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工作總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編整理的工作總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁們大家好：
請見諒我用這不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話和大家進(jìn)行匯報。
很榮幸能得到這么好的機(jī)會站在這個講臺上代表深水部進(jìn)行發(fā)言，簡單的談?wù)勛约涸趚x公司的點點滴滴。
我的發(fā)言主要分了三個部分：回憶自己在xx的歷程，分享自己在xx的收獲，及感謝xx讓我成長。
****部分，回憶在xx的歷程。
剛踏入xx時，我才工作了兩年，對海工這個行業(yè)什么也不太懂什么也不知道，這時xx給我們提供了良好的學(xué)習(xí)氛圍，我們不定期的舉行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)成了我們工作和生活的一部分，通過不斷的學(xué)習(xí)強(qiáng)化自身素質(zhì)，我們才能夠不斷的成長以適應(yīng)公司發(fā)展的需要，才能夠出色的完成任務(wù)。
xx是我職業(yè)生涯的第二個公司，很高興也很幸運能加入這個年輕的大家庭中，伴隨著它的成長，并見證著我的成長。來這公司已經(jīng)快三年了，大大小小的項目也已經(jīng)經(jīng)歷20來個了，有些做得很好，有些做得很一般。但是在每個項目的執(zhí)行過程中，通過領(lǐng)導(dǎo)的指點、同事的分享，總能收獲到自己想要提高的經(jīng)驗或者知識，對自己的完整的知識體系的建立起著很重要的作用。
第二部分，分享自己在xx的收獲。
當(dāng)今的社會日新月異，信息的更新傳遞越來越快了，特別是我們這些依靠著技術(shù)吃飯的工程師來說，挑戰(zhàn)也就更大了。每天對著如此大量的信息，如何進(jìn)行有效的過慮，在最短時間內(nèi)吸取自己的需要，以保證順利的完成工作，提升自己的工作效率與質(zhì)量，以上的種種都是很有挑戰(zhàn)性的工作，需要我們用自己的聰明才智去找一條自己合適的路來走。
在xx的三年工作中，通過各類型的項目錘煉，漸漸的總結(jié)出了一個體會，可以用一句簡單的話進(jìn)行概括：知識是能力的基礎(chǔ)，思考是行動的先導(dǎo)。一個人的能力取決于知識、思考、行動的相互作用，其中思考是最為關(guān)鍵的。今天，任何知識的價值都無法與自己的思考力相媲美。
以上我說的這段話，在無數(shù)的場合中我們也曾聽領(lǐng)導(dǎo)說過，做人做事要有自己的思考和判斷力。戚總曾經(jīng)在我們的部門周會上說過，希望我們年輕的工程師每天都能花上個5分鐘對自己的一天的事情進(jìn)行回憶總結(jié)，這樣對我們的成長是有莫大的好處的。
在信息的收集與整理上，我也總結(jié)了一套比較適合自己的小秘訣，主要是由4個過程串連起來：收集、學(xué)習(xí)、思考、輸出。
收集，就是通過各種手段進(jìn)行相關(guān)項目需要的資料進(jìn)行收集，可以通過同事、朋友、以及網(wǎng)絡(luò)等。在這個階段，我們會收集到大量有用無用的信息，我們需要對這些信息進(jìn)行一個大概的瀏覽，并把自己覺得的重要信息進(jìn)行記錄，以備以后可以再次查詢。
學(xué)習(xí)，就是在收集的階段上，對已經(jīng)有的信息進(jìn)行一個全面的處理，把和自己相關(guān)的信息進(jìn)行整合記錄。在學(xué)習(xí)的過程中，一定要對自己覺得重要的資料進(jìn)行仔細(xì)的閱讀，并把關(guān)鍵的部分作好自己的心得體會，切記一知半解的情況出現(xiàn)。
思考，是我覺得最重要的一個過程。任何的知識或者經(jīng)驗，沒有經(jīng)過自己的思考，沒有儲存在自己的腦海中，在時間的長河中，會很快的就將這部分的知識洗刷干凈。并且我們在閱讀資料的時候，我們會看到各種各樣的觀點，當(dāng)我們理性的分析這些觀點的時候，我們會得到這些觀點是正確的還是錯誤的結(jié)論。但是當(dāng)我們用感性的方式重新將所有的觀點雜糅到一起時，我們會得到一種新的、超越所有觀點的結(jié)論。我將這種過程看做真正的思考，每當(dāng)經(jīng)過這種思考，我的思維水平就會有大幅度的提高，我的眼光也不會僅僅局限于書中人物的觀點了。思考的結(jié)果將成為我靈魂的一部分。
輸出，就是通過我們的完整思考，我們將自己思維中的`結(jié)果用自己的語言，文章等手段進(jìn)行與他人的分享。我們在做一個項目的過程中有中期檢查和最終審查，這些就是需要我們用自己的語言和輔助工具進(jìn)行我們的成果的輸出。但并不是每個同事都能在這樣的場合進(jìn)行PPT講述，那我們就需要自己在平時多給自己訓(xùn)練的機(jī)會。首先通過交談，你可以將你思考的成果與他人分享；獨學(xué)而無友，則孤陋寡聞也。其次通過寫作，你可以把你思考的結(jié)果整理加工，以文字的形式記錄下來，為以后的思考作參照。最后通過制作PPT，并自己嘗試著去完整的敘述。
通過這四個步驟的加工潤色，任何信息都會被你吸收利用，成為自己頭腦的一部分。
第三部分，感謝xx讓我成長。
我深深感謝公司的成長讓我在海工的行業(yè)中得到如此一個珍貴的磨礪與成長的機(jī)遇；感謝張維磋總監(jiān)對我工作的支持及教導(dǎo)，并給我如此多機(jī)會去展現(xiàn)自己；感謝郭揆常專家給了我很多在專業(yè)中的建議；感謝殷老師在配管與總體方面對我以來的教導(dǎo)；感謝公司的同事在我做項目中對我的支持；特別感謝深水部的同事，在這么兩年工作時間內(nèi)，由于有了你們的鼎力支持，我才能完成了公司所分配的這么多困難的項目；在這里，我非常感謝公司的陳錦鈴，他是我進(jìn)入公司時的****個項目經(jīng)理，在他的手下干活，無時無刻不感覺到他的那種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶窈途礃I(yè)的工作態(tài)度，當(dāng)我不懂的時候他會非常樂意的指點我提示我應(yīng)該怎么努力學(xué)習(xí)并解決困難，并時刻告知我在這個行業(yè)中得小心謹(jǐn)慎的做好自己的設(shè)計，別讓自己的一時疏忽給別人造成了一輩子的影響，任重而道遠(yuǎn)。
謝謝大家，我的講話完畢。
工作總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿2
同志們：
今天召開了一年一度的總結(jié)大會，為我們20xx年的工作畫上了一個圓滿的句號。田總裁總結(jié)了過去一年的工作，對這一年里涌現(xiàn)出來的先進(jìn)集體和員工進(jìn)行了表彰。縱觀20xx年，行業(yè)宏觀層面上依然延續(xù)了20xx年產(chǎn)能過剩、行業(yè)競爭日趨激烈的格局。盡管國家采取了很多措施化解產(chǎn)能過剩，但整體情況并沒有得到好轉(zhuǎn)。因此，我們能夠取得總結(jié)報告中的成績，離不開四千多名干部員工扎實努力的工作。雖然結(jié)果離我們的預(yù)期目標(biāo)有一定差距，但是客觀的評價，這些成績來之不易。
20xx年，國家工信部將繼續(xù)采取相關(guān)措施化解過剩產(chǎn)能。一是淘汰落后產(chǎn)能；二是限制新增產(chǎn)能；三是取消32。5水泥。這些措施將對嚴(yán)峻的局面起到緩解作用。另外，環(huán)保方面國家實行了更加嚴(yán)格的政策，加大了我們企業(yè)的成本，也對我們提出了新的挑戰(zhàn)。
今年，我們要正確面對在20xx年暴露出的'各種問題。一方面，去年大部分公司沒有完成任務(wù)，都存在的問題不容忽視，但主流上比20xx年是進(jìn)步的。另一方面，韓城公司高固氣比技術(shù)的使用取得了實質(zhì)性的進(jìn)步。同時，漢中大區(qū)率先實施品牌戰(zhàn)略，取得一定效果。
我們必須正視自身存在的諸多問題。市場是客觀的，競爭是現(xiàn)實的。而我們自身管理上存在的問題才是對企業(yè)發(fā)展最大的牽制。主要正視和認(rèn)清以下方面：
一是在經(jīng)營管理、工藝管理方面還存在著嚴(yán)重的問題。
20xx年產(chǎn)品適應(yīng)性的問題，直接影響企業(yè)的競爭力。除客觀原因外，有很多是人為操作失誤所造成的。因此20xx年10月，公司提出了實施品牌戰(zhàn)略，把產(chǎn)品質(zhì)量提高到公司發(fā)展戰(zhàn)略的高度上認(rèn)識對待。
二是在設(shè)備管理方面。
20xx年各單位都不同程度的受到設(shè)備問題的制約，技術(shù)力量跟不上，有些領(lǐng)導(dǎo)工作思路不清晰最終導(dǎo)致了生產(chǎn)銷售進(jìn)入惡性循環(huán)。鑒于此，集團(tuán)決定組建檢修公司，將公司現(xiàn)有的技術(shù)力量集中起來打殲滅戰(zhàn)。同時大量引進(jìn)優(yōu)秀技術(shù)人才，建立長期系統(tǒng)的培訓(xùn)，徹底打破設(shè)備方面的瓶頸。
三是執(zhí)行力下降的問題。
各分子公司在請示集團(tuán)公司過程中遲遲不能得到回應(yīng)，主要是機(jī)關(guān)職能部門的執(zhí)行力下降，并不是員工不認(rèn)真不負(fù)責(zé)，而是因為大家的經(jīng)驗欠缺，拿到上報問題不知如何處理。分公司也有執(zhí)行力欠缺的問題，對公司下達(dá)的指示、規(guī)定不能夠及時下達(dá)執(zhí)行。
四是銷售問題。
銷售工作下放，雖有接近市場等優(yōu)勢，但也暴露出信息不對稱、內(nèi)部利益博弈等嚴(yán)重的問題。20xx年銷售公司成立后，及時、對稱的市場信息可供領(lǐng)導(dǎo)做出正確決策，當(dāng)成本控制到一個極限的時候，我們只能轉(zhuǎn)向市場要效益。
五是要實施品牌戰(zhàn)略。
全集團(tuán)打品牌的翻身仗，要使得堯柏品牌在某些區(qū)域市場成為強(qiáng)勢品牌。
六是要加強(qiáng)人才管理，加強(qiáng)干部梯隊建設(shè)。
20xx年，第一、擴(kuò)大對干部的管理范圍，從部長級別擴(kuò)大到各車間主任，強(qiáng)化集團(tuán)公司的管控作用。第二、是實行競聘上崗，給每位同志公平展示自己的機(jī)會，確立真正公平公正的用人原則。建立一套能上能下的用人機(jī)制，成立干部評審委員會，并建立長期的干部培養(yǎng)機(jī)制。
工作總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿3
尊敬的各位老師、同志們:
本學(xué)期即將結(jié)束，猴年也近尾聲。是不平凡的年度，是XX中學(xué)發(fā)展史上具有里程碑意義的一年。
這一年我們沉下身、靜下心，一步一個腳印，苦干實干。
這一年我們中高考雙創(chuàng)奇跡中考全縣前十名是全縣其他公辦學(xué)校之和的，高考同等入學(xué)成績一、二、三本上線人數(shù)都超同類學(xué)校。
這一年我們招到前所未有的優(yōu)質(zhì)生源全縣中考前十名不僅是零的突破，更是超過同類學(xué)校。本學(xué)期全市十三校聯(lián)考高一、高二全縣前，我校;全縣前，我校。
這一年靈中人真正看到超越的希望，信心更滿，步伐更堅。
那么為什么XX中學(xué)這么走運?因為校干的擔(dān)當(dāng)，老師的付出，學(xué)生的配合。
一、校干的擔(dān)當(dāng)
一個學(xué)校的管理最好莫過于給老師提供一個愿意為之付出、樂于為之付出的環(huán)境。我們沒有辦法讓所有人都滿意，但我們盡量讓一線干活的人滿意，讓有貢獻(xiàn)的人滿意，讓貢獻(xiàn)大的人滿意。
在用人上能者上，庸者讓;能者多勞，優(yōu)者重用。
管理工作，尤其是一線教學(xué)管理工作一律由激情飽滿、責(zé)任心強(qiáng)、事業(yè)心強(qiáng)、有魄力、敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜巳ジ�。實驗班一律由有�?jīng)驗、有水平、有激情、有成績的優(yōu)秀老師擔(dān)任。
在靈中，是金子盡早讓你發(fā)光，是好鋼盡早用在刀刃上，靈中是一個絕不會埋沒人才的地方。這也是為什么XX中學(xué)兩年能引進(jìn)北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、華東師范大學(xué)幾十位優(yōu)秀畢業(yè)生的關(guān)鍵因素。他們作為中國最優(yōu)秀人才要的不是待遇，而是能夠施展才華，實現(xiàn)教育抱負(fù)和人生價值。靈中巨大發(fā)展?jié)摿蛯捤煞e極的工作環(huán)境正是吸引他們的主要原因。
利益分配上多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬。
在XX中學(xué)只要你有能力、有干勁、有成績就一定會有豐厚的回報。我們的績效工資和升學(xué)獎金都打破大鍋飯，高低懸殊都在十倍以上，貢獻(xiàn)大的老師待遇是讓人十分羨慕的。職稱評定是教師核心利益，我們不搞領(lǐng)導(dǎo)意志，只看教學(xué)成績。這種以貢獻(xiàn)為導(dǎo)向的利益分配機(jī)制徹底消除了人浮于事、消極怠工的現(xiàn)象。
評優(yōu)、評先、評職、晉級、獎金分配，都是量化管理數(shù)字說話，杜絕了人為因素，真正體現(xiàn)“多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬”。
工作作風(fēng)上真抓實干，勇于擔(dān)當(dāng)。
抓新教師成長體現(xiàn)務(wù)實，
抓集體備課體現(xiàn)務(wù)實，
抓聽課評課體現(xiàn)務(wù)實，
抓隨機(jī)聽課體現(xiàn)務(wù)實，
抓“激情三苦”體現(xiàn)務(wù)實，
抓手機(jī)禁用體現(xiàn)務(wù)實，
抓放學(xué)值班體現(xiàn)務(wù)實，
抓考風(fēng)考紀(jì)體現(xiàn)務(wù)實，
抓師生成績上墻體現(xiàn)務(wù)實，
落實出勤罰分罰款體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)，
落實重獎重罰體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)，
落實學(xué)校利益至上體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)，
落實獎金拉開距離體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)，
落實適才適位體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)，
落實利益向一線傾斜體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)。
二、教師的付出
今天的XX中學(xué)，教師敬業(yè)，已成習(xí)慣。
偌大的校園，五百多教師，大家找不出“鬼胡”的老師，也找不到不服管的“刺頭”，而拼搏的典范數(shù)不勝數(shù)，例如
七年級
王XX
王XX老師教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，工作作風(fēng)頑強(qiáng)。丈夫在不久前去世，面對如此沉痛的打擊，她沒有消沉，毅然決然地戰(zhàn)斗在教學(xué)第一線，擔(dān)任七()班班主任工作，并兼帶特尖班七(班數(shù)學(xué)課;她自己身體也不好，但從來沒有因身體不適而耽誤上課，直到上周堅持不住才請假，現(xiàn)仍在徐州醫(yī)院接受治療。
尹XX
尹XX老師不計名利默默奉獻(xiàn)，循循善誘，潛心鉆研，心無旁騖埋頭苦干。真誠、堅定、謙遜、樸素，是她的品格，也是她的信念。學(xué)高為師，德高為范，尹XX老師收獲的是滿園的芬芳和廣泛的尊重與愛戴。
張XX
張XX老師用無悔的師愛溫暖學(xué)生的.心靈，用睿智的語言開啟學(xué)生的潛能，把看似枯燥的知識繪成了最美的風(fēng)景。用平凡的瑣事，見證并完善自己的教育人生。
八年級
李XX
李XX老師的母親隨同李老師一起生活，體弱多病，需要李老師精心照顧。在家務(wù)繁重的情況下，李老師不但沒有耽誤過學(xué)生的一節(jié)課，而且還把一個落后班級帶成了一個一流的優(yōu)秀班集體。李老師關(guān)愛學(xué)生，主動把智障學(xué)生攬在自己的班級，這是一種師愛，一種大愛!
張XX
張XX老師承擔(dān)班主任工作，愛心博大，責(zé)任心強(qiáng)，包容心廣，做到了眼勤、腿勤、嘴勤;杜玉民老師已經(jīng)接近退休年齡，但仍激情飽滿，任勞任怨，一個人承擔(dān)了五個班的物理教學(xué)任務(wù)，從沒有叫苦叫累，為年輕教師做出了榜樣。
工作總結(jié)大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿4
同志們：
值此辭舊迎新之際，我們召開公司年度營銷工作會議，借此機(jī)會，我代表董事會和公司經(jīng)理層，向大家致以節(jié)日的問候！祝同志們身體健康，合家幸福、節(jié)日快樂！同時向兢兢業(yè)業(yè)工作在營銷一線的全體同志表示衷心的感謝！正是你們辛勤的勞動和艱苦的付出，祥瑞藥業(yè)才取得了今天的成績，并得到了長足的發(fā)展。是公司發(fā)展史上極為重要和關(guān)鍵的一年，是我們?nèi)w員工艱苦奮斗，奮力拼搏創(chuàng)大業(yè)的一年，雖然面臨各項成本費用增長，同行低價傾銷，市場無序競爭，但經(jīng)過全體員工的努力奮斗，年，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2100萬元，與去年同期1800萬元相比，遞增16%；實現(xiàn)銷售收入2100萬元，與去年同期1800萬元相比遞增16%；技改投入近1000萬元，生產(chǎn)經(jīng)營實現(xiàn)了雙超歷史的好成績，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益有了大幅度的提高，企業(yè)經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量逐步進(jìn)入良性循環(huán)的軌道，抗風(fēng)險能力有了保障，企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了快車道，為20xx年生產(chǎn)經(jīng)營再突破創(chuàng)造了條件。
一、回顧，我們著重抓了以下幾個方面工作。
（一）盤活品種、盤活市場、在產(chǎn)品銷售上創(chuàng)新業(yè)績
面對產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日趨嚴(yán)重，醫(yī)藥市場競爭更為激烈的嚴(yán)峻形勢，在市場夾縫中，我們根據(jù)企業(yè)實際情況，在營銷上重點發(fā)揮三個優(yōu)勢：
一是發(fā)揮地域優(yōu)勢，做密做透周邊市場，在營銷隊伍的建設(shè)上，采取自身培養(yǎng)與外聘相結(jié)合的辦法；在市場開拓上，采取區(qū)域承包和大包相結(jié)合的措施；在激勵機(jī)制上，采取保大戶、促中戶、幫小戶的政策；同時采取優(yōu)勝劣汰，重點市場向大戶傾斜的營銷策略，逐步消滅空白市場和疲軟市場，取得了實效。
二是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，逐步做大直銷市場，我們在銷售人員市場封閉銷售的同時，公司面向全國空白市場采取現(xiàn)款直接銷售的辦法，減少了中間環(huán)節(jié)，價格上形成優(yōu)勢。同時以重點客戶為龍頭，發(fā)展代理商，形成銷售總量，拉動全國市場的銷售。并以相關(guān)省會城市為據(jù)點，全面幅射，鞏固了一批大客戶，銷售市場趨于穩(wěn)定。
三是發(fā)揮價格優(yōu)勢，做強(qiáng)相關(guān)品種的銷售。年我們繼續(xù)執(zhí)行產(chǎn)品以客戶基本能夠接受的價格搶占市場，以上量獲取效益的營銷策略，針對滴眼劑品種“妥布霉素滴眼液”、“鹽酸洛美沙星滴眼液”、片劑品種“鹽酸二甲雙胍緩釋片”銷售的市場開發(fā)上，我們根據(jù)市場價格的波動，及時調(diào)整并制定相應(yīng)的價格政策，全方位開拓市場，目前這三大品種年銷售已達(dá)1200萬元以上，并在全國市場上占有一席之地。
由于我們注重市場信息，政策靈活，措施到位，較為合理的營銷市場布局和品種布局已初步形成，尤其是強(qiáng)勢品種銷售的拉動，可從根本上解決長期生產(chǎn)不足的問題，并產(chǎn)生了效益。
（二）．注重技改、勇于創(chuàng)新、在擴(kuò)能增效上闖新路子
如何在擴(kuò)能增效上動腦筋、下功夫、進(jìn)一步提高設(shè)備的使用率和勞動生產(chǎn)率，以適應(yīng)千變?nèi)f化的市場形勢，成為二○一四年能否打好翻身仗的關(guān)鍵。我們在向技改要效益，在創(chuàng)新中求出路上，注重抓好以下二個方面的突破。
一是在技改擴(kuò)能上抓突破。年，我們面臨著滴眼劑車間強(qiáng)制按新版gmp要求認(rèn)證。而又不致停產(chǎn)改造的矛盾，我們于年初著手，新建一幢滴眼劑大樓，生產(chǎn)設(shè)備均購置國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備，同時啟用滴眼劑產(chǎn)品自動包裝線，從而可提高滴眼劑品種的生產(chǎn)能力。并且提高了勞動生產(chǎn)率，為擴(kuò)產(chǎn)增效創(chuàng)造了條件。
二是在設(shè)備完好率上抓突破。固體、滴眼劑同時生產(chǎn)，保證設(shè)備完好率和使用率，檢修如何不占用生產(chǎn)的時間，成為確保產(chǎn)量需要解決的現(xiàn)實矛盾。我們采取了每天班后保養(yǎng)和檢修的辦法，在保證設(shè)備完好率的同時，有效的保證了生產(chǎn)時間，為龍頭品種供不應(yīng)求的矛盾提供了保障。
（三）節(jié)能降耗、強(qiáng)化考核、在控制成本上再闖新路
一個企業(yè)管理水平的高低，直接取決于成本和費用控制是否到位，在這方面我們重點把好三關(guān)。
1.從源頭抓起，把好原輔材料的采購關(guān)。
堅持“多家競爭、比價采購、質(zhì)優(yōu)價宜”的采購原則，堵絕漏洞，提高采購過程中的公開透明度。有效地降低了產(chǎn)品成本，并從源頭上提供了保障。
2.從生產(chǎn)環(huán)節(jié)抓起，抓好考核關(guān)。
把原料、包裝材料直接納入生產(chǎn)責(zé)任制考核，每個崗位實行消耗定額管理。
3.從財務(wù)核算抓起，把好費用關(guān)。
在公司公務(wù)招待上，嚴(yán)格控制招待費用，低物易耗品盡量實行零庫存管理，現(xiàn)用現(xiàn)買。在與供應(yīng)單位貨款結(jié)算上，最大限度地安排承兌匯票支付，年為公司節(jié)約了近40萬元，有效的控制了非生產(chǎn)費用。
（四）完善制度、強(qiáng)化措施，在產(chǎn)品質(zhì)量上做文章。
藥品質(zhì)量是企業(yè)的生命，尤其制藥企業(yè)更為突出。在這方面，我們著重抓好二個環(huán)節(jié)。
一是嚴(yán)格執(zhí)行g(shù)mp標(biāo)準(zhǔn)，崗位操作規(guī)范化，在質(zhì)量上我們堅持三不放過原則。不合格原輔包裝材料不入庫，中間產(chǎn)品不合格不流入下道工序，不合格成品不出廠，有效的保證了產(chǎn)品的質(zhì)量提高了市場的信譽度。，共完成固體制劑產(chǎn)品200批次，滴眼劑123批次，原料41批次、輔料53批次、包裝材料260批次的檢測任務(wù)，全年固體制劑合格率達(dá)100%，滴眼制劑合格率達(dá)100%，我們在對每個崗位，每道工序，制定了一整套崗位操作法的同時，平素注重員工的培訓(xùn)，提高了員工的質(zhì)量意識和操作技能。
二是注重實效，做好滴眼劑車間的新版認(rèn)證準(zhǔn)備工作。我們把抓gmp認(rèn)證工作作為切入點，規(guī)范和完善了企業(yè)內(nèi)部各項管理制度，并結(jié)合生產(chǎn)實際，從可操作性入手，并在軟硬件的實施、檢查、考核和整改中不斷完善，同時也鍛煉出一支具有g(shù)mp管理水平的員工隊伍。年我們在生產(chǎn)經(jīng)營工作中，銷售員銷售與公司直銷相結(jié)合，降本增效與擴(kuò)能增效相結(jié)合，制度化管理與人性化管理相結(jié)合，注重質(zhì)量意識與gmp認(rèn)證準(zhǔn)備相結(jié)合，各項工作都取得了可喜的成績，尤其在企業(yè)效益有所增長的情況下，我們從年起，逐步增加職工的收入，使職工收入逐年穩(wěn)步提高，有效地穩(wěn)定了職工隊伍，進(jìn)一步提高了員工的積極性，為各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成，提供了物質(zhì)上的保證。
二、20xx工作思路和措施
二○一四年，將是公司逐步做大，站穩(wěn)腳跟，生產(chǎn)銷售再上新臺階的一年，我堅信，只要我們?nèi)w員工團(tuán)結(jié)一致，繼續(xù)發(fā)揚奮力拼搏，敢啃硬骨頭的精神，生產(chǎn)經(jīng)營一定會實現(xiàn)新的跨越。
（一）、二○一四年工作的指導(dǎo)思想：
繼續(xù)以求真務(wù)實的思想為指導(dǎo)，進(jìn)一步發(fā)揚“共創(chuàng)祥瑞，跨越未來”的祥瑞精神，以快速發(fā)展為主線，緊扣生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量、降耗、安全五個環(huán)節(jié)，確保公司二○一四年各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的順利完成，再創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營新局面。
（二）、二○一四年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
工業(yè)總產(chǎn)值：2700萬元
銷售收入：2700萬元
利稅：360萬元
技改投入：400萬元
產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)：嚴(yán)格按gmp標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
（三）、措施
1.注重企業(yè)文化建設(shè)，重點在團(tuán)體建設(shè)和職工隊伍建設(shè)上動真碰硬。
一個企業(yè)，有什么樣的干部團(tuán)隊，就會有什么樣的職工隊伍。為了建設(shè)一支團(tuán)結(jié)、友愛、敢挑重?fù)?dān)的干部隊伍，公司要求每一位干部都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提高自己的.業(yè)務(wù)素養(yǎng)和品德素養(yǎng)，要以身作則，做執(zhí)行紀(jì)律的模范，為群眾做好樣子，帶好頭，在此同時，要進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊伍建設(shè)，我們從二○一四年始將在每個工段和崗位設(shè)立abc崗，把競爭機(jī)制引入人事管理中，從而增強(qiáng)全體員工的工作活力，有技術(shù)的，要傳、幫、帶，每個職工必須要熟練掌握三個以上崗位的操作技能，以適應(yīng)新的發(fā)展形勢的需要，逐步打破崗位終身制和某些技術(shù)的壟斷。
2.轉(zhuǎn)換營銷理念，重點在開發(fā)終端市場上敢于突破。
我們在繼續(xù)盤活現(xiàn)有市場的同時，要十分重視各省藥品招投標(biāo)工作，尤其要重視周邊市場藥品招標(biāo)工作，更要把招標(biāo)作為擴(kuò)大市場銷售的新的契機(jī)，及時轉(zhuǎn)換營銷理念，制定出銷售由商業(yè)公司逐步轉(zhuǎn)向終端市場的策略，掌握市場銷售的主動權(quán)，從根本上改變商業(yè)公司控制價格，制約銷售的局面，從而真正保證銷售市場的穩(wěn)定和長遠(yuǎn)。在空白市場招商中，要繼續(xù)貫徹強(qiáng)推、重推公司龍頭品種，并且對重點市場實行封閉性運作，加強(qiáng)維護(hù)和跟蹤服務(wù)，確保代理商的利益。
3.強(qiáng)化質(zhì)量意識、重點在制度建設(shè)上敢抓敢管。
我們必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，繼續(xù)從采購源頭抓起，同時，生產(chǎn)上的每一個環(huán)節(jié)、每一道工序都不放過，嚴(yán)格按gmp要求，規(guī)范操作，確保萬無一失，并且仍然把職工gmp培訓(xùn)列入一項重要的工作來抓，尤其是崗操，工藝規(guī)程的培訓(xùn)要講究實效。
4.強(qiáng)化成本意識，嚴(yán)格控制各種費用支出上決不手軟。
在嚴(yán)格控制生產(chǎn)和銷售費用的同時，對各種消耗和費用，要進(jìn)一步加大考核力度，針尖削鐵降成本。財務(wù)部門要切實做好成本考核，全方面介入整個生產(chǎn)經(jīng)營中去。發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，各部門對非生產(chǎn)費用要最大限度的壓縮，堅持花少錢辦大事，不花錢也能辦事的原則，把各種費用控制在目標(biāo)成本范圍內(nèi)，為企業(yè)降本增效，發(fā)揮積極作用。
同志們，年即將過去，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險與收益同在的二○一四年已經(jīng)向我們走來，新的一年，萬象更新，公司希望：營銷戰(zhàn)線上的全體同志團(tuán)結(jié)一心、愛崗敬業(yè)、奮力開拓、勇于進(jìn)取，以更加飽滿的熱情，更加昂揚的斗志，為全面實現(xiàn)20xx各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而努力奮斗！
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