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紙巾促銷活動(dòng)策劃的方案
不少品牌的衛(wèi)生紙都在搞促銷活動(dòng)， 通過(guò)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴(kuò)大知名度，加深消費(fèi)者對(duì)本品的印象。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你整理紙巾促銷活動(dòng)策劃的方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。
紙巾促銷活動(dòng)方案：維達(dá)紙巾促銷方案
一：簡(jiǎn)介
1、活動(dòng)名稱：感恩大回饋，幸運(yùn)“碰碰碰”。
2、活動(dòng)目的與意義：
為了感謝在校師生以及工作人員對(duì)維達(dá)紙巾的喜愛(ài)與支持，特舉辦以“維達(dá)，感
恩大回饋”為主題的幸運(yùn)碰碰碰等系列活動(dòng)。一方面，為了
讓在校師生以及工作人員感受到來(lái)自維達(dá)的真實(shí)感恩，以特
別的方式回饋消費(fèi)者;另一方面，通過(guò)這種方式讓更多的人
能夠了解維達(dá)，同時(shí)為公司樹立良好的形象和信譽(yù)，積攢一
筆社會(huì)財(cái)富。
3、時(shí)間：2013年4月15號(hào)—4月21號(hào)
4、活動(dòng)地點(diǎn)：安苑食堂 銀苑食堂
5、前期準(zhǔn)備活動(dòng)：
(1)在食堂借好兩張桌子，然后準(zhǔn)備好彈珠 5個(gè)小紙盒 有獎(jiǎng)紙條(有獎(jiǎng)
紙條上寫濕巾、抽紙 (注：濕巾價(jià)值3.8元 抽紙價(jià)值3
元))。
(2)在小紙盒內(nèi)裝入有獎(jiǎng)紙條，再用一個(gè)小紙盒裝彈珠。
(3)把桌子豎向擺放，然后把有獎(jiǎng)紙盒放在桌子的一頭。
(4)前期宣傳工作：
�、僖院�(bào)形式展示，在上面注有“幸運(yùn)碰碰碰”，購(gòu)紙有禮相送。 ②銷售人員在銷售地向過(guò)往人群介紹。
�、弁ㄟ^(guò)各種聯(lián)系方式或者讓朋友向他們所認(rèn)識(shí)的人訴說(shuō)、宣傳本次有獎(jiǎng)
活動(dòng)。
(5)工作安排:
所有成員負(fù)責(zé)搭好帳篷以及準(zhǔn)備好各種所需工具。
二、活動(dòng)概況： 1.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
(1)購(gòu)紙品種三種，則送精美抽紙一盒
(2)購(gòu)紙品種四種，送精美抽紙一盒，并且獲得幸運(yùn)碰碰碰的'機(jī)會(huì)。
(3)購(gòu)紙品種五種及以上，送精美抽紙+幸運(yùn)碰碰碰一次機(jī)會(huì)+精美禮品+
幸運(yùn)紅繩一條。
2、活動(dòng)規(guī)則：
(1)每人有一次投擲機(jī)會(huì)
(2)在沒(méi)碰到紙盒之前，彈珠不能離開桌面。
(3)彈珠撞到哪個(gè)盒子，參加者就將獲得盒中相應(yīng)獎(jiǎng)品
(4)如果彈珠沒(méi)有碰到任何盒子或者在沒(méi)有到達(dá)紙盒那端就掉落在地上就
視為失敗，獎(jiǎng)勵(lì)幸運(yùn)紅繩一條。
(5)如果一次撞到兩個(gè)盒子，以撞到的第一個(gè)為準(zhǔn)。
注：四個(gè)盒子中只有兩個(gè)盒子中有獎(jiǎng)，另外兩個(gè)內(nèi)為空。
3、活動(dòng)操作方式：
(1)參加者站在放有有獎(jiǎng)盒子的另一端。
(2)參加者從放有彈珠的紙盒中任意挑選一枚彈珠。
(3)參加者沿桌面投向目標(biāo)盒紙。
4、賽制要求：
�、艆①愡x手需達(dá)到參加標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)活動(dòng)規(guī)則進(jìn)行。
�、茀⒓诱弑仨毐救擞H自投擲，如若視為棄權(quán)。
三、后期工作：
(1)、銷售團(tuán)隊(duì)清理銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
(2)、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)把桌椅還回食堂。
(3)、將所借海報(bào)返還給活動(dòng)提供商。
四、細(xì)節(jié)補(bǔ)充：
(1)銷售團(tuán)隊(duì)記錄參加活動(dòng)的人次極其所送禮品。
(2)計(jì)算好所送禮品與銷售額之間的正負(fù)差額，保證不會(huì)出現(xiàn)虧損。
五、成本預(yù)算：
此處購(gòu)禮品的金 注：
額，用維達(dá)供應(yīng)商所提供的贈(zèng)品售賣后的金額
購(gòu)買。
紙巾促銷活動(dòng)方案：潔柔紙巾活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)形式及步驟
活動(dòng)目的：
通過(guò)活動(dòng)建立潔柔的高端形象，來(lái)推動(dòng)及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴(kuò)大知名度，加深消費(fèi)者對(duì)本品的印象。 商品：潔柔紙巾
潔柔面巾紙柔軟舒適，強(qiáng)力吸水，未經(jīng)漂白更干凈，更好的干強(qiáng)和濕強(qiáng)，是100%原生木漿紙，綠色環(huán)保。適合各公司，單位，個(gè)人，家庭生活使用 市場(chǎng)對(duì)比：
潔柔紙巾的優(yōu)勢(shì)：和普通紙巾比 利益的優(yōu)勢(shì) 和濕紙巾比 價(jià)格安全的優(yōu)勢(shì)。 活動(dòng)時(shí)間：：2011年04月16日至04月30日 活動(dòng)賣場(chǎng)：福安區(qū)域所有導(dǎo)購(gòu)員網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)對(duì)象：喜歡運(yùn)動(dòng)的人，白領(lǐng)出差的`人 家庭主婦，在校學(xué)生
男性市場(chǎng)
活動(dòng)主題： 用潔柔，男生也可以很溫柔
活動(dòng)宣傳：在賣場(chǎng)四周進(jìn)行宣傳潔柔產(chǎn)品外場(chǎng)大型促銷活動(dòng)(12臺(tái)外場(chǎng)
宣傳車2天宣傳活動(dòng))(時(shí)間：23-24號(hào))
活動(dòng)內(nèi)容：
1.模特走秀：(展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特別)、
同時(shí)在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā)，群眾互動(dòng)贈(zèng)送活動(dòng)潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家第一文庫(kù)網(wǎng)。
2實(shí)力歌手：同臺(tái)演出。(演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告T恤衫演出)
3.文藝演出。針對(duì)男士來(lái)宣傳紙巾，結(jié)合“關(guān)愛(ài)”的屬性突破男性市場(chǎng)。
用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達(dá)相互之間的關(guān)愛(ài)。通過(guò)潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達(dá)男生溫柔的一面推廣品牌
4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：抽獎(jiǎng)(買潔柔系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小
票只可以抽獎(jiǎng)一次)
特等獎(jiǎng)(1個(gè)球)：買多少潔柔產(chǎn)品送多少潔柔產(chǎn)品 一等獎(jiǎng)(2個(gè)球)：布藝軟抽一包 鼓勵(lì)獎(jiǎng)(7個(gè)球)：潔柔迷你手帕紙一包
5現(xiàn)場(chǎng)答題：對(duì)潔柔產(chǎn)品知識(shí)的了解。加深對(duì)本產(chǎn)品的深刻印象。答對(duì)免
費(fèi)送潔柔濕巾。
6二人轉(zhuǎn)：增加現(xiàn)場(chǎng)的娛樂(lè)、幽默性。
7拔河比賽：在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行潔柔外場(chǎng)拔河比賽。(場(chǎng)內(nèi)潔柔廠商周布置)
舞臺(tái)搭建現(xiàn)場(chǎng)布置，大型音響設(shè)備租賃，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場(chǎng)主持人，禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。 費(fèi)用預(yù)算
時(shí)間節(jié)目表：
潔柔紙巾校園促銷策劃方案
專業(yè)及班級(jí)：07工商管理(物流方向)本科(2)班
小組成員：何悅妍、黎校煬、張敏智、樊惠清、
麥毅珊、羅燦旺
潔柔紙巾校園促銷策劃方案
一、活動(dòng)目標(biāo)
隨著冬季的到來(lái)，本公司為了感謝和回饋一直以來(lái)支持潔柔紙巾系列產(chǎn)品的廣大高校師生，特此開展一系列的高校促銷活動(dòng)，實(shí)行低價(jià)讓利，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)贏取新顧客的信任，擴(kuò)大潔柔品牌紙巾產(chǎn)品知名度，樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度，拉動(dòng)銷售，增加公司效益。
二、活動(dòng)主題
冬季促銷——潔柔紙巾溫情相伴
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析
紙巾是人們的日常生活用品，在生活中的使用量較大，無(wú)論男女對(duì)于紙巾同樣具有需求，隨著生活水平的提高，生活用紙正迅速成為與消費(fèi)者最為密切的消費(fèi)品之一;同時(shí)，它的便利攜帶、使用方便更增加了不少消費(fèi)者的親睞;且冬春季節(jié)是流感爆發(fā)的高峰期，人們的紙巾需求量更大。
四、消費(fèi)者選取
根據(jù)在廣州市內(nèi)各高校的具體調(diào)查，針對(duì)廣東白云學(xué)院校內(nèi)學(xué)生和教職工群體較多(學(xué)生：校本部西校區(qū)有學(xué)生一萬(wàn)多人;教職工：一千多人)，特此選取在該院校內(nèi)進(jìn)行潔柔紙巾的促銷活動(dòng)。
五、競(jìng)爭(zhēng)者分析
潔柔紙巾市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要有維達(dá)、Tempo、心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)。維達(dá)、tempo(德寶)屬于高檔次紙巾，價(jià)格比較昂貴的。心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)則屬于中下檔次紙巾，價(jià)格低廉，質(zhì)量相對(duì)于潔柔來(lái)說(shuō)是不夠柔軟的。潔柔紙巾，如名字一樣潔凈而柔軟的紙巾，價(jià)位于維達(dá)、tempo(德寶)和心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)之間，所以說(shuō)潔柔紙巾是屬于物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)紙巾，價(jià)格對(duì)于廣大師生來(lái)說(shuō)，是可以接受的。
六、總促銷目標(biāo)
特別推銷產(chǎn)品：潔柔藍(lán)精品卷紙 800條 組合產(chǎn)品：可濕水迷你紙巾+不可濕水迷你紙巾，列表如下：
七、促銷方式
八、促銷活動(dòng)方式 (一)
時(shí)間：12月5、6日(周末兩天)兩天，具體從早上9：30——1:30/下午
2：30—6：00 (二)
地點(diǎn)：設(shè)兩個(gè)促銷點(diǎn);一個(gè)是在學(xué)院男生宿舍樓(11、12棟)樓下、另
一個(gè)是在學(xué)生生活服務(wù)部旁邊 (三) (四) (五) (六)
組織機(jī)構(gòu)：潔柔公司市場(chǎng)推廣部 人員安排：潔柔公司員工8名
物資準(zhǔn)備：臺(tái)、椅子、汽球、畫報(bào)、彩帶、擴(kuò)音器、宣傳單 活動(dòng)組織實(shí)施：
1、由公司組織部提前一個(gè)星期派人員到學(xué)院視察場(chǎng)地并向?qū)W院申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地，聯(lián)系宣傳機(jī)構(gòu)白云廣播站在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行宣傳。
2、促銷人員和載貨車輛于活動(dòng)當(dāng)天早上八點(diǎn)鐘左右到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。
3、由員工布置現(xiàn)場(chǎng)，場(chǎng)地的布置包括在兩個(gè)促銷點(diǎn)分別擺放桌椅和產(chǎn)品，放置宣傳畫報(bào)。
4、促銷產(chǎn)品量的盤點(diǎn)全部貨物，并做好登記工作。
5、廣播站宣傳：公司自備1~2分鐘宣傳錄音節(jié)目,分時(shí)段在學(xué)院廣播站中播出。
6、傳單宣傳：在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，附贈(zèng)宣傳單。
7、場(chǎng)地布置完成后由工作人員用擴(kuò)音器宣傳產(chǎn)品口號(hào)，吸引學(xué)生的注意。 8、每個(gè)促銷點(diǎn)各由三名工作人員負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品和一名人員負(fù)責(zé)管賬。
9、中午1點(diǎn)半左右工作人員休息，下午兩點(diǎn)半開始,活動(dòng)當(dāng)天六點(diǎn)結(jié)束，工作人員將貨物搬到臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)。
10、促銷過(guò)程中銷售人員熱情服務(wù)，細(xì)心回答消費(fèi)者咨詢。
11、最后一日活動(dòng)結(jié)束后清點(diǎn)貨物http://www.wenku1.com/news/776142525A7BB31C.html促銷產(chǎn)品數(shù)量并做好登記，工作人員工資結(jié)算。
12、財(cái)務(wù)部門做此次促銷活動(dòng)財(cái)務(wù)結(jié)算。
13、活動(dòng)結(jié)束后，方案策劃人做好活動(dòng)總結(jié)，和后續(xù)跟蹤分析。
九、預(yù)算費(fèi)用
十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
本次促銷活動(dòng)會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)有： (1)申請(qǐng)不到搞促銷活動(dòng)的場(chǎng)地。
(2)由于道路阻塞或運(yùn)輸車輛出現(xiàn)故障，致使促銷產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)白云學(xué)院。 (3)由于天氣原因，可能會(huì)出現(xiàn)刮風(fēng)、下雨天使促銷活動(dòng)不能順利舉辦。 (4)由于宣傳力度不足，銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，存貨積壓。 (5)由于長(zhǎng)途運(yùn)輸，音響設(shè)備損壞。 解決方法：
(1)可以考慮其他的學(xué)校，或者跟學(xué)校周邊的商場(chǎng)合作。
(2)當(dāng)促銷產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)白云學(xué)院時(shí)，工作人員及時(shí)向我們的合作舉辦單位多又福商場(chǎng)借取此次促銷活動(dòng)所需的促銷產(chǎn)品�；蛘邷�(zhǔn)備一輛備用運(yùn)貨車，當(dāng)出現(xiàn)道路阻塞或運(yùn)輸車輛故障時(shí)，備用車輛繞路行駛到白云學(xué)院。 (3)當(dāng)12月5、6號(hào)出現(xiàn)雨天時(shí)，將促銷活動(dòng)延期舉辦。
(4)當(dāng)銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，將以促銷價(jià)的90%向白云學(xué)院周圍的.商場(chǎng)銷售。 (5)當(dāng)音響設(shè)備損壞時(shí)，將向廣東白云學(xué)院廣播站租用音響設(shè)備。
十一、 活動(dòng)效果評(píng)估
通過(guò)廣播宣傳、傳單宣傳，引起校內(nèi)學(xué)生的關(guān)注。因活動(dòng)大部分時(shí)間在課間休息進(jìn)行，所以能夠吸引更多的學(xué)生圍觀�；顒�(dòng)以物美價(jià)廉的形式真情回饋廣大顧客一直以來(lái)的支持，希望通過(guò)這一活動(dòng)能夠提高顧客對(duì)我們的信任和擴(kuò)大潔柔品牌的信譽(yù)度及知名度。再者，此活動(dòng)能讓顧客親身體驗(yàn)到潔柔紙巾的質(zhì)量，增加顧客對(duì)潔柔的信任度，讓老百姓愿意花錢購(gòu)買潔柔的一系列紙巾產(chǎn)品。
好：當(dāng)銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉妙A(yù)期效果的時(shí)候，證明此次活動(dòng)的宣傳力度充足，且潔柔紙巾具有一定的市場(chǎng)占有率。在顧客方面，商品的熱賣恰恰迎合了消費(fèi)者的需求，潔柔紙巾無(wú)論在質(zhì)量還是價(jià)格方面都滿足的一定的市場(chǎng)要求。
中:當(dāng)銷售業(yè)績(jī)只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的50%—70%時(shí)，則此次活動(dòng)的宣傳力度不夠充足，校內(nèi)師生未能詳細(xì)地了解潔柔品牌紙巾的品種，質(zhì)量。在紙巾市場(chǎng)中未能搶
占一定的銷售份額。因此，在往后的銷售中，應(yīng)該加強(qiáng)潔柔品牌的宣傳力度，讓廣大消費(fèi)群體接觸、了解到潔柔品牌。
差:當(dāng)銷售業(yè)績(jī)只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的10%或以下，則此次活動(dòng)的宣傳力度十分不足，未能引起學(xué)校內(nèi)師生的關(guān)注�；蛘邼嵢峒埥淼钠贩N，價(jià)格和質(zhì)量都未能滿足廣大消費(fèi)者的需求。潔柔品牌應(yīng)該進(jìn)行紙巾品種的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行商品調(diào)查重新進(jìn)行商品價(jià)格定位。
十二、附錄
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