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外貿(mào)業(yè)務(wù)員管理制度
好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每個人都要經(jīng)過這些，多給自己信心，多給自己鼓勵。下文是外貿(mào)業(yè)務(wù)員管理辦法，歡迎閱讀!
外貿(mào)業(yè)務(wù)員管理制度
一，認(rèn)真。
我們不需要聰明的人，但我們需要的人一定是認(rèn)真負(fù)責(zé)的人。任何一件事，只要你選擇了，就請你全力以赴，完美，做到最棒。否則，寧可不做。認(rèn)真讓你的未來與眾不同!
二，目標(biāo)。
我們需要有目標(biāo)的人，告訴我們你需要什么，我們會和你一起制定目標(biāo)，并一起實現(xiàn)。懂得設(shè)定自己的周目標(biāo)，月目標(biāo)和年目標(biāo)!
三，主動。
無論是與人溝通，還是做業(yè)務(wù)，請問今天你主動出擊了幾次?
業(yè)務(wù)成功的速度=勤奮*主動出擊的速度
四，不斷學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)在乎你有無總結(jié)。我們希望你是個不斷學(xué)習(xí)的人，并且讓我們看到(比如定期的總結(jié)報告，比如有目的性的提問，比如有創(chuàng)新)。不斷學(xué)習(xí)讓別人感到你現(xiàn)在就是個與眾不同的人!
五，團(tuán)隊。
團(tuán)隊精神的中心是 你要善于分享自己的成績，分享自己的.快樂，用積極樂觀的精神去影響你的隊友，把你的心打開和你的隊友交流!
外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本要求
一、擁抱變化
擁抱變化依舊是第一位的。
16年的要求文章，我用的詞是“勇敢改變”。
過了一年，我發(fā)現(xiàn)這個詞做起來很難。
因為沒有多少人愿意主動改變自己，這個過程實在是太痛苦了。
而且，很迷茫。
所以，既然我們無法主動改變自己，那么請一定要擁抱變化!
世界在變，商業(yè)在變，外貿(mào)在變。
它沒有等你，也不等任何人。
全球化的趨勢正在迎接國家貿(mào)易保護(hù)主義的劇烈挑戰(zhàn)。
看看美國的特朗普，看看英國的梅姨，看看坐立不安的大企業(yè)們，你還有什么好疑慮的。
國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境也在大波浪變化。
受過四季度原材料價格和供求變化折磨的人，一定不會忘記那種痛苦。但是，如果你拉出近十年來的價格趨勢圖，你會發(fā)現(xiàn)再漲一倍也很正常。那時候，你要怎么辦。
貨幣戰(zhàn)爭愈演愈烈。
匯率大幅波動，外匯管制越來越嚴(yán)，各國政策層出不窮，風(fēng)險急劇上升。
競爭模式也在不斷演化。
我不去展會，我不做平臺，我也不做谷歌SEO，可是我就是可以干死你，你可不要不信。
還有科技創(chuàng)新呢，你忘記了么。
智能化，無人化，新的生產(chǎn)方式，新材料的使用，等等等等。明天我們的產(chǎn)品和行業(yè)就會被替代的可能性正變?yōu)榭赡堋?/p>
不要因為固執(zhí)，而不愿擁抱變化了;
不要因為懶惰，而不愿擁抱變化了;
不要因為習(xí)慣，而不愿擁抱變化了;
不要因為成功，而不愿擁抱變化了;
更不要因為年輕，而不愿擁抱變化了。
擁抱變化，不是要丟棄過去。
擁抱變化，而是要適應(yīng)未來。
二、堅持。
16年的要求文章，放在第二位的是“快速學(xué)習(xí)”。
今年，我把它讓位給“堅持”。
因為，“堅持”是無所不能的。
擁抱變化需要堅持。
今天說要改變，結(jié)果過了兩天覺得改變太慢就又退回老樣子了。
做銷售需要堅持。
很多的客戶不是一次兩次就可以談下的。有時候是時機不好，有時候是優(yōu)勢不到，有時候運氣不佳。如果放棄，那就意味著一點機會都沒有。唯有堅持，才有成功的概率。
學(xué)習(xí)需要堅持。
三天打魚兩天曬網(wǎng)的人是不可能成為頂級漁夫的。那些英文說的.很溜的人，一定說長期堅持學(xué)習(xí)的結(jié)果。想到了看段美劇的那叫美粉，風(fēng)一吹就會散的。
好習(xí)慣需要堅持。
好多人喊著要早起，可是早起的還是少數(shù)人;好多人喊著要跑步，可是堅持跑步的還是那幾個;好多人說不能再熬夜，可是半夜朋友圈一發(fā)，點贊的十幾個。
養(yǎng)一個好習(xí)慣，堅持是根本!
做外貿(mào)，尤其需要堅持。
要堅持保有信心，遇到挫折也不要放棄;
要堅持保有初心，不驕不躁不氣餒;
要堅持去努力，簡單的工作重復(fù)做。
堅持就等于一切的可能性。
堅持，是失敗的殺手锏。
堅持，是成功的那塊磚。
三、持續(xù)學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)有多重要，就不用多說了。
但是，我要說的是“持續(xù)學(xué)習(xí)”。
會學(xué)習(xí)的人太多了，
但是會持續(xù)學(xué)習(xí)的人很少。
知識也好，技能也好，智力也好，不經(jīng)常練練都是會老化的。
老化就意味著落伍，落伍就意味著不能勝任，不能勝任就意味著淘汰。
等到發(fā)現(xiàn)跟不上的時候，真的就太晚了。
現(xiàn)在六七十歲的老人都在學(xué)習(xí)玩微信了;
現(xiàn)在車間里的工人都在學(xué)習(xí)如何操作機器人了;
現(xiàn)在小孩子們都可以流利的說英文了;
而你，一個外貿(mào)人，
一個和世界連通的人，
卻滿足于現(xiàn)有的知識結(jié)構(gòu)和技能，
現(xiàn)在有飯吃，未來就有飯吃了么。
如果說全中國最需要與時俱進(jìn)的人是誰的話，那就應(yīng)該說你們這幫做外貿(mào)的。
我們不與世界同步，誰與世界同步。
持續(xù)學(xué)習(xí)，就是和時代同步。
持續(xù)學(xué)習(xí)，就是變成未來的自己。
四、執(zhí)行到底。
這一條，之前是沒有的。
新增加的。
為什么會覺得重要?
因為，覺得自己牛逼的人實在太多了。
因為牛逼，就覺得自己是王。
然后一個山頭就處處是王。
然后就都渴死了。
可能做過管理的人更有切身體會。
打個比方吧，
讀書的時候爸媽總是很嘮叨，天天喊你要好好學(xué)習(xí)。
等到工作若干年后，才發(fā)覺真應(yīng)該聽媽媽的話。
然后若干年后，天天催孩子要好好學(xué)習(xí)，
然后孩子就是不聽。
這是什么，這就是執(zhí)行。
你為他好，結(jié)果他覺得你在放屁。
再舉個例子，
我們都覺得華為牛，都覺得阿里巴巴牛，都覺得順豐王衛(wèi)牛，但歸根結(jié)底是他們這群人牛。
為什么牛?
因為執(zhí)行力超群。
什么樣的部隊最可怕?
大旗一揮，朝東打。二話不說，一直打到東方盡頭。馬其頓國王亞歷山大真沒想到可以打到那么遠(yuǎn)。
結(jié)果打錯了，怎么辦?
大旗一揮，朝西打。二話不說，一直打到西非老家。馬其頓國王亞歷山大也沒想到部隊這么能打。
這樣的部隊最厲害，也最可怕。
不可能也能拼出個可能，沒有路也能打出世界。
執(zhí)行到底，你要成為這樣的人。
絕對的執(zhí)行，創(chuàng)造絕對的奇跡。
五、團(tuán)隊合作。
這一條，我都不愿意多說。
有些東西叫常識。
比如吃飯要張嘴，比如上大號要脫褲子，
比如腳有兩只，鞋要配一對。
團(tuán)隊合作就是常識。
別在說我一個人可以搞定一切了。
你真搞定不了。
即使你能搞定，人家一群人就把你搞定了。
人類是群體動物，自始至終都講究協(xié)作。協(xié)作捕獵，協(xié)作養(yǎng)育孩子，再后來協(xié)作作戰(zhàn)，協(xié)作制造，協(xié)作創(chuàng)新，協(xié)作貿(mào)易，等等等等。
幾千年都這么過來的。
幾千年就這樣活下來的。
你現(xiàn)在跟我說你協(xié)作不了。
你跟這個人不和，那個人得罪過你，這個人我不喜歡，那個人我不服氣。所以咱井水不犯河水，所以我們是大路一條各走半邊。
你這是要作死，還是咋地。
團(tuán)隊合作，是發(fā)揮你最大的能量。
團(tuán)隊合作，才能讓一個人走的更遠(yuǎn)。
六、外語熟練。
16年的要求文章里，我寫過外語水平。
當(dāng)時我說，外語水平不是外貿(mào)做的好壞的決定性因素。
外語不好的人外貿(mào)做的好的比比皆是。
這個觀點依舊沒有變化。
但是今天我想要說的是，這是一個舊觀點了。
所以，你最好把它仍到垃圾桶里去。
就像我今天就要把它扔到垃圾桶里去一樣。
做外貿(mào)，外語聽說讀寫不熟練真的不行了。
過去混混還可以。
因為門檻的確也低，競爭也的確不那么充分。
粥多僧少。
可那是都是過去，代表不了將來。
外語說的好，又聰明，又勤奮，又肯堅持的人是越來越多了。
如果其他技能都旗鼓相當(dāng)，你覺得一老外會樂意和一個打個電話聽的半分懂，見面只能聊兩句客套話，看個郵件覺得特別扭的人合作呢，還是找一個外語熟練的人溝通。
傻子都知道啊。
你去國外旅游喜歡找中文不利索、說的坑坑洼洼的導(dǎo)游，還是利索的、能哄你笑的導(dǎo)游一起玩啊。
外語不熟練的，抓緊補吧。
外語熟練，是一個基本配置。
外語熟練，就說吃飯的那張嘴。
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