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實地開發(fā)代理商工作流程
代理分兩種,第一種是把她的貨物買下來,然后自己賣。第二種就是自己不用花一分錢只需要把他的物品推廣然后自己賺差價的代理。下面是小編收集整理的實地開發(fā)代理商工作流程，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實地開發(fā)代理商工作流程
首先，你要掌握你們區(qū)域的客戶消費趨勢，以及前期顧客消費心理.
第二，查看你行業(yè)內部的區(qū)域競爭力，例如你是某服裝的代理商，就一定要先了解你所代理的區(qū)域行業(yè)內其他代理商的銷售模式、盈利模式，以及競爭空間，知己知彼，百戰(zhàn)不殆！
第三，選好門面，我想這個重要性不用說，具體的門面位置要看你代理什么東西了。
第四，做好宣傳，前期的宣傳投入是必須的，用最少的錢讓最多的人知道了解你所代理的東西，能為日后賺更多的錢做必要的基礎。
第五，注意后期顧客反饋意見，努力贏得回頭客。
代理商的范圍太廣，不是一句兩句能說清楚的，淺略陋見，祝您成功！
聲明：本人的回答均未抄襲任何資料，屬100%個人智力成果！
做好一個品牌代理商還需要實施三個行動：機構建設行動、品牌建設行動、渠道建設行動。
機構建設行動指代理商需要針對自己的銷售計劃和網絡拓展計劃，組建一個適應企業(yè)現狀的管理團隊，設置一些與品牌操作需要的運做部門。這個團隊將在以后的運做中，與上游的品牌授權商(即產品供應商)相對接，同時，對下游的加盟商進行管理和提供服務。
一個大區(qū)域代理商的基本部門設置應該包括業(yè)務部、市場部、行政部(有些公司迅速提升為人力資源部)、財務部；市場部做市場開發(fā)、客戶服務及市場督導的工作，業(yè)務部做配發(fā)貨品、貨款收繳、客戶商洽等工作，行政部做后勤管理等支持工作，每個部門應該明確部門職責與工作流程，形成一個管理嚴謹、分工明確、目標清晰的運做團隊，是做好代理商、完成銷售目標的重要保證。機構建設行動還包括應該設立自己的一個樣品間，通常是在自己的寫字間專門設立一個樣品展示間，以便于客戶參觀和訂貨。機構建設行動中還包括開設自己的一個直營店，或稱為當地市場的品牌“旗艦店”，作為這個品牌在當地形象展示的窗口，招商洽談的樣板、人員培訓的基地以及收集市場信息的渠道。
品牌建設行動主要通過當地的宣傳媒體對品牌在當地進行適度傳播，當地的媒體資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣告媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告?zhèn)鞑�、品牌的公共關系傳播及品牌的銷售促進傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同，這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析，如招商類的廣告應該投入到什么媒體，這個媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標群體的特點。進行廣告投入時要避免幾種常見的錯誤：一是投入時過分從成本的角度考慮，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大，造成資源的浪費；二是投入的方式太單一，不了解綜合應用多中傳媒手段達到目標效果；三是投入量過大，超出自己的目標需求，不經濟。
渠道建設行動就是要進行品牌的渠道建設，簡單地說就是招商。招商可以分為媒體廣告招商、展示活動招商、直營店銷售招商、依靠自己的人脈資源招商及通過業(yè)務人員針對專賣密集區(qū)域的個別拜訪招商。在渠道建設行動中，要注重客戶的篩選與評估，學會與客戶共同規(guī)劃當地市場的發(fā)展，學會“先幫助客戶發(fā)展然后收益”。
有些初做品牌的代理商在進行客戶商洽時急于保護自己即得的利益，缺少對客戶要進行引導和扶持，結果客戶網絡總建立不起來，銷售業(yè)績總是不能快速提升，就是在對客戶網絡建立的政策和方法上比較缺少的結果。
導入四項管理
做好一個品牌的代理商需要導入四個管理：即市場終端的管理、品牌形象的管理、市場規(guī)范的管理及企業(yè)“三流”(物流、資金流、信息流)的管理。
市場終端的管理指針對自己的客戶網絡的終端店鋪進行管理，在店鋪陳列、導購服務、店務管理與客戶管理中符合企業(yè)的要求并適合當地顧客的需求，提升當地店鋪的形象與業(yè)績。
品牌形象管理指按照公司統一的VI標準進行店鋪裝修、道具布置，店鋪工作人員統一著裝、掛牌服務等，以一個品牌店的形象展示在客戶面前。
市場規(guī)范管理指對當地的市場進行管理，執(zhí)行總部制定的價格政策，嚴禁制假販假，打擊串貨等行為，保持區(qū)域經銷商的利益。
最后，要注意企業(yè)對資金流、物流、信息流的管理，我們稱為“三流”管理；資金是企業(yè)發(fā)展的血液，物流是資金流的載體，信息流是企業(yè)決策的工具。
旗艦代理商流程
1.了解接收旗艦公司介紹、行業(yè)前景介紹、旗艦產品資料、代理商資料表等相關內容。
2.填寫代理商資料表。
3.部門填寫意見，上報公司，公司根據資料表情況進行審批。
4.審批完成，邀請代理商來公司考察。
5.確認代理產品及代理區(qū)域。
6.簽訂代理協議。
全程代理工作流程
1、經濟合作局移交合同書。
2、對接各入區(qū)企業(yè)的聯系人（法人代表）商談啟動工作。
3、協助全程辦理工商、稅務、企業(yè)代碼登記注冊等工作。
4、根據合同約定要求主持召開項目開工協調會，并下達工作任務，督促相關單位到位，根據工作要求出具相關會議紀要（報主管領導請示）。
5、按工作任務的要求，全程協助企業(yè)對接做好電力、自來水、燃氣、規(guī)劃、國土、人防、城管、安監(jiān)、環(huán)保、發(fā)改委、經貿、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村）等單位的銜接工作和資料的輔導工作。
6、配合入區(qū)企業(yè)做好項目啟動前高新區(qū)范圍內和市直機關部門的審批工作。
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