代理的洽談流程

一、 代理資源搜索可分為：

1、 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索各類(lèi)型培訓(xùn)公司、獵頭公司、職業(yè)介紹所、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣公司（網(wǎng)站）、勞務(wù)派遣公司；

2、 通過(guò)參加五零系列課程，認(rèn)可和有意向一起發(fā)展的同學(xué)資源，發(fā)展其上下游的資源；

3、 自己有團(tuán)隊(duì)，并且有在培訓(xùn)行業(yè)工作的職業(yè)團(tuán)隊(duì)，例如從聚成、匯才分-裂出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

二、電話(huà)邀約的話(huà)術(shù)：

我：“喂、您好！請(qǐng)問(wèn)是XX公司XX先生么？”

客：“是的，那位？”

我：“您好，我是世界杰出華人總會(huì)的xx-x”

客：“什么事？”

我：“我們世界杰出華人總會(huì)和發(fā)改委合作，也就是說(shuō)是國(guó)家認(rèn)可的一個(gè)專(zhuān)門(mén)幫助中小企業(yè)發(fā)展，資源整合扶持中小企業(yè)免費(fèi)上市的一個(gè)平臺(tái)。我們的會(huì)員都是企業(yè)主全國(guó)性的，為了能夠統(tǒng)一和幫到他們，我們想介紹一些比較符合條件的培訓(xùn)公司給他們的企業(yè)。打電話(huà)就想了解一下貴公司是培訓(xùn)那一塊的，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)可以合作！“ ”

客：我們是做

我：“請(qǐng)問(wèn)貴公司（你）目前在做哪些方面的培訓(xùn)項(xiàng)目（或者：哪

一類(lèi)型的課程），有無(wú)后續(xù)的系統(tǒng)課程…（記錄下來(lái)，可對(duì)比我方系統(tǒng)，尋找合作切入點(diǎn)）；

客：“、、、”

我：“”請(qǐng)問(wèn)貴公司主要在哪一些區(qū)域經(jīng)營(yíng)，目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模情況如何？主講導(dǎo)師是哪幾位？（了解對(duì)方的師資力量）

客：、、、

我：“這樣吧，電話(huà)里談的不是很詳細(xì)，等過(guò)兩天我去到東莞我們見(jiàn)面再詳細(xì)談?wù)�，我們有許多合作的部分可以深挖的…”

客：、、、

我：那好吧，等過(guò)兩天給你電話(huà)！

等去見(jiàn)面的前兩天就給他們電話(huà)

我：“喂，‘X先生您好！我這邊明天就要去到東莞了，你這邊就安排一下時(shí)間吧，我們明天在xx-x時(shí)間XXX地方見(jiàn)面好嗎？” 客：、、、

我：“由于我這邊只是臨時(shí)被委派過(guò)來(lái)談的，所以留在東莞的時(shí)間不是很多，我同時(shí)也約了其他公司的伙伴所以我們的時(shí)間就定在XXX點(diǎn)---XXX點(diǎn)，好么？”

客：、、

我：“好的，那我們明天電話(huà)聯(lián)系！”

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