房地產(chǎn)代理公司全程策劃流程
[初步接洽階段]
1、 項(xiàng)目資源條件整合及判斷
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部、研究部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目策劃大綱》
中心內(nèi)容：
宏觀資料：市場(chǎng)整體、片區(qū)趨勢(shì)、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。
發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。
判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。
2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議
負(fù)責(zé)部門： 策劃部
報(bào)告名稱： 《會(huì)議紀(jì)要匯總》
《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》
或《項(xiàng)目調(diào)整建議》
中心內(nèi)容： 草圖、立意、說(shuō)明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、投資部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》
中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較
4、 資源綜合及定位
負(fù)責(zé)部門： 策劃部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》
中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意
5、 依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、研究部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》
中心內(nèi)容： 客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)
創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)
6、 經(jīng)濟(jì)可行性分析
負(fù)責(zé)部門： 投資部、策劃部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》
中心內(nèi)容： 靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）
收益率與銷售價(jià)格的分析。
7、 初步營(yíng)銷框架
負(fù)責(zé)部門： 策劃部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》
中心內(nèi)容： 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系
8、 規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤
負(fù)責(zé)部門： 策劃部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》
《**項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》
《**項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》
或《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見(jiàn)》
《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》
中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)
[營(yíng)銷策劃階段]
9、營(yíng)銷整體規(guī)劃
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目營(yíng)銷整體規(guī)劃》
中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售
的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)
度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。
10、經(jīng)濟(jì)敏感分性
負(fù)責(zé)部門： 投資部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》
中心內(nèi)容： 造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。
11、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門： 投資部、代理部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》
《房地產(chǎn)代理公司全程策劃流程》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
中心內(nèi)容： 依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、
折率的編排和修整。
12、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門： 投資部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目的物業(yè)模型》
中心內(nèi)容： 配合營(yíng)銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和“標(biāo)準(zhǔn)”物業(yè)管理模式的融合。
13、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》
中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算
14、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門： 策劃部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》
中心內(nèi)容： VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修
套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
15、廣告宣傳炒作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃》 中心內(nèi)容： 戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。 16、銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》
∑《**項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書》
中心內(nèi)容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)的其他
公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
17、裝修套餐
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部
報(bào)告名稱： 《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》 中心內(nèi)容： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。
[銷售實(shí)施階段]
18、銷售培訓(xùn)
負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部、投資部 教材名稱： 《銷售基礎(chǔ)知識(shí)》
《**項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》
中心內(nèi)容： 建筑知識(shí)、樓盤背景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷
售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。
19、執(zhí)行修正
負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部
往來(lái)文件： 《**項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》 《**項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》
中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋，適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷計(jì)劃。
20、置業(yè)錦囊
負(fù)責(zé)部門： 策劃部代理投資部 報(bào)告總稱： 《置業(yè)錦囊》
中心內(nèi)容： 根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)選編的購(gòu)樓、選房須知，各階段項(xiàng)目賣點(diǎn)的序列。
21、夸張和消費(fèi)者投資的可性報(bào)告。
全程策劃工作流程
房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程2017-04-24 15:01 | #2樓
[初步接洽階段]
1、 項(xiàng)目資源條件整合及判斷
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、營(yíng)銷部、拓展部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目策劃大綱》
中心內(nèi)容：
宏觀資料：市場(chǎng)整體、片區(qū)趨勢(shì)、基本行情。 地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。 發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。 判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。
2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議
負(fù)責(zé)部門： 策劃部
報(bào)告名稱： 《會(huì)議紀(jì)要匯總》
《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》
或《項(xiàng)目調(diào)整建議》
中心內(nèi)容： 草圖、立意、說(shuō)明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、市場(chǎng)部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》
中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較
4、 資源綜合及定位
《房地產(chǎn)代理公司全程策劃流程》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
負(fù)責(zé)部門： 策劃部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》
中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意
5、 依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、市場(chǎng)部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》
中心內(nèi)容： 客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)
6、 經(jīng)濟(jì)可行性分析
負(fù)責(zé)部門： 市場(chǎng)部、策劃部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》
中心內(nèi)容： 靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。
7、 初步營(yíng)銷框架
負(fù)責(zé)部門： 營(yíng)銷部、策劃部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》
中心內(nèi)容： 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系
8、 規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤
負(fù)責(zé)部門： 策劃部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》 《**項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》 《**項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》 或《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見(jiàn)》 《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》
中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)
[營(yíng)銷策劃階段]
9、營(yíng)銷整體規(guī)劃
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、營(yíng)銷部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目營(yíng)銷整體規(guī)劃》
中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。
10、 經(jīng)濟(jì)敏感分性
負(fù)責(zé)部門： 市場(chǎng)部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》
中心內(nèi)容： 造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。
11、 價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門： 營(yíng)銷部、市場(chǎng)部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》
中心內(nèi)容： 依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、 物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門： 行政部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目的物業(yè)模型》
中心內(nèi)容： 配合營(yíng)銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和"標(biāo)準(zhǔn)"物業(yè)管理模式的融合。
13、 銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門： 營(yíng)銷部、策劃部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》
中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算
14、 項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門： 策劃部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》
中心內(nèi)容： VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
15、 廣告宣傳炒作計(jì)劃
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、營(yíng)銷部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃》
中心內(nèi)容： 戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
16、 銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、營(yíng)銷部
報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》 ∑《**項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書》 中心內(nèi)容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
17、 裝修套餐
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、營(yíng)銷部
報(bào)告名稱： 《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》
中心內(nèi)容： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。
[銷售實(shí)施階段]
18、 銷售培訓(xùn)
負(fù)責(zé)部門： 營(yíng)銷部、策劃部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部
教材名稱： 《銷售基礎(chǔ)知識(shí)》 《**項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》
中心內(nèi)容： 建筑知識(shí)、樓盤背景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。
19、 執(zhí)行修正
負(fù)責(zé)部門： 營(yíng)銷部、策劃部
往來(lái)文件： 《**項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》 《**項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》 中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋，適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷計(jì)劃。
20、置業(yè)錦囊
負(fù)責(zé)部門： 策劃部、營(yíng)銷部 、市場(chǎng)部
報(bào)告總稱： 《置業(yè)錦囊》
中心內(nèi)容： 根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)選編的購(gòu)樓、選房須知，各階段項(xiàng)目賣點(diǎn)的序列。
21、夸張和消費(fèi)者投資的可性報(bào)告。
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代理公司組織架構(gòu)
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