代理與經(jīng)銷的區(qū)別

銷售代理合同是指甲方為了委托乙方為甲方銷售代理人并通過(guò)它在一定地域和時(shí)間范圍內(nèi)推銷甲方產(chǎn)品而與該乙方達(dá)成的合同。根據(jù)合同，代理商以甲方的名義推銷甲方的產(chǎn)品，并協(xié)助甲方簽訂銷售合同；代理商從實(shí)際達(dá)成的交易中收取傭金。在這種代理關(guān)系中，代理商只是在甲方和客戶之間起媒介作用，而實(shí)際的買賣關(guān)系在甲方和客戶之間成立。

經(jīng)銷合同是指甲方與乙方之間達(dá)成的授予乙方在一定地區(qū)和時(shí)間范圍內(nèi)對(duì)甲方的一定產(chǎn)品享有經(jīng)銷權(quán)的合同。根據(jù)經(jīng)銷合同，經(jīng)銷商從甲方直接購(gòu)進(jìn)貨物，然后以其自己的名義出售給當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>

代理與經(jīng)銷之間主要有以下幾點(diǎn)區(qū)別：

1、代理商與經(jīng)銷商的地位不同。代理商與甲方之間不存在買賣關(guān)系，而僅存在委托代理關(guān)系。而經(jīng)銷商則具有獨(dú)立的地位，他以自己的名義購(gòu)買貨物，又以自己的名義按自己的意愿出售給他人。

2、代理商與經(jīng)銷商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任不同。代理人對(duì)甲方與客戶之間簽訂的銷售合同，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。而經(jīng)銷商由于是以自己的名義與客戶簽訂銷售合同，因此應(yīng)對(duì)合同的履行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。

3、代理商與經(jīng)銷商從交易中獲取收入的方式不同。代理商不從買賣交易中直接獲取利潤(rùn)，而是按代理合同規(guī)定收取傭金。經(jīng)銷商則從銷售活動(dòng)中直接獲取利益。

4、代理商與經(jīng)銷商所依據(jù)的合同形式及一些條文不同。代理合同一般不包括具體的貨物銷售條件，因?yàn)榫唧w的銷售合同在甲方與最終的客戶之間簽訂。但是，由于經(jīng)銷商和甲方之間存在著實(shí)際買賣關(guān)系，經(jīng)銷合同一般要包括具體貨物銷售條件。

代理與經(jīng)銷的區(qū)別2017-04-24 10:31 | #2樓

經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對(duì)本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購(gòu)進(jìn)貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時(shí)，也是以自己的名義進(jìn)行，貨價(jià)漲落等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)要由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨(dú)家經(jīng)銷。在獨(dú)家經(jīng)銷情形，一般會(huì)規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競(jìng)爭(zhēng)的其他供貨商產(chǎn)品等。

代理是指被代理人或委托人授予代理商以"銷售商品的代理權(quán)"，在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù)。代理與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)性和長(zhǎng)期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的限制等方面均有相同之處，所以在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有的人會(huì)錯(cuò)誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。

經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商

經(jīng)銷商

★獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)

★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

★獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

★多品種經(jīng)營(yíng)

★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制

★與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等

代理商

★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)

★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

★賺取傭金（提成）

★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制

★供貨權(quán)力較大

代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。

代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增多。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤(rùn)則主要來(lái)自于銷售利潤(rùn)、返利、安裝和維修服務(wù)等。

經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對(duì)本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購(gòu)進(jìn)貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時(shí)，也是以自己的名義進(jìn)行，貨價(jià)漲落等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)要由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨(dú)家經(jīng)銷。在獨(dú)家經(jīng)銷情形，一般會(huì)規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競(jìng)爭(zhēng)的其他供貨商產(chǎn)品等。

代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權(quán)”，在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù)。代理與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)性和長(zhǎng)期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的限制等方面均有相同之處，所以在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有的人會(huì)錯(cuò)誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。

具體來(lái)說(shuō)，代理與經(jīng)銷主要有以下幾點(diǎn)區(qū)別：

（一）代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。

（二）代理是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。

（三）代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價(jià)收入。

（四）從法律關(guān)系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔(dān)。

經(jīng)銷與代理的區(qū)別

經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別主要在有沒有涉及商品所有權(quán)上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷指對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品有產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。

經(jīng)銷商與代理商除了對(duì)商品擁有的所有權(quán)不同之外，還有以下幾個(gè)方面:

一是兩者的利潤(rùn)獲取方式不同,前者是加價(jià)銷售，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn).后者按照規(guī)定價(jià)格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成;

二是兩者的經(jīng)營(yíng)權(quán)限也有所不同,前者可以經(jīng)營(yíng)多品種——甚至經(jīng)營(yíng)競(jìng)品,后者經(jīng)營(yíng)品類較少，一般不經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌;

三是廠商的對(duì)兩者控制的難易程度不同;對(duì)兩者的成本投入不同。

代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商 的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理 或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能 的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù) 管理等各項(xiàng)職能。

代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增 多。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培 訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤(rùn)則主要來(lái)自于銷售利 潤(rùn)、返利、安裝和維修服務(wù)等。

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