合作，二是 1

鼓勵廠點自主開發(fā)關聯(lián)產品，公司給予扶持。

托輥廠從單一的產品生產逐步向生產皮帶機整機和配件加工發(fā)展。化工公司引進技術、建設生產線，開發(fā)了應用于礦區(qū)的其他化工產品，新產品已試制成功。鉆頭廠中部槽項目已試制出合格產品，待公司籌措資金，實現規(guī)模投入后即可批量生產，盡快向集團公司內部市場推廣。機電制修公司新車間設備配置有序進行，二季度可實現運轉。

（四）進一步調整內部經營模式

為確實搞活經營，調動經營積極性，按照有利于廠點長遠發(fā)展的原則，對部分廠點的經營模式進行了調整。一是根據化工公司產品專業(yè)性強，產品開發(fā)潛力大，資金周轉速度快，市場競爭激烈，價格波動大的特點，對其實行了以保人員安置、保收入增長的承包經營機制，在保證公司資產保值增殖的前提下，鼓勵廠點積極參入市場競爭，最大限度的實現企業(yè)效益。二是對近年來陷入經營困境的養(yǎng)鹿場進行深層次改革，通過職工內部競爭，實行了全方位承包經營，一方面有利于增強職工責任心，提高養(yǎng)殖水平，著力開發(fā)附產品，另一方面也可有效降底養(yǎng)殖風險，減輕公司負擔。

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（五）加強成本管理，努力節(jié)支降耗

面對來勢洶涌的金隔危機，公司的經營工作一方面抓增收，另一方面抓成本管理。

一是制定消耗定額和節(jié)支降耗、修舊利廢考核制度，提高材料計劃的準確性，嚴控材料消耗，最大限度降低非生產性物資消耗。

二是嚴格控制非生產性支出，大力壓縮辦公費、差旅費、招待費等可控費用。

三是形成厲行節(jié)約的良好氛圍，從廠點到班組制定節(jié)支降耗 2

目標，在全體職工中開展“個、百、千、萬”競賽活動，從節(jié)約一滴油、一度電做起，大力開展修舊利廢，將節(jié)支降耗滲透到每一個崗位每一個職工。

二、工作中存在的問題和困難

（一）資金的匱乏直接影響著生產經營的正常進行

資金困難是幾年來一直困擾公司經營工作的一大難題，特別是對當前項目建設影響很大。機電公司新車間建成后，受資金限制設備一直未能完全到位，直接影響到新建車間效益發(fā)揮，很大程度上限制了機電公司業(yè)務面的擴大。作為公司重點發(fā)展產業(yè)的托輥廠一直以來由于流動資金不足的原因，對產品定單的接收，外部市場的開拓產生直接的影響。另外，在新項目投入方面所需資金一直無法得到落實，中部槽項目已通過充分論證，在集團公司內部市場大，區(qū)域競爭小，是很有發(fā)展前景的產品項目，且產品生產線在公司沒有投入的情況下已由經營者籌資建成，產品已成功試制，但苦于公司沒有資金投入，目前無法確定經營合作模式、規(guī)模，無法批量生產，無法形成效益。

（二）集團公司結算價格大幅下調對公司發(fā)展不利

自2017年下半年以來，集團公司有關方面一直在下調產品結算價格和維修價格，調整幅度達10-20%。一方面直接影響了公司的經營收入和效益，另一方面也將對多經各產業(yè)來之不易的成長造成打擊。

具體到惠臨公司，化工產品中的乳化油每噸價格下調一千多元，幾乎擠占了產品的全部利潤空間。機電公司維修與礦結算價格2017年下調了20%左右，可以說是對機電維修業(yè)務的釜底抽薪。

（三）母體礦維修業(yè)務的外包和自修，壓縮了公司機電業(yè)務的生存空間

近年來，母體礦陸續(xù)將一些原屬公司機電公司的設備維修業(yè)務進行外包，而這些業(yè)務相對利潤又比較高，同時，今年以來母體礦又實行鼓勵輔助單位自制維修的政策。機電公司是由原屬礦機電科機廠在2002年公司改制時劃轉到公司的，為母體礦分流了大量的人員和負擔，機電公司其實就是礦機電系統(tǒng)的一部分，而目前母體礦的業(yè)務外包和自制行式是與當初建設機廠的初衷相悖的，為了保障公司機電產業(yè)的健康發(fā)展，這一問題需要淮海、星辰公司進行協(xié)調解決。

（四）煤附產品的經營狀況與預期差距較大

星辰公司2017年下達我公司煤附產品的收入指標600萬元，而一季度僅完成收入60.17萬元，僅完成全年指標的10%，按目前形勢看，根本無法完成全年600萬元的收入指標。煤附產品經營困難、實際與指標差距大的原因，一是當前母體礦產量低，為了完成其自身產量，不得不降低煤質，則將本應分留到公司的煤矸石量降低到最低限度，且煤矸石幾乎沒有再利用加工的價值，二是年初與礦煤矸廠電廠簽訂的粉矸石銷售合同，由于礦配給的矸石質量差、量少而無法履行，且結算價格低于生產成本。

（五）缺乏有價值的新項目信息，項目調研局限性大

公司一直以來努力從各方面搜集信息，爭取上一些前景好的項目，但由于信息來源少，信息面有局限，因而很難尋求到好的項目�；菖R公司低子薄，拳頭產品少，公司迫切需要發(fā)展壯大，因而希望星辰公司在項目開發(fā)方面給予相應扶持，提供信息，給予好的項目建設機會，進一步夯實惠臨公司的經濟基礎，讓公司未來有更好更強勁的發(fā)展。

三、二季度工作打算

（一）充分發(fā)揮已建項目的優(yōu)勢，著力延伸發(fā)展

一是抓好托輥廠皮帶機H架、支撐梁等配件的開發(fā)生產，在

二季度按時完成已接到的300萬元訂單任務。二是籌措資金，加快中部槽產品的開發(fā)生產，在二季度實現資金投入。三是在二季度實現機電公司新設備投入運轉，盡快使?jié)L筒、減速機配件等產品轉入到新建車間正常生產，加大產量，提高產品質量，逐步創(chuàng)造項目效益。

（二）通過星辰公司的規(guī)劃，盡快介入集團公司新區(qū)建設，發(fā)展新區(qū)業(yè)務

計劃在二季度通過星辰公司的規(guī)劃、安排，選擇介入點，從機電制修、物業(yè)、煤矸石等方面介入到新區(qū)各礦的建設。新區(qū)建設是惠臨公司的發(fā)展契機，在星辰公司的正確領導下，公司一定會抓住機遇，提高業(yè)務水平，擴大業(yè)務面，借新區(qū)發(fā)展的機遇，做大做強機電產業(yè)，拓展化工等產品的營銷面，強力發(fā)展服務業(yè)，打造拳頭業(yè)務和產品。

（三）加強產品營銷工作，將產品推向外部市場

一是繼續(xù)將托輥廠外部市場的營銷作為工作的重點，擴大產品外部影響力，依托現有的營銷網絡，在山西、內蒙等市場全面鋪開營銷工作。二是加強化工用品公司產品外銷業(yè)務，二季度重點做好中立電廠的應標工作，擴大產品銷售面，參入市場競爭，將產品最大限度的推向市場，力爭為惠臨公司產品豎立一面旗幟。三是將南部各礦的維修業(yè)務作為機電制修公司的發(fā)展重點，著力擴張機電產業(yè)規(guī)模。

（四）加快項目調研和開發(fā)，打造新的經濟增長點

項目開發(fā)建設做到立項快、開工快、建成快、見效快，同時做好項目儲備，提高企業(yè)的發(fā)展后勁。積極尋找適合公司自身發(fā)展的好項目，以科技含量高、發(fā)展前景好為原則，采取公司控股的股份制合作的方式與外部企業(yè)合作開發(fā)等多種形式，吸收先進技術和管理理念，利用公司現有的工業(yè)用地，建設幾個優(yōu)勢產品

項目。二季度重點完成制氧廠的項目調研工作，努力實現項目合作。

（五）抓好煤附產品的經營工作

從提高產品和服務質量入手，盡最大努力提高附煤產品的產量，加強協(xié)調工作，爭取獲得較好質量的殘次煤和矸石，與礦、電廠充分協(xié)商，調整經營策略，力爭逐步履行已簽訂的供電廠粉矸合同。通過努力，力爭達到提高煤矸石公司的經營活力，逐步消滅虧損的目的。

（六）抓好學習實踐科學發(fā)展觀活動

組織全體黨員、干部，從領導班子自身做起，從骨干抓起，自上而下，全面學習貫徹此項政治任務。制定公司學習計劃，以公司全體黨員共同學習、分支部學習、分廠點班組學習和黨員自覺學習等形式，全面掀起學習實踐科學發(fā)展觀活的良好氛圍，建立完備的監(jiān)督機制，要求學習貫穿到每個黨員、每個職工，要求各支部、單位做到學習計劃、做好會議記錄，公司黨總支對學習筆記進行全面檢查，檢驗和鞏固學習成果。

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