進度計劃9篇
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該好好計劃一下接下來的工作了！那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家收集的進度計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
進度計劃 篇1
一、班級情況分析
這學(xué)期我繼續(xù)任教一年級的數(shù)學(xué)，本班的人數(shù)是32人。學(xué)生已經(jīng)初步適應(yīng)了新課程的教材特點，并能按時去完成學(xué)習(xí)任務(wù)。在上學(xué)期的期末測試中，最高分是100，最低50分，其中看圖列式的失分率較高，因此還要加強這方面的練習(xí)。
二、教材分析
本冊教材的特點主要有以下幾點：1．以《標(biāo)準(zhǔn)》為基本依據(jù)，合理安排教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)提供豐富的知識。2．以學(xué)生的已有經(jīng)驗為基礎(chǔ)設(shè)計活動內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材，注重學(xué)生對知識的體驗，獲得對知識的理解。3．教學(xué)內(nèi)容的展開盡量體現(xiàn)知識的形成過程。
4．注意體現(xiàn)自主探索、合作交流的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氛圍中學(xué)習(xí)。
5．?dāng)?shù)與計算的教學(xué)重視發(fā)展學(xué)生的數(shù)感，體現(xiàn)算法多樣化。6．提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的.內(nèi)容和素材，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。7．注重培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識和用數(shù)學(xué)解問題的能力。8．注意體現(xiàn)開放性的教學(xué)方法，為教師創(chuàng)造性地組織教學(xué)提供豐富的資源。
三、教學(xué)內(nèi)容
這冊教材包括下面一些內(nèi)容：位置，20以內(nèi)的退位減法，圖形的拼組，100以內(nèi)數(shù)的認識，認識人民幣，100以內(nèi)的加法和減法（一），認識時間，找規(guī)律，統(tǒng)計，數(shù)學(xué)實踐活動。
這冊教材的重點教學(xué)內(nèi)容是：100以內(nèi)數(shù)的認識，20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。在學(xué)生掌握了20以內(nèi)各數(shù)的基礎(chǔ)上，這冊教材把認數(shù)的范圍擴大到100，使學(xué)生初步理解數(shù)位的概念，學(xué)會100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫法，弄清100以內(nèi)數(shù)的組成和大小，會用這些數(shù)來表達和交流，形成初步的數(shù)感。100以內(nèi)的加、減法，分為口算和筆算兩部分。這冊教材出現(xiàn)的是口算部分，即兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應(yīng)用，又是進一步學(xué)習(xí)計算的基礎(chǔ)，因此，應(yīng)該讓學(xué)生很好地掌握。同時，教材結(jié)合計算教學(xué)，安排了應(yīng)用所學(xué)計算知識解決問題的內(nèi)容，讓學(xué)生了解所學(xué)知識的實際應(yīng)用，學(xué)習(xí)解決現(xiàn)實生活中相關(guān)的計算問題，培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)解決問題的能力。
四、教學(xué)目標(biāo)：
1．認識計數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練地數(shù)100以內(nèi)的數(shù)，會讀寫100以內(nèi)的數(shù)，掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個十和幾個一組成的，掌握100以內(nèi)數(shù)的順序，會比較100以內(nèi)數(shù)的大小。會用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會進行簡單的估計和交流。
2．能夠比較熟練地計算20以內(nèi)的退位減法，會計算100以內(nèi)兩位數(shù)加、減一位數(shù)和整數(shù)，經(jīng)歷與他人交流各自算法的過程，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。
3．經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
進度計劃 篇2
一、 教材分析
本冊教科書設(shè)計了八個專題，圍繞專題以整合的方式安排了八組教材內(nèi)容。它們依次是：春天里的發(fā)現(xiàn);奉獻與關(guān)愛;愛祖國，愛家鄉(xiāng);用心思考，勇于創(chuàng)造;熱愛自然，了解自然;培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì);要正確地看待問題，善于思考;走進科技世界。每個專題的內(nèi)涵都很豐富，教材內(nèi)容貼近兒童生活，為實現(xiàn)三維目標(biāo)提供了廣闊的平臺。每組教材與往年不太一樣，都包括導(dǎo)語、四篇課文和一個語文園地，而少了識字課文。本冊課文與上冊一樣，課文不再全文注音。多音字隨文注音，用方括號標(biāo)出。本冊共有32篇課文，安排了四篇略讀課文。略讀課文只安排了兩項課后練習(xí)，只有識字任務(wù)，沒有寫字要求。每個語文園地在原有的基礎(chǔ)上增加了“我會寫”和“寬帶網(wǎng)”。教材最后是兩個生字表——400個要求會認的字和300個要求會寫的字。
二、班情分析
本年級共有84個學(xué)生。1班是我上個學(xué)期才接手的班，二班是我一直帶著的。大部分學(xué)生活潑好動，文明守紀(jì)，好學(xué)上進，接受能力也較強，集體榮譽感強。但是1班畢竟是剛接手的班，經(jīng)過了上個學(xué)期半年的培養(yǎng)，他們的各項習(xí)慣，如小組合作習(xí)慣，預(yù)習(xí)習(xí)慣等都已經(jīng)培養(yǎng)起來了。但兩個班仍有小部分同學(xué)(特別是幾個男生)紀(jì)律散漫，行為習(xí)慣不好，學(xué)習(xí)沒有自覺性。針對這部分學(xué)生在今后的教學(xué)中將繼續(xù)加強學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，從平時的點點滴滴做起，采取多種方式，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)他們守紀(jì)律，愛學(xué)習(xí)，求上進，使全體學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，使整個班級形成一種好學(xué)的`氛圍，促使大家共同進步。
經(jīng)過一年半的學(xué)習(xí)，學(xué)生基本上已經(jīng)達到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，對學(xué)習(xí)有著一定的興趣，樂于并主動參加到學(xué)習(xí)活動中來。但是面對新課程較大的識字量和閱讀量，學(xué)生識字的返生效較高。因此本學(xué)期在教學(xué)上應(yīng)該更多地關(guān)注如何用生動有趣、形式多樣的方法提高學(xué)生的識字能力和閱讀能力，使他們體驗學(xué)習(xí)所獲得的成功和樂趣。同時需要加強家校聯(lián)系，依靠學(xué)校、家庭、社會多方面的力量培養(yǎng)孩子勤學(xué)樂學(xué)，勇于創(chuàng)新，大膽探索的精神，以適應(yīng)新時代的需求。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)習(xí)慣
(1) 繼續(xù)掌握正確的讀書姿勢，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。
(2)培養(yǎng)專心傾聽，勇于發(fā)言的良好習(xí)慣。
(3)繼續(xù)掌握正確的寫字姿勢和握筆方法，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。
2、漢語拼音
復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音，能準(zhǔn)確快速拼讀，并寫字。
3、識字、寫字
(1)認識400個字，會寫300個字。要求認識的字能讀準(zhǔn)字音，能結(jié)合詞句了解意思，能說出各字的偏旁，能組一兩個詞，并能根據(jù)組詞造句。但不作字形分析，不要求書寫。
(2)要求會寫的字能讀準(zhǔn)字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習(xí)在口頭和書面表達中運用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。
(3)養(yǎng)成學(xué)生良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。
(4)繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培養(yǎng)獨立識字的能力。
4、閱讀
(1)喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。在老師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)默讀，做到不出聲，不指讀。
(2)能聯(lián)系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞句。
(3)能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法，養(yǎng)成愛護圖書的習(xí)慣。
(4)積累自己喜歡的成語、對聯(lián)、古典詩詞、格言警句。
5、口語交際
(1)逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣和愿意與人交流的意識，能認真聽別人講話，能聽懂別人說的一段話和一件簡單的事情，能聽懂老師的提問和同學(xué)的回答，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。
(2) 對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學(xué)到的詞語。根據(jù)表達需要，學(xué)習(xí)使用逗號、句號、問號、感嘆號。學(xué)習(xí)寫日記。
(3)對周圍的事物有好奇心，樂于觀察大自然，熱心參與學(xué)校、社區(qū)活動，并能表達自己的感受。
四、教學(xué)措施
1、漢語拼音方面
通過反復(fù)復(fù)習(xí)漢語拼音知識，讓學(xué)生鞏固漢語拼音知識，讓學(xué)生借助漢語拼音讀準(zhǔn)字音，能準(zhǔn)確拼讀，并根據(jù)拼讀能準(zhǔn)確寫出相應(yīng)的漢字。
2、 識字、寫字方面
引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮創(chuàng)造力和思維力，鼓勵學(xué)生用自己喜歡的方式，讓他們善于思考識字方法。發(fā)揮小組的力量，小組合作識字、寫字。發(fā)揮創(chuàng)造性，設(shè)計活潑多樣的教學(xué)方法，在游戲中、在活動中、在語言環(huán)境中鞏固識字。注意糾正學(xué)生的寫字姿勢，培養(yǎng)良好的寫字習(xí)慣。 同時，要注意培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力，讓學(xué)生能主動識字、寫字。
3、閱讀方面
重視朗讀指導(dǎo)，采用多種方法，每篇課文都要給學(xué)生充分朗讀的時間，充分利用插圖，聯(lián)系生活實際，幫助學(xué)生在語言環(huán)境中理解詞語和句子的意思。引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句、優(yōu)秀篇段并復(fù)習(xí)鞏固學(xué)過的字詞，進行語文基礎(chǔ)知識的綜合練習(xí)。教學(xué)時，要鼓勵學(xué)生獨立完成練習(xí)，主動積累詞句，將積累的詞語運用于口頭和書面語言之中。鼓勵學(xué)生在朗讀中要獨立思考，善于質(zhì)疑，鼓勵學(xué)生說出自己的閱讀感受。定期開展讀書交流活動和閱讀指導(dǎo)課，使學(xué)生真正在閱讀中等到啟發(fā)、進步。同時，配合學(xué)校的讀書活動，做好各方面的工作。
4、 口語交際方面
重視創(chuàng)設(shè)情境、激發(fā)興趣、引導(dǎo)點撥，使學(xué)生入情入境地進行口語交際。重視日常教學(xué)中的口語交際活動，引導(dǎo)學(xué)生在日常生活中主動進行口語交際，提高自己的口語交際能力。在交際過程中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問題要及時給予糾正，規(guī)范口頭語言。同時要多發(fā)現(xiàn)學(xué)生口語交際的進步之處，多給予肯定很表揚。鼓勵學(xué)生大膽表達自己的想法，與同學(xué)、親友交談。
5、 開展豐富多彩的語文實踐活動
實踐活動應(yīng)該與教材內(nèi)容有一定的聯(lián)系�；顒有问娇梢允怯螒颉⒊琛⒉轮i語，可以是開故事會、朗誦會、演課本劇，也可以是學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下，走出校門走進自然、社會，走入火熱、沸騰的生活，使學(xué)生在生活中學(xué)習(xí)語文、運用語文。
進度計劃 篇3
計劃一：銷售總監(jiān)工作計劃
一、綜述：
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設(shè)：
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。
這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：
由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：
報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就
能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
計劃二：銷售總監(jiān)工作計劃
第一.督促銷售人員的工作
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。
5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．
第二.銷售業(yè)績的制定
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日 銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三.銷售計劃的制定
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準(zhǔn)，進行不同策略的跟進�，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1． 分區(qū)域進行
2． 銷售活動的制定
3． 大客戶的開發(fā)以及維護
4． 潛在客戶的開發(fā)工作
5． 應(yīng)收帳款的回收問題
6． 問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結(jié)
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五.銷售團隊的管理
銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？
第六.績效考核的評定
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括：
1． 原本計劃的銷售指標(biāo)
2． 實際完成銷量
3． 開發(fā)新客戶數(shù)量
4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5． 電話銷售拜訪數(shù)量 6． 周定單數(shù)量 7． 增長率 8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9． 丟失客戶數(shù)量 10． 銷售人員的行為紀(jì)律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況
第七.上下級的溝通
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；
3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；
4、負責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；
6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
8、負責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；
第八.銷售專員的培訓(xùn)
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷售人員的銷售水平
3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4． 順利完成銷售。
計劃三：銷售總監(jiān)工作計劃
學(xué)習(xí)篇
進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。 關(guān)注重點：
1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些？他們的需求關(guān)注點預(yù)計會是那些？深刻了解。
2、我們的產(chǎn)品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。
3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。
4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。
5、對于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。
業(yè)務(wù)篇
銷售總監(jiān)進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時間管理。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的.業(yè)務(wù)跟進統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進行。
工作要點：
1、做好市場調(diào)查分析，對當(dāng)前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解，形成相關(guān)文檔。
2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結(jié)。
3、梳理客戶，聯(lián)系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。
4、更多關(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求？政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。
5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準(zhǔn)備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個好辦法。
7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。
8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。
9、負責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個產(chǎn)品專家。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。
管理篇
做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵。這三部曲是有機結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領(lǐng)團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目標(biāo)。
一、系統(tǒng)規(guī)劃
1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標(biāo)，包括銷售額財務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！
2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個人的觀點是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手！
3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。
4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。
5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。
6、薪資績效考核體系設(shè)計。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。
二、管理控制
1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。
2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。
3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。
4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢（是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等）、時間（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。
5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。
三、培訓(xùn)激勵
1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)
2、銷售專項培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進行實際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。
3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。
進度計劃 篇4
教師的教學(xué)指導(dǎo)對學(xué)生的學(xué)習(xí)有著至關(guān)重要的作用，所以作為一名教師需要做好一定的教學(xué)計劃。下面是高三數(shù)學(xué)教學(xué)計劃進度表，供廣大的教師參考使用。希望各位高三數(shù)學(xué)教師能夠培養(yǎng)出多個高端人才，進入自己理想中的大學(xué)。
一、指導(dǎo)思想
研究教材，了解新的信息，更新觀念，倡導(dǎo)理性思維，重視多元聯(lián)系，探求新的教學(xué)模式，加強教改力度，注重團結(jié)協(xié)作，全面貫徹黨的教育方針，面向全體學(xué)生，因材施教，激發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)，全力促進教學(xué)效果的提高。
二、教學(xué)設(shè)想
㈠總的原則
1、整合三月，搶拼四月，沖刺五月
我們把整個高三分成三個階段，三月到四月中旬為第二個階段整合階段，將第一輪未完成的內(nèi)容一掃光，適當(dāng)講一點專題，應(yīng)對考試各種題型的訓(xùn)練。四月中旬到五月中旬，大面積進入專題訓(xùn)練，五月中旬后，就逐漸把精力放到主干知識上，不再大量練習(xí)新的題型，而是復(fù)習(xí)錯題集，使自己在高考中盡量減少錯誤，甚至不犯錯誤。力爭以較好狀態(tài)迎接高考
2、認真研讀數(shù)學(xué)考試大綱及四川卷考試說明，做到宏觀把握，微觀掌握，注意高考熱點，特別注意高考的信息。認真鉆研成都四、七、九中的考題，最近幾年這三個學(xué)校的一診二診三診題都與高考很接近，特別是三診以后有一套練習(xí)題很有針對性。
3、不孤立記憶和認識各個知識點，而要將其放到相應(yīng)的體系結(jié)構(gòu)中，在比較、辨析的過程中尋求其內(nèi)在聯(lián)系，達到理解層次，注意知識塊的復(fù)習(xí)，構(gòu)建知識網(wǎng)路。
3、立足基礎(chǔ)，不做數(shù)學(xué)考試大綱以外的東西。精心選做基礎(chǔ)訓(xùn)練題目，做到不偏、不漏、不怪，即不偏離教材內(nèi)容和考試大綱的范圍和要求。不選做那些有孤僻怪誕特點、內(nèi)容和思路的題目。利用歷年的高考數(shù)學(xué)試題作為復(fù)習(xí)資源，要按照新教材以及考試大綱的要求，進行有針對性的訓(xùn)練。嚴(yán)格控制選題和做題難度，做到不憑個人喜好選題，不脫離學(xué)生學(xué)習(xí)狀況選題，不超越教學(xué)基本內(nèi)容選題，不大量選做難度較大的題目。
㈡。體現(xiàn)數(shù)學(xué)學(xué)科特點，注重知識能力的提高，提升綜合解題能力
1、加強解題教學(xué)，使學(xué)生在解題探究中提高能力。
2、注重聯(lián)系實際，要從解決數(shù)學(xué)實際問題的角度提升學(xué)生的綜合能力。 不脫離基礎(chǔ)知識來講學(xué)生的能力，基礎(chǔ)扎實的學(xué)生不一定能力強。教學(xué)中，不斷地將基礎(chǔ)知識運用于數(shù)學(xué)問題的解決中，努力提高學(xué)生的學(xué)科綜合能力。
多從貼近教材、貼近學(xué)生、貼近實際角度，選擇典型的數(shù)學(xué)聯(lián)系生活、生產(chǎn)、環(huán)境和科技方面的問題，對學(xué)生進行有計劃、針對性強的訓(xùn)練，多給學(xué)生鍛煉各種能力的機會，從而達到提升學(xué)生數(shù)學(xué)綜合能力之目的。
㈢合理安排復(fù)習(xí)中講、練、評、輔的時間
1、精心設(shè)計教學(xué)，做到精講精練，不加重學(xué)生的負擔(dān)，避免題海戰(zhàn)
2、協(xié)調(diào)好講、練、評、輔之間的`關(guān)系，追求數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)的最佳效果;
3、注重實效，努力提高復(fù)習(xí)教學(xué)的效率和效益;
㈣改變傳統(tǒng)復(fù)習(xí)模式，體現(xiàn)小組交流合作;
1、淡化各自為戰(zhàn)，加強備課小組交流合作，資源共享;
2、堅持學(xué)生主題，教師主導(dǎo);
3。注重學(xué)法指導(dǎo)及心理輔導(dǎo);
（1）及時向?qū)W生介紹學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)策略，及時收集教學(xué)過程中反饋信息并彌補學(xué)生的不足。
（2）針對不同學(xué)生的實際水平，合理安排教學(xué)難度，有利于學(xué)生成功情感體驗，促進其提高。
�。�3）加強邊緣生的個別輔導(dǎo)。
A類邊緣生采用各個擊破，B類邊緣生抓基礎(chǔ)，促能力，A類邊緣生注意個別指導(dǎo);B類邊緣生手把手的教，主要課堂重點關(guān)注，課后重點輔導(dǎo)。
三、教學(xué)重點
1、數(shù)學(xué)思想方法
2、教材的重點、高考的熱點
3、依據(jù)新大綱、夯實基礎(chǔ)，突出內(nèi)容，課程內(nèi)容中的向量、概率以及概率與統(tǒng)計、導(dǎo)數(shù)等的教學(xué)。函數(shù)，解析幾何，立體幾何，數(shù)列仍是重點。
4、注意以單元塊的縱向復(fù)習(xí)為主到綜合性橫向發(fā)展為主。 從數(shù)和形的角度觀察事物，提出有數(shù)學(xué)特點的問題，注重知識間的內(nèi)在聯(lián)系與綜合。
注意知識的交叉點和結(jié)合點。
四、教學(xué)措施
1、以能力為中心，以基礎(chǔ)為依托，調(diào)整學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，讓學(xué)生多動手、多動腦，培養(yǎng)學(xué)生的運算能力、邏輯思維能力、運用數(shù)學(xué)思想方法分析問題解決問題的能力。精講多練，一般地，每一節(jié)課讓學(xué)生練習(xí)20分鐘左右，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。
2、堅持先備課后上課，加強學(xué)習(xí)，多聽課，探索第二輪復(fù)習(xí)的教學(xué)模式。
3、腳踏實地抓落實 搞好促優(yōu)補差工作
�。�1）當(dāng)日內(nèi)容，當(dāng)日消化，加強每天必要的練習(xí)檢查督促。
�。�2）堅持每周一次小題訓(xùn)練，每周一次綜合訓(xùn)練。
�。�3）周練與綜合訓(xùn)練，切實把握試題的選取，切實把握高考的脈搏，注重基礎(chǔ)知識的考查，注重能力的考查，注意思維的層次性（即解法的多樣性），適時推出一些新題，加強應(yīng)用題考察的力度。對每一次考試試題研究，努力提高考試的效率。
�、� 注意研究高考考試說明，近三年高考試題，特別是全國卷的高考試題。
�、谠诰C合練習(xí)中，不縮小考試難度，既注意重點知識的考查，注重對數(shù)學(xué)思想和方法的考查。
�、墼诰C合練習(xí)中注意實踐能力的考查，要求學(xué)生能綜合應(yīng)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識、思想和方法解決問題，包括解決在相關(guān)學(xué)科、生產(chǎn)、生活中的數(shù)學(xué)問題;能閱讀、理解對問題進行陳述的材料;能夠?qū)λ峁┑男畔①Y料進行歸納、整理和分類，將實際問題抽象為數(shù)學(xué)問題，建立數(shù)學(xué)模型;應(yīng)用相關(guān)的數(shù)學(xué)方法解決問題并加以驗證，并能用數(shù)學(xué)語言正確地表述、說明。
④在綜合練習(xí)中注意創(chuàng)新意識的考查：要求學(xué)生能對新穎的信息、情境和設(shè)問，選擇有效的方法和手段收集信息，綜合與靈活地應(yīng)用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識、思想和方法，進行獨立的思考、探索和研究，提出解決問題的思路，創(chuàng)造性地解決問題。
4、加強應(yīng)試心理的指導(dǎo)，為學(xué)生減壓，開啟他們心靈之窗，使他們保持最佳狀態(tài)。
5、高考數(shù)學(xué)試卷上的題與我們平日練習(xí)的題目不一樣，怎么辦？復(fù)習(xí)時應(yīng)注意什么？
（1）力求作到三個避免
避免需要死記硬背的內(nèi)容; 避免呆板的試題;避免繁瑣的計算。
（2）用學(xué)過的知識解決沒有見過的問題。利用已有的知識內(nèi)容、思想方法和基本能力，自己去研究試題所提供的新素材，分析試題所創(chuàng)設(shè)的新情況，找出已知和未知間的聯(lián)系，重新組織若干已有的規(guī)則，形成新的高級規(guī)則，嘗試解決試題所確立的新問題。
6、對重點知識與重點方法要真正理解，并且理解準(zhǔn)、透。如概念復(fù)習(xí)要作到：靈活用好概念的內(nèi)涵和外延，分清容易混淆的概念間的細微差別，提防誤用或錯用;全面準(zhǔn)確把握好所用概念的前提條件;熟練掌握表示有關(guān)概念的字符、記號。
7、加強學(xué)法指導(dǎo) 在教學(xué)中要讓學(xué)生明白：
第一輪復(fù)習(xí)，通常稱為方法篇。在這一階段，老師將以方法、技巧為主線，主要研究數(shù)學(xué)思想方法。老師的復(fù)習(xí)，不再重視知識結(jié)構(gòu)的先后次序，而是以提高同學(xué)們解決問題、分析問題的能力為目的，提出、分析、解決問題的思路用配方法、待定系數(shù)法、換元法、數(shù)形結(jié)合、分類討論等方法解決一類問題、一系列問題。同學(xué)們應(yīng)做到：
①主動將有關(guān)知識進行必要的拆分、加工重組。找出某個知識點會在一系列題目中出現(xiàn)，某種方法可以解決一類問題。
�、诜治鲱}目時，由原來的注重知識點，漸漸地向探尋解題的思路、方法轉(zhuǎn)變。
�、蹚默F(xiàn)在開始，解題一定要非常規(guī)范，俗語說：不怕難題不得分，就怕每題都扣分，所以大家務(wù)必將解題過程寫得層次分明，結(jié)構(gòu)完整。
�、苓m當(dāng)選做各地模擬試卷和以往高考題，逐漸弄清高考考查的范圍和重點。
第二輪復(fù)習(xí)，大約一個月的時間，也稱為策略篇。老師主要講述選擇題的解發(fā)、填空題的解法、應(yīng)用題的解法、探究性命題的解法、綜合題的解法、創(chuàng)新性題的解法，教給同學(xué)們一些解題的特殊方法，特殊技巧，以提高同學(xué)們的解題速度和應(yīng)對策略為目的。同學(xué)們應(yīng)做到：
�、俳忸}時，會從多種方法中選擇最省時、最省事的方法，力求多方位，多角度的思考問題，逐漸適應(yīng)高考對減縮思維的要求。
�、谧⒁庾约旱慕忸}速度，審題要慢，思維要全，下筆要準(zhǔn)，答題要快。
�、垧B(yǎng)成在解題過程中分析命題者的意圖的習(xí)慣，思考命題者是怎樣將考查的知識點有機的結(jié)合起來的，有那些思想方法被復(fù)合在其中，對命題者想要考我什么，我應(yīng)該會什么，做到心知肚明。
最后，就是沖刺階段，也稱為備考篇。將復(fù)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生。以前，學(xué)習(xí)的重點、難點、方法、思路都是以老師的意志為主線，但是這階段要求學(xué)生直接、主動的研讀《考試說明》，研究近年來的高考試題，掌握高考信息、命題動向，并要求學(xué)生做到：
�、贆z索自己的知識系統(tǒng)，緊抓薄弱點，并針對性地做專門的訓(xùn)練和突擊措施（可請老師專門為你拎一拎）;鎖定重中之重，掌握最重要的知識到爐火純青的地步。
�、谧ニ季S易錯點，注重典型題型。
�、蹫g覽自己以前做過的習(xí)題、試卷，回憶自己學(xué)習(xí)相關(guān)知識的歷程，做好再糾錯工作。
④博覽群書，博聞強記，使自己見多識廣，注意那些背景新、方法新，知識具有代表性的問題。
⑤不做難題、偏題、怪題，保持情緒穩(wěn)定，充滿信心，準(zhǔn)備應(yīng)考。
進度計劃 篇5
化學(xué)的復(fù)習(xí)還未開始，目前化學(xué)還有三章內(nèi)容未進行完，怎樣面對繁重的復(fù)習(xí)任務(wù)，如何高效、快節(jié)奏的完成教學(xué)復(fù)習(xí)計劃，更好的迎接中考，化學(xué)組教師特制定如下教學(xué)計劃：
第一部分：上新課
時間是3月1日到3月22日，這一部分內(nèi)容是全書的重點內(nèi)容，因此在上新課時要穩(wěn)扎穩(wěn)打，爭取讓大部分同學(xué)在學(xué)新課時就能將大部分內(nèi)容掌握清楚并學(xué)會，具體安排如下：
第二部分：復(fù)習(xí)
初三化學(xué)進入總復(fù)習(xí)了，經(jīng)化學(xué)組全體老師研究討論決定，我們的復(fù)習(xí)計劃和進度按照下列原則完成。
1、一個中心：以學(xué)生為中心。教師為了學(xué)生，學(xué)生是復(fù)習(xí)的主體，教師起到主導(dǎo)作用。
2、兩個基本點。教師的指導(dǎo)要到位，不能越位，有效的組織備課，明確教學(xué)復(fù)習(xí)的起點和教學(xué)目標(biāo)。
3、合理把握四度。梯度，跨度，深度，密度。
4、重點關(guān)注五點。知識點的梳理，能力點的確定，思考點的設(shè)置，興趣點的激發(fā)，訓(xùn)練點的側(cè)重
化學(xué)復(fù)習(xí)分為三個階段，即三輪復(fù)習(xí)，具體的安排如下：
第一輪 夯實基礎(chǔ)，構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)
第一輪復(fù)習(xí)是重中之重，是復(fù)習(xí)的重點，只有打好基礎(chǔ)，才會有日后的提高。要求教師要重視以教材為本，讓學(xué)生領(lǐng)會萬變不離教材的道理，學(xué)會自己看書，自己總結(jié)知識點，教師則依據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和教材提供相應(yīng)的看書計劃、提綱、試題。
一、時間：3.23————4.23
二、內(nèi)容安排：以單元復(fù)習(xí)為主，一周兩個單元，按8到1的次序，計劃六周時間完成。
一、初三化學(xué)知識的一個特點是：內(nèi)容廣泛，且分散滲透�？倧�(fù)習(xí)就要把分散的知識集中起來，以線網(wǎng)或圖表形式把它們聯(lián)系起來，從中找出規(guī)律性的東西。按照知識的有機組合，以課本為依據(jù)，按中考指要進行全面、扼要、系統(tǒng)地復(fù)習(xí)。具體做法：
1、以單元為單位進行知識歸類，把學(xué)生的知識點連成線，織成網(wǎng)，提高綜合的能力。
2、教師下發(fā)知識點或讓學(xué)生自己總結(jié)（區(qū)別對待），整理出復(fù)習(xí)提綱，并配有單元檢測和綜合能力檢測。
3、強化重點知識的記憶和應(yīng)用，形成分析問題解決問題的能力。 4、課后要求學(xué)生拿出一定的時間關(guān)注教材，不留遺憾。
四、具體日程安排：（機動時間自己分派，合理運用）
第二輪專項復(fù)習(xí) 提高能力
關(guān)注學(xué)生的需要、學(xué)生的問題、學(xué)生的動態(tài)，控制題量，精選精煉。同時進行初三化學(xué)實驗操作訓(xùn)練 一．時間：4.26------6.3二．內(nèi)容要求：
初三化學(xué)實驗操作訓(xùn)練安排表：
（二） 綜合訓(xùn)練試題（試卷6套-----10套）
巴彥淖爾市樣卷一套，各地區(qū)模擬一共6-10套，每人自擬一套（20xx中考必備為主）。 三．要求：
�。�5周）在全面復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上要抓住重要內(nèi)容進行專題訓(xùn)練，結(jié)合化學(xué)中考指導(dǎo)書練習(xí)。尤其是有一定難度、有一定代表性的內(nèi)容、自身薄弱環(huán)節(jié)更要加強。各專題精講精煉，以提高學(xué)生的能力為主，關(guān)注實驗，關(guān)注探究
自擬的試題量以巴彥淖爾市的中考為準(zhǔn)，
第三輪 查缺補漏 決戰(zhàn)中考
一．時間：6.3----6.30 二．內(nèi)容要求：
查缺補漏，提高綜合能力，綜合訓(xùn)練，掌握規(guī)律。（3周）最后階段是自我復(fù)習(xí)、自我完善階段。閱讀、消化整理知識，鞏固和擴大復(fù)習(xí)成果。不論什么題型都有各自的規(guī)律，掌握了這些規(guī)律對解題是有很大幫助的。我們反對“題海戰(zhàn)術(shù)”，但多種題型的訓(xùn)練和綜合訓(xùn)練卻是必要的。而且在中考前做適當(dāng)?shù)哪M練習(xí)，有助于提高考試的心理適應(yīng)能力 ，同時重點關(guān)注巴彥淖爾市的'近幾年的化學(xué)中考試題
三．具體安排：
以巴彥淖爾市各地區(qū)試題為主，精講有價值的試卷，以中考的方式考幾套試題，幫助學(xué)生樹立必勝的信心。
四、加強中考信息反饋，及時調(diào)整計劃
在復(fù)習(xí)過程中，測試要以化學(xué)知識系統(tǒng)為線索，將復(fù)習(xí)各個階段的結(jié)果跟復(fù)習(xí)目標(biāo)相對照，借以考察所達到的程度與差距，及時發(fā)現(xiàn)和糾正復(fù)習(xí)工作中的缺陷，并找出原因，從而獲得反饋信息。 五、做好備考工作，提高應(yīng)變能力
1、加強審題訓(xùn)練：審題要仔細，解題速度要適當(dāng)，特別是一些分步解決的問題，須依次作答，才可取得較好成績。提高表達能力：不少學(xué)生知思路，就是說不清，邏輯混亂，書寫潦草，要想得高分必須對解題規(guī)范和書寫格式嚴(yán)格要求，力爭不失分。
2、要訓(xùn)練學(xué)生的記憶力，化學(xué)要記要背的東西很多，用到時要信手拈來，要總結(jié)一些必備的知識點讓學(xué)生去記憶。
五原三中
初三化學(xué)組
20xx.3.5
進度計劃 篇6
本學(xué)期，我們一年級語文組老師將在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實地，開拓創(chuàng)新，以學(xué)生為中心，研究學(xué)生，關(guān)注學(xué)生，熱愛學(xué)生，發(fā)展學(xué)生。繼續(xù)以打造高效為重點，以提升質(zhì)量為核心，深化課題研究，不斷提升新課程教學(xué)的實施水平，真正確立與新課程相適應(yīng)的教學(xué)觀念和方式，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
一、學(xué)習(xí)教材特點，增加實驗意識。
對一年級教師進行集中培訓(xùn)，集體備課。一年級教學(xué)，特別要求每位教師在課前認真鉆研教材、教師教學(xué)用書、義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)，縱觀全書，吃透教材，做好教材分析。
二、重視課堂教學(xué)，活躍研究氣氛。
課堂內(nèi)外重視學(xué)生的經(jīng)驗和體驗，根據(jù)學(xué)生的已有經(jīng)驗和知識設(shè)計活動內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材，創(chuàng)設(shè)多種語境，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力與語言表達能力。讓學(xué)生在游戲中學(xué)，在玩中學(xué)，體驗學(xué)習(xí)的快樂。教師做到課課反思，每周至少聽一節(jié)課，每月上傳一篇有質(zhì)量的教學(xué)反思，每學(xué)期撰寫一篇高質(zhì)量的論文或案例，并在教研活動中進行探討研究，提升自己的教學(xué)和科研能力。
三、抓好常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣。
針對一年級學(xué)生的身心特點，培養(yǎng)學(xué)生認真傾聽、學(xué)會合作、學(xué)會交流、能對自己和他人作出較適當(dāng)?shù)脑u價、發(fā)言有序響亮、活動操作整理有條有理、認真作業(yè)、書寫整潔等良好習(xí)慣，促進學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展。
四、采用多種方式，提升教學(xué)質(zhì)量。
每上好一單元的`課及時進行單元形成性練習(xí)；同時在班級和年級組定期和不定期的開展不同形式的語文活動，如每月一賽，開學(xué)初，我們就在全年級開展了“聽寫比賽”，利用這種形式幫助學(xué)生鞏固上學(xué)期學(xué)習(xí)的生字詞。今后我們還要陸續(xù)開展我是“寫話小能手”，“識字小明星”、“故事大王”等，使不同層次的學(xué)生都能體會到學(xué)習(xí)的樂趣、成功的感覺。
五、開展教研活動，解決實際問題。
每位教師都要認真參加每次的教研活動，根據(jù)教研主題和教學(xué)內(nèi)容先自己備好課，主講教師應(yīng)準(zhǔn)備充分，使教研活動有推廣的實用價值，課后結(jié)合自己的教學(xué)思路積極評課發(fā)表意見，使教研活動具有實效性。
六、重視資料積累，撰寫心得體會。
開學(xué)一開始，就建議每位老師要有這樣一個意識，重視資料和經(jīng)驗的積累。如：每位教師上課研討的過程性資料，教材到底好不好用，好不好教，學(xué)生喜歡不喜歡？如口語交際，學(xué)生哪些不同的反應(yīng)，哪些情況下學(xué)生思維特別活躍？好的課例，典型的課例，學(xué)生的優(yōu)秀作業(yè)，甚至學(xué)生典型的發(fā)言都記錄下來。
七、實施方法：
1、在教學(xué)中，滲透趣味性，活化教學(xué)內(nèi)容。通過穿插游戲、編兒歌等形式，讓學(xué)生在動中學(xué)、趣中學(xué)。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高課堂教學(xué)的實效。
2、在識字教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生的自主識字能力。根據(jù)兒童的認知特點，識字教學(xué)實行認寫分開。突出學(xué)生的自主性，通過放手讓學(xué)生借助圖認字、猜字、游戲識字等方式，恰當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)學(xué)生自主識字，讓學(xué)生自己尋求認字方法，使學(xué)生從過去的繁重識字負擔(dān)中解放出來。
3、在識字、閱讀教學(xué)中，隨時把握時機，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)口語交際的環(huán)境，提供展示自我的平臺。
4、開展豐富多彩的語文實踐活動，把表演、競賽、游戲、音樂等引進課堂，使學(xué)生在實踐活動中鞏固知識，培養(yǎng)興趣，形成能力，逐步提高語文素養(yǎng)。
進度計劃 篇7
一、課題概況
通過前面的系列研究活動，我們?nèi)〉昧艘恍┭芯砍晒�。在上一階段, 我們重點開展了小學(xué)階段的文言文教學(xué)研究。圍繞劉俊老師執(zhí)教的《伯牙絕弦》一課展開研討，并針對文言文教學(xué)和略讀課文教學(xué)進行教學(xué)模式的提煉。,收集了每位參研教師的個人簡介、獲獎情況、經(jīng)典案例、論文等資料。初步建立起課題網(wǎng)頁并逐步完善課題博客。
二 、本階段研究目標(biāo)
1、通過研究，進一步使教師樹立終身學(xué)習(xí)的理念，不斷加強教師修養(yǎng)，提高教師素質(zhì)。
2、繼續(xù)關(guān)注學(xué)生的生命成長，以教師豐富的情感，優(yōu)美的語言，應(yīng)變的智慧，使學(xué)生放松心靈，釋放情感，活躍思維，放飛想象，從而構(gòu)成生命的課堂。
3、了解學(xué)生對語文課堂的期望與追求,進一步探索詩意語文教學(xué)的有效策略，展開詩意語文課堂教學(xué)模式研究，有針對性地組織上研究課，通過學(xué)習(xí)探討總結(jié)出切實可行的教學(xué)模式。
4、進一步豐富“詩意語文”的內(nèi)蘊，通過對詩意語文教學(xué)實踐的理性思考，不斷改進教師的教學(xué)行為，更好地實施新課程，促進師生的共同發(fā)展。
三、研究內(nèi)容
1、詩意語文教學(xué)方法與途徑研究。研究如何營造詩一樣的課堂氛圍。教師全身心地投入課堂，努力讓自己的激情在詩意語文的課堂中流淌，讓自己的智慧在詩意語文的課堂中演繹，讓自己的文化內(nèi)涵在詩意語文的課堂中彰顯。
2、研究詩意語文的特性。課堂上讓學(xué)生用形象作詞、用感情譜曲。充分尊重個體、高揚個性，尊重學(xué)生對文本的獨特體驗，讓課堂成為一種極具個性色彩的語文。讓課堂看上去是一幅幅多姿多彩、形象鮮明的畫，讀出來是一首首情真意切、感人肺腑的歌。
3、研究教學(xué)手段的詩意化。課堂上充分尊重學(xué)生的精神訴求、千方百計地滿足學(xué)生精神訴求。在讓學(xué)生分享作者有關(guān)人生、自然、社會、內(nèi)心的'種種經(jīng)驗的同時，不斷地勾起學(xué)生原有的關(guān)于人生、自然、社會、內(nèi)心的種種經(jīng)驗，從而讓學(xué)生產(chǎn)生一吐而后快的沖動。
四、研究措施
�。ㄒ唬┰娨庹Z文呼喚詩意的老師。這對我們教師提出了更高的要求，我們要樹立終身學(xué)習(xí)的理念，要加強自身修養(yǎng)，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會想象，學(xué)會感動，努力提高自身素質(zhì)，提高科研能力。
�。ǘ┘訌娧芯窟^程管理。
1、課題組負責(zé)人期初制定出階段研究計劃，并組織實驗老師學(xué)習(xí)、討論。期終完成階段性研究報告，并整理、匯集師生成果。
2、每月定時召開課題研討會，交流學(xué)習(xí)心得、討論實驗中的得失，小結(jié)實驗成果等。組織參研教師共同研究、精心打造一節(jié)實驗研討課，通過課前的研究與課后的研討來實現(xiàn)本階段的重點實驗?zāi)繕?biāo)。
3、課題組成員注重交流研究，每位實驗老師一邊在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，一邊把經(jīng)驗運用于實踐，使自己的每堂課都體現(xiàn)課題思想，把研究與教學(xué)緊密結(jié)合起來。
�。ㄈ┓e極聯(lián)系，聘請專家參與指導(dǎo)研究活動。
�。ㄋ模⿲Ω餍＜壸诱n題的研究活動進行指導(dǎo)，讓所有參加研究的教師都能對課題思想有所領(lǐng)悟，并能在自己的教學(xué)實踐中進行運用。
�。ㄎ澹⿲W(xué)生及時進行考察評價，通過調(diào)查問卷等形式,了解研究在教學(xué)實踐中產(chǎn)生的效果。并根據(jù)學(xué)生的實際不斷調(diào)整研究的方法。
（六）加強資料管理。廣泛收集資料，注意保留學(xué)生的相關(guān)資料。每位參研教師必須推出一篇高質(zhì)量研究論文。
五、工作安排
學(xué)月
工作內(nèi)容
形式
責(zé)任人
第一學(xué)月
討論制定階段研究計劃。
學(xué)習(xí)、討論
龔利
第二學(xué)月
學(xué)習(xí)相關(guān)理論，選定研究課內(nèi)容。
打造一節(jié)研究課。
學(xué)習(xí)、討論
聽課、評課
周莉
冷梅
第三學(xué)月
學(xué)生隨筆“我喜愛的語文課堂”
完善課題博客。
閱讀、分析
劉伯榮
劉俊
第四學(xué)月
學(xué)生調(diào)查問卷、統(tǒng)計分析
調(diào)查、分析
羅天瓊
第五學(xué)月
收集資料、進行階段小結(jié)。
完善課題網(wǎng)頁
小結(jié)會
進度計劃 篇8
教學(xué)計劃
一、教學(xué)內(nèi)容和單元編排
本冊課本共四個單元。根據(jù)小學(xué)低段兒童心理發(fā)展特點，從適應(yīng)小學(xué)生活的基本需要出發(fā)，按主題單元設(shè)計內(nèi)容。在單元的編排和組織上，教材不強求體系的結(jié)構(gòu)性和完備性，而是遵循兒童生活自身的邏輯，從兒童生活出發(fā)，以時間推進過程中兒童自己感知的生活“邏輯”為線索，選擇指導(dǎo)的重心，設(shè)計主題單元。同時，本冊教材還試圖以社會技能的指導(dǎo)作為編寫的暗線。
課本第一單元三課，其主題是感受春天的美好，熱愛春天。第二單元四課培養(yǎng)學(xué)生獨立自主的能力，走進社會。課本第三單元共四課，其主題是鼓勵學(xué)生在班級中積極與人交往，通過同學(xué)與同學(xué)這一最基本的人際交往輔導(dǎo)，讓學(xué)生感受到自己與同學(xué)，自己與班級的親密、互動的關(guān)系，積極主動地創(chuàng)造班級的良好氛圍。課本最后一個單元有四課，本單元的教學(xué)主題是熱愛學(xué)習(xí)，從而有計劃、有目的地安排自己的學(xué)習(xí)生活，并以積極向上的`心態(tài)激勵自己不斷進步。
這四個單元覆蓋了學(xué)校、家庭、社區(qū)等兒童主要生活的空間，在教學(xué)主題上分別側(cè)重新課標(biāo)所確立的生活的四個維度：健康安全、愉快積極、負責(zé)任有愛心和動腦筋有創(chuàng)意，并同時進行其他生活主題教育。
二、教材的特點
1、以直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式相結(jié)合。
2、在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育。
3、引導(dǎo)學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)。
4、支持隨機進入教學(xué)
5、以活動型教學(xué)為主要特征的過程導(dǎo)向設(shè)計
三、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)
態(tài)度和情感：感受新學(xué)校環(huán)境的美好，對老師充滿信任、敬仰，充滿興趣地參與學(xué)校一天的生活，為自己是小學(xué)生感到快樂。喜歡和老師、同學(xué)交往，體驗與人交往的快樂，感受學(xué)習(xí)的愉快，有初步的規(guī)則意識，在嘗試自己解決麻煩的過程中，體驗克服困難的喜悅。培養(yǎng)學(xué)生對父母的自豪感，引導(dǎo)學(xué)生對父母表達自己的謝意與敬重，體會家庭帶給人的快樂感受。以積極的態(tài)度對待春天的氣候特征，感受春天的美好。
行為和習(xí)慣：鼓勵學(xué)生在班級中積極與人交往，通過同學(xué)與同學(xué)這一最基本的人際交往輔導(dǎo)，讓學(xué)生感受到自己與同學(xué)，自己與班級的親密、互動的關(guān)系，積極主動地創(chuàng)造班級的良好氛圍。能夠向父母表達自己的尊敬與愛，并注意文明用語。具有一定的生活自理能力。有計劃、有目的地安排自己的學(xué)習(xí)生活，并以積極向上的心態(tài)激勵自己不斷進步。
過程和方法：通過自身觀察比較、歸納及操作練習(xí)，能感受新學(xué)校的美好。積極參與行為練習(xí)，從而完全適應(yīng)學(xué)校生活。積極地參與并體驗學(xué)習(xí)過程，學(xué)會邀請同學(xué)和接受邀請，在教師的指導(dǎo)下學(xué)會調(diào)控自己的情緒。了解父母，關(guān)注家庭，并能以自己的行為為家庭帶來歡樂。
知識和技能：能與同學(xué)分享家庭故事，并初步了解如何處理班級中不順心的事，了解春天的氣候特征和各種保健方法，能合理地安排自己的學(xué)習(xí)生活。
四、教學(xué)中應(yīng)注意的幾個問題
1、教學(xué)資源的開發(fā)。
2、以學(xué)生為中心的自主活動和體悟?qū)W習(xí)。
五、班級情況分析
一年級學(xué)生的社會知識相對較為單薄，社會實踐能力相對薄弱。自身的素質(zhì)不高，相對來講，實踐性強、整合性高、社會性強的浙教版的《品德與生活》學(xué)起來就比較吃力，需要教師多加引導(dǎo)。
六、教學(xué)進度、教學(xué)時間安排
第一單元：8課時
第二單元：10課時
第三單元：8課時
第四單元：8課時
七、各單元教學(xué)進度安排
周次 單元主題 單元教學(xué)內(nèi)容 課時安排
1-4 春天的歌 春天說了什么 2
和小樹一起長大 3
快樂的春游 3
4-7 今天我當(dāng)家 上超市 3
進廚房 3
有人生病時 2
當(dāng)好小主人 2
8-12 我在班級中 我們分享我們快樂 2
我?guī)湍隳銕臀?2
我們的教室，我們的家 2
我們共度六一節(jié) 2
12-15 快樂的學(xué)習(xí)生活 我愛學(xué)習(xí) 2
我會學(xué)習(xí) 2
興趣與堅持 2
多彩的課余學(xué)習(xí) 2
進度計劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
研究教材,了解新的信息,更新觀念,倡導(dǎo)理性思維,探求新的教學(xué)模式,注重團結(jié)協(xié)作,面向全體學(xué)生,因材施教,激發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì),全力促進教學(xué)效果的提高。
二、教學(xué)設(shè)想
一總的原則
1、認真研讀數(shù)學(xué)考試大綱及全國卷考試說明的說明,做到宏觀把握,微觀掌握,注意高考熱點,特別注意高考的信息。根據(jù)樣卷把握第
一、二輪復(fù)習(xí)的整體難度。
2、不孤立記憶和認識各個知識點,而要將其放到相應(yīng)的體系結(jié)構(gòu)中,在比較、辨析的過程中尋求其內(nèi)在聯(lián)系,達到理解層次,注意知識塊的復(fù)習(xí),構(gòu)建知識網(wǎng)路。 3、立足基礎(chǔ),不做數(shù)學(xué)考試大綱以外的東西。精心選做基礎(chǔ)訓(xùn)練題目,做到不偏、不漏、不怪,即不偏離教材內(nèi)容和考試大綱的范圍和要求。不選做那些有孤僻怪誕特點、內(nèi)容和思路的題目。利用歷年的高考數(shù)學(xué)試題作為復(fù)習(xí)資源,要按照新教材以及考試大綱的要求,進行有針對性的訓(xùn)練。嚴(yán)格控制選題和做題難度,做到不憑個人喜好選題,不脫離學(xué)生學(xué)習(xí)狀況選題,不超越教學(xué)基本內(nèi)容選題,不大量選做難度較大的題目。
二.體現(xiàn)數(shù)學(xué)學(xué)科特點,注重知識能力的提高,提升綜合解題能力
1.加強解題教學(xué),使學(xué)生在解題探究中提高能力。
2.注重聯(lián)系實際,要從解決數(shù)學(xué)實際問題的角度提升學(xué)生的綜合能力。
不脫離基礎(chǔ)知識來講學(xué)生的能力,基礎(chǔ)扎實的學(xué)生不一定能力強。教學(xué)中,不斷地將基礎(chǔ)知識運用于數(shù)學(xué)問題的解決中,努力提高學(xué)生的學(xué)科綜合能力。
多從"貼近教材、貼近學(xué)生、貼近實際"角度,選擇典型的數(shù)學(xué)聯(lián)系生活、生產(chǎn)、環(huán)境和科技方面的問題,對學(xué)生進行有計劃、針對性
強的訓(xùn)練,多給學(xué)生鍛煉各種能力的機會,從而達到提升學(xué)生數(shù)學(xué)綜合能力之目的。
三合理安排復(fù)習(xí)中講、練、評、輔的時間 1.精心設(shè)計教學(xué),做到精講精練,不加重學(xué)生的負擔(dān),避免"題海戰(zhàn)"
2.協(xié)調(diào)好講、練、評、輔之間的關(guān)系,追求數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)的最佳效果 3.注重實效,努力提高復(fù)習(xí)教學(xué)的效率和效益
四改變傳統(tǒng)復(fù)習(xí)模式,體現(xiàn)小組交流合作
1.淡化各自為戰(zhàn),加強備課小組交流合作,資源共享。
2.堅持學(xué)生主題,教師主導(dǎo)。 3.注重學(xué)法指導(dǎo)及心理輔導(dǎo)
(1)及時向?qū)W生介紹學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)策略,及時收集教學(xué)過程中反饋信息并彌補學(xué)生的不足。
(2)針對不同學(xué)生的實際水平,合理安排教學(xué)難度,有利于學(xué)生成功情感體驗,促進其提高。
(3)加強邊緣生的個別輔導(dǎo)。A類邊緣生采用各個擊破,B類邊緣生抓基礎(chǔ),促能力,A類邊緣生注意個別指導(dǎo);B類邊緣生手把手的教,主要課堂重點關(guān)注,課后重點輔導(dǎo)。
三、教學(xué)重點
1.數(shù)學(xué)思想方法
2.教材的重點、高考的熱點
3.依據(jù)新大綱、夯實基礎(chǔ),突出內(nèi)容,課程內(nèi)容中的向量、概率以及概率與統(tǒng)計、導(dǎo)數(shù)等的教學(xué)。函數(shù),解析幾何,立體幾何,數(shù)列仍是重點。
4.注意以單元塊的縱向復(fù)習(xí)為主到綜合性橫向發(fā)展為主。
從數(shù)和形的角度觀察事物,提出有數(shù)學(xué)特點的問題,注重知識間的內(nèi)在聯(lián)系與綜合，注意知識的交叉點和結(jié)合點。
四、教學(xué)措施
1.以能力為中心,以基礎(chǔ)為依托,調(diào)整學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣,調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,讓學(xué)生多動手、多動腦,培養(yǎng)學(xué)生的運算能力、邏輯思維能力、運用數(shù)學(xué)思想方法分析問題解決問題的能力。精講多練,一般地,每一節(jié)課讓學(xué)生練習(xí)20分鐘左右,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作
用。
2.堅持先備課后上課,加強學(xué)習(xí),多聽課,探索第一輪復(fù)習(xí)的教學(xué)模式。 3.腳踏實地抓落實
(1)當(dāng)日內(nèi)容,當(dāng)日消化,加強每天必要的練習(xí)檢查督促。
(2)堅持每周一次小題訓(xùn)練,每周一次綜合訓(xùn)練。 (3)周練與綜合訓(xùn)練,切實把握試題的選取,切實把握高考的脈搏,注重基礎(chǔ)知識的考查,注重能力的考查,注意思維的層次性(即解法的多樣性),適時推出一些新題,加強應(yīng)用題考察的力度。對每一次考試試題研究,努力提高考試的效率。
�、� 注意研究高考考試說明,近三年高考試題,特別是全國卷的高考試題。
�、谠诰C合練習(xí)中,不縮小考試難度,既注意重點知識的考查,注重對數(shù)學(xué)思想和方法的考查。 ③在綜合練習(xí)中注意實踐能力的考查,要求學(xué)生能綜合應(yīng)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識、思想和方法解決問題,包括解決在相關(guān)學(xué)科、生產(chǎn)、生活中的數(shù)學(xué)問題;能閱讀、理解對問題進行陳述的材料;能夠?qū)λ峁┑男畔①Y料進行歸納、整理和分類,將實際問題抽象為數(shù)學(xué)問題,建立數(shù)學(xué)模型;應(yīng)用相關(guān)的數(shù)學(xué)方法解決問題并加以驗證,并能用數(shù)學(xué)語言正確地表述、說明.
④在綜合練習(xí)中注意創(chuàng)新意識的考查:要求學(xué)生能對新穎的信息、情境和設(shè)問,選擇有效的方法和手段收集信息,綜合與靈活地應(yīng)用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識、思想和方法,進行獨立的思考、探索和研究,提出解決問題的思路,創(chuàng)造性地解決問題.
⑤在綜合練習(xí)中注意個性品質(zhì)要求的考查:要求學(xué)生能具有一定的數(shù)學(xué)視野,認識數(shù)學(xué)的科學(xué)價值和人文價值,崇尚數(shù)學(xué)的理性精神,形成審慎思維的習(xí)慣,體會數(shù)學(xué)的美學(xué)意義.要求考生克服緊張情緒,以平和的心態(tài)參加考試,合理支配考試時間,以實事求是的科學(xué)態(tài)度解答試題,樹立戰(zhàn)勝困難的信心,體現(xiàn)鍥而不舍的精神.
4.加強應(yīng)試心理的指導(dǎo)
為學(xué)生減壓,開啟他們心靈之窗,使他們保持最佳狀態(tài)。
5.高考數(shù)學(xué)試卷上的題與我們平日練習(xí)的題目不一樣,怎么辦?復(fù)習(xí)時應(yīng)注意什么?
(1)力求作到"三個避免"
避免需要死記硬背的內(nèi)容; 避免呆板的試題;避免繁瑣的計算.
(2)"用學(xué)過的知識解決沒有見過的問題".利用已有的知識內(nèi)容、思想方法和基本能力,自己去研究試題所提供的新素材,分析試題所創(chuàng)設(shè)的新情況,找出已知和未知間的`聯(lián)系,重新組織若干已有的規(guī)則,形成新的高級規(guī)則,嘗試解決試題所確立的新問題.
6.對重點知識與重點方法要真正理解,并且理解準(zhǔn)、透.如概念復(fù)習(xí)要作到:靈活用好概念的內(nèi)涵和外延,分清容易混淆的概念間的細微差別,提防誤用或錯用;全面準(zhǔn)確把握好所用概念的前提條件;熟練掌握表示有關(guān)概念的字符、記號.
7.加強學(xué)法指導(dǎo)
在教學(xué)中要讓學(xué)生明白:
第一輪復(fù)習(xí),通常稱為"方法篇"。在這一階段,老師將以方法、技巧為主線,主要研究數(shù)學(xué)思想方法。老師的復(fù)習(xí),不再重視知識結(jié)構(gòu)的先后次序,而是以提高同學(xué)們解決問題、分析問題的能力為目的,提出、分析、解決問題的思路
用"配方法、待定系數(shù)法、換元法、數(shù)形結(jié)合、分類討論"等方法解決一類問題、一系列問題。同學(xué)們應(yīng)做到:
�、僦鲃訉⒂嘘P(guān)知識進行必要的拆分、加工重組。找出某個知識點會在一系列題目中出現(xiàn),某種方法可以解決一類問題。
�、诜治鲱}目時,由原來的注重知識點,漸漸地向探尋解題的思路、方法轉(zhuǎn)變。
③從現(xiàn)在開始,解題一定要非常規(guī)范,俗語說:"不怕難題不得分,就怕每題都扣分",所以大家務(wù)必將解題過程寫得層次分明,結(jié)構(gòu)完整。
�、苓m當(dāng)選做各地模擬試卷和以往高考題,逐漸弄清高考考查的范圍和重點。
第二輪復(fù)習(xí),大約一個月的時間,老師主要講述"選擇題的解發(fā)、填空題的解法、應(yīng)用題的解法、探究性命題的解法、綜合題的解法、創(chuàng)新性題的解法",教給同學(xué)們一些解題的特殊方法,特殊技巧,以提高同學(xué)們的解題速度和應(yīng)對策略為目的。同學(xué)們應(yīng)做到:
�、俳忸}時,會從多種方法中選擇最省時、最省事的方法,力求多方位,多角度的思考問題,逐漸適應(yīng)高考對"減縮思維"的要求。
�、谧⒁庾约旱慕忸}速度,審題要慢,思維要全,下筆要準(zhǔn),答題要
快。
�、垧B(yǎng)成在解題過程中分析命題者的意圖的習(xí)慣,思考命題者是怎樣將考查的知識點有機的結(jié)合起來的,有那些思想方法被復(fù)合在其中,對命題者想要考我什么,我應(yīng)該會什么,做到心知肚明。
最后,就是沖刺階段,也稱為"備考篇"。將復(fù)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)
生。以前,學(xué)習(xí)的重點、難點、方法、思路都是以老師的意志為主線,但是,這階段要求學(xué)生直接、主動的研讀《考試說明》,研究近年來的高考試題,掌握高考信息、命題動向,并要求學(xué)生做到:
�、贆z索自己的知識系統(tǒng),緊抓薄弱點,并針對性地做專門的訓(xùn)練和突擊措施(可請老師專門為你拎一拎);鎖定重中之重,掌握最重要的知識到爐火純青的地步。
�、谧ニ季S易錯點,注重典型題型。
�、蹫g覽自己以前做過的習(xí)題、試卷,回憶自己學(xué)習(xí)相關(guān)知識的歷程,做好"再"糾錯工作。
④不做難題、偏題、怪題,保持情緒穩(wěn)定,充滿信心,準(zhǔn)備應(yīng)站。
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