- 相關(guān)推薦
市場(chǎng)定位策略的實(shí)施
市場(chǎng)定位策略就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭�，�?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象。下面是愛匯小編給大家整理的市場(chǎng)定位策略的實(shí)施，供大家閱讀!
市場(chǎng)定位策略的實(shí)施
假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競爭優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競爭優(yōu)勢(shì)，據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢(shì)。許多營銷商認(rèn)為企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認(rèn)為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個(gè)不同的因素。
總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯(cuò)誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個(gè)混亂的企業(yè)形象。
假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競爭優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在,企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競爭優(yōu)勢(shì),據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種以及哪幾種優(yōu)勢(shì)
單一性定位：例如,廣告制作人羅澤·里福斯說,企業(yè)應(yīng)為每一種品牌建立唯一的銷售主張,并堅(jiān)持這一主張。企業(yè)應(yīng)給每一個(gè)品牌分派一個(gè)特點(diǎn),并使它成為這一特點(diǎn)中的"第一名"。購買者趨向于熟記"第一名",特別是在一個(gè)信息泛濫的社會(huì)中。因此,佳潔士牙膏始終宣傳它能防止牙齒蛀洞的功能。有吸引力的"第一名"品牌有什么特征呢?最主要的是"最好的質(zhì)量","最優(yōu)的服務(wù)""最低的價(jià)格","最佳的價(jià)值"以及"最先進(jìn)的技術(shù)"等。企業(yè)若著重圍繞這其中的一個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行宣傳,并且堅(jiān)持不懈,就很有可能因此而聞名。 雙重定位：如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的,這樣做就很有必要了。這樣做的動(dòng)機(jī)是在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)找到一個(gè)特定的空缺。 比如將其汽車定位為"最安全"和"最耐用"。這兩項(xiàng)利益是可以兼容的`。通常認(rèn)為,一輛很安全的汽車也將是非常耐用的。 三重利益定位：例如, 牙膏提供3種利益:"防蛀""爽口"和"增白"。顯然,許多人覺得這3種利益都很重要,問題是要使他們相信這一品牌確實(shí)具有這3種利益。通過同時(shí)擠出3種顏色的牙膏,使顧客通過視覺相信該牙膏確實(shí)具有3種利益,從而解決了這個(gè)問題。
消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過提供比競爭者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場(chǎng)定位為：向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。 服務(wù)差異 ：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。 人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)。 形象差異 ：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對(duì)手。
一旦選擇好市場(chǎng)定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場(chǎng)營銷組合必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談。
并非所有的商品差異化都是有意義的或者是有價(jià)值的。也非每一種差異都是一個(gè)差異化手段。每一種差異都可能增加公司成本,當(dāng)然也可能增加顧客利益。所以,公司必須謹(jǐn)慎選擇能使其與競爭者相區(qū)別的途徑。有效的差異化應(yīng)滿足下列各原則:
重要性 ：該差異能給目標(biāo)購買者帶來高價(jià)值的利益 專有性 ：競爭對(duì)手無法提供這一差異,或者企業(yè)不能以一種更加與眾不同的方法來提供該差異 優(yōu)越性 ：該差異優(yōu)越于其他可使顧客獲得同樣利益的辦法 感知性 ：該差異實(shí)實(shí)在在,可為購買者感知 不易模仿性 ：競爭對(duì)手不能夠輕易地復(fù)制出此差異 可支付性 ：購買者有能力支付這一差異 可盈利性 ：企業(yè)能從此差異中獲利
當(dāng)公司為其產(chǎn)品推出較多的優(yōu)越性時(shí),可能會(huì)變得令人難以相信,并失去一個(gè)明確的定位。一般而言,一家公司必須避免下述4種主要的定位錯(cuò)誤:
定位過低：有些公司發(fā)現(xiàn)購買者對(duì)產(chǎn)品只有一個(gè)模糊的印象。購買者并沒有真正地感覺到它有什么特別之處。
定位過高：買主可能對(duì)該產(chǎn)品了解得十分有限
定位混亂：顧客可能對(duì)產(chǎn)品的印象模糊不清。這種混亂可能是由于主題太多所致
定位懷疑：顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產(chǎn)品特色、價(jià)格或制造商方面的一些有關(guān)宣傳。
營銷商可遵循的幾個(gè)市場(chǎng)定位策略
根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。
根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。
根據(jù)使用場(chǎng)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。
直接針對(duì)競爭者或避開競爭者進(jìn)行定位。
市場(chǎng)的理論
古典經(jīng)濟(jì)理論的“自由放任”秩序。
亞當(dāng).斯密以“個(gè)人滿足私欲的活動(dòng)將促進(jìn)社會(huì)福利”為邏輯起點(diǎn)，推演出市場(chǎng)就是“自由放任”秩序。政府完全不能干預(yù)個(gè)人的追求財(cái)富的活動(dòng)，也完全不用擔(dān)心這種自由放任將制造混亂，“一只看不見的手”將把自由放任的個(gè)人經(jīng)濟(jì)活動(dòng)安排的井井有條。也就是說，亞當(dāng)斯密的市場(chǎng)概念重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)限制政府對(duì)個(gè)人經(jīng)濟(jì)活動(dòng)干預(yù)上�！秶徽摗芬不ㄏ喈�(dāng)?shù)钠ヅ険舾深A(yù)個(gè)人經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，限制個(gè)人經(jīng)濟(jì)權(quán)力(產(chǎn)權(quán))的重商主義政策。以后的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家也一直堅(jiān)持自由放任的觀點(diǎn)。
新古典的“完美”價(jià)格機(jī)制
新古典在引入邊際概念和數(shù)學(xué)論證的基礎(chǔ)上，為新古典的“自由放任秩序”建立了形式上“完美”的數(shù)學(xué)模型：一般均衡。在這個(gè)模型中價(jià)格是最重要的自變量，這一模型也可以叫價(jià)格機(jī)制。達(dá)到一般均衡的過程，也是一個(gè)社會(huì)資源在價(jià)格的指引流動(dòng)的過程，所以，價(jià)格機(jī)制調(diào)節(jié)社會(huì)資源的配置。
新古典的市場(chǎng)概念除了增加形式上“完美”以外，實(shí)質(zhì)上并沒有給古典理論增加新的思想內(nèi)涵。也就是說，新古典“完美”的數(shù)學(xué)模型下的表皮下，依然是古典的自由放任秩序，“新”更是“新”在形式上。而且這種形式上的完美是以犧牲思想上深度為代價(jià)的，精美的一般均衡模型武斷地抽象掉了“個(gè)人追求滿足私欲的活動(dòng)促進(jìn)社會(huì)福利”的邏輯支撐。
宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的“需政府干預(yù)”
上世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)二、三十年代的經(jīng)濟(jì)“大蕭條”迫使西方的經(jīng)濟(jì)理論家反思古典理論對(duì)市場(chǎng)的定義。最后的答案是，完全的'自由放任是不行的，看不見的手有時(shí)并不存在，市場(chǎng)會(huì)失靈，政府應(yīng)該對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行“總量”上進(jìn)行干預(yù)，于是“宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)”就誕生了。羅斯福也接納了凱恩斯的建議，實(shí)施政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的“新政”�，F(xiàn)在已經(jīng)形成了在全世界基本達(dá)成共識(shí)的政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)手段：財(cái)政政策，貨幣政策，當(dāng)然這些已經(jīng)都談不上“新”政了。
新制度的“產(chǎn)權(quán)明確是前提”
同樣面對(duì)市場(chǎng)失靈，科斯卻給出了截然相反的回答，外部性效用問題無需政府干預(yù)，可以通過明確相關(guān)產(chǎn)權(quán)利用市場(chǎng)來解決。而張五常更絕對(duì)，他說根本就不存在所謂的外部效用，只存在不明確的產(chǎn)權(quán)狀態(tài)。無論如何，科斯給市場(chǎng)概念帶來了革命性的創(chuàng)新。他讓人們意識(shí)到，市場(chǎng)的關(guān)鍵并不在于非人格化的機(jī)械的“價(jià)格機(jī)制”，而是在于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與者的權(quán)力(產(chǎn)權(quán))。 如果說古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家闡釋了“市場(chǎng)”是“自由放任秩序”，那么科斯就回答了怎么去實(shí)現(xiàn)“自由放任秩序”或者“價(jià)格機(jī)制”。
市場(chǎng)的管理制度
息管理制度
市場(chǎng)信息對(duì)一個(gè)企業(yè)的影響越來越重要誰能迅速地捕捉到準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，誰就能贏得市場(chǎng)市場(chǎng)信息管理制度不僅包括對(duì)訂單 客戶資料等市場(chǎng)信息的管理規(guī)范還包括對(duì)獲得信息的.途徑市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的規(guī)范 具體如下
一 信息管理規(guī)章
二 訂單信息處理準(zhǔn)則
三 客戶名冊(cè)管理辦法
四 客戶信息管理章程
五 客戶需求信息處理制度
六 市場(chǎng)調(diào)查管理制度
七 公司市場(chǎng)調(diào)查規(guī)程
八 公司個(gè)人調(diào)查操作規(guī)程
九 競爭對(duì)手調(diào)查操作要點(diǎn)
十 銷售現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查操作規(guī)程
廣告宣傳管理制度
廣告的作用不僅在于促銷還能提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度塑造企業(yè)的形象廣告宣傳管理制度是現(xiàn)代公司營銷管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容廣告宣傳是企業(yè)營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)是保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要手段現(xiàn)代企業(yè)的廣告宣傳管理制度主要包括
一廣告宣傳管理制度
二公司對(duì)外宣傳細(xì)則
三廣告宣傳業(yè)務(wù)準(zhǔn)則
四公司新上產(chǎn)品宣傳規(guī)定
五廣告策劃的原則
六廣告計(jì)劃的編擬要點(diǎn)
七行銷與廣告計(jì)劃編擬指南
八公司自行制作廣告作業(yè)流程
九電視廣告影片的作業(yè)流程
十電視廣告影片制作流程
十一店面廣告制作規(guī)則
【市場(chǎng)定位策略的實(shí)施】相關(guān)文章：
市場(chǎng)定位與營銷策略05-18
市場(chǎng)營銷策略促銷策略05-18
旅游市場(chǎng)的營銷策略05-18
門診市場(chǎng)的營銷策略05-18
市場(chǎng)營銷策略研究05-18
市場(chǎng)營銷策略分析05-18
什么是市場(chǎng)營銷策略05-18