房地產代理銷售流程

1、 項目資源條件整合及判斷

2、 多方案初步規(guī)劃、設計或調整建議

3、 地塊內在條件整合及價值分析

4、 資源綜合及定位

5、 依據(jù)定位針對性的市場調查

6、 經濟可行性分析

7、 初步營銷框架

8、 規(guī)劃、設計方案及跟蹤

9、營銷整體規(guī)劃

10、 經濟敏感分性

11、 價格策略執(zhí)行計劃

12、 物業(yè)準備工作計劃

13、 銷售準備工作計劃

14、 項目包裝執(zhí)行計劃

15、 廣告宣傳炒作計劃

16、 銷售活動規(guī)劃及策劃

17、 裝修套餐

負責部門： 策劃部、代理部

報告名稱： 《裝修套餐服務計劃報告》

中心內容： 售后裝修和裝修按揭服務。

[銷售實施階段]

18、 銷售培訓

19、 執(zhí)行修正

負責部門： 代理部、策劃部

往來文件： 《**項目銷售情況總結》 《**項目策劃執(zhí)行修正安案》 中心內容： 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。

20、置業(yè)錦囊

負責部門： 策劃部代理投資部

報告總稱： 《置業(yè)錦囊》

中心內容： 根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。

21、夸張和消費者投資的可性報告

房地產代理公司銷售工作流程2017-04-24 17:34 | #2樓

1、迎賓時：歡迎參觀，您好！

2、打斷時：小姐/先生您好，對不起打擾×分鐘！

3、待客時：小姐/先生您好，請用茶！

4、突然離開時：小姐/先生您好，對不起，我耽誤×分鐘！

5、送客時：小姐/先生，請慢走！請再來！

6、無法確定時：對不起/原諒/抱歉，我再確認一下？我和公司領導商量一下給您答復，好嗎？

7、提示時：請注意！請小心！

8、接電時：×××花園，您好，請問您有什么需要幫助的嗎？

9、問候時：×××經理，您好！早上好/中午好/下午好/周末好！

10、處理問題時：××先生/小姐，對不起，請稍等，我將馬上匯報領導！請您喝水，稍等，好嗎！

11、配合時：××小姐/先生，請予支持，我很感謝！

12、商量時：××小姐/先生，請您們商量/請您們考慮好嗎？

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